加油员的自我总结范文

加油员的自我总结范文第1篇

大学生个人自我总结与自我评价【1】

一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首四年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，毕业了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的，本人就这四年的工作小结如下一、思想方面

大学四年以来，在学校老师的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，自觉向党组织靠拢有幸成为了一名党员，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。

二、学习方面

在大学四年期间，我严格要求自己、突破自己。大学的成绩名列前茅。除了掌握专业知识外，还不断的通过社会实践的方式来检验自身的能力。不管遇到什么问题，不管出现了什么问题，我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省。在校丰富的课外实践有效的锻炼了我的设计才能。我曾参加了第五届全国大学生广告设计大赛，并获得了部级优秀奖，广东省省级优秀奖，学校三等奖等殊荣。也参加了许多大赛，获得了一些肯定。例如：第七届全国大学生美术作品年鉴入选奖、广东省首届高校油画学院奖入围、美术作品留校等殊荣，我为了提高自己，用行动证明自己，用成绩证明自己在努力变得更好。

三、工作方面

在工作中我在前辈和老师的指导中尽心尽职的做好工作。在学校的工作中受到了很大的鼓励，曾经两年连续获得了学校

俗话说：

总之，四年来取得了一定的成绩，但与优秀党员的要求相比，仍存在一定的差距，我将在今后的工作中不断努力克服和改进。更加努力，力争如期转为正式党员，并努力成为一名优秀的共产党员。

大学生个人自我总结与自我评价【2】

一路走来，步履匆匆，不觉间年已悄然向我们挥手作别。回首一年来的工作和生活，感悟良多。平时忙忙碌碌，没有太多时间和机会坐下来好好总结自己做过的工作，年底了，静下心来总结一年工作中的得失、查找自己的不足，为来年的工作做好安排和计划，是很有必要的本人就这一年的工作小结如下

一、思想方面

工作以来,在单位领导的精心培育和教导下,通过自身的不断努力,无论是思想上、学习上还是工作上,都取得了长足的发展和巨大的收获。思想上,坚持四项基本原则,拥护党的各项方针政策,自觉遵守各项法律法规及各项加油站规章制度，学习上认真学习管理规范、积极开展创新。

二、工作方面

能吃苦耐劳、认真、负责、在同事的热心指导下提高对加油站工作的重要性的理解。加油站运行的正常和加油站各位同志工作是紧密联系在一起的。不管遇到什么问题,不管出现了什么问题,我都需要虚心诚恳的请教随时总结随时反省,绝对不允许出现自欺欺人,让别人以为你是一个很聪明的人, 加油站是不需要这样的聪明,在这个工种对自己不认真就是对生命不负责、对国家财产不负责。工作在不同的时间段要有不同的侧重点,这是必然的也是必需的。

我不但要了解而且要积极的配合。我要抛弃个人的利益,把我的聪明运用到学习技术上,把我的能力以团队的形式发挥出来,不搞个人的表现主义,这样既损害公司,也伤害了自己。为了工作的顺利进行,我们的分工也明确了,不是意味着埋头苦干,恰是因为这样我们更加要互相帮助互相检查。公司需要有干劲的人,但一个人的力量永远是不够的。只要有能力,大家是有目共睹的,不但要发挥自己的特长,还要知道别人的特长。用行动证明自己,用成绩征服大家。

俗话说：活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,提高自身素质为能保质保量地完成工作任务. 总之，一年来取得了一定的成绩,但与上级的要求相比,仍存在一定的差距,我将在今后的工作中不断努力克服和改进。

大学生个人自我总结与自我评价【3】

转瞬间已是踏入大学校门的第三年，回首过去的两年我不禁有些许感慨。这两年里在老师的教导和同学们的帮助下，通过自身不懈的努力，在学习中不断成长、完善自我，使自己在思想政治、理论知识水平方面都有所提高。下面就我大二学年的所有情况进行总结。

大二时早已从大一刚进大学的迷茫中走出来，对学习有了新的认识也有了新的计划。经过自己的坚持不懈的努力，我的弱项英语，有了新的突破，大二上学期我通过了英语四级等级考试，同时也通过了计算机二级等级考试。平时除了在课堂上认真学习课本知识的同时课后也尽量多浏览专业书刊以不断提高自己的专业知识水平。上课时我认真听讲、认真做好笔记，积极配合老师、同学开展各种课堂活动，并得到了老师同学们的好评。

在实践上，我积极参加各种实践活动，特别是专业实践活动。我积极投入到每一场团体心理辅导活动当中，每一场团辅之前我都会与同学讨论交流然后制定活动方案，活动后认真进行反思、总结，并与同伴交流活动心得，从而不断提高自己主持活动的能力。大二上学期去东环小学见习，通过与小学生亲自接触，使我对小学生的心理有了新的认识。下学期玉林第四人民医院一行，通过认真聆听黄院长的讲座，面对面近距离地与精神病患者接触，使我对精神病者的了解不仅仅局限于书本，同时也为我今后学习相关的专业知识提供了帮助。在注重专业知识的同时我也积极参加社会实践活动、志愿者活动，并被评为了寒暑假社会实践积极分子。

大二一学年里我团结同学，尊敬师长，热爱班集体，在学习和生活上为同学做力所能及的事，与同学关系十分融洽。平时常常和同学交流学习心得，总结专业实践经验。积极参加班集体活动，如烧烤、班级晚会、联谊等等，这不仅增进了我与同学们之间的感情，同时也提高了我的交际能力，为我今后走入社会打下基础。

在修养方面，通过阅读各类科学书刊不断提高自己的文化知识修养，此外我还参加了拉丁舞培训班。在思想上，我积极进取，努力向党组织靠拢。大二上学期我参加了党课培训，并顺利结业，大二下学期我还被评为了优秀团员。生活上，我勤俭节约，艰苦朴素，不铺张浪费。 大二一学年里我的不足之处在于，学习上恒心不足，偶尔会放松对自己的要求，在活动中有时会不够自信。针对这些缺点，在今后的学习生活中，我定会加强警惕性，不断警醒自己，鼓励自己，鞭策自己朝着目标不断前进。

加油员的自我总结范文第2篇

我女儿在幼儿园有个好朋友，她的妈妈是个美丽、温柔的妈妈，也很会教育孩子。孩子上幼儿园后，她家的保姆离开了，孩子的爸爸又非常忙，她就成了全职妈妈。我们有时会带着孩子在周末一起出去玩。有一次，她一见到我就说：“昨天上午和你们玩得挺好，不知为什么，下午孩子就发脾气了。”

估计这种情况，妈妈们都不陌生。一个人带孩子时，我们什么都做得很好，可孩子就是闹别扭，连他自己都说不出来为什么。我总结，这不是因为妈妈做错了什么，而是因为，你是一个人在战斗。

有时，我们看到孩子和爸爸、奶奶或者家里的阿姨玩得挺开心，等到转过来和妈妈玩时，事儿就多了，各种不舒服、各种烦恼都来了。其实，不是孩子欺负你，只是因为他没把你当外人。

如果，妈妈和孩子单独待久了，小孩的自我界限就模糊了，他和妈妈快要混成一个人，这也会让他不开心。为什么呢？因为他好不容易才从没有自我的婴儿状态成长出来啊，他需要感受到自我，他需要感受到自己在长大。同时，他当然也明白妈妈和他是两个人，这样妈妈就成了他推卸责任、倾倒情绪垃圾的好靶子。所以，当孩子莫名地不开心时，你越哄他、逗他，效果越糟糕。此时，带孩子走出去，见见不同的人或者请人来家里，会收到出其不意的好效果。

当孩子单独和别人接触时，他没有了在你这里的种种“前科”，没有各种情绪“债务”，他是以一个崭新的、完整的自我出现的，这种拥有独立人格的感觉，会让孩子焕发出新的能量。如果妈妈的确找不到其他人来参与的话，比较好的办法，就是用平和的情绪和孩子拉开一些距离，有界限，有你我之分。

另一个原因是，幼儿的确可以从更多的人身上汲取到心灵的力量。如果总是妈妈一个人，即便你成为超人妈妈，似乎你能给他的能量也是有上限的。

我女儿经常会回想某个“十一”长假的日子。其实我们没去任何地方玩，但是那几天有两拨亲戚从外地来看我父亲，孩子都参加了聚会。她回想时，提到的就是“见了好多亲戚”！那几天，舅舅也回来了，孩子和爸爸、奶奶单独出去玩了几次，我又带她去和朋友聚会……总之，那是“人情能量大补”的几天。我在这里的亲友不多，平时难得有这样的机会，所以孩子留恋至今。我觉得这种亲情能给孩子心灵上带来的能量，是什么教育也无法匹敌的。

当然，也不一定非要是亲属才能和孩子有这种情感连接。如果亲戚很少的话，其他熟人也都可以，比如邻居、同事、好友、小区里的工作人员、小超市的营业员等。我女儿上幼儿园之前，每天都在小区转悠，和回收废品的阿姨、保洁阿姨、外婆的朋友们甚至保安叔叔，都混得很熟。

我猜，每次孩子和不同的人有积极友好的接触，都是在给孩子补充爱的能量，都会滋养他的心灵，这些储备都会帮助他快乐成长。

所以，养育孩子，我们不应该是一个人在战斗。我们要做的不是牺牲自己的一切，把自己的全部能量都给孩子，而是搞好家庭关系、搞好周围的人际关系，给孩子打造更广阔、更丰富的能量加油站。

外国有句话，“It takes a village to raise a child”，意思是，养孩子是个集体活儿，需要团队合作。作为父母，我们要协调关系、净化情绪、营造积极氛围。我们把人情环境搞好了，就可以放手让孩子在里面畅游。 ―本文摘编自

《妈妈强大了，孩子才优秀》

我和女儿的小朋友们都很熟，经常逗得他们缠着我玩。我们在淘气堡遇见的女孩被我逗得哈哈笑，拉着我的手和我讲这讲那。我们每个大人，其实都可以是别人育儿团队里的一员。

或者换句话说，我们所有的家长，共同组成了一个无比庞大的育儿团队。我们互相支持、互相加油，我们的孩子现在和将来也都注定要互相支持、互相加油。

加油员的自我总结范文第3篇

***队关于开展 大力“兴五风、创造新业绩”活动的安排意见 为认真贯彻落实矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案，不断推进党建工作和领导班子建设，努力提高区队管理水平，促进各项工作稳步健康发展，特制定如下安排意见。 一、目的意义 开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动，是矿党政贯彻党的十五届六中全会精神，进一步加强党的作风建设的重大举措。该活动主要着眼于领导班子和干部队伍作风的转变，切实解决作风建设方面影响改革发展和队伍建设的突出问题。深入开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动，将对我矿创建“独具特色、全新模式”现代化矿井起到巨大的推动作用。 二、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实“七一”讲话和党的十五届六中全会精神及矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案，紧紧围绕矿井改革发展稳定大局，结合生产工作实际，以生产服务为落脚点，着力在提高管理水平和生产服务运作水平上下功夫，以新的境界和新的业绩，为全矿实现“5610438”的年度奋斗目标作出积极努力和贡献。 三、方法和步骤 （一）整体动员，形成氛围。 根据矿党委统一部署，自四月一日至四月二十日，着重加强对有关文件和要求的学习，明确活动的意义、方法步骤。在广泛宣传、深入发动的基础上，召开队委班子会议，制定活动方案和实施措施。 （二）自检自查，认真总结。 本阶段的主要任务是对照上级党组织及有关规定，查找领导班子及班组长以上管理干部在作风建设方面存在的问题和不足，制定整改措施，明确今后的努力方向。 具体做法是： 1、广泛征求群众意见。能否系统全面地征求职工群众的意见和建议，关系到整改措施的落实和转变作风的质量。为此，要通过召开座谈会、个别谈心、发放征求意见表和班组反馈信息等形式，把职工群众的意见和建议从不同的渠道征集上来。此项工作要在4月30日前完成。 2、认真搞好自检。对征求的意见和建议要分类整理，对照上级规定认真查找领导班子及班组长以上干部中存在的突出问题和细节问题，并建表设档。此项工作在5月10日前完成。 3、全面进行自我总结。 综合职工的意见和建议，班子成员及班组长以上干部要认真进行自我总结，并形成书面材料。总结材料要实事求是的把成绩经验写充分，把存在问题写准确，分析要透彻，整改措施和努力方向要具体明确。自我总结写好后，分别由主要领导和分管领导进行审查把关。在此基础上，要于5月中旬前召开“五风”建设专题民主生活会，进一步剖析思想、统一认识、明确目标。 （三）扎实推进，务求实效。 本阶段是“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的重要阶段，也是落实整改措施的关键时期，要通过整改，重点在五个方面抓好落实，追求效果最大化： 1、弘扬开拓创新之风，反对因循守旧、不思进取。 要突出胶轮车的维护使用和管理，不断研究和解决新的矛盾，化解制约因素，提高服务水平。针对我队车辆老化、配件供应渠道不畅的现实问题，要从领导班子做起，抓重点重点抓 ，以建立完善管理制度，强化劳动组织为切入点，一是在车辆的维护质量上下功夫，通过提高维修人员素质，加大维修投入，增强职工的责任心和工作主动性，及时消灭故障萌芽，减少故障发生率；二是通过强化劳动管理，严格奖罚制度，从管理人员到三八制司机，形成以“包

保协议”为主要内容的责任承诺制度，努力使车辆的完好程度保持到一定的水平；三是通过大力开展QC活动，在配件国产化的实践中有所突破，缓解配件制约矛盾。 2、弘扬密切联系群众之风，反对脱离群众、漠视群众。 职工是矿井的主人，是企业发展的原动力。全队上下要在如何调动职工群众生产工作积极性上出主意、想实招，做实功，通过落实三项制度，做到“三心”（回答职工提问要耐心、对职工的事情要关心、为职工排忧解难要实心）、开展“三联”（班子成员联班组长、班组长联职工、党员干部联职工家庭）活动，实行队务公开、政务公开，定期召开职工代表大会、开展民主评议、评廉等活动，拓宽民主渠道，密切干群关系，促进队风转变，提高区队凝聚力，增强号召力和向心力。 3、弘扬求真务实之风，反对脱离实际、形式主义。 要坚持一切从实际出发，既尊重客观事实规律，又敢于打破老框框，勇于实践，大胆探索。一是按照创建好班子标准要求，找准切入点、选好结合点，建立健全相关制度，加强班子建设，班子成员要根据任务分工，制定各自的工作目标和实施措施，建立完善包保体系，以独立负责的精神抓好各自的工作，并形成严密的工作机制，提高工作质量和效率。二是围绕生产工作重点，注重调查研究，深入现场和实际，强化现场管理、提高工作效率。要逐步建立以支护材料供应及排矸为主的运输环境汇报制度，防止情况不明、调度不灵、指挥不准的现象发生。要有针对性地切实抓好每项工作的每一个步骤，并做到中心突出、重点明确、方法得当、措施有力、效果明显。三是根据矿生产特点，抓好工作面转换期间设备的运输和支护材料供应两个重点，为一线生产创造良好的条件。为此，要强调司机的整体观念，树立大局意识。既要努力完成任务，又要相互创造条件，确保安全运输；要提倡文明生产，反对野蛮操作；要鼓励多拉快跑，反对不择手段；要通过开展优质服务竞赛，转变思想作风、工作作风，树立胶轮车队良好的队伍形象。 4、弘扬艰苦奋斗之风，反对大手大脚、奢侈浪费。 建设“独具特色、全新模式”的现代化矿井，既要有大量的资金投入，更要树立勤俭办企业的思想，全队上下要站在新的高度，以新的境界，重新认识济三矿在集团公司的*地位和经济地位，在工作中不仅要讲求高效率、图谋大发展，更要大兴艰苦奋斗、勤俭节约之风。根据我队维修量大、材料消耗多的特点，要通过建立各类考核制度，突出抓好修旧利废和维修材料领用支出的管理。此项工作由赵志新和扈志成负责。 5、弘扬清正廉洁之风，反对、搞特殊化。 要按照党风廉政建设有关规定，建立完善运行机制，突出抓好廉洁勤政工作。着重加强廉洁自律和相互监督制约，教育党员干部清清白白做人、老老实实做事，争当廉洁勤政的模范。在搞好日常活动的同时，今年要重点在民主生活会方面有新的探索和创新，努力使民主生活会成为增强团结、转变作风、提高班子整体战斗力的“输血器”、“加油站”，促进全队党风、政风的根本好转。 四、加强组织领导 开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动，是当前和全年的一项*任务和重要工作，全队上下要做到领导重视，思想统一、宣传广泛、形成合力、效果明显。为此，队成立“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动领导小组，由***、***任组长，***、***、***、***为成员。 在活动中要坚持学用结合，边整边改，并把是否解决了作风上存在的突出问题，是否把弘扬“五风”落实在行动上，是否促进各项工作的健康发展，作为检验活动是否成功的标准，使之成为活动的主线，贯穿于全过程，以此推进党的建设、思想

*工作和物质文明建设的健康发展，为创建“独具特色、全新模式”的现代化矿井做出积极的贡献。

加油员的自我总结范文第4篇

__*队关于开展大力“兴五风、创造新业绩”活动的安排意见为认真贯彻落实矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案，不断推进党建工作和领导班子建设，努力提高区队管理水平，促进各项工作稳步健康发展，特制定如下安排意见。一、目的意义开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动，是矿党政贯彻党的十五届六中全会精神，进一步加强党的作风建设的重大举措。该活动主要着眼于领导班子和干部队伍作风的转变，切实解决作风建设方面影响改革发展和队伍建设的突出问题。深入开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动，将对我矿创建“独具特色、全新模式”现代化矿井起到巨大的推动作用。二、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实“七一”讲话和党的十五届六中全会精神及矿党委关于开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的实施方案，紧紧围绕矿井改革发展稳定大局，结合生产工作实际，以生产服务为落脚点，着力在提高管理水平和生产服务运作水平上下功夫，以新的境界和新的业绩，为全矿实现“5610438”的年度奋斗目标作出积极努力和贡献。三、方法和步骤（一）整体动员，形成氛围。根据矿党委统一部署，自四月一日至四月二十日，着重加强对有关文件和要求的学习，明确活动的意义、方法步骤。在广泛宣传、深入发动的基础上，召开队委班子会议，制定活动方案和实施措施。（二）自检自查，认真总结。本阶段的主要任务是对照上级党组织及有关规定，查找领导班子及班组长以上管理干部在作风建设方面存在的问题和不足，制定整改措施，明确今后的努力方向。具体做法是：1、广泛征求群众意见。能否系统全面地征求职工群众的意见和建议，关系到整改措施的落实和转变作风的质量。为此，要通过召开座谈会、个别谈心、发放征求意见表和班组反馈信息等形式，把职工群众的意见和建议从不同的渠道征集上来。此项工作要在4月30日前完成。2、认真搞好自检。对征求的意见和建议要分类整理，对照上级规定认真查找领导班子及班组长以上干部中存在的突出问题和细节问题，并建表设档。此项工作在5月10日前完成。3、全面进行自我总结。综合职工的意见和建议，班子成员及班组长以上干部要认真进行自我总结，并形成书面材料。总结材料要实事求是的把成绩经验写充分，把存在问题写准确，分析要透彻，整改措施和努力方向要具体明确。自我总结写好后，分别由主要领导和分管领导进行审查把关。在此基础上，要于5月中旬前召开“五风”建设专题民主生活会，进一步剖析思想、统一认识、明确目标。（三）扎实推进，务求实效。本阶段是“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动的重要阶段，也是落实整改措施的关键时期，要通过整改，重点在五个方面抓好落实，追求效果最大化：1、弘扬开拓创新之风，反对因循守旧、不思进取。要突出胶轮车的维护使用和管理，不断研究和解决新的矛盾，化解制约因素，提高服务水平。针对我队车辆老化、配件供应渠道不畅的现实问题，要从领导班子做起，抓重点重点抓，以建立完善管理制度，强化劳动组织为切入点，一是在车辆的维护质量上下功夫，通过提高维修人员素质，加大维修投入，增强职工的责任心和工作主动性，及时消灭故障萌芽，减少故障发生率；二是通过强化劳动管理，严格奖罚制度，从管理人员到三八制司机，形成以“包保协议”为主要内容的责任承诺制度，努力使车辆的完好程度保持到一定的水平；三是通过大力开展QC活动，在配件国产化的实践中有所突破，缓解配件制约矛盾。2、弘扬密切联系群众之风，反对脱离群众、漠视群众。职工是矿井的主人，是企业发展的原动力。全队上下要在如何调动职工群众生产工作积极性上出主意、想实招，做实功，通过落实三项制度，做到“三心”（回答职工提问要耐心、对职工的事情要关心、为职工排忧解难要实心）、开展“三联”（班子成员联班组长、班组长联职工、党员干部联职工家庭）活动，实行队务公开、政务公开，定期召开职工代表大会、开展民主评议、评廉等活动，拓宽民主渠道，密切干群关系，促进队风转变，提高区队凝聚力，增强号召力和向心力。3、弘扬求真务实之风，反对脱离实际、形式主义。要坚持一切从实际出发，既尊重客观事实规律，又敢于打破老框框，勇于实践，大胆探索。一是按照创建好班子标准要求，找准切入点、选好结合点，建立健全相关制度，加强班子建设，班子成员要根据任务分工，制定各自的工作目标和实施措施，建立完善包保体系，以独立负责的精神抓好各自的工作，并形成严密的工作机制，提高工作质量和效率。二是围绕生产工作重点，注重调查研究，深入现场和实际，强化现场管理、提高工作效率。要逐步建立以支护材料供应及排矸为主的运输环境汇报制度，防止情况不明、调度不灵、指挥不准的现象发生。要有针对性地切实抓好每项工作的每一个步骤，并做到中心突出、重点明确、方法得当、措施有力、效果明显。三是根据矿生产特点，抓好工作面转换期间设备的运输和支护材料供应两个重点，为一线生产创造良好的条件。为此，要强调司机的整体观念，树立大局意识。既要努力完成任务，又要相互创造条件，确 保安全运输；要提倡文明生产，反对野蛮操作；要鼓励多拉快跑，反对不择手段；要通过开展优质服务竞赛，转变思想作风、工作作风，树立胶轮车队良好的队伍形象。4、弘扬艰苦奋斗之风，反对大手大脚、奢侈浪费。建设“独具特色、全新模式”的现代化矿井，既要有大量的资金投入，更要树立勤俭办企业的思想，全队上下要站在新的高度，以新的境界，重新认识济三矿在集团公司的政治地位和经济地位，在工作中不仅要讲求高效率、图谋大发展，更要大兴艰苦奋斗、勤俭节约之风。根据我队维修量大、材料消耗多的特点，要通过建立各类考核制度，突出抓好修旧利废和维修材料领用支出的管理。此项工作由赵志新和扈志成负责。5、弘扬清正廉洁之风，反对、搞特殊化。要按照党风廉政建设有关规定，建立完善运行机制，突出抓好廉洁勤政工作。着重加强廉洁自律和相互监督制约，教育党员干部清清白白做人、老老实实做事，争当廉洁勤政的模范。在搞好日常活动的同时，今年要重点在民主生活会方面有新的探索和创新，努力使民主生活会成为增强团结、转变作风、提高班子整体战斗力的“输血器”、“加油站”，促进全队党风、政风的根本好转。四、加强组织领导开展“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动，是当前和全年的一项政治任务和重要工作，全队上下要做到领导重视，思想统一、宣传广泛、形成合力、效果明显。为此，队成立“大力兴‘五风’、创造新业绩”活动领导小组，由__*、__*任组长，__*、__*、__*、__*为成员。在活动中要坚持学用结合，边整边改，并把是否解决了作风上存在的突出问题，是否把弘扬“五风”落实在行动上，是否促进各项工作的健康发展，作为检验活动是否成功的标准，使之成为活动的主线，贯穿于全过程，以此推进党的建设、思想政治工作和物质文明建设的健康发展，为创建“独具特色、全新模式”的现代化矿井做出积极的贡献。

加油员的自我总结范文第5篇

一、有效激励，诚信第一

对于刚入学的孩子而言，教师的威信是最具权威的。如果一个懂得把握威信的教师从一开始就给孩子留下这样的印象，那么他以后的教育教学工作将会非常顺利。为此，我不但在班级设立了激励制度，而且每学期都要变变花样，目的是引起学生的兴趣，激发他们的竞争热情，更要在每学期给那些在竞争中表现突出的孩子以各种奖励，只要是我承诺过的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因为教师的诚信度决定了威信度，不要说空话而不履行诺言。如果有一次欺骗伤了孩子的感情，那么今后的各种竞争对他们而言都失去了意义。一个没有斗志的集体将是死气沉沉的可怕的集体。

去年在我所教的这个班，我曾经答应孩子们要在“六一”儿童节送他们一件特别的礼物。条件是要他们认真学习，期中考试取得好成绩。孩子们都很卖力，期中考试成绩都很理想。于是我给六十个孩子每人买了一个储蓄罐，还在每个罐里面放了一张小纸条，写上“在我心中你是最重要的”“你是最棒的孩子，加油！”“你能成为最优秀的学生”等祝福的话。许多孩子回去发现了这个秘密，非常激动。并且用“我们非常爱您”“老师我喜欢您”“老师我一定听您的话”“我一定好好学习”等让人动情的话回报我。有个孩子在放学的时候还主动跑到我身边拥抱我，亲我的脸颊，这些五年级的孩子的举动证实了我的预见，说话算数，孩子信你！正所谓亲其师，信其道。

二、合理示弱，激发责任感

对于当前独生子女的骄傲与蛮横，不知道让多少教师束手无策，他们不怕权威，对老师的说教毫不感兴趣，大错小错一起犯，屡教不改，让人头疼。对于这样的学生，刚开始，我也是一筹莫展，后来，我发现放下教师的威严和架子，在这类学生面前表现出你的无助与柔弱，会大大激发他们的责任感，让他们不由得长大，成为你的依靠，尤其是对于那些讲义气的孩子更是非常奏效。

三、“懒惰”的老师，勤快的学生

现在孩子的生活条件都好，在家都是“太上皇”，什么都不会干，在学校更是老师服务于学生，让本来就不强壮的孩子更弱了，生活自理能力特别差。我记得这个班的孩子刚入学时，有的孩子连书包都不会整理，放学时我要提前十多分钟给他们整理自己的文具和衣物，结果到了外面还有孩子丢这落那，回去现找。更有学生连鞋带都得爷爷亲自帮着系。

针对当下的孩子自理能力差的特点，我一改往日的工作作风，只要孩子通过学习和锻炼能学会的劳动任务，坚决让孩子动手自己去干，哪怕慢些、需要老师返工也无所谓，让他们去体验才是真正的目的，也许再大些，他们就能很熟练了。因为以往我总是把事抢在学生前面做，剥夺了孩子学习和实践的机会，许多家长也是怕浪费时间而不让孩子动手，这实际上是恶性循环，最后导致孩子干脆不想动手，更不能提高动手能力。所以在班级中，所有的劳动都要让学生参与体验，最后达到人人会干，即所谓懒惰的教师才能带出勤快的学生。

四、班队建设，模拟社会

现如今整个社会的竞争氛围越来越激烈，在任何地方、任何单位都存在这样那样的竞争，合理和公平的竞争能激发人向上的欲望。为了我们的孩子将来能适应社会的发展需要，从小养成公平竞争的心态，在班干部任用制度上，我从一年级开始就采用每学期公开竞聘上岗的制度。学期初召开一次动员班会，让更多的孩子有信心和时间准备参加竞选，在两周后召开班会，有兴趣的同学都可以到讲台上演讲，集体举手投票，当众宣布每个人的票数，根据个人的情况确定工作范围和责任。这个办法让许多想借机会走关系的家长免开尊口，避免了不必要的麻烦，更给孩子们公平竞争的机会。如果发现有不合格的班干部就及时找他谈话，给他机会改正错误。在期末还要进行民主测评，对不胜任的班干部，下学期就要另行换人，给当选的班干部以紧迫感和压力，保证班级干部队伍的正常工作和质量是保证班集体建设的前提条件，这个做法使班级始终保持鲜活的竞争氛围，充满活力。

五、自我管理，自我总结

在班干部培养的过程中，我始终坚持的原则是要使班集体朝着自我管理的方向发展。在小干部工作过程中，我只起组织协调的作用，在各项工作任务划分明确之后，其他的监督权交给全班学生，每周的班会由班长来总结本周的工作，每天由体委来总结站队情况，由劳动委员总结值日情况，并实施奖惩制度，学习委员检查预习情况记录在案，每个干部手中都有一份名单，期末家长会，我会让小干部们自己总结工作，公布表现突出和优秀者的名单，颁发奖状和奖品。我在幕后监督检查，更多的时候是全班同学的互相监督和自我管理。

班集体建设能够实现自我管理是我最大的愿望，这需要时间和漫长的过程，也许用不了多久，我的班级就会实现这个目标――人人都是主人，人人自我管理。

加油员的自我总结范文第6篇

一、有效激励，诚信第一

对于刚入学的孩子而言，教师的威信是最具权威的。如果一个懂得把握威信的教师，从小就给孩子留下这样的印象，那么，他以后的教育教学工作将会非常顺利。为此，我不但在班级设立了激励制度，而且每学期都要变变花样，目的是引起学生的兴趣，激发他们的竞争热情，更要在每学期给那些在竞争中表现突出的孩子以各种奖励，只要是我承诺过的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因为教师的诚信度决定了你的威信度，不要说空话而不履行诺言。如果有一次欺骗伤了孩子的感情，那么，今后的各种竞争对他们而言都失去了意义。一个没有斗志的集体将是死气沉沉的可怕的集体。

我曾经答应孩子们要在“六一”儿童节送他们一件特别的礼物。条件是要他们认真学习，把期中考试努力考好。孩子们都很卖力，期中考试成绩都很理想。于是我给六十个孩子每人买了一个储蓄罐，还在每个罐里面偷偷放了一张小纸条，写上“在我心中你是最重要的”，“你是最棒的孩子，加油！”，“你能成为最优秀的学生”等祝福的话。许多孩子回去发现了这个秘密，非常激动。并且用“我们非常爱您”“老师我喜欢你”“老师我一定听你的话”“我一定好好学习”等让人动情的话回报我。有个孩子在放学的时候还主动跑到我身边拥抱我，亲我的脸颊，这些二年级的孩子的举动证实了我的预见，说话算数，孩子信你！正所谓亲其师，信其道。

二、合理示弱，激发责任感

对于当前独生子女的骄傲与蛮横，不知道让多数教师束手无策，他们不怕权威，对老师的说教毫不感兴趣，大错小错一起犯，屡教不改，让人头疼。对于这样的学生，刚开始，我也是一筹莫展。后来，我发现放下教师的威严和架子，在这类学生面前，表现出你的无助与柔弱，会大大激发他们的责任感，让他们不由得长大，成为你的依靠。尤其是对于那些讲义气的孩子更是非常奏效。

我记得有年六月份，临近期末考试，我身体很疲惫，有时连说话的力气都没了。一次下课，我坐在椅子上喘着气，假装不行了，对下面正在玩闹的孩子们说“谁能帮老师一个忙，借你的肩膀靠一会，我快不行了。”话音刚落，几个平时最淘气的男孩都纷纷跑到我跟前，伸着脖子，把肩膀凑到我的跟前，我也没客气，顺势把头靠在班级中一号淘气包的肩膀上，他则一动不动地站在我身边，乖极了。我看时机到了，假装有气无力地说：“孩子，你们长大了，老师以后全靠你们了，以后少给老师惹祸，少让老师操心，老师没力气管你们了。行吗？这个孩子还真听话，连连点头。上课后，他一改常态，和其他学生一起认真学习起来，后来，这个孩子仿佛真的长大了，什么事只要商量就能解决。其他孩子也都争着抢着为班级做事，我可以歇歇了。这真是意外的收获。

三、“懒惰”老师，勤快学生

现在孩子的生活条件都好，在家都是“太上皇”什么都不会干，在学校更是老师服务于学生，让本来就不强壮的孩子更弱了，生活自理能力特别差。我记得这个班的孩子刚入学时，有的孩子连书包都不会包，放学时我要提前十多分给他们整理自己的文具和衣物，结果到了外面还有孩子丢这落那，回去现找。更有学生连鞋带都得爷爷亲自帮着系。针对当下的孩子自理能力差的特点，我一改往日的工作作风，只要孩子能通过学习和锻炼学会的劳动任务，坚决让孩子动手自己去干，哪怕慢些，老师需要返工也无所谓，让他们去体验才是真正的目的，也许再大些，他们就能很熟练了。因为以往我总是把事抢在学生前面做，剥夺了孩子学习和实践的机会，许多家长也是怕浪费时间而不让孩子动手，这实际上是恶性循环，最后导致孩子干脆不想动手，更不能形成动手能力，所以在班级中，所有的劳动都要让学生参与体验，最后达到人人会干，即所谓懒惰的教师才能带出勤快的学生。

虽然我们的孩子还小，但从小培养他们的动手能力和责任感是必须的，我班的孩子从一年级下学期开始，就知道自己去楼下抬饭盆，抬纯净水，几个人轮番上阵，渐渐地，现在两个人就可以搞定了。刚开始时，我真的是很担心，很心疼，现在看他们生龙活虎渐渐强壮的身体，真的感觉自己的做法没错。成长是需要磨练的，现在的孩子就缺少磨练，而我们教师就要狠下心来给孩子磨练的机会。

四、班队建设，模拟社会

如今整个社会的竞争氛围越来越激烈，在任何地方任何单位都存在这样那样的竞争。合理和公平的竞争，能激发人的向上的欲望。为了我们的孩子将来能适应社会的发展需要，从小养成公平竞争的心态，在干部任用制度上，我从一年级开始就采用每学期公开竟聘上岗的制度。

学期初召开一次动员班会，让更多的孩子有信心和时间准备参加竞选，然后两周后召开班会，有兴趣的同学都可以到前面演讲，集体举手投票，当众宣布每个人的票数，根据个人的情况确定工作范围和责任。这个办法让许多想借机会走关系的家长免开尊口，避免了不必要的麻烦，更给孩子们公平竞争的机会。如果发现有不合格的班干部要及时找谈话，给机会改正错误。在期末还要进行民主测评，对不胜任的干部，大家心中有数，下学期就要另行换人。给当选的干部以紧迫感和压力，保证班级干部队伍的正常工作和质量是保证班集体建设的前提条件。因此，这个做法使班级始终保持鲜活的竞争氛围，充满活力。

五、自我管理，自我总结

在干部培养的过程中，我始终坚持的原则是要使班级体朝着自我管理的方向发展，在小干部的工作中，我只起组织协调的作用，在各项工作任务划分明确之后，其他的监督权给全班学生，每周的班会由班长来总结本周的工作，每天由体委来总结站队情况，由劳委总结值日情况，并实施奖惩制度，学习委员检查预习情况记录在案，每个干部手中都由一份名单，期末家长会，我会让小干部们自己总结工作，公布表现突出和优秀的名单，颁发奖状和奖品。我监督检查，更多的时候是全班同学的互相监督和自我管理。

加油员的自我总结范文第7篇

关键词：思想引领；团队竞优；教练立标；创新人才

高三体育生是个特殊群体，有的同学文化课基础差，习惯差，懒散拖拉，习惯消极应对老师批评。面对学生成长的关键时期，要想在短短的几个月内提升学生身心素质，帮助他们顺利进入理想的大学，就必须创新思路，进行有效管理和高效训练。我主要做好以下工作。

一、思想引领，打造战斗团队

我会像管理班级一样，注重思想引领，进行励志教育。每周都要进行思想动员和总结，每天让学生自我激励，给自己加油鼓劲，促进他们的思想和行为向积极方向转化和发展，使他们重获信心，把骨子里面不服输的精神激发出来。具体如下：

（1）尊重每一个学生。高中生正是自尊心极强而且敏感的时候，我特别注重从言行上尊重每一个学生，让他们感觉到自己是成年人。在他们成人感逐步加强的时候，帮助他们强化成人意识、主人翁意识、责任担当意识，同时明确相对应的言行标准。例如：我长大了，要理性，不能随意；人在高三，责任在肩，认真训练。

（2）做最棒的自己。让学生明白，训练的目的不仅是高考分数，更重要的是培养优秀品质，例如积极向上，勤奋认真，专注做事，持之以恒等。要做最棒的自己，为人生奠基，现在努力正是时候。不要因为以前的落后而灰心，解决怀疑自己、否认自己等种种后顾之忧，点燃人生希望。

（3）体育精神引领。这群学生喜欢体育运动，我们要创造情景，让学生在不断克服困难的活动中体验积极、拼搏、知难而上的情感，感受成功的喜悦，自觉追求更快、更高、更强。

（4）关爱每一个学生。一方面细致观察学生言行和情绪变化，及时了解他们的心理状态和思想变化，及时引导提醒，预防问题的发生，如果发现闪光点就大力表扬。另一方面让学生写训练日记，反映身心体验，进行情感交流，理解他们的言行和感受，同时给予积极鼓励。

二、团队考核，建立高效管理模式

团队是指一种为了实现某一目标而由相互协作的个体所组成的正式群体，并为完成目标具有奉献精神的群体。每年我都会全方位了解每个学生，并根据实际结合学生意愿进行分组，通过他们组内团结协作，组间竞争，来激发斗志。同时，要选好每组的负责人，每组4～6人。通过团队考核训练，叫响为团队增分、为友谊增值、为人生增彩的口号，发挥队友相互信任和骨干传、帮、带的作用。把每一项量化成分数，例如迟到一人次扣团队2分，缺训一人次扣团队5分，专注认真的加团队加3分等。一天一评定一周一总结，有奖有罚，让人人、队队之间传递正能量，让集体的力量进一步提升他们。

三、制订科学训练计划，让学生享受成功喜悦，

（1）实行目标管理。要区别对待，逐步提升，根据每个学生的实际基础和高考要求，制定每个人切实的目标，分解成各个项目要达到的水平。每月进行一次跟踪测试，让学生看到自己的进步，体验成功的喜悦，这样体育生在训练中既有压力又有动力。

（2）优化情绪，提高效率。训练本身是重复单调的，训练的制度又是细致严格的。现在有的学生明显娇气，基本没有吃苦耐劳的能力，所以一定要注意营造环境，优化情绪，激发斗志，提高效率。例如在杠铃负重的力量训练时，有部分学生怕疼，怕累，从而消极偷懒。所以，在借助杠铃训练前，先激发起学生的兴趣与斗志。训练时，形式要灵活多样。例如带领学生爬山并在山顶训练，或在河边树林、或在田野训练，或者小组人员调换，或列队加油鼓劲，或邀请同学、老师、家长观摩训练，促使其积极努力地完成任务，使学生从情绪情感上得到满足，提升信心。每天训练结束，询问每个同学情况，鼓励克服困难、培养意志品质，为下次全勤训练做好准备。

（3）注重方法，避免受伤。伤情是导致学生缺训的一个重要因素，训练时学生要注意力专注，认真训练。同时，注重落实训练的每个环节和每项技术的细节，避免因技术动作错误而受伤。要带领学生充分做好准备活动，关注训练时每个学生的表现，一定避免学生受伤或过度疲劳。例如：刚训练强度大，有的学生就会出现小腿疼痛，不练不疼，一练就疼，严重影响训练，更不用说明显的拉伤或挫伤。每次训练的最后环节，一定要配上音乐互相按摩和自我放松，调节身心，为下一次训练做好准备。

四、教练敬业爱岗，树立训练标杆

一个好的教练，能够带出好的队伍。教师敬业爱岗，言传身教，对学生的教育力量是巨大的。不管是刮风下雨还是酷暑严寒，我总是面带微笑，或口头表扬或点头示意，迎接每一个学生的到来，从不迟到和缺训。有几次我是带病坚持训练，学生知道后，练得更加认真。平时训练时我总是反复示范讲解，强调每个细节，目光不停地巡查，让每个学生都能感受到老师的关爱。对于表现好的及时表扬，对于危险或学生容易偷懒的环节，给予预防性提醒。

五、提升学业成绩，进入理想大学

越有可能实现目标的人，拼搏的欲望就越强。所以，仅仅在体育专业训练上下功夫是不行的。一方面，在文化课上我们来个君子协定，从实际出发，不断优化学习行为，引导他们在学业上也要拼搏进取。我经常关注他们课堂上的表现，检查他们的作业，统计每次的考试成绩，加大对他们的辅导和鼓励。另一方面，我们要巧妙地把专业能力的提升和思想素养的提高迁移到文化课的学习上，使他们在不断进步中坚定信心。

总之，体育生的管理训练是一个系统工作，需要做好每一个环节。教师只要注重思想引领，激励斗志，团队竞优，进行机制预防，用心工作，尊重关爱每一个学生，就可以激发学生创新思维，让学生全身心投入，积极训练，勇于拼搏，成为社会所欢迎的创新人才。

加油员的自我总结范文第8篇

一有效激励诚信第一

对于刚入学的孩子而言，教师的威信是最具权威的。如果一个懂得把握威信的教师从小就给孩子留下这样的印象，那么他以后的教育教学工作将会非常顺利。为此，我不但在班级设立了激励制度，而且每学期都要变变花样，目的是引起学生的兴趣，激发他们的竞争热情，更要在每学期给那些在竞争中表现突出的孩子以各种奖励，只要是我承诺过的，哪怕是自己掏腰包也在所不惜。因为教师的诚信度决定了你的威信度，不要说空话而不履行诺言。如果有一次欺骗伤了孩子的感情，那么今后的各种竞争对他们而言都失去了意义。一个没有斗志的集体将是死气沉沉的可怕的集体。

今年在我所教的这个班，我曾经答应孩子们要在六一儿童节送他们一件特别的礼物。条件是要他们认真学习，把期中考试努力考好。孩子们都很卖力，期中考试成绩都很理想。于是我给六十个孩子每人买了一个储蓄罐，还在每个罐里面偷偷放了一张小纸条，写上“在我心中你是最重要的”，“你是最棒的孩子，加油！”，“你能成为最优秀的学生”等祝福的话。许多孩子回去发现了这个秘密，非常激动。并且用“我们非常爱您”“老师我喜欢你”“老师我一定听你的话”“我一定好好学习”等让人动情的话回报我。有个孩子在放学的时候还主动跑到我身边拥抱我，亲我的脸颊，这些二年级的孩子的举动证实了我的预见，说话算数，孩子信你！正所谓亲其师，信其道。

二合理示弱激发责任感

对于当前独生子女的骄傲与蛮横，不知道让多数教师束手无策，他们不怕权威，对老师的说教毫不感兴趣，大错小错一起犯，屡教不改，让人头疼。对于这样的学生，刚开始，我也是一筹莫展，后来，我发现放下教师的威严和架子，在这类学生面前表现出你的无助与柔弱，会大大激发他们的责任感，让他们不由得长大，成为你的依靠。尤其是对于那些讲义气的孩子更是非常奏效。

我记得今年六月份，临近期末考试，我身体很疲惫，有时连说话的力气都没了。一次下课，我坐在椅子上喘着气，假装不行了，对下面正在玩闹的孩子们说“谁能帮老师一个忙，借你的肩膀靠一会，我快不行了。”话音刚落，几个平时最淘气的男孩都纷纷跑到我跟前，伸着脖子，把肩膀凑到我的跟前，我也没客气，顺势把头靠在班级中一号淘气包的肩膀上，他则一动不动地站在我身边，乖极了。我看时机到了，假装有气无力地说：“孩子，你们长大了，老师以后全靠你们了，以后少给老师惹祸，少让老师操心，老师没力气管你们了。行吗？这个孩子还真听话，连连点头。上课后，他一改常态，和其他学生一起认真学习起来，后来，这个孩子仿佛真的长大了，什么事只要商量就能解决。其他孩子也都争着抢着为班级做事，我可以歇歇了。这真是意外的收获。

三“懒惰”的老师勤快的学生

现在孩子的生活条件都好，在家都是“太上皇”什么都不会干，在学校更是老师服务于学生，让本来就不强壮的孩子更弱了，生活自理能力特别差。我记得这个班的孩子刚入学时，有的孩子连书包都不会包，放学时我要提前十多分给他们整理自己的文具和衣物，结果到了外面还有孩子丢这落那，回去现找。更有学生连鞋带都得爷爷亲自帮着系。

针对当下的孩子自理能力差的特点，我一改往日的工作作风，只要孩子能通过学习和锻炼学会的劳动任务，坚决让孩子动手自己去干，哪怕慢些，老师需要返工也无所谓，让他们去体验才是真正的目的，也许再大些，他们就能很熟练了。因为以往我总是把事抢在学生前面做，剥夺了孩子学习和实践的机会，许多家长也是怕浪费时间而不让孩子动手，这实际上是恶性循环，最后导致孩子干脆不想动手，更不能形成动手能力，所以在班级中，所有的劳动都要让学生参与体验，最后达到人人会干，即所谓懒惰的教师才能带出勤快的学生。

虽然我们的孩子还小，但从小培养他们的动手能力和责任感是必须的，我班的孩子从一年级下学期开始就知道自己去楼下抬饭盆，抬纯净水，几个人轮番上阵，七手八脚，渐渐地现在两个人就可以搞定了。刚开始时我真的是很担心，很心疼，现在看他们生龙活虎渐渐强壮的身体，真的感觉自己的做法没错。成长是需要磨练的，现在的孩子就缺少磨练，而我们教师就要狠下心来给孩子磨练的机会。

四班队建设模拟社会

现如今整个社会的竞争氛围越来越激烈，在任何地方任何单位都存在这样那样的竞争，合理和公平的竞争能激发人的向上的欲望。为了我们的孩子将来能适应社会的发展需要，从小养成公平竞争的心态，在干部任用制度上，我从一年级开始就采用每学期公开竟聘上岗的制度。

学期初召开一次动员班会，让更多的孩子有信心和时间准备参加竞选，然后两周后召开班会，有兴趣的同学都可以到前面演讲，集体举手投票，当众宣布每个人的票数，根据个人的情况确定工作范围和责任。这个办法让许多想借机会走关系的家长免开尊口，避免了不必要的麻烦，更给孩子们公平竞争的机会。如果发现有不合格的班干部要及时找谈话，给机会改正错误。在期末还要进行民主测评，对不胜任的干部，大家心中有数，下学期就要另行换人。给当选的干部以紧迫感和压力，保证班级干部队伍的正常工作和质量是保证班集体建设的前提条件。因此，这个做法使班级始终保持鲜活的竞争氛围，充满活力。

五自我管理自我总结

在干部培养的过程中，我始终坚持的原则是要使班级体朝着自我管理的方向发展，在小干部的工作中，我只起组织协调的作用，在各项工作任务划分明确之后，其他的监督权给全班学生，每周的班会由班长来总结本周的工作，每天由体委来总结站队情况，由劳委总结值日情况，并实施奖惩制度，学习委员检查预习情况记录在案，每个干部手中都由一份名单，期末家长会，我会让小干部们自己总结工作，公布表现突出和优秀的名单，颁发奖状和奖品。我在幕后监督检查，更多的时候是全班同学的互相监督和自我管理。

加油员的自我总结范文第9篇

本文作者：浙师大工学院 原创投稿

销售员的天空永远晴朗和美好

回去的路上，下雨了，但我和丛林狼仍然一路的走，觉得这个天气还是蛮好的，至少比猛烈的太阳要舒适的多了。

跑出去做业务，总会遇到各种不同的人，有些人一看到你就发火，有些人白眼相待有的人拿到你名片看都不看就撕了，然后叫你滚蛋！我们碰到任何一种人都不怕，因为我们可以说“刚从别的地方滚过来。”你这样对我们还算是很有“礼貌“。

坚持，党别人觉得难的时候，觉得这个业务做不了的时候，我们就越要做，而且越做就觉得越开心，因为我们喜欢这样的挑战！因为我们是狼！我们不战斗就要被饿死。

我们遇到过狂风，遇到过暴雨。张总说“我们是狂风！我们是暴雨！我们是冰雹～～～

彬狼

20xx-7-12

生存之步履维艰

踏遍整个江南，发现我们潜在客户是有，但是总感觉不慎满意，也许刚开始的路就是如此艰辛，不知道黎明前的黑暗还要持续多久，只有低头向前走。

在走进某个店面时，应该作下自我暗示：相信自我，相信客户相信自我，相信产品，相信客户现在就需要我，相信客户使用产品后会感激我。认识人，了解人才是做销售的开始，没有被拒绝的经历怎么能成为优秀的销售员，一直被拒绝说明我们的努力还不够。

我们的前行步履维艰，更需要学习，学习。

雪狼

20xx-7-12

酒店推销日

今天是正式开始推销海纳会员卡的第三天，我依旧在江南推销，目标是酒店。带着对成功的憧憬，我和雪狼来到江南，分头行动，一个往西，一个往东。今天基本上我把西江南都走了一遍。对于酒楼的推销有几点总结，第一，酒店的客户很少会有租车需求。他们不愿为很小的概率付费。第二，这个会员卡有谁出，是酒店经理的名义买？江南这边，是新开发区，酒店的密集度还是比较小的，那种高级一点的酒店还是比较少。几家高级的酒店，今天要接待全身农村问题大会的代表经理很忙，需要下次再聊。今晚又去了解了外国人的情况，他们兴趣是有的，但是很多人没有驾照，这给我们的工作很大的限制。无论明天如何，我们都要加油！

愚狼

20xx-7-12

实践之向日葵与落汤鸡

不管晴天雨天，我们心里都是艳阳天。今天下午的暴晒与暴走再加上晚上的暴淋……虽然劳累，但我们并没有抱怨。彬狼朝着大街吼了一声：“吼~推销员真不是人干的！”我们相视而笑，嘻嘻哈哈的又扑向了另一个目标客服。向日葵永远向着太阳，永远高昂着头颅，目光深邃而高远。我们心中有一团炽热的心在怦怦跳动，现在不奋斗何时奋斗！莫等闲，白了少年头，空悲切！

反思是成功之母，总结今天的收获与不足：

1. 细节决定成败：

1） 开门要推进去，出门来进来（顾客吸引来，财富拉进来）

2） 说话是不要有拖音，例如：“那好吧，嗯，再见哦”……自己从来没发现这个问题，别人可能与你相处久了可能也不想说出这个问题，于是我就一直带着这个“问题”与别人交流……

3） 不要在与客服说话时拿着个笔记本大摇大摆的再记笔记，别人以为你是大领导的秘书。

4） 记笔记时最好走到顾客看不到的地方记笔记，站在门口让人看了可能不舒服或者影响人家生意。

5） 两个推销员合作，当一个在讲解时另一个不要随便插话，这样可能分散客服的注意力，不知道该听谁的。适当的时候可以做补充……

6） 如果潜在顾客没有名片，你可以向他要联系方式，到时候方便联系、回访。

7） 要注意顾客问你的问题，问题里可以透露出很多关键信息。

2．形象价值百万：

1）很多人建议我把八字须胡给剃掉，我总是不舍，今天算是个大改变了。真正到了工作岗位才知道原来形象真的很重要，不是说穿正装是对工作的一种尊敬。

2）说话时不要有小动作，不要摸头，说漏嘴了不要捂着嘴忙着说对不起……种种的小动作给人的印象很差，也可以说明我不自信，希望以后多多注意，多多实战练习。

3）做业务是不要穿拖鞋、运动裤……

3．知己知彼，方位上策

1）首先跟客服交谈要分析客服的职业、需求等等，然后针对不同的对象介绍不同的亮点，而不是把产品的宣传单给读一遍。找对人之后，最重要的就是说对话，根据不同的人说不同的话。

2）在火车站动车候车室，我给一位乘客介绍 了我们的才产品，后来他对我说：“你是新手吧？我看你对产品了解还不够。太腼腆了，说话太小声……”没想到，在火车站也有老师为我指点，真荣幸。我想对你说，下一次，如果有幸再与你想见的话，你应该不会说我是新手了……

3）7天连锁的店长，问了我说：“你们对竞争对手都没有了解，怎么给我推荐你们的产品，我们为什么要买你们的产品？”我们可以通过分析对手，在竞争中绕开对手的优势，发挥自己的长处，或针对对手的短处突出我们的特色，以吸引顾客选择我们的产品。

4．只有顾客的满意度才能带来对产品的忠诚度，靠钱是买不到消费者的青睐。如果你做的服务不好，消费者宁可丢掉那300元的会员卡也不会再买你的产品。

丛林狼

加油员的自我总结范文第10篇

一、精心选拔，竞争上岗

我每接一个新的班级时，都要精心策划并选拔显示干部，耐心培养一批班干部队伍，才使我的班级管理工作游刃有余。开学初，我晓之以理地向学生讲述，在一个班集体中班干部的重要性及担任班干部对个人能力培养和锻炼的意义，对以后学习，找工作面试以及参加工作后的作用，激发学生参加班干部竞选的积极性。特别是对个别成绩优异，性格内向，能力不错的学生，我总是想方设法耐心开导他们担任班干部，为班级服务，提高综合素质及能力。例如，在这学期，我发现我们初一（9）班的颜于林同学成绩优异，能力也比较强，就是害羞，胆子小，在上学期的两次竞选都没能鼓起勇气走上讲台竞选，我课后跟她沟通谈心，鼓励她，还与她家长沟通，让她家长帮忙在家为她鼓励，后来她终于大胆参加竞选，也如愿以偿的当上了班干部，工作做得很细致，很出色。这样激励，动员全班同学积极参与班级管理，人人争当班干部。

每个学期我班的班干部都是经过报名、演讲、评议、选举四个步骤层层选的，这样做的目的不仅是选班干部，更重要的是通过报名竞选，让学生树立竞争向上的意识。经过演讲，锻炼学生的表达能力，通过评议可让学生正确对待自己和他人，相互学习，提高辨别是非的能力，从中获得自我教育，达到自我完善之目的。通过投票选举，可强化学生的民主观念和自信心，让学生体验自身存在的价值。经过这样层层选的班干部，必定会把注意力和智慧都集中到班集体建设中来，为建立良好的班级打下坚实的基础。

二、班干部分工合作，层层负责

班委会成立以后，对每位班干部进行明确的分工，各自明确其职责。并将班干部分工一览表公布在教室里，让全班同学监督，这样每位班干部都非常认真履行自己的职责，努力把自己份内的工作做好。

班长对班主任负责，而各部门的干部对班长负责。例如，设立值日班干制度，班长负责管理全班同学的操行评分，她将权力下放到值日班干，她督促每一位值日班干的工作，值日班干负责管理当天班上的纪律，卫生等情况，向班长汇报。每个周末，班主任评议班长的工作，班长召开值日班干会议总结当周情况。通过每周总结评议活动，既锻炼了班干部的组织能力，又培养了学生的团结合作精神，使班级管理工作环环相扣。营造了全班同学你追我赶的竞争氛围，形成一个团结合作积极向上的班集体。

三、学会放“风筝”，让班干部自主管理班级

让学生自主管理并不是班主任放任自流，而是在班主任的引导和组织下，放手让班干部去管理班级，让他们自己制定班规班约，组织开展各种班级活动，包括班会课。每次的班会课，我都事先安排两位班干部准备，所有的班干部轮流主持，这样既增强了他们的竞争意识，又培养了他们组织管理能力。比如，我们班的卫生这一块，都是卫生委员安排，他们自己制定班级卫生制度，他们的工作井井有条，每天教室都保持干净整齐。宣传委员成立班级墙报小组，通讯小组，他们制定了许多激励机制以及加分制度，鼓励同学们积极参加。在七年级的最后一次六一节庆祝活动中，我班的文娱委员谢欣立联合班干部在班组织策划了丰富多彩的活动，包括踩气球，夹玻璃珠，歌曲接龙，切蛋糕等等，由班干郭静，江勇健担任的主持也风趣幽默，使整个庆祝活动气氛很好，给同学们留下了美好的回忆。

四、动之以情，激发班干部的工作热情

班干部的工作激情来源于班主任的肯定和鼓励。每届班干部成立后，我都让学生进行就职演说，让他们尽量展示风采，我给他们致祝贺和鼓励辞，激发他们的工作激情和工作责任感。

每次班级工作总结时，我都会对班干部工作予以充分肯定，让他们体会到成功的喜悦，体会到老师对他们的深切期望。平时，班干部有困难，我总是热情帮助，为他们排忧解难。每月召开班干部会议，给他们鼓气加油。使班干部成员对班级工作充满信心和激情，积极主动投入班级工作之中。

五、“法治”管理，树立良好形象

班干部一般都是较为优秀的学生，和班主任交往又较多，因此会在他们身上产生“光环效应”，会使老师对他们的行为做出不切实际的判断。有时会不自觉地产生偏爱心理，容易使班干部产生优越感，使他们的行为与身份不合拍，在同学中树立不起威信。“纪律面前人人平等”。孔子早在两千年前就说过：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”于是，我对班干部要求更严厉，平时要求班干部吃苦在前享受在后，不能，班干部有违纪现象，必须在班上向同学作公开检讨，处罚比一般同学更严厉，使班干部在各方面起表率作用，在同学中以点带面，形成良好的班风。