第三方支付的盈利模式范文

第三方支付的盈利模式篇1

关键词：淘宝网 C2C 电子商务 经营模式

一、淘宝网的简介

淘宝网（省略）是国内领先的个人交易网上平台，也是亚洲最大规模的购物网站。它于2003年5月10日由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司投资4.5亿创办，致力于成就全球最佳的个人交易网站。淘宝网成立后短短的两年时间内，就迅速战胜易趣网和拍拍网，成长为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70%左右的市场份额。近几年来，淘宝网在阿里巴巴公司不断加大投资下，其发展更是如日中天：市场份额超过80%，让其他网上购物网站都难望其项背。根据淘宝网公布的数据，2008年交易额999.6亿，而2010 年淘宝网交易额突破 4000 亿；注册用户在2008年是9000多万，2009年为1.45亿，而2010年注册用户达3.7亿！淘宝网的成功堪称中国互联网业发展二十年来的一个奇迹。

二、淘宝网的电子商务经营模式分析

淘宝网目前的经营业务跨越B2C和C2C两个模式，其中B2C模式主要是指“淘宝商城”版块，而C2C模式才是淘宝网最为典型的电子商务经营模式，这也是其迅速成功的关键因素。本文论述的淘宝网的电子商务经营模式是C2C模式，而未将B2C模式考虑在内。

1.产品定价模式：实施免费战略

淘宝网能在短时间内迅速占领C2C电子商务市场，其首要原因是实施了免费战略。基于此，淘宝网将其市场准确定位于为消费者服务上，利用免费策略节省消费者成本，从而迅速笼络人心，免费开店就是其中最好的例子。据艾瑞咨询的统计数据显示，目前淘宝网每天的用户增长数为19025名。作为一种全新的购物方式，淘宝通过用户的不断体验和感受，培育起用户的感情、习惯和服务的信赖，从而迅速占领市场。同时，尽管是免费服务，但同样致力于通过呼叫中心为会员提供一流的顾客服务。事实表明，淘宝网的这种免费开店和免收交易手续费的免费战略，为其树立品牌立下了大功。

然而，商业不是慈善，没有利润是无法生存下去的。淘宝网的免费策略为其赢得市场份额和品牌声誉的同时，自身的盈利模式却处于尴尬的位置。目前淘宝网的盈利主要依靠广告收入和网站点击率收入，但这不是商业公司长期的盈利方法。为开辟新的盈利模式，淘宝网增加了B2C模式的“淘宝商城”版块以及“招财进宝”等一系列的创新，但是从目前来看效果并不明显。因此，淘宝网在实施免费策略如何最大限度地创收和盈利，将是淘宝网下一阶段的主要工作。

2.安全支付模式：构建第三方支付平台---支付宝

支付宝，是阿里巴巴公司针对网上交易而特别推出的保障网络交易信用的第三方支付平台，致力于为中国电子商务提供“简单、安全、快速”的在线支付解决方案，专门提供安全付款服务，其运作的实质是以支付宝为信用中介，在买家确认收到商品前，由支付宝替买卖双方暂时保管货款的一种增值服务。截止2010年12月，支付宝注册用户突破5.5亿，日交易额突破25亿人民币，日交易笔数达到850万比。支付宝创新的产品技术、独特的理念及庞大的用户群吸引越来越多的互联网商家主动选择支付宝作为其在线支付体系[1]。支付宝是淘宝网安全网络交易的核心保障。

但是，作为淘宝网第三方支付平台的支付宝也存在着安全隐患。淘宝网开放性使得其网络安全难以得到保障，容易遭到黑客的袭击或者被不法分子所利用。根据消费者协会公布的数据显示，2008年到2009年网上购物的投诉案件增加了96.3%，其中如淘宝支付宝账户引起的损失占了很大一部分[2]。现实生活中，我们也经常可以听到消费者因为上当受骗而发出的不满声音。近期曝光的电子商务网站的违法犯罪案件也急剧增加，淘宝网支付宝是电子商务安全隐患的主要集结地，其违法交易额超2000亿，成了网购欺诈类似“仿冒淘宝网”的钓鱼网站更是多如牛毛，这给广大消费者的网购安全带的重灾区；此外，不法分子还利用商品“实物图”暗藏木马侵袭顾客电脑，一些来极大威胁。

3. 信用评价模式：确立信用评级制度

任何去过淘宝购物的人都知道，购买商品时除了关注商品自身属性外，最为关注的就是卖家的信用度，主要通过买家对卖家和商品的评价信息显示出来，淘宝网也是利用这一点确立了信用评级制度。

信用评级制度无疑是为保护消费者利益而设立的，然而这种制度却容易被某些网店所利用。某些淘宝网店在进行经营过程中，为提高其信用额度，往往采用“刷信誉”的方式提高其宝贝排名，提高其信用评价等级，这显然违反了淘宝网确立信用评级制度的初衷。这种炒作虚假信用额度的行为，创造了网络市场繁荣的假象，这不仅使消费者蒙受损失，也降低了淘宝网的形象，更误导了决策机构的决策行为。

综上所述，产品定价模式、安全支付模式和信用评价模式共同构成了淘宝网C2C电子商务经营模式。纵然还存在着诸多缺陷，但这三种模式组合而成的C2C 模式是淘宝网能在短时间内迅速崛起的法宝。此外，淘宝网为解决网络交易在沟通上的障碍问题，还开发了其独具特色的即时通讯工具---淘宝旺旺，淘宝旺旺也是淘宝网成功的重要因素之一。

三、完善淘宝网电子商务经营模式的措施

1.合理定价产品，拓展淘宝网的盈利模式

如前所述，淘宝网的免费策略在为其赢得市场份额的同时，自身也陷入了不盈利的尴尬处境。我认为，淘宝网可以从三个方面来拓展其现有单一的盈利模式。首先，淘宝网需细分用户，转变现有的完全免费的不盈利模式，而开始对基本服务免费，对增值服务收费，逐步实现从免费项收费过渡。其次，淘宝网可以继续利用其品牌战略度的品牌延伸，实现品牌增值收益；再次，淘宝网可以利用网络支付平台、物流服务和通讯服务等来扩大盈利基础。

2.保障支付安全，完善支付工具的漏洞

购物网络的支付安全状况关系到自身的生存和发展，鉴于淘宝网的第三方支付平台存在的技术漏洞，淘宝网下一步必须致力于解决这一问题，为客户营造一个安全有效的购物环境。首先，要加强淘宝网支付工具---“支付宝”的技术漏洞和程序问题的完善工作，尽量减少因支付宝自身的缺陷而给造成消费者造成损失。其次，加强对电子商务网络安全支付的宣传和引导工作，如可以在消费者使用支付工具是给予适当提醒，避免上当受骗。

3.严格信用评级，建立电子交易信用奖惩机制

如前所述，信用评级制度是淘宝购物网站独具特色的信用制度，因此，需要继续严格实施淘宝网独具特色的信用评级制度，实现对卖家和买家双方全面的信用评价。可以实施建档跟踪制，对信用好的消费者赋予高信用等级，而对违法者给予惩处[4]。对于那些以“刷信誉”来欺骗消费者的行为给予信用降级、警告和停业的处罚，从而维护电子商务市场的正常秩序，更好地保护消费者利益。

参考文献：

[1] 支付宝（中国）网络技术有限公司.支付宝简介[EB/OL].

ab.省略/index.htm?Nummain=13.

第三方支付的盈利模式篇2

关键词：聚合支付；发展；潜在风险；对策

中图分类号：F724.6；F832.2 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）001-000-01

一、聚合支付发展状况

聚合支付是指通过聚合第三方支付平台、合作银行、合作电信运营商及其他服务商接口等多种支付工具进行综合支付服务，但不直接从事支付、结算、清算服务，而是提供的会员服务，依靠增值服务、衍生服务收取交易服务返佣。中国互联网络信息中心（CNNIC）数据显示，截止2016年6月，我国网上支付用户规模达到4.55亿、网上支付比例为64.1%，手机支付用户达到4.24亿，手机支付比例为64.7%，移动支付大势所趋，为聚合支付的产生发展带来空间；同时，目前支付市场，有银行、银联、第三方支付机构和电信运营商等，支付呈现明显的“碎片化”发展，而聚合支付能很好地解决碎片化问题，是聚合支付得以发展的天然优势。

聚合支付具有“低成本、近市场”的特点，由于不直接进行支付、结算、清算服务，也没有资金的支配权和支付通道资源，免去支付、结算与清算服务成本及银行或非银行支付机构的合规成本；但能根据商户的需求进行个性化定制，形成支付通道资源优势互补，具有了中立性、灵活性、便捷性等特点。聚合支付按业务分为线上与线下，线上主要是聚合网络支付，将各种支付方式（微信支付、支付宝、百度钱包、京东钱包）集成于自己的平台；线下是聚合支付收单，将不同支付方式的收单集成于一个二维码或终端中。目前主要的聚合支付是在各类商户铺设二维码，该二维码可以支持各类支付方式，用户扫码后跳转到聚合支付平台，聚合渠道完成支付。目前，在聚合支付平台企业近30家左右，主要的包括钱方好近、Ping++、哆啦宝、Beeclond，注册资金从数千万元到数亿元不等。

二、主要问题及风险点

（一）盈利模式前景不明

目前，聚合支付市场的基本盈利模式主要集中于聚合支付工具接入（SDK接入）、软件服务（SaaS）的软件服务费用和交易服务返佣，另外也可通过衍生增值服务、广告和卡卷其他定向服务获取收益，但均处于探索阶段，若衍生增值服务涉及金融服务，势必也面临着金融业务的风险。支付市场趋向成熟，或将进入付费时代，2016年，微信、支付宝相继推出提现收费方案，在商户和消费者习惯免费模式时，聚合支付如何争取自身在支付市场的地位提升服务拓展能力、探索属于自己的盈利空间是其面临的主要问题之一。

（二）面临二次清算风险

聚合支付不直接进行资金的结算与清算服务，因此不需要具备支付牌照，也不受支付监管，聚合支付从事的是c支付紧密相关的业务，不直接触碰资金。但目前仍有少数企业打“二清”球，一旦面临市场、用户需求时，则可能触碰资金池，从而相继引发“二清”风险，衍生洗钱、套现等违法行为。

（三）同质化竞争

一方面，聚合支付面临着银行机构、第三方支付机构、银联、电信运营商多重竞争压力，其自身业务和服务拓展能力是一大难题；另一方面，目前聚合支付服务企业已经近30家，在聚合支付没有完全发展成熟的情况下，聚合支付应该定位为处于第三方支付和商户之间，作为非持有支付牌照同业竞争十分激烈。

三、政策建议

（一）明确聚合支付服务企业的定位 创新盈利模式

聚合支付一种第四方服务模式，其本质是一种将各种类型的支付接口聚合在同一个平台的综合支付服务信息中介。因此，监管机构需要进一步明确其以及职责范围，将涉及业务的风控、资金结算与清算的内容均严格限制在银行机构和第三方支付平台公司，聚合服务公司不得涉及具体资金业务。同时，针对当前支付服务创业企业普遍出现的盈利途径单一的问题，监管机构需要对不涉及资金外的其他不影响其第四方服务机构性质的领域进行合理引导，例如可以鼓励聚合支付服务企业推出广告服务，将支付流量转为广告营收，或者利用大数据优势为企业提供营销服务等等，从而摆脱对传统手续费、软件服务费的依赖。

（二）加强聚合支付机构监管力度，严控“二清”风险

针对聚合支付当前监管不力，以及可能出现的“二清”风险的情况，建议完善银行、第三方支付平台从事支付业务的监管手段和力度，对此，监管机构针对聚合支付平台的设定特定的行业标准和监管模式，加强与银行等具有较强支付系统网络信息资源的机构合作，同时进一步加强支付牌照发放管理力度，杜绝不具备支付牌照的企业从事第三方支付业务，从而堵住聚合支付服务企业进行“二清”的通道。

（三）鼓励聚合支付机构与第三方支付机构展开差异化竞争

针对目前聚合支付行业发展尚处于初级阶段，在支付结算领域普遍竞争力不如传统第三方支付行业巨头，面临较大的生存压力的现状，可以引导和鼓励这类机构进行服务模式创新，实行差异化竞争。例如可以利用其聚合各种支付平台资源所具有的和端口优势，将用户的交易数据及时与用户实现共享，并可以根据用户交易偏好等特征及时向用户进行平台推荐以及为不同类型企业设计出差异化的支付方式套餐等。

参考文献：

[1]施娜.消费者习惯免费午餐 聚合支付盈利模式暂不明朗[N].每日经济新闻，2016-12-20（012）.

[2]叶纯清.聚合支付服务的发展[J].金融科技时代，2017（01）：78-79.

第三方支付的盈利模式篇3

近五年来，我国第三方支付交易额以每年超过100%的速度增长，交易规模增长近30倍，电子支付市场发展空间广阔。随着第三方支付机构的不断发展，其业务模式也已不仅限于支付方式的突破，还逐步渗透到传统金融领域，如汇付天下提供机票款的短期信贷、Paypal为买家提供小额分期付款服务等，大金融态势初步形成。2010年，中国人民银行出台了《非金融机构支付服务管理办法》，使第三方支付企业从“快速规模扩张、盈利性低的跑马圈地”阶段过渡到“行业整合、集约成本、提升竞争壁鱼”阶段。

然而随着行业快速发展，第三方支付平台尚未探索并实践新的商务模式，竞争策略依然停留在不计成本的价格战、低水平地扩大商户与用户群的资源性溢价层面；规制当局也尚未明确第三方支付产业的属性，对其金融规制和产业规制及相应规制的法律基础、规制主体及规制内容也未有清晰划分，这些都形成了第三方支付产业的发展瓶颈。

二、第三方支付的盈利问题

（1）在B2B、B2C中的盈利状况

产品的同质性导致了恶性竞争。为抢占更多的客户，一些第三方支付公司甚至降低提成份额或零服务费来吸引客户。此外，在银行收取一定支付手续费的基础上，支付平台再附加一些费用作为自己的利润，无疑是增加了交易双方的成本。同时个别银行还使用低于第三方支付服务商的费率，与第三方支付服务商直接展开低端竞争。

（2）在C2C中的盈利状况

C2C的特色在于专门针对我国网上交易信用现状而特别推出的安全付款服务。这种模式的客户是主要是单个消费者，收入主要来自于沉淀资金的利息以及手续费收入。我国第三方支付目前还处在起步阶段，还未形成明确合理的利益分配价值链。第三方支付的未来发展，仍存在挑战。为了生存与发展，第三方支付还要对其商业模式进行深入而切合实际的探索，找出一条适合中国国情的道路。

三、第三方支付存在的风险

目前，第三方支付市场主要存在的风险类型包括：金融风险和宏观环境风险。金融风险又包括市场风险、信用风险和操作风险。

1.市场风险

市场风险是指由于市场价格水平变动引起的风险。市场风险通常包含流动性风险。第三方支付的市场风险是指由于第三方支付市场价格水平受第三方市场各因素变化影响而发生波动引起的风险。目前第三方支付的市场风险主要包括：银行拒绝合作的风险、客户流失的风险、潜在进入者的风险、替代品及其他企业竞争的风险、行业内现有企业的竞争风险以及流动性风险。

2.信用风险

信用风险是指由于交易对手不愿意或者无法履行合约引发的风险，通常又可称为违约风险。第三方支付机构的信用媒介功能虽然在一定程度上填补了信用市场体系的缺陷，同时也增加了信用风险。根据第三方支付市场涉及的主体不同，第三方支付市场的信用风险可分为交易双方引发的信用风险和第三方支付机构本身的信用风险。

3.操作风险

操作风险是指由于不完善或者失效的内部流程、人力和系统以及外部事件所引发的风险。第三方支付机构的操作风险主要是指由于其内部流程不完善、系统失灵、人为错误、操作人员操作不规范、违规、控制失效等给第三方支付机构带来损失的风险。

四、第三方支付推动金融创新

随着支付行业的发展，为满足商家和用户的多元化支付和相关增值需求，服务逐步向外延伸，衍生出大量金融和营销方面的增值交易服务，第三方支付企业在满足市场需求的同时，起到了推动原有金融体系创新的作用。

（1）支付渠道的创新融合

从基础的互联网在线支付、POS 收单和 ATM 支付，发展到移动支付、电视支付等，支付已实现多元化。各家支付企业在支付的基础上创新出来的产品，已经在水、电、气、有线电视、宽带等十余类行业得到充分??用，提升企业运营效益的同时也方便了消费者日常生活中的支付。

（2）改变了传统信用评价方法

第三方支付企业在运营中积累了大量商户和用户的交易信息，此数据分析可为小微企业提供可靠的信用数据，解决小微企业融资难的问题。

（3）推动零售金融服务创新

第三方支付的盈利模式篇4

关键词：第三方支付 金融市场 电子支付

一、第三方支付平台概念

第三方支付（Third一PartyPayment）是在电子商务实践中产生的一种支付模式，在不同的语境中具有不同的含义，因而目前尚无专业且权威的定义。

简单的讲，第三方支付是指付款人通过非银行的第三方机构提供的交易平台向收款人进行资金转移的支付模式。第三方支付平台是指非银行机构投资运营的、与各大银行签约、并具备一定力和信誉保障的交易支持平台。

当前位居世界第一位的第三方支付平台是PayPal，在中国居于前列的是支付宝（Alipay）；使用第三方支付平台需要用户在第三方支付平台注册之后，通过第三方支付平台交易，买方选购商品后，使用第三方平台提供的账户进行货款支付，由第三方通知卖家货款到达、进行发货；买方检验物品后，就可以通知付款给卖家，第三方再将款项转至卖家账户。即第三方支付主要依托公共网络或专用网络在收款人和付款人之间转移货币资金。

二、第三方支付的特点

第一：安全性

第三方支付平台具有雄厚的资金作为支撑， 因而能建立完善的安全支付平台。一方面， 第三方支付平台采用目前最成熟的电子支付相关技术， 与各银行的支付网关相连， 用户在支付时输入的账户和密码都将直接传给用户账户所在的银行， 这样通过银行本身支付网关就能提供足够的支付安全保障；

第二：公正性

由于采用第三方支付平台的清算模式， 就最大限度地避免了拒付和欺诈行为的发生， 创造出良好的、使买卖双方彼此信任的交易环境。第三方清算保证模式采用了在网站与银行之间进行二次结算的方式， 使得支付平台不再单纯地作为连接各银行支付网关的通道， 而是作为中立的第三方机构，能够保留商户和消费者的有效交易信息， 为维护双方的合法权益提供有力的保障。

第三：便捷性

第三方支付平台作为独立的一方， 与各大电子商务网站以及银行建立合作关系。用户在与第三方支付平台合作的电子商务网站上进行支付活动时， 第三方支付平台为用户提供一个统一的支付界面， 因此用户无论拥有哪个银行的户头， 都可以通过这个界面进行支付， 不需要在各个网上银行的界面中来回操作， 极大地方便了用户的操作。

第四：开放性

第三方支付平台是一个开放的体系， 几乎所有第三方支付平台都能支持全国范围大多数银行的几十种银行卡和全球范围的国际信用卡的 在线支付， 为用户提供支持银行卡种类最多、覆盖范围最广的支付服务。

另外， 第三方支付平台现在的支付终端也产生了多元化变化， 它不仅支持各种银行卡通过 PC 机终端进行支付， 而且还支持手机、电话等多种终端的支付操作。由于第三方支付平台采取多银行、多卡种、多终端支付方式， 因而具有极大的开放性。

三、第三方支付机构所面对的的困境

l、第三方支付机构面对的网上银行竞争

第三方支付的发展为推动网上银行业务的发展立下了汗马功劳，但当经济利益产生冲突的时候，第三方支付与银行业的竞争也是不可避免的。

早期银行之所以愿意与第三方支付合作一方面是因为网民网络支付意识不高，需要通过网购来促进；另一方面在很多商业银行在早期网上银行业务的基础并不扎实，它们把主要精力集中在"将柜台业务搬到网上"的网上银行基础业务建设。但经过多年的发展，多数商业银行的网上银行基础已经夯实，与此同时，通过几年市场经验的积累以及与第三方支付的合作，网上银行发展的各方面条件己经成熟，对于网上支付不像以前那样需要借用外力。目前网上支付行业己有一定规模了且后劲十足，商业银行群体开始重新审视网上支付业务的价值，普遍预期网上支付将成为银行重要的收益来源之一，故而积极地直接投入到支付业务中，于是与第三方支付机构的客户争夺也就不可避免了。

而面对日渐崛起的网络银行的竞争，第三方支付显然是处于劣势：其一，银行业在金融领域内名正言顺，有正式的名分，显然在行政力量方面更具话语权。其二，传统银行业拥有着广泛的用户基础，第三方支付要开展业务依旧必须以客户的银行业务为基础。因此一旦银行业如何要断绝和某家第三方支付的合作，无异于封杀它们。

由此可以看出银行是第三方支付赖以生存的基础，一旦银行业介入到第三方支付市场的业务中，很显然两者之间的一场血战将不可避免，而最终受伤的更多的可能是第三方支付。

2、第三方支付面对的同行竞争

目前的第三方支付相互之间的竞争近于疯狂，其突出表现在两个方面：其一业务同质化严重。其二同行竞争低价策略为主，盈利者寥寥可数。

据不完全统计现有第三方支付商近50家，并且同质化严重，各公司不计成本地抢占市场份额。2005年初，阿里巴巴公司推出支付宝，并实行免支付服务费政策，对第三方支付市场的手续费率形成了巨大冲击。第三方支付机构产品和服务的同质化导致价格成了唯一的竞争筹码，不少第三方支付机构以不正常的低价来抢占市场份额。这样不仅挤压了电子支付市场有限的盈利空间，而且很可能出现第三方支付商为了吸引用户而采用不正当的竞争手段，由此很难避免恶性竞争，使原本就没有盈利空间的第三方支付雪上加霜，煎熬在生死的边缘线上。

据环迅支付（IPS）总经理奕毓敏介绍，目前国内有超过40家的第三方支付企业，多数处于零利润甚至是负利润的状态。这是因为行业缺乏牌照指引和规范，企业数量过多，大家被"市场占有率理念"指挥着，以零利润甚至是负利润抢夺市场份额，无暇提高产品服务质量

四、结论

金融经济的发展过程中我们要有效的利用第三方支付对电子商务甚至是金融体系的推动和稳固作用，同时也要正视支付宝对金融体系带来的一系列问题，并针对产生的问题有效地防范各类风险的产生。

一方面要从法律上确认第三方支付机构支付清算组织的身份，要在准入、经营、退出、监管主体、资金监管等方面给予有效的监管；另一方面以支付宝为代表的的第三方支付机构也要从自身做起，塑造核心竞争力，提高机构的整体盈利能力。

参考文献

1.陈新林.第三方支付发展研究[J]特区经济.2007

2.黄涛.当议第三方支付方式的法律风险及其防范[J]法制社会.2007

3.人行海口中心支行课题组.第三方支付沉淀资金问题及监管[J]南方金融.2007

4.梁云.第三方支付企业间的竞争和发展分析[J1特区经济.加07

5.李里，李楷乐.我国网络第三方支付的发展及风险探析[J]中国信用卡.2007

作者简介：

第三方支付的盈利模式篇5

关键词：上市公司股利分配公司决策

股利分配政策是上市公司进行利益分配的一种决策，上市公司如何在股利分配与股利留存之间进行权衡取舍，是所有上市公司决策的一项重要内容。合理的股利分配政策一方面可以为企业规模扩张提供资金来源，另一方面可以为企业树立良好形象，吸引潜在的投资者和债权人，实现公司价值即股东财富最大化。

一、现有股利分配政策

1.剩余股利政策

剩余股利分配政策是指股份公司生a经营所获得的盈余首先应满足公司投资项目的需要，如果还有剩余，则分配股利；如果没有剩余，则不分配股利。

2.固定股利支付率政策

固定股利支付率政策是公司确定一个股利占每年盈利的比率，并长期按此比率支付股利分派给股东的政策。从绝对额上看，企业支付给股东的股利随每年赚的盈余不同而有差异。

3.固定或持续增长的股利政策

该股利政策是指公司将每年派发的股利额固定在某一特定水平上，不论公司的盈利状况和财务状况如何，都保持该股利不变，只有在确信公司未来的盈利将足以维持增加后新股利的时候才会宣布增加每股股利。

4.低正常股利加额外股利政策

低正常股利加额外股利政策，是公司除了每年向股东支付固定的股利外，还在企业盈利情况较好、资金较为充足的年份向股东发放额外股利。

二、我国上市公司股利分配现状及特征

我国的证券市场成立于九十年代初期，经过近二十年的发展，市场运作日益完善，投资者交易日趋理性。然而与国外资本市场相比，我国市场环境依然不够成熟，还存在一些问题。总之，我国上市公司股利分配的现状表现在以下几个方面。

第一，不分配倾向有所缓解，但是股利支付率低。九十年代初处于我国证券市场的早期，此时，大部分公司都进行股利分配。然而到了九十年代末，“不分配利润”几乎成为了中国大陆证券市场的一中普遍现象。有资料显示，我国在1999年前上市的公司有二百家在1999-2002年从没分配过利润。股改之后上市公司盈利能力提高，影响到了其股利分配的能力，不分配的情况有所缓解。

第二，股利分配形式多样，以派现为主。随着证券市场的发展，我国的股利分配方式逐渐趋于多样化，包括纯现金股利、纯股票股利、公积金转增股本、现金股利与股票股利组合、现金股利与转增股本股票股利与转增股本组合、不分配股利等。这充分反映了中国股权结构多元化所产生的对利润分配需求的多样化，但现金股利仍是我国主要的股利支付方式。

第三，股利收益率低。股利收益率是指股份公司以现金形式派发股息与股票买入价格（每股原市价）的比率。我国上市公司大多由国有企业改制而来，竞争力不强，获利能力较差，在盈利不丰的情况下，不得不把较大的部分用于发放股利，股利支付率较高，但由于我国股票市盈率较高，平均在50倍左右，使得股利收益率很低。

三、上市公司股利分配影响因素分析

（一）内部因素

首先是盈利能力。良好的盈利能力能使公司有更多的盈余分配股利，从而给股东传达信心。上市公司如果拥有良好的盈利能力，其可获得的分配额越多，越可能支付较高的股利。公司的盈利能力可以通过总资产报酬率和净资产收益率来表示。国内外研究普遍认为现金股利发放与企业的盈利能力正相关。

其次是成长能力。处于成长期的公司，未来的资金需求较大，倾向于支付较低水平的现金股利政策或不分配现金股利，将利润留存在企业内部以满足不断扩大的资金需求。现金股利政策一般与企业的成长能力负相关。

再次是公司规模。不同规模的公司，具有不同经营方针和获利能力。公司的规模越大，扩张性的要求越不强烈，越倾向于发放更高水平的股利。公司的规模越小，扩张的欲望则越强烈，越需要更多的现金投入到生产经营当中。股利支付水平一般与公司的规模呈正相关关系。

最后，股权集中度也是影响股利政策的重要因素。企业的大股东持股比例越高，对公司的控制力就越强。其可以通过选取对自己有利的人作为董事影响董事会，控制剩余现金流的分配权。不仅可以影响股东大会的决议，还可以根据自己的意愿对控股公司进行支持或掏空。

（二）外部因素

1.政策约束

目前我国证券市场还处在探索阶段，发展并不成熟，这使得一些公司的股利政策决策被内部人控制的现象很严重，最广大股东的利益没法被充分体现。而且，目前我国对资本利得并没有征税，而是对个人投资者从上市公司取得的现金股利按50%计入个人应纳税所得额，计征20%的个人所得税。这在一定程度上降低了投资者对现金股利支付的积极性。

2.契约限制

当公司采取发行公司债券、长期借款、融资租赁、发行优先股等方式进行外源融资时，对方为了降低其财务风险，往往将有关股利分配的限制性条款加入到签订的契约中。尤其是对于高风险的行业来说，债权人更倾向于通过契约来保证自己的利益。这种情况客观上导致上市公司在发放股利时更加不稳定。

3、宏观经济环境

对于还不是很完善的我国证券市场来说，外界宏观经济的变化会极大地影响上市公司的股利政策。在经济复苏繁荣期，公司受外界影响一般都会获得盈利，公司良好的盈利能力也会促使公司发放股利；而当经济处于萧条衰退期时，公司不佳的经营状况会影响公司的现金状况，银行通常也会缩紧银根，此时公司倾向于不分配或支付较低的股利金额。

四、上市公司股利分配政策的建议

（一）规范我国上市公司股利分配信息披露

股利分配的突出特点是信息不对称，筹资者对信息了如指掌，相比之下，投资者尤其是小股东掌握的信息则非常少，处于劣势地位。政府监管部门要加大力度，着重了解上市公司股利发放的时间、类型、原则以应及时履行的义务，维护广大投资者的利益，与此同时也可以让上市公司树立起发放股利的重要意识，并保证其有章法可循。

（二）制定相关股利分配政策法规并规范股利分配行为

我国相关监管部门和政府应制定明确具体的股利发放的政策和要求，防止流于形式，并对政策实施进行有效的监督，确保其贯彻执行，从而真正的规范我国上市公司的股利分配行为，真正起到制约作用。

（三）上市公司应当制定稳定可行的股利政策

上市公司管理者应尽量保持各年度间股利分配政策的稳定性，或有比较稳定的增长率，避免股利发放的大起大落。公司管理者对近几年的盈利情况进行分析，进而预测未来几年的盈利情况，制定出稳定可行的股利政策，能给外界传达积极的信号。

（四）上市公司努力提高自身盈利水平

第三方支付的盈利模式篇6

【关键词】第三方支付平台；电子商务；可持续经营

一、概述

第三方支付平台，是买卖双方在电子商务交易中资金周转的“中间平台”，主要是指针对开展电子商务业务的企业提供电子商务的基础与应用支持的服务平台，属于第三方的服务型中介机构，该类机构不直接从事具体的电子商务活动。第三方支付平台在银行监管之下，但独立于银行、网站以及商家。

随着中国经济的快速发展，电子商务以其特有的低成本、跨地域、随时随地与个性化等优势，正在逐步取代传统商务模式，成为网络时代的一种新兴生产力。同时，电子商务也对人们的商务观念和生产生活产生着深刻的影响。虚拟支付是当今电子商务顺利运行的必由之路，也是现代商务环境的重要组成部分。网上信息浏览、网上购物、网上交易等，随着宽带等IT技术的普及，已逐渐成为人们生活的一部分。对于网络卖家，传统的支付方式，如银行汇款、邮政汇款等，都需要买家去银行或邮局办理汇款业务，相对繁琐；而如果采用货到付款方式，则会给卖家带来了昂贵的物流成本和一定的风险。于是，网上支付平台应运而生并逐步得到发展。信用卡支付、网上银行、手机支付正在逐渐取代传统的付款方式，成了电子商务交易的便捷工具。

二、第三方支付平台的优点

(一)安全性。以目前国内普遍使用的支付宝为例，安全性一直是支付宝用户坚持使用支付宝的关键。首先，支付宝账户拥有两个密码来保障安全性，一是登录密码，用于一般性操作，如查看账户等；二是支付密码，用于资金变动过程；一个完整的支付过程必须要有两个密码，缺少任何一个密码都不能完成资金流转；同一天内密码若输错达三次，账户将被系统自动锁定，三小时后方可自动解锁。其次，支付宝通过手机短信提醒设置，在发生修改密码、使用支付宝账户余额付款、申请提现、取回密码、更新登记的银行账号、修改E-mail地址等操作的时候，向账户发出短信提醒；如果用户收到短信提醒中的操作非自己所为，可以及时对账户进行检查并与支付宝联系，以保证账户的安全性。再次，支付宝对所有卖家至少进行了身份证认证和银行卡认证的双重身份认证，利用银行实名制信息来校验用户姓名和银行账户号码的准确性，保障资金周转的安全性。

(二)公正性。通过第三方支付平台的清算模式能够最大限度降低拒付货款和欺诈行为发生的风险，为买卖双方提供基于彼此信任基础上的良好的交易环境。第三方支付平台通过网站与银行间的二次结算的方式，使其不仅仅作为各银行支付网络的连接通道，而成为第三方机构，对买卖双方的信息进行有效保留，对有力保障双方的合法权益起到关键性作用。

(三)便利性。买方在进行网上支付时，第三方支付平台由于已与各大电子商务网站和银行建立起合作关系，可为其提供统一的支付界面，无论用户的户头属于哪一家银行，都可以通过该界面进行支付，无需往返于各个网上银行的才做界面，对用户操作提供了极大的便利。此外，第三方支付平台能够帮助卖方提供实时交易查询和交易系统分析等增值服务，方便商家网站的电子商务交易操作。

(四)开放性。作为一个开放的体系，绝大部分第三方支付平台都能够支持全国范围内的大多数银行的多种银行卡和全世界范围内的国际信用卡的在线支付，这有助于缓解目前我国银行卡在线支付各自为阵所带来的银行卡壁垒；同时，第三方支付平台的支付终端也呈现多元化趋势，目前已从PC终端发展为可使用手机、电话进行终端支付操作的阶段。多银行、多卡种、多终端的特点，使得第三方支付平台更加具有开放性。

(五)低成本。商家与银行通过第三方支付平台达成合作，对于商家而言，降低了企业的运营成本；对于银行而言，直接利用第三方服务系统提供服务，有效降低了银行网络开发的成本。

三、第三方支付平台面临的问题

(一)以支付宝为代表的国内第三方支付平台，更倾向与保护买方利益，资金的二次转账流程对于买方几乎是绝对安全的；但对于卖方而言，仍存在较大的风险：如买方较长时间不进行收货确认；买方由于非质量原因以不满意为由要求退货，卖方为了维护信誉不得不接受退货请求，甚至承担退货运费；买家顺利收到货物后没有给出好评，影响卖方信誉。

(二)第三方盈利问题一直是困扰国内第三方支付平台的一大问题。支付宝能够成为国内最大的第三方支付平台，除了以淘宝网为依托，更重要的是以“免费”为其营销手段，快速占领市场。但“免费”毕竟不符合可持续发展的商业发展占领。淘宝网等大型电子商务网站曾经采取竞价排名等手段希望能够解决盈利问题，却遭到用户罢市的反对。目前第三方支付平台的主要盈利方式为植入网页广告，但仍有不少用户对此提出抗议。面对习惯了“免费”环境下的用户，采取何种方式支持第三方支付平台的可持续经营，对电子商务的继续发展仍旧是一个重大挑战。

四、结语

第三方支付的盈利模式篇7

移动互联网的商业模式不仅限于以下模式。各种商业模式还可以衍生、组合、分割-------借用《易经》说法，太极生两仪，两仪生四象，四象生八卦，八卦又可以化为八八六十四卦。本文只是对移动互联网产品的商业模式的粗略整理，希望对大家有所启发。

一、O2O，把线上的消费者带到现实的商店中去

Online to Offline (O2O)模式的核心很简单，就是把线上的消费者带到现实的商店中去——在线支付购买线下的商品和服务，再到线下去享受服务。

类型一：租车租房

1、盈利模式：收取佣金手续费。

2、应用：

Uber.:下载Uber应用程序，发出请求，根据你的位置所在，公司派出黑头车来接你，费用通过已经设定好的信用卡支付。

嘟嘟快捷租车：“邻居到邻居”的私家车汽车租赁服务。在2011年7月，由来自奇虎360团队成立。实行会员制，会员可以随时搜索附近的车辆，并通过手机完成鸣笛寻车、开锁等操作，按小时结算包油包保险，完全实现了自助式汽车租赁。

Airbnb：被时代周刊称为“住房中的EBay”，江湖传说目前估计市值高达10亿美元。是一个旅行房屋租赁社区，将普通人的空闲房屋陈列出来，帮助用户获得廉价而有特色的旅行住处。用户可通过网络或手机应用程序、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市。

类型二：个性化服装设计

1、盈利模式：用户低价享受高端定制;省去中间环节，获得销售收入。

2、应用：

J Hilburn：在全美各地聘请了多达1000人的时尚顾问，这些人会和客户约定时间拜访并帮助他们测量尺码，提供服装风格建议等;或者客户就可以自己在在网站上输入自己的尺寸、布料等信息。然后就可以在家里等待定制服装。

类型三：产品直销

1、盈利模式：省去中间环节，获得更高销售收入。

2、应用：

上海多利农庄：采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级、零售商等四五个环节，直达餐桌。引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

快书包：只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，满足城市商圈客户对“快速”的需求。将城市整体物流配送的能力化整为零，在北上广三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后一小时内便可收货。主要是通过商品的差价挣钱。

类型四：团购

1、盈利模式：赚取企业的营销活动和商品等费用。

2、应用：这种模式比较常见，国外如Groupon，国内如最淘网、拉手网、800团购。eetetyetyn直接在终端下载应用程序即可开始使用。

类型五：线上促销游戏

1、盈利模式：节约企业营销费用，吸引更多消费者，完成促销目标。

2、应用：

优衣库促销排队游戏。你可以选择自己喜欢的卡通形象作为你在网络世界里的替身，去参加一个品牌的促销排队。到队尾的时候，游戏会立即告诉你是否中奖。每5分钟后可以重复下去，直到中奖为止。最基本的奖项是这个品牌的打折优惠券，你可以拿着它去该品牌的门店消费。如果足够幸运，你还会在排队中抽中iPhone、iPad或者该品牌的服装大礼包

二、把内容分享给有需要的人

把你所拥有的，找到一个途径，把它分享给需要的人，收取一些费用。

类型一：免费提供音乐、书籍内容

1、盈利模式：广告

2、应用：

Spotify.com：是一款的免费音乐在线播放软件，得到了华纳音乐、索尼、百代等全球几大唱片公司的支持，提供800万首正版歌曲免费点播。不能下载，只能在线收听。用插播广告的形式(包括声音和图片)获取收入。

Quora问答网站：将SNS模式融入于问答。通过对问题、问题的答案或者回答问题的某些人的活动的订阅功能以及投票和关注功能。

类型二：交换电影、饮食、书籍的评论

1、盈利模式：赚取线上或线下佣金;广告收入

2、应用：

豆瓣：用户看到一本书后，就可以点击右侧的链接，或者将它们添加到购书单，到网上书城里进行购买，豆瓣收取佣金。

大众点评网：首创并领导了消费者点评模式，以餐饮为切入点，全面覆盖购物、休闲娱乐、生活服务、活动优惠等城市消费领域。大众点评网目前主要的盈利手段依然是商家的广告投放。其积分卡业务凭借其渠道平台的优势，向餐馆收取佣金，以积分形式返还给会员一部分后，剩下部分就是网站收入。

携程：提供旅游产品。向酒店、航空公司、保险公司都能收取费。

类型三：与商家合作基于社交的购物

1、盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告分成、商家地图标示和定向推荐收费等。

2、应用：

人人爱购：人人网推出的长期促销平台，消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。消费者在完成购物后可以交流购物体验，其它人可以在社区里进行反馈，目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。

移动分享团购：在移动分享购物平台上，只要你注册一次，就可以直达所有签约团购网站，选择你心仪的商品和商家，可以搜索比价，找到性价比最高的，还可以在地图上寻找最理想的，并将购物信息与自己的好友分享，让他也跟你一块省钱，增进感情，建立一个新的社交网络。

类型四：有偿出售高质量的文章、音乐等内容

1、盈利模式：阅读者向作者支付的小额付费

2、应用：

Flat t：将“flattred”捐款按钮部署在相关文章一侧，如果读者愿意，即可点击该按钮进行捐款。据说在万事达和其他金融机构纷纷冻结了维基解密的捐款渠道后，这家瑞典服务成为了维基解密的重要资金来源。

三、开发应用移动互联网工具软件

类型一：平台提供者

1、盈利模式：提供开发平台，与开发者分成收入或收取佣金、广告。增加搜索功能后，还能对应用开发商采用关键词购买和竞价排名。

2、应用：苹果的App Store、谷歌的Android、中移动的MM、北京易路联动技术公司开发的OpenFace手机富媒体平台等

类型二：优化操作系统

1、盈利模式：终端厂商付费直接定制优化的移动操作系统;为厂商提供整套解决方案，从中获取分成;在开放平台中，用户付费下载软件，直接受益以及与其他软件提供者进行分成。

2、应用：

点心OS:点心操作系统由北京风灵创景科技有限公司开发(创新工场投资孵化的第一家公司)，对开放操作系统的优化，给用户带来更好的体验。系统优化后，用户而言可以更流畅地使用手机并能获得更多更个性化的软件服务;厂商可以降低研发成本和产品上市的时间成本。同时，点心是想成为移动互联网内容和应用的通道，通过与应用内容提供商收入分成方式来盈利。

类型三：手机管理软件

1、盈利模式：广告、联合推广或内置SDK、内容合作分成

2、应用：

豌豆荚手机精灵：一款基于Android手机管理软件，具有备份恢复重要资料、通讯录资料管理、应用程序管理，音乐下载、视频下载与管理等功能。被人认为是与“91助手”功能类似。

类型四：免费的安全软件

1、盈利模式：免费地建立销售渠道，用免费的服务在移动互联网市场里占据有利位置，从而成为其他赚钱业务的推广商，最终获得收入;与杀毒软件以及其他软件公司合作营销，最终通过增值服务获得收入。

2、应用：

卡巴斯基、AVG、奇虎360：安全是互联网的基础服务，安全厂商通过提供免费的基础服务得到用户，建立品牌和影响力。

类型五：移动搜索

1、盈利模式：搜索免费，主要通过向广告主收费，为广大中小企业或品牌企业进行各种形式的营销与推广

2、应用：

国外：谷歌

国内：百度、宜搜、易查

类型六：手机浏览器

1、盈利模式：在积累一定的用户和流量后，发展广告服务，向广告主后端收费;也可以和应用服务提供商分成。

2、应用：

UCWEB：用户下载安装其客户端软件后，就可以通过某网站去浏览其他WAP和WEB(HTTP)网站，收看视频，该网站还可提供网站导航、上传下载、搜索和个人视频等应用服务。

类型七：移动支付

1、盈利模式：移动支付是移动互联网的关键点之一，现阶段主要向接入商家收取手续费、交易费

2、应用：用户只要通过内置支付软件就可以实现一键付费交易。这一领域的市场将出现爆发式增长。如支付宝、易宝支付、快钱、中移动“手机钱包”

四、游戏应用

1、盈利模式：手机游戏目前大多借鉴PC游戏，有三种较为成熟的模式主导市场：下载收费;购买游戏点卡;虚拟物品销售，以及游戏衍生产品。

2、应用：

HumbleBundle.com游戏捆绑销售网站：这是一家游戏捆绑销售网站，由开发商将游戏捆绑在一起对外销售，出价则完全由用户自主决定，而且还会将一部分收入捐给慈善机构。

愤怒小鸟：据说每天世界各地手机用户在《愤怒的小鸟》上花去的时间，总计达两亿分钟。

水果忍者：全球最赚钱的手机游戏之一，取得了2500万余次的下载量成绩，开创了切片玩法(slice-em-up)先河。

切水果：三名浙江大学的研究生创立了卓亨信息技术有限公司，专门从事安卓系统的游戏开发，完全模仿是“水果忍者”而创立的。号称“全球排名第四”的游戏，为其带来了大量的效益。

五、手机物联网

一个重要的细分化市场，将手机特性与传统实业结合起来。

类型一：对用户提供全套物联网解决方案

1、盈利模式：向用户收费。

2、应用：

贝尔信：深圳贝尔信公司模仿IBM智慧地球，基于网络传输的视觉的智能行为分析技术和3DGIS的3D建模和虚拟组网技术，提出“中国版智慧地球”解决方案。贝尔信已和天津、株洲等近十个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在今年初已经进入执行阶段。

类型二：全新的购物方式

1、盈利模式：争夺购物入口，赚取商家代售佣金、广告、加盟、分成费用。对个人用户可以签订合作协议，用户免费接受服务，运营商将用户数据分析后卖给商家，商家再根据用户的行为和喜好提供更精准营销推广。

2、应用：

“闪购”：广州闪购软件服务公司推出的购物方式。拥有智能手机并安装相关客户端的用户，只需要在杂志、报纸、DM单或商品上看到赋上的真知码，通过手机摄像头扫描码即可实时下单，通过成熟的第三方物流，快速送达指定地点。主要的合作伙伴有宝洁、国窖1573……

第三方支付的盈利模式篇8

关键词：信用卡产业链；合作博弈；价值链

0引言

《2009-2012年中国市场深度调研与战略投资咨询报告》称，当前我国的个人信用卡持卡人数量已接近7000万，超过40%的信用卡持卡人持有一张以上信用卡。然而，在我国信用卡产业蓬勃发展、信用卡普及率大幅攀升的背后，商业银行信用卡业务的盈利状况并不乐观。目前，仅有招商银行、广发银行和中信银行3家股份制银行在年报中披露信用卡业务盈利，但盈利的总体规模偏少，而发卡总量占整个市场逾50%的四大国有银行，鲜有披露信用卡业务盈利；整个信用卡产业链条价值创造能力远远低于国外同行的水平。究其根源，在于商业银行仅着眼于在自身运营中挖掘利润，忽略了在信用卡产业链上进行有效的价值挖掘和利润增长点的开拓，使得信用卡业务的发展缺少应有助力、推力及活力。

1信用卡产业链、价值链及其价值运动模型

信用卡产业链涉及制卡厂商、商业银行、运营商（银联）、服务商（商务外包公司、第三方支付机构、增值服务商）、特约商户、持卡人等六大主体，其中特约商户和持卡人同为产业链的服务对象。这些主体以商业银行为核心相互作用，产生多种关联联系，如图1所示。一是商业银行、持卡人、制卡厂商、商务外包公司间形成的信用卡制卡和传递的关联关系；二是持卡人通过信用卡与特约商户发生的消费联系；三是商业银行、银联、特约商户、第三方支付机构间的资金流转和清算关系；四是商业银行、持卡人、增值服务商间的服务关系。这四种互动联系在信用卡产业链上形成助推力，推动着信用卡产业链的价值创造，并确保产业链的正常运转。

信用卡产业价值链是信用卡产业链的内生动力，是一条以信用支付为对象的价值增值链。价值链上的各个主体通过对信用支付的不断“加工”，如介质传递、消费、功能升级、平台打造等，为持卡人和特约商户提供信用支付产品和工具，实现信用卡产业价值链的价值增值。如图2所示，信用卡产业价值链上各主体间相互依托、相互促进、相互制衡，构成了信用卡产业价值链的价值运动模型。

从商业银行角度分析该模型内涵有四：

1）持卡人和特约商户是整个信用卡产业链的利润来源。

价值运动模型说明持卡人和特约商户是信用卡产业价值链的最终用户，是商业银行、增值服务商、第三方支付机构产品和服务的主要使用者，持卡人与特约商户间的消费用卡过程为整个信用卡产业链提供了利润来源。商业银行在开展信用卡业务时应最为关注持卡人和特约商户。

2）商业银行与增值服务商、银联为互利关系。

价值运动模型展示了商业银行与增值服务商之间价值传递的相互性。增值服务商主要是指为持卡人提供除信用支付外多元的产品服务，包括保险、基金、手机通信等。商业银行通过在信用卡上嵌套更多的服务项目，增加产品的竞争力，以提高市场份额。银联是传递商业银行、持卡人、特约商户之间交易信息的重要平台，银联网络覆盖面越广，商业银行的交易范围越大、交易量越多。价值运动模型中，银联为价值链不断输送动力，同时亦分享着价值增值的成果。

3）商业银行与第三方支付机构为竞争关系。

第三方支付机构是指非金融机构在收付款人之间作为中介机构提供部分或全部货币资金转移服务(中国人民银行颁布的《非金融机构支付服务管理办法》中定义)，其涉足领域包括网上支付、特约商户收单等。对商业银行而言，第三方支付机构虽不能提供信用支付功能，但却能通过为持卡人提供更为灵活的付款方式，如支付宝、财付通等，将特约商户集聚而收归囊中。在价值运动模型中，由特约商户输出的价值链在商业银行和第三方支付机构中分流。

4）商业银行与商务公司为互助关系。

商务公司是商业银行转移信用卡业务中技术含量低或人工成本高的服务或操作中间环节的承载商。在价值运动模型里，商务公司通过外包服务为商业银行降低运营成本、提高效率，从而为信用卡产业价值链创造价值。

价值运动模型揭示了信用卡产业链和产业价值链上的内在发生机理，明晰了商业银行在信用卡产业价值链上的角色内涵和与其他主体间的关联关系。可见，在信用卡产业价值链的不断循环过程中，处处蕴涵商机，商业银行可通过有效把握自身的角色定位，找到扩大收益，压降成本，实现盈利的方法。