盈利模式现状范文

盈利模式现状篇1

【关键词】招聘；盈利模式；人力资源外包服务

近年来，随着互联网和信息科技的发展，传统的企业招聘方式和模式也随之发生了比较大的变化。众所周知，传统的招聘方式有以下几种：媒体招聘、现场招聘和内部推荐等。媒体招聘分为报纸等宣传物、电视，具有比较直观、受众群体大等特点，但是由于其信息的时效等限制，可能造成信息流动不畅等。现场招聘具有目标群体明确、招聘方与求职者了解较直接等特点，但是由于其地区、参加人数等限制，可能造成企业招聘效果不理想。内部推荐具有直接、招聘成本低等特点。现在在社会招聘、校园招聘领域应用最广的还是网络招聘，网络招聘成本低、效率高。信息更新及时有效，且目标群体明确，可以提前预览求职者的简历以了解应聘者的情况是否适合所需职位的要求，进而进行进一步筛选及后续考试选拔。

所以，一批招聘类网站应运而生，这其中有传统的三大网站（中华英才网、51-job、智联招聘），还有像应届生、大街网和Hi all这样的后起之秀。这些网站通常都具有比较庞大的求职用户群。也正因为这一点，吸引了大批企业选择此类招聘类网站的服务。招聘网站和猎头类公司、人才中介服务机构等组成了人力资源服务业的整体。

招聘类网站的盈利来源通常来源于以下几个方面：1、广告位收入：一部分企业出于扩大企业知名度、宣传企业或为了吸引更多优秀人才加盟的需要，会在招聘网站的页面上醒目的位置加入自己的广告位。2、活动页面的制作：譬如某大型企业暑期实习生项目的实施需要吸引优秀在校大学生参与进来，企业通常会在招聘类网站上加一个活动页面，用以宣传公司及活动，进而挑选到中意的人才。3、定向人才邀约服务。假如一个企业的HR了一个职位，招聘类网站运用自己所拥有的庞大的人才库，向符合条件的用户通过站内信、邮件、EDM等方式发送邀约，使企业的招聘信息能更及时有效地传递到目标招聘用户手中，然后求职者可根据自己的求职需要决定是否投递职位，从而使企业HR的招聘工作顺利进行。4、为企业或公司创建站内公共主页，使公司HR更好的利用此网站平台开展招聘工作，此举也更有利于培养公司的HR用户的忠诚度。5、其他的一些来源收入。

这其中中华英才网是老牌的招聘网站，最先创建于上世纪90年代。2005年，全球最大的专业招聘网站，也是全球最大的招聘服务供应商Monster向其注资5000万美金战略投资，今年初，中华英才网向媒体承认公司正在寻求出售。至此这个老牌网站的问题才清晰浮出水面：被收购后水土不服、推广上的保守、网站系统盲目国际化和高管管理的无能等。智联招聘是从猎头公司发展起来的，提供一站式专业人力资源服务，包括网络招聘、报纸招聘、校园招聘、猎头服务、招聘外包、企业培训以及人才测评等等。51-job是集多种媒介资源优势的专业人力资源服务机构，提供包括招聘猎头、培训测评和人事外包在内的全方位专业服务， 是2004年在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业。智联和51-job现在业务和企业用户都比较稳定，是中国招聘类网站的中坚力量。

值得注意的是应届生求职网和大街网这两个后起之秀，这两个公司都成立于新世纪，但都取得了不俗的成绩。前者目标用户群是应届毕业生，专注于校园招聘，为大学生提供全方位的求职服务，提供较新的校园宣讲、知名企业校园招聘、现场招聘会等信息，并且为大学生提供针对性的求职就业指导。并且该站还建有BBS，寻找工作的应届生们在上面及时分享工作信息、找工作过程中的心得，使网站很有活力，活跃度比较高。大街网目标是建立中国的linkedin，以实名用户与真实商务社交关系为基础，以职业发展、商业拓展、行业交流为驱动的社交人脉网络平台。它以学生用户为切入点，进而自然过渡到白领用户，主打社交人脉。这两个网站都设有在线交流模块，网站的活跃度很高，人才黏度大、用户体验比较好。这样也有利于把握和长期占据和更新人才库的丰富度。

但是，在看到如上表征上的不足之外，更应该从管理学角度深挖其原因。不论是经营现状比较好的或者已经初露弊端的公司都存在各种问题。首先，作为互联网公司，尽管主营业务是招聘服务，它们仍然是技术密集型企业，网站的基础架构应该搭建的较牢固，除了在初期设计及建构过程应细心严谨、准确定义之外；互联网企业人员流动较快，还应该在后期形成完整的文档及说明，以方便后来的同事。互联网企业是不断更新的行业，保证持续跟进的员工培训及积极促进良好企业文化的形成，以便员工之间的知识分享与共进。其次，在运营方面，应该大胆积极推广公司业务、扩大影响力，使目标企业能够认可公司的业务。再次，公司各部门之间的分工方面，应该准确分工、通力合作。遇到问题不应该踢皮球，这方面公司应该准确划分各业务模块、划定相关负责人，及时监督汇报工作成果，将关键指标合理、有效设置为KPI并严格执行。最后，在国际化进程中，应充分吸取一些企业失败的教训，不能盲目、一味的照搬国外已有的成功运作的网站模式，还应该立足现实和我国国情现状，在实践中创新，做出符合用户使用体验的好产品。如果能协调好以上几点，我国的人力资源服务行业还是一片蓝海，还是很有挖掘潜力的。

【参考文献】

[1]Mary.F.Cook.吴雯芳译.人力资源外包策略[M].北京：中国人民大学出版社，2003（8）

[2]赵曙明，李海霞.中小企业人力资源管理外包研究[J].经济学研究，2004（1）

[3]王春红，冯承志.人力资源管理外包：提升企业核心竞争力[J].人力资源开发，2008（9）

[4]刘兵，郭彩云等.浅析企业人力资源管理外包[J].企业活力，2005（2）.

盈利模式现状篇2

公共服务平台的盈利模式是基于产业价值链而发展壮大的。目前，我国的公共服务平台的建设全面而快速的铺展开来，其中有部分企业或机构在公共服务平台的运营上取得了很好的盈利成绩，但是还是有相当一部分企业或机构在公共服务平台的建构营运上没有形成基本的价值链，营运模式还是相当的不专业，因此，本文通过基于价值链的公共服务平台的盈利模式的分析、成功运营并获得可观收益的公司或机构案例分析，来说明价值链在公共服务平台的盈利模式中的重要作用。

一、公共服务平台的价值链

当今世界是以服务为主导的价值链时代。公共服务平台的价值链产业活动可以分为基本活动和辅助活动两大类，基本活动主要有公共服务平台的合理筛选、为公共服务平台的整体运营提供技术服务、对公共服务平台的健康状况进行评估等；辅助活动主要有公共服务平台进一步的开发研究和升级以及对社会人文的影响等。公共服务平台的价值链活动的全面有效资源整合，是其是否盈利以及盈利多少的决定性因素。

公共服务平台的价值链的实质是具有一定内在联系的服务平台的组合。那些具有一定相关联系的上游服务产品或质量输送给下游服务平台，下游服务平台整合上游服务平台的有效资源进行公众服务，形成系统循环的公共服务平台的内部资源共享，使得公共服务事业进一步发展。在此基础上，公共服务平台的价值链商业运营模式扩展到其他相关服务产业之中，对社会资源及技术力量进一步提炼和升华，使得大量相关创业机构兴起。这些兴起的机构或个人，一般都具有积极的开拓和汲取先进经验的能力和精神，另外还具有强烈的社会责任意识和高尚的道德品质。而这些精神和品质对公共服务平台的价值链实现有重大的促进作用。具体表现在：强烈的社会责任意识能够使其工作人员端正服务态度，更好的为大众提供优质的服务；积极的开拓精神使得工作人员的新思想或新观念在工作中得以实现，为工作态度的革新提供积极效益；汲取先进经验的能力能够是工作人员减少工作失误，更好的践行公共服务工作的实质；高尚的道德品质能够增加广大人民群众对工作人员的信任度等等。然而对公共服务平台价值链的进一步分析，可以发现上游服务平台和下游服务平台的密切配合能够为其终端接收整合起到重要的经济效益，这些互补共享的产业组织价值链，横向扩展经济效益的全面发展，纵向延伸公共服务平台产业组织的发展寿命，且与相关组织设备的配合，提供信息资源和物流资源，使得公共服务平台处于正面的盈利商业运营模式之中，为其提供重大的价值链循环实现的理论和实践基础。

二、公共服务平台的现状及现有的盈利模式分析

公共服务平台的现状：公共服务平台建设的主体具有多样性。主要有政府支撑模式、产业园模式、企业自建模式等，因此，公共服务平台建设的主体就存在国家政府、企业、地方政府等。专业性公共服务平台的数量多。目前，我国建立了数量众多的公共服务平台，涉及的范围和面积很大，如至2009年江苏省就已经建立了172家公共服务平台，这样看来，我国各城市、各专业建立的公共服务平台不计其数。而且涉及的领域很广，如：信息产业、软件产业、服务外包产业等都有公共服务平台。从其涉及的业务范围看，有人才培训、知识产权保护、支持共性技术研究、信息投融资服务等；从涉及的服务对象看，有中小企业、创业企业、服务产业集群以及专业园区建设等；从涉及的服务区域看，有全国及地方等公共服务平台等。国家的公共服务平台正在全面发展。公共服务平台部分重点区域发展迅速。在我国全国各地，许多产业都建立了公共服务平台，发展速度如雨后春笋。公共服务平台部分已在全国形成了全国体系。提升了为企业发展的公共服务能力。

公共服务平台现有的盈利模式。公共服务平台的成本最小化模式。一般而言，任何企业的发展成长都需要成本的最小化运营。明确公共服务平台的成本定位，将其生产成本最小化、资源共享最大化，有效地利用最小化的成本化解公共服务平台运营中的难题，使其运营成本稳定在一个相对较小的范围内，即使有波动，也不会很大程度上影响获得盈利的最大化，这就需要有专业的理财团队来进行控制和制约，这也是现在大多数企业或机构实行的公共服务平台的盈利运营模式之一。公共服务平台的收入最大化模式。这种模式和成本最小化模式的实质几乎没有什么太大的分别，参考成本最小化模式即可。

拿物联网的公共服务平台商业模式为例，来展开对整个公共服务平台现有的盈利商业模式的分析。

公共服务平台的商业盈利模式主要体现在“四流”，即物流、资金流、信息流和价值流。物流。物联网的公共服务的理论商业模式更多地目的在于把物联网各个产业链联系起来，系统集成商在这个公共服务平台上进行模拟场景测试，云计算数据的软件压力、仿真测试由软件开发商执行，通过每一个物流环节在公共服务平台上对其RFID、传感器、终端设备进行检测，提高商业运营的可靠性，使得物联网的公共服务平台实现一种有价值的传输。资金流。物联网的资金流主要运用在支付或投资通过实体货币和替代货币两种形式，在物联网的公共服务平台上实现技术服务之间流动的平衡，同时也有等价的反向交换。信息流。信息流在物联网的公共服务平台上表现得十分活跃，主要通过感知层的物体状态信息获取，实现各个产业链主体的有效信息接收和传输，汇总各个企业客户的信息交换行为和消费情况，来测试物联网公共服务平台的根固性，对物联网的公共服务平台的商业运营模式提供有益的决策参考。价值流。物联网公共服务平台盈利的商业模式的核心部分是价值流，在物联网的公共服务平台上，价值流主要来源于服务企业客户端，主要通过不同企业客户端的商业模式板块的整合增值服务平台的价值累加子熬过，从而为物联网的公共服务平台的盈利模式创造一个循环的增值保障。

综合来看，物流是整个物联网公共服务平台盈利模式的集成和联系，信息流是整个物联网公共服务平台盈利模式的信息交换渠道和服务介质载体，资金流是整个物联网公共服务平台盈利模式的运作经营基础和保障，价值流是整个物联网公共服务平台盈利模式的的运行和经营核心。

物联网的公共服务平台现有的盈利模式基也是整个公共服务平台的盈利模式的基本现状。

本文主要从价值链的角度来分析公共服务平台产业的盈利模式，并对已有的盈利模式和应有的理论盈利模式进行了简单的阐述。公共服务平台基于价值链的盈利模式是其相关产业实现收益的、必然的运营方法，对其产业的持续发展有重要的借鉴作用，这也是本文分析的重点。

盈利模式现状篇3

关键词：证券公司；盈利模式；创新

中图分类号：F830.91 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）013-000-02

引言

证券市场作为现代金融市场的核心，证券公司则是重要的参与主体，这对我国的证券行业发展起到了重要促进作用。在新的发展阶段，证券公司面临着发展机遇和挑战并存的局面，为了能够对证券公司的发展得以健康规范的进行，就需要采取新的盈利模式。证券公司的盈利模式在受到内外环境变化的基础上，需要理清影响因素，构建新的盈利模式，从而使之能够适应当前的市场发展，所以加强这一层面的理论研究就有着实质性意义。

一、证券公司盈利模式及其发展现状分析

1.证券公司盈利模式内涵分析

证券公司的盈利模式主要是经济体在投入经济要素后获取的现金流方式及获得其他经济利益手段的混合，主要的核心就是对现金流入途径组合的获取。现阶段对证券公司盈利模式的理论还有待进一步完善，基于此，本次的研究主要从几个层面来说明证券公司的盈利模式，从盈利的途径层面来看主要就是能为证券公司带来盈利来源的业务，途径愈多就说明公司的盈利能力也就愈强。而在方式上就是通过途径获得收入过程中借助的一些媒介[1]。将证券公司盈利模式中业务结构合理化的呈现就能够让其收入结构更加的均衡，在资源的配置上要能得到优化，对盈利模式的不断完善更新能使其更好的顺应资本市场发展。

2.证券公司盈利模式发展现状分析

我国证券公司的盈利模式发展经过了几个重要的阶段，并逐步得到了完善，从发展初期的资本规模小以及资金实力有限，内部组织结构不完善等，随着时代的变迁，证券公司的盈利模式也有了很大的变化。现今我国的证券公司在经纪业务以及证券自营和资产管理等方面占据了大部分总收入，其中在经纪业务层面证券经纪业务收入占有比例较大，我国的证券公司开展证券经纪业务最为主要的形式就是营业部制，并已经从坐商向着行商进行了转变，而微型营业部的逐步设立也从成本上远低于传统营业部，而法律上的逐步完善也对证券经纪人队伍的发展提供了保障[2]。

另外，目前投资银行的业务层面在业务范围上主要是局限在IPO和证券发行与承销上，而像股权质押融资、约定式购回等业务的收入也有着一些不稳定特征。再者就是自营业务，这是指我国证监会批准经营证券自营业务的证券公司采用筹集资金，并在自己名义账户下实施的有价证券交易并获利的行为。券商收入来源中自营业务和市场的关系较为紧密，所以就有着不稳定性。最后就是在资产管理业务层面，通过专业信息优势来对客户委托对客户资产的管理运作。

二、证券公司盈利模式主要问题及问题成因分析

1.证券公司盈利模式主要问题分析

从我国的证券公司盈利模式发展情况来看，在诸多层面还存在着问题有待解决，主要就是收入的结构层面有着不合理的状况，其主要是依靠着经纪业务来盈利，来自投资银行及自营业务收入对总收入贡献相对比较小，所以在收入的结构上就取决于业务结构；加上资本市场的不发达，那么在证券公司拓展新业务能力以及空间上就会受到重要的影响。由于在业务的结构层面受到诸多限制就会使得收入的结构只能够向着低端二级市场经纪业务集中，最终就造成了证券公司在收入上不能够稳定[3]。

再者，我国的证券公司间的业务分工相对比较混乱，竞争激烈，存在着显著的行业周期性特征，证券公司的利润和市场大盘的交易有着重要关系，所以就会受到经济环境和国内外政局动荡影响。除此之外就是在监管的手段以及政策层面相对比较严格，所以这也会对证券公司起到制约作用，对监管的重视而对业务的轻视就会造成证券公司的自主活动空间范围变得狭窄，对一些新的业务的拓展就会造成很大的影响。

此外就是盈利的方式较为单一化，以及盈利的理念层面相对比较落后，对实际成本的控制相对乏力，这样就造成了证券公司的固定成本相对较多。再有就是盈利的状况不是很稳定，对传统的几种业务的依赖性相对比较大。在风险管理的能力上也相对较弱，主要就是券商风险意识不强以及内部风险组织制度不合理，风险技术水平低等等。这些层面的盈利模式问题要能够及时的进行解决，为创新模式打下基础。

2.证券公司盈利模式问题成因分析

造成证券公司盈利模式问题的原因是多方面的，从宏观层面来说，主要是由于证券市场化制度层面存有缺陷，证券行业发展初期采取的准入制度较为严格，所以在垄断利润上就有着重要显现，在固定佣金制度的逐步取消下，准入制度也逐渐地放开，而从我国的政策市场来看，系统性的风险层面相对比较高，再有就是创新业务的开展在政策层面的规范也没有得到完全建立，所以证券公司就不能顺利的开展新的业务来获取利润点。这在证券公司的业务结构趋同性上就有着体现，造成缺少差异化的经营格局[4]。

另外从政策层面以及市场层面来说，由于政策环境的不完善以及市场机制的缺乏合理性等，比较容易带来各种各样的问题。而在内部治理结构的不完善以及缺乏创新精神和风险意识薄弱等也是造成问题的重要成因。

三、证券公司盈利模式创新策略探究

第一，对证券公司盈利模式的创新要能够从多方面进行考虑，首先在盈利模式的创新原则上要能遵循。主要就是遵循可持续发展原则以及创新性原则，还有要对国外发达市场的成功经验进行借鉴的原则，只有这样才能将证券公司盈利模式的创新效果得以有效呈现。从可持续发展的原则层面来看，证券行业建设发展不能够只是注重眼前的利益而对长期的发展得不到重视，这也是券商重构盈利模式的重要基础。

第二，从证券公司盈利模式的具体创新上就要能将经纪业务的发展观念进行转变，将业务能力得以提升并抓住发展的重点，将业务的转型得以顺利实现。所谓观念转变，主要就是将依法经营和规范经营的观念得到有效落实，并要把实际的管理水平得到有效提升，将发展能力得到有效增强并树立增值服务为核心的理念。同时也要注意，要把服务质量得以提升，就需要加强业务能力的实践，为客户的资金安全提供保障，以及深化和拓展通道业务等，将产品的多样化以及客户机构化和交易非现场化得以实现。

第三，要把核心业务作为基础，将业务结构得到有效优化，从我国的证券行业中能够发现，各个券商并没有实现业务上的差异化，同质化现象相对比较严重。所以我国的证券公司就要能够和自身的资本规模以及服务特色、人力资源等诸多层面的因素相结合，打造核心业务，构建有着层次性和多元化的业务结构，将业务间协同效应得到充分发挥[5]。同时，证券公司还可以采用增资扩股的方式以及兼并重组的途径对业务的规模加以扩大。

第四，从业务的创新上要进一步加强，这是对证券公司盈利模式改变的重要渠道，在这一过程中要能将证券行业整体盈利能力得到有效提升，随着业务转型的速度得到进一步深化，在信用交易类的业务层面就将会成为证券公司盈利模式优化的重要因素。在新三板和个股期权在内的做市商业务发展就代表了创新发展的方向，证券公司也要能够从个股期权做市商业务中获取丰厚利润，并逐渐成为稳定利润收入来源。

第五，对证券公司盈利模式的创新还要能在监管层面进行加强，从而推动证券公司盈利模式的改变，主要就是采取自上而下的方式。创新以及差异化的服务目的及实质就是监督层迫切希望拓宽证券公司业务领域作为手段，对实际的问题加以解决。不仅如此，在风险管理的体系完善层面也要能够加强，首先就是要能够树立科学化的风险管理的理念，证券公司的全部业务要能够在风险可控范围内加以运作[6]。再者就是要构建风险管理组织的模式并使之健全的呈现，还有就是对风险评估以及计量体系要合理化的构建，以及在风险的规避机制层面得到完善化。

四、结语

总而言之，我国的证券公司盈利模式的发展方向在能够明确化的前提下，要加强证券公司盈利模式的创新策略实施，并对实际存在的问题加以切实分析并有效解决，只有从多方面进行考虑才能够使得证券公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。面对当前的市场发展，要慎重对每一个环节做好控制，避免由于市场环境的变化造成证券公司的损害。

参考文献：

[1]李华.国际金融危机下证券公司价值增值研究[J].南方金融， 2013（08）.

[2]李华.开放格局下证券公司价值增值研究[J].铜陵学院学报， 2013（04）.

[3]马丽娅.浅析我国券商盈利模式的转型[J].经营管理者，2010（23）.

[4]马秋君.中美证券公司资本配置差异分析[J].北京市经济管理干部学院学报，2015（03）.

[5]袁志胜.从中金公司兴起看我国券商盈利模式的转变[J].沿海企业与科技，2014（07）.

[6]王晓国.券商资产管理业务品种创新的若干问题探析[J].证券市场导报，2014（06）.

盈利模式现状篇4

【文章摘要】

在咖啡文化日益盛行的今天，校园咖啡屋如雨后春笋般的出现在许多高校。面对高校这一特定市场和消费群体，校园咖啡屋应以何种模式来运作，将直接关系到其能否持续稳步发展的大问题。本文从高校咖啡屋的发展现状出发，对高校校园咖啡屋的发展模式进行探讨，力求找到一个更加适宜的发展模式和路径。

【关键词】

咖啡文化；校园咖啡屋；发展模式

1 高校校园咖啡屋发展现状概述

随着经济的快速发展和人们生活水平的普遍提高，咖啡逐渐与时尚、潮流、文化生活连在一起，咖啡已经不再单纯是一种饮品，而是代表时尚潮流的消费品，尤其是比较注重追求时尚的青年一代对咖啡的需求量更是与日俱增。

大学生作为新事物的接受者，咖啡在高校校园里日渐流行。校园咖啡屋是为时尚一族特别是在校大学生提供休闲娱乐的场所，它所接待的客人以在校大学生为主（同时也包含部分授课教师），而且这些客人的生活习惯、消费水平、等差别不大。随着人们生活水平的普遍提高，大学生对于咖啡（奶茶）的消费需求也越来越大。如今，高校校园的咖啡屋已如雨后春笋般出现。不仅是在北京、上海、广州等一线城市，在二、三线城市校园咖啡屋也屡见不鲜。

综合看来，高校咖啡屋的各具特色，如北京科技大学“Together咖啡屋”旨在促进学术交流、营造校园创新氛围、打造思想交流的“自由市场”；2013年11月，一家名为斯达普（startup）的咖啡馆在哈尔滨工程大学院内开始营业，是哈尔滨市第一家创业主题咖啡馆，可为创业者提供临时办公环境和虚拟注册场地，也能为投资人提供创业项目。

大学作为知识分子集聚地和思想文化的集散地，咖啡屋承担着越来越重要的作用。因此，高校咖啡屋的运行状态、发展趋势、发展模式、创新创业视角等方面的研究，对理解文化发展、管理理念、战略创新、竞争优势等方面都重要作用。

2 高校校园咖啡屋的发展模式

随着咖啡文化的发展，咖啡屋在思想交流、文化传播等方面扮演者越来越重要的角色。从其的经济属性来看，部分咖啡屋的私人物品属性开始消失，公共物品属性逐渐出现。咖啡屋的价值定位已不完全是为了赚钱。一些获得校方补贴、资助的咖啡屋日益兴起，使得高校咖啡屋逐渐彰显服务和文化的属性。纵观高校咖啡市场的发展，现今的高校咖啡屋主要分为以下三类：

2.1 以利润为中心的完全盈利模式

最早、最常见的咖啡屋是以完全盈利模式来运作的。完全盈利模式是指咖啡屋的经营者以获得经营利润为目的，如果不能实现盈利就有可能放弃经营。一般来说，这类咖啡屋的主体是外来投资者，他们所追求的是利润最大化，咖啡屋是以盈利为目的的商业性场所。20世纪80年代，雀巢速溶咖啡打开了中国咖啡市场的大门，20世纪末，上岛系现磨咖啡、星巴克等陆续进入中国市场。随着年轻一代对咖啡的认可不断加深，不少创业者们开始将苗头指向拥有广阔前景的校园市场。他们更加注重每杯咖啡的口感与咖啡屋的整体环境，凭借其独特的品位享受赢得大学生的广泛喜爱并在高校市场中快速发展。

完全盈利模式得以发展的原因主要有以下两点：

第一，供给动因。完全盈利模式的核心是创造高收益、高利润。从咖啡的成本与价格来看，咖啡拥有着极高的利润空间。一般的咖啡屋里咖啡这种舶来品的售价都能达到原材料成本的五倍以上。在中国，这么可观的收益却很大程度上让渡给了房地产商。因此，高校庞大的消费群体与相对较低的地租使之成为大批青年创业者的首选佳地。

第二，需求动因。校园咖啡屋发展的直接动因是消费者的需求，即需求动因。大学生作为新兴文化的接受者与传播者对咖啡有着独特的偏爱。需求的拉动必然会使以利润为中心的完全盈利模式得以快速发展。

完全盈利模式的出现也为咖啡文化的发展与传播奠定了良好的基础，同时也推动了非盈利模式的产生。

2.2 以文化为中心的非盈利模式

非盈利模式下的咖啡屋是在高校文化发展过程中逐渐形成的、不以盈利为目的的服务性场所。其经营主体是学校或学院，更加注重咖啡屋带来的文化效应。大学所承担的责任不仅仅是知识的传授，更是思想的碰撞、文化的发展。现在很多大学都在努力发展校园文化，提升校园文化内涵。因此，高校咖啡屋越来越多的与思想碰撞的使命连接在一起。咖啡屋逐渐从商业定位迈向文化定位，这也预示着咖啡屋的经营主体的转变。学校在咖啡屋发展中的作用日益突出。

高校咖啡屋的非盈利发展模式，通常是在校方的政策支持与学生团体的协作下建立的，一般具有以下两个特点：第一，文化定位明确。文化定位是非盈利模式与盈利模式或商业性模式最本质的区别。咖啡屋的文化定位与其在校园内扮演的角色以及咖啡屋的长远发展有着重要的关系。一般情况下，高校咖啡屋的文化定位都是围绕学术交流、思想碰撞、文化传播来展开的。因此，独特的文化定位是非盈利模式下高校咖啡屋的核心；第二，创业实践结合。创业实践结合是指咖啡屋的建立也承担着一定的实训作用。咖啡屋的所有权归学校所有，经营管理权交给学生团体，对学生有很好的锻炼作用，逐步成为了“以产带训”的学生训练基地。

2.3 动态均衡模式

所谓动态均衡，是指咖啡屋的发展会降低经营利润，使之保持在相对盈利的均衡状态。动态均衡模式是一种介于完全盈利模式与非盈利模式之间的混合模式，它既不主张完全以利润为中心，也不是完全以服务师生为目的。保持动态均衡的高校咖啡屋通常是以自主创业的大学生为主体，作为青年创业者，他们敢于尝试、敢于创新，为咖啡屋的发展注入了新活力，也是这些富有激情创业者们将高校咖啡屋推向了繁荣之路。

动态均衡模式下的咖啡屋凭借其价格策略与文化环境在校园咖啡市场竞争中有一定优势，但在其发展过程中一定要控制好盈利性与服务性的比重，保持适度均衡，以促进其长远发展。

分析、比较高校校园咖啡屋上述三种发展模式，需要指出的是，高校咖啡屋的发展需要经营者权衡好自身的商业定位与文化定位，充分发掘咖啡文化与经济效益和文化效益之间的潜在关系，形成健康稳定发展的高校咖啡市场。

【参考文献】

[1]吴冬艳，刘换菊，秦佳佳.浅论高校校园咖啡厅的另一种发展模式——以九江学院蝶湖左岸咖啡厅为例[J].网络财富，2009，18：176.

[2]方丹敏，陈昊冰.寻访校园咖啡的浓香[J].大学生，2013，08：10-11.

[3]草威，王晓东.让咖啡香飘满大学堂[J]. 职场，2010，12：54-57.

【作者简介】

盈利模式现状篇5

关键词：财产保险；盈利模式；可持续盈利

中图分类号：F840.65 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2017）03-78 -02

一、我国财产保险行业现状分析

财产保险是保险业务的重要组成部分，在提高人民生活水平和促进社会生产发展的过程中发挥了重大作用。改革开放20多年来，我国财产保险业取得了显著发展，保费收入快速增长，财产保险密度和深度明显提高。据中国保监会的数据显示：2014年财产保险公司原保险保费收入7544.4亿元，同比增长16.4%，2015年产险公司原保险保费收入8423.26亿元，同比增长11.64%，2016年1-8月产险公司原保险保费收入6030.48亿元，同比增长8.73%。从长期来看，财产保险行业仍会保持高速的增长。原因主要有以下三方面：一是我国财产保险业基数相对较小，未来的市场空间非常广阔；二是市场经济体制进一步规范，产权制度日益明晰，这为我国财产保险业的发展提供了良好的客观环境；三是个人资产的持续增长为财产保险业的发展提供了强大的购买力保障。然而在当前，我国财产保险公司由于诸多原因，正面临经营利润空间变窄的不利处境。因此，加强对其盈利模式的分析探讨显得尤为必要。

二、我国财产保险业可持续盈利所面临的困境

（一）承保业务盈利水平低

首先，保费充足率普遍不高。激烈的市场竞争，致使财险公司间进行价格战，随意打折销售，使保险精算出的产品定价失去了原有的盈利能力。其次，高“返还”加大了公司成本。由于市场恶性竞争，财险公司出于规模扩张的压力，在业务拓展过程当中将手续费等费用“返还”作为承保业务的交易筹码，最终加大了公司的成本。再者，保险营销手段单一，从目前财险市场来看，简单粗犷的营销模式对我国财产保险公司的盈利模式的发展形成了瓶颈。最后，对于赔付风险掌控不严，内部存在成本黑洞，也阻碍了我国财险业的进一步发展。

（二）投资活动收益率不高

财险公司投资活动的方式有很多，包括投资证券、房地产、固定资产租赁、参资入股获得收益等等方式，但由于资金规模有限，所以财险公司投资活动相对较为谨慎。也正因投资项目风险相对较小，投资收益率普遍不高，故而在一定程度上阻碍了我国财产保险公司盈利水平的提升。

（三）行业基础设施不健全严重地制约着可持续盈利能力

行业基础设施状况不仅影响保险公司对价值链的关键环节的控制力，也影响整个市场运行成本。具体表现在以下三方面：首先，行业信息平台建设相对滞后，信息不对称导致的道德风险、欺诈现象致使交易成本高，削弱了整体盈利能力。其次，后援运营的专业化分工不发达导致经营主体尤其中小保险公司运行成本过高。最后，市场退出和淘汰机制缺失，导致过度竞争，助推了整个行业经营成本的加大。

三、我国财产保险业可持续盈利的影响因素

影响财产保险公司可持续盈利的主要因素，可从专业技术层面、自然环境层面、社会经济层面加于分析。

1.专业技术层面

第一，可持续盈利取决于正确的增长策略。只有增长可持续，且与自身资源保障、风险控制能力相适应，才可长期盈利。不顾质量、成本的盲目增长会带来巨大潜亏风险，损害可持续盈利能力。2015年产险业务赔款4194.17亿元，同比增长10.72%，赔付成本还是相对居高不下，财产险业内的“一年发家、二年发财、三年亏损”“三年怪圈”现象就是最好例证，可见在增长的决策上应慎重。

第二，可持续盈利须具有一定的成本控制能力。其他企业是先确定成本，后通过出售产品或服务实现收入。而产险公司与其正好相反，保险业是先实现收入，后确定经营成本。因此在收入既定前提下，产险公司实现承保盈利的关键因素是成本控制能力。成本控制能力越强，公司承保盈利能力就越高。例如，平安产险坚持内涵式、精细化的发展道路，在为客户提升优质服务的同时，不断优化内部管理制度，提升风险识别能力，改善经营品质，有效降低经营成本。2016年前三季度，平安产险实现净利润105.07亿，综合成本率94.9%，在风险筛选和成本控制有保证的前提下，实现了规模和品质的均衡发展。

第三，可持续盈利还要具有较高的现金流管理能力和投资管理能力。要想可持续经营，提高投资盈利，就必须保持现金流稳定。在投资收益率既定前提下，可投资现金流越多，投资收益就越高。为此，必须强化应收保费管理，强化资金管理，加快资金收付效率，这样才能提升盈利能力。此外，产险公司投资不同于寿险投资，在资金期限相对短，现金流稳定性相对差的基础上，要获取好的投资收益，关键在于强大的投资管理能力。投资管理能力是决定投资收益率高低的核心因素，同样的投资环境和可投资的现金规模，投资管理能力高，投资盈利能力就强。

2.自然环境层面

我国是一个自然灾害发生频率较高的国家，如2010年五省罕见的旱灾、玉树地震，2008年百年难遇的雪灾、汶川特大地震，这些灾害一旦发生，造成损失是巨大、惨重的。2008年，受巨灾影响，财产险赔付上升较快，全年赔付支出1418.3亿元，同比增长39%。可见，巨灾风险对财产保险公司经营稳定性的影响最大。突如其来，造成巨额的损失，这会造成财产保险公司未到期责任准备金提取不足，使保险公司出现亏损，有时是巨额亏损。而财产保险的原理是基于大数法则，即通过大量数据样本可以精算出来的一个概率。因此，考虑保险公司的盈亏，有时要从稳定经营的角度对准备金进行调整，这样才能有备无患，达到可持续盈利。

3.经济社会层面

可持续盈利和社会经济的发展息息相关，社会经济的发展，促使保险业经济补偿、资金融通、社会管理的功能越来越强。随着现代保险业的发展，保险公司被放到了一个全方位的金融平台上。例如，保险业的竞争和巨灾的增加，使得保险的承保利润越来越薄，投资收益成了保险公司盈利的主要支柱。但投资收益，是由一个国家的经济社会决定的。经济社会的健康发展，投资的空间就大，投资的机会就多，保险公司投资盈利的可能性就大，投资回报就高。同时，经济社会的健康发展，社会财富和个人财富的增加又创造了新的保险需求，促进保险业的发展，增加保险业的收入。例如，在国家积极的财政政策推动下，截至2015年底，保险业总资产达到12.4万亿元，同比增长21.7%，全行业净资产1.6万亿元，同比增长21.4，净利润2823.6亿元，同比增长38%，可见可持续盈利离不开经济社会的健康发展。

四、我国财保公司盈利模式的政策建议

（一）找准公司定位，形成核心竞争力，实现公司可持续盈利

对任何一家企业而言，公司可持续盈利能力均来源于从企业价值链中提取的公司核心竞争力，找准公司发展定位就成为确保形成公司核心竞争力的首要条件。产险公司定位不同，核心竞争力的表现就不同，持续盈利能力的优势所在也就不同。具体而言，大型产险公司未来将向集团化、综合化发展，中小型公司要么通过兼并收购整合做大，要么走专业化经营道路，所以只有明确清晰的市场定位，为公司寻找自身竞争力优势，才能实现公司可持续盈利。

（二）规划盈利性业务的发展路径，做好盈利性业务发展的制度安排

公司要设计好盈利性业务的销售模式，建设好盈利性业务的销售渠道，组建好盈利性业务的销售团队。公司政策要体现对盈利性业务的培育，体现对盈利性业务的扶持，体现对盈利性业务的激励。

（三）强化现金流管理，建立成本管控的长效机制

“生存l展，开源节流” 是企业经营的八字方针，开源是增加业务来源，扩大业务规模，提高人均产能，降低成本费用率。节流是合理降低费用开支的绝对额。两者是成本管控的两个方面。财险市场的激烈竞争、财险费率的市场化、财险行业的高税率已经极度压缩了承保业务的利润空间。要建立财险公司可持续的盈利模式，就有必要合理降低成本。所以有效的现金流管理有助于增大公司的盈利空间。

（四）重视、加强保险资金的运用，有效利用自有资金，合理进行投资活动

随着财产保险业务的发展，我国财产保险的可运用保险资金也随之逐年加大。利用自有资金进行投资活动，不管是从资金使用效率还是从提高和改进盈利模式的角度，都是保险公司必须从事的。但投资活动的风险需要谨慎对待，切不可盲从。投资应坚持安全性、流动性、盈利性三者的有效结合，用稳定持续的收益来对自身主营业务的盈利形成有效的补充。可见加强自有资金的高效运用，无论对社会还是对自身都是十分有益的。

（五）加强行业平台设施建设，完善市场进退机制，改善公司盈利的外部环境

好的行业环境有助于公司可持续盈利能力的培养，稳定有序的行业大环境有助于先进的经营理念的形成和高超的经营管理水平的发挥。我国财险市场数十年来野蛮经营和粗放管理已使市场交易成本高不可攀。而财险市场的容量是有限的，在此前提下，建立通畅的市场进退机制是维持市场合理竞争秩序的必要条件，只有这样才能降低交易成本，提升整体行业盈利能力。

（六）挖掘自身潜力，加大产品开发力度，不断扩大保险服务领域

加大个性化产品和个性化服务的研发有效地将客户群体细化，将个人客户、企业客户的诉求进行重新的审视，开发出差异化的产品，满足不同客户的需求，特别针对大型跨国公司、高精新产业的企业，因地制宜的设计出个性化的产品并提供个性化的服务，进而提高盈利水平，是国内保险公司应该深入研究的课题。

（七）加强风险管理，不断完善风险控制体系

保险公司卖出的是保单，经营的是风险，实行精细管理，加强风险控制，稳健经营，是争取好的经济效益的必然要求。完善的风险控制体系是财险公司可持续盈利的基石。因此，需认真开展全面业务内控管理，加强再保险工作，重视开展防灾防损措施，加强承保业务的风险动态管理，不断优化险种结构，从而完善风险控制体系。

五、结论和建议

我国当前市场的结构性转型从总体上提高了整个行业的长期盈利能力，面对保险企业实现盈利的良好外部环境正在形成的局面，各财产保险公司应强抓当前机遇，找准市场定位，整合自身经营的价值链，寻找和挖掘核心竞争力，建立企业长期的竞争优势，逐步培养应对各类经营风险和财务风险的能力，打造和增强自身核心竞争力，在残酷的市场竞争中保持稳定的长期可持续盈利能力。财产保险公司的盈利模式不是唯一的，也不是一成不变的，不可能依靠单一模式来实现可持续的科学发展，应该以“保险业务模式”为基础和核心，依托于自身的保险业务，深入挖掘盈利潜力，不断运用科技、培训等创新手段，持续改进现有盈利模式，切不可舍本逐末、缘木求鱼。我们应当努力去寻求高效率的富有竞争力的盈利模式，从而实现行业整体盈利的长足发展。

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盈利模式现状篇6

近年来，我国保险业迅猛发展，保费收入规模逐年扩大，从2002年的3048亿元到2008年的9784亿元，保险总资产从2002年的6494亿元到2008年的3.3万亿元，保险业已成为国民经济中发展最快的行业之一。但是在保险业迅猛发展的过程中，出现诸多发展不平衡的现象，其中保险公司的盈利状况并不令人满意，尤其是在2008年，诸多财险公司遭受了双重打击：承保亏损和投资亏损。而伴随着新的偿付能力规定的出台更使一些财险公司的经营和生存压力陡增。

面对上述状况。多数公司将注资一亏损一再注资作为公司的生存模式，股东资本强的公司可以通过注资来继续经营，而对于一些中小财险公司，或者亏损程度较重的公司则难以继续下去。显然，这种单纯注资，增加资本金，提高偿付能力来保持持续经营而不追求业务盈利的经营理念和经营方式是不合适的，长此以往，不仅不能摆脱经营困境，还会将公司推向更深的陷阱。

对于当下的财险公司而言，注资是治标不治本，关键是寻找并确定公司的赢利点，形成公司的盈利模式。在市场经济下，不同类型或不同特征的财险公司应该选择不同的盈利模式，在公司不同的发展阶段也要选择相应的盈利模式。目前财险公司的盈利模式主要有：

以资本运作为主的盈利模式，主要适用于保费规模比较大的财险公司。伴随着保险公司进入一个稳定时期，保险资金和资产的规模也越来越大，保险公司除了获取承保利润外，利用股权投资、兼并收购、财务投资等方式也为公司带来丰厚的利润。但是对于中小保险公司而言，显然不宜采用这种方式，因为稍有不慎则将使公司资金紧张，或陷入巨大的成本包袱中。

通过扩大现金流来盈利是当前各财险公司主要的盈利方式。其实质是将在承保业务上获取的现金流，作为保险投资资金，主要投入到证券市场上获取投资利润。如果承保业务盈利，则公司的利润是承保利润加投资利润，如承保业务是亏损的，则用投资利润来弥补，多余的利润就是公司的经营利润。因此，出现了在车险市场，即使综合成本率已达到100％以上，属亏损业务，保险公司依然投入大量的人力和财力收取保险费这样的怪事。2008年保险投资亏损引发的总业绩的亏损就是一个沉重的教训，因为期望用较高的投资收益来弥补承保亏损实现盈利并不一定能实现。过去我们强调保险业要有承保和投资两个轮子，主要是希望政府和法律容许拓宽投资渠道，保证两个轮子的平衡，但现在却又忽视承保轮子，单注重投资轮子，这显然是走向了另一个极端。

靠专业化经营来降低销售和生产成本的盈利模式是中小财险公司可选择的盈利模式。专业化经营是指集中公司主要资源和能力用于所擅长的核心业务，通过专注于某一点带动公司的成长。这种盈利方式更有助于增强公司的核心竞争力，建立稳固的竞争优势，并且减少因为由于规模铺大而导致的销售成本和机构成本的增加，从而有效的降低销售成本和生产成本，因而它所带来的增长与盈利也会更加健康、更加稳定、更加长久。但是，因为该模式可能影响公司的发展速度而被众多公司所放弃，

优化产品结构，进行价值链管理也是财险公司应选择的盈利方式之一。当前国内主要财险公司以车险为主，而盈利空间大的企财险、家财险等业务发展缓慢，积极发展非车险业务，将有助于改善财险公司的承保盈利能力。保险公司价值链就是从展业、营销、承保、理赔、人力资源等，直到价值实现等一系列价值增值活动和相应的流程。价值链管理的意义就是优化核心业务流程，降低保险公司组织和经营成本，提升保险公司的市场竞争力。这种模式虽然要求较高，但却能保证公司持续健康发展。

由于各家保险公司的资源不同，市场上存在众多不同的保险需求，因而各家保险公司不可能也不应该采取整齐划一的盈利模式。随着保险公司能确定各自清晰的盈利模式，不仅会促进各公司的健康发展，而且也利于促进整个保险业的科学发展。

盈利模式现状篇7

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现有文献中对于企业利润与盈利能力主要从两个方面来研究：一是将其解释为我国经济发展进入刘易斯拐点（LTP）之后的必然现象，企业长期的利润增长依靠的是低要素成本，特别是低劳动力成本，而当这一条件消失之后，企业的盈利能力迅速地下滑（蔡P，2010；Aghion， P，et al.，2009）；二是从市场结构变化与竞争力的角度来解释。有学者认为企业的利润率水平主要与市场的垄断程度和企业竞争力两个因素相关（金培，2007），利润率的下降可能伴随着市场垄断程度的下降和市场整体竞争程度的不断提高，因而企业利润的下降并不一定是负面的，其可能会促进企业竞争力的提升（Porter，2005；曲h，2008）。

因而，我国企业利润率的快速下降，既有可能是经济下滑的一个重要信号，也有可能是经济正在发生转型升级的外在表现。如何科学地认识这一变化，对于政策制定者尤为关键。已有实证研究证明政府的管制所形成的垄断利润是企业高利润的主要来源（曲h，2008），因而企业的主要盈利模式就是突破政府管制，将主要的精力用于分配性努力，形成制度型企业家（汪伟，史晋川，2005）。但随着我国市场化改革的不断推进， 这种制度突破的空间越来越小，企业越来越需要通过创新能力的提升来获得利润（程虹、宋菲菲，2016）。然而，现有文献对于我国企业盈利水平现状以及影响因素的研究，仍然存在着缺憾，其主要原因在于：一是缺乏较新较全的数据分析。目前对于我国企业利润现状的分析，主要使用的是国家统计局的工业企业统计数据库，该数据库并未覆盖占我国企业数量绝大多数的中小型企业，因而难以真实反映我国企业整体的盈利状况。学术研究中所使用的企业数据，主要是2007年公布的中国工业企业统计数据，其不仅在时间上存在着较为严重的滞后性，且在数据质量上存在着各类问题（聂辉华等，2012）。二是对于我国企业利润下降的现象缺乏较为深入的实证研究。国家统计局等对于企业利润下滑做了一般性描述，从需求不足、成本上升、工业品价格下降等方面分析其原因。但总体而言，现有文献并没有对于企业利润下滑进行定量分析。为此，本文基于最新的企业-劳动力匹配调查数据（CEES），对企业的盈利现状进行全面分析，同时对影响当前企业盈利水平的几个主要因素进行实证分析。本文的目的，是要在对不同类型企业的盈利状况进行客观分析的基础之上，得出影响企业盈利能力的主要因素，借以为延缓企业盈利能力下滑提出政策建议。

本文对于现有文献的贡献主要体现在：第一，使用了随机抽样的一手企业调查数据，能够对企业的整体盈利状况做出全面评价；第二，基于我国经济转型的大背景来对我国企业的盈利状况进行分析，特别是结合劳动力成本上升的特定背景，分析其对于企业盈利能力的影响。本文余下的内容安排是：第二部分介绍本文所使用的数据指标以及数据的描述性统计；第三部分阐述我国制造业企业盈利现状的特征性事实；第四部分是对我国制造企业盈利现状的解释；第五部分是结论与政策建议。

二、数据说明与描述性统计

（一）数据说明

本文所使用的数据来自于武汉大学等单位开展的企业-劳动力匹配调查（CEES），该调查于2015年实施，调查了企业2013、2014年的状况。这一数据调查对于企业盈利状况分析的主要优势在于：

第一，调查了较为全面的企业盈利指标。该问卷重点调查了企业的财务指标，包括工业增加值、利润、销售收入、主营业务收入、主营业务成本、固定资产净值、固定资产投资等主要指标。因而，能够满足多维度的企业盈利能力分析。

第二，调查涵盖了不同规模的企业样本。现有文献使用的主要是规模以上企业的数据，忽略了大量的中小型企业的分析，一定程度上影响了结论的稳健性。CEES基于经济普查的企业全样本数据进行随机抽样，对于各种规模的企业均有所涉及，因而能够全面地反映企业的盈利状况。

第三，CEES数据的匹配性。该数据不仅囊括了企业盈利状况的基本数据指标，同时还调查了与企业相匹配的劳动力的基本状况，如劳动力工资状况、受教育程度、技能状况、社会保障状况等指标，这有助于对劳动力这一影响我国企业盈利能力重要因素进行更为深入而细致的分析。

（二）数据指标的描述性统计

本文主要参考了金碚、李钢（2007）所提出来的企业盈利能力概念，其主要指企业的利润状况，在衡量指标上主要使用了企业销售利润率（利润总额/销售收入，ROS）。但他们同时指出，企业的利润率并不是反映企业盈利能力的唯一指标，实际上盈利能力是一个与企业竞争力密切相关的概念，更高的盈利能力代表更高的市场竞争力。而企业高利润率既有可能是由于企业的竞争力较强，也有可能是由于市场的垄断性较强。因此，企业的盈利能力应结合企业所处的行业状况进行研究。

本文选取了企业的销售利润率来表示企业的整体盈利状况，用净资产利润率来表示企业盈利与投入的关系，即企业的经营效率状况。同时，本文还考察了企业所占的市场份额，以所在行业的进入壁垒状况来控制行业的市场结构，以企业研发投入、人力资本、进出口、产品质量、管理水平、企业家能力等变量来控制企业竞争力。

三、特征性事实

（一）企业利润率整体稳定

调查表明，企业整体的销售利润率为555%，较前一年提升了092个百分点，而官方统计，2014年

（二）劳动密集型加工型产业利润下降明显，新兴消费类产业利润趋稳

从不同行业的销售利润率来看，主要的劳动密集型产业利润整体偏低且呈下降趋势，如纺织服装业利润率为268%，纺织业利润率仅为121%，均远低于平均利润率水平。一些新兴的消费类产业如计算机、通信和其他电子设备制造业的平均利润为577%，略高于总体利润率，且较上一年度提升了05个百分点。这一行业是我国制造业的主导行业，在随机抽样的样本中占据18%以上的比重，对于维持制造业整体利润率的稳定具有重要作用。印刷和记录媒介复制业利润率高达1324%，较上一年提高了664个百分点。此外，部分行业利润远高出平均利润率水平，如医药制造业为2188%，烟草制造业为1526%，且均较上一年有所上涨，这可能与其行业的垄断性有关。整体而言，不同行业的利润水平整体趋稳，反映出企业转型升级的趋势，部分劳动密集型企业由于受到劳动力成本的上升的压力，其利润率迅速下滑。部分行业仍依赖较高的行业进入壁垒而保持了较高的利润率。然而，利润率的高低仅仅是企业盈利能力的一个方面，这些行业的企业盈利能力的具体变化，将在第四部分进一步控制行业进入壁垒等因素以后得到更为稳健的结论。

（三）利润率随着市场份额提升而增长

企业的利润率与其市场势力密切相关，一般而言具有垄断能力的企业能够获得更高的“垄断溢价”，竞争市场中的企业一般只能获得平均利润率。用不同的市场占有率来代表企业的市场势力，分组统计表明（图1）：销售利润率随着企业市场份额的变化，没有明显的变化趋势，利润最高的组别为市场份额占1%～10%的企业，达到541%，最低的为小于1%的企业为391%，市场份额占50%以上的企业平均利润率为525%，要低于1%～10%的组别；从年度变化来看，市场份额小于1%的企业平均利润率出现了067个百分点的下降，而市场份额为1%～10%以及50%以上的企业则分别出现了222个百分点和039个百分点的增长，因此充分的市场竞争使得企业的利润率下降，但具有一定市场势力的企业也现出了较大幅度的利润增长。

表3不同行业的平均利润率及其变动

〖2〗行业名称平均利润率2014平均利润率2013利润率变动数量占比39计算机、通信和其他电子设备制造业5.77%5.26%0.51%18.42%38电气机械和器材制造业 4.62%4.14%0.47%10.18%33金属制品业 7.15%6.56%0.59%8.42%18纺织服装、服饰业2.68%3.29%-0.60%7.89%30非金属矿物制品业6.22%-11.00%17.22%7.37%19皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业-0.80%-1.47%0.67%5.61%34通用设备制造业5.18%7.16%-1.99%4.56%24文教、工艺美术、体育和娱乐用品制造业0.01%-1.69%1.70%4.39%29橡胶和塑料制品业9.39%10.03%-0.64%3.86%17纺织业1.21%1.13%0.07%2.98%23印刷和记录媒介复制业13.24%6.60%6.64%2.98%35专用设备制造业 8.15%9.17%-1.02%2.98%13农副食品加工业3.09%2.10%0.99%2.63%21家具制造业 8.63%12.78%-4.15%2.63%40仪器仪表制造业1.06%0.82%0.24%2.46%36汽车制造业6.68%4.62%2.07%2.28%22造纸和纸制品业 31.21%9.17%22.04%2.11%27医药制造业 21.88%18.81%3.07%1.58%32有色金属冶炼和压延加工业 1.37%1.44%-0.07%1.23%26化学原料和化学制品制造业3.68%3.59%0.08%1.05%31黑色金属冶炼和压延加工业 1.97%1.17%0.80%1.05%15酒、饮料和精制茶制造业3.57%3.52%0.06%0.88%20木材加工和木、竹、藤、棕、草制品业3.24%3.21%0.02%0.88%37铁路、船舶、航空航天和其他运输设备制造业5.64%4.22%1.42%0.70%14食品制造业2.07%1.21%0.87%0.53%16烟草制品业 15.26%13.86%1.40%0.35%5.58%4.64%0.94%

图1不同市场份额企业的利润率变化（四）企业经营效率稳中趋降

企业利润率的增长，除了与市场势力相关之外，还有一个重要因素即企业的经营效率。判定企业经营效率的一个重要指标是企业的净资产收益率（金碚，2007）。一般而言，净资产收益率的提高表明，企业主要是通过经营效率的提升，而不是通过投资规模的扩大来获得利润。表4显示，企业整体的销售利润率有所提升，但是净资产利润率出现了略微下降，因而企业的经营效率未见显著改善。其中净资产收益率较低的行业主要集中于农副食品加工业、纺织业、纺织服装和服饰业、有色金属冶炼和压延加工业等劳动密集型和资源密集型产业。值得注意的是，两大主要行业――电气机械、计算机，虽然利润率有所上升，但净资产利润率均有下降，分别下降了1991和265个百分点。因而，企业利润的增长可能很大程度上仍是通过扩大投资规模来达到，企业经营效率没有得到显著的改善。

（五）政府审批与管制显著影响企业的净资产收益率

政府的行政审批与管制对企业造成了一定的进入壁垒，增加了企业的制度交易成本，从而影响企业的利润水平。但同时也可能为进入的企业形成一定的垄断优势，提高其利润率。图2表明，政府的管制与审批因素对企业销售利润率的影响呈现出倒U型，即一开始随着管制程度的提高而提高，然后随着管制程度的提升而下降。其原因在于，政府的管制与审批本身会导致行业的垄断效应，因而越是利润高的行业，其审批强度就越大，如烟草、医药等行业；管制程度较小的行业，更接近于充分竞争市场，因而使得行业的利润率下降。从年度变化来看，政府审批与管制较小的企业，销售利润率呈现出一定程度的上升，而管制程度较高的企业，其利润率则呈现出略微的下降。从静态来看，政府的审批与管制使得一些企业获得较高的垄断利润，但是从动态来看，由政府管制而带来的利润率优势并不能持续，只有放开管制、充分竞争的行业才能够保持较好的盈利能力。

图2政府管制与审批对企业销售利润率的影响注：图中的无、较小、中等、较大和完全，分别表示企业对于这一因素的妨碍程度的评价。

图3显示了政府管制与审批对于企业净资产收益率的影响。总体而言，净资产收益率与政府管制程度之间也呈倒U型关系，但在形态上有一定差异。审批与管制程度“较大”的企业组，其净资产收益率明显较低，而该组的销售利润率却较高，反映出政府的管制与审批虽然带来了较高的利润率，但其整体效率不高，企业需要依靠较高的投资或负债来支撑其经营。从动态来看，不同管制程度的企业组的净资产利润率呈现出明显的分化：管制程度在“中等”及以下的企业组，其净资产利润率较为稳定，或有一定程度上升；而管制程度为“较大”以上的企业组，净资产收益率则呈现出明显的下降，其中管制程度为“较大”的企业净资产收益率下降了9个百分点，管制程度为“完全”的企业组，净资产收益率在887%的低水平下还下降了3个百分点。这进一步说明，政府的管制与审批导致了一部分企业形成了垄断地位，获得了较高的垄断利润，但其对于企业盈利能力的影响却是负向的。政府的管制因素降低了企业提升效率的内在动机，不利于企业向高盈利能力转型。

图3政府管制与审批对企业净资产收益率的影响

综合以上统计数据，可以发现我国制造业企业的盈利能力正处在转型期，整体利润水平较为稳定，但净资产收益率趋降，这表明企业的整体盈利能力和市场竞争力存在不足。依靠投资驱动的传统发展模式仍然占据主导地位，虽然部分行业在市场竞争中展现出较高的盈利能力，但仍有较大比例的企业依靠政府行政管制所形成的进入壁垒而获得高利润。在第四部分的实证分析中，本文将进一步地控制企业、行业和地区因素，考察市场竞争、行政垄断、劳动力成本等因素对企业利润水平和盈利能力的影响。

四、回归分析

（一）基准回归

本部分将进一步分析在企业利润率的主要影响因素中，哪些是最为显著的。根据金碚等（2007）提出的企业盈利能力理论，企业利润的主要影响因素来自于三个方面：一是企业所处行业的市场结构，即是垄断的还是竞争的，一般而言垄断程度较强的行业平均利润率较高，而竞争越充分的行业利润率越低；二是企业自身的竞争力要素，如企业的技术能力、创新水平、质量水平、劳动生产率等因素；三是政府的规制因素，政府对企业的规制既可能对企业的利润产生负面的影响，也可能使得企业的利润较高，但对其盈利能力可能产生负面影响。

据此，本文的回归模型设定如下：

Profitij=β0i+β1iX1i+β2iX2i+β3iX3i+β4iXci+Dj+εij

其中Profitij表示第j个行业第i家企业的利润率，X1i是市场竞争程度向量，主要包括企业所占的市场份额、行业的进入难度、市场需求状况等变量；X2i是企业的竞争力向量，主要包括企业的研发强度、质量水平、劳动者技能等；X3i代表政府对于企业的管制程度、政府补贴等变量；Xci为企业的其他控制变量向量，主要包括了企业的规模、劳动力成本、固定资产投资、融资成本、出口状况等变量；Dj为行业虚拟变量。

表5的回归结果表明，企业资产规模对企业的销售利润率无显著影响，企业研发强度（研发支出与销售收入之比）对企业的利润率的影响显著为负，品牌和劳动力的平均受教育年限对利润率的影响显著为正，而企业的市场份额（占50%以上的取值为1）对于利润率无显著效应。这说明，企业正处于一个转型期，一方面原有的依靠垄断或市场势力来获取高利润的空间已经非常小，需要通过质量的提升、劳动力人力资本的积累等来获取利润；另一方面，由于我国的企业仍处于转型初期，科技创新投入对于企业盈利能力的提升效应还不明显。科技创新需要一个较长的积累过程，大部分企业还不具备依靠科技创新来显著提升其盈利水平的能力。控制企业的市场份额、劳动生产率等因素以后，政府对企业的管制强度，对于销售利润率无显著影响。控制其他变量以后，高新技术企业的利润率显著高于非高新技术企业，平均约高出10%。在控制了高新技术企业这一虚拟变量后，企业的品牌、员工受教育年限的效应均不显著，这说明企业的质量与人力资本对利润率的作用，主要是通过高新技术企业这一变量来体现的。

6）：研发、质量、人力资本等因素的效应均不显著，政府的管制与审批对净资产收益率的效应为负，但不显著。这进一步地说明了，政府的管制虽然对于企业的利润率无显著性影响，但对于企业的经营效率则可能存在负影响。此外，高新技术企业的净资产收益率要显著地高于非高新技术企业，出口企业的净资产收益率也更高，表现出更高的经营效率。这验证了，出口企业虽然并不存在利润“溢价”，但却可能在经营效应上表现出更高的水平。 （-2.020）行业固定效应控制区域固定效应控制Observations410410407407407Rsquared0.5520.5520.5740.6030.615值，即变动一个单位企业利润增长的百分比，其主要反映了对企业盈利能力提升的效应。回归结果显示，企业的品牌、人力资本水平等要素对企业的利润增长具有显著的正效应，有品牌企业较无品牌企业利润约高出40%～50%，员工受教育年限每提升一年可增加利润约30%。研发强度变量和政府管制变量仍不显著，而高新技术企业变量对利润增长显著为正。

（二）分组回归

为深入考察不同类型企业的盈利能力状况，本文进一步地对企业进行分组回归分析。本文主要选取了三个分组变量：政府管制程度（强和弱）、市场份额（高和低）以及出口（是和否）。选取这三个分组变量的原因是，首先，政府的管制强度影响了企业的制度交易成本，同时对于其他企业的进入造成了一定的壁垒，从而可能对于企业的经营模式产生影响，已经进入管制强度较高行业领域的企业，其创新激励可能会降低；其次，市场份额的高低决定了企业的市场地位，因而企业可能更多地依赖垄断地位带来的利润，使得产品创新能力下降；再次，选择是否出口作为分类变量，是为了考察出口和非出口企业在盈利能力上可能存在着差异性（Fryges & Wagner， 2010；苏振东、洪玉娟，2013等）。

按不同管制程度的分组回归分析结果表明（表8），管制程度较强的企业，技术创新投入对于企业的销售利润率有显著的负效应，而在管制程度较弱的组中，研发投入对于利润率是显著为正的效应，同时高新技术企业变量对于净资产利润率的效应只在管制程度为弱的组别显著为正，品牌和员工受教育年限对于利润对数也只在管制程度为弱的组别中显著为正。这均表明，政府的管制对于企业的经营效率产生较大的负面影响，其既抑制了企业的技术创新投入激励，也削弱了企业的质量、人力资本等要素的效应。在政府管制程度较强的行业领域，企业可通过较高的进入壁垒而形成利润优势，从而降低研发、质量、人力资本等方面的投入激励。

按不同市场份额分组回归分析表明（表9），研发投入只有在市场份额较高的组别显著为正，而在市场份额较低的企业中，其效应是显著为负的，其原因在于研发投入效应的发挥需要一定积累，因而只有具备一定市场份额的企业，才有能力进行研发投入。在净资产收益率的回归中，员工的受教育年限在低市场份额中显著，而在高市场份额中不显著，这说明了在较为充分竞争的市场中，人力资本所能发挥的效应更大。

表10的回归结果表明，研发强度在出口企业中对于利润率有显著的正效应，而在非出口企业中其效应则显著为负。同时，高新技术企业变量也只在出口企业中具有显著为正的效应。这表明，出口企业确实存在着“干中学”效应，其不仅能够提高技术研发的效率，还能够促进资源的有效整合，提高企业的整体经营效率。

（三）主要的结论与讨论

对于企业主要盈利能力指标回归分析，可以得到如下结论：总体而言，企业的人力资本水平以及高新技术企业对于利润具有显著为正的效应，而研发强度则具有显著为负的效应；政府的管制壁垒对于企业的利润率无显著影响，但对于净资产收益率具有负效应；从企业的异质性来看：政府管制较强的行业，其盈利能力显著较低，表现为技术创新、人力资本等要素在企业盈利能力提升的作用中并不显著，甚至显著为负，这反映出在管制较强的行业中，企业缺乏内在的创新激励；市场份额较高的企业，其在研发投入、人力资本等方面的效应要显著更高，证明了企业的市场份额与研发、人力资本之间存在着互相促进的效应；出口企业在研发投入、人力资本等方面具有更明显的优势。以上回归结果突出地反映出，我国企业正处于盈利能力模式转型的过程，也从另一个方面反映出企业开始出现了盈利模式的明显分化（程虹等，2016）。

首先，企业的盈利模式已经发生了根本性变化。改革开放以来，我国企业的主要盈利模式是依靠高投资和低要素成本，以及大量空白的市场需求。大部分企业只要投资就可以获得利润，而突破政府设置的进入壁垒是决定企业利润高低的主要因素，因此由进入壁垒而形成的垄断地位与企业的利润水平正相关。但随着市场需求的饱和、政府管制壁垒的日益减少，原来依靠管制壁垒而获得垄断“租金”的空间已越来越小，而更多地需要依靠企业的人力资本提升、产品质量改进和管理效率提高等供给能力提升，才能持续性地获得利润。

其次，市场竞争对于提升企业盈利能力的优势日益显现。虽然越是充分竞争的行业领域，其利润率越低，但是在我国企业转型的过程中，竞争越是充分的企业其利润增长的速度越快。相反，竞争程度越低的行业，虽然在短期内能够保持较高利润，但长期来看其利润优势会逐步消失，会被越来越多潜在的进入者所替代。

再次，企业的技术创新仍处于起步阶段。在回归分析中，企业的技术研发强度对于企业的利润率、净资产收益率等指标均呈现出显著为负的效应。这并不代表技术创新对企业的盈利能力提升不重要，主要原因可能在于我国企业仍处于技术创新的起步阶段，原始创新真正形成市场收益需要一定时间的积累。同时，通过分组分析可以发现，出口企业和高市场份额企业中，研发创新投入对于企业的利润率具有显著为正的效应，这表明我国仍有部分企业在技术创新领域取得了一定优势，也说明出口企业的“干中学”效应仍有一定空间。

五、政策建议

基于一手调查数据的分析，本文发现我国制造业企业正处在一个盈利模式转型期。在这一过程中，政府应进行适当的政策引导，加快企业盈利能力的提升，最终促进企业发展模式的转型。

（一）有效减少政府的管制壁垒

政府管制壁垒是导致部分企业转型困难的主要原因之一，部分企业仍可能被动地依靠政府的行政管制壁垒而获得高利润，而不是主动地加快自身的转型，从而使得转型升级的进程延滞，这是导致企业整体盈利能力不高最为重要的制度原因。为此，本文建议减少政府的行业进入壁垒，政府主要定规则、定标准，而让企业竞争性地进入，降低企业经营的制度易成本，消除企业依赖政府的行政壁垒来获得高利润。同时，要进一步增强市场的竞争程度，充分的市场竞争可能降低企业的利润率，但从长期来看有利于企业竞争力的形成，从而有助于企业盈利能力的提升。此外，应当减少政府不必要的补贴，消除政府对本地区企业的“父爱主义”，引导已经不具有盈利能力企业退出市场，加快“僵尸企业”的消亡。同时，要将各类补贴转化为税收减免，提升企业投资高新技术企业和进行质量创新的内在激励。

（二）进一步发挥出口企业的“干中学”效应

出口企业在盈利模式上，更多地转向质量和人力资本方面，表明我国企业在参与国际市场分工的过程中，形成了良好的技术积累，具有盈利模式转型的基础条件。因此，加快我国制造业企业盈利模式转型的重要路径，就是要在原有的基础上参与更高层次的国际分工，以提高企业的盈利能力，不断地迈向价值链的高端。具体而言，一方面要积极参与国际标准的制定，提高企业的标准能力，使得我国企业制定的标准更多地转化国际标准，从而降低技术性贸易壁垒对于企业造成的不必要损失。另一方面，还要有选择地“引进来”，提升外资利用的质量，单纯引进外资扩张经济规模并不利于企业盈利能力的提升，应利用我国的智力和人力资源优势，吸引国际上技术能力强的企业，提高我国整体技术创新能力。

（三）促进企业供给侧质量提升

目前依靠高投资的规模速度型盈利模式已经难以为继，而产品质量、员工人力资本等要素对于企业盈利能力的提升效应十分显著，因此应加快制定有利于企业盈利模式转型的政策建议。减少对企业的质量规制，如减少对于企业进入的事前许可等，同时制定面向中小型企业的质量专项，实施面向中小企业的标准导入培训，全面提高中小企业的质量配套能力。加大对于技能型人才的培养。我国劳动力红利消失以后，人力资本红利即将到来，建议进一步降低务工人员落户城市的门槛，尤其是要采取有效措施吸引技能型人才，为企业的盈利能力转型提供良好的人力资源基础。

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The Analysis and Explanation of the Profitability Status

of China’s Manufacturing Enterprises： Empirical

Research Using the CEES Data

Luo Lianfa and Han Xiao

（Institute of Quality Development Strategy，Wuhan University；Coordination Innovation Center of

Macro Quality Management in Hubei Province）

Abstract：This paper analyzes the profitability and influencing factors of manufacturing enterprises， making use of the firsthand CEES data. Based on the theory of profitability analysis， the paper researches the status of the enterprises’ profitability and how the factors like market structure， government regulation， enterprise characteristics， et al. The results show that the government regulation results in high profit， but it will do harm to the operation efficiency； in the more comparative industries， the effects of the technology innovation to profitability differentiates according the regulation strength： in the weak regulation industries， the R&D investment is significantly positive to profitability， while in the strong regulation industries， its effect is significantly negative. The enterprises’ characteristics， such as product quality， human capital have significantly positive effect to both profit rate and profit growth rate. Hence， the suggestion of this paper is that， weakening the regulation to the market， improve the market competitiveness of enterprises. Changing the growth model of enterprises from the “monopoly rents” to competiveness promotion.

盈利模式现状篇8

关键词：网络团购；盈利模式；电子商务；消费模式

一、引言

团购并非新生的事物，早在20世纪70年代，供销社就有人专门负责登记人们对产品需求，再到其他地方把商品运回来；80年代，温州桥头镇有人把纽扣作坊联合起来，一起与原料供应商议价。在2000年后，由于互联网的兴起，也演化出篱笆网、中国团购网等组织网友与商家议价的专业性团购网站，以及地方性专业团购论坛形式的团购，但由于缺乏创新清晰的商业模式，因此并未引起广泛关注；直到美国高朋网模式的出现，激活了原本平静的团购市场。美国高朋网的经营模式极易被复制、盈利模式清晰，这些特点被国内企业所借鉴并融入自己的企业当中。据中国电子商务研究中心的《2010年中国电子商务市场数据监测报告》显示，截至2010年12月国内团购网站数量飘升到2000家，并保持着快速发展势头。网络团购网站在我国刚刚兴起，网络团购网站的发展面临着各种挑战和机遇。目前国内在这方面还没有系统的展开研究，对网络团购盈利模式方面还存在很多空白，而系统分析网络团购盈利模式及其发展趋势，对于建立适应我国网络团购企业的盈利模式，具有积极影响。

二、网络团购的基本概况

网络团购，中国电子商务研究中解释为：组织者利用网络，以相同购买倾向为标准将顾客集中起来，利用因此形成的议价优势向供应商进行大宗购买的一种行为。与传统的团购相比，网络团购有以下的特征：“成交数量限制：团购一般都会设置一个最低购买数量，只有达到最低购买数量才能进行交易。价格折扣高：团购一般是通过集体购买来获取高额的折扣。时间限制：团购属于商家促销活动，一般都有一个时间周期限制。小额支付：国内目前团购交易额都比较小，属于小额支付。商品毛利高：参与团购的商品一般边际利润都比较高，通过促销来吸引消费者”。团购的基本流程如图1所示：

三、目前网络团购网站盈利模式缺陷分析

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。盈利模式是探求企业利润来源、生产过程和产出方式的系统方法，一个企业是否能够在运营实践中应用盈利模式，是关系到企业成败的关键因素。

国内团购网站所采用的六种盈利模式大都相对单一，一旦出现问题，网站就会有倒闭的风险。再次，国内团购对于商家而言黏性太低，回头客太少。以下是目前我国网络团购网站常用盈利模式的缺陷分析：

第一，商品直销盈利模式就目前而言模式太过传统，商品比较单一，很难为团购网站聚集大的客流量，这也就意味着商品难以有大的销售量，盈利也就微乎其微，难以持续发展，网络团购网站最终就会入不敷出。

第二，活动回扣盈利模式过度依赖团购人数，组织起一个大的团购团，则获利颇丰，一旦团购人数不足则毫无利润可言，这种模式需要有消费者强烈的刚性需求的商品才能顺利组织一个团购团，而且目前团购网站之间竞争激烈，自身所推出的产品并没有一个屏障来阻止其他团购网站进行销售，这也在无形中把团购人数稀释，也就很难顺利地组织一个团购团，团购网站也就不能保持一个健康持续的盈利状态。

第三，商家展会盈利模式对于目前参与团购的商户来说成本相对较高，很多商户并不是知名的大企业只是一些优质小商家，参与商展会对于这种小商家尤其是一些餐饮业的小商家成本太高，这就导致商户与团购网站的合作减少，如果只跟大型企业合作这会使得团购网站产品覆盖面大幅减少，对消费者的吸引力也随之减少，盈利也就出现问题。

第四，广告服务盈利模式在目前团购网站盈利模式里面算是一种常用模式，这种模式的缺点在于团购网站版面有限，所能打出的广告也极为有限，这就限制了团购网站的盈利规模，团购网站自身也就难也有一个大的资金链来支撑和发展。

第五，会员卡盈利模式是想提高消费者的黏性也就是忠诚度，以此来维系一定量的客户群保证产品的销量。但是实际上对于整个团购业的客户来说，消费者的黏性都是很低的，尤其是在目前千团大战的背景下，哪一家团购网站推出的产品价格低有吸引力消费者就回去那一家，单纯想用会员卡来维系客流量就变得不太现实，团购网站因此会付出沉重的代价。

第六，分站加盟的模式是目前大型团购网站所常用的方法，这种盈利模式为团购网站自身扩大了销售平台提升了影响力，但同时也增加了整个团队的开支费用，加盟的越多这笔开支就越大，团购网站的负担也就越重。

从上面的分析可以看出，如果团购网站并不能真正给商户带来有效的价值用户，在消费者新失去兴趣后，团购网站对于商家的吸引力一定会持续降低。商家作为这个供应链上的重要一环，他们的积极性也会受到很大的打击。而一旦商家这关键的一环受损，整个供应链将会崩溃。也就是说，若不能改变目前这种短期的模式，团购网站就不能真正长久地留住商家和顾客，更不用谈什么长远的发展。团购网站之所以能够在国内如雨后春笋般快速涌现，门槛低是其中最重要的原因之一。正是由于门槛低，更多的人在极短的时间内纷纷加入到这个行业来，这些盲目建立网络团购网站的企业极大地加剧了网络团购企业之间的恶性竞争。

四、新型网络团购盈利模式的构建

（一）构建新型网络团购模式的要素

在构建网络团购盈利模式构建的时候，需要围绕两个核心问题展开：一是团购网站采取什么样的盈利模式；二是如何实现盈利。盈利模式决定着团购网站运营的成败。

之所以需要设计盈利模式，是为了保证团购网站持续保持在所属行业的盈利。正是因为传统商业模式的种种弊端长期以来难以改善，和新兴的网络团购商业模式的各种新特性（如灵活性强、覆盖地域广、涉及品种多等）才造成团购热潮“延伸”到各个社会层面。

构建新型网络团购盈利模式的要素主要包含五个方面的战略要素：定位、价值、客户、资源、商誉。

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及对应的业务结构。网络团购企业以消费者作为自身的主要利润来源，以市场营销手段为主要利润杠杆，以掌握的商户数量为主要利润屏障，不断探索适合自身企业自身发展的盈利模式。拥有一种可持续发展的盈利模式，对于身处激烈竞争环境下的网络团购企业是一种不可多得的关键资源。通过对网络团购企业盈利模式的构建进行大胆的再设计，借鉴电子商务模式构建方法，从网络团购企业的商业定位、价值获取、目标客户、资源配置、商誉保障等五个方面展开分析，以此探讨适合目前网络团购企业自身发展的盈利模式。

（二）新型盈利模式的概述

一个核心——价值创造结构，五个基本点：利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障。利润对象：商家提供的产品或服务的购买者和使用群体，他们是企业利润的唯一源泉，其解决的是确定有价值的目标客户。利润点——企业可以获取利润的产品和服务，好的利润点——一是要针对目标客户的偏好需求；二是要为客户创造利润；三是要为自身企业创造利润。它解决的是能够为客户带来什么好处的问题。利润源——企业的收入来源，即从哪些渠道获取利润，解决的是收入来源有哪些。利润杠杆——企业生产产品和服务以及吸引顾客购买和使用企业产品和服务的一系列活动，必须与企业的价值结构相关，它回答了企业能够提供的关键性活动有哪些。利润屏障——企业为防止竞争者掠夺本企业的利润而采取的防范措施，它与利润杠杆同样表现为企业投入，但利润杠杆撬动“蛋糕”为自己所用，利润屏障是保护“蛋糕”不被他人抢走。它解决的是如何持续获取利润的方法。团购网站想要长期盈利，必须有自身的核心竞争力，研究出一套他人不可模仿的经营策略。新型网络团购盈利模式如图2所示。

（三）新型网络团购盈利模式优势分析

新型网络团购盈利模式是建立在对目前网络团购盈利模式缺陷分析基础上并借鉴电子商务盈利模式构建方法来完成的，相对于目前的网络团购盈利模式新型网络团购盈利模式具有以下优势：

1.1+5新型网络团购盈利模式相对于国内目前广泛应用的六种团购盈利模式最大的区别在于，1+5新型网络团购盈利模式是自觉盈利模式，而目前所采用的六种盈利模式是自发盈利模式。自发的盈利模式带有盲目性，盈利方式较为单一，这就使得网络团购企业在激烈的竞争下自身生存变得艰难。相对于目前的网络团购盈利模式，1+5网络团购盈利模式所塑造的盈利方式比较多元化而且可以根据网络团购企业自身的特点进行相应的改动，具有一定的灵活性。新型的网络团购盈利模式不再局限于同质化的销售来获取利润而是从利润对象、利润点、利润源、利润杠杆、利润屏障，这几个方面入手尽可能多地寻找出企业自身可以实现盈利的方面，同时结合自身企业特点进行企业利润屏障的建立，使企业自身具有一定的防御能力。

2.新型网络团购盈利模式对团购的产品和目标顾客进行了细分，这样可以把目前国内网络团购盈利模式只以低价吸引顾客，变为针对不同目标顾客的需求推出不同的产品来满足顾客的需求，一方面扩大了潜在的消费群体和市场占有率，提高了销售量增加了销售收入，另一方面可以精确货物库存量进而减少库存成本，从而提高利润率。与此同时，还可以使团购网站更精确地专注于一个消费群体，做到更加专业，也避免了与其他团购网站的恶性竞争，从而获得更高和更加稳定的利润。

3.新型网络团购盈利模式打破了目前网络团购盈利模式单一且低门槛的盈利方式，可以从广告，银行利息，支付平台，销售利润，商家等多个渠道来获取利润，网络团购网站可以根据自身定位的侧重点来划分各种渠道所带来的利润效益的比重，使自身的资金链更加稳固。

4.新型网络团购盈利模式还可以使商家与团购网站之间产生良好的互动，让两边利益联结更加紧密，增加商家的粘性。网络团购网站不再仅仅是为商家销售产品获取佣金，网络团购网站还可以为商家提供广告服务，口碑评价等等。这样就使得两者互为依靠，网络团购网站也就减少了为争夺商家数量而造成不必要的竞争损失。

五、结论

在我国“千团大战”竞争激烈的背景下，团购网站实现利润并向规模化发展虽然比较艰难，但是还是可以实现的。因此，团购网站面对各种机遇和挑战时盈利模式的选择十分重要，其理论的研究也具有深远的意义。与此同时，需要强调的是，每个团购网站都有各自不同的特点和市场环境，盈利模式的选择，要根据各自的特点进行一定的调整和创新。本文所阐述的盈利模式还是一个相对理论化理想化的模式，还需要实践的检验，对于不同的团购网站应该该根据自身的特点对本盈利模式进行相应的丰富或创新。

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