招商引资经验交流材料范文

招商引资经验交流材料篇1

**以市领导“四专、四聚”精神为导向，不断学习探索招商引资专业知识和先进经验。借助全市**产业的优势资源，积极通过产业链招商、资本注入式招商、收购兼并式招商、产业引导基金招商等不同方式，加大力度开展双招双引。经过多轮项目洽谈实战，团队招商技能显著提升，逐步开创**产业招商工作新局面。

一、专班运行情况

一是建立健全工作机制，保障各项工作规范化开展。严格按照党总支、党支部关于党建、党风廉政建设要求落实工作；严格执行专班财务管理制度，建立健全日常规章制度，加强专班组织管理；建立会谈纪要、工作简报制度，不断提高专班工作制度化、规范化水平。

二是加强**相关业务学习，打好招商推介基础。多次组织到烟台市规划展示馆等地集中学习，努力做到人人都能全面介绍烟台；集体赴莱阳、蓬莱等化工园区考察学习，走访调研重点**企业发展方向和现状；集中学习国家、省、市**产业指南、规划等，做好政策梳理与解读。

三是深入产业与企业研究探索，提升专班专业化水平。以《8个战略性新兴产业招商领域研究》为产业招商指南，重点研究先进基础材料、关键战略材料和前沿**三大领域，对玄武岩复合纤维、石墨烯纳米碳管、饱和聚酯树脂、聚醚醚酮、高纯度乙腈等重点在谈**项目的关键技术、产业化指标深入学习，研究掌握产业发展方向。

二、双招双引情况

专班成立以来，广泛开展双招双引交流洽谈工作。参与市外规模性交流活动X次、市内主题会议活动X次，对接世界500强企业X家，对接国内高等院校专家X余名，拜访市外企业XX家、市内企业X余家。

先后赴深圳、惠州、苏州、北京、青岛、大连、西安等地拜访**领域知名企业、行业协会、科研院所，洽谈化工**、生物医药仿生材料、轻质高强度新型材料等项目来烟合作。广泛对接中德政府合作项目经理人近百人，争取对德合作取得突破。

赴惠州、威海、西安等地参加中国化工产业发展论坛、中国高端人才项目交流会、中国石墨烯产业发展论坛等会议，重点与多家世界500强企业、国内重点高校等深入洽谈，寻找合作契机。与中国国际经济交流中心、山东省重点工程服务中心等机构开展招商领域合作。

三、存在困难和问题

一是缺乏**专业知识和招商经验，对项目的综合评判和推进节奏把握还不够准确，对全市各类扶持政策掌握的还不够透彻、全面，距离市领导定位的“四专”人才标准差距很远。

二是思想还不够解放，项目抢拼意识还不够强，招商实效和成果不够显著。

三是对我市**产业链条研究的不够深入，对本市重点**企业走访调研不够细致，侧重对外招商，忽视内在挖潜，捡了芝麻丢了西瓜。

四、下步打算

1、提高站位，从全市**产业发展的大局出发，认真细致把握全市**产业发展方向，积极引进引领或符合我市**产业未来发展的高精尖项目。

2、建立对接**产业人才库、在谈项目库，**产业世界50强、国内50强、民营50强客户企业名录库，梳理项目及人才对接情况，积极对接，保持紧密联系，加快项目推进。

招商引资经验交流材料篇2

一、指导思想

坚持以科学发展观为统领，致力经济、社会转型发展，牢固树立大招商促进大发展的观念，在以开放总揽全局、靠开放促进发展的思想指导下，深入开展招商引资活动，重点招引装备制造、金属加工、机械电子、新能源、新材料、医药化工、船舶物流等产业项目，强力推进工业集群建设，做大临港产业发展平台。

二、队伍组建

（一）组建5支驻点招商组，每个招商工作组由2-3人组成，由其中1名成员兼任组长。

（二）招商工作组成员必须具有经济工作经验，有工作激情，有责任心，具有一定的联系渠道和较强的公关交际能力，适应招商引资工作的同志。

三、招商区域及重点产业

（一）招商区域以长三角、珠三角、环渤海等地区为重点，在苏锡常或上海等地设立招商点，覆盖江浙沪区域，并可延伸到广东、福建、青岛、大连等地。

（二）在产业选择上，重点围绕承接沿海产业转移，以临港产业区现有龙头企业为核心，做大做强金属加工、化工医药、船舶修造、现代物流产业，推进产业链延伸和配套项目招商。同时，注重装备制造、机械电子、新能源、新材料等产业项目引进，突出高新技术产业发展，重点引进世界500强、中国200强企业，跨国公司、国内知名大型企业、高新技术企业、研发机构等。

四、工作职责

（一）掌握县情、区情和招商技巧。掌握全县的产业发展方向、投资环境、招商引资优惠政策以及工业园区的规划、建设和产业情况；熟练掌握招商引资礼仪与技巧。

（二）收集分析信息。包括建立驻点区域的本县籍人士和在本县工作、学习和生活过的外籍人士信息库；建立驻点区域重点企业，特别是大企业、大集团信息库；分析驻点区域产业分布情况，掌握驻点区域可能外迁、扩能企业情况及投资产业门类。

（三）开展招商引资宣传推介工作。积极挖掘渠道，广泛联系，建立网络，主动拜访各类企业、产业园区和各行业协会，积极参与各类经贸洽谈活动、项目推介会等，宣传本县的资源、区位、政策、环境和项目等，邀请客商到我县参观考察、洽谈和投资，努力结交一批有利于我县经济和社会发展的企业家朋友，扩大本县在外的知名度和影响力。

五、目标任务

（一）每个驻点招商组每年引进固定资产投资1亿元以上、注册资本2000万元以上的项目不少于1个。

（二）驻点招商时间原则上每月不少于20天；每个驻点招商组每周拜访企业不少于5家，每1个月引荐客商来我县考察不少于1次。

六、驻点管理

（一）驻点人员必须服从招商组长的统一管理，按照方案要求，统一开展并做好驻点招商的日常工作，不从事违法违纪活动。

（二）各个招商组外出驻点招商轮流交替安排，在抓好招商工作的同时，也要注重做好本职业务工作。外出驻点招商时间暂定为一年。

七、保障措施

（一）招商组人员出外招商，现有职级、工资、组织关系、业务分工不变。

（二）外出招商区域原则上以苏南及上海、浙江等地为主，具体招商驻点由各组自行确定。

（三）驻点期间招商人员的各项支出由单位支付，原则上要求节俭，以保障基本生活需求和工作所需。

（四）开展招商专题推介会等重大活动经费另行核定安排。

招商引资经验交流材料篇3

结合当前工作需要，的会员“相忘于江湖”为你整理了这篇三年来招商引资工作情况汇报范文，希望能给你的学习、工作带来参考借鉴作用。

【正文】

三年来，在区委区政府的坚强领导下，我区招商引资工作以新时代中国特色社会主义思想为指导，以加快建设美丽中国先行区为己任，立足双招双引（招商引资、招才引智），推进精准招商，不断解放思想，提升服务质量，为全区经济高质量发展做出了应有的贡献。现汇报如下：

一、三年来招商引资工作情况

（一）成果回顾

三年来，我区共引进项目158个，其中工业项目60个，亿元项目14个；文旅类等其他项目98个，亿元项目45个。录入安徽省利用省外资平台亿元项目36个，实际到位资金62.6亿元。竣工项目48个，已开工项目44个，正在筹建54个，终止项目12个。重点围绕主导产业提质增效，工业总产值与2017年相比增加超过25亿元，增幅达48%，税收总额与2017年相比增加超过5000万元，增幅达51%。

（二）主要做法

1.加强制度建设，完善招商机制。先后出台《黄山区招商引资奖励暂行办法》、《黄山区招商引资程序导则》、《关于进一步做好全区招商引资客商接待报备工作的通知》等文件，从制度上明确了奖励措施，激励了招商热情，规范了招商流程和招商接待。完善招商引资项目预审制度，常态化开展项目预审工作，确保项目精准。先后组建三批招商小分队，加强招商力量。完善的机制为推进精准招商奠定了良好的基础。

2.浓厚招商氛围，扩大区域影响。近水楼台先得月，酒香也怕巷子深，在当今信息化时代，再好的资源和优惠政策也需要我们不断地宣传和推介。三年来全区共开展招商引资项目集中签约仪式7次，参加省、市发展大会4次，以长三角经济圈为中心，在杭州、上海等地开展招商引资专题推介24次，让全区旅游资源和太平经开区在长三角地区有了较高的知名度，并和深圳、合肥、宁波、杭州、无锡、上海、南京等地商会结下了深厚友谊。

3.发挥商会优势，坚持以商引商。通过商会招商，以商引商，仍是我区目前最具成功性的招商方式。格罗电器、高创磁业等一大批具有良好市场前景的企业都是通过以商引商、商会招商的方式引进我区的。这其中，仙源商会、三口商会以及黄金火、潘志明、杨国强、李娜等企业家都发挥了很大的作用。正在洽谈的高新技术企业合肥一兮生物科技有限公司（HMO生物合成奶粉添加剂项目），就是对接安徽省侨商联合会获得信息后主动联系的企业。

4.优化营商环境，提升服务意识。投资促进局作为政府招商工作的综合协调服务部门，坚持把提高协调和服务水平作为第一要求。一是服务领导招商。三年来，服务区四大班子领导外出招商35次，每次均做到精准确定项目，精心安排行程，务求服务领导外出招商有内容、快节奏、有收获；二是服务项目对接。投资促进局作为外商来访的第一关口，接触的项目信息很多，我们的做法是从细节做起，不放过任何一点有用的信息，经过甄别后，组织小分队、相关单位和乡镇对项目进行精准对接。我局在谈的年产十万吨植物纤维全降解材料项目、声控液晶电视及麦克风音响设备项目等，都是如此。三是服务项目落地。项目签约到项目落地，企业还会遇到很多诸如土地审批、规划、注册等问题，对此绝对不能置之不理，一签了事。我们要求谁引进谁负责，专人盯，全程盯。真正做到亲商、安商。淘艺小镇项目签订后，我局在项目部选址、公司注册、规划评审以及外来工作人员在我区生活上的困难等都一一关心、帮助，取得了项目业主的高度肯定。

3年来，招商小分队在全区招商引资工作中发挥了不可或缺的作用。小分队签约项目35个，其中包括高创新材、贝基模具、PC砖生产线、淘艺小镇等一批优秀项目。小分队在对接信息、宣传推介、沟通协调、跟踪服务等方面都发挥了积极的作用。

（三）存在问题

1.产业研究还不够深入。工业上，虽然明确了三大主导产业，但对每个产业的研究还不深、不透，具体细分行业方向不够精准，导致招引的项目产业配套、链条延伸方面关联度较低，难以形成特色鲜明的产业集群。旅游业上，对特色民宿、花海经济、现有景区品味提升、健康养老、伴手礼产品等缺乏研究、规划和引导。

2.招商引资工作积极性还不够均衡。体现在经开区和乡镇积极性较高，区直部门特别是非经济部门对于招商有一些畏难情绪，没有发挥自身部门的资源优势积极主动招商，存在着一定的“等、靠、要”思想。

3.招商引资工作中存在重“商”轻“智”现象。省长王清宪提出，要把“双招双引”作为经济工作的“第一战场”。我们历年来的招商工作都侧重于“商”，因为来的实，见效快，经开区和乡镇都非常积极。而“智”，约束多，成本大，见效慢，所以重视程度不高，反而企业在这块走到了我们政府的前头，金瑞泰、亿利工贸、盛美格新材等企业均是如此。近些年我区引进了安农大皖南综合实验站、南京环科所等科研机构，但发挥作用不明显。轻“智”的后果就是工业企业科技含量不高，效益低下，而农业、旅游业也没有在数字化的大市场中分一杯羹。

4.未出台和完善新兴产业政策。目前，全国各地都在持续加大招商引智力度，发达地区企业外迁选择余地越来越多。反而是一些高新技术成果的转化、数字经济平台的扩张、总部和平台经济的转移，更倾向向区县市场下沉布点。我区有得天独厚的区位优势，如果再加上更多的优惠政策和融资条件，吸引力必然大大加强。重庆软岛科技、北京网库集团、中科院苏州地理学院以及合肥一兮生物科技公司等都有意在我区落户，但由于政策上的空白，洽谈起来约束很多。

二、2021年精准招商工作重点与措施

2021年，全区招商工作以杭州都市圈、长三角经济圈为主战场，全力实施“双招双引”，重点在精准招商上下功夫，实现补链、强链目标，为全区经济高质量发展做出贡献。

（一）工作重点：

1.聚焦经开区主导产业和产业链招商。加快新型工业化步伐，清晰定位经开区三大主导产业，详细梳理和细分主导产业上下游产业链及主要分布地，明确招商方向和招商重点，早日形成“三大主导产业”集聚集群发展格局。

绿色食品产业，以立顿茶为龙头，重点围绕华绿源下游产品开展招商，以长三角、珠三角为重点招商区域，引进茶叶深加工及茶饮料企业，打造绿色食品产业集群。

新材料产业，一是以盛美格新材、高创新材为龙头，在现有18家磁性材料企业的基础上，重点引导发展高性能**永磁材料和高端软磁产品，鼓励和帮助现有磁性材料企业加大科技创新力度，不断提高科技含量和市场竞争力。二是以长三角为重点招商区域，围绕磁性材料企业下游产品招商，主要是电动机、变压器、发电机和交流发电机等，打造以磁性材料为主的新材料产业集群。

智能制造产业，重点围绕贝基模具、鼎瑞新实业、汉翔机械等企业下游关联产品招商，以长三角、珠三角为主要招商区域，主要是模具加工制造、智能仪器仪表、数控机床、智能专用装备行业等，打造智能制造产业集群。

2.聚焦自然资源招商。推进自然资源价值转化，实现绿水青山就是金山银山。

一是做好水文章。对全区矿泉水、纯净水资源摸底调查，盘活、整合现有牧龙池、龙王井矿泉水资源，加大矿泉水勘探力度，利用矿泉水做高端、精致水产业。利用太平湖丰富的纯净水资源，做中高端、大众水产业。目前在谈的的知名企业有武汉华尚绿能科技股份有限公司、苏州绿叶集团等。

二是做大竹产业。我区是著名的毛竹之乡，毛竹蓄积量达1000万根。随着禁塑令的逐步实施，毛竹在替代塑料、制造护肤保健产品、旅游产品和生活用品等方面前景广阔。在开发区建设一定面积的竹产业园，引进具有一定科技含量、市场竞争力强、附加值高的竹制品加工企业，扶持本地企业加强技术改造和增资扩股，实现园区增效、农民增收双赢目标。现在投资促进局正在洽谈的有浙江衢州青亲植物纤维有限公司年产十万吨植物纤维全降解材料项目和鑫琳竹业增资扩股项目。

3.聚焦旅游资源招商。紧紧围绕打造国内一流全域旅游目的地这一目标，以“留人经济”为核心，对全区旅游资源和区域分布进行统筹规划和引导，实现旅游市场的科学布局和市场吸引力，重点打造东黄山旅游度假区、太平湖体育运动休闲小镇、浦溪河4A级景区三大旅游经济圈（游客集散地），让游客来我区后，有的看、有的玩，有的吃，有的买。鼓励和引导各乡镇利用村集体资产打造精品旅游网红打卡地，作为全域旅游的重要补充和增加村集体经济收入的重要手段。

东黄山旅游度假区，重点围绕高端精品酒店、会展中心、品牌连锁等服务业精准招商。

太平湖运动休闲小镇，以“赛事经济”为重点，在现有铁人三项、环湖骑行、公开水域游泳赛事基础上，重点围绕国内乃至国际知名体育赛事、运动主题水上乐园、热气球观光等精准招商。

浦溪河4A级景区，重点围绕高端精品酒店、会展中心、医养（康养）中心、商贸中心、主题公园（乐园）、文创小镇、博物馆等精准招商。

4.聚焦数字经济、高新技术成果转化（研究团队）以及符合我区产业导向的企业孵化器招商。解放思想，大胆探索，充分利用国有闲置房产和开发区小微产业园招商，完善基础设施建设，制定优惠政策和扶持措施以及相应的考核奖励办法和甄别机制，确保引得进，留得住，做的大。

数字经济，结合我区旅游优势与环境优势，重点以数字旅游、数字医疗为招商方向，努力打造数字旅游、数字医疗产业集群。

高新技术成果转化（研究团队）、企业孵化器，重点引进专利技术好、科技含量高、预期市场前景广阔的高新技术成果（研究团队），进行大力培育和扶持。引进成熟和知名的企业孵化器，紧密结合开发区主导产业孵化小微企业。

（二）工作措施：

1.在融杭接沪上再下功夫。认真贯彻省委、省政府关于推动长三角更高质量一体化发展的决策部署，聚焦长三角经济圈、杭州都市圈，解放思想，开拓创新，奋勇追赶，合力前行，精准招商，补链强链，实现推动全区经济高质量发展目标。区直各部门要充分发挥自身职能优势，按照区委区政府关于全面融入杭州都市圈工作要求，积极主动拟定融杭接沪工作方案，以双招双引为中心，明确工作重点，积极主动参与融杭接沪中。一是精心编制项目库。按照精准招商工作重点，结合我区现有闲置资产和开发区拟腾笼换鸟企业，编制一批能快速引进、快速落地、快速见效的项目，实现土地增效。投资促进局要牵头带着项目组织不少于两次的大规模招商推介活动，各乡镇、区直有关部门也要结合自身优势开展招商推介。二是广泛宣传，广交朋友。积极参加各大城市招商对接会、发展大会和商会活动，广泛利用网络宣传平台，加大宣传的力度和广度，让我们的优秀资源和优惠政策众人皆知。要主动对接各地安徽商会和黄山商会，通过多种形式的活动载体，走出去、请进来，多交流，多沟通。三是更广泛的开展招才引智。利用长三经济圈高等院校多、科研院所多的优势，在政策、经济上予以倾斜，邀请广大学者、专家、科研团队或入驻我区，或设立研究站点，为我区经济发展诊脉开方。

2.在创新上再下功夫。一是创新招商方式，拓宽招商渠道。在市《委托招商工作实施方案》的基础上，推进与专业机构、商会的合作，研究制定符合我区实际的市场化招商办法及奖励政策，推行政府招商与市场招商相结合的新型招商模式。二是创新工作方式，提高项目预审精准度。引入专家、学者和知名企业家参与项目预审机制，对预审项目的市场前景、规划建设、经济效益等方面进行综合研判，增强项目预审的科学性和专业性。必要时，委托第三方平台对预审项目业主的资质进行调查，保证项目可靠性。三是创新考核机制，发挥激励引导作用。调整过去偏重招商个数、到位资金的考核办法，重点把招才引智和引进重大项目资金纳入区直部门考核，激励区直部门发挥部门和行业优势，积极寻找项目，真正实现“双招双引”。要把现有企业二次招商和落地项目追加投资纳入考核体系，鼓励企业夯实产业基础，实现做大做强。

3.在要素保障上再下功夫。一是土地保障。在积极对上争取土地指标的基础上，充分挖掘和盘活存量土地，特别是要对开发区低效企业占而未建土地进行清理。加大开发区标准地建设，对符合产业规划或亩均税收高的签约项目，实行优先供地。二是政策保障。要认真学习发达地区经验，加快制定符合我区实际的推动和扶持产业发展政策。对现有产业政策要及时梳理并完善，使政策执行更具科学性，可操作性。三是资金保障。建立以政府资本为主导，金融资本、民间资本和社会资本参与的产业引导（培育）基金，对数字经济、高新战新企业提供资金扶持。担保公司要在支持企业发展上发挥更大作用，充分发挥自身优势，通过各种方式重点为开发区企业解决贷款难题。四是环保保障。重点是挖掘潜量，环保部门要在汽车修理、餐饮等行业找减量，通过企业技改找减量，从而保证符合开发区产业导向的龙头性企业能进的来，留得住。

4.在服务上再下功夫。一是建立签约项目和重点在谈项目的跟踪推进服务机制。投资促进局要定期梳理并通报签约项目进展情况和重点在谈项目推进情况，在区政府“谁招引、谁牵头，谁受益，谁协调”招商项目落地对接机制的基础上，建立主要领导签批，分管领导牵头、引进单位负责，分管部门协助的跟踪服务机制，对重点在谈项目、签约项目存在的问题和困难，积极主动加以协调解决，保证项目早日签约、开工、投产，以精致的服务营造良好的招商环境。二是建立深入企业调研走访制度。充分利用区直机关工委党建联盟平台，深入实施“红领助企”行动，在帮助企业解决实际困难的同时，了解各行业（产业）及产业链发展最新动态，捕捉招商信息。

招商引资经验交流材料篇4

【关键词】柳州；多区域；合作；SWOT分析；策略

随着广西跨区域合作进程的加快，柳州跨区域合作也紧跟步伐。柳州市积极融入北部湾，走进“珠三角”，对接港澳台，主动承接东部产业转移。与东部发达地区合作项目230个，合作金额418亿元，分别占全市总量的39.86%、61.73%。东部地区到位资金334.34亿元，占全市引资总量的79.87%。其中长三角地区新签项目78个，合作金额97.24亿元，到位资金（含续建）99.02亿元。珠三角地区（广东省）新签项目95个，合作金额210.48亿元，到位资金（含续建）152.27亿元。①然而，柳州跨区域合作仍然存在许多不足，缺少区域合作的科学理论作为指导，缺乏区域合作的战略规划作为依据，与区域合作的联系紧密度不高、合作的规模与水平有限，合作项目单一等。因此，如何加强跨区域合作，展现柳州的独特产业优势，促进柳州经济又好又快发展是值得深思的问题。

1.内部优势分析

1.1 交通便利

柳州是西南地区的交通枢纽。在铁路方面，湘桂线、黔桂线、焦柳线交汇于此，可通往云南、贵州、四川、广东、湖南、湖北、河南、河北、北京、福建、浙江、山东、陕西、山西等地方。在陆路方面，境内拥有桂柳高速公路（桂林至柳州）、柳南高速公路（柳州至南宁）、宜柳高速公路（宜州至柳州）和柳州环城高速，可通往南宁、来宾、北海、桂林、金城江、湛江、广州等地。在航路方面，柳州白莲机场已开通至北京、上海、广州、成都、重庆、深圳、厦门、武汉、西安、海口、三亚、温州等多条航线。在水路方面，可直达梧州、广州、珠海、香港和澳门等沿海重要港口。

1.2 工业优势明显

柳州是广西工业重镇，现已形成以汽车、冶金、机械为支柱，化工、制糖、造纸、制药、建材、日化等产业并存的工业体系。汽车工业是第一支柱产业。其中，零部件产业已形成车轿、车架、车身冲压件、车身饰件、座椅、车厢等基本完整的汽车零部件配套体系。涌现出方盛实业等一批骨干零部件配套企业。冶金工业以钢铁和有色金属冶炼及深加工为主。机械工业以工程机械、空压机、预应力锚具等产品为代表。另外，柳州还拥有两面针集团、柳钢、柳锌、“花红”药业等一批实力雄厚的大中型骨干企业以及两面针牙膏、金嗓子喉宝等一批闻名全国的产品。

1.3 产业结构优化

柳州工业产业结构得到明显优化。三大支柱产业（汽车、冶金、机械）优化升级，五大传统产业持续提升。产业结构正逐步由“354”(汽车、冶金、机械三大支柱产业；化工、制糖、建材、造纸、日化五个优势产业；新能源环保、机电一体化、新材料、生物制药四个新兴产业)向“543”（汽车、冶金、机械、化工、有色金属新材料五大支柱产业；制糖、建材、造纸、日化四个优势产业；新能源环保、机电一体化、生物制药三个新兴产业）转变。

1.4 产业集群效应初显

工业园区建设形成了一定规模的产业聚集。柳州市工业园区包括高新技术产业开发区、阳和工业园区、柳东新区等十二个。高新技术产业开发区内以有色金属深加工产品为主，重点发展以电子信息技术、生物工程技术、新材料技术为主的高新技术产业；阳和工业园区以机械制造为主，重点发展数控机床、仪器仪表、工程机械、纺织机械等系列产品；汽车工业园区重点发展汽车零部件、高性能车用发动机、传动轴总成、减震器、消声器、汽车空调、刹车防抱死系统等产品。另外，造纸、制糖、建材、轻纺等工业基地也使产业集群效应得到初显。

2.内部劣势分析

2.1 专业人才供应不足

柳州市的高等教育十分薄弱，资源不足，规模有限。根据2010年《广西统计年鉴》可知，柳州市普通高等学校只有七所（即广西工学院、柳州师范高等专科学校、柳州职业技术学院、广西生态工程职业技术学院、柳州医学高等专科学校、柳州运输职业技术学院、柳州城市职业学院），而工科院校只有一所，没有综合性人文类大学，没有应用科学方面的高层次咨询研究机构（如社会科学研究院）。从目前情况看，这些学校难以担负培养高级专业人才的重任，与柳州工业城市地位不相称。

2.2 融资渠道窄

目前，中小企业融资渠道狭窄，银行贷款成为主要融资来源。大多数企业由于自身社会信用偏低、缺少足够的抵押资产、产品开发能力和创新能力不足、抵御市场风险能力较差以及政府对中小企业融资渠道的支持力不够等因素造成融资困难。

2.3 创新能力不足

虽然柳州从“九五”期以来开始实施技术创新工程，拥有一批自主创新型企业，它们拥有自主开发的品牌。如，两面针公司利用中医传统理论提出“中药护牙”和“中药护龈”；柳州工程机械有限公司研发的2002年世界第一台高原型轮式装载机赢得青藏铁路工程的招标。但从整体看，柳州乃至广西大部分企业生产设备老化、技术含量低、产品质量差、有科研机构的企业数量不多、科技活动人员不足、科技活动经费缺乏等，这些都阻碍了柳州创新能力的发展。据2010年《中国科技统计年鉴》可知，2009年我国31个地区规模以上企业科研活动情况中，广西在“有科技机构的企业个数”中排名17；在“专利申请件数”中排名23；在“新产品研发项目数”中排名19。要促进柳州经济发展，必须加强科学技术创新。

2.5 物流体系不健全

柳州市不同类型的物流企业共同构成了物流市场，包括：生产服务型物流企业、运输型服务物流企业、仓储型服务物流企业、第三方物流企业。目前，柳州物流业存在许多问题：物流成本费用比例过高、物流供给能力不足、物流效率降低、货损率高、物流服务单一、适应现代物流业发展的配套基础设施的投入较少等，这些阻碍了区域性综合物流体系的建立。

3.外部机会分析

3.1 广西发展战略的实施

2009年12月，广西自治区党委、政府出台《关于做大做强做优我区工业的决定》及40个配套文件，明确指出打造食品、汽车、石化、电力、有色金属、冶金、机械、建材、造纸与木材加工、电子信息、医药制造、纺织服装与皮革、生物、修造船与海洋工程装备等14个千亿元产业，培育和发展新材料、新能源、节能与环保、海洋等4个新兴产业。

3.2 经济区全面建设的形成

泛珠三角经济区、北部湾经济区、西江经济带、中国―东盟自由贸易区的全面建成，为柳州开展跨区域合作提供了条件。北部湾经济区是中国西部面向东盟最大的加工制造基地。西江经济带前沿紧接经济发达的广东“珠江三角洲”，背靠桂西北和大西南，有利于主动接受港、澳地区尤其是“珠三角”地区的经济辐射和产业转移。中国―东盟自由贸易区使广西与东盟之间的贸易将更加密集，广西将建成以泛北部湾海上、南宁─新加坡陆路、南宁通往东盟国家航空三大通道为主轴，以广西通往广东、湖南、贵州和云南方向运输通道为主线的“一枢纽两大港三通道四辐射”的大通道体系，成为连接中国泛珠三角洲、西南及中南半岛最为便捷的国际交通通道。

3.3 我国汽车产业发展趋势的增长

我国汽车产业经过改革开放三十多年的快速发展，已经成为国民经济重要的支柱产业。根据国家统计局数据可知，2010年我国汽车产销量稳居全球产销第一，成为世界最大的汽车市场。②我国将逐渐走入汽车社会，迎来汽车消费大众化的时代。我国汽车产业将沿着自主品牌汽车的迅速发展、新能源汽车的出现、小排量汽车的重点发展等趋势进一步发展。同时，汽车产业的发展也带动了汽车装备制造业的发展，它要求装备制造业高效、高精、可靠、集成和同步配合汽车产业的发展。

4.外部威胁分析

4.1 招商引资竞争剧烈

当前，全国招商引资的趋势快速上升，各地区为了获胜采取各种措施，如，成立驻外蹲点组，选拔有招商经验且工作能力强的人员从事蹲点招商工作，拓宽招商网络。然而，柳州招商引资工作总体水平还不够高，参与竞争的能力还较弱，招商引资手段落后，再加上柳州投资环境不完善、企业规模小、技术含量低等问题影响外商投资信心，这些都会对柳州跨区域合作造成威胁。

4.2 投资的风险性

由于外部环境变化的不确定性，企业投资会造成一定的风险。如，受国家宏观财税政策、金融政策及市场行情等因素的影响，利率经常处于不稳定状态；通货膨胀时期，由于物价上涨、货币贬值，投资企业的投资到期时所获现金的购买力下降；另外，政治因素的不同、劳工法律制度的差异、税收法律制度的变动等也会影响企业投资风险。

5.柳州加强跨区域合作策略

5.1 优势产业合作

近几年，西江经济带重点发展有色金属、汽车机械、石油化工、钢铁锰业、高新技术、建材等优势产业。柳州做大做强支柱产业，采用招商引资的方式承接西江经济带的产业转移，引进技术水平高、辐射面广、带动性强的龙头型大项目，引进高科技生产设备，吸收高科技生产技术，将合作着力点放在技术改造、自主创新、节能降耗上来，确保环境效益、社会效益和经济效益保持一致。

5.2 工业园区合作

加强园区跨区域合作、促进“百企入柳”、全方位打响各园区的招商品牌是第一要务。第一，加强园区硬件环境建设，通过“以商招商”、“以企引商”等方式引资吸引一批国内外民营企业来柳投资，解决融资难问题；第二，聘请专业人士对市场、成本、收益、风险等方面进行评估论证，引进一批市场前景好的项目；第三，选择优势明显的产业园区，探索与珠江三角洲地区、西江经济带、东盟国家合作对接点，将重点放在汽车及零部件工业、装备制造业上，打造经济合作示范区。

5.3 物流产业合作

随着柳州工业物流需求的旺盛跨区域合作发展物流产业十分重要。首先，培育出规模较大、具有较强竞争力的重点物流集团，形成一批专业物流中心。其次，加快物流设施建设，引进区外先进的物流理念和物流技术提高物流服务供给水平。第三，发展一批专业的第三方物流企业，重视第三方先进物流企业的引进。第四，尽快建立在北部湾经济区和东盟国家以柳州为中转方的物流市场。

5.4 教育合作

为柳州制造业基地提供高级专业人才是加快柳州工业发展的前提。第一，联合区外专门培训机构举办职业技术教育，提高劳动者的专业素质；第二，通过访问、讲座等形式加强柳州高校与外省著名大学的科研项目交流，为高校科技成果转化提供平台；第三，重视柳州高校和外省企业交流，引进优质技术人才，提供经验教育，建立直接服务于“汽车城”的“汽车学院”。

注释：

①资料来源:2010年招商工作总结和2011年工作计划(柳州市招商促进局).

②资料来源:顶点财经(2011-1-11).

参考文献

[1]孙代文.坚持先进文化前进方向发展柳州各级各类教育[J].柳州职业技术学院学报,2001(9):5.

[2]黄忠伟.柳州市中小企业融资现状与对策[J].教育经济研究,2008(4):161-162.

[3]冯雪萍.柳州物流产业的现状与对策[J].经济与社会发展,2008(1):73-74.

招商引资经验交流材料篇5

【关键词】采购 管理 EPC

1 引言

EPC （Engineering-Procurement-Constructio，即设计-采购-施工）项目管理模式代表了现代西方工程项目管理的主流。EPC模式的重要特点是充分发挥市场机制的作用，促使承包商、设计师、建筑师共同寻求最经济、最有效的方法实施工程项目。EPC模式为我国现有的工程项目建设管理模式的改革提供了新的变革动力。通过EPC工程项目公司的总承包，可以比较容易地解决设计、采购、施工、试运转整个过程的不同环节中存在的突出矛盾，使工程项目实施获得优质、高效、低成本的效果。目前，国内在化工、冶金、电站、铁路等大型基础设施工程均有相关成功案例[1]。

在绝大部分化工项目中，设备（包括长周期关键设备、定型设备、非标设备、电气仪表、材料等）费用占整个建设项目总投资比例非常大，一般为60%～80%左右。由此可见，设备作为构成项目实体的物质基础，直接影响工程的建设周期、质量及费用；采购管理作为项目实施中的关键一环，有着举足轻重的地位；采购管理工作的好坏将直接影响EPC项目工期、质量和成本等目标。

2 采购程序

采购程序作为项目采购管理的大纲，对整个采购过程进行有条理的梳理、规划和控制。合理的程序可以使采购人员职责明确，分工合理，提供工作效率；有利于快速找到问题根源，采取应对措施，保证计划的实施和目标实现。EPC项目采购的一般程序为：编制采购计划―采买―总结（采购收尾）。2.1 编制项目采购计划

依据项目大纲、方案和总体计划，编制项目采购执行计划，主要包括：编制依据、项目概况和采购原则；采购工作范围和内容；供应商管理原则；质量、进度、安全和费用控制原则；采购过程管理（采买、催交、检验、运输、现场管理等）原则；采购资料管理（合同管理、文档管理、IT管理、）原则；长周期设备、关健设备和特殊设备的保证措施；采购协调程序及特殊采购处理原则等。

2.2 采购实施

2.2.1 采买

常见的采购方式有：公开招标、邀请招标、询价、竞争性谈判、单一来源采购等。具体采用哪种方式，视不同项目而定。

采买工作是指采购部门从询价到采购合同签订的工作流程。采买的一般步骤：接受请购清单，包括请购文件、技术规格书、图纸、相应的标准规范等编制询价文件，包括商务部分和技术部分选择询价厂商；询价商务技术评审确定评审排名靠前的2-3家供货商，进一步商务、技术谈判签订技术协议和采购合同。

采买过程中需要注意如下几方面：

（1）采买方式的选择；

（2）招标/询价文件、技术协议以及供货合同的编制；

（3）价格以及支付方式的确定。2.2.2 中间检验、催交

中间检验是对所采购设备的质量是否符合要求的检查工作，是采购过程中的质量保证环节。检验的类别一般可分为：随即检验、工序节点检验、驻厂检验、启运前检验。具体采用何种方式，视设备的重要性和复杂程度，加上交货期方面等因素，可以考虑进行其中的一类或几类同时应用。但该检验并不解除厂商对产品的最终质量责任[2]。

从采购合同签订开始到最终设备抵达现场都属于催交范畴。对于EPC 项目的采购来说，催交是一项十分重要的工作，从EPC 项目的实践来看，催交的工作量占整个采购工作量的20-30%。催交工作要有预见性，供货商有多种情况不能够按时交货，比如在准备、加工制造、装运过程中出现问题，供货商有时面临很多订单或企业经营状况巨大变化，不能按时生产出所采购设备或其质量规格与合同不符等，这就要求催交工作人员能够及时发现问题并采取有效的费用控制和质量保证措施，以防进度拖延。

2.2.3 运输

运输是指在不同领域范围间，以改变“物”的空间位置为目的的活动，是对“物”进行的空间位移[3]。在EPC项目实施过程中，设备制造完毕，检验合格后，按设备进场计划从供应商到项目施工现场这一过程中的搬运装卸、包装、运输、保管、保险等业务，但采购合同、协议或订单要求由供应商负责的运输业务不包含在内。

2.2.4 卸车、现场开箱验收

依据供应商、货运公司提供的设备重量、体积、理化性质及运输方式，及时与业主、监理、施工管理人员和施工单位联系，落实卸车机具、场地和吊卸方案，提前联系吊卸人员。对于大型设备，还应会同项目经理、项目技术负责人编制专项吊装方案。

针对不同的设备在开箱前制定检验措施，确定开箱人员，包括供应商、业主代表、施工管理代表、施工代表、监理、专业工程师等，对于进口设备还需与海关、商检等部门确定开箱检验日期，联系并落实好检验工作的安排，共同参加，如项目规定应该参加而未能参加的代表，需做好书面记录，供应商不能至现场或委托采购现场管理人员开箱必须开具书面委托报告并明确表示对开箱结果内容无任何异议。

2.2.5 仓储

货到现场后，指定存放地点并与押运人员办清交接手续，做到箱、件数量清。货物必须做到上有盖、下有垫。精密机械、电气设备、仪表及其它不能露天放置的设备、材料，必须入库保管。认真做好防雨、防潮、防干燥、防冻、防火、防盗、防腐蚀、防变形、防过期变质等工作。

2.2.6 现场服务

由于化工EPC项目性质、规模、工艺流程不同，大部分设备需专门设计，专业化程度高，在安装过程中和使用前需进行安装指导和专业培训，这就要求采购人员协调好供应商、安装人员及开车组人员，避免进度影响和纠纷的产生。

2.2.7 盘点、剩余物质处理

项目采购部在在采购执行前应根据项目建立设备材料的退库制度，若在采购合同中相应条款已明确多余物资退货条款的，依照采购合同约定程序执行。项目竣工后，项目采购组应对现场物质进行盘点，核对实物，做到账-物匹配，编制剩余物资实物明细报表，报项目经理审核备案。

2.3 项目采购总结

项目竣工后，项目采购经理及采购组成员应从以下几个方面对采购实施情况进行总结：

（1）项目采购目标及计划完成情况；

（2）进度、费用控制等方面的经验与体会；

（3）采购过程中存在的问题及分析；

（4）科学方法的应用情况；

（5）改进意见。

3 采购岗位职责

对于化工EPC 项目，设备和材料的采购工作涉及面广、技术性强、国家规范标准多、工作量大、进度快、难度高，且不同的项目对设备和材料要求不尽相同，对项目采购组成员提出了很大的挑战，考虑或协调不当将影响工程的质量、进度。采购管理的好坏很大程度上决定了EPC项目的盈亏。为有效管理整个EPC 项目的采购工作，在项目的组织机构中，一般会就不同的项目性质安排合适的专业采购人员组成项目临时采购组。其组织形式和职位分配，一般依项目采购工作的复杂程度而定。对于复杂的工业项目，一般采购组会设置项目采购经理、采买、综合管理、支持、现场管理等。

3.1 项目采购经理

项目采购经理在项目经理领导下，负责组织管理总承包项目的采购工作，全面完成采购工作的进度、费用、质量和HSE目标；协调与设计部、控制部、质量部、HSE部、施工部和业主方等的关系；编制项目采购计划，明确项目采购工作的范围、分工，采购原则、程序和方法，特殊情况的处理；根据项目总进度计划，组织编制采购进度计划，根据项目进度计划编制采购用款计划；组织项目采购成员完成日常工作，并负责协调处理采购成员工作中遇到的困难；组织对项目有关采购文件、资料的整理归档，组织编写项目采购完工报告和对采购组成员进行考评。

3.2 采买工程师

采买工程师在项目采购经理领导下，具体负责从接受请购文件到采购合同签订过程的工作。审查由设计部提供的请购文件；编制询价文件中的商务部分，并与询价技术文件整合成完整的询价文件，向供应商询价；商务评审；汇总技术人员的技术评审与商务评审，编制综合评审；确定中标供应商，经相关领导审核批准后发出中标函，通知中标供应商；组织技术协议签订，拟定采购合同；负责管理采买工作的文件、资料。

3.3 催交工程师

催交工程师在项目采购经理领导下，负责从合同签订后至货物运抵现场之间向供应商催交与联络的工作，保证交货进度。根据供应商提供的生产计划、技术协议要求、合同相关条款制订催交计划；在设备设计阶段，催促供应商提交有关图纸（先期确认图ACF和最终确认图CF）、资料和数据，督促设计部按时确认并返回给供应商；在设备制造阶段，随时了解制造进展情况，定期向项目采购经理或项目经理报告；要督促检查供应商对运输的准备工作。如：货运文件的准备，包括报关手续、进出口许可证等；负责管理催交工作的文件、资料。

3.4 检验工程师

检验工程师在项目采购经理领导下，负责组织检验设备、材料，保证设备、材料的质量。根据技术协议和采购合同文件，制定检验计划；在设备制造开始前，组织召开协调会议。在设备制造过程中，根据检验计划采取相应方式进行检验，对要求业主参加检验的设备，负责与供应商联系，安排业主检验有关事宜；设备制造完毕后，根据相关规定及要求，组织对所采购的设备、材料进行出厂检验或测试，并写出检验报告；参加设备开箱检验，如发现问题，负责协调解决；在施工、安装、试运、投产期间，以及质量保修期内，发现设备缺陷，负责协调解决缺陷修补有关问题；负责管理检验工作的文件、资料。

4 项目采购建议

“采购省，省一点设计省，省一块”，EPC项目一定是以设计为主导，统筹协调采购、施工。但EPC项目采购涉及面广，时间紧，不确定因素多，协调困难，赋予了采购管理更广、更深的内涵，管理难度、强度非同一般。在项目采购管理过程中，应注重与设计、施工等方面的协调、风险控制、供应商管理以及采购策略的应用等几个管理的关键点，不断累积项目采购经验，提高采购专业的水平和层次，对工程项目的三大控制目标（质量、进度和成本）进行综合控制，从而有效提升EPC项目整体管理的能力。通过本人参与项目的部分经验，提出以下几点建议供参考：

4.1 强化沟通、协调，及早发现问题，及早采取措施

EPC项目集设计、采购、施工为一体，一般采取“强矩阵”管理模式，协调的内部和外部部门非常多，也需要各方面强力配合才能实现采购的高效，对采购过程中发现的或可预见的问题，采取多套方案，以利于项目顺利的实施。对专业问题处理多听取设计专业人员意见；对采购管理方面的问题多听取经验丰富的采购同事和领导建议；对重大的可能影响项目实施的问题，通报项目经理，必要时，邀请业主方、公司高管、项目经理、技术专家、费用进度控制人员、安全管理人员、安装单位、施工单位、监理单位、供应商、相关第三方（质监站、安环管理部门、相关供应商等）参加，一起协商、讨论给出合理方案。

4.2 熟悉法规，针对不同性质项目，不同类别设备、材料，不同时期需求采取与之对应的，切实可行的采购方式和策略

化工项目资金投入大、风险高、工艺技术复杂，很多项目需要国家审批、核准或备案，还有很大一部分为国家投资，需要公开招投标，这就要求项目相关人员熟悉法律法规。对采购管理人员而言，首先要遵守国家的法律法规，在此基础上采取与项目相适应的采购方式和策略，本文讨论的主要以“国家没有强制要求必须招标的项目”为例，如牵涉到公开招投标和邀请招标，笔者推荐熟悉招投标法、招标投标法实施条例、政府采购法、政府采购货物和服务招标投标管理办法、机电产品国际招标投标实施办法等，可以通过相关教材、资料的学习，掌握不同采购方式。

对长周期、关键类设备，一般在可行性研究报告中给出了相应数据，满足采购询价和订货要求，但部分EPC项目在总承包合同签订后方开始实施，这类设备是采购中的重中之重，是总进度计划的关键路线，必须采取多项计划和措施以满足项目进度要求，进而保证项目总体计划的实施。

在项目采购开始前，需对不同设备、材料，不同时期现场需求，历来采购过程中常见的疑难杂症制定相关保证措施，以不影响项目进度为底线，以不超过采购预算为基准，注重现场协调，减少矛盾，实现采购预期目标。

4.3 完善供应商管理，实现资源共享

供应商是采购设备材料的来源，“好”的供应商，将减少项目中80%的协调工作，可见，供应商管理多么重要。EPC项目采购工作的性质赋予了我们要花更多的力气对供应商进行科学、规范、有效的管理。首先，供应商入网资质、资格的审查，保证进入公司大名单的供应商是符合公司经营范围内项目要求，接受企业文化，在相关项目中有较丰富业绩，在行业内有一定知名度，企业信誉良好的公司。其次，建立公开、透明的考核机制，量化考核方法，注重项目配合度、商品质量、商品价格、交货情况及售后服务等方面，用于评价供应商综合素质的优劣。通过考核结果衡量供应商。再次，构建与供应商的战略伙伴关系，对供应商应实行分类管理，确保采购质量。最后，建立动态管理和意见反馈机制，对不符合评审或复评要求的供应商坚决剔除，但同时要尊重供应商意见，给予合理解释，消去误会。

项目结束后，给予相关供应商进行评审，并将考核结果反馈给供应商管理人员，按程序进行相关调整。同时，每年进行一次集中评审，保证“供应商库”质量，将更新后的供应商发相关人员，实现供应商资源共享。

4.4 廉洁奉公，洁身自好

对EPC工程公司来说，采购部均是一个非常敏感的部门，采购人员必须廉洁奉公，洁身自好，虽然，每个公司均建立了比较严格的采购管理制度，规范采购行为，但制度终究是人制定的，要实现采购岗位职责，必须以自控为主，管理为辅。

5 结语

由于化工EPC项目投资大、周期长、参与方众多、交叉性强、环境影响大，EPC总承包方承担着巨大的风险，要真正做好EPC项目，需要在项目内部和项目外部均齐心协力，以保障项目目标的实现。

具体到采购管理中，应强化进度控制、质量管理、信息沟通和细节管理。由于管理本身具有动态性，计划随着外界条件的不断变化而变化，要求快速反应，灵活应对，增强风险预见与控制能力，减少纠纷，保证采购完整流畅进行。

如今，EPC项目管理模式在国内已积累了大量经验，但仍然存在很多问题。对于占总投资60%～80%左右的设备、材料采购管理尤为重要。因而，强化采购管理，对采购管理进行深入研究和探讨，对EPC项目来说有着非常重要的意义。

参考文献

[1] 刘国冬.工程项目组织与管理.中国计划出版社，2011

[2] 焦永达.市政工程管理与实务.中国建筑工业出版社，2010

招商引资经验交流材料篇6

为深入贯彻县十三届三次全委（扩大）会议精神，大力推进市场开发建设，近期由县委副书记李树春同志带队，“滨北兰西经济带”办公室、榆林镇、康荣乡、兰西镇、北安粮库等相关单位组成商贸流通专项招商组，于8月18日—9月13日，对长春一汽集团、山东寿光蔬菜批发市场、武汉汉西建材批发市场，四川德阳建材批发市场、广东佛山陶瓷市场进行了定项招商考察。

现将考察学习和招商活动的有关情况报告如下。

一、赴武汉等地招商考察的基本情况

（一）招商考察的实际效果。

此次招商考察采取市场考察与专项招商相结合的方式，重点围绕建材批发市场、果菜批发市场、汽车农机市场进行考察和招商，通过与长春一汽、上海大众、山东寿光蔬菜产业集团、四川恒大投资发展有限公司等著名流通企业进行对接，推介了兰西的区位、资源、产业和政策优势，达到了交流信息、形成合作意向、学习借鉴其科学运作模式的目的和效果。

考察期间与长春一汽轿车销售公司达成了建设兰西解放商用汽车销售中心的意向，与山东寿光蔬菜汽运公司李国峰先生达成了蔬菜供应意向，与内蒙古 公司签订了葵花供应合同，与成都 签订了玉米加工设备合同。

（二）寿光蔬菜、武汉建材、德阳建材、佛山陶瓷等专业市场建设的特点。

1、市场规模大。

建全国最大、做全国最大是四处专业市场的共同特征。

寿光蔬菜市场占地600亩，有3.2万平方米的交易大厅，8000平方米交易棚，7200平方米交易服务楼，5000平方米特菜专营区，2万平方米的外省市蔬菜交易中心，年成交蔬菜1.5亿公斤，交易额30多亿元，已经成为全国重要的蔬菜集散中心、价格形成中心和信息交流中心。

武汉汉西建材城，面积10多万平方米，分为板材、石材、钢材、陶瓷、洁具、灯具等30多个专业市场。

XX年，在市场规模、汇聚品牌、吞吐能力、经济效益等四个方面荣登全国同类市场榜首，XX年被授予“中国建材第一市场”称号。

四川德阳恒大国际装饰建材城由四川恒大投资发展有限公司开发，于XX年6月奠基建设，总投资4亿元，占地400多亩，建筑面积20多万平方米，建成后可入驻商家1200多户。

广东佛山是全国最大的陶瓷基地和销售集散地，全国建筑陶瓷2/3的产品来自佛山，被誉为“中国陶瓷城”。

2、建设档次高。

坚持高标准规划，高水平管理，高效率运营，是四地专业市场建设的又一特色。

寿光蔬菜市场投资4000多万元建成了电子拍卖中心，交易流程实现了电子化。

汉西建材城形成了从仓储到运输、从配送到终端市场的“一条龙”物流集散渠道。

四川德阳恒大国际装饰建材城由中国建材流通行业的著名企业承建，其设计理念、建筑风格、整体功能均属国内一流。

佛山“中国陶瓷城”以完备的产品贸易中心、信息中心，仓储物流中心建设，实现了“买全国、卖世界”。

3、辐射能力强。

武汉等地以市场为牵动，带动相关配套产业跟进式发展，拉长了产业链条。

目前山东寿光蔬菜批发有限公司经过战略改组，市场体系延伸至华东、华北、东北等地，公司的业务规模和实力大幅度提高，产业龙头地位得到巩固和加强，实现了产地批发市场和销售地批发市场的直接对接。

汉西建材城拉动现代社区、交流与贸易、招商引资和配套产业长足发展，是一个“小政府、大社会”的典型。

佛山地区的建筑陶瓷业拉动和吸引了民营经济裂变发展，陶瓷企业由1999年的180家增至目前的350家，年销售额达到150亿元。

二、招商考察的几点启示 武汉等地商贸物流经济的发展已经走在了全国前列，有很多成型的经验值得学习借鉴。

相比较而言，我县商贸物流经济正处于原始资本积累和市场体系发育初级阶段。

突出表现为：有形市场建设滞后，市场规模小、吞吐能力弱、经济效益低；政策出台、机制制定滞后于经济社会发展，削弱了民间资本和社会游资的投资热情；对发展商贸物流经济宣传炒作的力度不够，载体不多，形式单一，广大干部群众对发展商贸物流经济认识还不到位，主动创业意识差，商品观念淡薄，抓机遇的能力不强，等等。

借鉴武汉等地的发展经验，主要给我们以下三点启示。

1、武汉等地干部群众思想解放程度值得学习借鉴。

武汉等地的干部群众不囿于传统思维和惯性思维的影响和束缚，敢于和善于突破陈规，看准的事情咬住不放，敢闯、敢试、敢为人先。

他们时时处处以发展为中心，以效益为根本，抓住广大民众想富盼富的迫切心理，以市兴场，以贸促工，贸工联动，带动和促进了民众思想更新、思路出新和方法创新，为农民走出土地进市场、走出农村进城市搭建了跳板和施展才华的平台。

几年来，兰西广大民众以树牢经营理念为载体解放思想、激活思想、统一思想，在培育市场意识，对接市场等方面取得了长足进步。

但是，以树牢经营理念到创新经营实践需要一个过程，缩短这个过程，把民众潜在的市场意识激发出来，就要认真学习武汉等地的做法，以促进民众思想解放为根本，在激活思想、达成共识上重点施力，调动发展主体合力推进商贸物流经济提速发展。

2、建设专业市场的做法值得学习借鉴。

武汉等地的发展经验告诉我们，开发和壮大优势产业、发展商贸物流经济的根本就是建设专业市场，以做强有形市场加速形成无形市场，以市场为载体，搭建信息、技术、人才平台，推进产业开发和商贸物流经济互动发展。

XX年以来，在亚麻产业发展上，我们坚持走营销拉动、加工扩张、原料支撑、科技长入的发展路子，把进入颓势的亚麻产业转化成了经济强势。

在这一过程中，以市场化手段运作的黑龙江亚麻市场和宗正物流中心已经成为带动产业复兴发展的“龙头”。

尤其是成功举办两届亚麻编织品订货会和“首届中国（兰西）亚麻节”后，兰西亚麻产品营销网络已经覆盖国内大中城市，亚麻编织品市场份额占国内80%，今年9月又被国家命名为“中国纺编织名城”，目前兰西已经具备了区域性亚麻行业中心的雏形。

取得这样的效果，得益于我们抓住了营销牵动这个关键。

因此，我们必须长期坚持“以贸促工”不动摇的做法，在“贸工立县”上实现重大突破。

武汉等地的做法，启示我们必须建设专业性强、规模大、管理水平高、辐射带动效果突出的各类专业大市场，以市场承载商流、物流、人流和资金流，以商兴业，以商活县。

要借鉴亚麻大市场的动作方式，促进专业市场建设向农畜产品交易、农机农资批发、建材批发、汽车超市、货运仓储等专业领域迈进，促进市场开发多元化。

3、以民营经济为主体的发展模式值得学习借鉴。

从一定意义上说，市场经济就是以民营经济为主体的老百姓经济。

只有充分尊重和发掘群众的首创精神，突出老百姓这个发展主体，才能为加快发展注入不竭动力。

招商引资经验交流材料篇7

一、领导重视、科学定位，高起点推进现代物流业的发展

2、建立了工作班子和工作机制。市政府成立了以市委常委、副市长xx任组长，副市长xx、市长助理xx、xx为副组长的发展现代物流业工作领导小组，并下设办公室，抽调精干人员，组成专门的工作班子。领导小组不定期地召开工作会议，科学发展观为指导，以建设区域性物流中心为目标，坚持“政府主导、市场运作、以运起步、整体推进”的原则，优化配置物流资源，创新外向型经济增长方式，围绕“一个核心”做好“两篇文章”，扣住“三项重点”，构建“四大体系”和建设“五大工程”，力争用2至3年时间，把xx建设成全国区域性的现代物流中心。

2012年发展现代物流的主要目标是：

2012年主要任务是：

1、围绕一个核心即紧紧围绕无水港建设这个核心，与xx港集团加强合作，认真落实500亩用地，与铜拆解加工园建设同步，依托拆解加工园区，由xx港和xx市共同投资搭建好融集装箱、查验场地、国际货代、铁路专用线等功能齐全的现代物流平台。

2、做好两篇文章，即铜现货市场与物流园建设。与中国城通、xx集团合作建设铜现货市场，争取上交所在鹰设立铜现货市场交易点；按照物流园区的功能要求，加快物流综合园规划与布局，落实选址、投资项目、政策措施等；

3、扣住三项重点，即编制发展现代物流规划，加快汽车货运业发展，加大物流招商引资，力争年内出台可操作性的发展现代物流规划、汽车货运业企业新增30家，规模以上货运企业达到15家以上，引进一批国际知名物流企业来鹰建设物流基地。

4、构建物流四大体系

一是金融服务体系。即面向市场加强信贷政策和金融知识宣传；引导金融机构对前景好的物流企业加大信贷投入力度，有效解决物流企业资金难；优化金融服务、创新金融商品；加强金融信用企业评定工作，加大物流企业授信力度，定期召开银企座谈会、金融产品推介会、物流企业经营项目推介会等活动，为物流企业融资提供服务。

二是信息网络体系。加强宣传、示范、培训工作，提高物流信息化意识；根据物流市场需求，探索集信息、网上交易、电子结算、物流配送为一体的电子商务模式。

三是技术标准体系。加强对《标准化法》、《质量法》、《计量法》等相关法律、法规的宣传，引导物流企业诚信守法经营，营造和谐的发展现代物流的环境。培训班，积极扶持物流中介组织，帮助进出口业务的企业报关、报检、出口退税等进出口业务，帮助企业降低经营成本。

5、建设五大工程

汽车交易市场：在市工业园区附近选址建设集交易、展示和办证、检测、稽征等业务以及信贷、保险配套相关服务等体系的中心城区汽车交易市场；

汽配服务市场：在龙虎山大道延伸附近，择地建设集配送、仓储、停车、零担发运、信息服务等功能为一体的中心城区汽车货运配载中心；

城市生活物资配送中心：在南站整合现有仓储资源，重新规划建设以仓储和配送为载体的中心城区生活用品配送中心，逐步成为地区内多专业市场的集中资源地，更好地凸显各专业市场的批发、交易、展示功能；

物流信息中心：依托现有xx物流网站设施，规划并建设能与企业客户相对接的中心城区物流信息中心，先行对汽车货运配载中心进行平台建设，在此基础上对整个物流系统的信息平台进行规划建设并运行；

家装建材市场：在南站兴建家具、服装、建材市场。

根据以上目标任务与工作思路，具体在以下几个方面认真抓落实：

（一）以无水港项目建设为龙头，完善物流基础设施

1、全面启动物流发展规划编制，加大对外招商力度。

无水港，作为我市与xx港集团合作建设的重点项目，将对我市的外向型经济发展起着重要的支撑作用，坚持以无水港为依托建设现代物流园区，其主要功能是使港口物流在完成传统作业的基础上，将港口功能延伸到内陆，进一步开展货物分拣、加工、包装、报检、报关、集疏港等业务，发展进出口增值服务，形成一个开放型、互通型的国际物流综合服务平台。

为了提升现有市场的发展水平，需要以现代物流园区的标准来提升，整合现有市场的各种资源。目前，首先应启动的工作是要构建液体化工物流信息系统，将储运、交易、配送等信息实现网上交换，共享信息资源。

2、规划建设城市物流中心，力争在2011年底前产生形象性效果，形成进驻企业规模。

城市物流中心通过一期项目开发，努力形成以涉运部门联合服务对接，配套仓储设施、电子商务网络为依托，建立与商流、信息流、物流相配套的电子商务网络体系，增强配送服务即时性、时效性、准确性，提高物流服务水平；以现代仓储为基地，按现代物流的要求，统盘规划建设综合性、专业性物流仓储，形成仓储基地；以标准服务为品牌，对进驻的物流企业积极实施iso9000系列质量认证，塑造xx现代物流企业的新形象。

3、完成南站物流配送中心的前期工作，力争明年内启动建设。

南站物流配送中心是以320国道与龙虎山大道延伸为主选址，在家电五金、汽摩配件、汽车贸易交易、建材市场、农副产品市场进行多式联运，并以生产资料时效性区域运送和市域配送为主的物流中心。目前项目前期工作正在积极进行之中，明年要继续深入抓好项目前期工作，力争2012年内启动建设。

5、加快集装箱堆场建设，以适应无水港集装箱吞吐量迅速发展的需要。

根据集装箱堆场流量的调查，我市集装箱堆场企业除铁路南站和xx物流外，几乎是个空白，且铁路南站的设施所存在的问题主要集中地表现在平均规模偏小、布局不合理、发展水平低等。就集装箱堆场面积而言，若不加快建设，2年之内难以满足我市第七类固废铜原料集装箱吞吐发展的要求。但要实现在2012年集装箱吞吐量达到7万至9万标箱的要求，集装箱堆场设施建设时不我待。因此，计划在铜循环基地择址规划建设500以上的集装箱配送中心，以同时解决总量上的不足和空间布局上的需要。

（三）完善物流支撑体系，进一步优化物流发展环境。

物流支撑体系，包括交通基础设施、物流信息平台和人才等其它一些支撑条件。交通基础设施的建设任务，市里已经明确，今后五年要积极实施第三轮大交通建设。除此之外，今年主要是要加快建设物流公共信息平台、积极实施现代物流人才工程和适时组建物流行业协会。

1、加快建设物流公共信息平台。

在物流公共信息平台建设方面，根据我市打造区域性物流中心的功能

定位和现代物流总体发展思路，物流公共信息平台的服务功能，应以提供国际物流信息为重点，涵盖公路、铁路、水运等物流基本实现环节的货物运输供求信息和为广大中小物流需求和供给企业服务的信息即时交换等。今年，一是要按照第三次领导小组会议原则通过的组建方案和审议意见，组建和启用口岸物流公共信息平台，即能为“大通关”一站式服务提供软件平台，又能为xx成为华东物流枢纽提供基础平台；二是依托无水港，建设货运交通信息平台，并与省货运交通信息平台以及xx、xx、厦门、南京、南昌等大中城市货运信息网相连，减少车辆的空载率；三是要拓展物流信息平台的增值服务功能，鼓励物流信息服务企业对物流信息进行加工处理，提供增值服务，为广大中小物流需求和供给企业服务，鼓励外贸企业依托口岸物流公共信息平台，将进口业务与单证处理结合起来。

2、着眼未来推行现代物流人才工程。

高素质人才是现代物流业发展的关键。针对我市物流专业人才匮乏、管理水平较低的突出问题，从明年起，在全市开展《岗位资格证书》认证制度，将分期分批对物流从业人员进行培训、考核，力争通过3—5年努力，培养造就10名左右具有国际视野、精通物流理论与业务，具有跨学科综合能力的现代物流高级专门人才；培养造就50名左右熟悉国际惯例，熟悉现代物流理论和业务，懂经营、善管理的现代物流中级人才，培养造就100名左右熟悉物流业操作流程、动手能力强的现代物流初级人才。

3、充分发挥物流行业协会作用。

根据国内外现代物流的发展经验，物流行业协会是物流业发展到一定阶段的必然产物。由于物流企业类型众多，今年我市已成立了物流与采购联合会组织，为了进一步增强对现代物流的推进和组织力度，完善管理机制，要充分利用物流行业协会这个组织作用，进一步明确物流行业协会的管理权限和工作职责，促进我市现代物流业的有序发展。

（四）推进物流企业主体的培育工作。

一是按照“引进一批”的要求，利用省洽会和闽浙赣十三市物流经济合作协作会为契机，加大物流项目的招商引资力度，积极引进国内外著名的物流公司来鹰设立分支机构。同时，也要从政策和管理创新的角度，积极探索适应园区发展需要的招商引资方式。一方面，以大型具有国际、国内网络化物流服务能力的专业化物流企业为主要招商引资对象，在xx作为我国优先开放物流服务市场为背景，为园区招商引资提供强有力的手段；另一方面，对现有大型物流企业（如运输、仓储等），在土地置换等政策的配合下，为其进入园区铺平道路，使园区成为传统企业转型的平台。

二是按照现代物流的理念，推进传统物流企业的“转型一批”。结合交通运输物流专项规划和商贸物流专项规划，选择xx物流、邮政物流、战备材料厂、市工业园区等进行试点工作，培育物流示范企业。重点是推进月湖区综合物流基地和市粮食物流加工园南站周边货运市场的改造提升项目的建设。目前，传统的运输、仓储企业纷纷调整企业发展战略，向现代物流服务转型。政府各有关部门应引导企业利用熟悉运输组织和规模经营的优势，积极引入物流管理技术和服务理念，鼓励运输企业提供具有物流运作特色的运输服务。如，鼓励网络化运输企业的发展、鼓励快件和快递运输企业的发展，鼓励和支持集装箱运输企业的发展等。

三是推进“剥离培育一批”的试点工作。工业物流是构成我市物流的主要力量，必须根据新型工业化的要求，大力改造和发展制造业物流。结合工业物流专项规划，选择xx水表、xx铜业、xx铜业、xx食品、xx节能灯、xx眼镜等进行试点，由政府工业生产主管部门通过组织培训和聘请专家的方式，通过对企业中高层管理人才进行培训，引进新的管理思想，将有效的供应链管理同企业自身的特点结合起来，培育企业内部物流管理的先进企业和对企业物流进行剥离的示范企业，以此来提升我市制造业的竞争力，产生示范带动作用，以便在工业企业中广泛推行现代物流管理技术。结合第七类固废铜拆解加工园建设，积极实施物流基础设施与工业生产集中地的一体化，利用物流信息系统的功能，为工业企业提供原材料、商品库存、运输和信息等服务。

（五）打通第七类铜废料进口通道。从现实和可能来看，打通我市第七类铜废料进口路径主要有两条：一条是沿海港口的转关通道，即进口铜废料从xx、xx、厦门港转关到铜拆解园区查验清关；一条是直接通道，即进口铜废料从xx港直接运到铜拆解园区查验清关。市地处内陆地区，国家现行政策又不允许第七类铜

招商引资经验交流材料篇8

第一条为进一步贯彻落实科学发展观，鼓励和争取外来投资者来我区投资兴业，促进区域经济又好又快发展，根据省、市有关规定，结合我区实际，制定本办法。

第二条本办法所称外来投资者是指来我区投资的本行政区域（以下简称本区）以外的自然人、法人或者其他组织。

第三条本办法所称的外来投资包括区外境内投资者来我区投资的资金及其他资产（简称内资）和境外（含港、澳、台地区）投资者来我区投资的资金及其他资产（简称外资）。

第二章鼓励外来投资

第四条新办外来投资工业企业享受以下优惠：

（一）项目用地优先预审、优先报批、优先供地，供地价格按国家规定工业用地最低价执行；

（二）固定资产投资500万元以上的工业企业（矿产资源开采除外），从投产之日起，前2年按其缴纳入库税金区财政实际所得的50％奖励给企业，后3年按30％奖励给企业；

（三）固定资产投资1亿元以上的新建工业项目，可采取“一事一议”、“一企一策”的办法，给予更加优惠的政策支持；

（四）对世界500强企业、跨国公司、国内500强、国内行业100强企业到我区投资兴办工业企业，固定资产投资500万元以上的，企业投产后，前2年按其缴纳入库税金区财政实际所得全额奖励给企业，后3年按50％奖励给企业。

第五条投资物流配送中心、大型专业批发市场、大型购物中心、四星级以上酒店、旅游业项目，固定资产投资3000万元以上的，从经营年度起，2年内按其缴纳入库税金区财政实际所得全额奖励给企业，后3年按50％奖励给企业。

第六条鼓励外来投资者创办高新技术产业。

对国家确认的高新技术企业，按国家规定兑现优惠政策。经省确认的高新技术企业，固定资产投资500万元以上的，前2年按其缴纳入库税金区财政实际所得全额奖励给企业，后3年按50%奖励给企业。

第七条在我区投资兴办第四至第六条之外的其他项目（不含房地产），正式办理工商注册、税务登记并依法纳税的新办企业，从纳税之日起前5年，以其缴纳入库税金区财政实际所得为计奖依据，年纳税10万-50万元和50万元以上的，前2年分别给与20%、30%的奖励，后3年分别给与10%、20%的奖励。

第八条鼓励投资者整体收购破产、停产、经营性亏损的国有和集体企业，收购价可按资产评估价格最高优惠20%。

第九条建立优化投资环境机制。

建立“全程服务”制度。对投资规模500万元以上的各类外来投资项目，实行区领导包联和有关部门全程跟踪服务制度。

建立审批“绿色通道”。及时帮助投资者办理用地、规划、环评、安全生产等手续。凡属区内审批事项由区有关部门在3个工作日内办结，市以上有关手续由区跟踪服务小组全程协办。

严格控制对企业的各类收费、检查，规范收费、检查行为，避免同一事项的多头、多级重复检查。

对外来投资者的每起投诉，自受理之日起5个工作日内向其通报协调、处理情况。对查有实据的，由行政监察部门严肃追究有关当事人和单位领导责任。

第三章引进外来投资奖励

第十条奖励对象可以是国内外个人或组织（不含有偿服务的招商中介组织，以下统称引荐者）。

第十一条获得引进外来投资奖励需同时具备下列条件：

（一）在我区完成工商注册和税务登记；

（二）引进的投资按批准或约定的合同章程按期到位；

（三）项目建成并投入生产或使用。

第十二条引进外来投资奖励范围：

（一）符合国家产业政策和有关规定、完成固定资产投资在200万元人民币以上的工业项目和高新技术产业项目；

（二）总投资在5000万元人民币以上，经营性用房建筑面积比重达70%以上的大型专业市场建设项目；

（三）总投资在1000万元人民币以上的商贸流通、仓储、餐饮、娱乐业项目；

（四）固定资产投资在1000万元人民币以上的种植、养殖业项目。

第十三条引进外来投资奖励标准：

（一）工业项目：以固定资产投资到位资金为计奖依据，总投资在5000万元以下的按20‰给予奖励，超过5000万元至1亿元部分按10‰奖励，超过1亿元至2亿元部分按4.5‰奖励，2亿元以上部分按2.5‰奖励，2亿元以上部分奖金总额不超过50万元；

（二）经认定的高新技术产业项目：以固定资产投资到位资金为计奖依据，总投资在5000万元以下的按22‰给予奖励，超过5000万元至1亿元部分按11‰奖励，超过1亿元至2亿元部分按5‰奖励，2亿元以上部分按3‰奖励，2亿元以上部分奖金总额不超过60万元；

（三）大型专业市场项目：以固定资产投资到位资金为计奖依据，总投资在2亿元以下的按8‰奖励，超过2亿元部分按4‰奖励，2亿元以上部分奖金总额不超过50万元；

（四）商贸流通、仓储、餐饮、娱乐业项目：按固定资产投资实际到位资金的8‰奖励，奖金总额不超过50万元（星级酒店项目奖励标准另议）；

（五）种植、养殖业项目：按固定资产实际投资的8‰奖励，奖金总额不超过50万元；

（六）已在我区完成初期投资并正常生产的外来投资工业企业，用自有资金（各种财政性扶持和担保贷款的资金除外）新增扩大规模或技改投入，固定资产投资在300万元人民币以上的，按固定资产实际投资的12‰给予奖励，奖金总额不超过50万元。

第十四条引荐者资格确认：

（一）引荐者资格的确认以投资商意见为主要依据。引荐者原则上只有一个。确属多人（单位）共同引进的项目，必须在项目引进后第一次填报引荐人（组织）登记表时协商分割比例，且共同引荐者不得超过3个；

（二）引荐者应到区招商引资办公室领取并按要求填写《*市招商引资引荐人（组织）登记表》（以下简称《登记表》），并经投资客商签字确认后交区招商引资办公室备案；

（三）奖金由引荐单位获得的，用于奖励有功人员的奖金不得低于获奖总额的50%；

（四）引荐者应为引荐项目搞好全程服务，并每月书面或口头向区招商引资办公室报送一次项目进展情况。

第十五条申报及审核

（一）引荐者应提供如下资料:

1．新建企业的合同、营业执照、税务登记证、公司章程、注册资本验资报告、法定代表人及外来投资者身份证等有效证件的原件或复印件，其中营业执照复印后须加盖企业印章；

2．以现金形式投入的，提供银行进账单或其他有效证明复印件，同时提供到位资金使用情况明细表；

3．以设备投入的，提供设备生产单位、名称、型号、数量、原购物发票复印件、投资作价证明、设备运输单位出具的运输证明等；属于进口的须提交海关、商检部门出具的证明；

4．以无形资产投资的，提交国家认可的无形资产评估机构出具的评估证明；

5．依托当地企业进行合资、合作的，需提供经有资质的会计师事务所出具的验资报告和在工商部门变更注册的证明，依据外方出资比例、按照实际到位资金给予奖励。

（二）区招商引资办公室会同区直有关部门及有关专业人员组成认证小组，对项目进展及投资到位情况进行审查，确认引进资金数量，核定奖金数额，报区政府审批。

第十六条奖励方式

招商引资实施项目每年奖励一次，每年度的第一季度兑现上年度奖金；

引荐者的奖金，内资项目以人民币兑现，外资项目按区政府批准奖励当日的国家外汇牌价折算成人民币兑现。

第十七条奖励监督

对区政府批准奖励的引荐者，将其名单和引进的项目予以公示，10日内无异议的，兑现奖励。

第四章招商引资先进单位（个人）评选

第十八条评选对象：

各乡、镇人民政府、各街道办事处；区直各单位；有突出贡献的单位（个人）。

第十九条评选条件和方法

评选条件：单位需完成自定目标；个人由有关单位推荐。

评选方法：采用分项计分、超额加分、累加计分的办法，按总分高低评定先进级次。

第二十条评选计分办法

（一）乡镇政府、街道办事处评选计分办法：

1．招商引资总量。乡镇政府、街道办事处以完成自定目标为基数，完成基数的计60分，达不到的不计分，超额部分每超额1个百分点加2分，上不封顶（房地产项目折半计算）；

2．工业项目所占比重。完成工业项目投资占招商引资年度计划目标的比重达50%的计50分，不足50%的每5%计4分,超过50%的,超过部分每5%再加计4分；

3．境外资金。每引进境外资金（不含外国政府及商业性贷款）5万美元计1分（其它外币按到账时汇率折算成美元计算），最高不超过30分；

4．市外项目所占比重。市外投资项目占招商引资总量80%的计40分，不满80%的，每5%计1.5分,超过80%的,每提高5%再加计3分；

5．统计报表。按时准确报送符合要求的月统计报表的计5分，缺报一次扣1分，迟报一次扣0.5分，扣完为止；

6．经确认属实的外商投诉事件，每发生一次扣除责任单位5分；

7．在招商引资工作中有突出贡献的酌情加分（最高不超过10分）。

（二）区直单位评选计分办法：

1．区直单位引进资金每100万元人民币计10分（房地产项目折半计算），是工业项目的再加计20分，上不封顶；

2．完成年度招商引资计划目标且超过上年实绩的，每增加10%计1分，不满10%不计分，加满30分为止；

3．引进境外资金（不含外国政府及商业性贷款）每5万美元计1分（其它外币按到账时汇率折算成美元计算），最高不超过30分；

4．按时准确报送符合要求的月统计报表的计5分，缺报一次扣1分，迟报一次扣0.5分，扣完为止；

5.经确认属实的外商投诉事件，每发生一次扣除责任单位5分；

6．在招商引资工作中做出突出贡献的酌情加分（最高不超过10分）。

第二十一条等次设定

对招商引资工作实绩突出的乡镇政府、街道办事处和区直单位，分别评出先进单位若干名，给予一定的物质奖励，并由区委、区政府授予“颍东区招商引资工作先进单位”称号。对招商引资工作成绩突出的个人，由区委、区政府授予“颍东区招商引资工作先进个人”称号。对招商引资工作成绩特别突出的单位或个人，由区委、区政府授予“特殊贡献奖”。

第五章招商引资统计

第二十二条统计范围

（一）以下项目列入统计：

1．内资：包括合资、合作、独资、租赁、承包、参股、收购、兼并、购买机器设备、新建厂房等实物投资以及专利技术、著名商标等无形资产的投资；已在我区正常生产的外来投资企业扩大规模，新增固定资产的投资；

2．外资：包括对外借款、外商直接投资和外商其它投资。

（二）以下项目不列入统计：

1．向上级政府、部门争取的财政资金、国债资金、建设债券、扶贫救灾资金以及物资、设备等；

2．中直、省直的电力、电信、邮政、移动通信、联通、铁通、石油、石化等企业，因其业务自主扩张需要，在我区投资设点扩大规模的投资；

3．由国家、省交通公路部门规划、投资建设，经过我区境内的道路、桥梁等项目所使用的资金；

4．在我区投资的区外企业用于生产经营的流动资金；

5．在乡、镇、街道或区经济开发区相互之间迁移的项目；

6．未经治理或治理不达标的污染项目和安全生产不达标的项目；

7．固定资产投资在200万元人民币以下的商贸流通项目，以及固定资产投入少于50万元人民币的其它项目。

8．各级红十字会、慈善总会、各类基金会等捐赠的款物或通过省级相关部门转发的各类捐赠款物等；有关部门组织的公益活动捐赠的款物；因特殊突发事件遭受损失而接受的捐赠款物。

第二十三条统计依据：

（一）实际到位的内资以银行出具的资金到位凭据和区外投资者实际使用的建设资金形成的固定资产为证；

（二）以专利技术、著名商标等无形资产投资的，以国家认可的无形资产评估机构出具的评估证明计算；

（三）以机器设备及其它实物投资的，以原购货发票或具有相应资质的专业评估机构出具的评估报告计算；

（四）境外资金以外汇管理局出具的外汇证明及有关银行出具的资金到位凭证计算，其中直接利用外资以具备资质的注册会计师出具的验资报告且经区商务办公室报市商务办认可的数字为准。利用外国政府贷款，以有关部门的批件和财政部门拨出的单据为准；

（五）境外机器设备投资，以海关出具的入关凭证及商检部门出具的商检证明计算；

（六）三资企业中的外方以其可汇出境外的利润来我区再投资的投资额视为境外资金。其投资额以该三资企业属地的外汇管理局的证明和我市有关银行出具的证明计算。

第二十四条统计办法

各乡镇政府、街道办事处和区直单位须在每月28日前将本月内资到位情况经行政主要负责人签字盖章后报区招商引资办公室；每月月末将本月外资到位情况报区商务办公室，同时抄报区招商引资办公室。报送时需附下列材料：

（一）《*市引进内资项目统计表》；

（二）《外商直接投资项目外方实际到位资金统计表》；

（三）《*市招商引资项目引荐人（组织）登记表》；

（四）新建企业的合同、营业执照、公司章程、验资报告、法人代表及外方股东身份证、税务登记证等有效证件的原件或复印件，其中营业执照复印后，须加盖该企业印章；

（五）以现金形式投入的，提供银行进账单或其它有效证明复印件；同时提供到位资金使用情况明细表；

（六）以设备投入的，提供设备生产单位、名称、型号、数量、原购物发票复印件、投资作价证明、设备运输单位出具的运输证明等；属于进口的须提交海关、商检部门出具的证明；

（七）房地产开发项目，提供土地出让合同、土地出让金交付凭据、国有土地使用证、建设工程规划许可证、施工许可证、项目总平面图、建筑结构、已建成面积等材料；

（八）种植、养殖类等项目，提供原购买种苗发票复印件；

（九）以无形资产投资的，提交国家认可的无形资产评估机构出具的评估证明，无形资产占总投资额的比例不超过25%；

（十）无偿捐赠的，提供捐赠款物的证明、捐赠者的有关材料，以及受赠单位和当地政府出具的情况属实的材料。

区招商引资办公室每月组织专人对上报材料进行核查，并于次月7日前将上月数字汇总后予以公布。