超市招商范文
时间：2023-10-16 15:20:00
超市招商篇1
一、考核对象
(一)赣榆县、东海县、灌云县、灌南县，连云区、新浦区、海州区，连云港经济技术开发区、云台山风景区管委会；
(二)市招商引资联席会议成员单位、各资产管理公司、企业集团和市直有关部门；
(三)各级各类开发园区；
(四)驻连部省属单位。
二、考核内容
对各县区、市各资产管理公司、企业集团及各级各类开发园区以考核招商引资重点实施项目和重点开发推进项目为主，同时考核招商引资工作。
对市招商引资联席会议成员单位、市直有关部门、驻连部省属单位以考核招商引资活动组织、联络新客户、引荐或协办项目为主。被考核单位在每月月底以书面形式向市招商局通报或备案招商引资工作信息，否则不作为年终考核招商引资工作的依据。
三、考核办法
(一)县区、市各资产管理公司及企业集团目标考核
根据《*年县区、市各经济部门招商引资工作计划分解表》设立的指标体系，采用双百分制考核，基本分为200分，其中指标考核120分、项目考核60分、工作考核20分。本考核办法中的基本分指完成当年市计划的得分，加减分指当年完成实绩与当年计划比增降的得分。
各类开发园区的目标考核另行制定。
1、指标考核(120分)
(1)直接利用外资实际到位完成市计划得基本分50分，每增减1个百分点加减0．2分。
(2)新批外资项目完成市计划得基本分4分，每超出或低于计划1个加减1分，加减分不超过3分。
(3)合同利用外资完成市计划得基本分8分(及时办理工商注册登记)，每增减1个百分点加减0．1分，加减分不超过4分。
(4)新开业投产利用外资项目完成市计划得基本分3分，每超出或低于计划1个加减1分，加减分不超过3分。
(5)内资项目市外客方到位资金完成市计划得基本分45分，每增减5个百分点加减2分，加减分不超过10分。
(6)新增内资项目完成市计划得基本分4分，每增减5个百分点加减1分，加减分不超过3分。
(7)投产开业内资项目完成市计划得基本分6分，每增减5个百分点加减1分，加减分不超过3分。
完成倍增计划指标，分值按基本分十基本分×50％计算。
2、项目考核(60分)
(1)列入市级*年重点实施的外引内联项目占30分。东海、赣榆、灌云、连云港经济技术开发区年内重点实施项目不少于6个，灌南县、连云区、新浦区年内重点实施项目不少于3个，海州区、云台山风景区管委会年内重点实施项目不少于2个。重点实施项目每增减1个项目分别加减5分；完成进度要求得满分。没完成进度的项目，按项目实际进度扣减相应分数。没有重点实施项目的不得分。
(2)列入市级*年重点开发推进的招商引资项目占30分，完成开发推进进度要求得满分。没完成开发推进进度或无进展的项目，按项目实际进度扣减相应分数。超额完成不加分。
3、工作考核(20分)
包括招商活动、招商队伍、招商载体、经费落实等4项内容，各项基本分5分。完成得满分，未完成扣减相应分值。
4、加分
(1)鼓励利用外国政府贷款和国际金融机构贷款，经业务主管部门确认，按到位资金数加分，每100万美元加1分。
(2)单个外资项目当年实际到位资金250万美元以上至500万美元加3分，500万美元以上至1000万美元加6分，1000万美元以上的项目加10分。
(3)当年新办的单个内资项目当年客方到位资金2000万元以上至4000万元加3分，4000万元以上至8000万元加6分，8000万元以上的项目加10分。
(4)增资扩股的项目当年到位资金与上同的，按同等幅度加分。
(二)市招商引资联席会议成员单位、市直有关部门、驻连部省属单位考核
l、指标考核(120分)
完成定量指标得基本分120分，每超计划1个百分点加1分，低于计划1个百分点减1分，加减分不超过30分。无实绩不得分。
2、工作考核(80分)
完成《*年市各部门、社会团体、驻连单位招商引资计划分解表》中所列工作内容得80分；成绩显著的可加分，最高加20分；工作进展成效不明显的，视情况扣减分值；工作没开展的不得分。
四、考核奖惩
(一)根据《*年县区、市各经济部门招商引资工作计划分解表》、《*年市各部门、社会团体、驻连单位招商引资计划分解表》设立的指标体系，按被考核单位的承担项，对照本意见的考核办法进行计分考核。
(二)考核奖惩工作由市招商局会同市计委、市目标管理办公室、市外经贸局组成考评小组，对考核单位提出评价意见和奖惩方案后，报市招商引资联席会审定，由市委、市政府实施奖惩。
(三)*年设全市招商引资工作奖，县、区取前3名奖励，各奖人民币10000元；市各资产公司、企业集团取前2名奖励，各奖人民币10000元；市招商引资联席会议成员单位、市直有关部门、驻连部省属单位取前3名奖励，各奖人民币6000元、4000元、2000元。
超市招商篇2
2008年初，一度被看做上海日化洗涤企业崛起的代表之一、号称年销售额达到七八千万元的上海赫尔公司在一夜之间宣告破产，欠下了各地经销商和原材料供应商的巨额货款和费用，其老板也携款避债外逃，此事令业界十分震惊。“赫尔现象”表面看来是其资金链和企业诚信度有问题，然而，从营销层面上看，其背后正折射出招商型中小日化品牌在生存和发展中遇到的共性问题。
如何规避存在于中小日化品牌之中的深层隐患，打破中小日化品牌三五年的宿命论呢？笔者通过对“赫尔”等企业存在问题的分析，提出几点建议。
剖析赫尔现象
寻找失败的致命原因
失败是人生不可避免的经历，从失败中分析原因、汲取教训则是人生一笔财富，同理，企业也是一样。只有善于分析失败企业的案例，去寻找其中深层次的原因，才能避免自己的企业遭遇同样的失败。笔者通过深入了解和剖析，总结出了三点导致赫尔寻找失败的致命原因：
一、光着脚走来，光着脚回去
21世纪初，招商模式凭借资金回笼和产品铺市迅速的优势，曾让许多中小企业从无到有，逐步发展壮大起来。赫尔公司成立初期，属于一个缺乏资金实力“光着脚”的企业，迫于无奈选择了招商模式。前期在局部市场的销售试点中，凭借超低的价格和颇具诱惑力的招商政策赢得了区域市场的一时优势，圈进了第一桶金，也让赫尔公司尝到了招商的甜头，树立了加快市场拓展步伐、扩充销售团队和面向全国招商的信心。
然而，化妆品并不等同于生活日用品，不是一流进经销商的仓库，马上就能实现销售的。尽管赫尔公司后期意识到了做终端的重要性，但本身已无利润空间，举步维艰的赫尔，面对卖场超市中高昂的操作费用，已是望尘莫及；特别是在赫尔公司破釜沉舟式地投入终端之后，更是雪上加霜，加速了赫尔公司遭遇滑铁卢的进程。粗放式的销售，掠夺式的招商，让赫尔公司深陷365天天天招商的泥沼中，最终只能让赫尔公司光着脚走来，再光着脚走回去。这也正是目前很多只做招商、不做终端的品牌最终的归宿。
二、跟风模仿，低价推广亏本经营
众所周知，日化生产行业中，洗护类产品的进入门槛较低，很容易被同行跟风和模仿。据悉，赫尔公司老板早期曾是S化妆品公司的业务员，由于熟悉S公司的产品结构、销售策略和客户网络，自赫尔公司成立之日起，就将竞争目标锁定为S公司。如赫尔公司也推出了超低价位的1000ml系列洗发水，同时推出了比S公司更具优势的招商政策来蚕食S公司的市场网络，在超市内与S公司的1000ml洗发水陈列在一起，短兵相接。如2005年在山东潍坊的某超市，S公司用1×1m的堆头陈列1000ml洗发水，特价卖9.9元/瓶；赫尔公司就用2×2m的堆头陈列，特价卖8.9元。殊不知，洗发水本身就是低毛利产品，还要在价格和招商政策上与S公司比拼，如此微薄的利润已近似亏本经营，怎能长期支撑巨大的商超渠道推广费用呢？这一案例，当时就引起了同类品牌的质疑，赫尔公司还能撑多久？
三、促销政策无视成本，引发资金链崩断
招商模式之下，招商政策是招商型日化企业生存和发展所依赖的基础。谁的政策优惠，谁就能抢占市场经销网络；谁的活动政策力度大，谁就能吸引经销商把回款的天平倾向谁；哪个月若有大型活动政策，哪个月该公司的回款业绩就会很喜人；反之，则会青黄不接，赫尔公司真是这类企业中的典型。一位原赫尔公司的区域经理十分惋惜地感慨道：“赫尔公司太注重政策，而忽视利润了。把所有的费用都摊在渠道上，而忽略了公司的可持续发展。”
以赫尔公司2006年美博会上的一个促销政策为例，经销商打6万元的货款，再加1万元的保证金，就可拿到近10万元的产品，同时还赠送一辆价值2.8万元的面包车。如此种种，举不胜举。当然，这并不是赫尔公司一家的做法，而是大部分招商型日化企业相互攀比、吸引经销商的一贯手段。
中小日化品牌突破发展瓶颈的建议
通过对赫尔公司失败案例的剖析，我们就找到了招商型中小日化品牌发展遭遇瓶颈的根源所在。然而，“招商模式”和“直做模式”一样，只是作为中小日化品牌将产品推向市场，与消费者面对面的桥梁和手段。企业是选择“招商模式”，还是选择“直做模式”，这需要根据企业自身的资金实力和实际情况确定，并不可一概而论。因此，笔者认为，中小日化品牌究竟能走多远，能做多大，“招商模式”本身并无问题，关键是由企业的经营战略、产品定位及铺市后的营销策略决定的。这里，笔者对中小日化品牌企业给出如下建议：
一、创新思维，率先挺进蓝海
赫尔失败的教训告诉我们，没有核心卖点的同质化产品，仅凭打价格战，也许会取得一时一地的优势，但最终注定会被市场无情地淘汰。一位专家这样说过，赢利的模式比赢利更为重要。因此，创新思维，积极寻求化妆品市场的蓝海已成为中小日化品牌在激烈竞争中突围的根本所在。
两年前，上海某化妆品公司面对当时广告铺天盖地，而终端促销竞争异常激烈的洗发水市场，既没有主动退却，也没有向其他企业一样跟风模仿国际品牌的包装和配方，更没有投身于价格纷争中，而是率先从挖掘产品核心概念、打造产品价值上下功夫，他们主动适应市场上对包装环保日益强烈的呼声和“哈韩”一族的需求，推出了透明PET瓶装的鲜果系列洗发水，包装精美，晶莹剔透，瓶内洗发水清晰可见。尽管该洗发水的价格比市场上普通包装的洗发水高出50%多，但一经推出，立即赢得了年轻消费群体的喜爱与追捧，在屈臣氏内销售甚好。然而，随着该品牌洗发水的一度旺销，不少惯于跟风的竞争品牌也相继推出了PET包装的洗发水，以更低的价格充斥市场，因此，该品牌目前正面临着再次创新，重归蓝海的现状。
唯有率先主动顺应市场需求趋势和寻求差异化，才是进入化妆品“蓝海”领域的根本途径。然而，市场规律告诉我们，市场是动态的，今天的“红海”就是昨天的“蓝海”，今天的“蓝海”也必将是明天的“红海”。无数事实证明，面对不可多得的“蓝海”领域，竞争对手丝毫不容许我们做片刻的等待，率先行动起来，才是赢取利润、提升竞争力的唯一手段。
二、渠道选择，避开商超转而锁住专营店渠道
“物竞天择，适者生存”，达尔文的“进化论”同样适用于今天的中小日化品牌对渠道的选择。面对商场、超市、专卖店三种化妆品常规的销售渠道，究竟应该选择哪一种渠道，除了取决于该品牌产品的定位、品类属性以外，更与该品牌企业的实力息息相关。几年以来，残酷的竞争事实告诉我们，决胜终端，渠道为王。笔者认为，费用居高不下且国际品牌林立，竞争已进入白热化的商超渠道，不应该成为中小日化品牌寻求生存和发展的“独木桥”；不惜成本，盲目扩张，挤进商超这一牛角尖，最终再被挤出来时，一定是血本无归。
笔者建议，对于资金实力缺乏的中小日化品牌完全可独辟蹊径，避开竞争激烈、门槛很高的商超渠道，轻松挺进化妆品专营店渠道。事实证明，近几年来，上海的自然堂、韩束等品牌正是率先凭借着化妆品专营店渠道，一天天发展壮大起来，其专营店的操作模式也已经得到了业界的认可和肯定。试想，如果赫尔当初能锁住化妆品专营店渠道，坚持下来一定不会是今天的结局。
三、激活终端，招商从掠夺型向终端维护型转变
无论是招商，还是直做，只有让产品真正落地进入终端，才是实现销售的根本所在。随着日化行业竞争激烈程度的加剧，招商的成本日益提高，而招商的效果却较前几年有明显下降。近年来，不少招商型的中小日化企业越来越意识到终端的重要性，除了从思路上指引经销商重视终端操作，还在费用方面补贴和支持经销商加大终端投入。
上海某化妆品公司2004年以前，一直采取简单的招商模式，即每年推出几次特惠的招商政策，吸引经销商打款进货即可。这种方式让该公司2003年的年销售回款达到了1个亿的规模。但好景不长，2004年初开始，该公司的销售就开始直线下滑。通过深入市场了解后发现，老客户似乎已摸清了该公司的政策规律，于是看公司有政策就回款，没有政策就不回款；甚至个别老客户一年只要参加一次大型活动，吃到政策后，产品可以慢慢消化一年。同时，该公司为了吸引新客户的合作，一方面对首批回款可给予高达50%以上的铺底支持；另一方面，对于新开发的客户，给予区域经理很高的提成，以鼓励他们多开发新客户。伴随着这种利益的驱使，在某些区域经理的导演下，假铺底现象泛滥，新客户的质量也日益降低，很多新客户的首批回款变成了一单买卖，自生自灭。这种状况下，该公司应收账款的包袱越来越重，更重要的是公司处于“一年365天，天天招商”的恶性循环之中。2004―2005年，企业回款和效益出现逐年下降的局面。
残酷的事实让该公司越来越意识到，繁荣的景象仅是一时的泡沫，过去的招商只是在做简单的库存转移，把产品从自己的仓库移到经销商的仓库，而没有激励经销商去实现终端的真正销售。经过多次激烈的头脑风暴之后，2006年初，该公司做出了“从招商掠夺型，向终端维护型转变”的重大调整决定。一方面，开展了客户的盘点工作，在调整掉了一批劣质客户的同时，加大了对真正操作终端的优质客户的支持力度，鼓励客户抢占卖场和大型超市，鼓励客户购买超市内的堆头和端架，鼓励客户多做特价和买赠促销活动；另一方面，公司成立了市场部，针对重点市场每月推出几档终端促销方案，提供给客户参考执行，并委派策划人员到重点市场蹲点，协助打造样板市场。
一系列大刀阔斧的策略调整，使得该公司的终端终于被激活了。终端走货加快后，终端每月都有稳定的回款，使得经销商从原来的坐等政策、被动回款，变成了自发策划、主动回款。2006年6月份起，该公司每月的回款已步入了良性的发展轨道，并且使原有的“山东、河南、河北”三大主力市场得到巩固提升的同时，又培育形成了“黑龙江、江西、陕西”三大核心市场。
超市招商篇3
今天，市委、市政府隆重召开全市招商引资大会。会议非常重要，其规格之高、奖励力度之大，充分表明市里对招商引资工作的高度重视。此前，市政府常务会、市委常委会专题听取了汇报，振超书记作出重要指示，要求尽快召开会议，要求几大班子领导出席会议，要求重奖招商引资功臣。会议的主要任务，一是总结表彰。对去年招商引资工作进行总结，对招商引资作出突出贡献的单位和个人给予奖励；二是部署任务。安排今年的目标和任务。刚才，同志作了一个很好的报告，同志安排了今年的招商引资任务，同志宣读了表彰决定，3家单位交流了做法和经验，我完全赞同。
去年，是“”发展的收官之年，也是工业结构调整的突破之年，更是招商引资工作的丰收之年。一是招商引资成果丰硕。坚持利用外资、引进内资、启动民资、扩大投资，全年共实施招商引资项目933个，增长23.3%；引进内资260亿元，增长56.7%；利用外资1.35亿美元，增长12%，均超额完成年度目标任务，为“”累计利用7.4亿美元外资、引进722.7亿元内资奠定了坚实基础。在招商引资的带动下，一批强龙头、调结构、增后劲的大项目、好项目纷纷落户，为下一步发展提供新的支撑。二是招商引资活动丰富。强力推进“五外”联动，组织开展近700批次的招商活动，无论是在南美、还是在欧洲，无论是在“”、还是在“”、“”，都展示了“五彩”的良好形象；共接待来客商约600批次，无论是外企、还是民企，无论是央企、还是省企，都对“五彩”留下了深刻印象。三是招商引资平台丰厚。在政策平台上，出台了36条承接产业转移投资优惠政策；在园区平台上，对11个园区进行扩容升级，搭建了163平方公里的工业化平台、165平方公里的城市化空间；在服务平台上，继续深化“两集中、两到位”改革，建立重大项目落地推进机制，招商环境进一步优化。今年，是“十二五”开局之年，也是的“招商引资年”，抓好招商引资工作，既是落实市委、市政府“第一要事”的重要体现，也是检验各级各部门“第一能力”的重要标尺。希望各级各部门按照大规模、快节奏、高频率的要求，把目标分解好、把任务细化好、把时间安排好、把责任落实好。受振超书记委托，我强调十点意见。
一、要以更高的站位推进全域招商。坚持“引进来”、“走出去”，统筹利用两个市场、两种资源，是开放发展的内涵，也是跨越发展的捷径。对来说，形势更为迫切、作用更为明显、意义更为重大。要把招商引资作为跨越赶超的“头版头条”。经验表明，地区之所以发展迅速，主要得益于对外开放、得益于招商引资。而招商引资的成功，主要得益于观念新、魄力大、动作快。从的发展实践看，“”又好又快发展，招商引资功不可没；“十二五”要实现超常规、跨越式、可持续发展，更离不开招商引资。面对各地加快发展、奋力赶超、争先跨越的竞争态势，面对“三个翻番、四个提高、五个发展”的战略任务，面对缩小城乡差距、破解社会矛盾、解决利益诉求的迫切要求，全市上下唯有大力招商引资，才能快马加鞭、跨越先行。要把招商引资作为转型升级的活力动力。构建“两型城市”，是“十二五”发展的重大目标。推进资源节约，关键是围绕“四煤”发展，调结构、拓路径、促升级，需要一批项目来牵线。推进环境友好，关键是围绕“四宜”城市，优生态、强功能、促转型，需要一批项目来搭桥。因此，推进转型升级，招商引资是动力之基、活力之源。要把招商引资作为接长短板的关口关键。长期以来，在的“三驾马车”中，出口始终是短板，特别是去年进出口总额和增幅、利用外资总量均居全省后进位次。与“当前处在对外开放的前沿地带、迈入开放合作的崭新时代”的科学判断，极不相称；与“国家实施更加积极主动的开放战略，进一步形成互利共赢的开放新格局”的要求，存在差距。因此，全市上下务必强化全域招商理念，树立强烈的危机意识、紧迫的争先意识、敏锐的机遇意识，扎实开展“招商引资年”活动，以招商引资的实际成效促进科学发展。
二、要以更靓的形象推进品牌招商。国家和城市形象是加速市场化的通行证，是打开国际化的金钥匙。当前，区域之间的竞争突出表现为形象的竞争，谁的形象好，谁的知名度就高，谁的竞争力就强。今年1月24日，中国形象宣传片首次在海外播出，立即引起强烈反响。据调查，全国661个城市共推出1742个版本的城市形象宣传片。在招商引资日趋白热化的背景下，形象越来越成为对外开放的品牌。一要打好形象牌。近年来，市委、市政府围绕“五彩”的形象定位，把五彩形象和招商引资有机结合起来，实现了一举多得、一举多赢。市外宣办要抓紧完善10秒钟的城市形象宣传短片，做到制作精致、画面精美、内容精彩，确保4月1日在央视朝闻天下栏目播出。二要打好资源牌。发展需要资源，资源支撑发展。如何把资源大市转化为经济强市，招商引资是重要渠道。要善于借优势、给政策、算大帐，依托国家“亿吨级”煤电基地的资源优势，依托国家支持资源型城市可持续发展、第三批资源枯竭型城市转型发展，依托省里支持建设局域电网和开展直供电试点政策，依托丰富的水资源、劳动力资源等优势，大力引进资源深加工型、劳动密集型企业进驻。三要打好环境牌。要牢固树立“人人都是招商主体、处处都是招商环境、时时都是招商时段、事事都是招商大局”的意识，坚持低门槛招商、低成本投资、低洼地集聚，塑造“水经济”和“鸭经济”共融的环境品牌，做到在兑现政策上一诺千金，在支持发展上一路绿灯，在客商投诉上一查到底。
三、要以更好的眼光推进定向招商。小平同志讲“我担心丧失机会。不抓紧，看到的机会就会丢掉，时间一晃就过去了。”历史的教训充分说明，机遇易失不易得。在招商引资工作中，机遇稍纵即逝。为什么在同样的背景条件下，有的地方招商能够满载而归，有的地方却颗粒无收，关键是眼光看得准不准、时机选得好不好。一是瞄准重点区域。目前，正在加快新一轮产业转移，我们有近水楼台之势，能不能先得月，取决于大家的韧劲、钻劲和巧劲。、、环渤海正在腾笼换鸟，我们能不能让“鸟”在栖息，取决于大家的恒心、诚心和信心。港台地区和欧美市场的产业外转、资本外溢也风起云涌，我们能不能从中分一杯羹，取决于大家招商的技巧和灵巧。二是瞄准重点企业。要瞄准世界500强、中国500强和民营500强等重点企业，充分发挥驻外联络处“联络员”、“宣传员”、“侦察兵”的作用，选准点、沉下去、勤走动，建好客户资源库，为招商引资穿针引线、牵线搭桥。三是瞄准重点时段。有关资料显示，后金融危机时期，往往是企业重振旗鼓的最佳时期；五年规划的开局之年，往往是企业谋划长远发展的关键时期；每年年初，往往是企业安排一年投资的关键时期，这些时候招商引资成效最佳。市外商投资服务局和各县区招商部门，要及时摸清企业战略部署和发展动态，为“一把手”和小分队提供信息，以便适时出击、有的放矢、提高实效。
四、要以更大的力度推进项目招商。项目是招商的载体。没有大项目，就没有大客商，就没有大投入，更没有大发展。因此，在招商引资工作中，我们在坚持大中小项目一起招的同时，更加注重投资额度大、科技含量高、经济效益好的项目。要完善招商项目库。要发挥项目谋划与推进委员会的作用，按照“宽视野、多角度、跨区域、超行业”的要求，加大工业、城建、农业、现代服务业、基础设施、社会事业和民生工程等项目谋划力度，不断调整充实招商引资项目库，形成动态补充机制。要发挥规划委员会的作用，围绕“四规合一”，在规划编制中生成项目，确保招商引资不断线、长流水、可持续。要精心包装项目册。项目包装的好坏，关键是理念和创意。要请行家里手、专业公司来包装招商项目，充分考虑每一个细节，力求项目包装的大气、适用、便捷，达到可招、可报、可批的程度。要利用各种平台和媒体，采取会展、登门、网络等多种形式，把包装好的项目推介出去。要落实项目招商人员。只要有好项目，就有谈成的希望。要选派一批路子多、头脑活、懂专业的招商人才，不断提高谈判能力和公关技巧。要针对“利用外资1.6亿美元以上，增长20%以上；引进内资340亿元以上，增长30%以上”的目标，抓好任务分解和责任落实。
五、要以更实的招数推进产业招商。产业链招商，已成为制定产业政策、确立发展规划的重要战略选择。据测算,通过产业配套集聚后，可以节约行政管理费用20%、节约土地30%以上，提高能源利用率40%。当年昆山为了引进IT产业，招商的同志将笔记本电脑拆成1000多个零部件，逐一进行招商，目前全球十大笔记本电脑生产商，已有六家落户昆山，年产笔记本电脑1亿台，占全球笔记本半壁江山。对来说，关键要围绕“四煤”，延伸产业链，做好产业招商。在立足煤上，煤炭和电力是的资源禀赋、传统产业，“十二五”期间，一批大煤大电项目将会陆续核准。要发挥矿业、国投新集、皖北煤电和五大电力公司的作用，积极引进一批战略投资者，把煤电产业继续做大做强，打造“能源航母”，发挥能源产业集群和集聚效应，这也是国家和省里支持的重点。在延伸煤上，我们在煤化一体化、煤制气等方面取得突破性进展，而且未来的空间十分广阔、前景十分美好。要围绕煤气化联合循环发电技术、以煤气化为核心的化学品多联产系统、合成油多联产系统等煤化工产业，挖掘潜力，大力招商。中石化和皖北煤电合作的煤化一体化项目，去年12月18号已经正式开工。国投新集和皖能集团合作的煤制气项目也取得了重大进展，国家发改委、国家能源局都表示将大力支持这个项目，把它作为国家“十二五”的示范项目。在不唯煤上，要围绕煤机装备产业，在引进配套上下功夫，打造国内一流的成套生产线。要围绕日芯光伏、新能源汽车等战略性新兴产业，在引进上下游产业上下功夫。要围绕农业产业化，加大豆制品、奶制品、肉制品等轻工食品产业招商力度，打造绿色食品加工基地。昨天，省里分别召开加快推进文化强省建设大会、支持发展战略性新兴产业大会，宝顺书记、三运省长分别作了重要讲话。“十二五”期间，国家提出要培育七大战略性新兴产业。对而言，我们已经有了良好的开端，美国比塞洛斯、郑州煤机等一大批国内外一流的煤机制造企业纷纷进驻。下一步，围绕煤炭深加工、循环经济、节能环保发展战略性新型产业，加快传统产业高新化、高新产业规模化；要加快煤机制造产业高端化、规模化、成套化。市里即将研究出台进一步培育和支持战略性新型产业发展的意见。在超越煤上，专家认为，金融危机期间，中国第三产业的高增长性和未来消费市场的巨大潜力，使服务业成为海外资金眼中的下一个朝阳产业。现在的房地产、商贸物流、公共服务等领域的项目很多，千亿文化旅游振兴工程项目储备充足。目前，发达地区文化产业增加值占GDP的5%左右。的文化产业有亮点、有特点、有高度、有热度，必须把文化产业作为支柱产业来培育。今年的政府工作报告对“四煤”的内涵进行了全新的定位，超越煤就是加快非煤产业发展，实现三次产业占比超过二次产业占比。相关部门要转变观念，加大推介力度，加紧走出去，加快培育现代服务业产业体系。需要强调的是，商会是一个具有统战性、经济性和民间性的统一组织，在招商引资工作中，具有很强的影响力、号召力和凝聚力，往往是产业链招商的“导演”和“主力”，要注重联系、发挥作用。
六、要以更优的条件推进园区招商。园区是招商引资的平台和窗口，具有引来一个、带来一批、辐射一片的磁场效应。园区条件好不好、配套齐不齐、服务优不优，是决定招商成效的关键。一是筑巢引凤提高吸引力。要按照“没有部级的品牌、要有部级的条件”这一标准，加快园区“八通一平”，完善园区技防、物防、人防等安全建设，确保投资者舒心经营、安心生产。在此基础上，要加大标准化厂房建设力度，最大限度地节约用地、节省时间。近期，市政府准备赴江南集中区、江北集中区学习，看看他们的建设标准、运作模式。只有在基础设施配套、优惠政策上高人一筹，园区招商才能快人一拍。否则，我们就输在起跑线上。二是产城一体提高承载力。顺应工业化和城镇化融合发展的新趋势，加大工业园区和新市镇建设的对接，注重引导，以产兴城，以城促产。要通过加快轻纺服装鞋帽城、月星环球商业中心、山南城市综合体等项目建设，逐步形成“工厂＋市场”、“大工业＋大物流”的配套发展模式。要学习借鉴阜阳物流发展经验，以大物流带动大工业、大工业支撑大物流，加快开发区功能集聚和扩容升级。三是错位互补提高凝聚力。现在，11个工业园区的发展主体已经明确，就是“4+7”模式。规划部门要以园区扩容升级为契机，加强科学规划，明确功能定位，坚持错位发展，防止产业雷同和重复建设。市里主抓的4大园区，有3个功能已经明确，集中区要以发展“飞地经济”为主。这方面，我们要积极借鉴滁州股份合作、合作开发、建园中园、推荐转移等多种形式，既可以“飞地”发展、独立运营，也可以多方投资、共同经营，还可以多方合作、委托代管。市产司和园区投资公司要多融资、快融资，要发挥财政资金“四两拨千斤”的作用，为园区建设、项目落地提供保障。要树立全市“一盘棋”思想，在招商引资工作中补台不拆台，补位不缺位，切不可恶性竞争、影响全局。
七、要以更强的推介推进节会招商。节会经济是注意力经济。要吸引市场的注意力，就必须不断出新、出奇、出异，提高策划力和创意力。今年，市里参加的重大节会比较多。各级各有关部门要提前准备，积极行动，高水平组织，大力度推介。一方面，要坚持“走出去”，积极组团参加商大会、会、西洽会、投洽会等经贸洽谈会，借会宣传、借会招商，吸引有实力的外地企业来投资。另一方面，要积极“请进来”，以中国豆腐文化节、少儿艺术节、合肥经济圈会商会为契机，以节为媒、以节会友，把有意到投资的客商请进来，让他们亲身感受大发展、大开放、大招商的信心和决心。市外商投资服务局、市商务局等部门要进一步把工作做深、做细，把节会成果体现在客商邀请上、体现在合同签约上、体现在项目落地上。
八、要以更深的感情推进以商招商。感人心者，莫先乎情。待客热情，客商才会心存感动、产生心动、激发行动。一要热情待客有场面。要牢固树立“先做朋友，后谈招商；先做考察，后谈项目”的待客理念，凡来考察的重要客商，主要领导要亲自出面。要善于为国企搞服务、勇于与外企打交道、敢于与民企交朋友，做到“三个优先”，即广交朋友要以广交客商优先、接待来宾要以接待客商优先、解决问题要以解决客商的问题优先。跟客商打交道，关键是对自己要求严格，对客商满腔热情，让客商真正感受到我们的真情。二要热忱服务有情面。要始终捧着一颗热心、真心、诚心，对招来的项目，从洽谈、签约，到选址、报批，到征地、拆迁，到开工、竣工，到投产、达产，我们都要提供最热忱的“一站式”、“全程式”、“保姆式”服务，让客商觉得有情面，让他们现身说法，以求连锁反应，形成蝴蝶效应。三要热心支持有体面。以商招商的一支重要力量，就是本土企业。目前，全市共有183家规模以上企业，他们都有扩张的欲望，具备扩张的实力。要以“千百十”工程、园区平台为抓手，支持企业招商引资、增资扩股、兼并重组，做大做强，让他们在省内、在行业内有体面地发展。
九、要以更严的要求推进联动招商。招商引资是一个大舞台、一个竞技场，必须凝聚各方力量、形成上下联动、政企互动、全民齐动的浓厚氛围。要按照市委、市政府的统一部署，切实把招商引资工作作为“一把手”工程，不仅要身体力行，更要有组织、有目的、有计划地安排好本单位的招商引资工作，既要要弹钢琴，又要抓关键，把招商引资的气氛搞浓、搞活。要强化招商引资的硬约束、硬指标、硬任务，把招商引资的压力传递到各个层面、各个领域，营造“一日无为、三日不安”的紧迫感和危机感。要营造全民招商氛围，借八方能耐，聚四海关系，发动群众，扩大队伍，把每个人的关系利用起来，不要忘掉任何一个朋友，不要慢待任何一位客商，不要漏掉任何一条信息，不要放过任何一次机会，延伸招商触角，确保认识到位、领导到位、机构到位、人员到位、经费到位、奖惩到位，掀起全民招商、大招商、快招商、多招商热潮。
十、要以更活的机制推进长效招商。招商引资是一项长期工程，必须当前抓、抓当前，必须长远抓、抓长远。要按照振超书记“环境是发展的第一要素，精心塑造一流的发展环境”的要求，全面落实关于进一步优化投资环境的若干意见。一是简化审批机制。要继续深化行政审批制度改革，以民主评议市直机关科处室负责人为抓手，进一步精简审批事项，加强微观环节的体制机制创新，完善项目申报审核“快速通道”。原则上，从项目签约到开工不超过三个月，不能只停留在纸上。二是强化落实机制。严格执行固定资产投资项目每月集中开工制度，坚持全市招商引资重大项目落地推进工作机制，市领导不仅挂帅，还要出征，定期、不定期召开项目协调调度会，加大督促检查力度，协调解决项目建设过程中的一系列问题。要抓紧成立征地拆迁领导小组，抽调人力、物力，主攻征地拆迁，让一切有投资意愿的人在都能找到投资机会，让一切有合作意向的人在都能找到合作伙伴，让一切有创业能力的人在都能找到创业舞台。三是硬化奖惩机制。严格落实招商引资考核奖励暂行办法，将目标任务纳入年度考核和领导干部业绩考核，与经济效益和干部任用相挂钩，形成导向机制。对推而不动、工作不利、无所作为的单位，要取消评先评优资格，真正形成比学赶超的生动局面。
超市招商篇4
大包装和小包装哪个更划算
在很多消费者眼中，大包装的产品肯定比小包装的便宜。因此在选购商品的时候，很多人都会习惯性地选择大包装的产品。其实，事实并非完全如此。
记者在超市调查发现，大包装比小包装贵的现象，多存在于以克或者毫克为单位的商品中，尤其是食品或日化用品中。为此，我们买不同的商品做了一个调查：
专家支招：
这是一种新型的营销策略，商家利用了消费者“买大包装划算”的惯性思维。因此，消费者在购物时应仔细比较，才能达到省钱的目的。超市灯光的秘密
很多细心的顾客在逛超市的时候会发现，在超市的不同角落，灯光颜色是不一样的。这里面是否藏有什么秘密呢，
记者经过调查发现，超市里灯光的设置遵循一个规律，即：生肉区用暖色灯罩，海鲜区用蓝色灯罩，面包专柜则用黄色灯罩。
原来，不同灯罩产生的不同光照，遮掩了食品本色的缺陷，让食品看起来异常新鲜动人，能够挑动消费者的购买欲。
比如在生肉区，如果用暖色的灯光照射生肉，肉质就显得新鲜，如果用普通的灯光照射，肉的颜色则显得很深，看起来不新鲜。
专家支招：
遇到这种情况，最好把商品拿到正常灯光下看一看，以辨别食品质量的好坏。超市摆放商品的规律
1.黄金视角的商品最贵
超市的货架一般都有好多层，和顾客视线平行的那层，价格一般是最贵的。比如不同品牌的辣酱，最贵的一定是放置在和你视线平行的那一层。上一层或者下一层，可能都会比中间这层便宜一点。
专家支招：
底层和顶层的商品相对便宜。伸伸手，弯弯腰，就能买到质量好又相对便宜的东西。
2.最里面的商品最新鲜?
很多人在选购保鲜食品时，会发现商家货架的码放特别有规律，一般来说，最里面放的是最近生产的，而外面放的往往是快要过期的，甚至是一拖二，即一个大瓶带两个小瓶。
当然，有的商家摸清了顾客的心理，故意颠倒过来放，把最新鲜的商品放在外面，快过期的放里面。
专家支招：
无论先拿前面的还是后面的，先看清楚生产日期最重要。
3.入口处和电梯处的东西最便宜
顾客在逛超市的时候会发现，入口处和电梯的扶手边会摆放很多打折的商品，这些商品的价格一般来说都比较便宜。
专家支招：
选购商品时一定要看清商品的生产日期和保质期。
顶码的商品不要买
有时，顾客买商品后去扫码时会发现，条形码和名字与商品不一致。比如买了一瓶酱油，扫出来是一瓶醋。商家会解释说，因为酱油是新上的，还没有条形码，价格和醋的价格是一样的。
遇到这种情况，最好不要购买。酱油和醋是小事，也值不了多少钱，但如果买的是电子产品，我们需要退换和保修时会很麻烦。比如买的是一台电视，商家开的是一台空调的小票。那我们拿着空调的小票，怎么可能保修电视呢?
专家支招：
顶码的商品千万不要买。正确认识赠品的价值
在购买商品的时候，经常会遇到促销打折，有时还会有赠品。怎么看待这些赠品呢?
促销的东西，比如买牛奶，商家会买一送一，即购买一箱牛奶赠送一箱酸奶，但赠送的酸奶一定是和牛奶绑在一起，而且放在盒子的最下层，顾客看不到生产日期和保质期。一般来说，赠送的商品可能当天就是保质期最后一天，或者即将到期的。
专家支招：
超市招商篇5
今天这个会议，是我市200*年度召开的第一个经济工作会议。这充分说明了市委、市政府对招商引资工作的高度重视，充分体现了招商引资在全市经济工作中的重要位置。召开这个会议，目的很清楚，就是要围绕招商引资工作，总结成绩，找准差距，明确目标，理清思路，一步不松，狠抓当前，真正做到落实责任，激励斗志，敢于竞争，奋力赶超，促使全市利用外资和外地资本在新一轮的竞争与挑战中赢得主动，保持良好发展态势，不断开创新的局面。会上，__*市长将同各单位签订200*年度招商引资目标责任书，保税区、省级开发区、__镇等7个单位还要作表态发言，希望大家要狠抓落实。下面，我根据会议的安排，先讲三个方面的问题。
第一个问题，肯定成绩，找准差距，进一步把招商引资作为加快发展的主攻重点
过去的一年，全市上下奋力拼搏，利用外资和外地资本取得了新的突破，增长势头不断攀升。全年新批三资企业169家，合同外资12.7亿美元，注册外资5.04亿美元，到帐外资5.7亿美元，分别比上年增长61、56.3、57.4和58.2，增幅均在55以上；新批外地资本企业334家，注册外地资本2.31亿元，完成外地资本投入量10.55亿元。总结去年的招商引资工作，主要特点有以下5个方面：
一、大户投资明显增多，项目质量不断提高。去年，全市新批外商独资企业84家，比上年增加28家，占全市新批三资企业总数的49.7。新批总投资超千万美元项目36只,是上年的2.4倍，占总数的21.3；合同外资10.42亿美元,占全市总量的82；其中独资项目23只，绝大部分集中在开发区。特别是有世界500强——杜邦公司在内的10家跨国公司前来我市投资兴业，一批投资规模大、技术含量高的项目纷纷落户我市，去年新批总投资超2500万美元的项目就有16只。仅这16只超2500万美元的项目和浦项不锈钢、不二制油的增资项目，合同外资就达8.5亿美元，占全市总量的66.9。实践证明，只要我们紧紧盯住跨国大公司和战略投资者，拉得住大项目，我们的利用外资就能上规模、上档次。
二、招商领域有所突破，一三产业开始起步。在招商的领域上，我们一直努力争取高附加值、高新技术产业项目，积极鼓励农业和服务业利用外资，支持培育农业产业化龙头企业，提高全市服务业整体水平。去年1～2月份的生产型项目还是以纺织、服装、皮鞋加工、木材加工、塑料制品等传统产品为主，到3月份以后则开始在机械、环保产品、电子产品上取得拓展。尤其是生产计算机液晶显示器的华达电子科技有限公司的投产，为全市电子行业利用外资开了个好头。去年，我市还建办仓储、贸易、房地产开发等三产合资合作项目21只，总投资达4244万美元，其中新长江物流项目合同外资达1200万美元。农业招商引资也实现新的突破，建办了联峰宠物、晨阳晶辰园艺、港区丰源水产、杨舍和美植物制品等9家外资企业，总投资达1835万美元。虽然一、三产业利用外资仍是短腿，但已迈出了可喜的一步，展现了良好的发展前景。
三、日韩投资势头强劲，港台投资比重扩大。在招商的主攻方向上，我们一直强调要主攻台资，拓展日韩，加紧研究日本、韩国的企业、产业现状，从生产成本、市场定位到投资需求、研发能力等，作全面深入分析，有针对性地宣传我们的比较优势，取得了良好的成效。去年我市吸收日本和韩国投资的项目有26只，比上年多了14只，合同外资3.6亿美元，比上年增长240，占全市总量的30；新批台资企业64家，比上年多了28家，合同利用台资3.3亿美元，比上年增长45，占到总量的25；新批港资企业48家，比上年多了15家，合同利用港资6.8亿美元，比上年增长171.5，占到总量的53.5。
四、乡镇外资不断攀升，规模档次有所提高。去年，全市各镇共新批外资项目111只，是上年的1倍多，合同外资4.1亿美元，比上年增长137.4，消灭了利用外资空白镇。有9个镇合同外资超过20__万美元，他们是杨舍、锦丰、凤凰、港区、晨阳、三兴、乐余、妙桥、塘桥；有3个镇到帐外资超过了1000万美元，他们是杨舍、港区、西张。乡镇批办的项目规模档次也有新的提高，在去年新批的36只总投资超千万美元的项目中，建办在乡镇的有16只，合同外资3.4亿美元，分别占全市新批超千万美元项目总量的44.4和32.6。各镇的外资项目已逐渐摆脱规模小、档次低的格局，一些规模大、科技含量高的项目正在落户镇级开发区。
五、对内开放得到加强，外地资本迅速增长。去年，全市利用外地资本项目不仅数量明显增长，而且档次明显提高。全年建办有一定规模的外资项目168只，投资总额13亿元，分别比上年增长36.5和28.3。其中超千万元的项目有28只，投资总额7.1亿元。外地上市公司、国有集体企业和上规模的民营企业在我市投资增长的势头较猛，新疆广汇、上海港机、江苏中嘉铜业等都来我市投资合作，建办了一批规模型、科技项目。浙江客商在我市的投资直线上升，占全市利用外 地资本的比重达24.9。外地资本项目正在成为全市新的经济增长点。
这些成绩充分说明，只要我们思路正确，精神振作，方法得当，招商引资就一定能打开局面，取得更大绩效。但是，我们也要清醒地看到，同周围先进县市比，全市利用外资工作还有很大差距，存在一些问题和不足：一是外资总量排名落尾，指标差距继续拉大。去年，昆山批办外资项目595只，新口径合同外资（即注册外资）22.5亿美元，完成年计划的312.5，高居苏州各县市首位；常熟再创新高，注册外资14.6亿美元，完成年计划的346.9，荣升第二；吴江和太仓注册外资都在8亿美元以上，均完成年计划的200。相比之下，我们的外资总量和完成情况都远远不及，注册外资仅为5.1亿美元。二是“三区”招商势头不猛，龙头作用尚未凸现。去年三区共批办项目45只，合同外资4.3亿美元，仅完成年计划的56。其中，扣除省级开发区的杜邦、沿江的辶十[HT4”〗产业等项目，保税区自身合同外资2.6亿美元，为年计划的69，脱幅31；省级开发区合同外资9402万美元，为年计划的41，脱幅59；沿江开发区虽完成合同外资1118万美元，为年计划的109.5，但总量还是偏小。“三区”在全市利用外资中的份额只占到33.9，在周边县市中是最低的。三是乡镇外资此起彼伏，发展态势仍不平衡。去年有7个镇的合同外资出现脱幅，7个镇的到帐外资出现脱幅，其中5个镇为双脱幅。从中可以看出，乡镇利用外资不平衡性仍旧很大，起伏不定，有进有退。这种现象值得我们高度重视，必须尽快寻找解决办法，帮助他们迎头赶上。四是民营外资推动乏力，发动工作不够充分。近两年，我市通过二次转制，放手发展个私经济，培育壮大了一大批民营企业。但他们对利用外资、引进技术、引进管理和人才的意识还比较淡薄，还缺乏利用外资的积极性。五是个别领导观念滞后，利用外资缺乏主动。有的主要领导观念有偏差，还没有把利用外资工作放在首位；有的因外资项目竞争激烈难度大，而消极应付；有的只看到办民营企业收效快而放松外资，导致像样的有效外资信息都没有。我们早就讲，一个地方，基础有好坏，条件有优劣，但只要有信心、有眼光、有干劲、有办法，招商引资就一定会冬去春来，花开满园。否则就会错失发展良机，辜负上级信任，愧对一方百姓。我们各级领导一定要居安思危，看到激烈的竞争态势，看到存在的差距不足，进一步增强加快招商引资的责任感、紧迫感。特别是一些名次后移的单位，更要顾全大局，放远眼光，审时度势，急起直追。各级领导务必要把招商引资作为经济发展的主攻重点，把主要精力放在招商引资上，对项目一定要亲自过问，对客商一定要亲自接待，对问题一定要亲自解决。要正确认识招商引资工作中的因果关系，认真对待和化解招商引资实践中产生的矛盾和困难，因势利导，因地制宜，扬长避短，加快发展。全市上下都要做到，不管东南西北风，加快发展不放松，利用外资和外地资本的目标不能改变，信心不能动摇，斗志不能减弱，招商引资工作一定要再创新辉煌。
第二个问题，把握机遇，奋力赶超，认真落实招商引资工作的关键措施
当前，利用外资和外地资本的机遇非常难得。全球经济进入低利率时代，目前正处于温和的复苏阶段，这是加快吸引外资的大好时机。特别是加入WTO以后，正如当初预测的那样，被誉为“世界工厂”的中国，以其巨大的市场潜力吸引了世界众多企业的投资。就拿周边国家和地区来说，日本再度掀起了对华投资新浪潮，去年对华投资45.8亿美元，比上年增长60％，创历史最高纪录。最近，日本企业重新调整投资布局，纷纷撤出东南亚，转而投入中国。据了解，日本大企业中有一半计划在今后三年内将生产线移往海外，其中71％的企业把转移地点选在中国。再看韩国，去年对华投资突破15亿美元，中国已成为其第一大投资对象国，投资区域大部分集中在以上海为龙头的华东地区。台商企业更是看好大陆投资环境和市场，一批大公司、大集团如台塑企业、裕隆集团、远纺、新光纺织、台泥集团、远东集团、康师傅、远雄国际集团与嘉新水泥等企业集团，最新制定的20__年发展计划，投资重心都指向大陆。还有新加坡企业到中国投资的热情也有增无减，中国今后仍将是新加坡工商界的投资首选。在投资方式和领域上，跨国购并、股权转让等逐步成为外商投资的重要形式，跨国公司普遍加大了对中国的投资，特别是日本的集成电路、韩国的家电、欧美的通讯电子类制造企业，加快了向中国转移的速度。在制造业大举“移师”中国的带动下，金融、航空、流通、研发等行业也纷纷进入中国市场。在WTO总体框架下，我国政府加快了改善法律环境、政策环境、行政环境和市场环境的步伐，对外资进入的产业限制进一步减少。此外，国内广东、浙江等经济先发地区，民间资本雄厚，对外投资欲望强烈，一批国有大企业和上市公司也急于寻找新的增长空间。所有这些，都为利用外资和外地资本创造了前所未有的有利条件。
正是在这种大背景下，各地的招商引资工作都进入了一个大干快上的阶段。特别是江浙沪地区，利用外资的竞争更趋激烈。苏州的几个县市，还有周围的无锡、常州、南通等市，个个摩拳擦掌，踌躇满志。同他们相比，我们的区位优势在逐步丧失，载体功能在相对减弱，利用外资和外地资本的差距在逐步加大。对此，我们既要有勇气承认落后，但更要奋力赶超，尽快改变现状，再振雄风，夺回利用外资和外地资本工作的主动权。为此，20__年全市招商引资的目标任务是：实现注册外资新口径7亿美元，争取8.5亿美元，比上年增长37.5；到帐外资5.5亿美元，争取6亿美元，增长20；新批超千万美元的外资项目30只，其中超亿美元项目2只。利用外地注册资本4亿元，外地资本投入工作量14亿元。围绕这一目标，我们必须进一步理清思路，狠抓落实，突出以下六方面工作：
一、坚持主动出击，大力开展招商活动。
招商引资既没有什么秘诀，也没有什么绝招，关键要主动出击，广找关系。我们常说，生命在于运动，招商在于活动。去年我市的招商活动搞出了特色，到位的客户多，效果也就比较好。比如9月份举办的20__名台商中秋联谊会，受到了台商广泛好评。还有韩国招商会、香港、深圳招商会、北京、上海的投资说明会等，都收到了很好的宣传效果。我们的扬子江化学工业园，去年围绕化工产业，进行了一系列专题招商活动，迅速扩大了影响，提高了对外知名度。乐余镇突出纺织染整业，主攻台资企业，引进了弘昌兴业染整、大舜织染和恺镁织染机械等三个项目，使全镇合同外资总量达到了3080万美元。港区镇围绕木业工业园做文章，去年批办了沐霖森实业和凯威木业等两个项目，总投资超过了3000万美元。通过组织和参与各类招商活动，去年全市共获得500万美元以上的外资项目信息50只，是上年的1.5倍，为开展引资打下了扎实的基础。今年，我们还是要把招商活动作为吸聚客商、捕捉信息的有力武器，利用外资要围绕主攻台资、拓展日韩和欧美的招商方向，利用外地资本要突出抓住上海、广东、福建、浙江产业转移的机会，进一步加大力度，主动出击。要继续到沿海大中城市客商聚集地、重点国家和地区上门招商，设想3月份邀请上海50家企业到我市考察，召开上海－张家港经贸洽谈会，并适时在北京举办临港经济专题招商会；在山东青岛举办针对韩国投资企业的招商会；在广东、深圳开展对台招商活动；通过中华台商协会、市台办和台商会的关系，分批组织赴台湾开展电子、机械、新型建材、农业等招商活动；在德国、法国进行化工、纺织行业招商活动 ；通过日本华商会的关系，赴日本进行精细化工项目招商；通过中韩友好协会的关系，赴韩国进行冶金、汽车配套项目招商；还要组织赴美国、澳洲举办综合性招商会。招商要注重特色，突出宣传本地优势，强化产业对接，提高招商活动的成功率。如港区镇要以木业加工园为依托组织专题招商会；乐余镇要以染整工业园为依托，组织针对台资的招商会；西张镇要以韩国工业小区为依托，组织针对韩资的招商会；其他各镇也要结合本地特色，选准主攻方向，引进外资落户，促进产业集聚。与此同时，要着力搞好对现有外资企业的服务，通过他们以外引外，滚动招商；要利用新设立的招商网站，构筑新的项目信息平台，加强与跨国大公司的联络沟通，及时掌握动态，争取工作主动。
二、积极对外宣传，努力扩大境外影响。
去年我们积极利用海外新闻媒介和多媒体手段，突出在台湾中华台商协会主编的《中国大陆优良经济开发区总览》、台湾《工商时报》、韩国《经济新闻》、《中韩友谊画册》、香港《中国日报》、《大公报》、《文汇报》等海内外媒体上，配合招商引资活动，开展海外宣传工作，连续刊登招商广告，有效提高了我市的知名度。今年要趁热打铁，舍得花钱，继续做好招商宣传工作：一是在做好我市招商网站资料整合的基础上，选择国际知名度较高的招商网站，适时建立友情链接，迅速提高我市网站的知名度和点击率；二是继续加强同港台和日韩媒体的友好合作，结合招商活动，开展配套广告，扩大招商活动的影响力，提高广告的时效性；三是积极尝试发挥海外友好行业组织的作用，将重点招商项目资料在选定范围内分发，提高宣传的针对性。
三、加快载体建设，推进产业集聚配套。
目前，我市的各类开发区，特别是镇级工业小区的建设还很不到位。全市主要开发区的道路尚未贯通，水、电、气等基础设施管线也未完成，区内依然民房林立；有的乡镇开发区基础设施条件较差，基本的“七通一平”也未完成，很难对外商产生“诱惑力”。20__年，我们一定要在载体建设上实行大拆迁，实施大投入，实现大变样。要坚持“超前规划、统一布局、滚动开发、分步实施”的原则，在服从整体规划的前提下，相对集中，突出重点，开发一片，成功一片，防止零敲碎打，沿路摆摊。道路管网、给水、排水、供电、通讯、污水处理、绿化等基础设施也要配套推进，并与城镇建设相衔接，实现资源共享，联动发展，使开发区成为未来的新城区、新镇区。要充分发挥好长江“黄金岸线”的优势，统筹规划沿江岸线的开发建设，抓紧总体规划和详细规划的编制工作，提高资源利用率。要按照“差别竞争、错位发展”的原则，进一步明确各开发区的产业布局和功能定位，放大自身特色，强化功能优势。保税区、省级开发区要充分发挥各自的地理优势和政策优势，围绕各自的发展规划，形成新的比较优势和更强的吸引力，更好地发挥龙头作用，辐射带动乡镇工业小区的发展提高。沿江开发区要积极实施长江岸线的综合利用，大力发展造船业，依托日本辶十[HT4”〗产业等国外造船大企业，实施以外引外，使造船成为临港产业新的增长点。江苏扬子江国际化学工业园要充分发挥现有化工企业的母体作用，积极牵线搭桥，引进前后配套项目或相关项目，为建设一流的化工基地夯实基础。还有扬子江国际冶金工业园，目前正在报批过程中，预计下个月就能批下来。我们要牢牢把握这一机遇，组建专门班子，统一规划，统筹运作，加大争取力度，加快建设进程。沙钢集团也要多主动，多支持，积极配合冶金园的开发，在推进基础设施建设的同时，突出钢铁主业，尽快做大做强，加快实施与国际跨国大公司的全面合作，并引进一批相关配套项目，拉长产业链，提高聚集度。各镇工业小区或民营小区，要按照“小园区、大集聚、小企业、大产业”的要求，充分发挥自身产品、产业和市场优势，在培育特色工业小区上下功夫，通过区域化布局、专业化生产、集约化经营，加速形成一批具有一定知名度的块状特色经济。特别是乐余的染整工业区，目前已经具备了较好的基础，全市各镇要大力支持，对相关的染整项目信息，尽可能放到染整工业园，实施相对集中，减少重复投入。考虑到经济指标和利益关系，对进区的项目将同样实行编号管理，谁办谁有，经济指标统计在建办单位，税收地方留成30返还给建办单位，同时项目所需的基础设施建设，如水、电、气、路、绿化等都由乐余镇负责。我们要树立全局观念，加强协作配合，突破行政区域障碍，充分发挥现有项目协调机制的作用，做好各部门、各镇与各类园区之间招商资源的共享共用，建立“大开发区”格局，形成“大招商”态势，真正形成对外招商的整体合力。
四、完善激励政策，激发招商引资活力。
近年来，我市出台了一系列鼓励招商引资的激励政策，起到了较好的促进作用，但还有不尽完善的地方。一些单位反映，目前利用外资激励政策兑现还不到位，财政扶持难配套，特别是随着建设和投资的快速推进，土地成本居高不下，土地价格不断压低，各镇和开发区普遍感到资金压力越来越大，一些意向项目往往因为土地问题而中途搁浅。为此，今年我们将组织有关部门，开展专门调查，进一步修改完善招商引资的激励政策：一是修订20__年制订的对乡镇招商引资工作的优惠政策，做好推动和配套服务工作，帮助更多有条件的乡镇开发区加快升格为市级开发区，促使乡镇招商引资不断升温；二是进一步完善招商引资鼓励政策，提高优惠待遇，降低招商门槛，扩大受益面；三是进一步从财政渠道落实引资载体的开发资金，尽快形成几块规模较大的熟地，增强对外商投资者的吸引力；四是进一步清理收费项目，由行政审批中心牵头，会同各有关单位，对外资企业反映较多的审批、征地、建筑费用，以及配套设施费、企业规费等进行认真清理，规范收费标准，整理汇编成册，尽快对外公布。
五、转变自身职能，健全亲商服务机制。
亲商是一种重要理念，是对经商者服务意识的最佳体现。应该承认，市场经济也是感情经济，服务就是效益，环境就是生产力。近年来，我们在建立亲商机制、转变政府职能方面做了许多有益的工作。特别是对一批外资大项目，许多单位和部门都提前介入，主动服务，积极出谋划策，真心实意让外商满意，从而为引进后续项目打下了良好的基础。在20__年批办的项目中，有相当部分是靠优质的服务打动了外商的。如沙钢集团，通过与浦项公司的成功合作，促使不锈钢项目增资1.3亿美元，目前10亿美元的涂层板项目也正在进一步落实之中。沿江开发区为了争取投资超亿美元的台湾新泰伸薄铜片项目，四处奔走为台商解决生产原料，从而使张家港成为该项目的投资首选。还有一批原来利用外资基础比较差的地方，如乐余、晨阳、塘桥等镇，由于领导高度重视，党政一把手亲自抓，负主责，重服务，优环境，招商引资都实现了新突破。这说明，招商引资不仅仅是区位和政策的竞争，更主要的是服务和环境的较量。虽然我们在地理位置上不占优势，但只要我们在服务软件上狠下功夫，同样能实现招商引资大的突破。因此，不论是各镇还是各部门，都要按照生产力发展的要求，树立强烈的“亲商、安商、富商”意识，对企业和项目实行全方位、全过程优质服务。机关各部门要创造性地开展工作，研究制定服务和促进招商引资的具体措施和办法，主动深入基层，深入一线，积极寻找执行政策规定与服务地方经济的结合点，在依法行政中 优化环境。要认真履行公开服务承诺，深入开展外资企业对机关服务的评议活动，努力改进服务质量，提高服务水平。行政审批服务中心要在现有基础上，按照精简、透明、高效的要求，进一步深化改革，减少审批，提高效率，努力适应规范行政的要求，适应经济发展的要求，适应广大投资者的要求。外经贸部门要充分发挥好外商投资服务中心和外商投资企业协会的作用，按照“两块牌子，一个窗口”的运作方法，切实把中心建设成全市的精品工程、投资者满意的中心。
六、加强人才建设，提高招商队伍素质。
招商引资是软硬环境的较量，更是人才智力的搏杀。近年来，我市在配强招商力量方面下了不少功夫，但招商队伍素质和层次还有待进一步提高。要继续招贤纳才，努力造就一支既懂外语、又懂经营管理、通晓国际惯例的复合型招商队伍；通过定期举办招商业务知识讲座，选送优秀人员进院校深造、出国培训等办法，使招商人员在知识层次和业务水平上不断适应开放型经济发展的要求。要加强对招商人员的激励，做到在资金上保障，政策上扶持，生活上关心，让他们真正走出去，广交朋友，广捕信息，发挥出应有的作用。对完成招商引资目标任务好的单位和个人，这次市里都明确了具体的奖励措施。各地也要根椐实际，制订完善相应的奖惩办法，激发招商队伍的活力。要注重发挥社会力量参与招商，通过建立专业招商机构、聘请招商顾问、选好境内外招商、设立境内外招商点等社会化、多元化招商方式，延伸我市招商引资触角。要加强招商部门之间的沟通和交流，加强对国际资本流向的研究和分析，准确把握方式，及时吃透政策，在服务贸易业、农业及高新技术产业等方面大胆探索利用外资和外地资本新途径，使全市招商引资在新的领域、新的层面上求得新的突破。第三个问题，从头抓紧，一着不让，努力实现招商引资“开门红”
一年之计在于春。要实现全年目标，关键是要从头做起，狠抓当前。现在新春佳节临近，各种活动较多，工作任务也很繁重，各级各部门特别是各级领导干部一定要集中精力，突出工作重点，统筹兼顾，一着不让地抓好招商引资工作，努力实现利用外资和外地资本工作“开门红”。
一、切实搞好招商引资目标任务的分解落实工作。签订目标责任书是强化各级各部门责任，促进工作开展的有效手段。市里与各镇、各开发区以及有关部门签订的年度招商引资目标责任书，明确了各自的年度目标任务及奖惩措施、考核办法。各镇、各开发区和有关部门要把年度目标任务细化、量化，分解到具体单位，落实到具体责任人，做到人人肩上有担子，个个手头有任务。通过一级抓一级，一级对一级负责，层层落实工作责任制，全面推进全市招商引资工作。要实行分段目标管理，按季度确定目标任务。在每个时间段，各镇、各开发区和有关部门要制订计划，排出重点，确保按时序完成和超额完成阶段目标任务。特别是今年一季度的招商引资工作，要做到任务早明确，措施早落实。市有关部门要加大检查督办力度，定期通报，确保任务落实。
二、全面落实有关激励政策的年终兑现工作。为促进招商引资工作，各镇、各开发区和有关部门都制订了有关奖惩措施。我们要讲信誉、重承诺，以诚招商，以信留商，把激励政策落到实处，以取信于民，取信于投资者，取信于引资者。对于去年付出艰辛劳动，取得成绩的单位、企业和个人，只要符合出台的政策文件，都要按时、按标准兑现全部的奖励政策。特别是对一些招商引资工作实绩明显的单位、企业和个人，要公开予以表彰奖励，同时，要认真总结推广其成功经验，推动本地区、本部门利用外资和外地资本工作健康发展。对没有完成年度目标任务的单位、企业和个人，也要按政策规定采取必要的措施，确保政策的严肃性。通过政策激励，进一步激发各层各级的工作热情，把大家的兴奋点和注意力，把全社会的才智和力量聚集到招商引资工作上来，形成人人开动脑筋引资，个个奋勇争先招商的浓烈氛围。
三、抓紧节日前后招商活动和项目推进工作。春节是我国的传统佳节，假期比较长，但招商引资工作不能因过节而放松。如果我们有歇口气的思想，有自我减压现象，今年一季度利用外资和外地资本就可能出现脱幅，进而就会影响全年目标任务的完成。如果我们抓住当前有利时机抢招商，就有可能获得比他人更多的信息，赢得比他人更多的机会。因此，我们一定要确立强烈的责任感和紧迫感，下决心打好招商引资工作的翻身仗，做到节日期间招商引资班子不散，队伍不乱，工作力度不减，一步不松、环环紧扣抓好招商引资工作。要利用新春佳节契机，认真做好外资企业、外商和招商中介的走访、拜访工作，进一步密切与外商、招商中介的感情联络。对节日期间离开张家港的要主动帮助安排行程，对不离开张家港的要妥善安排好他们的生活，组织好各种形式的联谊活动，营造宾至如归的氛围。通过我们无微不至的服务，不断增强与外商、招商中介的亲和力。要加快项目建办进程。对保税区的法国LBC化学码头、西张韩国的国一造纸等一批千万美元以上的项目，要实施全方位、全过程跟踪，随时协调解决可能出现的问题。对在谈项目，有关领导要亲自盯紧跟牢，特别是像日本三井化学的PTA项目、台湾东展的PTA项目、台湾新泰伸的精密铜带、大日本油墨的油墨系列项目等一批可望在上半年批办的项目，要加快工作进度，力争引进一个，成功一个，见效一个。要精心安排外出招商活动，特别是赴台招商活动，要确保按期出访。
超市招商篇6
【关键词】招商银行 信用卡 竞争优势
当前在我国信用卡市场上面，行业的竞争不可谓不激烈，而且各家银行纷纷针对自己的信用卡业务推出各类的相关活动内容，从而不断刺激用户进行办卡等业务的办理。但是从诞生开始，招商银行信用卡经历了数年的攻坚经营，以及对整个信用卡市场的逐步占领之后，逐步在我国信用卡市场上崭露头角，并已经展现出其自身所具备的强大竞争实力。那么就招商银行在其竞争方面有哪些优势展现呢？
一、发卡量
首先，我们从发卡量上面来看。一个银行信用卡业务的发卡量并不是随意决定的，而是跟这家银行所设立的信用卡业务相关联的，特别是与本身收入的相关基础条件有关。而且从整个业务角度来看，信用卡业务的消费额是与发卡量呈正相关，发卡越多消费额就越多，而且相关的贷款额度也会更加的高。同样的，银行信用卡业务相关联的利息收入以及非利息的收入也会相应得到提升。根据之前中报调查的数据显示，我们发现，到2009年的时候中国整个信用卡业务市场上面发卡量排名前三名的分别是中国工商银行、中国招商银行以及中国建设银行。而且从发卡量来算，这三家银行在信用卡的发卡量方面几乎都超过了一千万张，全部都属于发卡的大行，在整个中国的信用卡市场上面占据了60%以上的市场占有率。而且，在这三家银行里面，特别是招商银行更是在其信用卡相关的业务方面做了更加细致严谨的布局，以及利用自身更加优质的业务服务，在短短数年之内其发卡数量就稳稳居于全国市场第二位，而且单其自身就占据了18.02%的市场份额。特别是在内地市场上面，其相关的国际标准双币信用卡业务已经占据了全国市场的近三分之一的份额。
二、单卡盈利能力
在不断实现业务发展的进程推进中，除了以强大的发卡数量强势进行信用卡银行市场份额的占据之外，招商银行在其单卡的盈利能力方面也表现出了极为强大的竞争实力。而且这个能力的考核标准，最为主要的是通过其自身本身的贷款余额为标准进行参考的。
根据之前的数据内容显示，在2008年的时候全国信用卡业务市场之上，只有招商银行、中信银行以及民生银行这三家银行实现了信用卡业务的盈利，几乎全国市场都还处在试水的阶段。而招商已经开始显露其强大的竞争潜力。2009年的时候，根据全国信用卡业务市场所显示的数据显示，招商银行经过一年的沉淀与发展，已经远远的超越了中国银行、工商银行、建设银行以及交通银行等诸多国有银行，并且直接成为了当年银行信用卡贷款余额最高的银行，其年度的贷款盈利超过了330亿元，而当年信用卡业务收入则已经超过了20亿元达到了23亿元左右的庞大数字。可以说，以超级强大的单卡盈利能力，搭配上强大的发卡数量以及市场占有率，使得招商银行本身在占据了市场高地的基础上，进一步提升银行本身的品牌形象以及业务盈利能力。
三、超低的坏账情况
一家银行如何来衡量其银行自身信用卡业务的优劣与否呢？除了发卡量以及单卡盈利能力之外，对信用卡业务的风险控制能力也是对这家银行的信用卡业务重要衡量指标。而这点则与银行的坏账情况有关。从我国国内的银行信用卡市场来说，如何进行信用卡风险标准的衡量主要看三个数值，就是批核率、迁徙率以及坏账率。而在这里面，坏账率可以说是最为重要和最为平常也与用户息息相关的数值表现。所谓的坏账率从概念上来说，其实就是银行信用卡里面存在的超过半年时间没有实现信贷额度偿还的总额度占据了所有应该偿还的金额额度的比例。我们看一组来自彭博社的调查数据显示，到2009年的9月月底，我国国内银行市场在其总体的坏账率方面的数字为3.3%。而2009年的中报里面则为我们提供了更加详细的数据。里面针对招商银行、中信银行、兴业银行以及深发银行这四家银行机构进行相关的信用卡业务数据公布，其中就坏账率这一块中信占据的最多，将近6%的数字远远的超过了我国国内银行信用卡坏账率的平均水平；而招商则列居第二，拥有差不多3.31%左右的坏账率，持平于国内的平均水平。而其他两家银行则相对比较持平，稳定在2.25%的数字之上。从上面这四家银行在坏账率的数字对比上面，我们可以看得出来招商银行在坏账率上面几乎是与国内的平均水平一致的，所以其银行的信用卡业务在风险控制方面还处在可控制的范围之内。
四、结论
我们将这三项数据内容进行综合的对比分析，我们可以发现，在信用卡业务的综合方面，招商银行拥有者极为明显的优势。不仅仅拥有全国第二的发卡数量，更拥有全国第一的强大单卡盈利能力，而且拥有全国市场第一的贷款数额以及最为出色的贷款业务，可以说，招商银行的强大竞争实力已然彰显无疑
参考文献：
[1]郑申.访招商银行信用卡中心总经理刘加隆[J].金融时报，2010，（04）.
超市招商篇7
4月22日至26日，市委、市政府组织赴素有“江苏四小龙”之称的江阴、张家港、常熟、昆山进行了考察学习。为期五天的考察学习，时间虽短，但江苏四市现代化的城市建设，优越的经济发展环境和超常规的经济发展速度，以及他们那种敢为天下先的创业精神，都使大家从思想上受到了强烈的震撼。真切地感受到了与先进地区之间存在的差距，从而进一步解放了思想，开阔了视野，更新了观念，增强了加快发展的紧迫感和压力感。对照先进找差距，奋起直追图发展。我们王府办事处决心在下一步工作中，以加快发展为己任，充分发扬“团结拼搏，求真务实，艰苦奋斗，争创一流”的工作精神，真正把招商引资作为加快经济发展的重点之重点，要务之要务，中心之中心，立足区位优势，创新招商思路，抢抓机遇，开拓进取，努力实现招商引资新突破，推动全办事处经济持续、健康、快速发展，为全市的三个文明建设做出更大的贡献。具体工作中，重点抓好以下几项工作。
一、对照先进找差距，全面打造招商引资新优势
我们王府办事处地处城区中心，发展经济有着得天独厚的优势，经济工作一直在全市名列前茅。但通过这次考察学习，使我们真正看到了差距，认识到了缺点和不足。针对工作中存在的问题，下一步我们决心重点解决“三种认识”、“三种观念”。
一是提高对思想解放程度的认识，增强责任观念。思想解放的程度决定着经济发展的速度。我们天天强调解放思想，但对思想解放到什么程度才叫解放，部分同志却缺乏认识。纵观江苏四市的发展轨迹，不难发现，他们成功的经验就是不断解放思想，时时解放思想。做到了思想发展与时代同步，与国际接轨。这使我们进一步认识到，解放思想的关键在人，核心在于人的境界的高低，在于是不是通过解放思想，树立了一种时不我待的机遇意识，居安思危的忧患意识，无功即过的责任意识。为此，下一步，我们决心进一步提高全办事处上下思想解放的程度，重点在增强责任感上下功夫，做文章，真正唱响“为官一任，造福一方”的主旋律。针对个别社区招商引资至今没有破题的实际，把用人机制与招商引资结合起来。在严格落实责任制的基础上，以招商引资论英雄，对完成招商引资任务的，要进行重奖、重用，让其名利双收。对完不成任务的，本着“多换思想少换人，不换思想就换人”的原则，该调整的调整，该撤换的撤换，以此激发招商引资的动力。
二是提高对加快发展速度的认识，树立危机观念。加快发展是执政兴国的第一要务。只有加快发展，才能立于不败之地。今年以来，我办事处的招商引资工作取得了比较好的效果。1—4月份，共洽谈项目36个，合同利用外资4.38亿元，实际到位资金5000万元，其中，过千万元的项目8个，过亿元的项目2个。截止目前，已完成了全年招商引资任务的40%以上。招商引资的顺利进展，推动了经济的健康发展，1到4月份，全办事处实现财政总收入1138万元，比去年同期增长15%，面对良好的经济发展势头，这使个别同志产生了骄傲自满情绪，认为发展够快，完成任务没问题，从而盲目乐观放松发展，这对当前的工作极为不利。通过江苏之行和昨天的参观，使我们对“小进即是退”这句活有了更深刻的认识。从外地看，先进地区的经济发展是月月有变化，年年大变化，与我们的距离不断拉大。从我市看，各兄弟单位都在想方设法加快发展，伺机赶超。如果我们再不加快发展步伐，势必有继续被拉大或赶超的危险。为此，下一步要时刻在全办事处上下树立危机观念，振奋精神，鼓足干劲，自我加压，奋力开拓，以超越自我为目标，努力实现经济的跳跃式，超常规发展，确保在全市争创一流的业绩。
三是提高对开拓创新力度的认识，强化进取观念。开拓创新是一个地方生机和活力的源泉。在江苏，人人自觉参与招商，人人自愿从事经商，勇于创业，敢于创新。而我们现在却要通过下指标，定任务，通过“重奖重罚”来推动招商引资工作的进展。这些都说明，我们无论在创新观念上，还是在精神状态上，都与他们存在着很大差距。昆山经济之所以得到了迅速发展，关键是得益于他们以一种高度的进取心，敏锐的洞察到了东南亚危机后台湾产业转移的商机，快速反应，在短时间内成为台商在国内的主要聚集地。可以说，敢想敢干是他们成功的主要因素。我们每次外出考察，都感慨很多，每次也都定出了一些很有针对性的发展思路，其中不乏一些创新之举，但却由于缺乏一种敢想敢干，立说立行的拼搏精神，瞻前顾后，顾虑太多，导致经济一直没有大的发展。为此，下一步，我们决心在全办事处进一步强化进取观念，树立一种为成就一番事业敢于拼搏进取，勇于开创新业，善于抢抓机遇的工作作风，不但要有新举措，而且要有新精神，新风貌，新斗志。工作中努力做到“四个凡是”。即凡是上级安排的工作任务都要认真抓好贯彻落实；凡是别人先进的经验和做法，都要灵活借鉴和运用；凡是有利于经济发展的大好机遇，都要及时抓住，毫不放过；凡是自己制定的工作目标、奖惩政策、服务承诺，都要不折不扣的完成和兑现。
二、理清思路谋发展，努力实现招商引资新突破
招商引资是加快经济发展的助推器。下一步，我办事处决心进一步加快招商步伐，以大招商促进经济的大发展。力争今年招商引资项目达到60个以上，招商引资实际投入超过2亿元。其中，超过亿元的项目不少于2个，超过1000万元的项目不少于10个。工作中，重点“打造一个平台”，“优化两大环境”，“实现六个突破”。
“打造一个平台”即狠抓载体建设，搭建招商引资平台。重点抓好六大工程。一是东方商贸城二期工程。已开工的东方冷库二期扩建、丽莎涂料油漆展销中心、东方立体仓储三个过千万的项目争取今年6月份前建成开业。二是乐园建筑陶瓷市场二期工程。加快建设和招商力度，争取今年6月中旬建成开业。三是北联工业园二期工程。把营子工业园一并纳入北联工业园的建设范畴，进一步完善配套设施，扩大园区规模，加大招商力度，力争今年新入园企业3家以上，投资总额3000万元以上。四是将军工业园扩建工程。进一步扩大园区规模，在现有规划占地500亩的基础上，今年争取发展到1000亩，建设标准厂房10万平方米，招商20家以上。五是民主工业园工程。新规划占地500亩的民主工业园，争取今年初具规模，达到全市一流的标准。六是青州市文化市场二期工程。加大招商力度，争取今年10月份开工，明年年底建成使用。在这些市场和园区建设中，按照“七通一平”的目标，坚持高起点规划，高标准建设，把它们真正建设成为招商引资的载体，对外开放的窗口，优化服务的阵地，加快发展的平台。
“优化二大环境”即一是把招商引资与加快城市化进程结合起来，优化招商引资硬环境。为此，下一步，要不断探索新的城市经营方式，加快城市建设步伐，提高城市管理水平，以城市的大发展促进经济的大发展。首先，抓好道路建设，增强城市功能。全力配合市里搞好新西环路的建设，以及东方路和镇武庙西街西段的拓宽改造。同时，通过实行财政补贴的办法，加大辖区内的道路建设投入。重点是硬化南西关、刘家两条进村路，贯通北联工业园中间的南北通道和将军工业园北侧的东西通道，打通东方商贸城南北主干道。其次，抓好土地经营，合理利用土地资源。依托城市经营公司，加大城区土地的储备力度，使城区越来越少的土地发挥出最大的经济效益。重点抓好西部和南部几个社区的土地储备。争取今年储备土地1500亩以上。第三，抓好城市管理，维护良好的城市形象。严格按照城市总体规划建设要求，进一步加大执法力度，从根本上杜绝违法建筑和乱搭乱建现象的发生。同时，加大对环境卫生的综合整治力度，落实环卫人员包片包社区责任制，从根本上解决城市脏乱差的问题，使城市绿起来、亮起来、美起来、洋起来，改善居住环境，维护城市的良好形象，增强对外商的吸引力。二是把招商引资与“政府提速”工作结合起来，优化招商资软环境。结合对政府提速工作的开展，在全办事处营造“加快发展是功臣，空谈落后是罪人”的良好的干事业的氛围。重点抓好“三种意识”，一是强化服务意识。加强招商引资办公室的人员力量，使招商引资办公室更好的发挥作用，拿出全办事处1/3以上的人员专职招商，为客商提供全方位、全过程、高效率的“一条龙”服务，真正做到“只要你来干，手续我来办”对投资客商实行全程跟踪服务，全面提高合同履约率、资金到位率和项目投产达效率。二是强化大局意识。在全办事处树立一荣俱荣，一损俱损的大局观念，为加快发展全办事处上下都要做到小局服从大局，局部利益服从全局利益。尽最大努力最大限度的制定优惠和奖励政策，充分调动方方面面，上上下下，加快发展的积极性。三是强化诚信意识。对向外商承诺的事情做到言必行，行必果，一诺千金，树立诚信形象，营造诚信环境，以诚引商，以诚招商。
“实现六个突破”。一些档次低的项目淘汰出园，引进和新上一批规模较大、品味档次较高的新项目，增强吸引力，争取3—5年内把王府游乐园建成全省一流的大型游乐场所之一，以此辐射带动整个办事处旅游业的快速发展。四是实现旧城改造上利用外资的新突破。把旧城改造推上房地产开发的前台，采取吸引外资独资开发和组团联合开发等多种方式，进一步提高旧城改造档次，加快旧城改造步伐，提高城市品位。重点高标准建设好新规划的四个小区。南燕都小区争取今年10月份建成交付使用；芙蓉居小区争取今年6月份部分建成交付使用，已批准的偶园小区以及朝阳、前营子、后官营、西街等社区的旧城改造工程争取尽快铺开建设。五是实现商品流通等三产项目上利用外资的新突破。制定出台优惠政策，鼓励吸引外商到我办事处投资兴办超市，服务中心等第三产业，进一步提高人民的城市化生活水平，真正构筑起大三产、大商贸、大流通、大发展的商贸商务经济发展新格局。北联超市和龙大超市争取8月份以前开业运营。六是实现出口创汇上利用外资的新突破。抓好出口市场结构和出口商品结构调整，增强产品在国际市场上的竞争力，加大市场开拓力度。小陈老师工作室原创
三、强化措施抓落实，切实提供招商引资新保证
面对当前招商引资竞争激烈的新形势，我办事处决心重点强化三项措施，切实为招商引资和经济发展提供新保证。
一是确保社会稳定。稳定的社会环境是干好一切工作的基础，没有稳定，一切都无从谈起。为此，下一步，要重点抓好三项工作。首先，抓好防治非典工作。进一步加大投入，加大力量，动员全社会的力量，万众一心，众志成城，确保防治非典工作取得全面胜利。其次，认真开展好不稳定因素的排查工作。畅通渠道，落实包案制度，及时排查办事处范围内影响稳定的隐患，采取有效措施及时予以化解和解决，把矛盾和隐患消灭在萌芽状态。第三，积极推进居民自治。按照民主选举，民主决策，民主管理，民主监督的要求；进一步加强“两化”管理，落实“两公开一监督”，依法行政，民主进财，主动接受群众监督，切实融洽干群关系，维护社会稳定。
二是确保有人办事。有一支作风过硬，能打硬仗的干部队伍是搞好招商引资和加快经济发展的保证。为此，下一步要重点抓好社区班子和党员队伍建设，认真落实社区“两委”规范，进一步理顺社区干部和居委会的关系，加强党员的教育和培训，增强他们带领群众发展经济的本领，全面提高党员队伍的整体素质，始终保持党组织的创造力、凝聚力和战斗力。同时，认真贯彻党的民主集中制原则，增强班子内部的团结，注重用十个指头弹钢琴，做到合心、合手、合力。既要保证“有人办事”，还要保证“把事办好”。
三是确保形成合力。围绕全面建设小康社会的奋斗目标，在加快招商引资和经济发展的同时，积极为广大群众办实事、办好事，赢得群众对工作的理解和支持，努力营造人人关心发展，支持发展，齐心协力奔小康的浓厚氛围。同时，做到经济和社会各项事业同步推进，搞好就业和再就业工作，确保有人下岗，无人失业，严格落实低保政策，切实维护弱势群体合法权益，广泛开展各种文化体育活动，陶冶人们的情操，提高全民素质，干群一心，凝心聚力，加快发展共奔小康。
总之，面对当前经济全球化和中国加入世贸组织后的新形势、新任务，只有与时俱进，加快发展，才能永远立于不败之地。为此，我们决心在市委市政府的正确领导下，以这次调度会为契机，在今后的工作中虚心学习兄弟单位的先进经验，努力营造自身优势，不断开创招商引资工作新局面，争取以一流的工作，争创一流的业绩，为全市的三个文明建设做出最大的贡献。
超市招商篇8
随着电商超市日渐被消费者接受，各大实体商超的日子看似越来越不好过了。不过，在这种形势下，山东连锁超市巨头家家悦集团股份有限公司（下称“家家悦”）还是于近日再次提交招股说明书，欲借资本东风继续扩张。
那么，家家悦的实际经营状况如何？为何在实体店盈利能力下降时还要大举扩张？在现金充裕、分红不断情况下为何还要上市融资？就此，《投资者报》记者近日拨打公司公开电话无人接听，将采访提纲致函公司邮箱亦未见答复。
门店盈利能力堪忧
家家悦立足于山东省内，主营业务为超市连锁经营，以大卖场和综合超市为主体。目前，已开设610家门店并全部在山东省内。
本次IPO，家家悦拟发行不超过9000万股，募集资金11.45亿元。其中，重头戏是拟投资7.64亿元的“连锁超市建设项目”，具体计划则是拟扩建300家门店，占募集总额的66.7%。
在遭受电商剧烈冲击的状况下，在多数连锁超市巨头纷纷转战互联网之际，家家悦却反其道而行，大规模扩张，这真的是一个好战略么？
据其招股书显示，早在2013年年末，家家悦门店增速已经开始下降，由2012年的21.7%降至12.87%。而且中国连锁经营协会的“中国连锁百强排行榜”数据也显示，2015年以超市为主的快消品百强企业销售增长为8.5%，门店增幅仅为7.6%。如此看来，家家悦拟扩增门店50%的策略貌似显得过于激进。
而且，其旗下一级子公司共计22家，其中11家子公司涉及百货、零售业务，但只有4家子公司实现盈利。
最重要的是，2013至2015年平均下来其单个门店毛利呈下滑状态，大卖场分别为1059万、1010万、977万，综合超市分别为236万、221万、201万。此外，整体总净利也增长缓慢，2013至2015分别为22.3亿、22.7亿与24.7亿。这样来看，家家悦实际盈利经验并不丰富，一旦大规模扩张，也许会很快陷入大规模失利的情况之中。
对此，家家悦在招股书中表示，募投项目紧紧围绕公司现有的核心业务，有利于进一步提高公司的盈利能力，有利于进一步巩固和提高公司的行业地位，增强市场影响力。
不过，随着中国经济增速放缓，物业租金、人力成本等刚性费用持续上升。据其招股说明书，公司大多数门店经营所需物业通过租赁方式取得，约140万平方米的门店总面积中近90%为租赁物业。
此外，大规模的租赁也使租金及物业管理费用成为公司重要运营成本之一，2013年至2015年，公司租金及物管费分别为2.7亿元、2.9亿元和3.1亿元。并且之后也会面临租金上涨导致成本大增的风险。
而且，此前同样以扩张门店数量为IPO主要募投项目的连锁超市人人乐，在上市之后就没有实现曾经的业绩许诺，反而出现业绩大变脸，营收与净利都大幅下滑，2013年至2015年营收分别为127亿、121亿、112亿。前车之鉴使家家悦本次扩张计划显得风险更大，引发更多投资者担忧。
“资金瓶颈说”遭质疑
除了门店扩张计划招致担忧之外，在招股书中，家家悦还重点提到公司面临“规模扩张引发资金瓶颈”问题。家家悦招股书显示：“为扩大经营规模、开发和扩展门店网络，需要大量的资金投入，公司若仅依靠自有资金积累或银行贷款，无法满足公司资金需求量和投资进度，而且融资成本比较高，也在一定程度上制约了公司规模扩张的速度和效益。”
但从其招股说明书来看，家家悦的现金情况相当不错。招股书显示，2011年至2013年，家家悦先后四次现金分红，分别为3亿元、2.04亿元、1亿元、0.5亿元，合计6.54亿元。而且在此期间，其又投资8985万元购置总部办公楼。并且还与威海市城市建设综合开发公司签订《商品房预售合同》，购买威海城建集团开发的建筑面积约4000平方米的半地下一层车库，总价840万元。这些行为都使投资者认为其“资金瓶颈说”多少显得有些牵强。
而且，从现金储备上来看，家家悦其实相当富裕。2013至2015年，家家悦的货币资金分别为12.4亿元、13.9亿元和14.6亿元。
这些情况不得不令投资者怀疑其上市目的，既然“真金白银”如此之多，为何还需大量资本才能继续发展，又何来发展“瓶颈”一说。
不理电商发展趋势
而且，就其未来重点发展方向，有投资者也提出了一些疑问。
据中国连锁经营协会“2015年度行业发展状况调查”显示，2015年中国百强企业中共有67家开展了网络零售业务，线上销售额占企业总销售的比例由2.9%上升到3.7%。
但是，家家悦在这一趋势之下并没有太大反应。虽然其也在招股书中表示，“近年来，随着电子商务和网络经济的发展，以及第三方物流配送的出现，消费者网络购物更为便利，越来越多的消费者加入到网络购物行列。电子商务将不可避免地对各类商品的传统零售渠道继续造成冲击，造成市场格局和销售方式的转变。因此，公司将面临因消费者购物方式变化带来的市场风险。”但这些内容只是表示公司会关注市场需求及消费者消费倾向的变化，并未提及在电商层面的具体发展策略。