时间：2023-10-15 03:02:36
地址：____x 地址：
法人代表： 法人代表：
联系电话： 联系电话：
甲方雅舍家具致力于促进中国家具业的繁荣和发展，努力满足消费者随生活质素不断提高而日益增长的对家居环境改善和创新的需求，实现雅舍为顾客创造价值的经营理念。乙方与甲方具有共同或类似的经营理念，并愿意以优势互补、合作双赢为原则，加盟成为雅舍全国销售体系的一员，提高合作双方的市场竞争能力。经友好协商，达成合作意向如下：
一、合作前提：
乙方有意加入甲方策划和管理的市场体系，并承诺按照雅舍家具有限公司的要求操作；甲方经过评估及慎重考虑，同意乙方为加盟商。
二、授权范围：
授权的区域范围及经营品牌：
甲方授予乙方在 省 市（县） 区域内享有下列选定品牌及产品的区域经营权：
（二） 授权加盟品牌约定如下：
（1）artsymen牌（ ）
三、区域加盟合作的模式：
1、乙方负责投资和提供雅舍产品专卖场地，甲方提供规范化、标准化的特许经营模式，供应商品及提供统一服务；乙方自主经营，自负盈亏。
2、甲乙双方为依法注册登记、各自独立的企业法人或个体工商户，双方的法律关系是特许人与受许人之间的关系，双方之间不存在任何的共同投资、合伙、雇佣、承包等关系。乙方及其雇员并非甲方的雇员、加盟人、合伙人、子公司或分支机构，不具有代行雅舍职能和以雅舍委托加盟人名义做出任何决定和行为的权利。
3、签订《雅舍家具区域加盟协议书》的同时，乙方交付履约保证金 万元。合同终止后，甲乙根据加盟协议约定确认应归还的履约保证金余额后无息返还乙方。
四、加盟方/乙方的基本权力与责任：
1、乙方享有雅舍产品约定品牌和产品系列的加盟权。
2、乙方须遵循市场规划，不得出现跨区域的违规销售行为。
3、乙方必须在区域内以旗舰店或形象店的模式在主流家具商圈展示雅舍的产品，
4、方开设的雅舍专卖店单店面积标准（实际使用面积）如下：标准面积：200平方。 底线面积：150平方。
5、卖场专用于完整陈列和专售甲方授权产品的基本货品组合。加盟店的选址、店铺结构、内外装修装饰必须达到甲方规定的统一标准，由甲方统一设计，乙方按图纸进行施工和展示陈列，建店投资费用由乙方承担。
6、乙方必须服从甲方的价格管理和总体市场管理；甲方推行全国统一建议零售价制度，建议加盟商最终成交价为出厂价顺加160%，上下浮动幅度不得超过20%.
7、乙方应尽准确订购之义务，乙方下达并经甲方确认的订单为不可撤消的订单，非经甲方书面同意，乙方不得予以撤消。
8、乙方应尽正牌经营之义务，不得经营仿冒产品。非经甲方书面同意，加盟店内不得陈设和销售其它厂家品牌的产品。
9、乙方应进行合理的促销和广告行动，积极响应和配合甲方阶段性、全国统一联动促销活动，以共同提升雅舍品牌在当地的知名度和品牌建设。
10、乙方必须协助甲方维护雅舍品牌在当地市场的形象和美誉度，对于前任经销商已销售产品的售后服务需求，以及与销售相关的遗留问题，乙方有义务协助圆满解决，对在维护过程中发生的直接材料费用乙方可向甲方做出反馈，由双方协商决定承担的方式；
11、乙方在当地市场有雅舍品牌的维护义务，当出现假冒侵权等损害雅舍品牌声誉的行为时，应予及时打击并报告给乙方。
12、专卖店的工商营业执照、税务登记证由乙方以自身的名义自行办理，并由乙方缴纳经营过程中的工商行政税收等一切税费。
五、特许方/甲方的基本权力与义务：
1、配合乙方进行市场调研、选址、组货等，并对乙方的经营管理提供意见和建议；同加盟商共同规划当地的市场。
2、授予乙方在指定区域范围内的雅舍品牌及产品系列销售专有经营权；
3、在达到雅舍规定的店铺面积及装修标准之后，雅舍按当期承诺的支持提供装修补贴费用或其它公告的优惠政策。
4、提供优质之产品，并持续进行新产品开发，保持产品的综合竞争力。
5、甲方将对乙方指定的营销、服务人员无偿提供系统专业培训，向加盟店传授必需的产品知识和经营技术（差旅费甲乙双方各自自行承担本方开支）；
6、甲方方应按双方确认的订单在款到发货的前提下，保质、按期、按量供应货品及服务。
7、向乙方提品图片目录、说明书、手册等宣传资料，并协助乙方进行当
地市场的推广策划；甲方有关产品改进、新品开发、价格调整等信息，将通过书面通知、网页等形式及时向乙方公告。
8、甲方将根据市场状况和营销需求，做雅舍品牌的全国媒介广告推广及不定期促销活动支持。
六、对乙方经营指标的要求：
年 月 日 至 年 月 日总购货额指标（结算价）约定如下：雅舍artsymen品牌产品每年每月平均不得低于 元。
七、价格及结算方式：
1、乙方作为连锁专卖店成员享受雅舍家具统一出厂价。
2、结算方式一律为款到发货。
3、乙方保证按双方约定结算方式按期付款，否则甲方将不予保证供货；如发生乙方拖欠货款的情况，甲方有权保留按国家《合同法》的规定追究违约责任，并以欠款额为基数按每天 2 ‰收取乙方滞纳金；
5、乙方以现金方式支付往来款项，或通过银行汇兑到甲方指定的账户；乙方如不按本条款规定操作汇款到非甲方指定账户的款项，甲方不予承认和受理，如因此导致的经济损失由乙方自行承担。
6、为完善应收账款的管理，避免不必要的纠纷和经济损失，甲方实行每月例行对帐制度，由甲方向乙方提供当月双方的往来帐清单并传真给乙方，乙方应在收到对账单一周之内，采用书面的方式向甲方确认或反馈；如乙方逾期不反馈，甲方视同乙方确认看待；对账单未能按本条款规定操作导致的往来账不准确、不清晰或其它经济纠纷、经济损失由乙方自行承担。
八、品牌使用及维护：
（一）雅舍标识的所有权和使用承诺
1、所有雅舍artsymen标识，均属甲方所有，未经甲方许可，乙方不得使用甲方提供的雅舍artsmen标识以及产品分牌标识于本协议以外的任何交易。若乙方违反本规定，甲方有权单方面终止协议，并要求乙方赔偿甲方所遭受的一切损失。
2、甲方承诺在本协议有效期内，乙方可以在加盟店中或经甲方批准的户外广告、促销推广资料中使用各种雅舍标识以及产品分牌标识。
3、乙方及其加盟店不得在其注册登记的商号、公司名称中利用雅舍标识或雅舍分牌标识的全部或部分标识。
4、本合同终止或解除后，乙方不得以任何理由继续使用雅舍标识及其产品分品牌标识。
（二）雅舍标识以及产品分品牌标识的使用规范
1、加盟店只能按雅舍承诺的范围和方法使用雅舍标识以及产品分品牌标识，以此维护甲方的知识产权和雅舍的统一形象。
2、加盟店在使用雅舍标识以及产品分品牌标识时，禁止有以下行为。
a、降低或损害雅舍统一形象，损害甲方商誉或侵犯甲方知识产权。
b、向加盟店职员以外的第三者泄露、传授甲方的运作规范。
c、直接或间接模仿、盗用雅舍标识、产品分牌标识、运作规范于其它品牌或项目，或引导第三者模仿盗用。
3、招牌、商标、标识的撤除
本协议一旦终止（包括合同期满和中途解约），乙方所有加盟店立即丧失雅舍标识以及产品分牌标识的使用权。乙方必须从建筑物和附属设备上撤除或消除雅舍标识以及产品分牌标识。如不主动撤除或消除，甲方可自行撤除或消除，所发生的相关费用由乙方承担。
九、产品交付、质量责任
1、甲方订货指引中的订货周期是通常状态下的大约交货期限，并非精确交付日的承诺。除非订单有特别约定，又除非是有意的不当行为或严重过失，甲方不应就产品的一般性迟延交货承担补偿责任。
2、乙方应负责其已出售产品的维修、换货或退货。如属甲方责任，乙方应提供证据，经甲方确认后由甲方承担补偿责任。
3、对于乙方由于进行产品供应、运输、仓储或转售而发生的任何直接的、间接的损害，甲方不承担责任。
4、按照《产品质量法》的规定，凡因本协议规定之产品的缺陷导致人身伤害或财产损失而提起的针对乙方的产品责任诉讼和非诉讼，经生效仲裁、判决、调解乙方已赔付的，甲方应负责补偿。但乙方应在接到有关赔偿请求的通知后48小时内，将该赔偿请求书面通知甲方，并应按甲方有关诉讼抗辩或协商解决的指引进行活动。
十、加盟店的转让
1、加盟店事先未征得雅舍的同意，不得将本协议规定的任何权利、店铺的经营权全部或部分转让给第三者；加盟店若私下转让第三者，甲方有权按失效合同处理。
2、如加盟店因明显的困难而有可能发生营业中断，或雅舍认为其已不能再继续正常经营时，雅舍有权物色新的加盟商接替经营，乙方应以善意、利于加盟店存续经营为原则，积极处理债权、债务和营业的移交。
3、如加盟店希望出让或出租店铺时，雅舍或其物色新的加盟商有优先接受店铺建筑或接替、承租。具体让渡价格和租金由双方协商确定。
十一、保密条款及雇佣限制
1、加盟店不得向法律规定必须公开以外的任何第三者泄露雅舍按照本协议规定，提供给加盟店的运作规范、商业秘密及有损于雅舍的情报，并有责任保证其职工不向第三者泄露。
2、本协议有效期内，乙方承诺将不直接或间接地雇佣、以共同投资、合伙等形式使用任何属于甲方或甲方其它加盟店在职员工或解除雇佣关系不满一年的员工。
十二、合同终止：
1、合同期限届满，双方不再续签，合同自动终止；
2、合同期内经双方协商一致同意终止。但任何一方提出合同终止，须按提前一个月知会对方；
3、 如乙方出现下列情形之一，甲方有权单方面终止合同，必要时还须追究违约方经济责任：
（1）乙方完成本协议第六条约定的年度最低购货额不足70%，或连续六个月购货额未能达到年度指标月度平均值的70%；
（2）乙方多次订货在发货期内资金不到位严重影响销售的；
（3）未经甲方或甲方授权人的书面同意，乙方擅自在专卖店内销售其他厂家、其他品牌之产品的，情节严重拒不改善者；
（4）乙方未遵循甲方的指导价格政策，发生严重扰乱市场行为，对雅舍品牌造成商誉或经济损失的；
（5）乙方店面形象差不达标，甲方书面要求乙方整改和提升，乙方没能在要求或双方约定的时间内调整改造到位的；
（6）乙方在经营活动中未能按照甲方向消费者承诺的售后服务标准履行职责和服务，令消费者的满意度和雅舍品牌的美誉度受损，导致一个经营年度内客户在公共媒介上投诉超过3次的；
（7）甲乙双方正式签署协议后，乙方在三个月内无法落实场地影响约定的开店速度的，甲方有权按失效合同处理。
4、 如甲方出现下列情形之一，乙方有权单方面终止合同。
（1） 乙方按甲方正常的订货周期订货，而甲方多次出现不能按期发货，严重影响乙方销售的；
（2）甲方多次发货不对板，或未经乙方同意而强行发货的；
（3）甲方多次出现严重的原厂产品质量问题，而甲方不能按服务承诺妥善解决的；
十三、备注条款：
十四、争议解决
有关争议双方应友好协商解决，协商解决不了，任何一方都可按法律程序及规定到甲方所在地人
民法院提讼。
十五、法律适用
本协议之订立、效力、解释、履行等各种争议的解决，均受中华人民共和国法律的管辖。
十六、 本协议有效期为包 年，从 年 月 日始至 年 月 日止。合同期内不得无故终止，合同期满前三个月内，双方可协商续签。
十七、 本协议一式二份，双方各执两份，具同等法律效力。未尽事宜，双方可协商增订补充，双方认可后生效，并视同本协议不可分割的部分。
甲方：
乙方：（签字盖章）
地址：
地址：
签约代表：
签约代表：
年 月 日
年 月 日
乙方：
第一条 合同总则
1、为了拓展 童装销售市场，甲方推出 特许加盟计划。
2、鉴于乙方申请，甲方根据加盟计划，授予乙方单点单柜(加盟店或专卖柜)特许经营权。
3、乙方自愿申请加入 专卖店或专柜的经营，接受甲方授予的单点单柜的特许经营权并愿意成为 连锁加盟之成员。
4、甲、乙双方本着自愿、平等、诚实、信用及共同拓展市场的原则，经友好协商，签定本合同(以下简称本合同或加盟合同)以由双方共同恪守。
第二条 合同的保证与申明
1、甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅从甲方购得用于展示及零售的甲方品牌的产品。
2、乙方严格执行甲方推行的 特许加盟计划，以利于 业务的健康发展。乙方保证：按甲方规定的经营模式经营，按甲方规定的服务质量标准向顾客提供服务。
3、甲方申明，乙方及其雇员、人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、人、合伙人、合资企业或代表;乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的代表人，联营企业，合伙人或代表;乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。
第三条 特许加盟的区域、许可期限及合同期限
1、本合同中甲方对乙方的特许授权区域为。
2、特许经营权许可期限与本合同期限自________年______月_____日起至______年______月_____日止，有效期_______年。乙方可在合同有效期满前三个月向甲方提出延长本合同的书面请求，经双方协商同意，可以延长本合同有效期壹年。
第四条 特许经营权许可的内容、范围
1、甲方特许乙方于合同期限内在甲方认可的加盟店、柜使用由甲方独立拥有的 " (keaido)"和" . "注册商标，乙方以 的经营方式和风格经营 系列产品。
2、乙方获得上述特许经营权许可，须按甲方要求经营管理，不得超越许可范围和许可期限，未经甲方书面同意，不得将该项权利转让。
第五条 品牌授权使用保证金
1、为促进乙方业务发展，降低乙方经营成本，甲方免收乙方加盟费，仅收取乙方品牌授权使用保证金5000元。该保证金可在本加盟合同期满后按合同规定全额转为货款或退还。本合同期满后，如续签合同，甲方不再收取乙方品牌授权使用保证金。
2、乙方于签定本合同之日起向甲方一次性付清品牌授权使用保证金(5000元)和首期进货款(10000元)共计15000元人民币。本合同从乙方向甲方付清规定的品牌授权使用保证金和首期进货款之日起生效。
第六条 专卖店地址
1、甲方特许乙方___________先生/女士在_______省________市/县______ _区域内开设 加盟店，加盟店的具体地址为 。
乙方自开店一月内将店面装修效果图照片(5张)及营业执照复印件交甲方存档。
2、甲方承诺不在乙方开设的 加盟店同一区域范围内(按所在城市的行政区片或以一定直径范围划分)自己或允许第三者经营其它 加盟店，并承诺不向同一区域范围内的其它经营者供应 产品。
乙方：________________________
签约时间：____________________
一、导言
甲方系从事________________的专业企业。“______”（_______）是其品牌。甲方作为______________系列产品的设计、生产、销售者，通过特许经营方式在中国大陆各地进行品牌推广和产品销售。乙方有意经销“______________”系列产品。为甲乙双方合作顺利且顺利地在区域市场进行市场发展，根据中华人民共和国有关法律、法规，经双方友好协商，特签订本合同。
二、经销区域
经双方协商，甲方同意授权乙方以下区域______公司产品经销权：
三、经销时限
本合同规定的经销期限为_______年，自_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。
四、经销权限
1．在合同期内，乙方拥有______________（地域）______________系列产品经销权，在该区域内甲方不得再指定其它经销商或将其商标交于第三方使用或自行经营有关“______________”的业务。
2．乙方所拥有的经销权，不得擅自转让给第三方；若违反，甲方不予承认，并有权取消乙方的经销权。
3．乙方只能在甲方授权的区域内开展业务，未经甲方许可，不得跨区域开展业务。对甲方尚未开发的市场，乙方可申请该区域经销权。若乙方未申请或未经甲方批准自行开展业务，甲方随时有权停止乙方在该区域的一切业务。乙方接到甲方的书面通知后应立即停止该区域的业务，并将该区域的一切业务无条件移交给甲方处理。
4．乙方在授权区域内必须以专卖店或专柜的形式销售______________ 品牌系列产品；乙方也可以发展自己的经销商，但经销商的确认及与经销商之间的业务管理方式需报甲方批准备案。
5．乙方在合同第一年度须按甲方要求在其经销区域建立经销网点，具体如下：
a．签约后乙方给付甲方的首批进货额不得低于4万元，乙方在合同第一年度内向甲方进货额不少于_______万元；主加盟商方式的设立经销点总数_______个以上。
b．从合同第二年度开始，乙方的进货额每年递增_______%。如乙方要进行省级必须经得甲方的书面同意。乙方如达不到上述标准，甲方有权采取相关措施（如：撤回经销权等）。
五、供货方式及货款结算
1．现货供货：甲方按统一零售价的_______折向乙方及时、充足地供应适销、优质的产品。
2．订单供货：对乙方受理的订单，乙方应及时向甲方提出要货申请，甲方负责于接单后二十二天内组织货源并安排发货。特殊情况，由双方协商解决。
3．货款结算：甲方对乙方实行款到发货制。
4．对通过商场专柜经销的，若由甲方与商场直接结算的，甲方每月将收款总额扣除税费及甲、乙双方确定的相关费用后的余款于第一时间汇往乙方指定帐户。
5．货品调换：
a．凡属于质量问题的货品，甲方无条件实行换货（乙方须在换货清单上注明问题所在）。
b．调换货：对批发价卖断货品的，甲方不予调换。
乙方：XX市__贸易有限公司
甲乙双方经友好协商，本着平等互利之原则，就做为“__品牌”服装的特许专卖店事宜达成以下协议：
一．甲方同意乙方在 市地区做为“____”品牌服装的特许专卖店经销商，并甲方不得在该地区做任何其它销售。
二．未经甲方许可，乙方不可跨地区经营，并除甲方指定促销期内可降低销售价以外，乙方必须按甲方指定的零售价出售。为了严格执行上述原则，乙方需预付保证金（即：专营按金），细节见第三条。
三．甲、乙双方的合作分两期进行：
第一期：____年_月至__月，在__市开设____专卖店， 专营按金为人民币10，000元。
第二期：____年__月起，任__市地区的总经销商，专营按金增加人民币10，000元，共计20，000元。
四．甲方产品以优惠价格批发予乙方，即零售价的57％作为批发价(含增值税发票)。
五．乙方须按约定买断甲方产品，而且首次进货量不少于零售价七万元人民币，此后乙方须平均保持每月进货金额不低于零售价人民币20，000元(于第一期的合作期内)，____年_月以后乙方须平均保持每月进货金额不低于零售价人民币50，000元。并于收货后30天内，甲方有权向乙方要求调换品种，但数量不可超过该次进货量的10％（首次进货所需调换品种的数量不受10%的限制）。
六．付款方式：乙方按甲方提供的增值税发票一次性付清货款。
七．甲方接到乙方的订货单起七天内发货予乙方。
八．其它责任义务：
1．在双方合同解除后，甲方应即向乙方退回保证金。
2．上货的包装及运输费由甲方负责，调换及退货的包装和运输费由乙方负责。货到后，验收时如发现短少、破损等情况，乙方应在三天内通知甲方，由甲方负责补货及调换。
3．合同以七万元首次进货为一个单位。每个合同单位甲方可无偿提供形象柜一个（2，000。00元/个），色丁衣架80个（6。00元/个），纸袋100个（2。00元/个），灯箱片一平方米（1，000。00元/平方），总计：3，680元，详细资料请阅附页。
4．合同一经签字即开始生效，有效期由____ 年_月_日至____年_月_日，为期 12 个月。
5．乙方若在本合同以外的地区销售需由双方签署相关合同后方可。合同期内，如一方欲提早解除合同，须由双方同意签字后方可生效。
6．为加快乙方取得甲方可提供之最新款式并保证所下定单的准确性，乙方需购置计算机及上网，甲方应提供相应的技术支持，以国际互联网联系。同时甲、乙双方需提供可靠的联络电话及传真号码保持联系。
7．专卖店开设后，甲方需将专卖店的开设情况登上国际计算机网做宣传，专卖店的详细资料及图片由乙方提供。
九．本合同未尽事宜须经双方共同协商并补签合同附件妥善解决。
甲方：乙方：
（签署盖章）（签署盖章）
日期：年月日
一、合同各方
授权方：______科技发展有限公司（以下简称“甲方”）
法定授权人：
法定地址：XX市____路____大厦a座12a邮编：______
被授权方：___________________________________（以下简称“乙方”）
法定代表人：_____________
法定地址： __________________________________
甲乙双方经协商，就乙方为其在特定区域内__经营甲方的“______”专卖店一事，达成如下协议：
二、合同期限
本合同加盟期限为________年__月__日至________年__月__日止。
三、加盟经营
1、甲方特此授权乙方为 区域内成为“______”的特许经销商。经此授权后，甲方在该区域内将不再授予任何其它企业、个人以同类经销权。
2、 在授权期内，甲方在向乙方提供“______”品牌产品时，甲方应保证所提供的产品质量符合国家有关标准、品级与实物相符，并保证货源供应。
3、 乙方保证在签订本合同7日内需向甲方支付加盟费人民币贰万元/店。每个加盟店首次从甲方购进“______”品牌的产品，按供货价不少于 万元。
4、甲方保证向中国大陆内各加盟方交付的产品保持统一的零售标价。
5、甲方将“______”品牌产品按零售标价的4—4。5折售予乙方（详细见配货单），不论首次购货还是后续购货乙方应在提货时一次性支付货款。
6、如果出现乙方采用以假汇票、假支票的方式骗取货物的情况，甲方除追究乙方的违约责任外，将依法请求司法机关追究相关人员、单位的刑事责任。
7、乙方从甲方购进产品后，如因质量问题或货物品种组合问题，可在自进货之日起五天内，向甲方调换产品，但不得退货。调换时乙方须保持原产品完好、包装齐备、标签没有损坏。
8、合同到期后，若乙方决定不再销售“______”品牌产品，在乙方保证产品完好、包装齐备、标签无损坏、未超过保质期的前提下，可将现存的“______”产品退还给甲方。甲方按供货价的6折回收退还的产品。
三、营业场地、店面装饰与配置
1、 乙方应在双方共同商定的区域内开展经营和促销活动。乙方不得在未经甲方许可的情况下擅自将自己的经营活动和促销活动扩大到区域之外。
2、加盟店店铺设在乙方处，或由乙方自行选定其它场所并报甲方批准。
3、为维护公司品牌形象的统一性，加盟店由甲方免费进行装饰设计，装修工程由甲方工程部报价并施工，乙方应按工程预算支付装修工程款并协助办理在当地施工的相关手续。甲方收到工程款项后 日内将店铺交付乙方使用。
4、加盟店内的营业所需（包括：设备、装置、用具、招牌等）由总部统一进行设计制作。对于营运必需的包装材料、促销礼品、提货袋及其它附属材料、消耗品，加盟店需使用总部配备的产品。 上述所涉及的费用由加盟商承当。
四、促销与广告
1、甲方在授权期内，将协助乙方进行“______”品牌的形象设计，并向乙方适时提供相应的产品宣传资料、标识、招贴物品等。甲方可根据乙方的经营状况和要求，帮助乙方进行特定时间和区域的产品促销和推广活动。（具体事宜可另议）
2、甲方进行 “______”品牌的整体宣传活动乙方必须配合，相关的“______”品牌的产品进行促销、推广计划和广告设计由甲方提供，乙方遵照执行。甲方对于促销活动所涉产品在供货价基础上按照促销折让的比例给与优惠。
3、乙方单独进行“______”品牌有关的宣传、广告活动时，应事先告知甲方，取得甲方同意后方可进行。相关广告形象设计须经过甲方审核或由甲方提供。
4、乙方须承担自行组织促销活动产生促销让利和费用。
五、培训与指导
1、为使加盟店能良好经营，在开业前及本合同执行期间，甲方应向加盟店传授必要的知识和经营技术。
合同编号：_________
1．合作双方简况
1．1甲方全称：_________公司
公司地址：_________
电话：_________
传真：_________
1．2乙方全称：_________
经营地址：_________
电话：_________
传真：_________
1．3经甲乙双方友好协商，本着“平等互利，诚信合作”的原则，于合作期内开设专卖店一事，达成如下协议，双方应共同遵守。
1．4专卖店认同_________公司倡导的经营理念，遵守专卖店章程中的各项条款，并申请加盟合作。
1．5依据并参照中华人民共和国《合同法》中“居间合同”的各项条款而制定本专卖店合同书。
2．组织与总则
2．1甲方倡导经营“_________”专卖事业，并拥有“_________”登记商标。甲方根据市场需要，在各个城市设立专卖店，专卖店负责本地区总店和分店的推广，开发工作。
2．2专卖店是“_________”品牌专卖的经营者，决心遵守本合同，诚实地从事经营活动并具备以下条件：
2．2．1依照甲方的标准和计划，保持专卖店的结构及形象；
2．2．2维持不接受第三者制约的经营体制；
2．2．3专卖店是法律规定资格的者，专门从事专卖经营活动的场所；
2．2．4在积极开展专卖店活动的同时，努力改善经营；
2．2．5要重视作为“_________”公司专卖店的社会使命，忠实地为顾客服务，建设健康产品的专卖品牌店。
3．专卖店特权
3．1拥有“_________公司”的商标，名称的使用权及营业推广权；
3．2在专卖店的装修方面，严格按照甲方规定的标准执行，力争提高档次和健康活力；
3．3享有本区域各分店和其它销售活动中的管理权，管理费和市场开发权；
3．4产品计划：按照甲方制定的销售计划进货；
3．5参照甲方策划进行的会员促销，广告宣传，集体活动，培训以及其它共同活动；
3．6有关经营活动，可利用甲方的各专门职能，接受正确的指导援助；
3．7管理业务：依靠甲方可以得到正确的经营诊断建议；
3．8乙方及从业人员可以接受甲方的教育培训；
3．9适时地得到甲方经营所必需的信息。
4．商标的使用
4．1甲方授权乙方可以使用“_________公司”商标和“_________公司”名称。
4．2有关“_________公司”商标使用有如下规定：
4．2．1在专卖店的及其它地方使用商标，仅限于由甲方提供指定“_________”的商标，其使用方法，要按照甲方规定的vi标准执行；
4．2．2带有商标的物品类，均由甲方进货，若在专卖店制作使用时，事先必须征得甲方的授权；
4．2．3欲做有关“_________”的对外广告，要使用由甲方提供或授权可以使用的资料，并按甲方的规定执行。
4．3商标应在规定的范围内使用，不得在本合同外使用。
5．产品的进货
5．1乙方按照甲方规定的销售计划，确定产品结构。
5．2乙方经营的产品，一律从甲方进货。
5．3乙方首期购货金额为_________元人民币（甲方按配货），乙方在经营期间的所有税费由乙方自行承担。
5．4乙方及时并按要求将货款汇入甲方指定帐户的同时向甲方提交销售汇总表，无故拖延所造成的损失由乙方承担。
5．5乙方应及时提交购货计划书并将该购货款汇入甲方指定的帐户，甲方收到货款后，三日内将货发出给乙方。
5．6货物的运输为航空，铁路，汽车三种方式。按离乙方注册地最近的城市发运（地址为_________省_________市），到达乙方城市的运输费用由甲方承担，乙方市内的运输费用由乙方承担。
关键词：特许经营企业；加盟费； 设计方法
近年来，特许经营的优势逐渐体现，企业纷纷采用特许经营模式进行规模扩张，降低经营成本，扩大企业效益。在利益的驱使下，我国特许经营企业发展迅速，良莠不齐，特许经营活动中的问题日益突显出来，尤其是加盟费的问题，常常成为特许经营双方矛盾焦点，这是由于在2007年颁布的《商业特许经营管理条例》中没有明确规定加盟费的收取标准和范围，导致各特许人在加盟费的收取上存在极大的差异性和随意性，如何在特许人与受许人之间找到一个平衡，制定合理的加盟费，是特许人要思考的问题。本文通过分析若干成熟特许经营企业加盟费的设计方法，提出一些制定特许经营加盟费的参考。
一、加盟费的实质
加盟费是特许人将特许权授予受许人时所收取的一次性费用。对于特许人来说，收取加盟费是对其开发出一个成功经营模式的补偿，是对预先开发特许权所投入成本的回报；对于受许人来说，支付加盟费是购买一个成功的运作模式，是一种投资。按照目前的行规，加盟费一经交纳，无论特许经营活动以何种形式结束，原则上不退还。
二、我国特许经营企业加盟费的收取现状
（一）收取的形式多样
商务部《连锁经营业态》中将零售业态细分为17大项，基本上每一种业态都可以运用特许经营的模式，并且我国特许经营企业涉及的行业繁多，基于业态、行业特点以及参照美、日等国常用的特许加盟费的收取形式，逐步形成我国特许经营企业加盟费收取形式多样化的特点，常见的加盟费的收取形式有：
1.零加盟费，即特许人不收取加盟费。国内的经销进货项目多采取零加盟费，虽省去加盟费，但多了进货费和培训费。零加盟费不等于加盟没有风险。
2.在正式签订特许加盟合同时收取加盟费，并且加盟费一经收取，不退还。
3.将成熟的直营门店，打包转卖给加盟商，收取门店转卖费用，变直营店为加盟店，例如，肯德基一直采用这种“不从零开始”的方式。
（二）收取的范围模糊
加盟费是特许人向加盟商收取的一种经济补偿。每个特许人对经济补偿的理解不同，造成加盟费收取的范围模糊，洗衣业龙头特许企业法国福奈特洗衣服务有限公司理解的加盟费是根据特许连锁组织的开发先后、加盟店数量的多少、总店的品牌价值、总店服务内容等项目设计的；北京全聚德股份有限公司是我国第一批采用特许模式经营的餐饮企业之一，它认为加盟费包括品牌、技术、货源、装修等。可见我国的特许企业对加盟费的理解有很大不同，综合起来，我国特许企业的加盟费体现了特许人所拥有的品牌、技术、经营模式、商誉等无形资产的价值。
（三）收取的随意性强
我国特许经营处于发展时期，由于缺少国家相关法律的监控，市场运作方式不成熟，特许人与受许人在特许经营活动中的不平等地位等原因造成了特许人单方面设计加盟费的现状，很少事先和受许人双方协商确定加盟费，受许人基本上没有发言权，这些都会造成特许人在加盟费收取问题上的随意性，并且由于双方对于加盟费问题缺少沟通，往往会激化特许经营活动中的矛盾。2009年发生的红星美凯龙单方面加收加盟费事件就是一起前车之鉴。2009年12月初，各大家具生厂商和经销商接到一份来自红星美凯龙的《战略合作协议书》，协议书中称：如果各个供应商要与红星美凯龙结为2010年的战略联盟伙伴，必须加收200万元押金和80万元广告费进行加盟，并定于2010年1月9日在人民大会堂签约。2009年12月底广东省家具商会等七家行业协会发出了名为《关于对“红星”征收加盟费的联合抵制通知》，认为红星集团没有考虑家具制造企业的实际困难，部分条款损害了制造企业的根本利益。号召会员企业自觉抵制红星集团的这一不正当要求，不与红星集团签署结盟协议并不缴纳相关款项，一时间双方关系紧张。
三、成熟特许经营企业加盟费的特点
我国的特许企业经过20余年的发展，虽然有诸多问题存在，但是仍有一批特许企业脱颖而出，成为各行特许经营企业的标杆。它们形成的加盟费设计方法和运用的指标对于其他同类特许企业具有指导作用。中国连锁经营协会连续三年对我国特许经营企业进行排名。2011年中国连锁经营协会根据品牌、总店数、销售收入、加盟店数等指标从万村千乡、超市、便利店、服装、农资、食品、营养品、药店、专卖店、中式正餐、中式快餐、火锅、西式餐饮、经济型酒店、培训教育、洗衣皮革养护、家装、美容休闲、汽车市场、房屋中介、家政服务、其他服务等业态或业种中评选出了2010年中国特许经营连锁120强。本文选择了其中的四家企业，分析其特许加盟费的设计特点。这四家企业分别是北京福奈特洗衣服务有限公司，属于洗衣、皮革养护类企业；山西百圆裤业连锁经营股份有服公司，属于服装类企业；中国全聚德股份有限公司，属于中式正餐类企业；上海巴贝拉意舟餐饮管理有限公司，属于西式餐饮类企业。虽然这四家企业所属的行业类型不同，开展特许经营的时间长短不同，规模不同，加盟费的收取金额和方式也不同，但是，综合分析，可以发现它们的特许加盟费的设计代表了目前中国特许经营企业加盟费设计的主要指导思想：特许企业的市场价值和品牌价值越高，受许人越愿意支付更多的加盟费；加盟期越长，加盟费越多；加盟的区域范围越广，加盟费越多；特许企业规模越大，加盟费越多。相关数据，如表1所示。
四、探寻符合我国特许经营企业的加盟费设计方法
对我国日益增加的特许经营企业来说，学习优秀加盟企业的先进作法尤为重要，根据前面的分析，文章认为我国特许企业在加盟费的设计中主要需考虑以下要素：
（一）特许人转移的特许权的价值
乙方（加盟者）：_________
为了发挥_________国家注册商标的品牌效益，本着互惠互利，平等自原的原则，甲乙双方经多方论证，共同达成以下合同条款，望甲乙双方严格履行本合同条款．
第一条 甲方授予乙方特许加盟期为三年，即自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。
第二条 特许加盟相关费用
1、特许加盟金：人民币_________万元整，本合同双方签定时乙方向甲方一次性交纳。
2、管理服务费：乙方每月十日前向甲方缴纳管理服务费_________元。（根据地域差异每月管理服务费在_________元上下浮动）
第三条 特许加盟使用权范围
1、特许加盟分支机构设在_________，面积_________平方米。
2、总部在特许加盟地域市内另外设立特许加盟分支机构不得超过_________家，特许加盟经营单位。
3、追加特许加盟分支机构，特许加盟者除第三条，第1款的特许加盟分支机构外，还要新建另外特许加盟分支机构时，必须与总部另签订特许加盟合同，同时另支付加盟金。
4、特许加盟分支机构办公地址变更，因地理环境变化和其它原因，特许加盟者希望变更在第三条第1款规定区域内的特许加盟分支机构时，必须向总部提出变更地址申请。
第四条 特许加盟者特权
1、以_________品牌对外广告宣传，促销，及其它宣传活动。
3、免费享有_________总部所属各网站业务推广宣传，在网站内注明特许加盟者的办公地址，电话，邮箱。
4、特许加盟者具有独立经营为主，总部监督指导为附的原则，开展工作。
5、特许加盟者可以适时地得到经营所必须信息情报资料。
6、特许加盟者及从业人员可以接受总部岗前培训。
第五条 特许加盟总部经营指导及帮助
1、为使特许加盟者能良好经营，在开业前，总部免费向特许加盟者传授必需的业务知识和经营技术。
2、特许加盟分支机构开业前后一个月，作为营运入轨期，总部根据加盟者的需要是否派员进行开业和业务指导，指导期起超过十天的按每天_________元计费。
3、总部每年向特许加盟分支机构派遣技术人员进行巡回指导。
4、总部根据教育计划随时培训，教育加盟分支机构的员工。
5、总部依照加盟者的需求，协助采购必要器材。
6、总部协助加盟者调取相关信息情报资料和档案资料。
第六条 特许加盟服务质量管理
1、为维护特许加盟分支机构的服务质量的统一性，提高明_________品牌形象，特许加盟者的经营服务必须遵守总部提供的经营手册开展工作。
2、总部要定期和不定期对特许加盟分支机构进行业务指导巡查工作，总部根据经营状况进行培训指导。
第七条 甲方的责任和义务
1、甲方出具相关法律文件和证照，由乙方负责办理工商，税务等手续，其费用甲乙双方各承担_________%。
2、甲方提供总部各类业务的合同文本和经营管理制度。
3、乙方在经营中出现疑难业务，如需甲方派员技术支持，甲方应给予支持帮助，其开支费用甲乙双方协商办理。
4、甲方无偿为乙方在总部所属网站宣传推广，扩大乙方知名效应。
5、甲方总部所受理乙方地域的业务，甲方必须移交乙方办理，收入乙方所有，甲方可以收取适当业务提成，具体比例甲乙双方协商办理。
6、甲方每年提供证照年检相关手续，乙方负责年检工作并支付其费用。
第八条 乙方的责任和义务
1、依照本合同规定缴纳管理服务费和合同规定的相关费用。
2、乙方担任特许加盟分支机构经理，承担本单位经营活动的一切法律责任和义务，独立核算，自负盈亏，出现一切债务债权，均由乙方本人承担一切责任。
3、乙方所有经营费用均由乙方自理。
4、乙方应服从甲方总部业务指导监督检查。
第九条 保密义务
1、除法律规定必须公开的以外，总部不得向第三方展示特许加盟者各类资料和有损于特许加盟者的情报。
2、乙方不得向第三方泄露总部技术秘密和其它内部情报。
3、乙方不得损害总部和其它特许加盟分支机构的声誉，信誉，不得妨碍总部和其它分支机构的业务。
第十条 合同延续条件
乙方在本合同履行期间，乙方无违规经营，未给甲方造成不良影响和损失，甲方优先考虑续签特许加盟合同，加盟者必须在合同期满前二个月，向总部提出申请，总部同意后，可以适当减少加盟费给予奖励。
第十一条 合同解除终止
1、特许加盟者拖欠需交总部管理服务费。
2、特许加盟分支机构违反法律，法规受到查封、审查。
第十二条 遇不可抗力的免责条款
本合同的任何一方均不向对方承诺负担因天灾人祸、行政机关的强制政策超越合理控制限度的原因造成的损失。
第十三条 甲乙双方应共同遵守履行本合同，违约者按本合同实际金额的_________%处以罚责。
第十四条 协商解决
1、对本合同规定的及未定的事项如有疑问，由甲乙双方本着发展事业的愿望，坦诚地协商解决。不可协调者可向人民法院起诉。
2、本合同签于_________。
3、本合同一式四份，甲乙双方各持二份。
第十五条 本合同签定具法律效力，望甲乙双方严格履行本合同规定条款执行。
甲方：_________乙方：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
授权签约人：_________ 授权签约人：_________
地址：_________地址：_________
电话：_________电话：_________
邮编：_________邮编：_________
当天西伯利亚的寒流抵乌，但路面的雪依旧化得泥泞，来到豪客来，怎么感觉就很不舒服呢？记忆中这应该是西餐吧，西餐就应该讲究点气氛撒。比如要有舒缓的音乐，衣着整洁的侍者，亲切的微笑和可以让人想脱掉外套的温馨感。
可这里真是豪客来吗？推拉的双扇大门成为左右移动的小门，门厅的地面上放着几块摊开的纸箱，黑黑的脚印陈杂着，一楼布局很乱，客人们像是在大排档，争先恐后的穿梭着，地面是浅色的瓷砖，当然无一例外都是黑脚印，而且很冷。
我想二楼应该好一些吧，顺着二十几级的台阶，一眼望过去，黑黑的脚印从下至上，并在二楼的楼梯口有一个简单的收银台，热闹的和兰州拉面馆似的。正想着拉面的事，结果迎上一位服务员还真就操着兰州的口音，脸上的红二团也真真切切着。二楼比楼下好不了多少，我想着换个地吃去算了，朋友说，将就吧。再试试这的牛排，因为这还是便宜嘛，既然享受了便宜，服务自然就会打折扣。
找到了桌子，却丢失了服务员，几分钟没有人搭理我们，看来生意真是太好了，客人们都自己拿着碗去奋斗免费的沙拉呢。我们太绅士，索性就观察一下豪客来好了，这的服务员不少啊，二楼共有五十多个座位，服务员也有七八个，怎么就是站在餐厅的中间，呆呆着呢？
服务员的服装也少了西餐侍者的样子，白、绿交杂的工作服，看在眼里不利索、不干净，真是越看越像是在兰州牛肉面馆。也许是服务员太难招？也许是经营者为了降成本？也许这家店转让给了曾经做牛肉面生意的老板？不对吧，这是西餐厅吗？！
记忆中的豪客来是这个样子的：来自滨海明珠厦门，浓郁的人文气息，清新的城市节奏培育豪客来时尚美食、品味天然的产品定位。这还是曾经被中国烹饪协会评选为最受欢迎的连锁加盟品牌？
半小时后，我点的黑胡椒牛排上来了，肉是热的，但自主调配剂量的黑胡椒到哪里去了？房间冷冷的，所以配的意大利粉也应该是冷的吧，尝了一口，味道淡淡的，少了记忆中的香郁，我调侃到：“在兰州拉面馆能吃到牛排就不错了。”
“吃牛排就去豪客来”，看来在新疆的乌鲁木齐市，这将成为美好的回忆了。我不想抱怨，我在想，一家全国连锁经营的前沿企业为什么会成为这个样子，是新疆人不需要有素质的西餐吗？还是价格低于其它西餐厅40%的牛排就应该匹配对折的服务？
这时不得不思考一下特许加盟的运作方式了。特许加盟是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导和帮助，受许人向特许人支付相应的费用。通俗讲特许经营是特许方拓展业务、销售商品和服务的一种营业模式。
我想，特许加盟至少要保证几个关键点，首先就是统一，从加盟VI系统的外在，到产品标准的统一，到门店管理的内在，这些都应该是一样一样的吧（仿小沈阳语调语气）。象星巴克、肯德基、麦当劳，无论是在哪个国家，我们走进其中，除了语言可能不同，但服务的标准应该都是相同的，这才是我们想看到的连锁。
那么造成特许连锁加盟变味的原因在哪里呢？我想一定有管理公司和加盟者双方的原因，做得不标准，千店千面，特许者和受许者都有责任。
对管理公司来说，大体可归纳出三宗罪：
1、 盲目扩张，降低加盟门槛，只要拿得出加盟费，我就给予授权。
这点是非常可怕的，即便你的产品很有市场力，能够为加盟者带来丰厚的利润回
报，但管理者想过没有，每一个加盟方都将是你面对消费者的窗口，任何的不规范都会带来对品牌的伤害，换句话说就是降低你的品牌价值。从长远来看，伤害的不仅是加盟者的利益，更大的伤害是自己的声誉。
曾经在全国考察过很多家红谷皮饰加盟店，会发现，凡是投入到位，门店贴合总部要求的门店，生意都会好，而那些精缩版、简陋版、杂货陈列版的门店，生意都会差，店员的精神状态也相对低迷。
管理公司对加盟门店标准化要求的不到位，最终影响的是加盟者的获利能力，所以说，要做事业，必须要宁缺勿滥，只有志同道合者，才可以把连锁加盟的事业做大、做强，做成品牌，资源能力不到者，就是他们想加盟，做为管理公司也得把握原则，不符合要求的，打死也不能让加盟，这是基本原则。
2、 特许者重心工作放在产品质量和按时配送上，轻视了门店的服务标准。
产品质量是企业生存的生命线，但对连锁加盟来说，更值钱的是经营模式、企业
理念和服务标准。如果企业的理念不能够在加盟门店中得以体现，那么这个窗口就是在破坏管理公司的标准规范，换句话说就是在拆你的台，作为特许方，加盟者都在破坏你的形象了，你怎能无动于衷？！
特许者要定期检查加盟店的经营状况和门店各项功能，并要及时做出整改方案来，对坚持自我，不服从总部管理的加盟企业，要给予警告，严重违规时要毫不留情的取缔其经营权，这不是开玩笑，这是为加盟者好，也是为那些规范经营的其他加盟者好。
3、 特许者不能在加盟契约确定后，放松对加盟者的事业引导和教育工作。
一旦特许加盟，加盟者就承载着为总部教育该区域的职能作用，除了要对加盟者进行系统的产品制作、门店管理、成本核算等经营工作，更为重要的是要保证门店标准的服务规范，并在经营的过程中，不断地对加盟者进行事业的文化教育和发展目标的灌输工作。
这些加盟者都是整体事业的促进者，因此对管理公司来说，收取了加盟者的加盟费和市场保证金的同时，要不折不扣的强化加盟店的执行力。对加盟者来说，加盟这个项目，说好听是为了事业的发展，说不好听就是为了赚钱。加盟的项目有好赚钱的，也有不好赚钱的，如果将加盟上升到总部与个体共同的创业目标上来，我相信，事业成功的机率就是会更大一些。
同样，对加盟者来说也可以归纳出三宗罪来：
1、 我掏钱加盟了，你就得保证让我赚钱。
这个观点在绝大多数的加盟者心中都有所想，但不同的是，加盟者的心理预期和经营能力各不相同。拿前面说过的红谷加盟者来说，同时有两家加盟者，一家在乌鲁木齐，一家在克拉玛依。乌市的这家，选址在广场的附近，主要是利用市民的休闲时间来产生销售，在门店装修时，加盟者本着少花钱，能凑合的原则，大体做了一下门店的设计，以最低的投入方式来开店了，门店效果远远没有达到总部的理想要求，在产品陈列中，也因为少装了几盏灯而降低了产品的档次感，直接影响到产品的终端卖相，生意不温不火，老板怨声载道。
另一家则不同，老板有一个观点：要想把东西卖出好价钱，一定要有一个好卖相，所以装修一定要达到高档的标准，室内的灯光一定要有层次感，要充分体现产品的终端卖相，在此思想主旨下，克市这家店，开业当年就获得了收益，销售排名在全国都属前列。
两家店的不同经营思路，得到了两个截然不同的结果。这说明，同样是加盟，加盟者的主观性会直接影响到门店的效益。你想，如果自己的事情自已都不上心，那老天也帮不了你。
2、 我掏钱加盟了，你就要象保姆一样事无巨细的照顾我。
道理同上，长不大的阿斗是成不了事的。做生意要有悟性，要有魄力。
拿年轮酒坊的加盟者来说，铁路局店是个很精明的人，对市场预判很准确，所以门店虽然很小，但工作做得很细，对产品领悟力也很强，所以看似漫不经心，但人家就是销售的好，而且是越贵的酒卖得越好，这就体现了自身的能动性，充分利用好管理公司给予的资源，并把这些资源变成自己的财富。
年轮酒坊的五家渠店，在加盟伊始就对酒坊有一个发展的规划，所以选择店址一步到位，在当地最繁华的路段，店面一百多平米，上下两层，对酒类的要求更是精益求精，强调文化和饮酒氛围，对每一款酒都有专门的定位和说词，所以在高端定位的主旨下，不仅经营出了效益，更经营出了特色，将年轮酒坊的坛藏酒文化展现的淋漓尽致。甚至在总部的标准之上更细化了标准，反过来又促进了总部的发展，这样的加盟者，无论做啥项目都会成功，因为，他的心就在这个事业上。
3、 我掏钱加盟了，所以我销售不好的时候，你就得给我更好的政策。
凡是成功者都会发现解决问题的方法，凡是失败者总会找别人的毛病。自古生意场都体现着马太效应，愈富有就会更富有，愈贫穷就会更贫穷。
加盟者的侥幸心理是要不得的，在你决定做这件事情的时候，一定要做好三个准备：一是经济上的准备，投资一个项目，不能够将所以的钱全部放到门店和进货上，要留够足够的周转资金，这是你必要的抵抗风险所需。二是要有心理上的准备，当经营出现困难，当外部经济环境不景气时，我们要如何调整心态，是坚持还是放弃，这些都是正常的市场现象。三是要有知识上的准备，当选择了某个项目，你就要立志成为这个项目所涉及知识的专家，无论是经营管理、财务知识、营销技能，你都要充分提高，把加盟项目当成事业来做，要开窍、要不断的向身边的成功者学习，不要等待，向市场争取。任何的依赖和抱怨都是致命的。
首先，所选行业必须经得起市场的考验。这是一个最简单的基准，即企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。
其次，要选择大众化、普及性高的商品，这样比较不会发生流行热潮一过就成为泡沫的问题。
此外，商圈的普遍性也很重要。
准则二：越挑剔的总部越好
找具有一定开店经验丰富，且连锁店数达一定规模或发展至少两年以上的总部，比较有经营保障。有些新兴加盟体系，本身在市场上发展的时间就不够长，还没有经过市场的考验，顾客的消费习惯尚未养成，容易造成暂时生意兴隆的假象。
此外，连锁品牌的竞争力也是成败关键。观察美、日零售服务业的发展，连锁经营的未来必然从单店的竞争迈向品牌之争，也就是连锁体系之间的竞争，“有财团背景的连锁体系，在财力与开发团队能力较强的情况下，一定会占优势”。因此，选择弱势品牌的加盟主，虽然可以少缴加盟费与保证金，但相对之下，所能享有的总部的资源和帮助也较少；许多事情都是要靠加盟店自己打理，竞争力自然也就较弱。
准则三：评估自己的财务与方向
很多加盟总部都喜欢已婚的加盟者，如果是和有点钱又不会太有钱的夫妇一起来更好。“因为具有这种特质的人，一方面有经济压力，也有过工作经验，是因为真正想做这行而来，不会因为不能吃苦而轻易放弃。”台湾的一位业内人士是这样评价对于加盟者的选择。
另一方面，选择总部虽不要贪小便宜、因小失大，也不能因为投资金额不大，经营的心态上就放牛吃草。准则四：亲自到总部“面对面”
很多加盟者只听总部的书面或说明等一些资料，就草率地签约加盟，等到有纠纷时到总部一看，才发现总部比自己的店面还小，根本没有解决门店问题的能力和经验。因此，亲自走一趟总部与其加盟店，搜集第一手现场资料是必要的。
另外，可要求总部提供现有加盟店的家数与地点，请总部推荐三家与预期商圈类似的加盟店，进行拜访洽谈，了解加盟店的实际经营情况是否如总部所说一般。
创业加盟指导：加盟连锁技巧
商机哪里来呢?是不是所有的商机都是从自己开始原创呢?其实不然。致富的道路也可是加盟和连锁。卖别人的牌子也可以让自己走上致富之路。
下面我们从加盟连锁的好处着手。分析一下加盟连锁走向成功的技巧。
我们先来了解一下究竟什么是加盟连锁：加盟连锁经营是指总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营活动，并向总部支付相应的费用。由于总部企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为连锁经营。
下面我们再来分析一下加盟连锁的好处。
众所周知，加盟连锁。一大好处就是可以降低创业风险，增加成功机会。在当今日越来越激烈的竞争社会里，市场机会对于小资本的或者无资本的独立创业者来说已是少之又少。每年，全国几万家中小企业倒闭的事实告诉我们：一个资金有限，缺乏经验的投资者要在高度饱和的市场环境中独立开创一份自己的事业是困难重重，风险万分的。
如果连锁加盟者若选择一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的特许经营连锁企业，加盟其连锁网络，其成功的机会将大大提高。中国有名俗话：树大好遮荫。小投资者加盟特许经营网络，有个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，这对于缺乏经验的创业者来说，的确是一条通往成功的捷径。卖别人的牌子未必不能发达和走上致富之路。
其次。加盟商可以得到规格的管理训练和严肃的营业帮助
一家新店要独自摸索出一套可行的管理办法，往往需要很长的时间，或许在这套管理方法成熟之前，该店就因为多走了弯路而无法维持下去。但如果投资者加入连锁总部，他就不必一切从头做起，尽管他完全没有专业知识和管理经验，他也可以立即得到总部的管理技巧，经营诀窍和业务知识方面的培训。而这些经验是总部经过多年实践，已被证明是行之有效的，并形成了一套规范的管理系统，加盟商照搬这些标准化的经营管理方式极易获得成功。
第三、加盟商可以集中进货，降低成本，保证贷源
连锁经营最大的优势主要体现在集中进货与配送上。由于加盟总部规模大，实力雄厚，可以获得较低的进货价格，从而降低进货成本，取得价格竞争优势。同时，由于加盟总部是有组织的，在进货上克服了独立店铺那种盲目性，加上总部配送快捷，加盟者能将商品库存压到最低限度，从而使库存成本相应降低。而加盟者卸下了采购重担，只需将全部精力放在商品推销上，这就加速了商品流转，提高了利润水平。