高档网站设计范文

高档网站设计范文第1篇

有一个源自消费行为学的传播原理——AIDMA法则，其中五个字母分别代表了Attention（注意）、Interesting（兴趣）、Desire（欲望）、Memory（记忆）、Action（行动）。AIDMA法则告诉我们，人们在消费决策时，往往先从被营销活动和广告作品吸引开始，然后产生对此产品或服务的兴趣，继而萌生强烈的购买欲望，最终在销售终端依靠此前的记忆进行针对性的购买。在这一过程中，影响决策最为首要和关键的环节是先入为主的Attention（注意）。心理学认为，人的注意分有意注意和无意注意两种。前者需要人们在注意的过程中付出一定的意志努力，是主动和有心的注意；而后者则是被动和无心的吸引。人们对于广告的注意多属无意注意，对于网站浏览也大抵如此。因此，设置一个大大的吸引人们注意的“由头”就成为网站设计成功的关键要素，大背景和大图片的采用正是这种网站设计理念的具体体现。

大型图片、夸张表现、震撼性和冲击力是这类网站的突出特点，也是网站吸引人注意的重要手段。其中，具有真实性与现场性的摄影图片作为网站背景最为常见。巴西著名服装品牌Biamar就大量采用了模特摄影图片作为官方网站的背景。这个创始于1986年的针织服装品牌似乎很在意人们是否因为其注重产品品质和天然原料而将其视为传统和老派的代名词，虽然20多年的历史相对其他品牌并不算很长。为了避免这种可能的印象，其网站使用了大量身着最新款产品的年轻模特形象。这些靓丽的、充满青春朝气的年轻人漫步街头、海边、草地上、林荫间、汽车旁与马球场。写实的生活场景真实展现着品牌和消费者年轻的灵魂和性格。为了不影响这些大图片的传播效果，网站甚至将导航设计为隐藏式——只有当鼠标滚动时，导航才会在页面顶部出现，以尽可能地保持视觉空间的统一与整洁。

除了真实的生活图片，经过一定加工处理的超写实摄影或者艺术插画也是大背景网站表现视觉冲击力的有效手段。超写实摄影的表现力很令人震撼，图三是澳大利亚设计机构MAUD的网站。这家公司的作品曾多次获得英国D&AD设计大奖，在业界享有很高声誉，其网站设计也别具一格：诺大的纯黑色画面简单直观，一个被彩绳捆扎的烤肉鸡蛋三明治位于图片中间。面包片、鸡蛋、番茄、烤肉等各种视觉元素被超现实放大，并表现出不断地用力挣脱彩绳束缚的状态。同时，食物的香气同烤肉的烟雾掺杂在一起，一股子运动的张力弥漫于画面之上。使用艺术插图作为网站背景更为奇妙。

以具有动画效果的背景作为网站首页也是此类网站的特点之一。海尔·云海湾楼盘官方网站将Flas与图片结合，几乎每一个页面都有一个大幅画面背景，有生活场景、建筑外观、园林植物、室内装饰甚至城市俯瞰等，画面上白云穿梭，流水淙淙、鸟鸣蝶舞。这些大背景图片既形象直观地展现出楼盘特色，更节约了网站加载时间，优化了网站浏览体验。也正是因为这种直观性和经济性，大量与建筑、景色等直接视觉吸引相关的网站都热衷采用这种大幅面背景的设计方法，尤其是高档酒店、度假区等。图四是位于日本三河湾国家公园的浦郡·三谷温泉平野屋。这家温泉酒店的网站首页被设计为上下两个区域，上部为白色背景上的网站导航内容，配合黑白色彩和简单造型的植物装饰与书法字体，素洁淡雅，同时以Flas展现落英缤纷的视觉效果；下部则为酒店真实图片，展现酒店夜景、海景、雨景和室内特写，一幅宁静闲适的感觉充盈其间。页面中间仅有的几列文字长短不一、疏离分散，透着一股子随意和慵懒。

实际上，大背景的网站设计更创造出了一种海报式的网站设计风格：淡化文字的阅读性，突出关键词和大幅面图形要素的传达力与震撼性。

高档网站设计范文第2篇

本专业为高等教育自学考试电子商务专科基础上的独立本科段专业，其专业培育目标是，请求自学者努力学习以及掌握马克思列宁主义、思想、邓小平理论以及“3个代表”首要思想，建立爱国主义、集体主义以及社会主义思想，遵照法律、法规，拥有优良的思想品德，并依照本专业请求，通过各门课程的学习，比较系统地掌握电子商务专业必须的基础理论、基本知识以及基本技巧；拥有从事电子商务的实际工作能力以及钻研工作的初步能力，从而具备在有关的网站、企业、机构从事电子商务技术操作、开发、经营管理以及初步钻研工作的能力。

考试类型、学历层次规格

本专业为高等教育自学考试专科基础上的本科层次。依照高等教育自学考试专业设置的基本请求，本专业共设置一二门课程，总学分为七三学分。各门课程均采取学分计算，考试采取百分制，六0分以上为合格。每一门课程考试合格后取得该课程的学分，同时发给该课程单科合格证书。学完本专业考试规划规定的一二门课程，经考试取得全体课程合格证书，毕业论文及设计经考查(答辩)合格，思想品德经鉴定合格的考生，由省、自治区、直辖市高等教育自学考试委员会发给本科毕业证书。同时，凡学业水平到达国家规定的学位标准的本科毕业生，依据《中华人民共以及国学位条例》以及《中华人民共以及国高等教育法》第2102条的规定，由有学位授与权的主考学校授与管理学学士学位。

报考前提

(一)电子商务专业专科毕业生可直接报考本专业；

(二)高等教育自学考试中英合作金融管理、商务管理专业专科毕业生报考本专业，在替换《数量法子(2)》、《商法(2)》课程后，须从自学考试经济类或者计算机类本科专业当选考一⑵门课程，使总学分到达七0学分；

(三)计算机及信息类专业专科以上毕业生报考本专业，须加考《经济学(2)》、《电子商务概论》课程；

(四)经济管理类专业专科以上毕业生报考本专业，须加考《网页设计与制作》、《电子商务概论》课程；

(五)其他专业专科以上毕业生报考本专业，须加考《经济学(2)》、《网页设计与制作》、《电子商务概论》课程；

部份课程的替换

(一)获得高等教育自学考试《数量法子》、《商法》课程合格成就的考生报考本专业，其成就可相应替换本专业规划中《数量法子(2)》、《商法(2)》课程成就；

(二)获得全国公共英语等级考试(PETS)二级(含)以上笔试合格成就的考生报考本专业，其成就可以替换本专业考试规划中《英语(2)》课程成就；

(三)参加全国电子商务高档职业证书课程考试的考生，其课程合格成就可以替换本专业考试规划中相同课程(带“*”号者)成就。

实践环节考查施行请求

为知足社会对于电子商务专业人材实践操作能力的请求，加强对于考生实践能力的培育，实现本专业肯定的培育目标以及保证学业标准，依据本专业特色，对于本考试规划中《互联网数据库》、《电子商务网站设计原理》、《电子商务安全导论》、《网络营销与策动》、《电子商务与金融》、《电子商务与现代物流》等6门课程规定了网上功课请求，由全国考办组织专家依据课程自学考试大纲以及课程实践性环节考查标准，指点制作网上课程功课，并指定http：//WWW.ZK三六五.com网站。考生必需完成规定的网上功课并获得课程网上功课合格证书后，才能参加相应课程的实践性环节考查。

该专业实践环节考查由全国考委负责组织专家依据课程自学考试大纲编制课程实践性环节考查基本请求，各开考省依据课程考查请求组织进行实践性环节考查。

课程说明及自学用书

一.思想概论(略)；

二.英语(2)(略)

三.数量法子(2)

本课程的目的在于使考生能处理数据资料，以便在决策中有所匡助，其主要内容包含：数据的收拾以及描写；几率论介绍；随机变量及其散布；抽样法子与抽样散布；参数估量；假定检修；回归分析；时间序列分析；指数。

自学用书：《数量法子》全国考委组编钱小军主编高等教育出版社出版

四.商法(2)

本课程是本专业的专业基础课，目的是使考生理解商法的基本理论，同时对于中国商法在实际中的利用有基本的了解。该课程的主要内容包含：商法概论；合伙企业法；公

司法；证券法；合同法；票据法；海商法；保险法。

自学用书：《商法》全国考委组编王小能主编高等教育出版社出版

五.网络经济与企业管理本课程是本专业的专业基础课，主要内容包含：网络经济对于企业管理的影响与挑战；适应网络经济的企业管理；电子商务企业的管理；传统企业与电子商务企业的融会。

自学用书：《网络经济与企业管理》全国考委组编李风云主编

六.网数据库本课程是本专业的专业课，其主要内容包含：

数据管理的演化；数据管理模型；数据库系统形成；瓜葛数据库理论；SQL语言；数据库设计。

自学用书：《互联网数据库》全国考委组编周志忠主编

七.电子商务网站设计原理本课程是本专业的专业课，其主要内容包含：

电子商务网站分类、内容；电子商务网站设计原则、法子；电子商务网站系统组成结构、配置；电子商务网站树立的相干技术及电子商务网站开发工具介绍；电子商务网站安全设计；电子商务网站的运营、保护管理；电子商务网站设计案例及实习。

自学用书：《电子商务网站设计原理》全国考委组编杨雅辉主编

八.网络营销与策动本课程是本专业的专业课，其主要内容包含：

网络营销概论；网络营销宏观环境分析；网络营销微观环境分析；在线消费者行动；网上调查；网络市场细分以及目标市场；顾客沟通及顾客数据库管理；树立营销导向的网站；外向营销；网上产品与定价；作为渠道的网络；网上沟通；网上瓜葛营销策略；网络营销规划。

自学用书：《网络营销与策动》全国考委组编李金轩主编

九.电子商务与金融本课程是本专业的专业课，其主要内容包含：

电子商务中的资金流；支付法子；电子货泉；金融安全认证；安全支付协定；银行结算；金融服务；无线银行业务；金融法律法规与问题处理。

自学用书：《电子商务与金融》全国考委组编陈进主编

高档网站设计范文第3篇

1分割线的设计

图中的1px黑色线用来分开三栏文字，这种分割线显得很死板，用另一种方法就会好看很多。如图3：图3中的分割线看起来有一种凹进去的感觉，给人很好的视觉效果。它的做法是：

1.1选取铅笔工具，大小调为1px；

1.2选取一个较背景色更深的颜色，如图中的灰色，按住Shift画出一条直线；

1.3选取一个较背景色更浅的颜色，再画一条直线即可。

2自然光照效果

从图一中可以看出，网页每个模块的颜色就是单一的全蓝、全灰、全黑，这样的效果显得死板不生动，而单纯的使用渐变工具也不能达到更好的效果。为了让全局色彩更加丰富有质感，可以使用以下方法：

2.1以蓝色模块为例，新建一个图层，用选取画笔工具，大小为200px，硬度为%0，颜色为白色；

2.2使用画笔工具在图层上点几个点，如图4；

2.3选择图层效果--叠加，再调整图层不透明，以达到下图效果。通过这个技巧你画出了一个微妙的照亮效果。

3图层样式使用

图层样式的阴影、发光、斜面和浮雕、渐变等效果可以广泛的经常的使用，绝对不嫌多，它能够让网页中的各个元素更有立体效果，如按钮、LOGO等。

4倒影效果

为该网页LOGO添加一个倒影效果，这种效果可以通过多种方式完成，在这里介绍一一种比较好的方式--使用蒙版添加。方法如下：

4.1复制LOGO图层（可按住图层缩略图拖拽至创建新图层按钮）；

4.2对复制图层创建蒙版；

高档网站设计范文第4篇

（1）黄色。黄色属土，包含橙色，橙黄色等颜色。中医认为，黄色系具有促进人体新陈代谢、促进消化吸收等作用。由于在古代黄色是属于皇家的专用色，所以黄色在一定程度上具有地位尊贵的含义。在我国的宗教用色中，黄色具有举足轻重的作用，所以黄色还具有一种宗教色彩。由于“柠檬黄”是最显眼的颜色，所以黄色还代表一种青春、阳光和高调的意义。

（2）青色。青色属木，包含绿色，黄绿等颜色。现代色彩心理学和现代医学研究发现，青色系具有缓解视觉疲劳、精神疲劳的作用，具有舒缓心情、缓解躁动的作用，具有稳定血压、调节血压的作用。由于绿色代表自然，故在很多的色彩设计案例中，绿色往往是和环保、生态相关联。

（3）红色。红色属火。红色具有使人精神兴奋的作用，会导致人的血压升高，心跳加快，具有增进食欲的作用。由于红色和血液颜色一样，所以在某种程度下，红色具有一定的恐怖之感。由于红色是中华名族的传统色彩，所以红色在中国还具有一种精神作用，而且常用于政治场合。

（4）黑色。黑色入肾，属水。黑色能使人从激动的情绪中回复平静，但过度的黑色也会导致相反的结果。在现代的色彩心理学研究中发现，黑色常给人尊贵典雅的感觉，也会给人一种高档之感。

（5）白色。白色入肺，属金。白色具有巩固并净化人体的作用，可以保证人的新陈代谢。经过现代色彩心理学的研究，我们发现，由于白色给人一种纯洁无暇的心理感觉，故在很多的色彩设计中运用到一些具有特定意义的设计之中。

二、五色理论在网页设计中的应用

同平面设计一样，页面的色彩设计能给人留下最直观的印象，能在一瞬间决定读者是否有继续阅读下去的兴趣。评判一个网页设计的好坏，最直观的评判标准就是对于页面的色彩设计和搭配。网页页面上的色彩块面之间是相互联系的，我们在设计时应考虑运用类比方法和同构成原理，用最简化的配色方法完成五色理论中“可接受的着色”原则。下面我们相对应的来看五色理论在网页设计中的应用。

（1）红色。红色是激情、昂扬、冲动、活力的色彩代表，可以树立积极的形象。而我国的国旗、国徽等政治性的标志等都是以红色为主，所以红色有具有一种特俗的含义。但是在已有的网页设计中，整体红色的设计风格显然是没有案例存在的，以红色为主调的设计的数量也不多，所以红色往往是以较小面积的陪衬的形式出现。相对的，运用红色的网页设计主要是政府网站、党政机关的页面。比如中华人民共和国中央人民政府的主页设计，该页面红色的应用相对于其他网页就算多了。但是面积却并不大，最显眼的中上部位置，用红色的版块将网站名称标出，起到提示作用。同样，页面中主要的标题也采用红色标出，起到提示和强调的目的。

（2）黄色。黄色象征着青春、活力、希望和快乐，是明度最高、最跳跃的色彩。黄色是在网页设计中运用最多的色彩之一，为了达到清晰明了和突出的作用，往往和黑色搭配使用。我们观察一些少儿类的网页设计，他们大量使用黄色，能达到吸引小朋友目光和喜爱的目的。

（3）青色。青色包含绿色，代表了生命、资源、环保等意义。看到青色系的色彩，我们很容易联想到满目葱郁的山林之类的景象。如中国环境保护网的主页设计，刚打开页面，展现在人眼前的就是满目的绿色，绿色的版块，绿色的文字。让人从看到页面的之初就产生一种自然和谐的心理感觉，让人联想到此网站的名称和功能。

（4）黑色。黑色除了在特定场合有丧葬的含义之外，在大多数情况下代表的是尊贵和典雅。在中国古代，很多诸侯国或是名族就常以黑色为名族色。在网站设计中，一些大型的会所等场所经常以黑色最为页面的主色调，以突显高档和时尚。并且在网页设计中，多数的页面设计在字体上均采用黑色字体，给人稳重、踏实之感。

（5）白色。白色可以说在网页设计上面积使用最大的色彩之一，有些页面整体以白色为底，这也是最百搭的颜色，这种搭配一般是不会出错的，是最能让人接受的设计。因为很多的字体均采用深色，白色为底，能有效的突出页面上的所有内容。

三、结语

经过两千多年的历史沉淀，中国五色理论不断发展和成熟，促成了我们名族艺术分格的形成，更是渗入到人们思想、行为、宗教等的各个方面，形成独具特色的东方色彩文化体系。将五色理论运用到网页设计中，不断丰富网页设计的理论研究从而指导实践，发挥五色理论的优势力量。

高档网站设计范文第5篇

[关键词] 招聘网站

1.招聘网站概述

1.1构建招聘网站的目的

随着社会的发展和网络时代的到来，人才招聘已经不仅仅局限于传统的方式，越来越多的求职者在网上求职招聘，充分利用现代网络为自己寻找工作或是为公司寻求人才。确实，网络招聘有许多传统招聘所不具备的优势，使得招聘网站迅速发展，成为现代人才招聘的重要方式。

1.2网络招聘的优势

网络招聘的优势，体现在为求职者和用人单位双方提供了更加便捷的互动交流平台。对于求职者来说，网络求职四方面的优势是其它求职方式难以企及的，具体为：(1)容量大更新快。(2)突破时空。(3)成本低廉。

对用人单位来说，网络招聘的优势也十分明显。主要体现在：

(1)的招聘信息可以让不同地域的更多求职者阅读，从而提高了找到理想人才的命中率。

(2)接收在线简历，可以更方便地对简历进行保存、分类，建立企业的人才数据库。

(3)在网站上的招聘信息不受篇幅限制，企业可以提供除职位以外的企业介绍、发展历程等丰富内容。

2.招聘网站设计方案论证

2.1硬件环境

(1)后台数据库服务器：

因为服务器为数据库服务器，且要完成高密度的运算量，所以应采用较高档的服务器。考虑到与软件的兼容性，建议采用Intel Pentium 4多处理器系统、512MB RAM、80GB以上硬盘。

(2)客户机：

采用Intel Pentium Ⅳ 多处理器系统、128MB RAM、20GB以上硬盘。

(3)网络配置：

10M/100M 网络带宽、100Mb/s网卡、16换机。

2.2软件环境

2.2.1操作系统选择

(1)数据库服务器：

因为服务器为数据库服务器，特别对稳定性有极高的要求，且支持多CPU。所以应采用Windows 2000 Server+SP3，因为它有优良的性能和稳定性和操作性。

(2)客户机：

要求拥有不错的易用性、安全性和稳定性。故采用Windows 2000 Professional +SP3。

《招聘网站系统》共分为用户登陆、用户注册、个人求职、企业招聘、新闻、新闻评论和系统管理等几个模块结构,其中主要分为三种用户：个人用户、企业用户和管理员用户。

3.数据库设计

我们采用了Microsoft公司的SQL Server 2000，在大中型数据库管理系统中，SQL Server 2000简单、易用，与我们采用的Windows 2000、ADO、IIS、等技术有着良好的结合性和可扩充性。招聘网站的数据库由用户表、新闻表、评论表、企业人才库表、个人职位库表等十二张表组成,其中重点介绍新闻表(表3.1)和新闻评论表(表3.2)

4系统实现

4.1新闻管理

系统介绍中我们重点介绍新闻管理功能模块

实现过程：新闻管理的操作只涉及到新闻表,管理员选中要进行管理的新闻,然后选择相应的操作,此时,选中的新闻的ID将传到后台数据库中处理,新闻删除由管理页面adminewsmanage.aspx完成，而新闻修改由xiu.aspx来完成。如果是添加新闻的话,会自动给新闻生成一个唯一的ID,整个添加新闻的由addnews.aspx来完成。

(1)添加新闻

添加新闻的由addnews.aspx实现。首先判断所添加的新闻标题、内容、作者是否为空，然后判断标题长度是否过长，若不符合条件则不能该新闻。

(2)修改新闻

修改新闻由xiu.aspx页面实现。newsid = Request.Params["id"]是将上一个新闻管理界面传来的新闻编号赋值给newsid变量。

(3)删除新闻

修改新闻由新闻管理页面adminewsmanage.aspx页面实现。删除新闻操作首先从新闻管理页面的MyList控件获取所要操作的新闻编号，将值赋给变量Id，然后执行对该新闻的删除操作。

5 .总结

通过招聘网站开发的整个过程，我基本掌握了这一开发工具的使用，以及对开发系统的步骤有了更深刻的理解。由于要设计一个完善的系统涉及到许多方面，包括数据库、软件工程等，通过这次系统开发，使我对自己学过的知识进行了一次全面的复习和强化。另外在整个系统的需求分析和功能设计工作中，我对实际的用户需求和操作规范加强了认识，提高了整体思维和设计的能力。经过招聘网站系统的开发，增强了我对招聘网站业务的了解，使我对招聘网站的各个模块和实现技术原理以及方法等都有了较深刻的认识，拓宽了自己的知识面。

参 考 文 献

[1]徐谡应用与开发案例教程.清华大学出版社.2005

[2]萨师煊.数据库系统概论.高等教育出版社.2000

高档网站设计范文第6篇

关键词：海南旅游；游艇；高端游艇；游艇营销

一.市场分析

（一）SWOT分析

优势（streath）：海南洋浦工业区等特殊区位所具备的成本优势；国内丰富的劳动力基础具有潜在开发能力；海南游艇综合发展条件在国内排名第一；

劣势（weakness）：游艇制造技术与管理上的不熟练；国内专业人才的缺乏；国内游艇配套服务的软硬件体系还不健全（泊位、驾驶证、航行旅游路线等问题）；

机会（oportunity）：国内经济转型，消费大发展机遇；国内政策鼓励游艇产业发展，行业进入黄金增长期；国内游艇市场巨大的潜在消费群体；海南国际旅游岛建设要求并支持游艇产业的高度发展；海南自然条件符合国际一流游艇、旅游、消费圣地的条件；

威胁（threat）：2008年以来金融危机导致的国际与国内经济的下滑现象；世界经济的开放导致的国际品牌的强势竞争；国内游艇文化的淡泊且消费氛围欠佳；目前我国开展游艇项目无完善的国家和地方法律；

海南高端游艇制造企业应该突出本土资源优势，最大程度的利用好海南特有的天时、地利、人和的条件，做内地乃至国际上专业和独特品牌的高端豪华游艇制造商，抓住内地难得的潜力市场和机遇，巧妙地有针对性的进行品牌宣传和销售渠道的建立。

（二）竞争环境分析——波特五力模型分析

①同行企业的竞争力

海南高端游艇制造在同行业内的竞争对手一部分来自于江浙沪的长三角地区、珠三角、福建、海南、环渤海湾等地区。据相关专业人士分析目前国内船艇行业企业数量多而集中度低，尚未有某一企业能够占据绝对的市场份额。据中国船舶工业行业协会船艇分会统计，到2008年年底中国现有玻璃钢复合材料船艇制造企业有364家，但大多数是以小尺寸船艇的生产为主，且还没有实现规模化经营。

国际品牌竞争力：一些国际顶级品牌，如Sunseeker（英国圣汐克）、Ferretti、Azimut等，它们占据了国内游艇产业的最高端，但由于上述品牌产品价格较高，受众较窄，在国内销售数量较低。

国内同类游艇产品的主要竞争力：太阳鸟、Brunswick、显利（珠海）造船有限公司、杰腾造船有限公司、上海红双喜游艇公司等占据了国内游艇市场的中高端，其中显利、杰腾等企业以出口游艇为主，仅有少量产品参与国内市场竞争。

由此看来，国内高端游艇市场来源于同行业的竞争力还不是很强势，有相当大的空隙值得开发。

②供应商讨价还价能力

海南高端游艇制造企业所需的部分原材料如面板、木皮、环氧树脂、硬化剂、铁边条、橡胶条等分别从国外进口，其他原材料在国内属非紧缺商品。海南高端游艇制造企业由其特定区域上进口税的政策优惠，因此从供应商的讨价还价能力来看，目前还没有对本地企业形成强势的束缚。

③购买者的讨价还价能力

高端豪华型游艇的目标客户群是实打实的“富豪们”。他们的购买力很强，面对还不是十分饱和的游艇市场，相对发达国家的游艇市场来看，国内目前还处在一个卖方市场的局面，因此买家的讨价还价能力是不强的。此外，海南高端游艇制造企业有其一定的成本优势完全可以抵消一些价格上的摩擦。

④潜在进入者的威胁

游艇业的高成本进入门槛对于潜在进入者是难以跨越的，尤其是高端豪华型游艇。由于国内游艇市场还不太成熟，各方面条件的欠缺对于潜在进入者也是一道高门槛。

⑤替代品的威胁

从奢侈品角度来看高端游艇，其替代品的威胁主要来自于高尔夫、顶级豪华名车、私人飞机，从国人对游艇的新鲜度来说，名车、高尔夫已经不算什么了；至于私人飞机，从某种角度来看又是上了一个阶层，其所花费的金额又是上了一个台阶，并且和豪华游艇相比，拥有者获得的是完全不同身心体验，会赢得更广泛一些的消费者。

而从投资角度来看，豪华游艇的另外一层替代品威胁将会来自于房地产业的豪华型别墅。两者同具有住宿、休闲、娱乐、商务接待以及投资等功能。可以说，大尺寸的豪华游艇是漂浮在水面上的别墅，更是窗外风景可以不断变化的移动别墅。虽然别墅对大尺寸游艇产生了一定得替代威胁，抵消此类威胁的做法就是尽可能体现游艇的不一样价值所在，那就是它的移动性和变化性，他是水面交通工具和住宿的双重结合。

二．客户市场定位

（一）高端游艇购买目的

①　休闲度假

一方面是自用，这些购买群体包括大型企业的企业家、影视明星以及集团的大股东等。通常他们会约上亲朋好友在海域上度假休闲，享受轻松自在的慢生活，陶冶情操，品味天伦之乐以及自然水域的独特乐趣。

另一方面是用于商务接待，这些群体一般是地产公司、金融企业、旅游公司、大型国企等。游艇的奢华和高档次的品味让接待工作变得更为顺利，并且体现了自身的实力与诚意。

②投资

投资的方式一般呈现两种：再出售和出租。游艇（销售）公司、游艇（会）俱乐部等会购买游艇进行出售或者出租的方式以获得差价和租金收入；某些个体或者集团也会投资与游艇，类似于炒房者，不过目前在少数。

（二）潜在客户的寻找渠道

生活渠道：大中城市内高档住宅、别墅等住宅场所，高档商场VIP会员数据库，银行VIP客户数据库，航空公司VIP客户。

休闲娱乐渠道：游艇俱乐部会员，高星级酒店优质客户，高尔夫会员数据库，高级私人会所VIP客户。

三．品牌营销策略

品牌形象的树立需要从广告、公关活动等方面入手。

（一）广告策略

电视、户外等一般的受众群体大的媒体都不太适合高端游艇，适合高端游艇做宣传的媒体主要是两类：游艇杂志及报纸，游艇网站等网络媒介。

①　游艇杂志、报纸广告思路

内容侧重品牌形象的树立，主要在于营造高端游艇文化及氛围、穿插图片多结合热带滨海景观带。

名人体验记录——不定期的邀请一位名人体验一次高端游艇的豪华行程，采访并记录下游览和体验感受，以情景叙事的形式刊登在国内主要知名的游艇杂志及报纸上，题目以“××（名人）记××（某景点）游艇三日行”等为主要形式。叙述内容中要多次提及的关键词有“洋浦游艇”、“三亚游艇”、“中国游艇”、“豪华游艇”、“高端游艇”等。

专业化介绍——每生产一艘游艇前，都要将其尺寸、设计风格、造价、特色等方面以精炼优雅的语言进行专业化介绍，让游艇爱好者有一个充分的了解。同时，关于本企业的特色和品牌特征也要进行一个比较全面的介绍。此外，关于如何成功的进行游艇的驾驶和一次漂亮的游艇行程也要给一些比较专业的介绍和建议。

国内相关的游艇杂志报纸有：国际船艇、中华宝艇、游艇、游艇业、航海·超级游艇、游艇生活、高尔夫宝艇、中国船舶报、非常游艇等。

除了游艇相关的杂志和报纸外，类似于高尔夫杂志、旅游杂志、名车杂志、地产杂志等都可以选择性的刊登一些广告。

②　网络广告思路

主要游艇网站广告投放：注册成为网站会员，参与论坛讨论，定期投放文字、图片以及视频广告，建立超链接（点击即可进入洋浦航海游艇官方网站）。国内主要游艇网站有：中国游艇网、新游艇网、中华游艇门户、游艇业、三亚游艇网、中国游艇商务、一品中国游艇、中国游艇交易网、游艇在线、中国游艇发展网、北方游艇网、中华游艇网、游艇生活网等。

网络社区广告：通过注册成为各大知名度高的网络社区，如天涯、新浪、搜狐、百度等，并同时开通腾讯微博等，由专人进行发起、参与每日与游艇相关度高的话题讨论，努力在讨论中涉及国内高端游艇的品牌宣传。

此外，在百度、google等搜索引擎上做关键词广告，凡是提及“游艇”、“买游艇”、“国内游艇”、“三亚游艇”等词汇便在搜索结果中靠前位置显示海南高端游艇制造企业等相关信息。

③宣传册等辅助宣传

设计和定制一本精美的宣传画册，内容多为企业文化与产品介绍，投放于高档住宅区的信箱、私人会所的待客区、高尔夫休息室、航空公司VIP候机室以及飞机头等舱等特殊场合，并在可能的情况下同时挂放展示图片。

（二）公关策略

①　新船下水典礼

每完成一艘游艇的生产，就要举办一次新船下水典礼，邀请一些潜在购买者来参加游艇Party，提供钢琴演奏、美女舞蹈、水上太极表演、美酒佳肴等娱乐活动，同时邀请相关新闻媒体，进行新游艇会，对于最终拥有者颁发“××游艇荣誉主人”称号。

②　参与慈善助学活动

每个签单购买者，我们将根据最终售价的千分之三作为慈善基金，进行中西部贫困大学生助学金活动，在高校设立相关主题的助学金，由此更加扩大海南高端游艇制造企业在国内的社会影响力和知名度，同时增加了国内客户在购买过程中的荣誉感，也提升了自我的社会责任感。

③VIP客户联谊

与高尔夫俱乐部、高级私人会所等高端产品与服务提供商进行合作，举办VIP客户联谊活动。联谊活动的举办时间是不定期的，活动内容以游艇俱乐部为基点，形式可变化，或酒会，或舞会，或度假，或娱乐等。

四．营销渠道策略

（一）游艇会展及奢侈品展等

参与每一场国内的游艇展览会：中国（上海）国际游艇展、中国国际航海博览会、中国（大连）国际游艇展览会、千岛湖国际游艇展、北京国际游艇展、中国（三亚）豪华游艇展、深圳国际游艇展、珠海国际游艇展等。

参与国内的奢侈品展，如上海顶级私人物品展、上海国际奢侈品展、北京奢侈品展、温州奢侈品展、广州奢侈品展以及沈阳奢侈品展等，提升品牌形象和在顾客心中的认知度。此外，借助海南地区的高端会议及赛事拓展市场，如：博鳌亚洲论坛、博鳌房地产论坛、观澜湖高尔夫明星邀请赛等，以提供赞助和合作的方式邀请部分感兴趣的来宾体验和参观。

（二）网络营销渠道

官网——建立海南高端游艇制造企业官方网站，网站设计请专业人士制作，内容涵盖品牌介绍、企业文化、产品展示、3D视频体验、在线销售、维修保养咨询等，实时更新内容，创建客户留言互动界面，便于与客户进一步的交流。

网络合作伙伴——与各大国内知名的游艇网站合作，定期支付一定的促销费用，凡是通过该网站达成交易的就额外支付一定金额作为奖励，如1万元/艘（可按照实际情况进一步确定）。

（三）游艇商

在各大城市诚招商，游艇俱乐部、游艇会、游艇公司、游艇设备销售公司等都可以发展成商。

（四）游艇销售4S店

在沿海发达城市，如上海、北京、广州、深圳、香港以及海南三亚等建立4S店，进行常年的游艇体验和展销。销售网点的内装修风格要体现豪华游艇的内部感觉，包括蓝天碧海的景观带式的墙壁、甲板躺椅式的沙发等。接待客人时邀请其观看3D宣传视屏，直接感受舒适的游艇内部环境、面向大海蓝天的清新惬意、欣赏岸边景观带的无限美好。

（五）其他渠道

熟客介绍——老顾客介绍的新客户给与双重优惠，即给与老顾客一定的报酬，如赠送3个月至2年不等的泊位等。

合作商家——签订合作协议，互通客户资源。如某五星级酒店、高尔夫俱乐部、高级私人会所等合作商家推介客户并达成交易的，给与该商家一定比例的提成（如10万元/单），对于有突出贡献的要奖励到人，如1万元/（艘，人）。

参考文献：

[1]　李星汐.　连云港古典名著城市文化与风景区建设研究[J].　价值工程.　2010（34）.

[2]　刘阳春，袁春，肖梅凤，崔云光.　浅谈景区旅游公路的设计理念[J].　科技创新导报.　2008（20）.

高档网站设计范文第7篇

【关键词】经济型酒店 网络营销 互联网

一、经济型连锁酒店网络营销现状和问题

（一）经济型连锁酒店的网络营销现状

经济型酒店既区别于高档酒店，不用付出高昂的价格，也能享受到比较舒心的服务;也不同于通常旅馆，价格稍贵但环境设施都要好很多。正是因为经济型连锁酒店的这种交通方便、经济实惠、卫生安全的特点，受到中低收入阶层、普通旅游者及大学生的喜爱。我国经济型酒店的扩张速度非常之快，包括第一个品牌锦江之星，还有green tree inn，7天，桔子酒店等。可是它们急速发展的背后真实的利润水平并没有想象的好，各个品牌经营的酒店几乎相同，没有自己的特色，恶性竞争非常严重。网络营销的重要性并没有引起经济型连锁酒店的注意，自有网站的简单内容对营销的作用微乎其微。但“互联网+”时代的网络营销不应如此简单化，因此经济型连锁酒店应该加大对网站的投入，充分利用互联网时代的线上互动营销手段，提高盈利效益。

（二）经济型连锁酒店的网络营销问题

首先，网络营销成本使经济型连锁酒店的利润大幅下降，这给酒店的经营带来了很大的压力。其次，网络营销平台片面化。大部分的酒店高管仍认为网络营销只是介绍酒店的一种形式，观念陈旧。同时，由于对网络营销的片面理解和重视程度不够，造成了网络营销方面的专职人员及技术维护人员的缺位和不足。再次，网络营销人员素质较低，自有网站设计不够完善。大部分品牌连锁酒店目前的网络营销人员文化程度低，缺乏专业的线上营销思维和科学的方法，使得在线预订客人的后期入住率不甚理想。

二、经济型连锁酒店网络营销的制约因素

（一）对自有网站直营不够重视，过度依赖网络分销渠道

经济型连锁酒店没有将自有网站与线上营销联系起来，对自有网站的网页内容和关键字的处理不重视，更新频率太低，内容陈旧，基本不推广，无法让浏览网页的潜在消费者获取有价值的信息，从而无法提高入住率。大多数经济型连锁酒店以中介网络预定平台为线上分销方式。但是中介平台提供的简介、地理位置、照片、简单的文字介绍都基本相同。这些信息会使消费者潜意识里认为各个酒店的服务大同小异，从而会选择价格较低的入住，这样就会使真正有实力的酒店丧失客源。

（二）来自现有竞争者的制约

一方面，数量很多但规模不大。包括我们民族第一品牌的经济型连锁酒店锦江之星，还有7天、格林豪泰、宜必思等在内，数量众多，但规模较小，仅仅在地区有一定的影响力，还谈不上知名品牌的程度。另一方面，扩张速度过快，导致同质化程度高，价格竞争成主导。

（三）来自顾客本身的制约

首先，顾客选择的余地太多。例如在各个城市的火车站汽车站附近，都有各大品牌的经济型连锁酒店，他们的数量非常多但是也非常集中，各个酒店的服务也是大同小异，所以竞争相当的激烈，顾客的选择成本非常低。其次，顾客拥有的信息齐全。再次，转化在线预订消费者的效率偏低。对于数量众多的品牌连锁酒店，酒店在线预订的份额还有很大的空间进行提升。

（四）来自会员制度的制约

当前大部分经济型连锁酒店的会员制制度仅限于提供为数不多的折扣活动及会员基本信息的保留。另外，已经发生的几起酒店会员信息和开房记录的泄露，让顾客对经济型连锁酒店的信任程度产生了质疑。现在各大经济型酒店主要依赖预订平台，但是预订平台的信息安全并不能得到保障，一旦有纰漏，顾客信息就有可能被泄露被贩卖，因此酒店的会员对于个人信息的安全和保密有很高的要求，如有泄露，不仅大大影响酒店的形象，还会导致大量忠实会员的流失。

三、经济型连锁酒店网络营销的策略选择

（一）营销方法

1.产品服务方法。树立以客户为中心的经营管理理念，在竞争异常激烈的形势下，品牌酒店可以结合自身的管理理念，为顾客提供特色服务，如：了解顾客的饮食和睡眠需求，以便提供针对不同顾客的特色服务。此外，还可以进行差异化经营方式另立门户，如提供不同风格的主题套房等。

2.定价方法。经济型连锁酒店的主要招牌是价格优惠、方便快捷，所以在定价时，经济型酒店为了更大程度的吸引潜在的消费者，可以配合现金折扣和买就免费送等方法，针对不同消费群体不同的消费水平，制定不一样的折扣方法。

3.促销方法。综合运用人员推销、广告、商业关系等方法。如在高校推广，加大广告的宣传力度，发展与电视网络平台的关系，利用旅游和各种政府商业活动进行多层次、全方位的推广和宣传。

（二）建立更加规范的会员管理制度

1.完善入住信息管理，按入住次数和偏好进行分类。例如普通会员可以享受酒店早餐8.8折的优惠，白金会员早餐免费，在会员生日的当天享受特别折扣并且赠送精美小礼品等，根据顾客的不同喜好分门别类的进行服务。

2.融入当地环境特色。在酒店的地域文化特征方面多下功夫，在装修方面尽量显示出独有的风格，例如海边的特色海景房，全家的复式精品套房，度蜜月的蜜月房间等等。让顾客有一种回到了家的贴心感觉，提高顾客对酒店的认可度，巩固和发展忠实会员。

3.灵活调查会员满意度，实现改善提高。积极听取会员的投诉和回馈，及时对酒店的服务进行提升改进。对会员的流失进行科学分析，管理人员应当与失去的会员顾客进行访谈和接触，找出会员流失的具体原因，从而采取针对性的措施。

（三）建立健全连锁型酒店的人力资源管理体系

首先要有一个长远的符合现实情况的人力资源管理规划，建立员工手册，明确职位各个岗位的工作要求和权利义务。在员工手册中设计好本酒店的职业生涯晋升图，让员工工作起来更有干劲。其次，着重加强对酒店的后台网站设计和开发人员的培训与引进。重视培养高级管理人员，适应经济形势的多变和互联网经营的环境，使企业成为常青树。

参考文献

[1]易佩，邹智，余巍.我国经济型酒店行业竞争结构分析及发展战略[J].知识经济，2011（10）：109-110.

[2]郑璐，巴芒.经济型酒店的营销策略探析[J].中国商贸，2010（17）：13-14.

[3]钟文富.论经济型酒店网络营销[J].商场现代化，2011（2）：60-62.

[4]殷红卫.南京经济型酒店发展策略研究[D].南京师范大学，2005.

高档网站设计范文第8篇

SEO能为外贸企业带来什么效益

SEO（SearchEngineOptimization）作为SEM的一种营销手SEM优化在外贸网络营销中的魅力文/甘茂段以及SEM衍生的电子商务活动的形式之一，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要素符合两个“友好”——搜索引擎友好和用户体验友好，即使网站各要素既适合于搜索引擎的检索原则，又能提升用户的浏览体验，从而使网站更容易被搜索引擎收录及优先排序，从而更好地从属于SEM。那么，SEO能为外贸企业带来什么效益呢？

最直接的效应就是能让企业增加曝光率与能见度，扩大品牌知名度。众所周知，网络实现了数据的通信与资源的共享，数以万计的国外买家、商和零售商通过互联网和搜索引擎寻找理想的卖家。网络的便捷与丰富的信息能让国外采购商迅速地搜罗到物美价廉的产品，并选择最终合作的商家。从技术层面说，SEO技术利用搜索引擎的搜索规则使网站更容易被搜索引擎接受并呈现给搜寻者，这能提高网站的排名，让更多的国外采购商能轻而易举地浏览到网站。

SEO能为企业带来流量，带来询盘，最终带来订单。每个企业都有自己的目标市场及理想的客户群，通过SEO优化能帮助企业挖掘目标市场与理想客户群。通过SEO外贸网络推广技术取得成功的案例不胜枚举。深圳某知名中高档保冷保温容器公司，从2010年12月开始进行外贸网络营销，通过先进的搜索引擎技术精准营销，国外的客户快速准确地找到了他们公司。该公司以低价格优势，抢占先机，很快便深入到目标市场。现在这家企业在世界各国都有出口，重点市场在中东、非洲、美洲和东南亚，且在这些地区均具有较高的品牌知名度。每个月至少有十几个询盘，大多都是有实际需求的客户，询盘的质量非常高。

SEO与网络营销有机结合的操作方法

上文提到，SEO是SEM的营销手段之一，而SEM又是众多网络营销的手段之一。那么，SEO是如何作用于网络营销，推动外贸企业电子商务发展的呢？

（1）通过SEO技术实现长尾产品关键词排名带来精准高质的询盘；

（2）与其他网络社会化媒体推广渠道相结合，综合提升企业在网络的知名度，建立品牌；

（3）提升内容原创度质量，并对内容进行SEO优化处理，从而最终实现潜在客户与高质量客户的转换；

（4）追踪用户和竞争对手，进行用户行为与竞争者行为的研究，为企业开拓新兴市场、判断现有市场状况提供决策数据。

网络营销是外贸营销的重要渠道之一，拥有统一的企业信息输出口以及自我展示的平台（即企业网站）是通过网络营销打开国外市场的基础。但是，有了企业外贸营销网站以后，客户是否就会主动找到我们的网站呢？这一点听起来似乎不大可能。要让客户主动“找上门”来，就需要利用SEO技术，对网站进行合理而有效的优化。这样，网站被客户搜索到的可能性就大大增强了。而成功的网络营销需要满足两个要求：用户体验和SEO技术。用户体验——要让企业网站符合浏览者的胃口，让浏览者能轻易地从中得到他们想要的信息，或者能快速地被某些信息所吸引，且可能有下一步行动的冲动。这就需要企业从网站设计、内容、风格等方面去着手。每个企业都有自己的风格与特色，行业之间也有区别。例如做毛绒玩具的网站可以选择可爱时尚的风格，而重型机械的网站则需要沉稳、大气的基调，与产品本身相符。B2B和B2C的网站因为对象不同，前者的设计会较符合批发商的口味，后者则着重于将页面设计得方便散客下单购买。此外，首页是网站的门户，应当将最有特色、最好的内容放在首页展示，务求第一眼就能吸引到浏览者。

SEO技术——除了满足了浏览者的需要（用户友好），还要满足搜索引擎的需要（搜索引擎友好）。要让搜索引擎“喜欢”你的网站，且要让网站排上一个好的名，仅仅是漂亮的页面和风格的设计是远远不够的。SEO讲究内容为王，合理的网站内容能带来良好的访问量。内容要合理分配，有轻有重，重点应放在跟产品相关的页面上。例如产品具体描述的页面，要将产品的型号、材料、各项参数、用途，甚至是售后服务、保修，以及装运等内容详尽描述出来。搜索引擎排名很重要的依据是相关性，哪个页面与键入搜索的关键词相关性最大，哪个页面就排在最前。比如搜索“红色单肩羊皮女式包”，A页面只提到了“女式包”，B页面提到了“红色”、“单肩”、“女式包”，理所当然，B就会排在A前面了。

借助搜索引擎广告为外贸企业创造更大的价值在2011年，谷歌全年的收益约379亿美金，其中96%的收益来自谷歌广告。从这数据可以判断，搜索引擎广告在搜索引擎营销中所占的比重极大。搜索引擎营销（SEM）包含搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告推广两大部分。搜索引擎广告相对于SEO最大的优势是搜索引擎广告能够快速地、有效地获得巨大的效果。外贸企业可以根据外贸出口的淡旺季来决定每个时间段广告投入资源的多少。由于搜索引擎广告的效果是即时的，所以外贸企业可以很好地结合自身的产品库存、产能、宏观经济环境等因素自由控制广告的投入与效果。企业管理者还可以通过投放搜索引擎广告，在短时间内快速测试、验证某些产品的市场需求，从而更好地节省决策成本。

高档网站设计范文第9篇

中国“上下”

炫耀性的消费可能在西方已落伍，但在中国，奢侈品生意正一片繁荣，富人的要求也比过去任何时候更加挑剔。他们已不再满足拿下他们可以在纽约或者巴黎发现的同类型路易威登行李或者芬迪间谍手袋。中国消费者正要求专门为他们所设计的豪华产品。奢侈品牌发现，越来越多的消费者偏爱专为中国设计、包含中国元素的产品，这在新兴的中产阶级消费者中尤其突出。

例如，法国奢侈品巨头爱马仕最近在上海为其新的中国品牌“上下”开店。店里提供的商品与该品牌标志性的丰富色彩丝巾形成了强烈的对比，店里有明代风格的椅子、薄胎瓷碗、受诸如茶碗等中国人不同寻常的收藏品启发所设计的珠宝，所采用的材料：紫檀木、漆、蒙古羊绒呢料都很奢侈，但同时也是中国本地的。自开业以来，这家店一直顾客盈门，引发人们的热议。其它西方品牌已注意到了这一点。

不过，诸如“上下”这种“中国元素”品牌是否能经得起市场考验，还是个未知数。上海复旦大学奢侈品专家孙一民认为，由于中国消费者更偏爱“洋气”的品牌，因此，爱马仕的这一战略有一定风险。好在爱马仕是一家私人公司，如果它愿意长期投资打造品牌，“上下”也说不定会成为一个有地位的奢侈品牌。

从可口可乐到宝洁，美国和欧洲的跨国公司几十年来一直在试图开发中国这个世界人口最多的大市场，但对于许多世界顶级品牌来说，进展很缓慢，一部分原因是中国相对来说仍是一个穷国，中国人的储蓄率很高；但另一方面，许多世界品牌只是把他们现有的产品运往中国，除了改变了语言和包装之外并没有考虑到中国客户的需求。波士顿咨询集团高级合伙人兼公司市场总监许介称：“直到最近之前，人们的态度一直是‘在西方发明然后运往中国’，这已经不管用了。”

但是这些奢侈品制造公司现在开始变得聪明了，而且正是时候。自经济危机爆发以来，西方奢侈品市场一落千丈，零售商正把目光聚焦于中国。中国已经成为世界第二大消费市场。有咨询公司人士表示，金融危机之后的全球经济增长再分配的幅度比此前预测的变化更大。现在许多外国公司感觉，他们需要像对待国内市场那样重视中国。

尽管在中国销售产品并不意味着要像爱马仕那样模仿中国的美学标准，但确实需要就中国消费者的需求进行更仔细的考虑。最近几个月，一些外国公司了许多为中国人量身订做的产品。宝马公司引入仅限在中国销售的M3“老虎”轿车，因为2010年是中国虎年；法国品牌克洛伊将很快发行中国版红色Marcie 手提包，红色在中国代表幸运；全球牛仔裤生产商美国利惠商业公司也面向亚洲的中产阶级推出新产品单宁镇(Denizen )，产品的风格更为本地化，剪裁也更为合身。

除了生产专为中国市场量身定制的产品，许多公司已经开始向其他国家出口这些产品。惠普日前在重庆建厂以生产诸如一款专门针对农村低成本市场的“乡村笔记本电脑”，在中国非常畅销。惠普计划向其他新兴市场推广此产品。保时捷也首先在中国推出了其新车。

当然，并非每个外国公司“为中国制造”的产品都获得成功。一些外国公司忽略了中国当地市场的关键差异。同时，开店的地点也决定了其成败。诀窍是在各个方面都作出正确决定。

谁是未来中国奢侈品消费主力？

在中国成为全球最大奢侈品消费国的路上，中产阶级将成为奢侈品的消费主力。那么，这群人都有怎样的消费习惯呢？

老牌奢侈品正在吸引中国大量的年轻人和新富阶层。据波士顿咨询公司预测，2015 年，中国奢侈品消费将占全球32%的份额，中国或在2015 年成为世界最大的奢侈品市场。那么，都是哪些人构成了巨大的中国奢侈品消费者的主体？未来构成中国奢侈品消费主力的，是中产阶级，还是最富裕者？

中国巨大的财富增长使得一部分人先富起来，成为了最富者，也使得更多家庭富裕起来，中国中产阶级比重急剧提升。正是这两部分人，构成了中国奢侈品消费者的主力。不少媒体将他们戏称为“劳斯莱斯们”和“星巴克们”，以及小白领和大老板，并认为他们都爱奢侈品。

中国奢侈品消费爆发性增长的背后，首先是崛起的富豪阶层。据胡润报告，在中国大陆地区，身家净值过亿的富豪有超过5.5 万人。“这些超高净值人群一般都是44 岁左右的中年男士，而且他们当中超过15% 的人都生活在北京。他们有自己的公司，主要收入是来源于一些不动产和投资收益。”如果进一步扩大这些超高净值人群范围的话，千万富翁在中国就有超过87.5 万人。

奢侈品消费是这个阶层的生活常态。比如，在广州友谊商店的一位钻石卡客户，一年在该店的消费额就接近300 万人民币。这家高档商场的超级客户名单上，还有一名偏爱古董表收藏的客人，每年会花费至少100 万元人民币用于购买江诗丹顿、劳力士、卡地亚等名牌手表，这还仅仅是他在这一家商场的消费额。华致酒行的张言志估计，顶级红酒的消费人群基本都处于富裕阶层，他们可自由支配的资金规模一般在5000 万元人民币以上。这一阶层正是专家所称的“劳斯莱斯们”，他们对奢侈品的消费额占据绝对份额，消费的也是奢侈品中的奢侈品。

还有一部分群体，是中国奢侈品市场的另一个主力军，多为中产阶级，比如城市白领。他们对奢侈品的消费多为炫耀性消费。据“中国市场研究”（China Market Research）的报告显示，增长最快的是中国的白领一族。他们大部分是80 后，一般每月工资不超过2700 元，尽管如此他们还是省吃俭用，用积蓄去买一两个名牌手袋。该研究机构的高级分析师Ben Cavender预计，这个消费群体将会持续扩张，最后将占整个中国奢侈品消费市场的60%~70%。

中产阶级：中级奢侈品消费主力

那么，未来奢侈品中国消费者主力到底是谁？最富裕者还是中产阶级？

实际上，奢侈品根据价值和价格的不同，可分为三个层次：1000 万元以上的物品为顶级奢侈品；市价几百万元的物品为中级奢侈品，而50 万以下的物品则是低端奢侈品。在奢侈品消费过程中，存在着“消费升级”的趋势。领带、皮鞋、皮包等小配件和化妆品是“入门级”的奢侈品，这类商品的相对价格高但绝对价格低，很多主力消费者的所购买的第一件奢侈品就是以上品类。而随着年龄、收入增长以及奢侈品消费心理的成熟，消费取向就会逐渐转向服装、手表、珠宝等中级奢侈品，中级奢侈品是奢侈品市场的主力，其消费人群也是奢侈品消费的主力。大多数人的消费止步与此，对于千万富豪来说，他们的消费会继续升级，豪华车、豪宅等成为他们的下一个目标。

那么，中国奢侈品消费者中，谁是奢侈品消费主力？中国品牌战略协会首席专家杨青山认为，是中产阶级，而非最富阶层（他们是顶级奢侈品的主要消费群体）。巴黎百富勤公司给这类中产阶级的定义是：家庭资产30 万以上、年收入10 万以上。杨青山认为：月收入2 万元到5 万元的这部分人应该是比较典型的中国奢侈品消费者。据他估计，2010 年，这个人群将增长到2.5 亿。

随着金融海啸冲击全球经济，欧美国家曾是中低端奢侈品消费主流的中产阶级普遍陷入财务困境，中国3% 的人口解决了中低端奢侈品的市场问题，创造了5.6 亿元的奢侈品销售规模。而随着中国的中产阶级的发展、成熟和壮大，未来30 年，他们将真正成为奢侈品消费的中流砥柱。

普华永道的分析师岳峥指出，中国的奢侈品消费和国外相比不同：对于中国人来说，奢侈品大部分还集中在服饰、香水、手表等个人用品上，而在欧美国家，房屋、汽车、合家旅游才是大家向往的奢侈品。这一方面说明了中国仍然不够富裕，要成长为世界奢侈品消费第一国，中国中产积极和富豪阶层还需数量更壮大，消费心理更成熟。

更年轻、更重品质和体验

中国的富裕消费者是更年轻、更重产品品质和体验、更重价值的一群人。他们不同于其他国家的富裕消费者，也不同于那些相对不富裕的中国消费者。他们的独特属性体现在许多方面。

最令人瞩目的是，他们比其它国家的富裕消费者要年轻很多。中国富裕消费者的平均年龄比美国和日本要年轻20 岁。大约80% 的中国富裕消费者不到45 岁，这个数字在美国为30%，在日本仅为19%。

同时，他们也是不够成熟的消费者。“中国的中产阶级既不会像美国的中产阶级那样成熟，也不会像日本的奢侈品消费者那样低龄化，这是一个截然不同的群体”。成长于八九十年代的消费者对顶级品牌有着更强烈的了解欲和接受能力。许多80 后在新兴产业例如IT 行业中迅速积累了财富，同时，他们也具有强烈的消费欲望。这些社会精英和新贵族将成为未来中国消费奢侈品的主力。但他们对品牌的了解不如欧美中产阶级那样成熟，还需要品牌的引导和介绍。

此外，由于中国的富裕消费者是新进入消费市场及刚刚“致富”不久，因此，他们对于奢侈品牌的了解也比较少。因此，他们比其他国家的富裕消费者都看重所购买的商品功能（质量、材料、设计、做工）。与中国主流消费者一样，对富裕消费者而言，商品所传达的情感动因（例如，商品可以体现的使用者的品味）尽管也很重要，但其重要性远低于这些动因在成熟市场的受重视程度。

中国消费者日益成熟，对服务体验的要求也越来越高，期望获得全面的差异化服务体验。而在熟悉奢侈品后，中国消费者在衡量质量与价格之间的关系方面变得更加精明。过去，昂贵的价格几乎等同于良好的品质，现在已经有一部分中国奢侈品消费者不再这么认为了，因为他们对奢侈品的价值评估更在行了2010 年，只有大约一半的消费者认为价格越高代表着品质越好，而2008 年这一比例为66%。

研究表明，与人们对中国奢侈品消费者的普遍印象相反，越来越多的中国奢侈品消费者不再热衷于公开展示财富，而是开始对比较低调的奢侈品消费模式更为青睐。超过一半的中国奢侈品消费者表示不想要引人注目的时尚。

另外，随着市场的开放，中国消费者对品牌的认识逐渐提高，品味也日趋成熟，他们开始追求定制的个性化物品，而奢侈品公司也必须对此趋势作出反应。专家认为，未来的中国市场很可能与日本市场一样，将会发展成为更具个性化的西方消费模式。比如，从前的日本消费者是“品牌奴隶”，而现在他们以自己喜欢的方式混搭“优衣库”（Uniqlo）和爱马仕的服装。此种改变表示，人们的经济水平已经达到一定程度，有很大一部分人正在通过创意行业谋生。这些消费者希望通过个人的消费取向来表达个性。

互联网：年轻人的渠道

由于奢侈品企业在中国越来越难选择合适的大型购物中心渠道，而且中国的奢侈品消费者远比其他国家更为年轻，因为为了以最快的速度和最低的价格吸引消费者，奢侈品牌们开始越来越重视互联网这一新型渠道在中国市场的作用。

贝恩公司在其《2010 中国奢侈品市场研究报告》中指出，品牌网站（中文）和网上论坛（社交网络）是奢侈品针对消费者的主要营销渠道，尤其是25~44 岁之间的消费者。此外，在中国推广互联网渠道也有其它好处，它有助于奢侈品牌企业提升消费者的品牌知晓度，成为吸引消费者的重要渠道之一。

罗德公关顾问有限公司与信天翁联业商务咨询有限公司在联手的《2009中国奢华品报告》中指出，高档百货商场是接触奢华品的主要渠道：64.5% 的二线城市受访者认为，高档百货商场是他们了解奢华品牌的最主要渠道，比一线城市高出15% 以上。其中，华东地区最为突出，近七成受访者更习惯直接去各大商场了解产品情况，向店员当面问询。中国有限的新兴高端百货，早已成为各大奢侈品牌的“兵家必争之地”，占据重要的战略位置。

即便如此，仍然有很多奢侈品牌不得不发展其他渠道，因为抢占以二线城市的旺铺越来越难，而且更多深入二三线城市的奢侈品牌多数也很难找到合适的购物中心。因此，网络会成为奢侈品销售的一个主要渠道。

阿玛尼是第一个在中国推出购物网站的奢侈品牌。11 月26日，乔治・阿玛尼公司旗下的产品线EmporioArmani 的中国在线购物网站www.省略 开通。为了让中国本土消费者在这里花钱花得毫无障碍，它将自己的网站设计得极为友好：全中文服务、有中国消费者熟悉的尺码以及以人民币计算的税后价格等等。消费者既能跨越地域，省下大量时间，也无需精心打扮以衬托高档百货公司的气氛前来购物。相比实体店，在线商城里的商品线更为全面，既包括当季的男女成衣、EA7运动系列以及Armani Jeans 系列，同时还有配饰、腕表、眼镜和珠宝可以购买。

阿玛尼是最先把虚拟店铺看做重要销售渠道的奢侈品大牌之一，和其他仅仅把网站看成营销手段之一的高端品牌不一样，它不仅会用最新的产品更新网站，还会给予虚拟店铺特殊的优惠政策来促进销售。

奢侈品牌自己开设在线商城的潮流现在已经无法阻挡：购买或者建设一个优雅、高端、数据安全的在线商城大概需要几十万美元，这甚至还不及在纽约第五大道租个店面的法务费用。贝恩公司估算，2009 年全球奢侈品销售额下跌了8%，在线销售则会上涨20%。而《2010 年中国奢侈品报告》显示，有近半数受访者愿意在线购买奢侈品，其中数北京及上海消费者最为积极，表达网购的意愿分别为54% 和47%。

中国的新生代消费者们现在成了高档奢侈品网购中最受瞩目的力量。众多欧美购物网都在奢侈品消费里特别注意中国人的需求，设有针对中国的销售渠道，并且使用人民币标价。意大利最大的时尚品牌网站 上，甚至可以使用支付宝。

在中国推广网购能消除国内外的价格、上柜时间及货品种类的差别，这是很多消费者热衷在网上购买奢侈品的重要原因。

高档网站设计范文第10篇

青鸟网上花店商业计划书 一,项目背景 千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"美好",特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。 二,公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿 和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境! 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中.创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡. 在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后, 以asp的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 三,经营环境与客户分析 1.行业分析 "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新 的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的. 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求. ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为. ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种. ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性. ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等. ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣 诞节及朋友生日前后. 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等. 四,经营策略 1.小组成员: 黄金金(组长) 主要负责网站的制作和维护 蒋文敏 主要负责开发计划 李 鑫 主要负责经营策略与项目规划 王 鹏 主要负责市场调查和结果分析 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始,我们便非常重视品牌. 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新. 2.2 价格策略 青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求. 2.3 促销策略 ⑴宣传策略 利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式. ⑵服务方面 网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务. 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式: ①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡. ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉. ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料. ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格. ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题. ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统. 2.4 渠道建设 就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供 货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见. 3.网上花店策略实施 1.市场范围选择 在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以asp的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场. 2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果. 3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍. 宣传内容包括: ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂. ⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出. ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日. ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由网站付款. ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等. 五,营销效果预测与分析 1.营业额收入 据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上. 2.支付方式 根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付. 3.订货方式 e-mail定单,直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购. 4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象. 5.消费特点 60元以下的鲜花最受欢迎. 6.信息基础设施 公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施.对于信息软件的开发和网站的建设,公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.b2c网站虽然在理论上可以实现零库存,但是现实中要达到这一点却很困难 六,经营成本预估 1.原则: 把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值 2.初期投资: 这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面 上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间. 3.第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷. 七,系统开发计划 1.系统开发计划 根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会考虑建立公司自己的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能达到公司预期的要求. 2.系统逻辑方案 系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下面结合本公司的实际情况做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,信息处理模块和安全控制模块. 八,项目小结 1.主要工作完成情况调查 了解到广大大学生朋友的真实需求,而且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在 系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求! 2.不足与困难之处 由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,本网站一定会得到进一步的完善!