去极端化工作总结范文

去极端化工作总结篇1

新疆维吾尔自治区去极端化条例

(2017年3月29日新疆维吾尔自治区第十二届人民代表大会常务委员会第二十八次会议通过)

第一章 总 则

第一条 为了遏制和消除极端化，防范极端化侵害，实现社会稳定和长治久安，根据《中华人民共和国宪法》《中华人民共和国反恐怖主义法》、国务院《宗教事务条例》等有关法律、法规，结合自治区实际，制定本条例。

第二条 在自治区行政区域内去极端化适用本条例。

第三条 本条例所称极端化，是指受极端主义影响，渲染偏激的宗教思想观念，排斥、干预正常生产、生活的言论和行为。

本条例所称极端主义，是指以歪曲宗教教义或者其他方法煽动仇恨、煽动歧视、鼓吹暴力等的主张和行为。

自治区预防、遏制和消除极端化，预防和惩治极端主义犯罪活动。

第四条 去极端化应当坚持党的宗教工作基本方针，坚持宗教中国化、法治化方向，积极引导宗教与社会主义社会相适应。

第五条 去极端化工作实行领导责任制和年度目标责任考核制。

第六条 自治区、州(市、地)、县(市、区)设立去极端化领导小组，负责本行政区域的去极端化。

去极端化领导小组下设办公室，履行调查研究、指导协调、督促检查等相关职能。

第七条 任何单位和个人应当自觉抵制和反对极端化，检举揭发极端化言行。

第八条 对在去极端化中做出显著成绩的单位和个人给予表彰、奖励。

第二章 极端化的主要表现

第九条 受极端主义影响，下列言论和行为属于极端化，予以禁止：

(一)宣扬、散布极端化思想的;

(二)干涉他人自由，强迫他人参加宗教活动，强迫他人向宗教活动场所、宗教教职人员提供财物或者劳务的;

(三)干涉他人婚丧嫁娶、遗产继承等活动的;

(四)干涉他人与其他民族或者有其他信仰的人员交往交流交融、共同生活，驱赶其他民族或者有其他信仰的人员离开居住地的;

(五)干预文化娱乐活动，排斥、拒绝广播、电视等公共产品和服务的;

(六)泛化清真概念，将清真概念扩大到清真食品领域之外的其他领域，借不清真之名排斥、干预他人世俗生活的;

(七)自己或强迫他人穿戴蒙面罩袍、佩戴极端化标志的;

(八)以非正常蓄须、起名渲染宗教狂热的;

(九)不履行法律手续以宗教方式结婚或者离婚的;

(十)不允许子女接受国民教育，妨碍国家教育制度实施的;

(十一)恐吓、诱导他人抵制享受国家政策，故意损毁居民身份证、户口簿等国家法定证件以及污损人民币的;

(十二)故意损毁、破坏公私财物的;

(十三)出版、印刷、发行、销售、制作、下载、存储、复制、查阅、摘抄、持有含极端化内容的文章、出版物、音视频的;

(十四)蓄意干涉或破坏计划生育政策实施的;

(十五)其他极端化言论和行为。

第三章 预防、遏制和消除极端化

第十条 去极端化应当准确把握民族习俗、正常宗教活动、非法宗教活动与极端化行为的界限，区分性质，分类施策，坚持团结教育大多数，孤立打击极少数。

第十一条 去极端化应当坚持系统治理、综合施策、标本兼治，与改善民生、脱贫致富、民族团结进步创建等紧密结合起来，实现相互促进。

第十二条 去极端化应当坚持正确的政治方向和舆论导向，弘扬主旋律，传播正能量;加强意识形态领域反渗透、斗争，禁止利用各种媒介宣扬极端化，扰乱社会秩序。禁止任何机构和个人借课题研究、社会调查、学术论坛等传播、宣扬极端化。

第十三条 去极端化应当开展大宣讲、大学习、大讨论，用现代科学文化知识教育群众崇尚科学、文明，用法律知识教育群众学法遵法，用宗教正信正本清源，驳斥邪说谬论，引导信教群众确立正信正行，自觉抵制极端化。

第十四条 去极端化应当做好教育转化工作，实行个别教育与集中教育相结合，法治教育与帮教活动相结合，思想教育、心理辅导、行为矫正与技能培训相结合，教育转化与人文关怀相结合，增强教育转化成效。

第十五条 去极端化应当加强流动人口服务管理，发挥社区、行业部门以及各类企业作用，做好流动人口去极端化工作。

第四章 政府及相关部门的主要职责

第十六条 各级人民政府及其各部门、各单位应当依照各自职责，做好去极端化工作。

第十七条 民族、宗教部门应当开展民族宗教政策和民族团结宣传教育活动，开展民族团结进步创建活动，巩固完善宗教人士教育培训和服务管理机制，加强对宗教教职人员、宗教活动场所、宗教活动的服务管理，加强宗教出版物的审核，组织宗教教职人员做好讲经解经工作，引导正信正行。会同有关部门依法治理非法宗教活动、非法宗教宣传品、非法宗教网络传播。

第十八条 司法行政部门应当组织、指导、协调有关法律法规的宣传工作，开展普法活动，培育和提高各族群众尊法、学法、守法、用法意识。加强监狱管理，防范遏制极端化在监狱传播，做好相关改造、教育、转化工作。

第十九条 公安机关应当依法防范打击极端化违法犯罪活动，配合相关部门做好非法宗教活动、非法宗教宣传品、非法宗教网络传播的综合治理工作。防范打击利用互联网、移动存储介质等从事极端化违法犯罪活动、境外极端势力渗透破坏活动、非法出入境活动，加强对重点人员的管控。

第二十条 教育部门应当防范极端化干预国民教育，加强对师生进行民族宗教政策、有关法律法规和科学知识教育，引导师生正确认识和对待宗教，加强教材、教学辅导材料审核，防范和抵御极端化向校园渗透。

第二十一条 文化部门应当弘扬社会主义核心价值观，倡导进步、开放、包容、文明、科学的理念，创新文化活动，引领文明风尚。加强基层文化设施建设，丰富文化产品，提高公共文化服务效能。加强文化市场监管，会同有关部门依法治理非法宗教宣传品。

第二十二条 新闻出版广电部门应当弘扬主旋律，强化去极端化宣传教育，提高出版物、广播影视节目的数量和质量，加强各类节目的审核，加强正面引导，增强各族群众自觉抵御极端化渗透的意识。

第二十三条 交通运输部门应当加强去极端化宣传教育，强化行业管理，防范极端化传播和渗透。

第二十四条 卫生计生部门应当组织开展去极端化宣传教育，防范极端化破坏计划生育政策实施和在医疗卫生场所传播。

第二十五条 网信、经信和公安等部门应当按照职责分工，加强对网站、论坛、微博、QQ、微信等自媒体和即时通讯软件的管理，及时发现含有极端化内容的不良信息，责令有关单位和个人停止传输、删除相关信息，或者关闭相关网站、关停相关服务。有关单位和个人应当立即执行，并保存相关记录，协助进行调查。

第二十六条 电信主管部门应当督促电信业务经营者落实对手机、声讯台、固定电话等通信工具中含有极端化内容的音频、留言、通话记录等监督制度和安全技术防范措施，防止含有极端化内容的信息传播。电信业务经营者发现含有极端化内容的信息的，应当立即停止传输，删除相关信息，留存证据，及时报案;对互联网上跨境传输的含有极端化内容的信息，应当采取技术措施予以阻断，协助公安机关进行依法处理。

第二十七条 民政部门应当依法加强婚姻、社会组织的登记和管理，防范和抵御极端化渗透。

第二十八条 工商行政管理、质量技术监督等部门应当加强经营许可、注册登记和产品的生产经营管理，堵住源头，防止宣扬极端化的物品进入市场，并依法查处市场内宣扬极端化的物品。

第二十九条 乡镇人民政府、街道办事处应当在上级人民政府领导和有关部门指导下，依法加强宗教事务管理，治理非法宗教活动、非法宗教宣传品等，指导村、居民委员会制定推行新型村规民约、居民公约等，提高法治化水平，建立常态化治理机制，依法做好去极端化工作。

第五章 社会各方面应当履行的责任

第三十条 全社会应当共同参与去极端化工作。各族群众应当学法守法，树立对伟大祖国、中华民族、中华文化、中国共产党、中国特色社会主义的认同，增强国家意识、公民意识、法律意识、中华民族共同体意识，践行社会主义核心价值观，自觉抵制和远离极端化。

第三十一条 工会应当在工会组织、会员中进行有关法律法规、政策的宣传教育，组织开展去极端化活动，防范极端化在工会会员中传播。

第三十二条 共青团应当对青少年进行民族宗教政策和有关法律法规的教育，鼓励各族青少年交往交流交融，引导各族青少年抵制极端化、崇尚先进文化、适应现代生活。

第三十三条 妇联应当对妇女进行先进文化教育，加强对受极端化影响妇女的教育管理，引导帮助其融入现代文明社会，自觉抵制非法宗教活动和极端化。

第三十四条 科协应当在全社会普及科学知识、弘扬科学精神、传播科学思想、倡导科学方法、讲好科学故事，引导各族群众崇尚科学、健康、文明的生产生活方式，提高科学认知能力，自觉抵制和反对极端化。

第三十五条 宗教团体应当对宗教教义教规作出符合时代进步要求的阐释，批驳极端的宗教思想观念，发挥在去极端化工作中的作用，引导信教群众正确处理法律与教规的关系，确立正信，抵制极端，做守法公民。

第三十六条 工商联、文联、社科联、学会、协会、基金会等各类社会团体和社会组织应当根据自身的特点和优势，做好去极端化工作。

第三十七条 学校应当对师生员工加强民族宗教政策教育，增强、反渗透意识。发挥好教师在去极端化中的引导作用，教育学生崇尚科学、追求真理、反对迷信，抵制极端化。

任何组织和个人不得利用学校讲台、讲坛、论坛等，散布、传播极端化言论。

第三十八条 各级党校、行政学院、社会主义学院以及各类培训机构应当加强去极端化教育培训，推动去极端化宣讲教育进农村、进牧区、进社区、进企业。

第三十九条 高等院校及有关社科研究机构应当加强民族宗教理论和政策研究，加强去极端化研究。

第四十条 宗教院校应当坚持宗教中国化方向，认真履行培养培训宗教教职人员职责，防范极端化渗透。

第四十一条 大众传媒、新兴媒体应当创新载体和方式，针对不同对象和受众特点，多渠道开展去极端化宣传活动。

第四十二条 公共场所的管理人员、公共交通工具、车站、机场等的工作人员，应当劝阻穿戴蒙面罩袍、佩戴极端化标志人员进入公共场所或者乘坐公共交通工具，并及时向公安机关报告。

第四十三条 企业应当履行去极端化的责任，教育引导员工爱岗敬业、遵规守法、团结和睦，反对极端化言论和行为。

第四十四条 家庭及其成员应当遵法、守法。家长应当以良好的品行影响子女，教育子女崇尚科学，追求文明，维护民族团结，抵制和反对极端化。

第四十五条 宗教教职人员应当向信教群众宣传相互包容、和谐共处、团结友善理念，将爱国、和平、团结、中道、宽容、善行等教义贯穿到讲经解经活动中，旗帜鲜明地批驳极端化，引导信教群众树立正信正行，抵御极端化的渗透。

第六章 法律责任

第四十六条 违反本条例第九条规定，情节较轻的，由公安机关会同有关部门、单位责令改正，予以批评教育或者法治教育;情节较重尚不构成犯罪的，由公安机关依照《中华人民共和国反恐怖主义法》《中华人民共和国治安管理处罚法》以及《新疆维吾尔自治区实施〈中华人民共和国反恐怖主义法〉办法》予以处罚，有违法所得的没收违法所得，给他人造成损害的依法承担民事责任。

第四十七条 去极端化工作领导小组、部门、单位及其工作人员在去极端化工作中未履行职责的，由其所在单位或者上级主管部门给予批评教育，责令改正;情节严重的，对单位主要负责人、直接负责的主管人员和直接责任人员依法给予行政处分。

第四十八条 违反本条例规定应当受到处罚的其他行为，依照有关法律法规予以处罚，构成犯罪的依法追究刑事责任。

第七章 附则

第四十九条 自治区人民政府可根据本条例，制定去极端化的具体规定和办法。

去极端化工作总结篇2

按照**印发《第二批“不忘初心、牢记使命”主题教育县处级以上领导班子和领导干部集中学习研讨方案》及《**党委理论学习中心组9月专题研讨会工作方案》要求，现就9月份举行**党委理论学习中心组专题研讨提出如下工作方案。

一、专题研讨会主题

深入学习《新疆的若干历史问题》新疆的反恐、去极端化斗争与人权保障》《新疆的职业技能教育培训工作》白皮书，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，进一步增强贯彻落实新时代党的治疆方略和对兵团的定位要求、特别是社会稳定和长治久安总目标、兵团深化改革和**发展战略部署的政治定力、行动自觉，坚持综合施策、打好组合拳，抓住关键、突出重点，扎扎实实做好**深化改革各项工作。

二、会前准备

（一）认真开展自学

专题研讨会前，领导班子成员要原原本本学习四个白皮书，全面准确领会精神实质，深刻认识当前新疆反分裂斗争特别是涉疆对外舆论斗争形势的严峻性复杂性，深刻认识党中央关于新疆反恐和去极端化、新疆若干历史问题、新疆生产建设兵团的历史与发展、新疆职业技能培训工作的大政方针、指导原则、实践要求，深刻认识近年来兵团党委贯彻落实新时代党的治疆方略和对兵团的定位要求、特别是社会稳定和长治久安总目标、兵团深化改革和向南发展战略部署的成功实践，以及兵团改革发展稳定各项事业取得的重大阶段性成果，紧密联系个人思想和工作实际，坚持问题导向，坚持“三个摆进去”，交流学习体会，认真检视问题，深刻反思根源，提出整改措施，明确努力方向。

（二）深入检视剖析

领导班子成员应自觉对标对表，对照党中央关于新疆反恐和去极端化、新疆若干历史问题、新疆生产建设兵团的历史与发展、新疆职业技能培训工作的大政方针、指导原则、实践要求，查找贯彻落实新时代党的治疆方略和对兵团的定位要求、特别是社会稳定和长治久安总目标、兵团深化改革和向南发展战略部署等方面的差距，紧密联系个人思想和工作实际，交流学习体会，深刻反思根源，提出整改措施，抓好整改落实。

（三）撰写发言材料

在认真自学和检视剖析的基础上，领导班子成员要结合贯彻落实新时代党的治疆方略和对兵团的定位要求，聚焦新疆工作总目标、履行兵团职责使命，深刻认识当前新疆反分裂斗争特别是涉疆对外舆论斗争形势的严峻性复杂性，深刻认识党中央关于新疆反恐和去极端化、新疆若干历史问题、新疆生产建设兵团的历史与发展、新疆职业技能培训工作的大政方针、指导原则、实践要求，特别是社会稳定和长治久安总目标、兵团深化改革和向南发展战略部署撰写交流研讨发言材料。发言材料应坚持问题导向，坚持把自己摆进去、把职责摆进去、把工作摆进去，认真检视问题，提出改进措施，真刀真枪解决问题。班子成员研讨发言材料于9月28日前提交**主题教育办公室。

三、召开专题研讨会

（一）时间地点

2019年9月30日下午，会期半天，机关二楼会议室。

（二）参加人员

1.党委领导班子成员。

2.列席人员：

（1）第二巡回指导组成员；

（2）主题教育领导小组办公室全体成员。

（三）会议议程

***同志主持专题研讨会。

1. 党委常委依次发言；

2. ***同志作总结讲话。

四、其他要求

去极端化工作总结篇3

关键词：观察法；替代法；短路法；直流电压法；维修

中图分类号：G632.0？摇 文献标志码：B 文章编号：1674-9324（2013）01-0089-02

汽车存在问题的原因是多方面的，电路系统是原因之一。当电路系统出现故障时，怎样找出故障点是关键，在我们的初中物理教学中可以渗透一些技能，这样可以解决这类问题，下面就在初中物理教学中渗透几种判断故障的技能。

一、观察法

观察法是通过人的眼睛或其他感觉器官去发现故障、排除故障的一种检修方法。

在对《电流和电路》进行教学时（如图1）教师演示实验前，给灯座换上一个灯丝断的灯泡，当合上开关，灯泡不亮，为什么不亮呢？让学生观察各个用电器，通过观察，最终发现是灯泡的灯丝断了，找到了故障点，换上一个好的灯泡，故障排除，从而总结出电路的判断方法——观察法。

二、替代法

替代法是用规格相同（或相近）、性能良好的元件，代替电路中的某个（些）被怀疑而由不便测量的元件来检查故障的一种方法。如果将某一元件代替后，故障消除了，就证明原来的元件确实有毛病；如果代换无效，则说明判断有误，对此元件怀疑排除。

例如：在八年级物理上册（人教版）第五章第三节《串联和并联》教学中（如图2）教师在连接电路时，就可设计灯L1的灯泡和灯座形成断路（也可设计其他用电器），让学生注意观察，当合上开关，灯L1和灯L2都不亮，怎么办呢？教师找好的相同开关代换，灯不亮，则说明故障不是开关‘用连接良好正常的灯泡和灯座代替灯L2，两灯还是不亮，则说明故障不是灯L2，当替换到L1时，两灯都亮了，则说明是灯L1的故障，通过观察总结出替代法。

三、短路法

短路法是利用一根导线将电路的某一部分短路，使之暂时失去作用，观察现象变化来判断故障的一种方法。但是在使用此方法时，只能接某一部分电路或某一个电路元件，不能不经过用电器而直接接电源的两极。

例如：在八年级物理上册（人教版）第五章第三节《串联和并联》教学中（如图3）教师在连接电路时，可设计开关断路，在演示实验时，当教师合上开关，灯都不亮，怎么办呢？让学生注意观察，教师用一根导线接开关的AB两端，现象：灯L1和灯L2都亮了，则说明故障就是闸刀开关，并演示不能将导线不经过用电器，而接电源的两极，这样会产生很大的电流损坏电源或导线。老师引导学生，总结出短路法。

四、直流电压法

通过测量电路或元器件的工作电压与正常值比较来判断故障的一种方法。一般来说，电压变化较大的地方，就是故障所在部位，没有变化，则说明正常。利用直流电压表（指针式）量直流电压时，如果电压的指针是正偏时，说明电流是从电压表的“+”极流入，从电压表的“-”极流出；如果是反偏时，则说明直流电压表的“+”极接的是直流电源的“-”极，直流电压表的“-”极接的是直流电源的“+”极。

例如：在八年级物理下册（人教版）第六章第一节《电压》教学中（如图4），教师在演示电压表的使用并引导学生总结，在学生掌握电压表的使用后，教师可设计灯L2与灯座形成断路。当合上开关时，灯L1和灯L2都不亮，教师演示，用电压表的“+”极接线柱，分别接在图4中的A、B、C点时，电压表的指针都正偏，说明电路从A点到C点都正常，当接到D点时，电压表的指针没有变化，则说明故障就在CD之间，利用替代法找一个正常工作的灯替换L2，故障排除。通过演示，引导学生总结出直流电压法。

在教学中，渗透了一些维修技能，能解决我们生活中的问题吗？

现在有一辆夏利绅雅故障轿车，据车主介绍，使用七年了，昨晚还好好的，不知怎么的，今天早晨起来启动，怎么也打不着了。

通过渗透了上述几种维修技能，就可以用这些技能解决。利用观察法，把车的钥匙打到ON档，观察车上的仪表盘，发现其他的指示灯都亮，只有发动机故障报警灯

不亮。则说明ECU不工作，ECU不工作是不是电源没有给它提供工作电压呢？查看一下本车的电路图（如图5）发现ECU的工作电压是由主继电器控制，当开关闭合才能给ECU供电。根据电路图分析可知，关键点是主继电器上的2端和3端看是否有电压。用电压法，测量2端和3端的电压，有电压，则说明2端和3端到蓄电池都正常，而2端和3端与主继电器相连。

打开主继电器盖（如图6）取下主继电器，见图（7），并记下主继电器（如图8）四个脚与图7中的四个插孔相对应。

给图8中的A、B、C、D接上导线，用B端接电源的“-”极，“D”端接直流电压表的“-”极，直流电压表的“+”极接电源的“+”极，电压表正偏，说明图8中的BD端是主继电器的线圈端，用相同的方法测试AC端，电压表没有指示，则说明AC端是主继电器的触点端，同时也说明图7中的BD端是接线圈端，AC端是触点端。利用短路法，短路图7中的AC端，观察仪表盘，发现发动机的故障灯亮了，并启动发动机，能正常工作，则说明可能是主继电器损坏，利用替代法，换上一个性能良好的主继电器，把车的钥匙打到ON档，发动机故障灯还是不亮，则说明主继电器不工作。从电路图5看出，主继电器没有工作，可能是主继电器没有工作电压。用直流电压表测量图7中的D端，电压表正偏，有12V电压，则说明D端是“+”极，“B”端就是电路图5中的4端，与电源“-”极连接。有电压，主继电器不工作，那可能就是B端到电源“-”极之间断路，从B端处接上一根导线到电源的“-”极（如图9）装好主继电器，再次把车的钥匙打到ON档，仪表盘灯全亮（如图10）启动发动机，发动机能正常工作，把拆开的部分，装回原位，这样就把车修好了。

上述初中物理教学中，渗透了几种维修技能和讲了维修一例，只能达到抛砖引玉的作用。能掌握这一领域的技能，对于21世纪的学生来说就是在自己的职业生涯中多一次机会，更好的为社会需要做贡献。

参考文献：

[1]义务教育课程标准实验教科书.八年级物理（上、下册）[M].北京：人民教育出版社，2006.

去极端化工作总结篇4

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

“5个一”的成绩不可忽视

1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690 家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家;b类有94家;c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

去极端化工作总结篇5

出问题了！总部推行的终端稽核行动一团乱麻。稽核行为的三个主体――总部、稽核部、区域人员，由于利益不一致，各执一词，争执不下。

稽核部：只关心终端表现，终端打分。

区域主管：最关心销量，另外因为要被奖罚，所以被迫关心终端。

总部：嘴上喊终端很重要，实际上最关心的还是销量。

上下不同欲，于是开始内部博弈，暗流涌动、流言四起。

“总部稽查部天天下来终端打分算奖罚，搞得每个主任都在申请陈列奖励，促销从销量导向变成终端表现导向了，我大区的销量怎么完成？”

“稽核的人不懂市场，我作为大区经理下面六个市场这个月各有重点，有的是推新品、有的是做乡镇、有的是换经销商、有的是开发空白网点、有的是签专卖协议，稽查组下来应该协助我检查我安排的工作重点，而不是一刀切查看终端，这会跟我的市场脱节，拖我这个大区经理的后腿，我一边做销量一边还要应付总部检查！”

“终端打分海报就占了15分，这15分好得，贴海报最简单，现在业代天天出去贴海报就能拿到这15分，但是还有更重要的堆箱数、陈列、价格维护，这些分很难拿的，现在大家吃柿子捡软的来捏，都去贴海报了，其他问题没人管了。”

……

他们说的有没有道理？

句句有理，总部喊终端喊得震耳欲聋，最终要的还是销量。如果一定要解散一个部门，肯定是解散稽核部，不是销售部。

一切以销量为导向，财务报销也罢、市场企划也罢、总部稽核也罢，应该成为销量的助力，而不是和销售两张皮，各管各的，最终成为销售的阻力，这也是真理。

青蛙要活，蛇要饱，秦香莲和皇姑都有理，只有陈世美是混蛋――稽核部夹在中间最难堪。

要不要做终端？要！为什么？因为过程做得好，结果自然好。终端决定未来的销量，不做终端就死。

道理很容易讲。

反过来再问一句，如果做终端搞得民怨沸腾影响销量怎么办？恐怕企业家都会羞涩地说：“那我还是要销量。”

怎么办？

1.终端打分也要销量导向。

终端打分的设计，加大和销量有直接关系的终端指标得分权重（如堆箱数、陈列面、展示柜陈列）。减少纯生动化指标的得分权重（如海报、门贴等），让终端稽核标准向销量导向靠拢。

2.先稽核有能力做终端的区域。

初期，终端稽核的重点主要放在核心市场，建立办事处工作站的成熟区域，终端模式逐渐稳定后，开始扩大稽核面。

3.结合各地情况制定针对性生动化标准。

在统一打分标准的基础上，由大区经理提议、总部批准，对各区域再制定特殊的终端表现目标。

如：核心内市场要求本品和竞品海报比、排面比大于10∶1，进攻型新市场要求铺货率逐月提升。

4.奖罚标准全面、适度。

全面：终端打分后的奖罚不要简单定义为得分的高低，要定义为横向纵向提升。横向是同级别市场的得分比较，纵向是同一个市场逐月的终端得分进步。

适度：终端奖罚主要针对最好最差的极端案例，打击面不要太大，对绝大多数区域终端奖罚额度不要超过区域主管月收入的20%，明确告知大家销量算奖金，过程算奖罚。晋升的依据是销量和终端打分，两手抓两手都要硬，避免“运动扩大化”，大家一门心思做终端，没人关心销量。

5.行踪保密，不扰民。

稽核部的巡检行踪绝对保密，稽核的目标市场和排期仅掌握在老总和稽核部经理手里，其一是保证你能看到真实的现象，更重要的意义是不扰民――避免区域人员为应付检查，进行生动化突击，扰乱正常工作。

6.稽核结合市场。

稽核部按规定计划到达目标市场后，通知大区经理，大区经理告知稽核人员该市场本月的工作重点（如新品铺货），稽核人员在稽核过程中“帮”大区经理重点巡查这个指标，把结果反馈给大区经理――稽核成为大区经理的伙伴同盟，而不单纯是检查组来找事。

7.给大区经理发言权。

要求已建立办事处工作站的区域严格按照公司要求的线路拜访指引进行终端覆盖，特殊情况需要业代短期调整停止路线拜访进行专项活动必须报大区经理批准，大区经理报总部核准备案，稽核部在终端打分奖罚项上酌情予以考虑。

对各区域的终端奖罚大区有权做内部调整，比如蒙阴大区查了三个市场，按规定稽核部决定奖励蒙阴300元，处罚沂水200元，处罚沂南200元，处罚蒙阴大区100元。大区经理根据自己大区的市场安排，申请经总部领导核准后调整为奖励蒙阴200元，处罚蒙阴大区200元，处罚沂水200元，奖励沂南100元――因为这个月大区经理要求沂南做乡镇冲击，终端下滑在所难免。

大区经理只能做内部各区域之间分配调整，奖励总额和处罚总额都不能变，如果大区经理认为区域处罚没办法调整，你就自己勇敢一点站出来替你的兄弟接受处罚。但是，总部下给大区经理本人的处罚，大区经理不能转嫁给下属。同时，所有处罚奖励金额上交总部，大区经理本人的奖罚归总部奖罚基金，大区内各主任主管的奖罚总部建账，作为大区内部的奖罚基金。

8.大区经理承担责任，痛痒相关。

终端表现的奖罚不仅仅针对区域主管，同时连带奖罚大区经理，大区经理有切肤之痛，才会督促区域主管关注终端，否则他会天天跳出来，给下属讲情，找特殊情况做推托理由。

9.观念统一。

1）上下同欲，终端必须做。

国家要计划生育，下面有各种特殊情况――连生几个女儿的、家里缺少青壮劳力的、生产队按人头分红的……如果都照顾，中国的人口现在绝对不止10多个亿！同样道理，哪个区域市场没有特殊情况?大家都有一大堆紧急的工作要做，每个区域的特殊情况都照顾，终端就别想搞好。

总部要抓终端，这是基本“国策”，逆天行道者“杀无赦”，妖言惑众者“斩立决”。

2）区域经理的职责就是同时完成销量和终端指标 。

各市场的“阶段性工作重点”，大多跟销量直接相关。没关系，你做你的工作，结果反映在销量上就是你的奖金――你没白干！

最公平的考核不是按量取酬而是按劳取酬，终端建设是工作结果――一做了就有成果，销量是财务结果――工作过程反映在财务上就是销量，每个人的收入应该同时和这两个指标挂钩。

销量算奖金，终端表现算奖罚，就是让区域经理背上背着销量结果指标，眼前还要看着过程指标，做工作方向指引，既把销量完成，还要把过程做好，能二者兼备是你的能力，顾此失彼是你的失职。

3）总部的终端稽核并非扰民，而是尽可能靠拢市场实际情况，促进销量。

总部的终端打分，权重最大的是堆箱数、陈列面等和销量直接相关联的指标，提升终端得分就是在提升销量。

总部的终端奖罚一半看你和同级市场的得分比较，一半看你的终端打分纵向成长，你的终端只要比以前做得好就会受奖励，不必放弃你的销量导向和阶段工作重点去片面追逐终端得分，应付总部检查。

总部的终端稽核，行踪完全保密，查的是真实现象，不是突击表现，如果你临时突击应付检查扰乱了正常工作，那是你的问题。

总部的终端稽核要配合大区经理工作，检核大区规定的各片区的重要指标，从此角度看，总部稽核是大区的助手。

允许大区结合各区域工作重点做奖罚内部调整，给大区充分话语权去结合市场实际情况。■

去极端化工作总结篇6

护士总结是对我们护理工作的回顾与思考，看看在哪些方面做得好，哪些方面做得不够，在今后的工作中加以改进。今天小编给大家整理了2020年护士个人工作总结，希望对大家有所帮助。

2020年护士个人工作总结范文一光阴似箭!一晃眼，从我加入人民医院成为救死扶伤的护士，工作已有半年多了。在过去半年里，在院领导、科主任及护士长的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，并认真严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，但是日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的国优国标护士的重要性。在踏实地学习与医疗护理工作中，获得广泛病员好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。顺利完成了2015年上半年的工作任务。其具体工作总结如下：

(一)思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责，树立了正确的人生观和价值观。在医疗护理实践过程中，服从命令，听众指挥。能严格遵守医院的各项规章制度的，遵守医德规范，规范操作。能积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。

(二)专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我课件下载认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

(三)在态度、学习方面：严格要求自己，凭着对成为一名国优国标白衣天使的目标和知识的强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质。

(四)在生活方面：养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

今后的目标:

我决心进一步振奋精神,加强个人世界观的改造,努力克服自己存在的问题,做到:

(1)扎实抓好理论学习,保持政治上的坚定性。

(2)在院领导、科主任的关心和指导下,顺利完成医疗护理工作任务,认真履行职责,爱岗敬业。

(3)以科室为家，工作积极主动,对待病员热情、耐心,满足病人的需求。

护理工作是平凡的工作，然而，我们却用真诚的爱去抚平病人心灵的创伤，用火一样的热情去点燃患者战胜疾病的勇气。

人总是在不断成熟与长大，如果说昨天的自己还有那么些浮躁那么些飘摇，那今天的自己则更加成熟更加稳健，对护理工作也有了崭新的诠释，更加明白自己的职责和重担，也能更好更用心地为每一个病人服务。只是在这样的过程中，病人虽然比天大，但他们不是上帝!而我们的工作也不是单纯的服务行业。护士同样有她们的尊严!我们可以流汗可以流血，但我们不要流泪!我们卑微但决不卑贱!在上帝面前，我们每个人都是平等的!

在过去的半年中，我感谢每一位和我共事的同事。感谢你们的善待，感谢和你们有这样相逢相知相处的缘分，感谢你们的善良和美好，感谢你们让我生活在这样一个温暖的大家庭!希望来年，我们仍然能够荣辱与共，共同感觉感受生命和生活的美好美丽，共同去创造一个更加灿烂的未来!

2020年护士个人工作总结范文二光阴似箭，日月如梭。作为一名光荣的白衣天使，我特别注重自己的廉洁自律性，吃苦在前、享受在后，带病坚持工作;努力提高自己的思想认识，积极参与护理支部建设，发展更多的年轻党员梯队，其中以年轻的骨干为主，使护理支部呈现一派积极向上的朝气和活力。

201x年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论医学`教育网搜集整理和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了2015年度的工作任务。具体情况总结如下：

一、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论;遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

二、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献!在即将

迎来的201x年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到!

2020年护士个人工作总结范文三一年的工作结束了，自己总算是长舒了一口气，在过去的一年里，最令我开心的事情就是我终于由一个实习护士转为正式护士了，这就意味着我不会再为自己将来的工作发愁了，我可以安心的在我的护士工作上工作了。

回顾一年的工作，我可以给自己打一个及格分吧，没有什么特别的贡献，也没有什么失误和错误，只有不断的工作，学习，上班，下班，一年就这样过来了。

今年是我参加工作的第一年，又是“全国卫生系统管理年”，我在院领导及护士长的关心和直接领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了院领导布置的各项护理工作，熟练地掌握了各项临床操作技能，现将工作情况总结如下：

自去年7月进入本院参加工作以来，我先后在不同科室轮转学习。通过这一年的实践学习，感觉要想将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。

当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。

在即将过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长和带教老师给予的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足;展望未来，应当发扬自身的优点与长处，克服不足。

通过近一年的学习，除熟悉了各科室的业务知识外，我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，积极参于医院组织的医疗事故处理条例学习活动，丰富了法律知识，增强了安全保护意识。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，平时坚持参加科室每月一次的业务学习，每周二的晨会，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的2次技术操作考试中，均取得优异的成绩。 在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。

在将要迎来的一年中，我会在总结过去一年的得与失后，详细的将自己在未来一年要做的事情完整的想出来，在将来的一年中，我会本着护士的天职，积极认真努力的工作，把我要做的事情做到最好，在自己平凡的岗位上作出不平凡的业绩来。我会不断的提高自己的思想素质，将为人民服务时刻记在心中，实现自己人格的升华!

去极端化工作总结篇7

王总是某市区一饮料品牌经销商，凭借自己的辛苦和拼搏，加上前几年厂方的大力度广告支持和终端配合，产品在市场上做得很不错，自己也跻身一线经销商的行列。近年，厂方调整发展方向，要做全国市场，然而核心产品被竞品多家企业仿效，原来的核心竞争力有所削弱，竞品在终端猛打，加上人海战术，势头很猛，王总的组织结构简单，在销售队伍中，他一个人是公司的老板加总指挥，直接领导下面的5名业务员，没有业务经理、主管等其他人员。竞争中，5名业务人员渐渐招架不住，力不从心，最后有2人因为不满王总的福利待遇而被对手挖了墙角。王总紧急招纳新兵，但是因为培训和待遇等诸多原因，业务员感觉公司缺乏规范和希望，坚持不了多久就又离开。渠道维护力下降，直接导致销售业绩逐步下滑，厂方大为不满，甚至想切割其市场。

面对危险局面，王总请咨询行业高手甄总支招。

甄总经过一周的调研分析，给出王总一个方案，从组织结构到业务分级都进行了详细的整改。方案建议王总聘任专职执行经理1名，将组织结构细分，总经理下设执行经理1名，城区主管1名，乡镇主管1名，商超主管1名，后备干部若干；业务等级也区分为初级业务（试用期3个月内）、中级业务（半年内）、高级业务（1年以上），根据员工的入职表现和时间长短进行划分，薪资根据级别的不同，有不同幅度的提升，虽然不多，但有区分；培训逐步完善，为每名业务人员准备一张办公桌、一个杯子、一个文件袋等必备物品，告别之前的业务员随机作业、立无定所的“仓惶状态”，积极打造“家文化”，让每个人都有归属感。通过实施这些举措，对业务员的标准和要求也有相应提高。

一个详尽的方案和预算递交给王总。王总识时局，懂大体，且鉴于当下的形势，愉快地接受了甄总的意见，并接纳了甄总推荐的执行经理协助自己带团队。经过一年的整合发展，通过强有力的各项措施压迫业务员成长，凭借自己经销品牌的强势地位和扎实的终端工作，王总终于收复失地，稳住了当地龙头的地位，再次受到厂方的嘉奖。

这个案例中，关键之处在于团队有了归属感和满足感之后，才能提出“压迫成长”的要求，员工的满足感达不到，压迫的高要求更是纸上谈兵。所以满足基本需求和给予希望，才能对员工的管理施加压力，提高战斗力。终端业务员是销售公司的命脉，能够打通市场渠道，直击终端，为销售的畅通和资金回笼起到连接作用。终端业务员的战斗力和忠诚度是衡量一个团队胜败的关键。那么，如何提高终端业务员的战斗力呢？一流的团队才有可能做出优秀的市场，对于有潜力和精力旺盛的团队，“压迫成长”可以提高团队的素质，历练出优秀的新人，更可以成就优秀的市场。压迫不是剥削，不是没有人性的乱来。压迫可以激发优秀员工的能动性，提醒和督促懈怠、慵懒的员工振作起来，保持持续的战斗状态和良好的精神。当然，员工在工作之余的休闲、休息，没必要而且尽量不去打扰。休息是为了更好的战斗，工作时间和休息时间需要管理者分清楚。

发掘人性特点，启发团队潜能，才能让团队健康地成长。

端正态度，培养团队协作意识，推行阶梯式晋升机制

一个伟大的灵魂，会强化思想和生命――爱默生

端正态度就是认同理念和服从管理，对公司的文化、制度、产品、团队、管理等，都能够融合与包容。团队需要的是整体的行动力、销售力、执行力、协作力、目标完成率等，要求团队的个体之间，技能必须具有互补性，有大局观念和协作意识。

但是，在实际工作中，每个人的能力都不同。正是个体差异，导致了超级业务员的出现，其表现特征为：个人能力强大，能独当一面，在团队中常常以绝对的销售业绩遥遥领先，然而组织纪律性散漫，好大喜功，目空一切，经常定位于团队功臣之列。这样的人员需要进行思想沟通，如果不是员工本身的素质和恶意行为，可以在进行教导后，运用公司的晋升管理机制控制员工的发展，留住优秀人员。晋升管理机制可从职务晋升和工资水平等方面着手。凌驾于其他业务人员之上的超级业务人员，需要及时进行阶梯式绩效管理，完成升级。例如，对业务员的岗位进行有效划分，哪怕是终端的业务人员，也要根据业绩设立级别，按初级业务、中级业务、高级业务甚至主管，进行阶梯式管理。这样，既可以提高全体员工的积极性和上进心，也可以满足能力较强业务人员的强势心态，规范团队的稳定性。在进行调控管理后，如果发现这样的员工依然忽视公司管理和无视章程，影响整体团队管理，那么，要毫不手软地清除出去。这样“敢爱敢恨”的做法才能让团队信服。终端业务员的团队观念很重要，服从意识也是核心，可以不吝求有多大能力，但是良好的团队观念、大局意识，服从管理的态度却是必不可少的。

强化细节意识，规范执行行为

天下之事，必做于细。细节存在于各个方面，例如每日、每周的工作计划，所辖区域的市场情况反馈，有市场情况和精品完善的资料和信息，并不断地更新。规范执行行为也是对新形势下业务人员的要求，是把公司交给的任务圆满规范地执行下去，在传达、布置、执行、反馈等各个环节都按照公司意图有效执行，而不是理解偏差和执行失误。规范的执行才能达到预期的目的和期望。要规范执行，必须强化细节意识，因此，强化细节意识和规范执行行为息息相关，是业务人员一种素质的体现。规范的执行行为，需要执行经理定期进行员工培训和宣导，不断发现市场问题，提出异议和解决方案，纠正员工的错误，督促员工规范做事。

霸气干脆做事，速度效率为本

汉高祖刘邦霸气十足，将西楚霸王项羽逼进绝境，自刎于乌江。大丈夫当如是也。这是他的霸气。无论是战争时期的群雄逐鹿，还是现代商场的血腥搏杀，都是霸气十足的人才有机会赢。霸气是自信或是自负，这并不重要，重要的是想赢的心劲儿，必胜的信念，这样的霸气，压迫着自己去行动，去争取胜利。霸气压迫成长。业务员霸气的培养，除了在选拔时测试其性格特点和行为方式外，更需要后天的培养和磨练，例如素质拓展，团队比赛、联谊，公司的胜利表彰和激励，竞争对手的分析和超越研讨会，员工的归属感和企业文化的建设。培养霸气，是员工做事高速、高效的基础。有了霸气和对成功的渴望，团队的动感机能才能激发出来，才会热情高涨，拥有无限活力。

打造反思习惯，善用总结突破

一位营销专业人士曾说过这样一句话：让反思成为一种习惯，甚至是一种生活方式。在销售团队中，反思是很重要的一种成功习惯。反思可以汇聚日常工作中的得失、领悟和疑惑。反思的工具就是写工作日志，每天将自己工作内容记录下来，回归这一天的所做所为，所见所感，进行总结。回归当日客户拜访表填写、 客情维护、订单下达、终端囤货、卖场促销、竞品活动，货款的收回，渠道的服务过程等诸多方面，想想自己的生动化比兄弟市场的差多少，比竞品差多少？下一步怎么办？当天领导开会所强调的问题自己按标准做了吗？该怎么去处理？这是自我反思。还有的是领导走访检查自己市场的时候，罗列出的一系列问题，更需要业务人员认真反思，找出解决的方式方法，做出积极的改进。要将反思的习惯融合在每天的工作中。

不断提高难度，促进业绩攀升

不断提高难度，这样的事情在整个营销行业是普遍存在，并会不断延续下去，也会更凶猛。厂方给经销商的销售任务一年比一年高，对终端的铺市率和市场表现要求一个月比一个月高，对终端业务的跟踪督促一天比一天紧。这是市场激烈竞争和公司需要持续赢利造成的。这样的高要求和高标准压迫着大家前进，终端业务更是一线执行者。从市场的发展角度看，为了击败对手，抢占或保存市场的主导地位，都需要高的标准和严的执行。经销商需要的标准会比厂方的要求更超前甚至更高、更早，因为经销商才是当地市场所有者。市场的竞争就是谁更快、更强。科学的标准和业绩目标会激发团队的活力和潜能，压迫员工努力，去实现期望。但是，不能不顾市场的实际情况，不了解市场的基本因素，乱定销售任务，让业务人员无法达到，这样会打击业务员的信心，甚至影响团队的稳定。正确的做法是，根据淡旺季，调整销售比例。走访市场，考察业务的铺市率和潜力店增加销售压力，如果该区域的铺市率高，市场服务较好，销售几乎接近饱和和稳定，可以通过促销活动的拉动，增加我品的囤货，打击竞品的铺市。总之，进行科学的分析，不断提高难度，才能压制竞品，促进自己业绩的攀升。

描绘宏图轮廓，向愿景进军

每个企业都有自己的远期目标和近期目标，销售团队也需要看到希望和蓝图，并一步步逼近，达成自己的职业满足感。优秀的团队是需要精神食粮的。所以经销商对自己的市场定位是什么，要做到什么样的位置，是地市第一还是省区第一，还是大区第一等，远大目标需要分配到每一个团队成员身上，一年完成的总销量是什么样的，给予什么样的薪资和奖励，会给予什么样表彰；达到公司的总愿景时，每个人会得到什么样分红或是参与新公司的管理等；员工根据自己的从业时间和表现会有不断提升的机会和高工资。这些都要清晰明确，且具有可执行性。让每个人都看到希望，都能有不同层级的岗位满足和挑战！

挑战和压力是并存的，公司的活力需要有较大的压力，所以优胜劣汰也是压迫成员行动的工具。倘若有些员工因为熟悉公司的制度，利用自己的资历混世度日，那么，根据公司的管理规则，调低其岗位标准，更换新人。太差的可直接开除。上上下下的折腾和公司的良好发展会刺激每一个人的神经，让大家都处于战斗的状态，一直不懈怠。

总之，压迫成长就是在员工的承受范围之内，激发潜能和督促前进，培养员工的进取心和必胜的信念，挑战市场，全力以赴地做强市场。

终端业务员的团队观念很重要，服从意识也是核心，可以不吝求有多大能力，但是良好的团队观念、大局意识，服从管理的态度却是必不可少的。

去极端化工作总结篇8

一、坚持以新时代中国特色社会主义思想和党的精神为指导，强化使命担当。

把学习贯彻新时代中国特色社会主义思想和党的精神作为首要政治任务，认真贯彻落实自治区党委九届六次全会、兵团党委七届四次全会、师党委四届七次全会、团党委八届六次全会精神，推动学习再深入，思想在统一，工作再落实，树牢“四个意识”,坚定“四个自信”,坚定坚决做到“两个维护”，始终聚集新疆工作总目标，履行兵团职责使命，忠诚干净、勇于担当、真抓实干、攻坚克难。

二、坚持管重点、重点管，不断加强辖区重点要素管控

   持续深入开展“三伙一战”“扫黑除恶”“48类人员”全域排查等严打专项行动，始终保持高压态势。对大型农机、液化气罐、刀具链化、重点要素落实常态化管理，不断消除不稳定因素。严格落实流动人口“3366”限时工作要求，对流动人口做到精准登记、精准核实、精准管控。加大对出租房屋管理力度，严历打击出租房屋内的违法犯罪活动

三、坚持减存量、去增量，深入开展矛盾纠纷排查化解工作

   落实矛盾纠纷多元化解责任，常态化开展不稳定因素摸排活动，突出做好深化团场综合配套改革、国资国企改革中涉及职工群众利益、涉众型经济案件利益受损人员、坚持以“枫桥经验”为指导，依法按政策解决好合理诉求，把矛盾化解在连队、化解在基层。确保矛盾不上交。

四、坚持把民族团结做为各族群众的生命线，扎实开展群众工作

    常态化开展“民族团结一家亲”和“两个全覆盖”工作，深入与结亲户开展“五同”活动，切实做到“七个掌握”“八个讲清楚”，促进各民族大团结、大融合。为职工群众排忧解难，建立职工群众困难诉求台账，群众提出的合理诉求及时解决，解决不了的上报上级部门，请求协调解决。深入开展职工群众全员大培训，利用科技之冬培训、国语培训、技能培训，民兵轮训，提升职工群众就业能力，从根本上改善困难职工群众生活。

五、坚持党的民族宗教政策，常态化开展“去极端化”工作

认真学习贯彻《新疆若干历史问题研究座谈纪要》精神，全面开展“一法两条例”学习宣传活动，使职工群众牢牢把握极端化的15种表现，推进去极端化工作不留死角，坚决防止和杜绝“三非”活动在辖区滋生蔓延。健全完善对邪教组织打防管控体化机制，深化无邪教连队创建活动。

六、坚持普法宣传与依法治理相结合，深化法治建设

    强化关于全面依法治国重要论述和《宪法修正案》的宣传学习，牢固树立依法治国观念。依托综治宣传月、公民道德教育月、“12·4”国家宪法日等时机开展法治宣传活动，组织连队职工及青少年学习《宪法》，注重把学法与培养法治精神结合起来，促进连队职工和青少年自觉遵纪守法，依法办事。