公众号推广方案范文

公众号推广方案篇1

“玩车教授”、“车买买”投放朋友圈广告截图

logo、公号名、外层文案、外层图片、“了解公众号”链接公号历史消息，打着“推广”标签的公众号朋友圈广告，样式并不复杂，和普通朋友圈图文广告的差别仅在网址跳转上，但这已经是微信广告生态的重大突破。

普通朋友圈图文广告

去年，我们已经见证朋友圈广告的形态逐渐丰富：图文广告火了一整年，《何以笙箫默》电影、VIVO智能手机、可口可乐……各种品牌都争相在朋友圈露脸；年底(12月10日)，KFC、宝马、宝时捷、海飞丝、欧莱雅、穿越火线官方FPS手游，6支视频广告上线朋友圈，热闹程度堪比“后宫斗艳”。而今，公众号朋友圈广告这种新形式的出现，或许意味着“选妃”程序将常态化、自助化，自然也将引发下一波投放热潮。

朋友圈视频广告

投放生态逐步完善：调整门槛、自助投放其实公众号朋友圈广告的小范围测试早在1月底就已经开始。1月27日，“有车以后”等公号入选首期测试，而近期的“玩车教授”、“车买买”等公号则属于第二期测试，两期入选的公号以原创大号和服务号为主。全面开放公号朋友圈广告投放的时间，微信广告团队暂未对外公布，但他们已经完成微信广告生态以下两大调整，以适用中小客户和众多公众号运营的需求。

1.调整投放价位门槛，降低制作难度

1月7日，公号“微信广告助手”“2016年Q1微信朋友圈广告招商政策”公告，广告投放门槛由20万元/条调整至5万元/条，并进一步降低跳转页的制作门槛，帮助广告主提升广告素材质量和制作效率。

2.开放朋友圈广告自助投放功能邀请测试

1月12日，“微信广告助手”“朋友圈广告支持自助投放”公告，公告中明确表明朋友圈广告自助投放功能会以邀请制方式开放测试，以优化整体的投放流程。

在未开通广告主的公号后台，微信也增加了朋友圈广告形态的图文描述，让公号运营们更了解详情。

自助投放怎么玩，企业新榜来支招号称“精准触达、社交互动、亿万覆盖”朋友圈广告到底怎么样在微信后台自主DIY？企业新榜为各位梳理以下要点：

1.需具备微信认证和广告主资格

微信认证及广告主资格申请均能在后台操作，详细步骤有详细引导可查阅。需要注意的是微信认证为收费服务，认证时需保证所需材料完整。广告主资格认证为免费服务，但分为初审和复审两个阶段，目前准入公号类型为31个大类，在提交申请要保证公号主体和运营内容完全符合。此外，涉及微信营销技巧分享(涨粉、变现)、广告交易的公号，资格审核较难通过。

2.投放流程与公众号广告相似，可借鉴经验

微信后台的朋友圈广告自助投放会实现流量查询、方案实现、充值、数据统计等关键环节的全流程自助。目前已知的流程界面中，企业新榜发现它和公众号广告的投放相似，但不完全相同。

(1)支持提前锁定目标人群并预定排期。操作时可按照地域、年龄、性别、兴趣标签等多个维度设置目标人群，填写预算，后台会自动估算曝光量。

(2)提供模板工具，提升方案实现效率。除了公众号图文消息外，自助投放端还为客户提供丰富的模板工具，降低了方案制作门槛。

(3)支持多种充值方式，快速到账。支付流程与微信公众号广告完全一样。值得注意的是，朋友圈广告投放最低限额是5W/条，大家记得关注充值银行卡限额。

(4)数据实时监控，结案报告在线预览。朋友圈广告的数据监控系统比公众号广告完善，支持生成报告，通常广告投放结束3个工作日内，大家就可在线查看。报告内容丰富而详细，涉及投放效果、受众分析、舆情分析、广告执行详情5个方面，图文并茂，配有数据图表辅助阅读。

公众号推广方案篇2

现代市场上的童装品牌在款式上趋同、内涵不足。随着国学的兴起，新生代父母开始关注传统文化，童装汉服也慢慢走进父母的视野。要想让“童装汉服”品牌在众多服饰品牌中独树一帜，就要让汉绣图案与其品牌形象充分结合，将传统图案进行巧妙设计与运用。这样，童装品牌标志既有浓厚的汉绣文化气息，又与时尚童趣充分融合，从而展现出独特的魅力。因此，本文对汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用进行分析，多种角度分析其作用。为了达到实践与理论相结合的目的，笔者列举了汉绣图案在儿童汉服品牌形象推广中的实际案例，借此来展望汉绣对品牌形象推广的发展蓝图。

一、汉绣图案概述

（一）汉绣的概念

汉绣作为湖北地区选入部级非物质文化遗产之一的传统工艺，至今已有三千多年历史。其流行于武汉、洪湖、荆州和沙市等地区。嫘祖垭丝孕育了荆楚丝织品刺绣文化，马山一号出土的丝绸解开了汉绣的历史传统面纱。汉绣与楚文化、戏剧文化、宗教文化、市井文化联系密切，因此多具有地方特色。而汉绣图案选材、设色、造型与构图、针法上都拥有自身特定的表现形式：其选材多为花卉植物、动物、文字、几盒、器物、人物、建筑，其设色受荆楚民间配色习俗的影响，注重浓墨重彩、多用重色为底色（如梅红、藏青、深褐），在造型与构图上强调夸张变形、重在形式、构图饱满、充实生动，在针法上注重实绣、技艺多变、富于装饰。由于独特的地方特色，汉绣具有较高的识别性和独特的审美价值。

（二）汉绣图案的概念

汉绣图案作为汉绣的核心表达内容，在图案上也有独特之处。首先，汉绣起源早，其图案与中国传统吉祥图案有密切联系，像梅兰竹菊、牡丹莲花和飞禽走兽等。当然汉绣是一种地方刺绣，反映地方特色，因而汉绣图案除了龙凤麒麟牡丹之类的传统吉祥图案以外，也有具有湖北特色的九头鸟（见图1）、楚凤。其次，汉绣图案注重设计，将文字与汉绣图案进行结合形成字体绣（见图2）。最后，随着时展，汉绣图案开始与时代主题结合，出现新型汉绣图案，如汉绣市级代表人王燕系列作品《江汉朝宗》（见图3）、《四美图》（见图4）。

（三）汉绣图案的艺术价值

汉绣作为武汉及周边地区的一个代表绣种，其图也独具地方特色。而“花无正果，热闹为先”“大俗即大雅”的图案设计理念将汉绣图案与其他绣种图案区别开来，最大的区别在于汉绣图案的设计在取材于生活中的事物后便解构重组，图案除了传达美好寓意外，还有极强的装饰性。它的格调处处体现浪漫、神秘、绚丽、夸张、包容的武汉及其周边的地域特色，展现出拙朴、大胆、野俗的民间艺术特点。

二、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用现状

（一）市场调研与分析

“十三五”时期，文化创意产业兴起。随着市场经济的发展，传统工艺不得不改变传统的发展方式，进入商业模式。汉绣虽然在2008年便被列入部级非物质文化遗产，但是在品牌推广中存在纯粹推广工艺、没有与品牌结合的问题，更没有童装品牌c其合作，使得汉绣艺术还是处于“叫好不叫座”的尴尬境地。汉绣图案的应用也是简单地置于载体之上，未做创新，致使产品过于高端，削弱了消费者的购买欲望。

2017年在新民众乐园开业的汉绣精工坊是武汉非遗文化传播有限公司旗下子公司武汉汉韵臻绣文化传播有限公司以“商业博物馆”的经营理念开设的一个店铺（见图5）。其店铺陈设的是汉绣特色配饰、武汉特色旅游商品、装饰挂轴、床品四件套、汉绣旗袍（高级定制）。由于主要推广汉绣工艺，缺乏一定的市场考核，店铺开业到现在处于“观者多买着少”的情况。在推广过程中，精工坊品牌的包装、手提袋和网页宣传，除了产品带有汉绣图案特色外，其余均没有应用到汉绣图案。就目前消费者而言，很多人对传统工艺只是抱有赞叹之心而无使用之意，加之汉绣的知名度使得市场推广越来越狭窄。

泛悦汇昙华林街上的一家楚凤汉绣店铺是在2014年由武汉楚凤慧绣轩商贸有限公司成立的（见图6），秉承“咖啡与汉绣之缘”的经营理念。其旨在通过现代人喜欢的咖啡与传统的汉绣结合，吸引年轻人来关注到汉绣艺术，属于一种新的推广模式。店铺在装潢上体现了古香古色，而在品牌标志、宣传册、名片、广告和官方公众号中并没有运用带有汉绣特色的图案，加之店铺处在街区一个偏僻的地方，来参观者多为亲友，受用面也比较狭窄，推广效果不算好。

市场上的推广方式基本属于依托产品载体来做汉绣推广，如手机包、配饰、旗袍等。虽然汉绣精工坊在一些重要活动中（如武汉马拉松）制作了相关产品（见图7），但也只是纪念币、纪念徽章、纪念本这类具有纪念价值而实用价值较弱的产品，这种推广方式局限了汉绣图案艺术的发展前景。

（二）消费人群分析

消费人群为中高端收入人群及收藏家。中高端收入人群在物质条件满足的情况下，开始注重精神世界的需求。其讲究的是穿着的文化底蕴、使用物品的文化底蕴以及居室设计的文化底蕴。中高端收入人群的生活环境十分考究，聚会、出行、工作都会表现自身的价值。汉绣图案产品可以满足其展现自己文化内涵的需求，因此购买甚多。但消费群体占用比例小，推广范围窄。

收藏家注重艺术品的年代感和价值，因而购买时注重汉绣图案的传统性和历史渊源。由于自身也会使用相关产品，收藏家在收藏时会附带购买一些日用产品。同样，其占用比例小，推广范围窄。

现代社会的主要消费群体是中青年，这个群体追求特色时尚和价格实在。传统的载体和宣传方式无法使其青睐，因此想要将汉绣图案文化推广、扩大，则需要开阔中青年人的消费市场。

三、汉绣图案在童装品牌形象推广形式中的应用价值

（一）汉绣图案对童装品牌形象推广的价值

在品牌众多的时代，童装品牌想要从众多品牌中脱颖而出，则必须在品牌形象推广上提出与传统童装不同的理念并实施出来。汉绣图案所具有的独特文化含义和表现方式能在童装品牌形象推广中突出品牌的独特性，使消费者认识到童装不仅仅是便利的休闲装、运动装，童装品牌的形象也不仅仅是可爱的卡通图案，而是童装可以是具有中式禅意风格的服饰，童装品牌形象可以是同时具有中式禅意、汉绣图案韵味和童趣的图案。在童装品牌形象推广的过程中，这样能满足新生代父母地求异心理，从而提升童装品牌形象推广的效果。

（二）童装品牌形象推广对汉绣图案的价值

新时代的到来，俗语中“酒香不怕巷子深”也转变为“酒香也怕巷子深”。在现代童装品牌形象推广中，人们为了抓住消费者眼球而用尽方式，从统一的视觉形象到独具特色的宣传与产品设计，无一不为了销售而努力包装。汉绣图案作为一种传统艺术，在现代社会的潮流中渐渐受到冷落，只因所用承载物体和品牌推广不符合现代消费观念。童装品牌作为一个实用品牌，它所覆盖的是中青年父母的消费群体，这些群体的审美观念影响着童装品牌推广的方式。利用童装品牌推广的方式来间接推广汉绣图案艺术，使消费者认识到汉绣工艺不仅可以走进日常生活，还可以符合现代审美，使人们转变传统观念，接受甚至喜欢汉绣艺术。这样对于汉绣文化的推广起到了深入人民群众生活的作用。

四、汉绣图案在童装品牌形象推广中的应用方式――以“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广为例

（一）童装品牌形象推广的基础应用

1.品牌标志设计

在童装品牌形象推广中，品牌商标是品牌形象的核心。童装品牌商标注重简单趣味，商标名称也需要朗朗上口。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的标志中的“悟憨伢”谐音“武汉伢”（见图8），间接表现出汉绣的地域特点的同时，又富有中式禅意。悟，通颖悟，形容孩童聪慧；憨，憨厚，形容孩童纯真质朴；伢在武汉方言里有小孩子的意思。其中“悟”字中的“口”变形成汉绣图案中的如意图案，但进行了童趣化曲线的表达，让消费者与使用者产生了好奇心，进而促使消费者进店参观购买，从而促进品牌的推广。而“悟憨伢”的读取方式在武汉方言里可亲可敬，既能使本地消费者产生情感共鸣，有能使不同地域的人们了解武汉地域文化，这样既传播了品牌文化，又宣传了地方特色文化，使得品牌的文化底蕴更加深厚。

2.象征图案设计

在品牌形象的树立过程中，象征图案能够在消费者的脑海中产生深刻印象。童装品牌形象中的象征图案应该简单童趣，易于识别且符合儿童心理。麦当劳的象征图案就是一个“M”，这个“M”无论年龄大小都能轻松画出，这种方式表现出品牌的大众化。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的象征图案运用了汉绣图案中的如意形（见图9），但进行了童趣化曲线的表达，图形黑白结合，黑色部分形象为一个握着糖果的孩子，包含在之中的白色形象为含苞待放的花朵，也形象为刚刚升起的太阳，黑白结合在一起看像父母抱起孩子，而如意在中国传统文化寓意中富有美好寓意，相互结合寄托了父母对孩子的希望。简化的如意图形可以提高孩童识别性和记忆性，对于品牌的推广起到Q定性作用。

（二）童装品牌形象的产品应用

“悟憨伢”原创儿童汉服品牌的产品为儿童汉服，在搭配上是传统的交领右衽配上现代的飞鼠裤、绣花帆布鞋（见图10）。将传统服饰与现代服饰进行搭配引起消费者的好奇心，从而打破人们传统观念中一套系列的传统服饰搭配。这样的搭配组合将传统服饰从舞台服饰、庆典服饰中解放出来，走入寻常生活。它在满足新生代父母求异的消费心理的同时，也能使孩子在同学、朋友中脱颖而出。品牌产品的色调清新，装饰图案符合现代审美，因而能与新生代父母的审美观念相符合。

1.服饰交领右衽的汉绣图案设计

在传统文化中，“望子成龙”“望女成凤”是父母寄予孩子最大希望的成语。从孩童出生到成人，每件服饰都寄托了父母对孩子最好的愿望。将传统汉绣图案中“龙”“凤”简化并加入现代人喜爱的灰色系颜色（见图11），并进行二方连续组合绣制于交领右衽的交领上，使得服饰简约而不简单。现代审美中的服饰装饰不宜过多，点睛一笔就能突出产品的美感。

2.服饰飞鼠裤的汉绣图案设计

父母对孩子“望子成龙”“望女成凤”，无非希望孩子以后能够飞黄腾达、富贵吉祥。所谓“麒麟骄子”应该是这个意思，而汉绣图案中的“牡丹”寓意高贵，在传统文化中代表着皇后，皇后当然是“人中龙凤”。现代社会没有皇后、皇帝的概念，但是一个人能成为一个行业的精英，也能够说明是“人中龙凤”。因此，人们可以选用麒麟和牡丹作为汉绣图案（见图12），将二者进行童趣简化，把牡丹、麒麟设计成团饰图案，形容人生圆满。色彩选用符合现代儿童审美的浅红蓝色系，让使用者更能接受。

（三）童装品牌形象推广的宣传应用

1.汉绣图案在童装品牌形象纸质媒介宣传中的应用

在推广品牌形象时，需要一定的纸质媒介，包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌均属于服饰品牌中应有纸质媒体元素（见图13）。“悟憨伢”儿童汉服品牌中的包装、手提袋、海报、Vip卡和吊牌上均使用汉绣图案――品牌标志。为了体现品牌形象的统一性，可以进行统一设计，从而强化品牌的识别性。纸质媒介中的应用不仅包含汉绣图案标志，还有服饰模特展示照片，这样能够直观地展示品牌形象与品牌产品，在众多纸质媒介宣传脱颖而出且贴近消费者的购买心理，达到售卖的效果。

2.汉绣图案在童装品牌形象网络媒介宣传中的应用

随着时代的发展，智能手机的广泛应用催生了互联网的发展，而互联网的发展也改变了品牌形象的推广方式。现代品牌的推广不仅是线下的纸质媒介和地推，还有线上的网站与公众号推广。微信成为现代年轻人使用频率最多的软件之一。微信公众号也成为人们业余生活中消遣的一个阅读平台，公众号的推广容量大、信息全、交流方式多，使受众群体与品牌推广人员交流更加密切。“悟憨伢”原创儿童汉服品牌运用微信公众号的方式，在公众号的图标上使用象征图案的如意形（见图14），在公众号的页面推广品牌文化与产品（见图15），内容与纸质媒介相辅相成，同时超链接至公司网页（见图16），简化了人们输入网址的麻烦手续，做到足不出户也能浏览“悟憨伢”品牌文化和汉绣图案文化。再者，互联网的覆盖面广，使用者多，能够让更多的人关注到“悟憨伢”品牌，间接关注到汉绣图案与汉绣文化，促进品牌与传统工艺的共同发展。

五、总结

“悟憨伢”结合产品的特性，以富有童趣汉绣图案为主要的视觉元素，品牌形象为黑白灰色调，加以汉绣色彩浅红、浅蓝、浅绿为点缀色彩，让童装汉服形成禅意感，将现代设计理念、童趣审美融入了传统手工艺。传统手工艺融入了产品，产品融入了品牌，品牌走入消费者视野。在“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广中，汉绣图案艺术提高了消费者的艺术审美水平，丰富了消费者的日常生活，给传统手工艺――汉绣提供了另一种发展方向，提高了汉绣的知名度。

在“悟憨伢”原创儿童汉服品牌形象推广中，汉绣图案的应用展示给了消费者生动具体的产品和品牌形象，直观地传递产品信息与汉绣内涵，激发消费者的兴趣，增强产品的吸引力。童趣的汉绣图案在朴素的儿童汉服上展示，既有对比又有和谐，强化商品的独特性，使原本用作舞台服饰、影楼服饰的儿童汉服成为日用服饰，提升了儿童汉服的日用性。将汉绣文化融入商品之中并不是新题，但能够将汉绣图案设计成符合现代审美的图案，产品做到既有艺术性又符合实用性，需要一个发展过程。未来的品牌会更加注重地域和民族特色，“悟憨伢”的品牌理念只是一个小小的开始，未来的发展会更广阔。

公众号推广方案篇3

[关键词]微信；公众号；侵权判断；防范对策

[中图分类号]D92 [文献标识码] A [文章编号] 1009 ― 2234（2016）05 ― 0063 ― 02

社会生产力的大发展促进了生产方式的变革。互联网技术的广泛运用，一方面促推动了网络服务提供者和网络用户数量的增加，另一方面使得网络服务的形式日趋多元。智能手机的出现和4G时代的到来，用户可以在智能移动终端获取海量信息。微信是隶属于腾讯公司的一个广受欢迎的软件。腾讯报告表明，截止于2015年6月，“有46.3%的被调查者在使用APP时首选微信，每月活跃用户数可达5.49亿。微信已不单单只是一个充满创新功能的手机应用。它已成为中国电子革命的代表。覆盖90%以上的智能手机，并成为人们生活中不可或缺的日常使用工具。”微信功能也不断被开发拓展，公众号就是其主要服务之一。

问题随之产生，公众号转载他人文章并向其他平台发送这一行为是否构成侵权？2014年在广东出现了首例微信公众号侵犯版权案件。“在该案中，原告中山商房网科技公司诉称，被告中山暴风科技公司的微信公众号擅自转载其作品，故请求确认被告中山暴风科技公司侵犯其著作权，并请求赔礼道歉并赔偿1元钱。最终广东中山法院判决原告中山商房网科技公司胜诉。” 对公众号转载行为是否侵权的探讨，应涉及以下几个方面：

一、公众平台侵权涉及到的问题

（一）微信作品的判定

作品是指在文学，艺术和科学领域内具有独创性并能够以某种有形形式复制的智力成果。判断该智力成果是否构成作品，应当从独创性、可复制性和可感知性三方面去判定。微信作品是文字，图片，视频或者其结合，根据“思想表达二分法”，微信作者的思想通过这些形式表达出来，并为人们的视觉、听觉等感官所直接或间接的感知。“好友圈”内用户可以选择复制之后自己再次发送，因此微信作品的形式为著作权法所保护的形式，如文字作品，摄影作品等；同时这些作品还可以通过复制等手段，满足作品传播的需要。独创性是著作权作品是否受保护判断的核心，独立完成和个性体现是判断作品是否得以保护的最低标准。微信作品体现了作者独立的思想和技巧，有其独特的表达形式，最终获得了创造性的结果，而不是剽窃，复制，抄袭他人的作品。所以，不论作品创作的时间的长短和作品的长度，只要是作者对思想的独特表达，都应构成著作权法项下所保护的作品。

（二）微信平台侵权行为

我国著作权法规定版权包括人身权和财产权，一共涉及十七项具体的权利。在广东的案件中，原告以被告侵犯其署名权、修改权和信息网络传播权为由提讼。署名权即作者在作品上署名的权利，以表明作者的身份。署名权的行使方式多样，可以署真名，假名，匿名以及不署名。修改权是指作者有权修改作品或者授权他人修改作品的权利。保护作品完整权是指权利人保护其作品不受歪曲和篡改的权利。微信公众号往往出于扩大自身影响力的目的，在转载他人文章时不会注明文章的出处和作者的信息，甚是将文章改动之后在平台推送，从而侵犯了原作者相关权利。

微信平台侵权主要有以下几种方式：“第一，不注明作者，不注明来源，媒体未经授权转载他人作品，如在 2014年9月广东发生的首例微信侵权案件中，被告“最潮中山”公共号擅自了多篇与原告‘中山商房网’公共号内容相同的文章，最终被判赔偿损失并赔礼道歉；第二，转载内容注明作者，注明出处，但未经作者或媒体授权。这是侵权的最主要的一种形式，除合理使用和法定许可情形外，使用他人作品应取得其许可并向其支付报酬。在实践中，由于侵权成本低，此类行为不断发生；第三，不经允许摘录、整合媒体的报道也属侵权。‘摘录和整合’属于汇编权，不应当侵犯原有著作权，应当经过征得权利人同意，并且注明所引作品的标题和来源。”

网络传播权，是指以有线或无线的方式向公众提供其作品，使公众可在其个人选定的时间或地点获得作品的权利。《最高人民法院关于审理侵害信息网络传播权民事纠纷案件适用法律若干问题的规定》（简称《最高院关于信息网络传播权规定》）第2条规定，信息网络包括“计算机互联网、广播电视网、固定通信网、移动通信网等信息网络，以及向公众开放的局域网络。微信平台文章的推送一般通过移动通信网的途径，网民在智能手机的终端以无线的方式获取作品。因此，公众号的推送平台是一种网络传播行为，可能会侵犯作者的网络传播权。

二、公众号转发行为是否侵权的判断

我国著作权法中规定，著作权是一种专有权，权利的行使具有排他性和非竞争性，兼具私人物品和公共领域属性。因此，又设置了合理使用、法定许可、强制许可等制度来对著作权进行限制。这些制度是民法公平原则的内在体现，也是利益平衡机制的要求。因此，判断微信平台传播他人作品是否构成侵权，应从以下几方面加以考虑。

（一）合理使用

合理使用是在法定的情形下，未经权利人许可使用其作品并无需向其支付报酬的制度。合理使用要求必须标明作品的出处和作者的名称，且不得侵犯著作权人依法所享有的其他权利和利益。我国对合理使用采用规则主义的立法模式，因此权利人必须在法定的情形下主张合理使用来进行免责。著作法第二十二条规定了包括“个人学习、研究或者欣赏，使用他人已经发表的作品”等十二种法定情形。微信公众平台的推送大多是以盈利的目的对他人文章进行转载，其受众对象是不特定的多数人，为达到利益的平衡，不能获得自由接近和免费获得作品的权利，也不符合法定的情形。因此，微信公众号平台未经许可而转载，传播他人作品的行为不构成合理使用。

（二）法定许可使用

法定许可使用是在法定范围内自由利用作品，但必须支付法定费用的制度。用法定的许可代替了意定的授权。我国《信息网络传播权条例》仅将《著作权法》规定的五种法定许可情形之中的两种，即为实施九年制义务教育或者国家教育规划制作课件和为扶助贫困向农村地区的公众免费提供有关作品和适应基本文化需求作品的行为纳入信息网络传播权的法定许可之中，并不包括一般的网络转发或上传行为。在最高院2006年的关于修改《最高人民法院关于审理涉及计算机网络著作权纠纷案件适用法律若干问题的解释》的决定（二）中，将转载，摘编的法定许可的主体限于报纸，期刊等传统媒体。因此，微信公众号作为新生代的自媒体，与传统媒体有所区别，而且不符合《信息网络传播权条例》所规定的两种情形，其未经许可传播他人作品的行为也不构成法定许可使用。

（三）默示许可理论

如前文所述，公众号未经作者许可转载他人作品是一种侵权行为，此种定性客观上并不利于信息的广泛传播和交流，微信的信息交互功能也会大受压抑。因此，微信公众号未经作者许可转载他人作品的行为是否能够以默示许可作为免责理由？许可包括明示许可和默示许可两种。我国目前没有对默示许可进行法律上的设置。北大方正电子有限公司诉广州宝洁有限公司是是我国司法机关以默示许可作为裁判依据的最典型案件。可见在司法实践中已经出现一些关于此规则的案例。在适用默示许可制度时，要参考交易习惯以及个案所处的具体情况而定，作者虽未明示同意他人使用，但根据交易习惯或者公平原则，如果可以推定作者同意他人使用，则可以主张默示许可制度。因此，公众平台的转发与平时好友在“朋友圈”的转发应当有所区别。好友的复制和转发大多以个人欣赏或学习为目的，面向特定的有限的对象。而公众号的转载则是面向不特定的多数，会产生营利。因此不应推定作者同意他人使用，公众号不能以此作为不侵权的抗辩理由。

三、对策和建议

（一）完善著作权法相关规定

目前，我国版权法正经历第三次修订，复制权的内容增加了“数字化”规定，合理使用的具体事项也包括为个人学习研究而复制他人已经发表的作品，因此适应了我国现在数字化时代的要求。微信平台也加强了对自身所提供的网络服务的监管，“平台发出了《微信公众平台关于抄袭行为处罚规则的公示》。这份公示指出，如果公众号运营者发现公众号有被抄袭等侵权情况，可以通过‘侵权投诉’流程进行举报，对抄袭别人的微信公号处罚方式，可按认定侵权次数而定。”但现行著作权法对合理使用制度是列举性的规定，同时也没有规定默示许可制度，侵权责任认定之后赔偿的数额的衡量也是司法实践中的困难。因而公众号的侵权行为和后果没有明确的法律规制，仍需不断完善和发展。

（二）明确网络服务提供者的义务

我国网络服务提供者适用的原则为“红旗标志”和“避风港”原则。腾讯作为微信软件的开发者，应当负有审慎的审查义务。我国《侵权责任法》和《信息网络传播权保护条例》均规定，在接到权利人的有效通知后，网络中介服务商有义务及时删除涉嫌侵权的信息。否则，将就扩大的损失承担赔偿责任。腾讯公司应建立投诉平台，当公众号被举报时，应该依严格合理的标准进行判断，运用技术手段进行信息传播的监管。另外，应采取相应措施以加强微信作品的授权，比如增加微信文章的可识别标志，将不可转载的文章与其他作品加以区别；减少公众号之间的交流成本，同时增加侵权的成本。

（三）加强用户的版权保护意识

公众号直接面向的对象为订阅的用户。用户应当有版权意识，认识到自己的文章受法律的保护，可以寻求法律的救济。当发现侵权行为的存在时，一方面应当主动向微信软件的平台进行投诉，保护自身的权利，或者主动与所转发的公众号进行协商沟通；另一方面也应自觉遵守相关规定，不对作者权利进行二次侵犯，明知此文章是侵权文章时避免盲目转发，进而创建一个有序，绿色，和谐的网络环境。

四、结语

公众号推广方案篇4

直达号――随时随地直达所需

某位知名自媒体人曾经说过，微信是“对话即搜索，对话即服务”，那么直达号就是“搜索即服务”。直达号并不是一个单独的产品，而是面向用户和商家的一个全新连接体系。

直达号实际就是商家在百度移动平台的官方账号，基于移动搜索、@账号、地图、个性化推荐等多种方式，让顾客随时随地的直达商家服务，80%的服务流程都可以在直达号完成。

百度已经建立了从入口（移动搜索）、服务栽体（2013年的轻应用，2014年的直达号）和支付方案（百度支付）的一整套闭环服务。用户现在看可以直接在百度移动搜索中完成搜索电影、在线选择电影院、座位和买票支付的流程。

百度副总裁李明远表示“直达号”与APP以及公众号相比，有广拉新、高转化、强存留、易开通等四大优势，能够有效解决商家“获取新用户、留住老用户、提升服务体验”等难题。

“约架”微信公众号

虽然直达号没有直接挑明要和微信公众号约架，但事实上两者之间的竞争已经是明面上的事情。

百度CEO李彦宏在百度大会的现场演讲中第一次向微信公众号对商家的服务功能提出质疑，他认为微信公众号具有诸多缺陷：

1.个性化服务受限：微信开放平台的后台有限制，这样造成服务可制定性不高的后果；

2.开发周期长：如果商家不具备自己开发公众号后台的能力，需要找第三方服务上来搭建，需要很长的时间来完成；

3.转化率低。

举例：某家宝马汽车的经销商公众号，订阅者的数量为5000，而且这些都是对于4s店非常有价值的老客户，但是通过公众号预约的却只有不到5%，而转化到服务的转化率为O。

百度直达号：

1.流量。百度搜索框的优势可以带来巨大的流量。

2.地图。020模式中的桥梁，未来百度地图接入直达号，不可小觑。

3.灵活。交互方式更多，宣传推广更加自由，商家权限更加灵活。

4.推广。文字上“@XXX”，要比贴一个二维码更加美观和自然。

微信公众号：

1.进入直达号后可以实现的功能，微信服务号全部都可以变相实现。

2.推送。微信天然的优势，百度几乎无法比拟。

3.社交。流量营销VS粉丝营销，虽然不好说谁更有效，对于后者，显然百度是不足的。

直达号会是颠覆传统的存在

――有不少人在质疑百度直达号成功的可能性，毕竟微信公众号已经突破600万，市场的认可度和普及度优势明显，生态也已经初见规模，但我却认为直达号将成为微信公众号的劲敌。

1、直达号贯穿在整个百度移动平台。企业只需使用直达号就能在多个平台与用户发生接触，做到用户在什么地方，服务就在什么地方。

2、直达号用户场景更自然转化更高。微信公众号是基于通讯的服务。现在百度不仅提供信息搜索，更将信息背后的服务直接呈现推送到用户面前，让用户可以直接获取使用，在便捷程度和转化方面直达号要远远高于公众号。

3、直达号拥有基于百度大数据的精准连接与推送，大部分企业还是对拉新的渴望更高，如果能够帮助企业做到精准营销和个性化推送无疑是非常具有吸引力的，更可贵的是这种能力不需要企业自己付出太多，而这正是百度多年积累下来的技术优势给企业带来的可能。

4、百度拥有良好的传统企业服务基础。百度一直以来都在为传统中小企业的做营销服务，其广告商、服务商手里有大把的企业客户，很多互联网营销相关的理念和知识也是百度在分享和传播的，因此直达号这类产品的推动和普及会非常快速和有效。

@ZTalk

我为什么不看好直达号

――百度推出直达号颠覆的不是微信，而是落后的传统的本地生活服务市场，并且帮助到更多的线下商户进行触电。

@速途研究院院长丁道师

――现在给我的感觉是BAT的三个企业当中，任何一方做了某项业务，其他两家马上跟着做了，但每一个企业都有独有的企业文化，有自己擅长的业务类型。所以百度直达号只是一种求安慰感的表现

@速途专栏作家守护袁昆

――百度直达号最大的问题还是用PC互联网思维看问题，还是固执地以为“流量”是万能的，以为商家带来流量就万事大吉，还是自上而下的做法。而到了移动互联网时代，首先流量越来越分散，越来越孤岛化、碎片化。同时，在移动互联网时代，则需要用真正的产品需求去吸引用户，通过解决用户需求把用户汇聚过来，商家自然而然地就吸引过来了。

@虎嗅网作家黑马良驹

――百度直达号这次最大的创新就在于解决了中小企业的移动建站难的问题，这是中小企业最大的痛点。今天中国绝大部分的中小企业做互联网最缺乏的能力质疑就是IT系统搭建及运营能力太弱，这也就是为什么今天微信公众平台会涌现这么多第三方建站服务商的原因。百度说自己具备“广拉新、高转化、强存留、易开通”的这份自信，就在于其已经有了涵盖许多行业的完整移动建站模板，传统企业无需多少编程代码就可以介入百度平台，降低了企业移动建站的难度。

@互联网分析师电商老兵斗牛士

――百度不会一家独大，也做不到！移动端没有绝对的入口和天生的霸主。但正因为有了百度直达号，让千千万万中小商家包括草根个人有了逆袭喘息的机会。

@虎嗅网作家

――百度直达号横看竖看都是冲着g44-～去的：商户直达号对应公众账号，CRNI系统对应公众平台，消息推送推应微信群发，百度钱包对应微信支付等等。百度本身就极具营销基因且没有社交的牵制，因此可以放心大胆做营销，绝对地对外开放，加上大数据、LBS以及需求入口这些优势，很可能会后来居上压过微信。

@新浪网

链接

业内人事指出，在最近一轮的移动互联网“圈地运动”中，BAT采用了同样地一种思路：以一个超级入口（也就是微信、支付宝钱包和手机百度/移动搜索框）为基础，利用不同的Web apps形式（公众号、服务窗、直达号）拉拢商家进驻，并且喊出了相同的口号：“连接人与服务”。

在百度推出直达号的前几天，微信支付正式公布了“微信智慧生活”全行业解决方案，以微信公众号和微信支付为基础，帮助传统行业将原有商业模式“移植”到微信平台，通过移动电商入口、用户识别、数据分析、支付结算、客户关系维护、售后服务和维权、社交推广等能力形成整套的闭环式移动互联网商业解决方案。

而几乎同一时间，支付宝钱包也刚刚宣布面向商家和开发者开放60多个API接口和服务窗、卡券等移动应用服务，商家可以免费进驻支付宝钱包“开店”，短时间内搭建一个“移动店铺”，而开发者也能通过平台API接口进行个牲化高级开发。

公众号推广方案篇5

原告北京众和智业科技发展有限公司（下称众和智业公司）的法定代表人张鸣是名称为“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”实用新型专利的专利权人，1999年6月18日，张鸣与众和智业公司签署《专利权转让书》载明：本人持有“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”专利权，从即日起，本人将此项专利技术及在中国境内的所有权益转让给众和智业公司。此后该项专利技术经营权的效益、风险均由众和智业公司获取和承担。

2000年2月28日，原告众和智业公司与被告新疆广汇塑钢门窗制品有限责任公司（下称新疆广汇公司）签订《投资合同》，约定，双方共同投资，组建一个以生产新型结皮微发泡钢塑共挤型材及门窗产品为主的生产型企业，企业名称为新疆广汇众和门窗有限公司（简称广汇众和公司）。新疆广汇公司以现金投入，占注册资金的75%，众和智业公司以“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”实用新型专利与专有技术投入，占注册资金的25%.双方还同时签定了《专利实施许可合同书》和三份《技术服务合同书》。《专利实施许可合同书》约定：众和智业公司许可广汇众和公司使用“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”实用新型专利，许可方式是普通使用许可。此外，还约定了技术秘密的范围、技术资料的交付时间和地点、验收标准和方法、使用费及争议解决办法。三份《技术服务合同书》的名称分别是“项目培训”、“挤出工艺配方设计与调试”、“产品设计”，该三份合同的服务方均是众和智业公司，委托方均是广汇众和公司。项目名称为“项目培训”的《技术服务合同书》约定：众和智业公司负责培训广汇众和公司的挤出工、挤出管理、配料、混料、混配料管理、成窗组装、组装管理、成窗设计、机电维修、模具调试、质量检验人员。项目名称是“挤出工艺配方设计与调试”《技术服务合同书》约定：服务内容是结皮微发泡挤出工艺配方设计与调试；服务方式是依配方设计方案现场调试；服务要求是协调生产工艺条件正常挤出、型材产品达到行业、企业检测标准；本项目报酬30万元，合同签订后7日内支付10万元，提供配方文件支付10万元，调试完成后3日内支付10万元。项目名称是“产品设计”的《技术服务合同书》约定：服务内容是钢塑共挤门窗产品设计。具体规格与数量为：单、双玻平开窗1个品种系列设计，单、双玻推拉窗1个品种系列设计；服务方式是广汇众和公司提供全套设计要求文件及相关数据参数，众和智业公司独立设计；服务要求是达到预定的企业、行业或国家相关产品设计标准；履行期限是合同生效后一个月内提供设计方案，广汇众和公司确认设计方案后，二个月内完成产品设计；验收标准和方式是按广汇众和公司企业标准，采用双方会审签字方式验收，有广汇众和公司出具服务项目验收证明；本项目报酬为10万元，合同签订后7日内付5万元定金，设计方案确认后7日内一次性付清尾款计5万元。三份《技术服务合同书》还约定了违约责任及争议解决办法等内容。《专利实施许可合同书》及三份《技术服务合同书》中均约定，在广汇众和公司未正式注册前，合同涉及的该公司的权利义务与风险责任事宜，均由新疆广汇公司承担。广汇众和公司正式注册后，所有上述权利义务与风险责任自动转移该公司。广汇众和公司至今未进行工商注册。

众和智业公司完成了项目名称为“产品设计”的《技术服务合同书》中约定的单、双玻平开窗的设计，并将技术文件交付新疆广汇公司。新疆广汇公司依据前述合同，向众和智业公司支付了35万元，尚有15万元服务费没有支付。

2000年12月至2001年1月，众和智业公司、新疆广汇公司及钢塑共挤生产线的生产厂家北京建诚机械有限责任公司（简称建诚公司）对1、2、4、5、7、8、9、10号钢塑共挤生产线进行了负载运行验收并签署了验收合格的验收报告。2000年9月20日，众和智业公司、新疆广汇公司、建诚公司对3、6号钢塑共挤生产线进行了空运转验收，并签署了验收合格的验收报告。为证明以上事实，众和智业公司提交了1、2、4、5、7、8、9、10号钢塑共挤生产线负载运行验收报告和3、6号钢塑共挤生产线空运转验收报告。新疆广汇公司对前述两份证据无异议。

众和智业公司为证明其已经向新疆广汇公司提交了项目名称为“产品设计”的《技术服务合同书》中约定的单、双玻推拉窗的设计图纸，提交了《新疆广汇项目实施资料交接明细表》，该明细表中，序号为8、9、10、11的资料的接受人签字栏中有新疆广汇公司的副总经理田野的签名，其中序号为11的资料名称是“40、50系列图纸”，单位是“套”，数量是“1”。田野在序号8、9的资料备注栏中签署的日期是“2000年9月”，在序号11的资料备注栏中签署的日期是“2000年3月”。新疆广汇公司对田野的身份予以认可，但该公司以田野的签字不是其本人的签字，签收日期的先后顺序不应颠倒，且田野无权签收技术资料为由，对《新疆广汇项目实施资料交接明细表》不予认可。众和智业公司在本院二审审理期间陈述，《新疆广汇项目实施资料交接明细表》是该公司在工作到尾声时写的，由签收人在事后补签的，没有按时间顺序签收。在本院二审审理期间，众和智业公司提交了田野2002年2月28日出具的《证明》，其中载明，田野签收了众和智业公司的40平开、50推拉窗图纸，40平开窗调试后试产，50推拉窗没有调试。新疆广汇公司以与《新疆广汇项目实施资料交接明细表》相同的理由，对众和智业公司提交的《证明》不予认可。众和智业公司提交的《证明》属于证人证言，田野作为本案的证人，除有特殊情况，并经法院许可，可以提交书面证言外，应出庭或者到法院接受询问。田野未到一审法院出庭作证，也未到本院接受询问，因此，田野的《证明》本院不予采信。

众和智业公司在本院审理期间，向本院提交了该公司人李晓红等人对建诚公司经理薛明生进行调查所形成的《调查笔录》。该笔录属证人证言。薛明生作为证人，无正当理由，未到本院接受询问，故《调查笔录》本院不予采信。

[当事人争议的焦点问题]

1、原告的诉讼资格2、投资合同的效力3、证人证言的效力

[处理结果]

北京市第一中级人民法院认为，众和智业公司依与张鸣签订的合同取得了本案所涉实用新型专利的独占实施许可权。众和智业公司与筹办中的广汇众和公司签订的《技术转让合同书》和《技术服务合同书》合法有效，由于广汇众和公司没有注册成立，新疆广汇公司在本案中代为行使和承担该公司的权利义务。众和智业公司未提交证据证明本案中涉及的部分生产线未能验收合格、部分产品设计没有完成的责任在新疆广汇公司，新疆广汇公司不支付相应的技术服务费不构成违约。依法判决驳回众和智业公司的诉讼请求。

原告众和智业公司不服一审判决，依法向北京市高级人民法院提起上诉。

北京市高级人民法院经审理认为，众和智业公司与新疆广汇公司签订的本案涉及的数份合同均是双方真实意思的表示，为有效合同，双方应适当履行。众和智业公司的法定代表人张鸣将其所有的“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”实用新型专利许可给众和智业公司独占实施，该公司取得了以自己的名义，就有关该实用新型专利提起诉讼的权利。

本案中，尽管项目名称为“挤出工艺配方设计与调试”的《技术服务合同书》对服务方式和服务要求的约定中，没有约定采用何种方式履行和达到标准的标志，但是，根据在该合同履行过程中众和智业公司对每一条钢塑共挤生产线均参与验收并在验收报告上签字的事实，可以认定该公司与新疆广汇公司以行为确定了该合同服务方式的履行方式是对每一条钢塑共挤生产线均进行验收。达到服务要求标准的标志是对每一条钢塑共挤生产线的负载验收合格，在负载验收报告上签字。根据本案现有证据，第3、6号钢塑共挤生产线没有负载验收报告，因此，不能认定众和智业公司完全履行了该合同。众和智业公司所提部分生产线的验收与本案无关的上诉理由不能成立。

众和智业公司没有提交相应的证据，证明50系列图纸是指单、双玻推拉窗的设计图纸，而众和智业公司提交的田野的《证明》不能采信，故该公司没有证据证明单、双玻推拉窗的设计图纸已由新疆广汇公司的田野签收。众和智业公司所提单、双玻推拉窗的设计图纸已交付新疆广汇公司，并被该公司确认的上诉理由，不能成立。一审判决认定事实清楚，适用法律正确。故判决：驳回上诉，维持原判。

[点评]

一、关于原告的诉讼资格本案中涉案专利“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”实用新型专利的专利权人是原告单位的法定代表人张鸣，而原告通过专利权转让协议取得了该专利的使用权，之后原告又以该专利技术投资与被告共同设立广汇众和公司，同时签订了同时签定了《专利实施许可合同书》和三份《技术服务合同书》，因此而起纠纷并诉之法院。如果在诉讼中被告抗辩原告不是涉案专利技术的权利人，无权处分涉案专利技术，因此无权起诉，应当如何处理呢？

应当肯定的是，原告具有诉权，有权起诉被告。根据我国《民事诉讼法》第108条的规定，起诉应当符合下列条件：“（一）原告是与本案有直接利害关系的公民、法人和其他组织；（二）有明确的被告；（三）有具体的诉讼请求和事实、理由；（四）属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。”本案显然具有明确的被告，有具体的诉讼请求和事实、理由，且属于人民法院受理民事诉讼的范围和受诉人民法院管辖。但原告是否与本案有直接的利害关系呢？这里所谓利害关系，是指案件的处理结果与原告的人身、财产密切相关。而本案的原告已经通过专利权转让协议从被告处取得了涉案专利。该专利权转让协议明确约定：从协议签定之日起，专利权人张鸣将其持有的涉案专利技术及在中国境内的所有权益转让给原告，此后该项专利技术经营权的效益、风险均由众和智业公司获取和承担。

这实际上是一份专利权的转让协议，其结果是导致专利权的转让和专利权人的变更。我国《专利法》第10条规定“专利申请权和专利权可以转让。中国单位或者个人向外国人转让专利申请权或者专利权的，必须经国务院有关主管部门批准。转让专利申请权或者专利权的，当事人应当订立书面合同，并向国务院专利行政部门登记，由国务院专利行政部门予以公告。专利申请权或者专利权的转让自登记之日起生效。”因此，而涉案专利的转让已经过了国家专利局的登记公告，应视为合法有效的。而专利权转让后，张鸣已不再是涉案专利的权利人了，该专利的权利人已经合法变更为原告众和智业公司了。

既然原告因为专利权的变更已成为了涉案专利的权利人了，那么，原告对该专利享有完整的权利，有权处分该专利权，并可以该专利技术投资设立新的企业，对于由此而生的纠纷，原告当然具有利害关系。因此，被告认为原告不是专利权人，无权处分涉案专利技术，因此无权起诉的抗辩，显然是不恰当的。

二、关于投资合同的效力2000年2月28日，原告众和智业公司与被告新疆广汇塑钢门窗制品有限责任公司（下称新疆广汇公司）签订《投资合同》，约定，双方共同投资，组建一个以生产新型结皮微发泡钢塑共挤型材及门窗产品为主的生产型企业，企业名称为广汇众和公司。新疆广汇公司以现金投入，占注册资金的75%，众和智业公司以“一种钢与硬皮发泡塑料共挤异型材”实用新型专利与专有技术投入，占注册资金的25%.如何认定这份《投资合同》的效力，也是解决本案的关键之一。

本案原、被告拟设立的广汇众和公司是一家有限责任公司，理应受到《公司法》的约束。我国《公司法》第24条规定：“股东可以用货币出资，也可以用实物、工业产权、非专利技术、土地使用权作价出资。对作为出资的实物、工业产权、非专利技术或者土地使用权，必须进行评估作价，核实财产，不得高估或者低估作价。土地使用权的评估作价，依照法律、行政法规的规定办理。以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的百分之二十，国家对采用高新技术成果有特别规定的除外。”关于“高新技术成果”，根据《公司登记管理若干问题的规定》第11条规定：“以高新技术成果出资超过有限公司注册资本20％的，应当由国家或者省级科技管理部门认定，经依法登记注册的评估机构评估价格。”原告以其持有的涉案专利技术作为设立新公司的投资，是法律所允许的，但原告并不能证明涉案专利技术属于公司法所指定的“高新技术成果”，故不得超过公司注册资本的20%.而本案当事人约定原告专利技术所占新公司注册资本的25%，显然是违反了公司法的规定。因此，《投资合同》中这一条款显然是无效的。

问题是，这一条款的无效是否对整个《投资合同》的效力产生影响？《投资合同》是否因该条款的无效而随之无效？我们认为，合同只是市场交易行为的记录，合同法的一个基本原则是鼓励交易，而不是相反。合同无效应受到严格的限制，按照我国《合同法》的规定，合同无效的情形包括是：“（一）一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；（二）恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；（三）以合法形式掩盖非法目的；（四）损害社会公共利益；（五）违反法律、行政法规的强制性规定。”而本案的《投资合同》从整体上说并不符合《合同法》明定的无效情形，其个别条款的无效不应当影响到合同整体的效力。因此，二审法院认定《投资合同》合法有效是正确的。

那么，合同条款的无效应当如何补正呢？合同条款的无效往往是因为违反了法律或者行政法规的强制性规定，要补正无效条款的效力，就应当修改该条款同法律或行政法规的强制性规定相抵触部分。本案《投资合同》的有关原告出资占公司注册资本总额的比例同《公司法》的强制性规定抵触，那就得修改相应的条款。如增加被告公司的出资使原告的公司份额降至20%以下，或者由原告另行追加出资使其技术出资降至20%以下。当然，原告若能证明涉案技术是公司法规定的高新技术成果能使该条款有效。

三、关于证人证言的效力本案的原告为证明其已经完全履行了《专利实施许可合同书》和三份《技术服务合同书》，向法院提交了两份证人证言。客观地说，这两份证人证言如果被法院采纳，将对案件的审理产生重大影响。审理本案的法院认为，除有特殊情况，并经法院许可，可以提交书面证言外，应出庭或者到法院接受询问。而原告提供的证人均未到法院出庭作证，故其出具的证人证言法院不予采纳。

公众号推广方案篇6

芒果V基金是由湖南卫视旗下的慈善基金。这样一个要内容有内容，要资源有资源，要明星有明星的公益基金，在新媒体宣传上还是存在困惑：一个活动微博找了一两个明星参与转发，但是依然成不了热门微博；一个微信公众号文章，内容很有料，但也达不到十万加的阅读量。

问题出在哪里？我帮水爷是这样分析的。

一、对流量的理解不够

互联网时代的推广，核心关键词是“流量”两个字，对这两个字的理解，直接关系到你对推广的理解，很多初学者可能总是纠结于一些“术”的东西，怎么推广？在哪里推广？这些都是“术”，都是手段，但我们做推广的人，一定要跳出这个思维魔咒，去掌握背后的东西，它就是“流量”。

我们用“流量”思维去分析一个推广任务：

首先是流量从哪里来，我有没有流量入口，可以给我带来流量的？比如360的“花椒直播”产品，它的流量入口就是360全体系的线上产品，都可以给他流量；如浏览器、杀毒软件等等。如果一个创业公司要做一个同样的直播产品，他没有流量入口，那就很头疼了。他需要依赖渠道，没有免费渠道，只能靠花钱去做广告来获取流量。

其次是流量来了，我怎么引流到我的内容详情页？这里涉及到文案、图片、位置等因素。

最后是转化率。我的产品本身好不好，服务够不够，口碑好不好，信任度够不够，有没有大V帮我背书、价格是不是吸引人等等，这些决定着流量进来了，最后留下来产生多少收益。

二、对传播规律的把握不到位

一条微博发出来，一条公众号文章发出来，阅读量和转发量上不去，问题有很多个。

从互联网的传播规律来看，最基础的是素材的制作。内容好不好是源头，但是仅仅有好内容，随便发出去还不够。

可能有很多人会说，我知道，要在几个人流量高峰期发文章，看的人才会多。没错，这还是整个传播规律的第一步，它包含内容、时间，以及首发渠道的基础粉丝量。

完整的互联网传播规律，包括几个步骤：

首发渠道

渠道的集中转发

多版本的继续跟进

大众媒体或其他利益相关方的跟进和正面表达。

每一个环节都很重要，每一个环节不到位，都可能会达不到效果。

所以，随便发一发文章，转发到朋友圈，转发到几个微信群，是不能达到目标和期望值的，我们还需要做更多的工作。

三、对新媒体认知不全面，还死盯着微博微信

水爷和我说，他现在给他们布置死任务，必须今年给我把粉丝做到十万以上，花钱请人，花钱做推广也要达到这个目标。我想了想，也没有正面去扫水爷的兴。我说，有个数据您应该看到了，微信公众号已经过了红利期，现在用户基本上不会去点开订阅号，去一个一个的看每个订阅号的文章。

现在的用户，要么一眼看下标题，要么就是在朋友圈看转发的文章。现在再去花时间、精力、财力去打造一个企业公众号，似乎不是那么的容易，起码很费劲。然后我还给水爷看了一个我自己引以为豪的例子：我给他看了花椒直播app，我抢注了一个昵称是“沈梦辰”的账号，但是我认证的是我自己的名字和简介，没想到通过了认证，最让我欣喜的是一天涨了5万粉丝，虽然这里面有2千多个精明的用户取消关注，但是我还是赚到了，因为我抢占了花椒的早期红利。

记得有一个标题很形象，“你错过了微博微信，你千万不能再错过xxx”，最能表达我的意思。如今除了微博微信，还有很多BAT的产品，还有很多像今日头条、秒拍这样的平台；每个平台都是一个新媒体，而且每个平台都有早期红利。早期用心培养一个百万级别的账号，要比后期在微博微信上发展一个账号轻松的许多，而且这些新媒体的账号，都可以在后期通过运营手段将粉丝导流到你想要做大的平台。

四、团队执行力不够强

水爷告诉我，芒果v基金的微信公众号的推广人员给他报了一个方案，要实行激励机制，一方面奖励编辑人员加大内容产出，另一方面要通过活动来奖励关注的用户；可能平均下来，要14元一个新用户。他问我这样的价格高不高，这种思路是不是符合互联网运营推广的套路。

我对这种方案还是持认可态度的。首先，奖励制度是一个好方案，重赏之下必有勇夫，一定可以激发出团队的学习能力和创造能力；其次，团队也在积极尝试用户运营，虽然14元的价格有点高，而且是花在微信公众号的用户上，又不考虑变现。但是这种尝试，还是值得认可的。

团队很关键，一个是学习能力，能不能积极的掌握现在的新趋势，新变化；能不能积极的像竞争对手学习，学习他们的长处，知己知彼；另一个是执行能力，对热点事件的反应速度够不够快，能不能吃苦，能不能把服务做好，都是考验团队的重要因素。

公众号推广方案篇7

关于公益广告文案的创作原则，应该秉持广告大师威廉・伯恩巴克制定的关于广告创作的ROI原则。

关联性原则(Relevaxnce)。他认为对于所创作的广告首先要从策略层面考虑，是否与产品、服务关联，与目标对象关联。公益广告是向社会公众的，以公共事务为内容，虽然不同于一般的以推销商品或服务为主的广告，而是着重宣传有关净化社会空气，推动社会文明前行的意识和主张，但同样也应该讲究关联性，才能达到更好的传播效果。公益广告的关联性首先体现在是否能与时代关联。人与人、人与社会、人与自然的关系是公益广告永恒的主题。但时代在发展，总是不断有新的社会问题涌现出来。因此，创作者必须扣住时代脉搏，配合现实社会发生的重大事件或重大问题，有针对性地来写作，公益广告才能更好地引发受众的共鸣。如2001年是联合国确立的“国际志愿者年”，公益广告就以围绕“什么是志愿服务”、“什么样的人是志愿者”、“为了社会更加文明进步，人人都来当志愿者”为主题展开宣传；2002年是实施“红丝带行动”预防艾滋病综合公益项目的一年，“红丝带行动”的公益广告在各种媒体大行其道，因为它是热点，贴合了社会的热切关注；2003年，非典肆虐，以“预防非典”、“战胜非典”为主题的公益广告非常多，在促使人们正确对待非典和树立信心、与病魔抗争等方面起到了重要作用。关联性之二则体现在是否与目标对象关联。与商业广告相比，公益广告的受众范围要广泛得多，但并不意味着公益广告以社会的每一成员为传播对象。特别是在这样一个讲究分众传播的时代，更要讲究面向特定的受众群体进行传播。无的放矢的公益广告不仅收不到预期的传播效果，还容易引起逆反心理。因此，必须针对目标群体来进行写作，广告才有打动人的力量。如同样是以“下岗再就业”为主题的，所针对的目标群体各有不同，一个是号召下岗的人自立自强，一个是呼吁家人的支持，无疑会增加广告的说服力。

原创性原则(Originality)。广告创作要用于突破常规，与众不同，想人之所未想，发人之所未发。业界常用“戴着脚镣跳舞”形容广告创作要面临众多来自市场的束缚和压力。公益广告由于它的无功利性，可以说给了创作者最大的发挥空间，也使得创作者由于压力的减轻，导致在广告创作中不愿精益求精。平淡无奇的公益广告在现实生活中比比皆是。如许多以环保为主题的广告，很多时候展现一幅黄沙铺地或者是烟囱林立的画面，然后配上”为了未来，请保护环境”之类的文案。如此空泛刻板，缺乏创意的广告，如何去打动在信息爆炸传播环境下对广告愈来愈吝啬自己目光的受众?在香港的一则推广普通话的公益广告的文案是――“养‘鲸鱼’?自问不会弄出上述笑话，即电香港电台‘普通话擂台战’比试一下!”与之相配合的画面则将错误的语音变为可视化，金鱼缸里养着一条鲸鱼。该广告文案没有流于“说好普通话，‘知音’遍华夏”、“沟通你我他，全靠普通话”的模式化叙述，而是利用了人们在日常说话中常有前后鼻音不分造成的沟通障碍，巧妙地暗示了说普通话的重要性，让人耳目一新。

按神经学家的解释，当刺激信号没有变化时，脑细胞停止反射活动。只有当刺激信号变化时才能引起反射，这种变化越是出人意料，反射也就越强烈。富有原创性的公益广告，往往能直抵目标受众的心灵，为受众提供惊喜。当然，广告追求原创性，是在讲究关联性的前提下追求的。如舍弃关联性而片面追求原创性，就是本末倒置了。

震撼性原则(Impact)。它与相关性和原创性是密切关联、相互贯通的，指的是广告产生的冲击力，震撼受众心灵的魅力。公益广告如果没有震撼力的话，就难以激发受众的参与意识。震撼力一方面来自广告信息本身，另一方面广告要适时投放。当信息在正确的时间、正确的地点传达给消费者时，就容易造成震撼力。公益广告中的信息传达讲究以情动人，因为公益广告重在强化或改变人们的某种态度。态度是由认知、情感、行为倾向三种成分组成的，其中情感是态度的核心成分，态度的改变扎根于情感之中。所以，无论公益广告走理性诉求还是感性诉求路线，最终都要在情感层面发生作用。而且枯燥的说教信息是很容易遭到受众排斥的，公益广告要达到良好的传播效果，就应该让受众心有所动、情有所发，这样才能使其自然而然地接受和认同广告所宣传的观念。

有了合适的信息，再在正确的时间、正确的地点，传达给合适心境下的消费者，就造成了震撼力。如关于戒烟向来是公益广告中历久不衰的主题，恐惧诉求是其惯用的诉求方式。很多主张戒烟的广告总是在其中展示吸烟的严重后果，可这样的信息并不能够震撼嗜烟的人士，反而容易被他们所排斥。因为关于吸烟有害健康他们早就从认知层面意识到了，主要是从情感层面难舍对香烟的喜爱。但是有一则关于戒烟的公益广告却显得尤为亲近可人，它抛弃了恐怖的画面，主要以文字为主。广告是左右编排式，左边写着“5月31日，世界无烟日。请您现在就戒烟，为了明天”，右边则是“6月1日”，广告非常巧妙地将戒烟日和儿童节关联在一起，从对孩子的关爱着眼，去打动烟民。同时在5月31日这样一则广告，它能很好地适应烟民的接受心态，引起其心灵的震撼。

大量优秀的公益广告层出不穷，被公众所接受、所喜欢，为和谐社会的构建发挥了重要作用。但也有不少公益广告缺乏动人的力量，从文案的角度分析，问题主要集中在以下三方面：

文案的说教味浓厚。现实生活中，充斥着“请勿……”“如果你继续……”“不要……”之类字眼的公益广告文案大行其道。很多创作人员认为公益广告就是来教育人的，这种高高在上好为人师的姿态，其实是很容易被文化程度高和广告的鉴赏力日益提升的受众所排斥的。正如日本电通广告公司资深创意总监杉山恒太郎先生认为的：在进行公益广告创作时，创作人员更不能有我想去教育你的想法，这是最可怕的。不能把自己置于君子的地位，这样很容易做出没意思的作品。作为创意总监，我经常会告诉他们，站得太高了，要低一些。究其原因，是创作人员丧失了平常心。其实公益广告强调社会成员的参与性，不论是广告的者还是广告的创作者，与社会应是一种平等交流的关系，而不是教育与被教育的关系。应该就像杉山恒太郎所说，公益广告创作人员的工作不要抱着“为了社会的正义去做”的想法，而是要考虑如何把广告表现得更好、更有魅力。

恐惧诉求运用过度。公益广告中常要展现某种行动可能带来的严重后果，而希冀于通过恐惧诉求来唤起受众的焦虑和不安。所以，许多关于环保禁烟交通安全的广告，屡屡通过文字制造恐怖的气氛警告受众。下面三则关于戒烟的广告文案便是如此――“吸烟而死的人会下哪层地狱”、“你吸的是烟还是命”、“蓬莱仙境群英会，烟虫之墓，烟痴之墓，烟王之墓，烟圣之墓”……许多创作人员认为信息的有效性与它制造的恐惧成正比，恐惧制造得越大，紧张感越强，驱使人们采取行动以消除紧张的力量就越大，极力在文案中使用那种触目惊心的字眼。殊不知，这样的文案可能激发受众的知觉防御机制，而导致他们对面临的问题产生回避反应，拒不接受广告中的信息，也就难以产生较好的说服效果。在一般情况下，中等强度的威胁说服效果最好。恐惧诉求太弱则难以引起受众重视，太强则易引起受众回避，恐惧的程度应该适当。

不敢让公益广告幽默起来。由于公益广告主题的严肃性，创作人员不敢使用幽默的笔调进行创作，生怕亵渎了主题的庄重。其实幽默并不等于滑稽，《现代汉语大辞典》对“幽默”的解释是：“有趣或可笑而意味深长。”可见幽默与严肃并不冲突。严肃的主题也可以通过轻松、愉快的方式表现出来，从而达到寓庄于谐的境界。而且，受众更爱看幽默的广告，据统计，在法国国际戛纳广告节的获奖作品中，幽默广告占到50%以上。从全球趋势来看，幽默广告的数量呈节节攀升的趋势。公益广告也可以适时地“幽”受众一“默”，让受众在轻松接受之余又有思考的余地，也是对受众接受能力的尊重。关于交通安全的公益广告，常常都是板着面孔教训公众。但下面三则倡导系安全带的广告在众多沉重的交通安全广告中却显得与众不同。文案分别是“今天你才发现你有个非常有钱的爷爷，他已经非常非常老了――又一个系好安全带的理由”、“你的债主不小心撞了一下头，竟成了永久失忆症――又一个系好安全带的理由”、“将要搬来的舍友，是个86―64―78的美眉，22岁，刚和男朋友分手――又一个系好安全带的理由”，这样的文案让人不禁莞尔，同时又在引导受众思考人生有那么多让人留恋的事物，为什么不珍视生命，系好安全带呢?

尽管不少人认为在影像文化蔓延的时代，文字的阅读对于受众来说是一种负担。广告创作人员也日益重视图画、色彩在广告中的运用，但文案的作用只能说是相对减弱，并不会消失。柏林文学节曾做过这样一则广告，画笔嘲笑钢笔“千言万语不如一图”，钢笔反击“那你把刚才你说的那句话画出来”。这则广告意在说明尽管文学式微，但无论如何，影像文化也不可能湮没文学作品。对于公益广告来说，如今的公益广告越来越热衷于用画面吸引人的眼球，但优秀的公益广告总是图文并茂，广告永远需要文案的力量。

参考文献：

1.万秀凤、高金康：《广告文案写作》，上海财经大学出版社，2004年。

2.潘泽宏：《公益广告导论》，中国广播电视出版社，2001年。

3.王怀明：《广告心理学》，中南大学出版社，2003年。

4.初广志：《广告文案写作》，高等教育出版社，2005年。

5.周姬昌：《写作学高级教程》，武汉大学出版社，2002年。

6.高志宏、徐智明：《广告文案写作》，中国物价出版社，2002年。

(注：本文系湖南哲学社会科学成果评审委员会2006～2007年度立项课题，课题编号为0606004B)

(作者单位：衡阳师范学院新闻系)

公众号推广方案篇8

定位服务

广播微信的定位应是服务听众的“个人化”和“个性化”，微信亲民化的交流方式与主流媒体形象可以刚柔并济，借用平民身份的话语表达主流价值观。微信自我角色设定非常重要，要借助符合受众定位的身份，或一名权威媒体人形象或一名“卖萌”的小编形象，要用符合身份的方式和受众对话。

广播微信可以借助广播号召力吸引一批粉丝，挖掘这些粉丝的潜在需求并通过良好的用户体验加强用户粘性。

用户体验较成功的广播微信案例是杭州交通广播的微信互动平台“交通91.8”。关注该微信可以自助查询实时路况、违章记录、限行提醒、酒驾、施工路段、气象等等；节目互动方面可以收听直播、观点阐述、活动报名、投诉受理、收听率调查。此外还开通了寻人寻物的留言入口、最新活动通知、有奖活动参与和广告行业招商。“交通91.8”微信整合了听众的各种相关需求，根据交通广播的特征设计了一套自主选择信息的服务。

互动为先

微信是以聊天工具为基础载体的一个媒介，所以私下的对话和及时的反馈很重要。无论是以节目口播、专员回复或是开发模式，都需要互动，不然该公众账号就会沉默在无数微信之中。

传统媒体的形象一般是“说服”式的非对等性大众传播，也就是一方是主动的、积极的，直接施予影响的，信息接收方则是被动的、消极的、接受影响的。微信这类即时聊天工具是在模拟人际传播。当广播入驻微信平台后，将大众传播转化成为非对等性的人际传播，更具私密性。聊天双方任意一方都可以随时终止或忽略对方的消息，或者只是单方面接收信息。在这种传播方式下，交流越接近对等的互动状态就越接近人际传播。

内容为王

现今，无论是商品消费或是信息消费，受众的自主选择权都在加强。信息的过度轰炸将导致用户的流失，自媒体平台首先要依靠优质的内容。在到处充斥着以信息整合为内容的媒体环境下，广播的官方微信粉丝更需要的内容是什么？从“交通91.8”的成功来看，与“行车”相关的信息查询是交通广播微信粉丝最需要的。从“中国梦之声”和“中国梦之声13亿掌声”这两个成功的微信来看，“独家”和“参与互动”也给传统媒体的微信创新提供了借鉴。传统媒体微信的成功案例并不多，符合媒体定位的内容决定了该微信质量的好坏。

广播微信有强势的主流媒体作为长期内容支持，并将所提供的内容充分结合微信的后端开发技术，成为信息自选超市和主要参与平台。内容可以选择广播很少投放的节目预告、独家内容、精彩互动等。更为优质的内容可以根据广播频道定位来决定，比如新闻频率可以做新闻专题和群众举报，音乐频率可以提供音乐点播和好歌推荐，都市频率可以开通法律援助和投诉通道，故事频率可以连续收听故事和参与讨论等。

品牌为优

广播通过品牌宣传、包装主持人作为市场竞争的一种手段，目的是提高可识别度。在微信推广上，用户获知某一账号主要是通过广告式传播、自我发现以及口碑推荐。微信上并无官方推荐账号入口，一个自媒体账号让用户获悉并关注的周期要比关注微博账号漫长许多。用户获知的渠道主要靠媒体人之间的推荐，以及口耳相传。广播微信可以大胆利用已有媒体资源将微信推荐给听众和潜在听众，结合自身的特点协助频率的品牌推广。

迅速吸纳粉丝的方法可以依靠主持人口播推荐，做成片花定期播放，在平面广告和海报上印二维码，作为广播活动的报名入口，赠送有价值的独家内容或发放礼物。更多市场推广方式可以参考成熟的品牌营销方法，将微信结合市场来发展。

微信订阅用户的多少并不能反映关键问题，活跃用户才是价值所在。最终目的是用优质的服务来提高粉丝的价值转化率，比如发展为忠实听众或产生消费。微信要给听众提供互动交流渠道和有价值的专业服务，长此以往能形成健康有序的良性沟通环境，反过来能帮助广播节目做得更好。

广播和微信的合作，可以实现广播未来的产业化设想。进入移动终端市场，符合广播产业化多元化发展的需求，借助现有的第三方平台可以节省时间成本和人力成本。