化妆品招商工作总结范文

化妆品招商工作总结篇1

然而，世界各大化妆品巨头的大举入侵，本土企业雨后春笋般的崛起，使得这个行业更加风起云涌。从花样百出的营销模式，到日渐翻新的概念炒作，从产品结构的日益变化，到市场的日益精细化划分，这等等的一切，在促进了国内美容化妆品行业发展的同时，又加剧了行业品牌的竞争。尤其是雅芳、宝洁、欧莱雅、资生堂以及直销的完美、玫琳凯等世界行业巨头品牌的介入，更加使得这场竞争升温加剧，进入白热化状态。

在强大的竞争压力下，很多化妆品企业为了生存、发展，开始大范围地抢占销售终端，企业将产品招商看成快速制胜的“捷径”，通过做招商广告来寻求机会。特别是一些中小型化妆品企业，没有足够的能力去自建网络，选择招商广告来迎合一些对此类信息的需求人且无必要自己耗费人力、物力去做自己的销售网络。大型化妆品企业之所以很少做招商广告是因为他们往往都已在全国各地建立了成熟的销售网络。但随着招商广告数量的增加，信息来源也越来越多，招商广告的作用也越来越弱了。那么企业的招商该何去何从呢？

一、从招商广告来分析

招商广告的效度和信度在下降。招商广告的效度是指广告后所取得的效果；信度是指广告的可信程度。随着招商广告的漫天遍野，信息源越来越多，招商广告本身存在的一些问题使得招商广告的效度和信度在下降。专家认为，这些问题主要表现在：一、广告形式比较单调。主要采取在平面媒体上广告，仅依靠几个主流媒体来平面广告，导致招商广告的形式、方式单一，招商广告如何跟招商活动互动、同样板市场互动、区域如何同全国互动等都做得不好。二、广告内容粗制滥造，招商广告如何做得有质量、又有信息量，对投资者具有公信力是比较难的，所以在广告内容上应提供更有吸引力的内容。三、招商广告投资回报缺乏公信力，很多广告承诺“绝对无风险”、“稳赚百万”、“三个月快速致富”等等，导致公信力下降。

实际上，除了平面媒体，现在还有不少网络招商广告和电视招商广告正在兴起。网络招商广告的优势在于其覆盖面是无限制的，其信息量也可以无限大，不像报纸、杂志那样要受版面限制，而且网络上信息可以放很长时间。不过，在一些网络上，有时广告和资讯分得不是很清，而且网络招商广告的公信力也不如报纸和杂志，里面的陷阱可能会更多，其监管更难。并且，网络招商广告往往要点击去看，而且要一层一层去点，这样做起来也比较麻烦。 现在，一些价值较高、销售人群比较广泛的美妆产品，开始选择在各地电视台的垃圾时段做招商，从而弥补了广告形式单一的缺陷。但是电视招商广告首先受到电视的频道和节目的限制，而且人们在收看电视招商广告时受很大的时间和空间的局限，属于被动接受。另外，电视广告的制作成本比较高，所以电视招商广告不会发展成为主流或占绝对优势的招商广告模式。那么应如何做好招商广告呢？

首先要定准位，选择好广告投放的媒体。招商首先要看产品本身的特点。另一方面是对产品市场范围的定位。如果广告希望达到的范围是在一个局部的区域内，就应选择在都市类的报纸、杂志做招商广告，因为都市类的报纸发行量都比较大；如果希望广告能够覆盖全国更多的范围，应该选择全国性的美妆类杂志或报纸（如《美容时尚报》、《中国经营报》等）或期刊（如《中国化妆品》、《美容院》、《商界》等）。企业做招商广告，最重要的是要明白自己的招商广告内容是给哪些人看的，非常具有针对性，这也是最核心的问题。报纸和杂志本身存在一定的差别，企业应分析各个媒体的定位是否适合做招商广告，因为关注招商广告的人一般是企业里中等或中等偏下级别的比较多，这些人工作了若干年后，已经有了相当的经验，很多是想自己单干的人，所以如果媒体的读者定位是这部分人，就非常适合做招商广告。对于杂志来说，目前财经类的杂志有一味追求高端的倾向，很多都是定位给CEO、总裁看的杂志，他们一般都不会看招商广告，所以这类杂志应该排除在外。主要应该在一些美容行业的专业类的杂志投放招商广告，普及类的经济类杂志则也可以考虑投放招商广告。

其次，招商广告要形式多样化。若将招商广告比喻成一个“放大器”，如果这个“放大器”背后若没有一个强有力的体系的支撑，那么招商广告设计得再有噱头也缺乏说服力。过去用得最多的展会招商，但展会招商化妆品领域面临衰退。现在，很多企业都在尝试企业自身的招商会，但仍遇到不少尴尬的问题，由于企业单向举行招商会的成本比较高，一般的招商会开下来要花几十万元，结果本来指望投资加盟来赚钱的，钱还没赚到，先支出去这么多，这对于中小企业来说风险是比较大的。因此，招商的形式要多样化，如联合招商、区域招商等，在传播方式上要综合利用，进行针对性的传播，可以采取报纸和电视相结合、报纸和网络相结合、展会和企业招商会相结合的综合手段，提高有效信息的覆盖面和招商效果。

再次招商广告要有信度和效度。招商广告的效果不在于制作得如何精良，而在于其内容是否做到详实，有具体的事例，用事实说话。比如招商广告中可以举这样的例子：在哪个市场投入了多少，取得了怎样的回报，用事例来说明比单纯讲美观、好看更有说服力， 实实在在地把产品的好处、运作的能力在广告中表现。如产品的市场分析，预测产品市场的趋势，投资回报比，什么样的企业有能力去适应等等。

二、从招商模式来分析

一是样板为王。当前企业的招商困境，主要是面临这样一个问题，产品如果没有做成功一个样板市场的话就很难招商，可以说样板市场的作用越来越明显了。这意味着招商企业需更负责，因为把产品卖到经销商手里不是目的，卖到消费者手里才是目的。样板店内的设计应生动化，要能够让顾客体验。但打开样板市场并不是说投入很大资金很大力量就能做成的，如果赚的还没有赔的多，那依然没有成功，只有投入产出比是合理的，才叫找到了把产品卖给消费者的方式。所以，无论招商手段怎么先进、怎么创新，真正检验招商能否成功的是产品力，一个好产品永远是打开市场的一块敲门砖，所以产品力是招商的基础。在招商过程中要持续动态跟踪，对经销商进行不断淘汰、优化，形成一种动态平衡。因此，招商的基础准备工作要扎实、过硬。比如，现在有不少大企业在招商前先拿出三到六个月的时间认真打造好一个样板市场，因为一个好的样板市场是最具有说服力的，是招商的基础，这是招商前应该提前做好的准备工作。

二是赢利模式。不同的行业的产品具有不同的赢利模式，因而在招商过程中应说明其具体的赢利模式。产品的搭配与陈列、客户的开发与维护、信息的传播与应用、地理位置的选择等等都需要进行跟踪和服务支持；产品的赢利周期、产品的客户定位、策略的执行等都需要企业动态监测和辅助；企业招商应量力而行，从局部区域逐渐向全国扩展。

三、成功招商的最佳途径

招商对企业不仅仅是寻找商和及时回收资金，也是一个整合和利用的过程。那么怎样才能进行最佳招商，实现最大化的效益。大量的资料表明，许多企业自己来做招商工作，没有进行很好的策划，他们没有很好的专业招商知识，在招商模式的选择、项目的设计、政策制定、招商广告、招商谈判技巧、招商会的组织、样板市场的启动、后期市场监督、经销商培训等方面都存在或多或少的问题，最后走入了市场壁垒、成本过高、效率低下。

选择专业的策划公司来为自己服务，势不可当。但是在当前策划公司良莠不齐的情况下，如何选择适合自己的策划公司来帮助成功地招商呢？专家总结出了一些“经验”公布于众，希望能给诸位一点启示。

（1）对方是否有一个优秀的专家团队。选择一个没有专家的策划公司，具有很大的冒险性。策划需要具有丰富的相关知识和实战经验，需要的是大手笔，需要全方位的思考。因此，我们认为在选择策划公司的时候，打听清楚对方有那些专家、其拿手好戏又是什么，非常必要非常重要！

（2）对方以前作过什么，给谁做过。俗话不是说，老马识途嘛。对于策划，经验占有很大的分量。我们认为，选择那些经验老到的策划公司，在效率、资金使用、成功率等方面更为妥当。

（3）对方的核心竞争力在那方面。术有专攻，没有十全十美的人。当然啦，在当前也没有哪个策划公司在策划的各个方面都是专业的，因为那种大型的综合策划公司在中国没有发展起来。因此我们建议，企业在选择的时候，应该考虑到对方的核心竞争力在哪个方面，是否与自己的招商目标相匹配。

（4）对方采取怎样的收费方式。约翰.华纳梅克曾这样说过：“我知道我的广告费有一半浪费了，但我不知道到底是哪一半被浪费了。”企业资金的浪费是比较普遍存在的现象。如何把钱花在刀刃上，收到理想的效果，这是任何一个企业都想要做的。我们认为，策划费应该与企业的目标和效果相挂钩。如果结果没有取得企业所规定的目标或效果，企业可以拒付和少付。麦肯光华提出的“策划服务费与招商目标全程捆绑”值得学习，这在全国属于首例。什么样的效果什么样的费用，每个阶段有每个阶段的目标和与之匹配的费用支付。

（5）对方的服务能否全程跟上。策划的目的在于达到目标，获得发展。策划和企业的发展不应该分离开来。一旦企业和策划机构签约，策划机构就应该有全面的服务意识，最终帮助企业取得最后的成功，才算完成。

化妆品招商工作总结篇2

坚持用心服务

上海保鲜堂生物科技有限公司是由上海柏妮化妆品有限公司和上海柯奈丽化妆品有限公司通过人员整合于2005年成立，致力于专业美容化妆品研发、生产、销售和服务的一家新兴的高科技化妆品企业。公司拥有近3000平方米的现代化产品生产加工基地，特别引进了目前国际上最先进的化妆品专业生产线，并设有一流的专业化妆品研发实验室，吸纳了一批具有高、精、尖的专业人才的高科技团队。公司生产的“保鲜堂”系列美容护肤品，是以植物美学和干细胞为基础，结合皮肤学、植物学、生物学的智慧，研制出天然高营养素的护肤系列产品，使天然植物精华与干细胞因子充分渗入皮肤深层。

公司始终坚持“诚信、专业、创新”的经营思想和持续发展的品牌经营战略，已建立了科学规范的管理机制和遍及全国的营销网络。柏妮倡导“用我们的真心、耐心、责任心为您服务”的服务精神和双赢的合作理念。新的团队拥有新的观念，新市场的打造源于柏妮新的理念、新的思路。

优化管理体系

上海柏妮化妆品有限公司于2007年1月22日在上海成功召开了关于企业内部管理以及市场营销体系的研讨会，全国的部分商、上海柏妮化妆品有限公司的骨干以及行业内的相关媒体都相继到场。

团队建设的重要性，从招聘和干部队伍的建设两方面来分析。招聘必须要有系统有计划．从前期预热、正确定位、整合培训、维护人才、考察能力一直到长久合作都必须环环相扣，在过程中不断地进行沟通和理解工作，给团队一个良好的工作环境以及一个人性化的操作系统。一般，前期预热期在3―5个月左右进行，根据之前的经验配合一贯的招聘原则进行消息的和传播。在选择人员的同时对其进行深刻的了解和设计最适合的岗位进行培训。经过一段时期的考察和审核之后，该人员在工作上、心理上、性格素质上都能够通过公司的最终审核才能被正式录取。接下来便是运用适当的管理方式来保证和员工之间的长久合作关系，从工作、心理等各个方面的细节着手，和员工保持不断地沟通和交流。

干部队伍的建设一定要使个人和团队的意识相融合，每个人在特殊的情况下都能经得起考验并独挡一面的操作各项大小事宜；同时也能融入团队共同进退、共同成败、共同总结。不能“一人兴则天下兴”，严厉杜绝上级特殊化的情况发生。其次，注重团队的稳定性。团队稳定的前提是拥有合理的员工管理系统，包括工资体系福利待遇，以及注重各个细节，在工作和生活上热情帮助员工。给予员工充分的发展空间和拓展思路的平台，让员工自觉主动地热爱融入工作。

完善营销体系

终端难做，促销小姐难招，销售人员不懂公关，加之以厂家产品不到位、赠品数量不够、返点无法兑现、产品品种滞销、换货难、市场控制难，种种难题时时困扰着商。拨开云雾见青天，企业首先要看市场的真谛，整合内部，有一支拉得出打的响的队伍，部门精练，人员精干；其次，总部的命令、计划要不折不扣地执行，这样才能打赢每一场终端的促销战。

面对客户存在的困难，必先有斗志、面对的勇气以及必胜的信念。一个企业要有正确的决策、周全的方案，到位的执行力，只有这样才能立于不败之地。商场如战场，未战先怯是兵家大忌。

细心分析，从销售质量、商管理、仓储系统举例来说。第一，提高销售质量，商如何避免铺货情况的发生，从目前较为典型的状况来看可以分为三种形式。火烧眉毛型，已断货今天必须发货；前赴后继型，前一天刚要货，第二天又来一张货单；周末型，星期五到日要货。针对此类情况作为供应商必须做到三点基础工作，定位准确，掌握商的习性，事先做好全面的突发事故的准备应对方案；保持良好的沟通和说明，发生情况后要以平静的态度来面对，寻找最佳的处理方式，尽量把握商的心理和需求，在沟通的基础上实际解决问题；了解和掌握订货规律的重要性，做好每次商提货、发单的纪录，每段时期进行总结和制作图示表格，研究商的一般订货规律，配备和制订最佳的配货仓储数量。除此之外，对于市场的分析也至关重要，它是轻松销售的必要条件和前提。具体表现为深层理解和把握厂方地每月市场政策；信任自己和厂方；计划地推进传达每月的市场政策。

第二，作为商如何在自己的区域内做到最好最强最大。商必须有敏锐的市场洞察能力，有强烈的忧患意识，不能轻易地随波逐流，要有自己的原则和个性特色，在本土化的基础上创造出自己的核心；在区域中决定完善可靠有竞争力的人事基础，保证固定的销售班底是首要任务要合理地安排和操作流动资金；在市场管理上要多方面多层次地灵活操作。

第三，仓储管理的重要性，也是动态管理的主要表现，如何做好合理的库存。表格的制作和良好的运用，在其中总结经验和教训得到更好地归纳和发展。其中最主要的是产品日常销售排名、下属客户销售统计、厂方发货及运输周期这三方面。

这次的会议区别于一般的形式，上海柏妮化妆品有限公司在主动权和现场气氛的调节方面做到了突破。由商多讲话、多发表、多提问，再由公司的骨干代表以及其他商进行相应的分析和评论使得整个会议气氛长期维持在顶点，高潮迭起。到场的经销商们纷纷踊跃地表达自己的看法以及阐述各自的案例进行分析和商讨，直到得到准确的总结和分析为止。可以从中了解到上海柏妮化妆品有限公司长久以来的企业文化宗旨及领导人的事业态度及信心。这样的形式无论是对于厂家还是商都有相当好的效果，做到面对面的沟通和交流、得到真实的回馈和建议是双方良好合作的基础。

化妆品招商工作总结篇3

外行投资商对化妆品行业的弱智想法

在笔者多次问她的情况下，你对化妆品行业的了解程度有多少？你对市场情况熟悉程度有多少？你觉得几十万元投资做化妆品能起到什么样的效果呢？这样的效果有吗？几十万元能做到哪些东西？从前期出发包括注册公司和投入生产觉得够么？产品生产出来又到市场招商，这样的费用都不够在市场所经常看到的品牌的广告费用。在笔者多次问她的情况下，不好意思再多问下去了，因为对于这样的投资商来说，有梦想但是资金不充足的情况下，又能怎么把品牌做好呢？前期都是非常艰难的。

在这样的投入情况下投入来做一个品牌那非常艰难，从小型慢慢发展，但是真正做起来的话，市场前期处于比较缓慢而困难的时期，而且面临很大挑战和竞争，对于时间性上要磨练和探索求发展。

笔者跟她说了一些情况，从前期的开发，产品设计、包装设计、LOGO形象设计，选原料、包材瓶子、到生产出来、选办公写字楼、人员招聘、网络官网设计、广告投入、市场招商等等一系列的问题，你觉得这样费用足够么？就算能投了一下广告和请人员招商，前几个月处于都是基础建设中，没资金来运转，那不就关门了，这样的能做长久吗？

可能这样的投资商没想到这些问题，但是对于很多操盘手来说，一碰到这样的问题就很敏感，也许干不了多久就走人了，这样很实际的问题常常会碰到。但是对于很多投资商来说，没想到这样的实际问题，有些投资商是盲目的去做，没有前期的准备和对市场充分的了解，对行业动态了解程度不够，往往这样的盲目投资会亏本和面临失败告终。

外行投资商看好化妆品行业趋势

几年间，化妆品行业成为市场经济快速发展的行业之一，在中国快速消费品行业领域远远超过了其他品类，而且化妆品行业是快销中高利润点的品类，在这几年中，得到了众多外行投资商的认可。

化妆品行业越来越被受认可，也是在行业中掀起了一股热潮流，对于外行投资商来说，化妆品行业是他们所看中的高利润点的行业，这么大的高利润点蛋糕市场，对于不同行业领域的外行投资商都想占有。

近几年来，在中国化妆品产业经济快速发展的环境下，可以看到了中国化妆品产业上升到了一个新台阶，一直保持着化妆品经济增长点，成为化妆品企业不得不关注的焦点。2008年10月，中国香料香精化妆品工业协会公布的数据显示，我国化妆品工业生产销售额已达1200亿元，目前，化妆品行业正在以每年高于10%的速度发展。并且，随着中国人消费能力的增强、消费观念的改变，化妆品消费水平也在不断攀高。我国美容化妆品行业多年来一直保持着15%的快速增长，预计2010年，化妆品市场的销量总量将至达到1000亿元。

在这么大经济盘体的市场中，外行投资商怎么去抓好商机呢？如何抢占市场？对于一些不成熟的投资商来说简直是一个很大的问题，同时也面临很大挑战。

不管是在盲目的投资还是执着的追求这样的化妆品行业梦，对于投资商来说，这样的高利润点的行业梦已经在他们心中有所建树，商机成熟的情况下又不懂去操作，而对行业情况的了解和把握度又不够，对市场的动态和熟悉的了解远远都不够，这样对于投资商来说简直是不公平的，因为在投资商盲目的去投资的同时又没能给自己的良好的定位和给自己的犹豫度过高。

外行投资商的狂热追求和看好化妆品行业，已经成为他们的焦点和所看好投资意向。这几年间，投资化妆品行业的人士越来越多，还有一些不同企业也看好化妆品行业趋势，也纷纷抢投，高利润点的化妆品行业为何那么受欢迎呢？笔者有五点分析一下投资商的不成熟的行为。

其一，投资商对化妆品行业的了解程度不够。对于投资商来说，要投资化妆品行业，首先要对市场动态的了解要多，要多跟有化妆品行业经验的人交流可以吸取经验，要熟悉化妆品行业的基本流程和运作方法。

其二，投资商能抓住商机但是不懂操作。在市场上，投入化妆品行业的人士越来越多，能抓住机会但是不懂操作，也请不到好的操盘手来运作，在盲目的投入同时没能抓准所要做的事情，所以冷费时间和精力，也会处于亏损状态。

其三，投资商资金不足，容易断链。作为投资商首先要有充分足够的资金，要考虑到从前期和后期的运转资金，比如投入的预算，在往往的开发半途中或前期市场中，处于这样没有资金来运转的情况，那整个投入都是作废的。

其四，投资商要做出自己的特色的品牌，别模仿跟风。投资商要作出的特色品牌，要有一个好听的名字，品牌文化特色要能吸引人，要能与消费生产生共鸣，模仿和跟风永远都落后的，都是走不了长久的，要做出自己的特色，才能走得更远更长久。

其五，投资商要有好的营销模式。作为一家企业，首先要从化妆品行业定位好，根据中国国情来定位，要符合大众化接受的东西，要能制定一套独特的营销管理体系，好的营销模式来突破，这样才能在市场竞争中脱颖而出，才能赢得市场，才能赢得消费者，才能赢得销量。

对于外行投资商来说，投资化妆品行业是他们面临最大的挑战，投资商要做好一个品牌成功与否，都具有很多的方面原因，比如资金、技术、品质、营销模式、市场机会、市场定位、包装特色、产品特色、合作团队、培训体系等一系列的问题。

在笔者看好一本书当中，《孙子兵法》书中说到天时、地利、人和三大要素既可以垄统概括到，不管是在任何行业领域，三大要素就是让我们值得学习和所具备的基本响铃紧钟。只有具备了三大要素，成功率会更高些。

化妆品招商工作总结篇4

作为化妆品行业的资深人士，孔明臣常常会以行业观察者的形象出现，这或许缘于其在郑州大学的从教经历，当时，他教的是管理学和营销学。

2001年到2004年，他的角色是索芙特化妆品有限公司市场总监、综合营销公司总经理、营销总公司副总经理。此后的两年里，他先后创办了两家公司──广州脑白金文化发展有限公司和澳真化妆品有限公司，一步一步地，他从研究者转变成这个行业中的一员，可是坐在记者面前的他还是掩饰不住那种学究气。在百度键入“孔明臣”，可以搜索到他写的很多行业观察文章。“过一段时间，就需要对自己的想法整理一下。”他笑着说。

《新营销》：化妆品行业一向被认为是暴利行业，按照现在的销量，预计到2010年，中国会形成一个800亿元的市场，每年都会有几百个新的品牌诞生，国外的化妆品巨头也一直把中国市场看作兵家必争之地，那么对这个行业的竞争态势该用什么词来形容呢？红海，蓝海？

孔明臣：很多人认为化妆品行业是暴利行业，很多先锋的化妆品从业者也持这种看法。但是时代变了，中国的化妆品行业正在变成绞肉机，市场在迅猛扩大，可对投入资源的要求也在迅猛提高，行业竞争惨烈化，利润日薄西山。

对于这种判断，我没有权威的数字支持，但可以列举一些现象：行业老板感叹说，轻松数钱的好日子一去不复返了；从流通到终端，开口必谈市场支持；做品牌的公司，市场费用与日俱增，而做流通的品牌则是价格越来越低，不断洞穿底线；精耕细作，向农村去，已经成为行业共识；业务员感到回款难度加大，收入降低了；经销商感到生存的压力太大；推出一个新产品迅速招商，然后滚动发展，这种传统的套路已经行不通了，化妆品企业必须持续投入；倒闭的品牌多了；国际化的大品牌纷纷推出低价位品类，以此打压市场；原材料在涨价，产品却在降价；一些靠化妆品起家的经销商黯然转型，开始脱离化妆品行业。

《新营销》：依照你的看法，化妆品行业竞争激烈，利润日益稀薄，可为什么还会有大量新品牌出现呢？为什么还是有许多企业进入？

孔明臣：因为大家都看好化妆品行业的总量，毕竟800亿元的市场规模的预估在那里。中国人口多，市场非常大，其中男士、老人、小孩等细分市场以及农村市场还有极大的潜力，都还没有放量增长。

而传统的优势品牌也不太甘心，特别是国内一些较早跨入化妆品行业的企业，已经取得了一定的成就，面对日益激烈的竞争，不甘心落后或被淘汰出局，面对不进则退的竞争局面，反而开始追加投入，奋力拼搏。

还有一个因素是“围城”效应，外行看热闹，以为化妆品行业还是暴利，没有经过深入论证，就以“门外汉”的身份携带着资金欣欣然进入，然后是黯然神伤。去年的一个典型案例是深圳的“六朵雪花”品牌，张扬开幕，低调收场。

加之行业里机会主义盛行。化妆品行业有很多“一招鲜，吃遍天”的传奇故事，似乎靠着一个好的创意、一个好的单品，就可以创造巨额财富，导致很多人都在寻求这样的机会。

当然，进入门槛比较低也是一个重要原因，众多代工企业，灵活供应的原材料，轻而易举就能获得化妆品配方，非常适合人们“创造”品牌。

《新营销》：你提到了一个有趣的现象，10年前，广东还都是小作坊式生产，化妆品的生产就是拿些原料，根据配方，放在锅里煮一煮、搅一搅，然而发展到现在，广东逐渐成为化妆品OEM生产基地，比如清远的博美基地、汕头的博雅基地，堪称中国最大的化妆品OEM生产基地，有的化妆品工厂甚至为六七十家品牌代工。对此，你怎么看？

孔明臣：在一定的历史时期，对于那些处在创业发展阶段的中小企业而言，做OEM是无可厚非的，因为这样做可以迅速积累经验、资本。但是化妆品企业必然要发展到做设计，做品牌，一直做代工是没有前途可言的。

《新营销》：可不仅业外人士，即使一些业内人士，也认为只有公司没有工厂是件丢人的事情。有的品牌经营者没有工厂，却向外界透露自己下一步的计划是做工厂，甚至说自己是生产商的股东。你如何看待这样的心理？

孔明臣：这是人们对化妆品行业有偏见，是世俗观念造成的屏障。最近我在看第二版的《世界是平的》这本书，感触比较多。我感到，世界不是平的，而是立体的，是链条状的，它好像是对进化论的真实阐释。具体到化妆品行业，就是化妆品竞争的加剧势必导致市场份额的集中，而所有的化妆品品牌不可能处于同一个平面上，品牌的分化和等级会越来越显著。竞争的加剧，会产生真正的行业强者，强者愈强，很快就会出现《镜花缘》中的景象：富强者吃肉，贫穷者吃屎。化妆品行业的食物链也将由此形成──谁是品牌强者，谁是包装材料供应商，谁是原材料供应商，谁是配方师，谁是加工厂，谁是零售商，将清清楚楚，形成完整的链条。这个链条，不仅仅是社会分工的细化，也是竞争和利益分配的结果。

因此，谁能站在食物链的高端，谁就能攫取最大的利益，谁就能获得发展的主动权。我认为，未来的化妆品食物链高端，无疑是品牌，谁拥有强势品牌，谁就能够调动食物链。社会分工和食物链的进化以及世界的一体化，导致太多的裂变，而强势品牌只要拥有核心的品牌优势，几乎可以把一切外包，包括研发、采购、生产、物流、仓储、零售，等待。产品是哪个工厂生产的并不重要，重要的在于它是什么品牌！

《新营销》：在品牌的经营上需要注意些什么？对于国外的营销、管理经验在化妆品行业的应用问题，你是怎么看的？

孔明臣：中国市场上还有很多“一夜暴富”的机会，关键是暴富之后，能否迅速进入常规经营。未来相当长的一段时间里，国内化妆品品牌将面临国际品牌的巨大压力，如果不能进入食物链的高端，国内品牌或者死亡，或者成为外包的承接者。而处于强势地位的国际品牌在中国市场上的争斗，也会持续很长时间。在这一过程中，渠道对竞争的影响非常大。化妆品专卖店对弱势品牌的发展会起到一定的积极作用。

《新营销》：多年来你积累了丰富的营销实战经验，这些年来的营销实战给你留下的最宝贵的回忆是什么？

孔明臣：从经理人到创业者，我最大的感受是“韧”字可贵！我们都不缺乏理想，不缺乏聪明才智，最缺的往往是韧劲。

《新营销》：你最想与大家分享的一句话是什么？

孔明臣：“风物长宜放眼量”。小时候只觉得这句话很雅，有了一点人生经历后，觉得这是一个人想成长、想有所成就的基础理念。而很多人、很多品牌，缺的就是这点意识。

背景资料：

化妆品招商工作总结篇5

对于国产品牌的化妆品，我们似乎都被排斥在一线专柜之外，也许并非是我们自身产品的问题，也许都是咱们国人“崇洋媚外”的消费心理惹的祸。所以无论我们国产化妆品品牌的中文名叫什么，大多数都会给予一个英文单词或者汉语拼音来粘粘洋气儿。玩儿的再高级一些的厂商，有些将产品半卖半送式的“被出口”；有些干脆找个中立地区注册个冒名外资或者合资公司来操作“被外国”的产品，总之就为了不让消费者认为买到的“make-in-china”是中国制造。最近逛商场偶然发现另一种玩儿法，感觉比较创新，虽然操作模式基本也是一般化妆品公司惯用的方法，即经销商（商）进店，生产厂家派驻促销员进店的“专柜式”销售，但做得更像“舶来品”。

简单说，这种国产化妆品品牌操作的玩儿法就是将一个纯粹的国产品牌玩儿成一个真正的国际知名品牌，当然至少要让我们可爱的中国同胞认同这是个外国品牌。具体说，首先国内的化妆品生产企业要对自己的产品拥有一个完全的自主知识品牌，同时产品的结构体系要力求顺应国际化妆品的发展趋势，每个产品系列都要有单独的一个子品牌，这是准备开始变魔术的第一个基础条件。

其次生产企业要有GMP认证的资质，这样规模的企业研发能力，包装设计、包材选料基本都比较成熟，如果没有这样的资质，只要能够保证产品质量也是可以玩儿的，这是第二个基础条件。不过一般与外国公司接触人家是会看你企业硬件设施是否符合要求的，所以尽量还是把企业基础条件做得好一些比较稳妥。

然后就是寻找一家知名品牌的外国化妆品公司来合作，一般欧洲公司不会轻易把自己的品牌名声、口碑当成商品来销售，所以尽量选择一家美国或日本公司为好，同时选择的品牌要比较知名，至少中国消费者熟悉、认同，不能选择个外国品牌在中国都没听说过，这跟国产品牌自己创业都没有区别，那就没有选择的必要了。

再次需要成立两家公司，一家是生产企业的产品销售公司，基本现在生产企业都有自己的销售公司，所以可以直接使用，另一家就是用寻找到的那个外国品牌名注册一个化妆品销售公司作为在国内市场的总经销，并在各地成立办事处或者分公司开展商场专柜操作。

最后，无论是在各地招商，还是做直营专柜，全部都要使用外国品牌的销售公司来运作，这里就需要注册的这间外资公司一定是外资全资公司，并且不在产品包装盒上直接打上这个外国品牌，这就不牵扯到品牌使用授权问题了，完全在销售环节使用自有品牌，当然加上个“英语单词”更好。注册的外资销售公司只是在产品包装盒上印上“中国大陆地区总经销：外资公司名”即可。

“魔术”游戏玩儿到一半了，基本万事俱备只欠东风。这个“东风”其实就是软件设施，是一种氛围。有句话是这样说的，“相信是最伟大的希望。”这个“希望”还有“相信”是靠外资销售公司成立之日起招募的每一个成员“口口相传”。从外资销售公司的组织架构、人员配备、福利待遇到人员培训等等所有环节全部按照真正的外资企业模式来运作，换句话说，除了人是中国的基本连每个人日常的工作语言最好都是非中国制造。

需要重点谈一下“人员培训”这个环节。一般培训的产品知识就不多说了，需要重点培训产品的出身这个问题。要充分将选择的外国品牌原有的企业背景、实力、品牌文化等内容作为培训宣讲重点，同时通过原企业“配方引入国内生产”、“中国大陆发展子品牌”等等这样的合理理由作为解释使用纯国产自有品牌开拓市场的逻辑理由基础。通过有效培训，从公司管理人员到市场运营人员到品牌导购员，大家需要做一件事情，就是让再多一个消费者清楚的知道我们带给她的产品和品牌是真正的“舶来品”而不是“make-in-china”。

再有需要注意的是，无论是公司市场人员与各地经销商商谈合作，还是直接与商场谈进店，身份永远是外资企业的人，包括招聘的促销队导购也要全部依据外资公司福利待遇执行。在进行产品促销活动中，提供给市场的产品“小样儿”质量要一丝不苟，赠品要包装精美，产品价位定价区间不要分三六九等，基本定价在中等偏上的日本品牌水品即可。只有这样全部按照外资企业标准从内部到市场进行运作，我们这个“魔术”才算表演完成。

当我们的国产专柜变身成国际专柜的时候，当我们的国产品牌成为国际品牌的时候，我们需要做的就是将同一品牌下的产品系列不断加入进这个专柜丰富我们的产品线，只要是这个品牌下的产品再多些延伸的系列产品又有何妨。不过需要注意的是，产品之间要合理搭配产品体系，不要没有重点的无限制使用一个品牌，因为没有那个国际品牌是在“一棵品牌树上吊死的”。这又是中国人在操作市场时常犯的一个贪心而缺乏创新意识的弱点。

化妆品招商工作总结篇6

零售复兴

致辞：品观传媒董事长、《化妆品观察》总编邓敏

我想像中的零售应该是：先定义好一群你喜欢或者能把握的人群，然后帮他们挑选他们喜欢的产品，营造出他们喜欢并且愿意经常光顾的消费场景。而这样的零售特征应该是：丰富的、多元的、小而美的或者是大而全的，用来诠释美与时尚的，线上与线下融合互动的社群。

这是我所理解的基于“以人为本”的零售业态。

今年前所未有的大家都在谈零售寒冬，当然跟整体的经济环境有关，但更重要的是，零售店本身的竞争力不够。

零售的本质有很多种说法，我认为本质依然是产品。

产品单一，同质化严重，供应链不够丰富，是产业发展的第一痛点；第二个痛点就是品牌到零售的渠道过长，营销费用过高，造成交易成本高，效率低，最后产品倍率居高不下，性价比不高，在消费者愈来理性的今天，我们必然面临寒冬的危机。

基于这两个痛点，品观网希望通过互联网的手段推动两件事情，一是整合资源，主动出击海外市场，用中国巨大的消费市场引入优质的、丰富的、多元的好产品，二是通过资源对接会的方式帮助供需双方更高效率，更低成本地实现商业合作。

今天，在更丰富、更多元的细分品类上，我们更应该将全球优秀的竞争对手请到身边，跟优秀的竞争对手学习，这是提升本土品牌竞争力最好的机会，在16亿人口的本土市场上赢得了胜利，才是我们真正能走向全球的基础。

娇兰佳人要做大平台

致辞：广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青

当下化妆品零售业可以总结为5个关键词――

第一，经济萧条。我花了3个月对中国各行各业进行了详细调查，结果显示几乎所有行业的生意都在下滑。

第二、渠道分流。当前包括电商、微商等线上渠道，以及购物中心、百货商场、专营店等线下渠道都在抢夺客人，这也是为什么整体顾客并没有减少，但生意减少的原因。

第三、产能过剩。当前所有渠道都在拼价格，打价格战自然会降低毛利，毛利降低了，店老板就开始寄托薄利多销，这会造成产能严重过剩。

第四、价格轰塌。过度地促销和过度地打折造成价格轰塌。

第五、生意难做。前四个关键词就能解释当前的生意为什么难做了。

接下来的2016年到2018年是化妆品行业竞争最惨烈的三年，价格战与流量战将会越演越激烈。

那么，怎样才能在零售寒冬期活下来呢？我认为，有两个方法：第一是搭平台，建生态。第二是在差异化上继续下功夫，把差异化做到极致。

当前单品牌店的崛起就是做差异化的成果。单品牌店的优势在于它创造了更短的供应链和更低的商品倍率。而整店输出就是搭平台，整店输出的好处在于它让零售环节的主动性变强。

当前终端品牌与CS渠道的关系由一妻一夫制演变成了一妻多夫制。原因是因为，终端品牌现在都在开始全渠道化，除了线下专营店，他们还要进线上。而CS渠道也需要新鲜的血液进来，进口品就是一个很好的新鲜廊液。所以娇兰佳人现在也在陆续引进一些进口品，并且希望能够与更多的进口品合作。

我希望把娇兰佳人建成一个平台公司，做一个真正的整合供应链的大平台。

法国商务投资署

助法国品牌入华

致辞：法国驻上海总领事馆商务投资处项目官员Charlotte Bantegnie

作为地方企业和法国企业沟通的桥梁，法国商务投资署已经在全球拥有91个办事处，合作伙伴遍及70多个国家和地区，在中国有北京、上海、成都、深圳、武汉、香港等7个办事处。

商务投资署的两大工作，首先是支持法国产品的海外出口业务，其次是负责促进法国的外资投资事宜。同时法国商务投资署还会组织法国企业参加大型展会，运用合适的宣传手段帮助这些品牌获得曝光。

法国投资署希望通过品观传媒这个平台，加深大家对法国商务署业务的了解，提升大家对法国化妆品的喜爱，并期盼与大家的互相交流合作。

Part2

主题演讲

传统零售

转变思路四法

演讲：亚缇企业董事长刘晓坤

电商能够主导未来吗？

TOP50主流基金大部分认为：传统渠道已死，未来是电商时代。然而，美国的传统药妆店、化妆品店包括百货渠道仍然在健康发展。

未来线下购物必将反击线上，电商并不是一切。

传统零售商应该如何去转变思路？

首先，零售渠道依赖于八员和人员的专业度，要相尽办法留住BA，同时让BA变成产品专家。

其次，实体店铺应该适当地增加体验式消费，并不是回归传统的前店后院模式，而是大力增加专业美顾、美甲、化妆、皮肤检测区，这种增值服务是线上无法媲美的。

再次，调整产品及品类结构：注重品牌价值、较高客单价，从爆品思维退出来，因为电商主导是国货、韩品、低价单品套装。

最后，化妆品店应该将消费人群重新定位，适应年轻化、国际化的消费者。

具体来说，我们应该：一、针对品类进行突破；二、抓住逆势而为的机遇；三、抓住进口品机遇；四、避开金字塔底部竞争。

活泉的“用户之道”

演讲：活泉国际CEO马晓宁

近几个月来，寒冬来临之后，越来越多的零售终端开始出现价格战的恶性竞争，消费者现在也成为了行业中的稀缺资源。

消费者不是用户，但用户是专一的消费者。如何将消费者变成用户是活泉目前的首要目标，而实现这一目标离不开优质产品的引路。

所以，活泉坚持以优质产品为品牌战略，不迎合、不跟风，不断解读市场变化，满足消费者需求，通过定制套盒，体验为王等举措，让活泉的消费者不断转化为活泉忠诚的用户。

一个品牌树立的根本就是口碑，用户和消费者的口碑就是品牌提升知名度和美誉度的最佳途径。特别是随着互联网时代的到来，活泉认为，互联网带来的更多不是销售模式，而是思维方式。

正是坚持互联网+的思维方式，活泉决定聚焦补水领域，并在补水领域聚焦雪山矿泉护肤，以此立足年轻用户。补水作为护肤品中的刚性需求，活泉选择这样的聚焦，让用户对活泉的认知度和美誉度越来越高。

奥洛菲年增25%之道

演讲：奥洛菲集团董事长何国光

随着近两年来国内化妆品行业的不景气，越来越多人感觉到了“零售寒冬”。2015年零售业态的变化主要原因是消费业态、消费群体和渠道的变迁所造成的。而实现年增长率25%的奥洛菲的蜕变之道在于：“不卖产品，要卖生活方式。”

随着时代的变迁，网络与移动端的不断发展，消费者在改变，我们的品牌也在改变。在这个消费者个性化、媒体渠道碎片化、传播方式多元化的时代变迁中，奥洛菲将不断进行品牌升级，品牌定位更加年轻化，将打造品牌转变为打造成法式轻尚的生活方式。

品牌受众年轻化的趋势促使奥洛菲重新定义护理新理念。定位“轻时尚”的奥洛菲，特别注重一整套由内而外的护理体系，通过组合式周期护理，从根本上改善固有的肌肤问题。由此，在年轻受众的基础上增加时尚感，而衍生了安全有效的6无添加系列、高端抗老时光女神、3步解决肌肤问题的膜变系列。

奥洛菲自身的品质、品位和品格，是奥洛菲在变化中唯一不变的核心。目前奥洛菲在中东五国与丝芙兰的合作“渐入佳境”，后期希望将奥洛菲的版面扩张至欧洲和北美市场。

实体店需弯道超车

演讲：社交电商平台“不错哟”、“有蜜云店”CEO张武功

时代的迅猛发展让我们有些跟不上节奏，看不清我们的竞争对手。

那么，我们的竞争对手究竟在哪里呢？

我们更大的竞争对手存在于线上，线上每年以20%的销量总额抢占化妆品市场，而线上与线下的竞争本质则是高效与低效的竞争。

“有蜜”发动了一场个体与群体之间的竞争。“有蜜”主要是提供开店平台，里面拥有海量的素材，完善的分销、管理体系以及一系列的推广模板，为实体店提供了一个弯道超车的机会。

从浙江三大店看零售新趋势

演讲：《化妆品观察》主笔、广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军

此次零售新趋势的分析源自“榜样的力量”团队拜访浙江省12座城市中具有代表性零售商、商和品牌商所得。此次选择了唐三彩、浙江全雅和宁波焕美妆园这三家代表性的优秀案例进行了深剖。

唐三彩目前有店铺450家。作为浙江省唯一一家实现了跨区域发展的化妆品连锁店，其成功的要素是什么呢？

首先，源自于唐三彩清晰的店铺定位。其次，源于唐三彩的团队建设贡献。最后，来源于战略合作伙伴的支持。自有品牌销量贡献了整店的25%，利润贡献率达到50%，为唐三彩提供了强有力的支持。

全雅创立于2001年，在杭州、嘉兴和湖州三座城市扩展至43家，以其明确的店铺定位，精耕一隅之地的扩张策略在浙江省占据一席之地。

全雅的成功，一方面得益于其进行了明显的商品陈列分区，整洁而又丰满的货架陈列以及自然统一的商品色彩过渡。另一方面则是全雅明确的人员晋升机制，员工从初级营业员成长为店长，至少要经过6年相对应的考核才能完成。

焕美妆园起家晚，件单价低。我们将焕美妆园连续两年同时段的各项业绩同比进行了分析，得出的结论是：当件单价下降时，客单数与客单价都呈正增长态势。焕美妆园采用的正是薄利多销的经营策略。

在焕美妆园的斗柜商品中，超70%的商品价格在10元以内，其中1元商品占比较高，以“低价、薄利、多点陈列、多排面”为聚焦原则，而这些低价的产品多为消耗快、复购率高的生活家居用品。在焕美妆园的地堆与开架中，以中低价位的产品锁定大众消费者，开架区则以彩妆流通品为主，地堆则以大堆头、促销价、显而易见的陈列方式向消费者诉说产品。

目前，消费者断层，来客数大幅度减少和年轻消费者不进店，是化妆品零售终端面对最大的问题。

因此，研究化妆品店如何来进行引流，目前的发展瓶颈在哪里，如何在困境中生存下去，将是当下零售的新趋势。

进口品迎来4大趋势

演讲：杭州悠可化妆品有限公司董事长张子恒

很多人认为是线上拿走了线下的生意，但即使是线上渠道，现在也有了很大的改变。几年前，消费者确实是因为低价在网上购物，但现在却并非如此。

在移动互联网的推动下，消费者已趋向理性成熟，其需求已经从过去的逭求大牌到追求品质和品味的改变。

那么，跨境电商是否就是进口品牌的新出路呢？跨境电商切入速度相对较快，且不需要三证，也不需要通过动物测试等优势确实是进口品发展的一条途径，但现在跨境电商还是一个灰色地带。

如今进口美妆产品的成本相对较高，超过lOO块以上的美妆产品会带来比较高的税费，所以100块以下的进口产品成了主流。而行邮税/物流成本、落地线下渠道难等，也成为了阻碍进口品进入中国的壁垒。

对于进口品落地难，有两个建议：对于相对成熟的品牌，总代和品牌方需要注重协调，进行差异化的SKU设置，不同区域的公司需要进行充分沟通和分工；对于相对低知名度品牌，需要进行品牌推广，在选品、口碑传播、市场教育方面做出努力。

品牌还应该注重新渠道的探索，包括微商、APP等。

对于进口品的未来发展，有四个趋势：

第一，用户愈趋成熟。

第二，跨境电商越来越开放，很多品牌在测试大陆市场。

第三，跨境电商将日趋规范化。

第四，跨境电商的发展还是将以国家政策为主导。

双11美妆品牌3大趋势

演讲：上海丽人丽妆化妆品有限公司CEO黄韬

丽人丽妆做的是“电商中的专柜模式”，即运营品牌的天猫旗舰店。经过8年的时间，目前与丽人丽妆合作的品牌总数接近50个，包括兰蔻、雅漾、碧欧泉、Kate、美宝莲、妮维雅、兰芝、爱丽、梦妆、丝蕴、CK、雪肌精、吕、宠爱之名、泊美、阿迪达斯、相宜本草、芳草集等。

互联网时代下，零售趋势一直在变化。从2009年天猫启动双11以来，已有7年。以丽人丽妆运营的品牌为例，今年出现了一些非常有趣的趋势：第一，个性品牌――笼络死忠粉；第二，高端品牌――着重体验需求；第三，不乱促销，市场份额不降反升。

提到双11，大部分人的第一反应还是全场5折。但个性品牌以LUSH为例，在今年双11中，以手工皂闻名的LUSH一如既往地不打折。因此天猫国际也没有给LUSH旗舰店很好的引流入口，但是从双11预热启动至今，LUSH的预售销售额已跃至天猫国际首位。

这正是品牌通过笼络死忠粉带来的效应。

在高端品牌方面，兰蔻今年全新推出的CC气垫霜，采取了线上首发的形式，天猫旗舰店比线下提前45天进行铺货。在线上推出后，这款CC气垫霜首期大概卖了5000多支，投入产出比基本是1：1，表面上看并没有产生很火的效果，却带动了线下超过5万多名客户去兰蔻专柜进行登记，要求试用。

这就是线上渠道的流量溢出。高端品牌，90%的线上客户咨询完后都会选择在线下完成购买，这样的试用体验也是高端品牌不可替代的一个部分。

一股预售开始后，很多品牌的日均成交量就会出现下降，然而兰蔻开始预售后日均销售的波动很小，许多客户都不愿意等到双11那天下单，而是直接下单，不在乎打折。

第三个趋势在施华蔻这个品牌上表现尤为明显。今年年初，受洗护发品类促销战的影响，施华蔻也跟着进行了一段时间的促销，但效果并不明显，于是在8月逐渐减少了促销力度。

但让人意外的是，随着收缩促销，施华蔻在电商的市场份额不降反升，目前施华蔻在线上洗护品类的市场份额已经达到50%左右，相当于宝洁、联合利华、资生堂等所有洗护品牌市场占比的总和。出现这一奇怪现象的一个重要原因是――促销疲劳。

应接不暇的促销玩法已经开始让消费者产生疲劳甚至恐惧。相较之下，施华蔻简单清晰的销售模式，让越来越多消费者感觉更加实在，因此反而更受欢迎。在未来几年，这三大趋势也会在线下渠道慢慢突显。只要把握住了互联网时代的零售趋势，那么，零售寒冬就不会持续太久。

妍丽把店铺做成品牌

演讲：妍丽化妆品（中国）有限公司总经理朱虎诚

这是最好的时代，这是最有利的时机。

妍丽的目标是将自己打造成一个有品味的全国范围连锁企业。

妍丽目前在全国有40多家店铺，覆盖华南、华北、东北、西南4大区域，平均单店每月产出是100至150万元之间。妍丽的定位是，做中国的丝芙兰，做大陆的莎莎。这样的定位决定了妍丽在进店品牌的把关上尤其严格。

妍丽绝对不与价格混乱的品牌合作，因为真正有追求的品牌是不会依靠随意打折来做生意的，建议各位零售商舍弃价格营销，向价值营销转变，而体验式服务的打造能为顾客提供更多价值增值。

妍丽经营的品牌大部分是进口品，价位偏高，而且产品以专业线偏多。这样的商品定位，决定了妍丽的目标顾客是具有比较高购买力的人群。为此，妍丽的店铺选址全部都在中高端购物中心。

妍丽在体验式服务上下了很多力气。妍丽的体验式服务分为3个层次，第一是彩妆区的初步体验与交流；第二是中度体验，把顾客带到休息区，给她们做一些皮肤测试并提供保养建议；第三是深度体验，给顾客卸了妆后帮助顾客做全面的面部护理。

妍丽近几年的营业额一直在增长，单店单产一直保持良性的上升。

虽然经营品牌与丝芙兰的重合度并不高，但同样开在购物中心的妍丽凭借高于丝芙兰2倍的坪效比，让丝芙兰把它当成了最大的竞争对手。妍丽的强势在于它一直在进行产品的升级换代，当顾客用久了兰蔻和雅诗兰黛后，进妍丽能够找到新的替换品牌。

妍丽能创造如此高的坪效，关键还是在于商品。严格的产品把关让妍丽得到了许多顶级品牌的经营权，这些品牌让妍丽拥有了与其他店铺不一样的气质。

经营商品决定了一家店铺的定位，因此店老板在品牌选择上要做认真的考量。截至到2017年3月，妍丽的目标是将门店开到150家，成为真正的全国性连锁店。

因为经营品牌全是国际大牌，因此妍丽的毛利率并不高，只有25%，妍丽更愿意把店铺做得精致一些，做成一个品牌。所以这也决定了妍丽要制定长久的拓展计划。

把自己做成国际品牌的样子，就会有越来越多的国际品牌选择与你合作。

有效吸客用这四招

演讲：品观网专栏作家、光合社创始人叶光

门店经营的制胜关键是什么？总结而言，应该是门前客流、进店客流、成交单数、销售额、客单价、客单件数、“二次+”消费。而其中，尤为重要的便是客流，这是实现后面几大要素的前提。

要增强门店对顾客的吸引力，可从下面四招入手：老板掏腰包、店长拢思路、员工认真做，后台“玩”微信。

第一招：老板掏腰包

其一，做好个性化店面外部设计。其二，做好异业联盟，开发周边的固定消费人群。（l）开发办公社区、小区固定消费群体。（2）开发学校固定消费群体。（3）开发电影院固定消费群体。（4）充分挖掘电信运营商的店员、消费者。其三，通过地堆来开发客群，在事业单位、商场超市购物中心停车场出口、各条街道店铺拓展潜在客户。

第二招：店长找思路

其一，延长停留时间，增加购买机会。

如利用免费WI-FI、免费手机充电、免费茶水接待、商品体验、免费修眉、免费化妆等附加服务让顾客愿意在店内多待一会儿，从而增加实现交易的机会。

其二，提升顾客的回头率。

（1）找理由建立联系。找到对顾客有所利益的理由，再来拿到顾客的联系方式。

（2）赠品二次领取。

（3）主动地跟进服务。如定期地免费修眉、免费皮肤检测、免费商品体验、赠送小礼品等。

其三，充分利用节假日。一年中的二十四节气、传统节日、法定假日及其他节日都可利用起来，做促销、让利、回访、慰问等各种增加顾客粘性的工作。

第三招：员工认真做

其一，店外拦截发单。好的发单员不仅能把宣传单派发给路人，还能引起他们的注意。

其二，做好播音工作。主要播店内活动，播产品独特卖点，不同时段播放不同类型的音乐，音量适宜，不要一直播活动。

其三，提高员工自身销售素养。

其四，关注顾客的口碑经济。要认真做好销售服务体验，培养品牌忠实用户，鼓励消费者写出产品体验的过程，让消费者成为你的企业代言人。

第四招：后台玩微信

其一，建立有吸引力的微信公众号。微信公众号一定要发送顾客喜欢的东西。其二，拓客方法持续有效。其三，微信公众号增值服务。其四，塑造微星，引领消费者进店。其五，人脉和圈子才是最大的财富。其六，做一台好的信息豆浆机：打碎、、重构。（1）不卖产品，只卖信息。（2）把企业的品牌信息碎片化，然后巧妙地融入微星的“个人生活轨迹、人生态度，学识学养，格调品味和情绪感想中”。（3）只发客户感兴趣的话题。

化妆品招商工作总结篇7

邀您共享辉煌的美业前景

专业性形体雕塑经典项目，引领潮流市场，

针对丰胸塑形需求的消费族群，全年无淡季

从选址装修培训开幕运营，我们步步伴您行！

您想开店创业 我们为您圆梦！

别人的优势我们都有！我们的优势别人没有！

共赢共享 签约保证！

地 址：北京市朝阳区广渠门外大街8号

加盟热线：010-58613675130-1188-2838

网址：省略

邮箱：ss.省略

Skype：salonstory QQ：742876747

">

轻松挥别岁月痕迹

唤醒您的美丽神彩

脸上的肌肤每天都显现我们的情绪，说话、扬眉、微笑等表情均有机会在脸部造成皱纹。随着时光的流逝，岁月的痕迹悄然无声地冲击着我们洁净无瑕的脸。今天，法国魅力匙护肤品牌为您提供一个让您回复脸上青春神采的方法。全新上市的特效抗皱系列中的3款产品均能有效抚平及减退皱纹，轻易地留住青春的脚步，揭示您美丽神采的新一页。

科俪思（广州）化妆品有限公司

地址：广州市林和西路3－15号耀中广场2801－2803室

电话：020-85270080/85271112

网址：省略

蝶恋花公司旗下健康护肤专家――活能诚征或加盟

活能秉承专业高效、科技创新的研发理念，以维护肌肤健康态为己任，不断针对性地推出专业高效解决皮肤问题的系列产品。随着基因技术日臻成熟地应用，对皮肤问题研究的领先发现，以科学的手段保障了产品安全和健康的优秀品质！创造出技术与美丽的璀璨结晶！

现因业务发展需要，诚招如下区域：

重庆地区、上海地区、广西地区、贵州地区、自治区

欢迎各优秀公司来电来函！广州鼎能化妆品有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1508号

电话：(020)2238 2518传真：2238 2519网址：省略

世界五星级专业海洋SPA护肤品牌

――法国爱可登诚征有实力的合作伙伴

ALGOTHERM法国爱可登护肤品是国际上享负盛名的天然海洋植物化妆品牌。爱可登产品整全性强，包括从面部十个系列，到身体护理三大系列：九大泡浴系列、十一大体膜系列，海藻茶系列、健康食品，精油系列等。经过40多年的发展，爱可登已经成为全球销量可观的专业性海洋植物化妆品，产品行销至全球75个国家和地区。爱可登独特的海洋SPA疗法，更是所有SPA疗法中的佼佼者。长年输送各优秀商和加盟店到法国厂家学习考察。

深圳市骄毕特贸易有限公司

地址：深圳市益田路3013号南方国际广场B栋2308-2311室

电话：0755-82828890/82828891 手机：13923456923/13588114440

邮箱：.hk

豆 语――

植物精华祛痘品牌

天然植物精华配方的绿色无刺激祛痘产品。

SMO+ 超细微促透技术，直达痘根，快速见效果。

对抗肌肤长痘记忆，帮助解决易长痘人群的油光、毛孔粗大、红点、痘痘、痘痕、黑头等6大皮肤问题。

产品咨询：0756-8581084

Ce’rise 熙蕊品牌诚招全国空白商

广州宝花贸易公司与中国台湾千妥化学股份有限公司技术合作，引进千妥公司独特配方系列产品, 并延用Ce’rise品牌名称, 另取名为熙蕊，创立于2002年。

CERISE自法国SECMA公司引进新的技术，采用ARTEMIA(海浮游生物)是一种天然细胞再生素，细胞活化剂，能促使细胞复活再生功效，及深受女士钟爱的CODIAVELANE AOSAINE(维生素群)和传统的保养品有较大的差别，颇具口碑的娇嫩粉底乳液，深受消费者的喜爱，独特的乳化科技，触感柔滑如丝，特殊保护膜技术，使用后能紧致肌肤。

提供限量500套市价300元的精致试用套装免费体验, 传真美容院营业执照或是经销商名片即可(运费到付)

诚招全国空白区域商

广州宝花贸易有限公司

地址 : 广州市天河区黄埔大道

中160号恒业大厦西座1002室

电话 : 020-85622348

传真 : 020-85554261

网址 : 省略

蝶恋花公司旗下抗衰老专家

――玛凯玛莉诚征或加盟

玛凯玛莉是我国女性既专业又完善的皮肤抗衰老护理体系，她针对女性所处的大气环境和饮食习惯以及程序性、病理性老化的成因，创新性地提出根据不同肤质和不同年龄阶段条配出个性化的全面抗衰老解决方案。

因业务发展需要，以下区域现调整招商：

山东胶东（青岛、烟台、威海）、陕西、贵州、湖北、湖南、海南、、青海。 欢迎各优秀公司来电来函！

广州凯利化妆品销售有限公司

地址：广州市天河区珠江新城华明路9号15层1509号

电话：(020)2238 2528 传真：22382529

网址：省略

与美国CARISE柔光祛斑机作伙伴！

美国carise 公司经长期研发，采用高科技祛斑技术，全球推出高科枝祛斑设备，能精确祛除各种皮肤色斑，和皮肤的化妆品剥脱祛斑不同，“一边锄草，一边施肥”。就如同打石头一样，将大石头打成小石头，再打成粉末，通过人体的代谢,将色素吸收。对长期困扰女性的表皮斑、真皮斑、雀斑、黄褐斑、太田痣、化妆品色素沉着等皮肤状况具有突出的效果。

美国（珠海）格雷斯科技实业有限公司

地址：珠海市吉大九洲大道东1195号中航大厦402室

电话：0756-3365451/3335749/3352209

网址：省略

法国诺曼姿(香港)公司旗下四大品牌强势出击 诚征空白地区或加盟

采用先进的科研成果，将传统天然美容秘方与现代医学科技完美结合，使用真空高速微乳化技术，并配合天然植物活细胞提炼技术，将天然植物精油融入护肤品中，克服传统护肤品在吸收上的障碍，真正有效改善发黄、灰暗、粗糙肌肤，一向被誉为现代美容品专家和肌肤护理之先驱。

诺曼姿、欧蕊儿、莱特维佳、凝兰四大旗舰品牌分别适合专业线、前店后院及日化线，总有一个适合你！

品牌权属：诺曼姿(香港)公司

本品仅供中国香港、中国澳门、中国台湾、中国大陆地区以及新加坡

进出口代码：150075667964X

海关编码：1512960042

中国大陆运营机构：

北京欧蕊尔生物技术有限公司

地址：北京市通州区瑞都国际中心10层

电话：010-81511934/81511943

传真：010-81511924

网址：

省略

OCCITOWN 苦橙花全新升级，创世登场

借助植物精华能量，保持皮肤生态平衡和畅快呼吸，提升莹白水润肤色，再现细致、嫩滑而更富有弹性。但凡皮肤干燥、敏感、老化甚至只要觉得皮肤不舒服，苦橙花都能默默地付出她的植物精华。

适合干性、中性、敏感性肌肤。

OCCITOWN（欧诗顿）苦橙花系列产品创世登场，欢迎光临中国区各大专柜领取豪华试用装！

OCCITOWN 中国区官方网站：

省略

中国区招商热线：020-61131099

顾客热线：400-6786-877

FB-109 “八杯水”

精华面膜贴

水，有时很清，有时却很浓，浓浓的八杯水精华，浓情美意让肌肤无法拒绝，甚至――迷恋，迷恋它的滋润嫩滑，迷恋它的细致丰沛，迷恋每片的“八杯水”精华面膜贴。

可缓解皮肤缺水状态，源源不断补充丰沛水分，淡化细纹。皮肤在高密度纤维膜的强大张力和压力作用下快速绽现紧致、柔嫩、富有活力，丰沛的水分与营养更可促进胶原蛋白的合成，清除自由基，分解黑色素，使肌肤呈现出白里透红、水嫩丝滑的光彩面容。

广州大方泳嘉化妆品有限公司

――飞扬・柏蒂品牌

美丽热线：

020-84262903/84262905

地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼

MICCI蜜绮分子生医护肤系列创世登场

蜜绮MICCI品牌来自美国MICCI EXSRMOL生化研究室，用先进的分子生物工程科技，萃取天然植物营养精华，配合天然纯度活性成分，开发一系列具备特殊功能、高安全性的美白淡斑、逆转老化、修护受损肌肤及青春痘皮肤，高等分子生物医学产品，特别在整形美容医院患者术后修复效果显著，并为无数病患者解决问题肌肤，赋予了皮肤新生细胞，给肌肤更白皙、健康的色泽与肤触，让追求高质量、高效能、高安全性，并对美丽与青春有高要求的现代女性，保持清新焕发的自信与风采。

源于美国，服务中国，畅销美国、中国香港、中国台湾等地区。

蜜绮为您带来创新美容科技，以科技创造美丽，以蜜绮创造财富！

诚招全国整形美容医院、优质商。

中国总：美丽新世界（深圳）发展有限公司

地址：中国・深圳福田区锦文阁大厦2604-2605

手机：135 0960 8509

电话：（+86-755）83315180 82925106/07

网址：省略

法国宝迪国际诚征各地经销商

宝迪公司，建于1952年，目前在全球拥有61个分支机构，主要从事BODY ONE女士内衣的设计、生产及全球发售，总部位于距巴黎6.7Km的Bagnolet。

著名设计师 Maic Seioussi（马克・西诺斯）为巴黎时装设计大师,在女性内衣设计领域享有尊贵的地位。BODY ONE的主导材质由意大利的MarieluLingavie 提供，这是一个具有93年历史，颇具影响力的内衣材质纺织企业。

宝迪内衣在采用传统高品质异型纱的同时，溶入了具有现代高科技含量的医用机能性纤维，在防辐射、远红外的运用方面独具一格，使其功能更加趋于完美。是美容院增加新型消费项目的佳选。

低风险加盟方式，帮您收回成本。

法国宝迪国际中国业务部

地址：北京市朝阳区东三环北路戊二号国际港A座2006

招商热线：010-6768695513910073363

网址：省略

E-mail: bodyone@bodyone.cc

薇儿蝶：尊宠宠爱，美的创造者

薇儿蝶，来自日本知名的巴比利欧实验室，在日本拥有104年的悠久商誉，在中国台湾也已有四十多年的历史，一直以来都是以专业美容沙龙为主要服务对象。其产品结合了日本理疗及西方理疗技术，是西方植物学与东方理疗技术的创新结晶，具有优质高效的产品品质与新颖的美容技术。

2005年，巴比利欧薇儿蝶化妆品研发生产公司于中国大陆成立的专责销售公司――深圳市裘比科贸有限公司，独家经营百年经典的来自中国台湾的巴比利欧薇儿蝶品牌，以真诚合作和互相帮助的态度来对待合作伙伴，以实现彼此共同的目标。

深圳市裘比科贸有限公司

招商热线：0755-8366185813823605844省略

女葆――

乳腺健康专业品牌

女葆乳腺健康理疗产品，顺应健康潮流，遵循中医养生理念，利用别具一格的外敷中药膜贴，名贵精纯的植物精华，用瑞士尖端的超临界流体萃取技术（SC FEFE）进行提纯萃取的中药精华提取液等特色、丰富的产品组合构造出独特的卖点，其倡导的“先健康、后丰挺”的健康理疗概念和对乳腺疾病和对乳腺疾病专业、超凡的功效，结合当代女性乳腺疾病高发的现状和对健康美丽胸部的追求，都决定女葆将成为新的消费焦点，亦是美容院经营之选。

巨大的需求加上完美卓越的产品，是您赚钱的保证！

现诚招全国空白地区商。

珠海御姿堂生物科技有限公司

地址：珠海市柠溪路66号宏福大厦5楼

招商电话：0756-6155002，

6155003，6155062

传真：0756-6155003转601

网址:省略

OFFICE（欧菲姿）启动中国招商计划

OFFICE通过中国彩妆市场的深度钻研，认为中国彩妆消费已经进入到较高层次，但大众对个人造型的认识或技巧却不足。“专业彩妆生活化”的市场理念呼之欲出，即通过专业化妆师化妆造型书刊、讲堂，以及与消费者面对面的互动，为顾客量身设计各种彩妆造型，传授专业化妆技巧。

美国国际专业彩妆OFFICE渠道定位高档商场、女性奢侈品店，通过国外成熟品牌操作经验、进口原料加工的产品品质，以及国际性且中国化的产品开发和色彩研发，OFFICE在中国高端彩妆市场的发展有理由值得瞩目！期待高档大型商场以及具备高端彩妆渠道资源的商家成为美国国际专业彩妆OFFICE的亲密伙伴，携手传播和分享我们的美丽事业！

美国・安特控股有限公司OFFICE国际专业彩妆中国总经销

地址：上海市四川北路525号宇航大厦2210室

广州市东风中路德政北538号达信大厦1807室

电话： 021-63576939/63576938/83713255/83713277 网址：省略

诚征有实力的商

加盟商及SPA会所

 瑞士原装进口

 创立于1942年，至今已有66年的历史文化

 坚持所有产品均取自于天然珍贵草本精华

 所有产品均通过FDA、GMP等测试

 世界明星名人化妆品的专业选择

 全球3000家专业美容院、SPA会所钟爱品牌

 现已行销全球40多个国家及地区

亚太区总：钜采企业有限公司 深圳市钜采化妆品有限公司

全国免费咨询服务热线 ：800-999-3890

电话：0755-82969073/82969072 0755-82968813/82968812 13609629520

传真：0755-82969070 电邮：

瑞士诗碧曼,更多详细资料敬请参阅：

中国网址：省略

瑞士网址：gerdaspillmann.ch

北京草木缘女子专业美容会馆诚聘

北京草木缘是一所专业女子芳香美疗会馆，自开业以来以其独特的芳香理念和专业技术,在业内受到关注,曾被《中国科学美容》杂志、《北京青年报》、北京电视台专门报道。由于业务发展需要，诚邀热爱芳香疗法的您加入我们的团队！我们将给您不断学习、升级和外出观摩的机会。

日本诗蔓诚征零售商

诗蔓玫瑰香薰纤盈手部套装

・ 具保湿、调理效果，促进细胞的新生，使皮肤恢复弹性及健康。

・ 可增加肌肤的活力，迅速平滑手部干纹，淡化色斑及美白，改善肌肤的不良状况，促进皮肤紧实与平滑。

・ 可调皮肤新陈代谢，有助于平抚、舒缓疲惫的肌肤，使心情愉悦。

可贺国际有限公司电话：香港：00852-27445211 深圳：0755-82300880

广州：020-83577020 北京：010-67193505

细胞液驻颜、皮肤生理保健，源自Switzerland技术和配方

GSC原生态活肤液诚招全国加盟

GSC产品核心卖点：

1、生理性延缓衰老。

2、 在分子水平调控自体细胞，对细胞进行深层滋养、保健、修复。

3、GMP标准的环境下生产GSC产品，不含化学物质和重金属，是天然、原生态产品。

诚招全国整形美容医院、优质商及美容院

中国总经销：北京金时空生物技术有限公司

公司地址：北京市海淀区上地信息产业基地硅谷亮城2B座521室

服务热线：010-62668282（多线）

传真：010――62668368

省略

LA-65 明眸胶原全效日晚霜

白天，明眸闪耀生辉；夜晚，美丽含笑而睡。第一元素明眸胶原全效日晚霜睛彩呵护，无分日夜。独特双管包装，白色管为日霜：及时补充皮肤所需营养，减少自由基对皮肤的侵害，增加细胞的活力，有效去除幼纹，令眼部肌肤结实而有弹性；红色管为晚霜：刺激沉睡细胞活跃起来，有效分解色素，排除多余水分，使黑眼圈、眼袋、眼皱全面改善，双管配合使用24小时抗击眼部老化，从此秀出迷人双眼，时刻惊艳精彩人生。

广州大方泳嘉化妆品有限公司――第一元素品牌

美丽热线：020-84262903/84262905

地址：广州市海珠区滨江西路20号江悦酒店4楼

西红素魅力眼唇修护膏问世

茄红素有优异的抗老化效果。过去国内外学者及生化科技专家们已经证实茄红素是一种强力的抗氧化剂，茄红素是类胡萝卜素家族的一员，比胡萝卜素多了二个不饱和键。然而，茄红素不仅仅是色素而已，它还是很强的抗氧化物，不仅可以保护植物不受阳光、空气污染的伤害，更神奇的是可在人体及肌肤面也可以防止老化。

北京盛妆家化有限公司

地址：北京西城区金融街金宸国际公寓2-3-1006 电话：010-66212201/66216191/66211185

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目隆重招商

RF射频除皱是非创伤性医学除皱方法，RF射频采用射频除皱的原理结合MAVIDO辅酶Q10前沿抗皱配方的红光导入进行治疗，经过反复试验，安全评估等多项指标检验，是用于减少皱纹的先进综合性手段，从源头上保证了治疗的有效性、安全性。一般一个疗程为8～10次。

瑞士MAVIDO摩力沱QEC 5.5 RF红光无创除皱项目是HHB英达国际推出的美容院热门赚钱项目之一，加盟即送价值18000元人民币的德国进口DDB*射频拉皮除皱仪1台。

HHB英达国际（香港）有限公司

香港湾仔轩尼诗大道139号中国海外大厦10FD

HHB英达国际中国大陆服务中心

广东省珠海市吉大海滨南路光大国际贸易中心19层

电话：0756-3229176/3229276/ 3229476

全国免费电话：800 830 8768

传真：（0756）3229 677

HRLIANNA法国郝莲娜

中国区招商进行中……

法国郝莲娜自创立100年以来，始终以“满足最挑剔女性护肤需求”、秉承“全球最尖端科技和顶级奢华魅力”的品牌核心，不断奉献可与美容手术效果相媲美的卓越护肤产品缔造了美容界一个又一个的传奇。2006年郝莲娜登陆中国，独有的奢华护肤理念，必将成为美容院高端消费者护肤新宠。并进倡导满足女性对整体美需求的郝莲娜整体美特许店国际成熟模式，诚邀优质加盟商共创财富新惊喜，让强者更强。

客户证言；

我结识郝莲娜是偶然的也是幸运的，从陌生到了解，到合作。是郝莲娜的品质和模式打动了我，我做美容行业15年来，是郝莲娜让我重新定义美容行业。同郝莲娜的合作不尽让我增加了营业额和客源， 更关键的是让我有了年轻时的事业激情，真是难得。

郝莲娜包头加盟商李院长

联系方式：郝莲娜（香港）皮肤试验室

郝莲娜（上海）国际贸易公司

客户热线：4007071906

郝莲娜（广州）整体美特许店品牌管理机构

加盟专线：（86）02039586666

网址：

“黄金眼护”惊艳高端美容院

博医生 9999黄金眼护系列套装,奢华亮相北京、上海、杭州等一线城市的高端美容院。受上季度日、韩黄金风暴的持续影响，国内一线城市的部分高端美容院也相继运用纯黄金对眼部肌肤进行高效改善的护理理念，以抵御肌肤衰老的问题。博医生9999黄金眼护系列套装，在每款单品中都添加了纳米金溶液，通过其靶向性来改善眼皱、眼袋和黑眼圈，并有效治疗因肌肤衰老而产生的一系列眼部问题症状。

企业名称：上海国远生物科技发展有限公司

地址:上海市嘉定区马陆镇沪宜公路2585号―1282

电话:800-840-6086

化妆品招商工作总结篇8

通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力:

1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力;

3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力;

5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力;

9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.

二实训要求

1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要达到的目的。

2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基本方法。

3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一个实训项目。

4、实训一般分组进行，每组 4 5 人，在教师指导下开展策划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。

5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资料和策划报告书。

三实训时间

本学期9到18周

四实训地点

商学院营销实验室

五实训项目总数

在9周实训中，我们共完成3项大任务

六实训内容

实训一：

以利用依云的品牌为它设计新的产品 logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用

1.化妆品的包装和其他竞争对手之间的突出卖点、差异化、品牌全称;

2.主要客户，例如女性用户的专业美容人士; 3.主要消费渠道 4.消费行为适用的场合 5.产品的机会点。利润点在哪?

我们组的成果：在阿荣娜主要构思下，我们设计了一款专门为孕妇提供的护肤产品 依孕美，并用以PPT形式根据老师要求进行了产品介绍。

实训二：

为一个产品寻找招商渠道 谁来帮我卖这个产品，为这个产品做一个渠道商的经销广告，例如给他利润或者市场。 例如商界特别关注的后页招商广告 1.特别关注或者商界书上的招商广告找一个 2.设计某一个产品的招商广告

3.要求建立一个样板城市，找一个城市销售我选择的产品，选择这个城市的原因，市场机遇

4.每个组开一个经销商大会，招到愿意销售的经销商。营销产品实训总结报告营销产品实训总结报告。经销商大会的内容，大会致辞，企业给经销商的哪些政策

我们组的成果：在蔡忠亮主要构思下，我们成功的以PPT进行了

旅游卫视媒体优势广告招商，并以 大中国、泛旅游 的传播理念为主要招商亮点。 实训三：

为一个产品做一份策划书。

这是本次实训最后一项任务，我们全组一起分工协作，给这次实训完美的划上了句号。

七实训心得

在实训的过程中我们整个组感受最深有以下几点:

其一,实训是让每个同学检验自己的综合能力.要想做好任何事,除了自己平时要有一定的功底外,我们还需要一定的实践动手能力,操作能力,因此,每个同学都应该多在实践中提高自己的能力.

其二,此次实训,我深深体会到了积累知识的重要性.在这个竞争如此激烈的社会中, 只有努力充实自己才能够站得住不被淘汰.

其三，实训中，让我们明白 创新 在营销策划过程中是非常重要的，但是这同时也需要我们在生活中重视发现细节并进行相应的思考，在可以培养出来的。

其四,实训是让每个同学有机会确定自己的未来方向.以前缺乏实践,虽然我们心中认为自己有能力完成自己理想的职务.但由于缺乏实践经验,所以对自己的未来也十分迷茫, 但通过这次实训我们体会到了任何看似简单的工作都充满艰辛, 这次实训使我们认识到做相应的工作所需要必备怎样的能力, 只有我们确定了自己未来的方向, 定下目标才能给自己定位,并努力提升自己来让自己适任职位. 千里之行,始于足下 ,这是一个短暂而又充实的实训,我认为对我们将来走向社会 起到了一个桥梁的作用,过渡的作用,是人生的一段重要的经历,也是一个重要步骤,对将来走上工作岗位也有着很大帮助.