外贸市场采购工作计划范文

外贸市场采购工作计划篇1

为了减少各国之间的贸易壁垒，实现更大程度的贸易自由化，许多国家经过艰苦的谈判，终于在1947年达成了关贸总协定。该协定第三条第四款规定：“一缔约方领土的产品转入到另一缔约方领土时，在关于产品的国内销售、推销、购买、运输、分配或适用的全部法令、条例和规定方面，所享受的待遇不应低于相同的本国产品所享受的待遇。”

然而，该条第八款（a）项作了例外规定：“本条的规定不适用于有关政府采购供政府公用，非商业转售或非用以生产供商业销售的物品的管理法令、条例或规定”。明文将政府采购排除于国民待遇之外，而且由于第三条中规定国民待遇的主要条款第二、四两款被囊括入总协定最惠国待遇（第一条第一款）范围，自然可以推论，政府采购也属最惠国待遇的例外。

各国政府为了促进本国产业的发展，在采购立法上利用例外条款，对国内企业实行优惠价格，或使用不公开或不透明的采购程序，使外国供应商无法与国内企业竞争，特别是使用不透明合同授予程序。其中美国尤为突出。据1973年公布的美国政府的专题研究报告指出：“在美国联邦政府采购里，外国货在整个采购供应中为数甚微。本国公司向联邦政府销售时，是在没有外国货竞争条件下进行的。”这在很大程度上是“买美国货法”及其执行命令（10582号令）的政策造成的。只有遇到本国没有足够的数量与质量的产品，国内产品的价格不合理或不符合公众利益时，才有理由购买使用外国货。遇有本国产品与外国货竞争时，给美国货以优惠差价。而且，各州都订有自己的“买美国货法”，从而为政府采购市场筑起一道道厚墙，把外国货挡在墙外。加拿大、日本、欧共体等许多国家和地区也都有类似规定。

为此，关贸总协定的多数缔约方感到有必要把政府采购政策予以约束与监督，以限制政府歧视性采购，促进政府采购市场的开放。早在20世纪60年代初，“经济合作与发展组织”（oecd）就率先开始就政府采购问题进行谈判，但由于各方利益冲突，分歧很大，谈判未取得实质性结果，只是起草了一份“关于政府采购政策、程序和作法的文件草案”。在1978年“关贸总协定的东京回合”谈判中，经过各缔约方的共同努力，终于达成了《政府采购协议》（以下简称《协议》），并于1981年1月1日生效。1987年2月进行了修改，1988年2月14日生效。1994年9月15日在摩洛哥马拉喀什会议上，以诸边协议方式为乌拉圭回合谈判各方签署，成为世界贸易组织负责管辖协议的一部分。该协议的宗旨是确认政府在一定采购金额的基础上，实现贸易自由化。

虽然全球经济一体化和国际贸易自由化已经成为历史发展的潮流，但是出于保护本国产业发展的目的和关贸总协定中国民待遇条款的例外规定以及《协议》的诸边协议性质，使得政府采购政策仍然是国际贸易中非关税限制进口的重要措施之一。《协议》所涵盖的政府采购市场只占全球政府采购市场的一小部分，政府采购市场尚未完全进入国际贸易自由化的领域。

二、我国政府采购市场的对外开放是大势所趋

按《协议》的性质及其加入条件，我国在申请加入世界贸易组织过程中，可以不必签署《协议》。因为，《协议》的签署是以自愿为原则的，并不是加入世界贸易组织的一揽子强制性协议的内容；同时，申请加入《协议》的国家或地区，首先应是世界贸易组织的成员，即只有我国成为世界贸易组织的成员后，才应由我国自行决定是否签署《决议》。

但是，我国在实际申请加入世界贸易组织的谈判中，有关国家却一直将我国是否签署《协议》作为一个重要的关注领域。《协议》各成员认为，该协议是贸易自由化过程中非常有意义的一个措施，他们迫切希望政府采购市场开放范围的扩大及成员的增加。一些发达国家将签署《协议》与加入世界贸易组织的强制性条件捆绑在一起，表示希望中国签署《协议》，其主要原因是瞄准了中国数额巨大、前景广阔的政府采购市场。

全球经济一体化和国际贸易自由化已经成为历史发展的潮流，政府采购市场也正在由封闭逐步走向开放，我国开放政府采购市场及加入《协议》将是大势所趋。早在1996年我国政府向亚太经济合作组织提交的单边行动计划中，就明确了我国最迟于2020年与亚太经济合作组织的成员对等开放政府采购市场。并且，我国在加入世界贸易组织时提交的“中国加入工作组报告书”中也在政府采购方面做出了承诺，承诺“中国有意成为gpa的参加方，在此之前，中央和地方各级所有政府实体，以及专门从事商业活动以外的公共实体，将以透明的方式从事其采购，并按照最惠国待遇的原则，向所有外国供应商提供参与采购的平等机会，即：如一项采购向外国供应商开放，则将向所有外国供应商提供参加该项采购的平等机会（例如，通过招标程序）。此类实体的采购将只受遵守已公布、且公众可获得的法律、法规、普遍适用的司法决定、行政决定以及程序（包括标准合同条款）的约束。”并承诺“中国将自加入时起成为gpa观察员，并将尽快通过提交附录1出价，开始加入该协议的谈判。”

因此，加入世贸组织将促使我国提早开放政府采购市场，更快地加入《政府采购协议》。

三、利用政府采购适度保护民族产业

政府采购市场的开放是对等的，我国在开放政府采购市场加入《协议》时，利用非歧视原则，一方面有利于扩大我国的对外贸易，另一方面，在国内供应商缺乏竞争力的情况下会失去大量国内市场的份额。因此，我国应参考国际上一些国家的成熟做法，充分利用《协议》本身的特点以及给予发展中国家的差别待遇与例外，并结合新颁布的《政府采购法》的相关规定，对本国经济和产业进行适度有效的保护。

我国《政府采购法》第十条明文规定“政府采购应当采购本国货物、工程和服务”，但是，这种保护只能是适度的保护，而不能是完全的保护，必须严格区分保护民族企业与地方保护主义，反对不正当竞争。因此，我们在通过政府采购立法对民族产业进行保护的时候要从全局出发，择优保护，避免地方保护。该开放的就开放，该保护的就保护。

1.利用《协议》允许发展中国家单方面进入发达国家政府采购信息资料库的便利，搜集并将各国有关的采购信息及时在国内政府采购网站上公布。政府采购市场的开放是对等的，我们在对外开放的同时也取得了进入国际政府采购市场的机会。目前，我国已有一批企业有实力与国外同行业进行竞争，但在争取国外政府采购定单的过程中，却存在信息不畅的劣势。

2.允许供应商组成联合体参加政府采购。我国《政府采购法》第二十四条规定“两个以上的自然人、法人或者其他组织可以组成一个联合体，以一个供应商的身份共同参加政府采购。”这样，我国的企业在组成联合体以后就可以与外国企业特别是跨国大企业相抗衡，从而增加竞标和获得政府招标的机会。

3.利用《协议》允许发展中国家与其它国家协商，共同确定将其实体名单中的某些实体和产品排除适用国民待遇原则。《协议》规定只有协议签署国提交的列举在该附录中的采购实体所进行的采购才受到协议义务的约束。《协议》对附录1中央实体和附录2中央实体的规定比较明确，但附录3是一个概括性的类别，包含依照《协议》规定进行采购的所有其他实体，各协议国由于不同的贸易政策对此争议很大，也说明这部分实体本身具有很大的不确定性。并且《协议》对这部分实体的处理采取了开放的政策，既允许签署国选择将适用主体列举在附录中，又允许签署国在一定条件下将部分实体撤出。我国将来加入《协议》时在递交协议附录3的名单时，可以从实际情况出发，决定哪些实体受协议的约束，哪些不受约束，做出最有利于国情的选择。

4.政府采购最低限度的规定方面。《协议》规定各缔约国的中央政府机构采购合同的限额为13万特别提款额，而地方政府机构和政府下属机构由各缔约方自行规定。依据国际惯例，地方政府采购合同起始限额均高于中央政府采购合同的起始限额。

我国《政府采购法》第八条规定：“政府采购限额标准，属于中央预算的政府采购项目，由国务院确定并公布；属于地方预算的政府采购项目，由省、自治区、直辖市人民政府或者其授权的机构确定并公布。”但各地实际操作的限额一般都较低，如上海市《2000年政府采购目录》规定：单项采购金额超过5万元或以一级预算单位汇总统计年批量采购超过100万元的货物；合同金额超过100万元的土建、安装、装饰、市政道路等各类工程；单项金额超过50万元的服务。这意味着一旦我国加入《协议》，上述所列超过5万元、50万元、100万元的政府采购市场都将对其他缔约方开放，这样的规定对保护本国企业而言显然是不利的，也与国际上通常做法相悖。因此，我国在地方政府机构和政府下属机构的政府采购最低限度的规定方面，应将这一门槛价规定到较高的金额，以有利于保护国内市场。

5.优先购买本国产品。借鉴美国《购买美国货法》，充分考虑本国产业发展的需要，尽量采购国内产品，除非：（1）需要采购的货物、工程或者服务在中国境内无法获取或者无法以合理的商业条件获取的；（2）为在中国境外使用而进行采购的；（3）其他法律、行政法规另有规定的。

6.补偿贸易。《协议》虽然将非歧视原则延伸到了政府采购领域，但第十六条有关补偿贸易的规定却是允许对非歧视原则的一种背离。政府采购的“补偿贸易”是指通过规定当地含量、技术许可、投资要求和反向贸易研究开发、出口、培训、战略投资和企业资本投资或类似要求来促进当地发展或改善国际收支的行为。

美国、匈牙利、哥伦比亚等国都有类似的要求，以便保护本国企业。美国要求国际采购至少必须购买50%国内原材料和产品。我国可以规定国际采购的本地含量，即规定在国际采购中本地产品和劳动的含量。这一措施的作用在于当国外产品不符合条件时，可以限制国外产品进入；或者当政府采购中购买的是国外产品时，可保证国外进口产品中我国劳动力和原材料的含量，从而间接地促进我国劳动力、原材料的出口和保护国内工业的发展。

7.价格优惠。即在国内外产品性能相同的情况下，允许给予国内产品价格优惠，优先购买本国产品。《协议》中并未明文允许各国政府在进行政府采购中给予本国供应商以价格优惠，但其成员国却在实践中采用过，因此可看作是《协议》默许的。我国可以规定，在本国供应商的价值超出国外供应商的价格百分比一定限度之内时，本国供应商可优先获得合同。

8.利用《协议》的一般例外。如因国家安全、保护环境等正当理由，可以禁止或限制外国供应商进入本国政府采购市场。

外贸市场采购工作计划篇2

一、注重产品质量，降低建筑材料采购成本

（一）建立严格的采购制度

注重产品质量，必须要由相应的采购制度作为其支持，这样不仅可以对企业采购活动加以规范，将整体效益提高，避免相互之间出现推诿扯皮的事件，还可以将采购人员不良行为加以约束。对于采购制度的制定应该对采购的申请、授权人的批准权限、采购流程、相关部门的责任、报价与价格审批等等方面加以规定，如此，才能够确保产品质量不受影响。比如：采购制度当中可以规定需要采购物品需要通过询价、比较和议价三个方面之后，才能够选择供应商，并且还需要在请购单上写清楚相应的供应商和报价，这样才能够让内部的财务部门与审计部门加以稽核。

（二）建立供应商档案和准入制度

想要保证产品质量，还需要建立相应的供应商档案与准入制度，在供应商档案之中应该包含具体的编号、地址、联系方式，同时，产品应该达到何种质量、拥有怎样的保证等等，然后再通过严格的审核之后，将供应商的档案做好归档处理。在采购时，企业应该尽量选择已经归档供应商，并且还需要指派相应的人员进行管理，做好定期或者是不定期的更新处理。当然，如果有条件，为了确保产品质量的真实性，商贸企业还可以派人亲自到供应商生产的现场进行实地考察，研究产品质量是否能够满足自身要求，是否存在供应商刻意提高产品质量的问题，并且将其作为准入制度的前提条件。如此，产品质量也能够得到不同程度的提高。

二、开发新技术，降低建筑材料采购成本

（一）推动材料采购工作，推动商贸企业信息化发展

根据商贸行业信息化发展的要求来看，只有高度重视信息化才能够推动商贸行业发展，通过正确导向，才有利于商贸企业信息化建设，同时也可以不断将其应用水平提高，促进商贸行业管理水平和技术化提升。通过企业本身的文档一体化、管理技术、信息编码技术、集成技术等应用，就可以将物资设备信息管理实现。由于商贸企业本身所采购的物资较多，虽然表面上看起来非常复杂，但是其精度依然可以通过信息来加以管理，这样才能够制定出完整配套的采购计划。另外，对于商贸企业来说，还应该考虑到本身库存的有限性，所以，流水性的采购计划是必不可少的，只有详细的、准确的计划，才能够不断地推动物资采购的前进，另外，考虑到市场的基本情况，还需要涉及到采购、财务与计划等多个部门的配合。通过计算机管理系统，就能够将监督控制做到最佳化。

（二）分摊采购费用

对于商贸企业而言，还可以采取分摊采购费用的方式，等待按期将采购费用归集完毕之后，在期末时段，就应该根据档期存货的存销比例来进行归集费用项目的分摊，并且由专人负责工作指导，根据商贸企业本身购进材料的实际情况，按照价值与重量等不同的标准来确定区分。一般来说，可以采取费用分摊率和商品构成分摊率两类。

通过归集分摊采购费用的方式不仅简便易行，同时还能够满足《企业会计准则第1号――存货》内的规定，另外，在简化手续、提高工作效率、避免差错方面也有着极大的帮助作用。

三、提高市场占有率，降低建筑材料采购成本

（一）做好市场调查

对于建筑材料价格产生影响的因素很多，价格波动也非常大。所以，商贸企业的采购人员应该及时地掌握市场动态，对市场价格、信息以及行业政策变化有及时地了解。在物价上涨之前，可以适当地购入需要的材料，减少价格上涨带来的经济损失。另外，在高度市场化的条件下，想要做好销售量与存货量相互平均是完全不可能的，所以，商贸企业还应该考虑到季节性的供求问题，比如：为了提高市场占有率，就如建筑材料来说，要分清楚销售的旺季与淡季，这样不仅可以确保商战之时拥有充足的货源，同时还可以将成本控制在最低的范围内，企业所进行的建筑材料采购应该与之保持相互的适应，错过缺货或者是采购价格过高的时期，这样才有利于采购成本目标的实现，也能够保住充足的货源，如此，才能够真正地降低建筑材料采购成本，将市场占有率提高。

（二）确定供应主渠道畅通

想要提高市场占有率，还应该确保供应主渠道本身的畅通性。拖欠货款越多，企业本身的信用度就会越低，基于长时间占用货款，供货单位就不得不提升货价，这样就可能导致企业材料采购所需要花费的成本上升。所以，为了降低建筑材料的采购成本，企业就应该做好主渠道的稳定，采取及时付款供应的策略，建立出与主渠道供应商协同发展、长期发展的关系，这样不仅可以降低采购成本，确保畅通的主渠道，同时，也可以为企业树立出良好的正面形象，提高市场占有率，从而共同来抵御市场中可能面临的风险。

四、结语

外贸市场采购工作计划篇3

关键词：农贸市场；建设项目管理；CI；可行性分析

中图分类号：F713.56 文献标识码：A

收录日期：2017年3月7日

一、肇庆地区农贸市场现状及存在的问题

截至2016年，肇庆全部市县区共有各类商品市场15个，端州区7个：中心市场、人民中市场、桥东市场、黄塘市场、睦岗市场、东湖市场、蓝塘市场；鼎湖区1个：永安市场；德庆县1个：康达商贸中心市场；广宁县1个：南街市场；封开县1个：青果场市场；怀集县1个：城北市场；高要市1个：南岸中心市场；四会市1个：马田市场；肇庆高新区1个：华生市场。农贸市场作为基础设施建设，为地区生活便利和社会经济发展带来了许多现实意义。

与此同时，农贸市场目前同样也存在不少问题。制约农贸市场发展主要有以下几个方面：（1）缺乏总体规划，市场布局不合理。农产品经营基本上呈现小农经济状态，经营和管理各自为政，布局方面杂乱无章，很难形成群体优势和规模优势；（2）市场基础设施陈旧、设施简陋、辐射能力差、功能不齐全；（3）农产品流通的发展缓慢、流通的组织化程度低。不能及时掌握市场需求信息，农业的小生产和大市场的矛盾非常突出，产销脱节，市场变动频繁，农产品流通基本处于无序发展的状态；（4）人才制约农贸市场行业的发展；（5）市场管理水平低下，功能不完善；（6）市场竞争加剧，新型商业业态分走客源。以上这些对传统农贸市场，特别是购物环境较差的农贸市场造成很大的冲击。

二、肇庆市农贸市场项目建设总体布局

项目布局和建设应该落实好以下内容：

（一）批发市场基础设施建设。批发市场工程占地总面积8，000.04m2，规划为庭院式建筑特色，及整个建筑规格呈“回”字型，包含了素食区、果品区、蛋禽肉及水产区、综合服务区及其他店铺区等。相应配套供水、供电、排水、网络通讯、环卫、消防、安全等设施。

（二）建立市场信息智能管理系统，农贸市场入口处设立信息显示屏幕。建立市场信息管理系统，多渠道、多途径收集、农业信息，如价格、供应、库存等，利用现代化技术高效管理，同时充分发挥市场在结构调整、增产增收方面的引导作用。配备农贸市场管理中心、卫生间、产品质量检测室等。

（三）建立物流配送中心。积极探索批发市场实行、拍卖、中远期交易等机构的经营形式，扩大农贸市场经营范围和盈利空间及手段。利用项目所在地交通优势，并建设一定量的机动车和非机动车停车场。

（四）加强市场环境建设。保证产品质量，扩充产品种类，提高服务档次，发展农产品批发经营，创造环境优美、设施配套齐全、服务周全、安全卫生的良好环境，使将项目打造成为肇庆地区社会影响力大、品牌效益好、综合型样板农贸市场。

三、项目主要建设内容

（一）休息疏散广场、机动车与非机动车停车场及道路建筑面积：1，680m2。

（二）消费品交易区：总建筑面积5，060m2。（1）素食区：总建筑面积2，024m2，其中：蔬菜区1，412m2、豆制品区205m2、干货及粮油制品区407m2；（2）果品交易区：总建筑面积1，265m2；（3）畜禽产品交易区：总建筑面积1，771m2，其中：蛋及家禽区574m2、生肉区553m2、水产区564m2、熟食区80m2。

（三）综合辅助区：总建筑面积1，260m2。内设有管理中心和服务中心：1，260m2；管理中心总建筑面积90m2，其中公共卫生间30m2、管理中心办公室40m2、工作人员值班室20m2；服务中心总建筑面积1，200m2：农产品卸货区400m2、产品屠宰加工间100m2、果蔬农药残留检测中心200m2、净菜处理室150m2、冷藏冷冻间350m2。

（四）其他：市场内必须符合卫生部门和城管要求，要有垃圾收集设施以及垃圾临时存放设施。垃圾临时存放设施应该密闭，并且配有冲洗设施，内部设有垃圾密封桶，总计垃圾处理收集设施60m2；在出入口处设计安装40m2大型LED彩色信息显示屏的操作控制系统。

四、项目建设方案

肇庆市目前还没有突出主题形象的农贸市场，在总体设计和规划阶段，首次推出主题形象农贸市场，可能会产生极强的广告宣传和轰动效应，同时又能构成该项目的差异性和提高农贸市场竞争力。从本项目看，辐射的地区和居民范围广，而且前来购买的居民来自不同地方，所以该项目采取院落型设计，即“回”字型设计，这种设计适用于建筑面积较大，周边交通便利，需要设置三个或者更多的出入口。农贸城以4个相对独立的建筑主体，组成浑然一体的“回”字形的裙楼建筑。人流自动形成回路，通路纵横交错又让人不失方向感，消费者在购物时不会感到疲劳和烦躁。所有的商铺和摊位都规划在主通道的两侧，不会形成客流死角。有利于所有商铺店面全面良性发展。布局自由，能适应周边h境，适合于居住区周边各个地方居民出入购物。不仅如此，良好的形象，更可以让消费者产生积极的情感体验。外立面设计建议以简洁、整体感强为宜，外街立面与内街立面考虑适当设置广告位，即可以营造繁华的商业氛围，又能为经营者创造商业价值。可供建设的用地面积为8，000.04m2，庭院型设计，结构形成“一为交通入口区，二为消费品交易区，三为综合辅助区”整体结构框架。交通入口区：规划在主入口设立标志性建筑。建筑项目的主题形象可以定位为：绿色、平价、健康、惠民，将CI形象植入农贸市场。交通区利用项目选址优越的地理位置，多辆公交车经过，出于百姓自驾出行购物，还设计建设机动车停车场以及非机动车停车场。消费品交易区：消费品交易区呈现“回”字型、庭院式建设规划设计，“回”字型市场建设十分利于农产品销售过程分门别类，利于管理，便于选购。交易区中按大类分为素食交易区、果品交易区、禽畜肉交易区。三大类又可以具体分为下面几个细类：蔬菜区、生肉区、蛋及家禽区、水产区、熟食区、豆制品区、干货及粮油制品区、水果区等店铺，交易区内物种丰富，品类繁多。综合辅助区：综合辅助区包括管理中心和服务中心，管理中心包括公共卫生间、管理中心办公室、工作人员值班室，服务中心包括了产品卸货区、产品屠宰加工间、果蔬产品农药残留检测室、净菜处理室、冷藏冷冻间等。项目功能分区设计规划：

（一）交通入口区功能设计规划。在农贸市场入口配备了信息显示屏，展示了农贸市场的服务宗旨，第一次将CI系统引入农贸市场里，将农贸市场整体定位在绿色、平价、健康、惠民。建立市场信息智能管理系统，以科技化和信息化的代入和管理促进农贸市场良性发展。方案中设计了休息疏散广场，与星湖大道相连，附近有大型公交站，交通运输方便；在广场两边还设有机动车停车场和非机动车停车场，为整个农贸市场提供停车服务。

（二）消费品交易区功能设计规划。消费品营业区分别为素食交易区、果品交易区、禽畜肉交易区。三大类又可以具体分为下面几个细类：蔬菜区、生肉区、蛋及家禽区、水产区、熟食区、豆制品区、干货区、水果区等。

1、素食交易区：（1）蔬菜是百姓生活日常必需品，也是购买频率非常高的食品，蔬菜的异味不大、污染不明显，因此可设置蔬菜区在入口出；（2）豆制品的污染和异味也不算大，但豆制品在经营过程中会产生大量污水，所以布局时可以相邻水产品作为结合，一来可以充分利用水资源供给需要，二来便于污水处理；（3）干货及粮油制品在储存时应该尽量通风，避免潮湿，影响食品质量，所以干货紧临蔬菜和市场入口，通风效果良好。

2、果品交易区：水果销售是农贸市场销售品类中相对最为干净的一类产品，购买频率相对也比较高，所以设置在入口的左边，沿着摆设。

3、禽畜肉交易区：（1）家禽、生肉是污染很大、异味很重的交易购买区，所以在设计上，这两类产品的位置设计在消费品交易区和综合辅助区的次出入口附近，一方面加强通风，使得异味快速散去；另一方面在家禽和生肉的运输方面来看，直接从次出入口就可以卸货下货，十分方便。（2）水产品是市场中污染较重的交易区域，对供水的要求也大，所以水产区集中在内部，紧邻同样对供水、排水有较大需求的豆制品区。（3）熟食区的异味不大、污染不重，是直接食用产品，不应该和其他异味、污染大的产品放在一起，所以设计熟食区在果产区附近。

（三）综合服务区功能设计规划。综合辅助区设计在项目的北边，主要设计有管理中心和服务中心，便于管理和服务。

（四）其他配套功能设计规划。项目拟建地处于肇庆大道和星湖大道之间，交通便捷，有1路、9路、10路、18路等多部公交车经过，为项目建设提供了便捷的交通条件。同时，也有效地降低农产品运输过程中的损失，对农产品流通给予可靠的保障。公用设施社会依托条件：（1）供水：供水来源由北岭供水加压站供给，本项目拟从该城镇管网接入，供本项目生活、生产及消防用水；（2）排水：排水采用雨污分流制，污水经处理达标后进入排水管网；（3）供电：本工程10kV中压网络纳入项目区建设满足本项目的用电需要。

五、项目土建及设计规划

（一）广场道路及各个通道采用混凝土材料。重点包装出入口，形象墙、广场、车场，电子显示屏，体现主题形象。两个出入口上方设置鲜明的LOG0，通过使用艺术造型的货架、海报、吊牌及形象墙等来美化环境，提升形象，创造顾客体验。

（二）消费品交易区：色彩的运用以干净、畅快的白色为主色调，适当点缀暖色调的装饰物，给居民热闹和兴荣的感觉，促进消费，增加环境的生动性。

（三）综合辅助区：内设管理中心和服务中心。管理中心包括公共卫生间、管理中心办公室、工作人员值班室；服务中心包括了产品卸货区、产品屠宰加工间、果蔬产品农药残留检测室、舨舜理室、冷藏冷冻间等。

（四）冷藏冷冻库：为市场的重要建筑，建筑50×40m，层高为6.3m。

六、项目建设工期

市场建筑规模较大，但属于低层砖混结构，装修标准较低，施工难度小，建设期为1年，即2016年6月至2017年7月，2016年6～8月编制可研报告、项目立项报批、规划设计，2016年9月至2017年5月土建及配套工作，2017年3月至2017年5月设备谈判签约、设备采购，2017年4～5月人员培训、设备安装调试、设备验收，2017年6～7月项目验收、运营。

本项目以建设方案过程作为研究对象，系统介绍了项目建设的意义，项目建设的总体布局，项目建设方案及项目内各个区域的规划和设计，最后估算项目的建设工期和竣工时间点。建设后项目三大区相互独立，又形成整体，三大区域互不干扰，货流、人流、车流的三流分开，农贸市场交易运作效率提高，是本项目建设的一个亮点。本项目以期建设一个具有CIS现代信息的新型综合农贸市场，集形象主题、高效交易、快速流通等功能。农贸市场建成后将大幅减少农产品流通环节，降低流通成本，促进当地农产业结构调整和农民增收，保证居民消费质量和安全。

主要参考文献：

[1]肇庆市人民政府办公室.肇庆市创建标准化惠民农贸市场工作方案的通知.肇庆：肇庆市人民政府办公室，2013.

[2]万晖.城市居住区农贸市场建筑设计研究[D].南昌：南昌大学，2010.

[3]王勇.投资项目可行性分析[M].北京：电子工业出版社，2012.

[4]戚安邦.项目管理学[M].北京：科学出版社，2007.

[5]张宇.项目评估实务（第二版）[M].北京：中国金融出版社，2011.3.

外贸市场采购工作计划篇4

什么是汽车后市场？汽车销售之后围绕消费者在使用过程中所产生的各种服务所构成的市场，被称为汽车后市场，包括配件、维修、保养、物流、检测等等。统计数据表明：汽车产业链中60％左右的利润来源于汽车后市场，汽车后市场蕴藏着巨大的商机。在这种条件下，集展示、销售、物流配送于一体集约化经营的汽配城（专业市场）将发挥越来越重要的作用。

汽配城这一独特运作模式在中国发展已有二十多年的历史，但由于各种原因，各地汽配城良莠不齐，随着汽车后市场的飞速增长，旧的汽配城模式已经不能满足供求双方的需求，市场迫切需要规范化、信息化、现代化、国际化的汽配交易平台。广州，中国改革开发的前沿，中国经济最为发达地区之一，华南地区经济、文化中心，是中国汽车配件集散诞生地。今天，广州汽车配件及用品市场已经覆盖全国，中国汽车配件用品约70%出口来自广州，广州已经成为通向国际、覆盖国内汽车配件及用品供应基地。2007年7月6日，广州汽车配件用品全球采购港举行了隆重的奠基仪式，这标志着华美国际投资集团强势介入汽车后市场的号角已经吹响，标志着一座拥有全新经营理念的汽车配件用品交易市场即将横空出世！

为了使读者更详尽地了解广州全球汽配用品采购港的真实状况，本刊特邀广州全球汽配用品采购港的部分负责人为大家进行详细解读：

广州全球汽配用品采购港 张克强：整合行业资源、强势介入汽车后市场

广东华美国际投资集团是以教育、专业市场投资为主，证券投资和其他实业投资为辅的知名国际投资集团。自1993年创立以来，已经走过十四年的风雨历程。十四年来，华美努力倡导“人本诚信、奋发卓越”的价值观， 2005年开始，在经过充分市场调研的基础上，华美集团把“整合行业资源、强势介入汽车后市场”作为公司发展战略重点，相继投资了广州风神汽贸、广州汽车配件用品全球采购港、内蒙古华美国际商贸园。

采购港占地约18万平方米，建筑面积约45万平方米，总投资9.8亿元人民币,项目规划功能齐全；项目设计尊重自然、以人为本，充分体现广州市萝岗区“生态、创新和智能”的主题和特色。

全球采购港通过3-5年的培育，将成为国内知名的汽配用品专业批发市场和国际知名的进出口贸易平台，入驻经销商和生产厂家3000家，年交易额逾100亿元人民币，年创税逾3亿元，真正实现“建一个市场、旺一方企业、兴一方经济、富一方百姓”。

市场的招商和培育是个庞大的系统工程，除了我们自身的自信努力外，还需要各位同仁伸出友谊之手，群策群力，共同打造。

古希腊学者阿基米德说过：给我一个支点，我能撬动地球。我们的支点是什么？是政府、行业、媒体的大力支持，是广大汽配用品厂家、商家的鼎力相助！因此，我期望大家今后对采购港的成长多一份呵护，多一份关爱！

全国工商联汽摩配商会会长霍义光：实力强、规模大、辐射面广、档次高

在我国汽配行业面临的挑战和机遇并存，目前汽车零部件全球化的采购趋势，给中国汽车零部件工业带来了越来越多的机遇。虽然目前我国汽配城存在着较大竞争，但全球采购港有着独一无二的开发资质、设计超前的硬件设施和做百年老店的持续经营理念，又地处我国市场经济最发达的珠三角黄金区域，具有巨大的优势。广州有“千年商都”的美誉，进出口业务又是她的主色调。因此，在广州建设一个集商品展示、网上交易、电子结算、信息服务、异地配送等多功能配套的现代化汽配用品全球采购市场是十分必要的，借助已有50多年的历史、层次最高、规模最大、成交效果最好的广交，凭借自身多方面的优势，全球采购港将成为华南地区乃至全国范围内的一个实力强、规模大、辐射面广、档次高的专业汽市场。

作为全国性行业组织，商会积极将为广州全球采购港搭建与国内外同行业合作交流的平台，积极为其扩大出口和全球采购服务。多种途径加快和国外企业、国际市场的融合，不断提升广州汽车配件用品全球采购港的核心竞争力。在此我希望我们和全球采购港的专业经营团队一起将采购港建设成为一座起点高、功能全、集国际采购、进出口贸易、电子商务、现代物流、信息交流、品牌展示等多功能于一体的汽配用品集散地。

广州汽车配件用品全球采购港总经理张勇功：聚集名牌企业，展示名牌产品，提供名牌服务，创建名牌市场

我们的目标是三年内成为广州汽车配件用品市场的领跑者，五年内成为国内知名的汽车配件用品专业批发市场和国际知名的汽车配件用品进出口贸易平台，入驻经销商和生产企业约2000家，年交易额约100亿元人民币，年创税逾3亿元人民币。

为实现上述目标，在经营上我们的宗旨是“一切为了客户”，主要体现在“分区划类便利化，物流配送现代化，立体交通人性化，交易信息电子化，管理服务规范化”，着力培育市场，实现可持续发展。

市场培育，我们主要做法有以下几个方面：

第一、强势介入，强势推广。专业市场在全国范围内联动。花都风神汽贸城、广州汽车配件用品全球采购港、内蒙古华美国际贸易城（武汉市场正在调研中）等，将充分整合，优势互补。专业媒体、大众媒体，如九州、慧聪、广州日报、南方日报、羊城晚报、广州交通台、广州电视台等，全面覆盖；各种展会、订货会、座谈会、推介会，组合出击。

第二、打造全国一流的行业门户网站，实现虚拟市场与实体市场相结合，供应平台与采购平台相结合，建立入驻商家与厂家的数据库、采购商数据库（含珠三角的维修企业、快修养护企业、国际采购企业等），实现供需对接。

第三、与发达国家后市场协会合作，与商务部、中国工商联汽摩配用品业商会、中国汽保检测设备协会、中国国际展览公司、广州汽车配件用品协会、佛山汽车配件行业协会、武汉商会、温州商会等组织合作，联手慧聪、九州、鲲鹏、汽配商报等行业媒体，与广州进出口商品交易会对接，每年在采购港召开春秋两季汽车配件用品交易会，共同打造中国汽车配件用品进出口基地，打造广州进出口商品交易会汽配用品分会场。

第四、向政府争取更多优惠的政策，以扶持采购港内商户，放水养鱼。

广州汽车配件用品全球采购港常务副总经理秦二华：天时、地利、人和， 专业化团队打造专业化市场

近年来，我国经济高速增长，汽车工业更是一日千里。广州是珠三角的“明珠”城市，在汽车界享有“东方底特律”之称的美誉，目前，广州汽车产业集群已形成北有花都东风日产、东有黄埔广州本田和本田出口基地、南有丰田基地的三大整车生产板块并立的格局。

广州2006年生产轿车55万辆，在全国排名第二，全年汽车产业营业收入则突破1000亿元人民币；汽车工业产值1162.23亿元；出口值7.84亿美元。预计广州2008年汽车产量超100万辆，到2010年汽车整车年生产能力达到130万辆，产值2000亿元左右，汽车零部件产值达到1000亿元。这些优越的条件为全球采购港提供了不可多得的机遇。

专业化的人才是提供专业化服务的保障，全球采购港网络了一批来自全国各地的汽配行业精英和优秀的职业经理人。他们有多年汽配专业市场从业经验，深谙汽配行业发展趋势和客户需求，具有深遂的洞察力和驾驭能力，或精于策划、或精于招商、或精于业务、或精于贸易、或精于调研，各有所长，不一而足。

全球采购港的专业化团队在塑造品牌的过程中总结前车之鉴，我们深知：一个好的品牌并不仅仅是靠广告狂轰滥炸做秀做出来的，而是靠贴心服务做出来的，服务如果不到位，宣传越广，起到的反作用会越大。只靠宣传做出来的品牌是纸糊的品牌，或许能红极一时，但经不住风吹雨打；靠服务做出来的品牌才是铁打的，才能经得起烈火的考验。因此，在硬件设施完善的基础上，全球采购港品牌化战略立足于服务，制定了完善的招商、养商、安商方案，全球汽配采购港不仅是交易的场所，也是集物流、信息流、资金流于一体的平台，将为入驻客商提供包括认证、商务、培训、展会、信息、翻译、导购、报关、人才招聘、法律咨询、物流配送等各个方面的服务，而不限于传统汽配城物业管理式的保安、保洁、供水、供电等表面功夫。

全球采购港专业化团队的使命是帮助国内汽配、用品、汽保设备、工程机械的生产企业和经销商进入国际和国内两个市场，融入国际汽配用品资源分配体系，做强做大中国汽配业；我们的的宗旨是汽配用品专业化、市场拓展国际化、出口服务全程化、物流配送现代化、交易信息电子化、管理服务规范化、服务团队精英化。

广州汽车配件用品全球采购港副总经理汪斌：六大板块九大功能全方位立体服务

全球汽配采购港如何向入驻客商提供差异化的服务打造品牌？如何才能满足不同层次的需求？为此，我们在广泛调研的基础上分析论证、优化设计案，规划出六大板块和九大功能，这六大板块分别是：中央采购区、用品交易区、配件交易区、现代物流中心、企业总部大厦和生活服务中心等；九大功能分别实物展示、电子商务、国际贸易、国内贸易、品牌宣传、现代物流、配套服务、大型展会、行业资讯等。

中央采购区：全天候低成本国际化展厅，建筑面积：约3万平方米。具有展示功能和展会功能，入驻方式为低成本进驻和零成本进驻，主要针对生产企业产品的展示和进出口贸易。展区可容纳1350家商家；365天全天展示，还专门设有国际贸易专区，为商家打造国际品牌提供优势平台。

用品交易区：建筑面积：约11.8万平方米，分区划类仓储式销售平台。结合汽车用品类别和品牌的不同，分设不同的区域进行交易。首层层高6米，2～4层层高4.5米，商铺的使用面积可根据客户的需求自由组合，灵活分割。计划引进600家左右经营汽车用品的商家进驻，交易区的规模将形成国内外主要的集散、采购中心。2007年4月开始接受内部团购。

配件交易区：建筑面积约10.5万平方米，特点是结构灵活多变。与汽车用品交易区形成了自由贸易区，计划引进600家乘用车配件经销商，围绕中央采购区的主体建筑连接相呼应。

结构功能：由设计新颖的三层商铺分区组成，每层层高6.5米，商铺的使用面积可根据客户需求自由组合，灵活分割。

生活服务区：建筑面积约6万平方米。全球港既有独立性的大型配套设施，又有附属于自由贸易区的配套功能，银行、通信、商务、保险、广告、餐饮、娱乐、购物样样俱全，并且拥有功能全面的停车位2973个，最大限度的满足了不同企业的商务、生活等需求。

现代物流区：提品仓储、配送、检验、分拣、组配、包装、标识、打码、装车及送货等服务。

企业总部大厦：建筑面积约5万平方米。企业总部大厦是根据消费经营群体的需求而打造的现代化写字楼，也是采购港内标志性建筑，并将发展成为国际化的汽配信息资讯中心。

在平台功能上，我们规划了九大服务功能：

实物展示―― 提供标准展位约1350个、商铺约1100间；

电子商务―― 建立产品数据库，实现网上订购、交易；

国际贸易――配备专业外贸业务人员，远销全球100多个国家和地区，建立全球

市场网络

国内交易――分销全国22个省份，建立全国市场网络；

品牌宣传――通过专业网站、海外展会、国内展会、展厅现场、发行刊物、专职

推广人员等，宣传、推广入驻全球采购港产品品牌；

现代物流――为客户提供提品仓储、配送、检验、分拣、组配、包装、标识、

打码、装车及送货等服务。

配套服务――金融、工商、税务、住宿，文化、娱乐、健身、休闲、酒店式公寓、

特色餐饮 等服务；

大型展览――举办大型的汽车配件及用品专业性展览会、国际、国内会议；

行业资讯――全球不同国家政策走向、市场变化、产品动态、科技发展、价格指导等。

外贸市场采购工作计划篇5

墨菲

由世界批发市场联合会亚太地区工作组、全国城市农贸中心联合会、河南省国际贸易促进委员会共同主办，河南省国际展览协会、北京工信天成科技发展有限公司共同承办的第八届中国国际农产品贸易对接会（简称农贸会）将于2015年11月27－29日在郑州国际会展中心举行。展会得到了中国国际贸易促进委员会、中国商业联合会、中国出入境检验检疫协会、河南省商务厅等单位的大力支持。

“农贸会”历经7年沉淀，已办成了中国农产品流通行业极具影响力的品牌展会，在全国具有广泛的行业影响，是促进亚太地区乃至国际农产品流通和扩大国际贸易的重要盛会，成为展示国内外农产品流通业发展成果，农业新产品的重要窗口，是实现国内农产品与国际有效对接、扩大农产品进出口贸易的重要渠道和绝佳平台。

第八届农贸会秉持创新力，围绕“农贸会与您共创国际品牌”主题，在规模化、国际化、专业化等方面着力打造农产品流通行业品牌盛会，体现出六大亮点：

亮点一：规模、品质再创新高

本届农贸会的品质、规模都有新的提升。展览计划总面积2万平方米，预计将突破1200个展位，较上届大幅增加，规模更大。在严格把好企业展品安全质量与信誉关的前提下，展会招商要求为国内大中型农产品批发企业、进出口企业、中外合资企业、境外知名企业以及市场前景好、有发展潜力的优秀中小型企业。展区布置上由组委会把关，按展位形式统一设计和制作好布展方案，突出专业性和特色，在企业实力、展品档次、布展设计上相比往届都将有较大提升。众多的农产品流通行业名优企业参展将确保展会的品牌效应。

亮点二：展览展示内容丰富

本届农贸会本着促进农产品流通产业链衔接的目标，设三大展区展示30个国家12大类食品及农产品，涉及农林牧渔业产品及加工品，以及相关产业项目成果和产品，展示内容丰富。其中国际及港澳台展区将展示进口高端禽肉、水产品及名优特新农产品。农产品基地展区将以河南全省农产品基地展示为主，辐射周边区域优势农产品基地。国内深加工食品展区将展示农产品加工产品、各类畜禽类肉制品、方便营养强化食品、绿色食品、有机食品、无公害食品、清真食品、速冻食品、乳制品、蛋制品、果蔬饮料制品、各地原生态特色品牌产品、地理标志保护产品、农业产业化企业产品、中华老字号产品、中国名牌产品、中国驰名商标产品等。

亮点三：国际化程度更加凸显

本届农贸会国际化程度将进一步提高，展会特设国际及中国港澳台展区，预计将有来自韩国、马来西亚、泰国、斯里兰卡、美国、英国、法国、意大利、西班牙、秘鲁、智利、土耳其以及中国台湾等境内外涉农机构和企业参展，展会总体国际化程度将超过30%。

亮点四：专业采购 促进对接

本届农贸会将更加突出专业采购和经贸对接，注重针对性和实效性，着力构建产品购销平台、项目对接平台和交流合作平台。展会邀请800家左右专业采购商前来参会，涵盖生产商、经销商、投资商等多个领域，包括国内外农产品流通相关大型企业、知名企业、行业龙头企业的高层管理人员。期间将举行国际优质食品采购说明会、河南优质农产品项目专场推介会等活动，组织国内外优质农产品及食品供应商进行推介，并与大型连锁超市、批发市场、批发商、采购商等现场对接、采购洽谈合作。组委会将印发《参展商名录》、《采购商名录》，组织采购商与参展商对接洽谈交流，促进产销双方进行有效衔接，尤其是河南优质农产品项目专场推介会将展示区域农业发展的亮点，旨在加大河南农产品对外经贸合作往来，架起河南企业与各国间经贸合作的桥梁，借助“郑欧班列”品牌，建设河南省内农产品沟通境内外，连接东中西的流通渠道。

亮点五：同期活动特色鲜明

为丰富本届展会内涵、增强办会实效，除了历届均有的开幕式、展览展销、项目签约等常规活动项目外，还将举办2015年中国农产品批发市场行业年会、第四届中国农产品采购商大会、国际食品贸易合作圆桌会议等特色鲜明的行业主题会议活动，同期还将举行河南优质农产品项目推介会、“品牌故事”农产品微电影大赛、全国百强特色乡镇博览会等系列活动。

亮点六：嘉宾云集 拓展合作

截至目前，本届农贸会招商已全面推开，各大主题活动已开始筹备，已有15家部级、省级农产品行业龙头企业确定参展。

外贸市场采购工作计划篇6

一个月时间就这样很快的结束了，回顾自己这月以来的工作，可以说是有很多的地方值得去回忆。作为一名行政助理，我要做的工作有很多，不过我始终觉得说起来也挺小事情的，这些小事都在我不断的工作中逐渐的去解决，自己的工作能力也得到了很大的提高。亲爱的读者，小编为您准备了一些月度个人工作总结，请笑纳!

月度个人工作总结1通过这段时间的努力不难发现__月份商场的销售业绩是令人满意的，虽然是诸多员工共同努力的成果却也蕴含着自身的一份努力，所以我在感到庆幸之余也希望以后的工作中也能够取得这般好的成绩，针对这类状况我也总结了__月份完成的销售工作从而对自身进行分析。

经过简单的分析不难发现销售技巧的娴熟运用才是自己得以进步的原因，虽然商场领导有时也会在工作中提供帮助却也要凭借自身的努力才行，无论是努力过程中的充实感还是业绩得以提升的成就感都是令人感到喜悦的，所以我比较珍惜在商场的销售工作并为此付出了不少的心血，若是在领导提供平台和机遇的情况下仍然无法做好销售工作未免显得自己太没用了些，所以我将目标放在客户开发的工作之中并真诚对待每个人，无论是商场服务礼仪的体现还是真诚待人的方式都容易得到客户的认可，但是在开展销售工作的过程中我也发现了自身的弊病并在同事的建议下加以改进，在得以进步的同时也能够感受到商场的温馨氛围对自己起到了很大的帮助。

在探寻业绩提升的方法之时也参考了同事的工作方式，毕竟总是闭门造车很容易令自己在销售工作中陷入思想上的误区，所以商场领导也会定期开展会议并与员工们探讨工作上的事务，经过相互间的交流找出自己在销售工作中的不妥之处并加以改正自然能够得到不小的进步，再加上我也十分用心地学习商场销售技巧自然能够在4月份得到不错的收获，只不过若是能够将这份优势继续保持下去则能够得到较大的提升。

为了加强对销售流程的认知导致我在商品知识的学习方面也花费了不少努力，主要还是随着各类新式商品的出现导致我对这部分知识并不熟悉，或者说是很少能够挤出时间学习商品知识来提升自身的底蕴，这样导致随着时间的流逝导致部分客户的需求很难得到满足，尤其是对某种品牌比较执着的客户往往需要在销售工作中探讨对方感兴趣的话题，所幸的是我经过这方面的教训已经意识到学习商品知识的重要性并会在下个月中不断努力着。

通过__月份的努力不难发现自己在销售工作中存在着不少可以进步的空间，所以我会审视这段时间的收获并分析自身在工作中的不足表现，须知想要进步就得发愤图强自然不能够指望领导与同事永远都会无底线地帮助自己，我会尽快沉淀下来并在以后的工作中继续保持高业绩的发展趋势。

月度个人工作总结2这一个月的工作做的磕磕绊绊，不是很顺利，虽然勉强做到差强人意，但是距离自己和岗位的要求还很远。以下是对__月份工作做个总结。

一、__月份材料采购工作情况

__月份生产形势有所好转，采购的工作量有所增加，加上采购?a href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡牡髡约暗缍瞥Ъ业慕粽牛吹ゲ晒海杂谟行┎牧系募笆倍壬嫌行跋臁_月份最头痛的事就是电镀了，价格提高了，还要自己接送，好话说了一大堆，还不能及时镀出来。对于生产上的采购材料，除了客观原因(如资金延迟，采购任务下得急，供应商来不及交货等)之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

(1)采购的各项工作，包括各项计划、方案，一直与生产部门紧密联系，切实满足订单的生产需求。

(2)与部分供应商建立了良好关系，能够进行有效的沟通洽商，努力为公司争取了优惠条件，有效减少采购成本。

(3)在资金紧张的状况下，与供应商协商，支持公司生产，并有效的建立了几家良好的合作关系。

三、工作中出现的问题

(1)材料在采购回来后，跟财务部门沟通比较不及时，未能迅速后清晰的报帐，致使财务部工作量加大，减慢其部门工作效率。

(2)在付款方面还没有做到更好的协调方式，导致了个别供应商不满的情绪。

四、解决的办法

(1)对支付采购费用的情况做好记录。让采购部各项支付情况清晰明了并有据可寻。

(2)库存问题的处理，需要与物控部一起协调好。主动咨询，可一起完成采购成本与库存成本的权衡分析等，更加紧密联系两个部门。

(3)对于有计划外的交易出现，预算数额与实际操作的数额相差较大，则需要与物控部、销售部、生产部沟通好，尽可能完善采购计划及采购预算。

五、本部门的工作思路和采购员密切沟通

随时应付紧急采购任务，改进采购工作中的相关问题，沉着应对各种计划外情况，更有效的对采购工作进行管理规划，与各个部门联系更加紧密，更好满足订单的需求，努力做到采购的，为公司节省采购成本。相信采购部工作将会有更大的突破和改善!

月度个人工作总结3回顾过去的几个月，我认真学习。全心全意，以礼待人改掉了原先在校期间的一些坏脾气，并在不断的实践中提高自身素质，努力成长为一名合格的销售员。

在__商场的的店员实习共计几个月，从一个学生转入销售员的职位，在这个对我来说全新的领域里，我感到自己在销售知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生。

于是我从对的产品开始了解。

在刚刚上岗期间.我知道了包包陈列的很多学问，一个系列就是一组个性风格的陈列方式，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让顾客一目了然。

在销售过程中我的感悟是在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：

1、精神状态的准备。

2、身体的准备。

3、专业知识的准备。

4、对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格所该配的包类型等的了解，只有握顾客的心理，推荐适合他穿衣风格的所配备的包包。

月度个人工作总结4深入分析当前国际国内海运市场的新特点和周边港口竞争日趋激烈的严峻形势，按照公司年初部署，结合港口实际，进一步统一思想，团结一心，加快发展，抢抓机遇，创新思路，狠抓突破，迎难而上。

一、领导重视，加强管理，为各项工作的开展提供了有力的保障。

今年年初，为贯彻实现集团公司“以港口中转为支撑，起飞物流中心”的战略目标。公司确立了以市场为导向，以航线经营为突破口，做强做活港口经营，促进港口经济跨越发展的工作目标。在航线市场开发方面上半年在保持三条国际海运航线正常运营的基础上，重点开发内贸和外贸集装箱航线，通过内贸及外贸内支线来拉动外贸航线。在货源市场开发方面立足荣成扩展到整个半岛地区，进一步延伸到青岛及整个内陆地区，抓好重点货源的开发。随着公司领导班子的重新调整，为进一步完善组织机构，加强管理，充实力量，理顺部门内部事务，拓展外部业务，夯实工作基础，开创市场开发新局面。我们市场商务部设立了三个中心，七处办事处。进一步细分责任，落实到人，做到人人都管事，事事有人管，有效地推动了各项工作的开展。

二、双重定位，做活航线市场，大力培育港口核心竞争力。

我港起步较晚，相比周边港口国际航线不具有明显的竞争优势。

针对这种情况，我们市场商务部按照公司计划，结合区域经济特点，充分发挥港口与船公司双重功能，将开发内贸线和外贸内支线作为新的突破点和增长极。月份，开辟了石岛泉州线，在短短的几个月的时间内航线经营由初期亏舱进入爆仓，并由十天班单开，加密到五天班对开，外贸内支线也将逐步实行周双班运营。目前，我们市场商务部正在筹备石岛上海线、石岛泉州、广州线、石岛温州、宁波线的开通事宜。预计月底外贸内支线整班运营，内贸线五天班运营。内贸及内贸内支线的陆续开通，将使我港的联通网络遍布华东、华南地区，进一步增强了对腹地的辐射力、影响力和竞争力。

总体工作取得了长足的进步，为全年各项工作指标的圆满实现奠定了良好的基础。_年上半年，我们市场商务部三条航线共完成箱量。

月度个人工作总结5本学期我校全面贯彻以“以人为本，以德为先”为宗旨，以培养队员的创新精神和实践能力，规范队员的行为习惯，形成校园的文明风尚为核心内容，全面推进素质教育。以公民道德建设实施纲要为指导，狠抓养成教育;以生命教育为主线，以少先队活动为载体，开展丰富多彩的教育活动，为全校队员构建了健康成长的大舞台。写景本月工作总结如下：

一、加强组织、阵地建设，实施少先队现代化工程。

1.我校大队部常规活动、阵地建设常抓不懈，每天的红领巾五项常规、红领巾监督岗值勤活动，周一的升旗仪式，每月的大队干部例会等从不间断和停办。

持之以恒、有条不紊的工作为全校队员营造了良好的学习成长氛围。

2.加强辅导员的队伍建设。

我校少先队组织始终不渝地抓好辅导员的配备、选拔、培训工作，为辅导员的学习、工作、创造良好的环境和条件。定期召开班主任(辅导员)会议，组织学习研究工作，提高辅导员的少先队工作水平。

3.加强少先队阵地建设。

加强少先队基层组织建设，认真做好新队员的入队工作，努力使我校的少先队机构建设再上新台阶。

4.精心布置宣传阵地，橱窗、班报等力求主题突出，图文并茂。

二、开展丰富多彩的少先队活动，体验活动真精彩。

学校还应利用重大纪念日，庆典等每月都要组织规模较大的活动(请注明本文转自写作频道)，通过这些大型活动，能扩大学校的社会影响，收到较好的社会效益，形成学校、社会、家庭的教育合力。例如：1、学雷锋精神展青春风采讲故事比赛。2、学雷锋精神展青春风采歌咏比赛。3、校园吉尼斯。4、共青团成立90周年现场绘画比赛。5、做一个有道德的人征文比赛。6、慈善一日捐。7、雅言溢满校园经典浸润人生诗歌朗诵。

三、增强安全意识，创建平安校园

“安全第一”是我校师生的共同口号。本学年我校将进一步做好宣传工作，杜绝学校中存在的安全隐患。及时与家长沟通，大力向社会宣传食品卫生、交通安全、用电安全、防溺水事故等安全意识，聘请校外有关人士开展专题讲座，防微杜渐让学生树立安全意识，提高认识，确保校园一方水土的安宁。

我校少年正展翅飞翔，体验着新奇，体验着收获，体验着快乐。回顾过去，我们一步一个脚印地走了过来，取得了一些成绩，在创新中求实，在求实中创新;面临挑战，我们将一如既往地踏实工作，奋发进取。

外贸市场采购工作计划篇7

5月6-9日，中国国际商会、中国商业联合会主办的义务进口商品博览会在义乌国际博览中心举行。来自100多个国家的1200家企业参展，带来十余万种境外中高端日用品、工艺品、家居用品、服装服饰、食品饮料等产品。

境外中小企业生产的商品大多属于二三线品牌消费品，品质优良、价格适中，但缺乏进入中国市场的畅通“入口”。义乌作为全球最大小商品批发集散地，作为综合贸易改革试点城市和国内重要的物流节点城市，可以为境外中小企业提供低成本、高效率的全球性展览、贸易平台，帮助他们以义乌为桥头堡，把商品销往中国各地，乃至世界各地。经过两年的培育，义乌进口商品博览会已成功在国内进口类展会中树立以进口二三线日用消费品为主的展会交易平台特色，为境外中小企业源头产品进入国内市场创造了良好的贸易契机。义乌将进口博览会作为发展进口贸易重要载体，通过展贸联动，将促进进口贸易主体、进口商品和进口贸易服务企业在义乌的集聚，促进进口贸易产业链的不断优化完善，推动义乌贸易由出口向进口、出口、转口并重转型。

打造完整进口行业供应链 助力进口贸易

近年来，义乌把电子商务定位为战略性、先导性产业，积极打造“全国网商集聚中心、全球网货营销中心、跨境电子商务高地”。依托实体市场和产业链优势，义乌跨境电子商务呈现集群发展、齐头并进的良好态势，已成为市场采购贸易之外新的外贸增长点。开展跨境电子商务进口业务对推进我市跨境电子商务发展、培育进口市场、实现进出口平衡具有重要意义，能够推动义乌小商品市场真正实现“买全球、卖全球”的全方位贸易格局。 2017中国义乌进口博览会除五大展馆丰富的产品供应端、品牌商、零售商资源外，还汇聚了西狗国际、D猫海淘、洋食网等平台类及自营类进口零售电商；金隆义境通、金斯顿等国际国内综合物流商；国内外综合仓储商以及思凯商务、大道集团等通关认证、进口、信保服务商；贯穿进口产业供应链体系的各环节企业，形成了完整的进口商品供应链，在一站式商贸体验的基础上，推动国外供应商与进口跨境电商之间、进口商与国内电商之间的贸易对接。

多种招商新模式并举，展会经贸性、实效性更加凸显

进口商品博览会作为一个参观受众10万+以上的人气盛会，一直致力于在不断提升人气的基础上同步提升展会的R倒壑谑量及质量，为进一步加强进口展的经贸实效性，执委会充分挖掘中国国际商会、中国商业联合会、商务部外贸发展事务局等主承办单位资源，并与中国国际采购商联合会、各省连锁经营协会、上海进出口商会、浙江省礼品行业协会、全国区域电商联盟等专业机构合作，有计划、有针对性地落实好专业采购商团队的组织邀请，与国际商业智库管理集团、长三角城市会展联盟、台北世贸中心等专业机构达成战略合作，双方共同举办中国零售业进口商品（义乌）采购峰会、全国大型商超进口类目采购专场、台湾商品网络视频采购洽谈会等多场进口商品采购对接专场。

展团交流愈加紧密，成为中外经贸往来的新窗口

外贸市场采购工作计划篇8

关键词：国际金融危机；外贸企业；挑战与机遇

发端于美国华尔街的金融危机，波及范围之广、影响程度之深、冲击强度之大，连锁效应之快都是前所未有的。美国金融危机导致美国经济衰退，并累及世界经济的衰退。中国经济与世界联系日益密切，中美经济依存度高，美国金融危机使得我国宏观经济的外部环境更显严峻，这种对我国经济的间接影响不可小窥。

一、国际金融危机对世界贸易及我国对外贸易的影响

1.金融危机下世界贸易的特点

（1）初级产品处于价格高位

今年以来，国际市场初级产品工业原料、能源价格保持较高价位，波动更为剧烈，而农产品价格总水平则稳中有升，油料油脂价格大幅上涨，工业生产资料石油、有色金属价格小幅上涨。如果初级产品价格能够回落至较低水平，对于减轻广大进口国成本负担，刺激经济回升显然是利好消息。但是，来自新兴市场的庞大需求，受能源、资源类商品开采难度增大、生产国投入不足以及耕地面积减少的制约，保持供给量的增长并非易事。各国为避免对美元等货币贬值，将更多国际游资购买大宗商品期货作为保值避险工具。这是导致近年来能源、资源类商品价格飙升的因素。

（2）贸易保护盛行

金融危机引发了全球性的经济、社会、债务危机。加剧了全球性的经济危机向深层次推进。全球贸易保护主义进一步抬头。由于全球性的经济危机，使得欧美的社会危机、就业危机加剧。在多种危机下的欧洲与美国，都出现了贸易保护主义的倾向。为缓解国内经济及就业问题，很多国家违背了WTO条款，滥用反倾销、反补贴、特保措施，保护国内企业，给中国外贸制造了很大障碍。”

二、国际贸易保护主义抬头，金融危机下中小企业融资困难，外商投资减少，企业倒闭、亏损多，就业形势严峻

1. 全球贸易保护壁垒形式多样化，贸易摩擦增多

国际市场的不振，带来了贸易保护主义的抬头，贸易摩擦也在不断增多。据统计，上半年，我国共遭遇了18个国家（地区）发起的贸易救济调查40起，同比增长了38%，涉案金额37亿美元，同比增长了76%。钢铁、机电产品等遭遇贸易摩擦较为突出；反倾销、反补贴和保障措施调查均有上亿美元的大案，且涉案金额屡创新高；值得关注的是，涉华贸易摩擦涉及的产品已经由传统劳动密集型产品向高科技产品扩展。

2. 金融危机使得中小外贸企业的融资难度加大，外商投资减少

融资难是一直阻碍中小外贸企业经济发展的瓶颈问题，这类外贸企业通常实力较弱，资信程度不高，在一些资源配置上一直处于弱势地位，抵抗市场风险的能力不强。雷曼兄弟宣告破产后，华尔街五大投行全部消失，金融风暴波及欧洲以及亚洲的大部分金融系统。自2010年以来，央行已连续12次上调存款准备金率，3次上调人民币存贷款基准利率。在存款准备金率已经被当作经常性调控工具的情况下，投资减少。对于中小外贸企业的贷款申请，银行变得更加谨慎，企业得不到外部的一些资金帮助，严重影响了企业的正常运作。

三、后国际金融危机时代应对策略，我国外贸企业如何抓住机遇迎接挑战

（一） 内外联动，两手都抓，既要抓住国家大力发展内需的大好机遇，同时也要开拓国外市场，特别是海外新兴市场

1. 以内需为市场导向

出口加工型企业的出口订单减少或没有了，并不意味着中小企业没有了活路，我国有着13亿人口的庞大市场，出口少了转而开发国内的市场。继2008年国务院提出了4万亿元的一揽子建设和促进经济发展计划。今年由地方政府主导新投资潮 公布7万亿计划刺激经济，这些规划提出依据地方要素禀赋优势，通过打造地方特色产业来培育新的经济增长点。以重庆为例2012年8月20日，重庆市政府工业领域主要产业三年振兴规划，“十二五”期间，全市工业将累计投入1.5万亿元，建成7大千亿级产业集群和30个百亿级产业集群，工业总产值突破3万亿元。七大产业包括电子信息、汽车、先进装备制造、综合化工、新材料、能源、消费类制造等（11）。其余各省市也相继推出地方版产业规划。这些规划提出依据地方要素禀赋优势，通过打造地方特色产业来培育新的经济增长点，以此拉动内需，刺激经济新一轮的增长。这些有利的政策措施都将是中小企业大力发展的契机。

2.对于我国外贸出口对欧美依赖性高，受影响强烈的情况，需大力开拓欧美以外国际市场的力度。

我国外贸企业应积极开拓中东、非洲、拉美地区以及印度、俄罗斯等国家和地区的商品销售市场，建立新兴市场以及成熟市场，努力适应市场变化，在危机中求得生存与发展。事实证明，2011年我国主要出口市场中东盟、印度、南非、俄罗斯、巴西等主要新兴经济体出口增速显著高于美国、德国、日本等发达国家。这证明，企业可以通过调整产品结构，开拓多元市场等方式，积极开拓国际新兴市场，才能够有效分散市场风险。

（二） 优化产品结构，推进多元化战略调整产业结构，推动产业升级

1. 出口产品结构不合理，产品附加值低

在当前我国出口商品中，中小外贸企业主要在服装、纺织品、玩具等家居用品以及轻工业制品等劳动密集型行业为主的初期产品，重数量但不重质量，走粗放式的外贸增长模式，资本和技术密集型的产品比重偏低。虽然工业制成品在出口商品中的比重日益提高，但都是一些低档的工业制成品，相比机电产品和高科技产品而言，其产品附加值低、创汇能力低、抗危机能力差。出口产品自主创新能力不强，核心竞争能力不高，关键时刻就很难起到稳定出口的作用，导致我国产品在国际市场上缺乏竞争力。

2. 加强企业内部管理，增强自主创新能力

企业想要生存，立于不败之地，只有加强内部管理，增强自主创新能力。减少企业成本，在设计、采购、施工、生产、销售等各个环节进行全方位、全过程的成本控制，以质取胜。

3. 产业整合和优化，实现增长方式转变，中小企业重新洗牌，优胜劣汰，显现一批优秀的企业

中小企业劳动密集型产品附加值不高，利润比较低。产业结构的改革势在必行，必须要从传统、粗放的经营模式和管理模式向体制创新、技术创新和管理创新转变；从初加工、粗加工产品为主的传统制造业向深加工、精加工、高科技、高附加值为主的先进制造业转变；从发展传统商贸业向发展现代服务业转变；从注重产品数量增长和低成本竞争向注重信用、质量、品牌、生态效益和社会效益转变。严峻的经济形势倒逼外贸企业优化进出口产品结构、加快产业整合和优化、实现增长方式的转变。金融危机加速了进出口企业在市场竞争中优胜劣汰的洗牌过程，推动企业和商品改变过去单纯以低廉价格取胜的形象，更多地依靠科技进步、研发设计、节能减排、品牌质量和综合服务占领市场，创造更好的经济效益。

（三）为企业走出国门，加快对外直接投资、跨国并购等国际贸易行为营造了新时机

1. 并购国外知名品牌，快速提升产品的知名度，以及产品质量的含金量

利用金融危机的影响进行产业整合，通过企业纵向、横向整合，使企业在规模优势以及产业链优势提高竞争力。海外并购是快速提升产品知名度及产品质量的一个捷径。如2010年3月28日，吉利汽车与福特汽车签约，成功收购沃尔沃汽车，就是一个典型的例子。危机后，大部分发达国家经济低迷，消费和投资紧缩，大型基础设施建设领域都停滞不前，这就为我国部分有实力的企业进行对外直接投资，实施“走出去”战略提供了良好的时机，通过海外并购，吸收先进的技术以及高层次人才，利用原有的销售渠道扩大产品的销售。 实施“走出去”战略，是中国经济增长的一个客观要求，有助于培育我国具有国际知名度的企业及产品品牌，增强我国企业在世界范围内的影响力；也有利于缓解国内市场供求矛盾，从而进一步扩大规模经济。

2.为加快战略储备和引进先进技术提供新机遇

从国际上看，由国家直接掌握和控制一定数量关系到国计民生和国家安全的战略物资，是大国的一贯通行做法。近年来，我国是世界上经济增长最快的国家，战略物资供求矛盾日益突出，并将成为影响我国经济安全与经济发展速度以及国防建设的重要因素之一。危机后，世界原油、钢材等初级战略储备物资价格走低，西方国家的经济都受到了重挫，他们积极地采取相关的经济刺激计划，包括通过鼓励出口和产业转移等换得对外贸易的利益，而且放松了对一些核心关键技术的出口管制。我国目前正处于经济快速增长期，迫切需要引进外国的先进技术和承接国外的产业转移来推动国内产业结构的优化升级，以及储备重要的战略物资来维持经济发展的需要，所以后危机时代我国面临着机遇是不言而喻的。

（四） 推进人民币国际化，稳定汇率，适时推出人民币结算

金融危机对我国的一个最大的教训就是外汇的风险太大，如果用人民币结算的话，可以大幅度降低出口企业的风险。所以人民币试点结算的推进非常重要。中国稳定的汇率政策对促进世界经济发展具有重大意义。这场金融危机中由于美元、欧元、英镑和日元受到不同程度的打击，国际地位受到动摇，美元地位会有所下降，这为人民币拓展国际业务提供了难得的机遇。我国应鼓励中国商业银行适时积极开拓人民币国际业务，鼓励外贸企业在跨境交易中采用试点人民币支付和结算，从而推动人民币在国际经济活动中的流通，并减少出口贸易以美元计价的风险。虽然此次美国在金融危机中受到重创，但美元作为国际结算货币的地位在短期内仍然难以撼动。人民币结算任重而道远，人民币国际化，应顺其自然，不要盲目推进，也不要长期滞后。

参考文献：

[1] 方晋. 国际金融危机改变世界经济格局.发展研究2009年第2期.

[2]韦丹萍. 国际金融危机对我国经济的影响_挑战与机遇[J]. 湖北经济学院学报， 2009，（10）.

[3] 俞抒羽. 金融危机下外贸面临的挑战与机遇[J]. 国际市场， 2009，（05）.