导购工作思路范文

导购工作思路范文第1篇

一、开展的主要业务情况

1、举办农机具、设施农业技术现场演示

参与组织在富民县召开的2009年全市农机工作会，负责组织七家购机补贴机具项目经销商，在富民县农机总站院现场，为全市农机部门和富民县乡镇农机工作人员展示、演示了从大到小的各类新型补贴机具。在本单位农机化试验基地现场，组织演示了喷灌、滴灌、微喷灌等农业设施技术示范，演示了微耕机起垄技术。

2、积极落实农机购机补贴政策

（2）参与完成2009年度购机补贴经销商资格审定工作。配合市农业局农机处，根据《**省农业机械购置补贴专项经销商审定办法(试行)》的规定，组织人员到天云农机市场、鸣泉农机市场、农机生产企业，现场查验经销商申报的相关资质条件，审核是否符合所规定的条件，进行现场办公。共计审核了50家企业，批准42家，及时上报省农业厅。

3、与省农机研究所合作开发青干饲料切揉机

根据**市畜牧业的发展及国家购机补贴项目实施的政策，结合我所引进推广的9qsl-50型青干饲料切揉机试验示范情况，我们与省农机研究所合作，共同开发适合在**省推广应用的饲料切揉机机型。预计到八月可生产出样机。

4、认真组织开展农机产品质量投诉工作

组织各县区认真开展农机产品质量投诉业务工作，并利用县区质检、工商、税务等部门开展“3·15”活动时，积极配合参与，同时开展农机产品质量宣传、受理投诉等工作。今年“3·15”活动，我们邀请省投诉站派出投诉站工作人员一同到寻甸县，与县农机产品质量投诉站工作人员在县城集市上开展农机产品质量宣传、受理投诉活动。

5、推进农机专业合作组织建设

为促进我市农机化快速发展，充分发挥农机购机补贴项目实施的带的作用，积极引导购机农机户成立农机专业合作社，在安宁市八街镇、县街镇新成立金农、金耕2家农机专业合作社，入社农户达23户，拥有大中型拖拉机27台，合作社服务范围辐射境内所有村、镇及周边相邻县区，作业面积已达2万多亩。目前全市已成立有8个农机合作组织在为当地农业生产服务。

二、存在问题及下半年工作措施

导购工作思路范文第2篇

一是积极宣传，不断增强领导的政治责任感。争取领导支持，首要的任务就是让领导了解我国严峻的人口形势以及国家和地方党委政府关于计划生育的方针政策，从而对计划生育工作的长期性、艰巨性和复杂性有一个更深、更全面的认识，保持清醒头脑，明确肩负重任，增强做好计划生育工作的责任感和使命感。要积极寻找宣传的途径和方法，增强宣传效果。要切实把人口理论纳入党委中心组、领导干部读书班、政工干部培训班的学习内容；要给领导特别是分管领导购买、定阅一些关于人口理论和计划生育方面的书籍、报刊、要及时将中央和上级的新精神呈给领导阅示，呈送之前最好在重要的字句上面画上记号；要经常将兄弟单位和本单位的情况向领导反映。

二是当好参谋，增强领导工作的科学性和有效性。计划生育工作政策性强，内涵丰富，工作难度大，每一项工作的开展都与广大群众的切身利益联系在一起。作为业务部门和计划生育工作者，为领导当好参谋、提好建议是自身重要的职责。要吃透上情摸准下情，把上级的指示精神和本单位实际情况结合起来，并借鉴兄弟单位好的经验与做法，提出合理的意见和建议，帮助领导作出正确的决策。工作中出现了问题，特别是面对困难，要心中有数。拿不准的问题要多请示，以得到领导的理解和支持，同时也便于领导有针对性地抓好工作。

三是干出成绩，激发领导抓好工作的热情。领导重视和取得成绩是相辅相成、互相促进的。领导重视，工作容易开展，用取得的优异成绩赢得领导的信任和支持，激发领导抓好计划生育工作的热情。要时刻牢记宗旨和肩负的重任，敢于面对困难，不怕挫折，知难而进。要养成学习与钻研的习惯。经常研究上级的新精神和典型单位总结的新经验，不断丰富自己的头脑。要努力思考，大胆实践，创造性地开展工作，及时提出改进和加强计划生育工作的意见与措施，不断提高计划生育工作的整体水平。

四是主动沟通，争取上级机关的支持和帮助。上级机关作为领导机关，在理论、政策和指导工作上都高出一筹，要及时将本单位工作开展情况、任务完成情况向上级机关反映。同时，要在工作思路、工作方法、工作重点等方面多向上级机关请教，使我们的视野更开阔、思路更清楚、工作指导更到位、从而更好地推动计划生育工作深入发展。

导购工作思路范文第3篇

重点企业工委管

去年11月2日，民营企业重庆海通集团公司党委书记王显康告诉笔者：“非公有制企业党工委的成立，让我们找到了‘新家’，现在我们公司党建工作思路清晰、力量充足、效果明显。”

说起此前的党建工作，这位有着20多年党龄的老书记十分感慨：“那个时候公司党的组织机构形同虚设，党费无人收、活动无人组织……”是的，以前较长一段时间，该企业党建工作被挂在“空档”上。

非公企业党工委建立后，一切开始起变化。

面对公司党建工作力量不足的实际，党工委向公司选派了工作经验丰富的专职副书记。很快公司就建立起了党员发展、党内活动、党内选举等系列制度。目前，党费收缴、党内活动、党员发展管理均有专人负责，党建工作有序推进。

公司党委积极寻找党建与生产经营的结合点，在广大党员中开展“企业兴衰我有责，我为企业献一策”的活动，两年来，党员职工为公司提建议42条，被采纳17条，为企业节约资金250余万元。2004年，该公司被评为“重庆市非公有制企业50强”，海通商标被评为“重庆市著名商标”，并获得了永川市“党建工作示范点”荣誉称号。

在“三级管理”的总体框架下，永川市非公企业党工委直接管理各类非公经济组织党委13个，党员1100余人。

中型企业属地管

重庆参天水泥有限公司位于红炉镇会龙桥村，是一家以生产水泥为主的建材企业。

推行“三级管理模式”后，永川市将参天水泥有限公司党委划归红炉镇党委管辖。镇党委接手后，重点针对公司党建和经营协调发展开展调研工作，帮助公司党委理清工作思路，力求党建和经营的双促进、双增效。

通过调研，镇党委发现，参天水泥的扩张面临着劳动力和土地等问题，迫切需要会龙桥村的合作，而会龙桥村也面临着党员到参天水泥务工多、党内活动开展难、阵地建设投入力量不足等管理烦恼。

何不以党组织联建为突破口，实现资金、土地、劳动力全面合作，促进村企共发展？

在这个思路下，重庆市第一个村企联建党组织――重庆市参天水泥有限公司党委挂牌成立，公司党委隶属红炉镇党委，下设会龙桥村党总支、水泥公司机关党支部、碎石分厂党支部、水泥分厂党支部，共有党员213名，其中农村党员166名、企业党员47名。

在镇党委支持下，联建党委先抓“以岗定训”，根据企业岗位需求，组织会龙桥村劳动力进行岗位培训，保证了劳务输出质量，既满足了企业用工需求，又减轻了农村富余劳动力压力。会龙桥村70％的劳动力得到转移，且离土不离乡，家务劳动和打工挣钱两不误。在参天水泥技改、扩建过程中，镇党委就用地、拆迁等工作召开村组会20余次、农户座谈会60余次，解决了企业发展的后顾之忧。同时，镇党委协助参天水泥做好会龙桥村境内大峰公路沿线农房拆迁、土地征用、青苗补偿等前期工作，保证大峰公路建设按期开工，既打破了企业发展的交通瓶颈、又方便了群众出行，为村企共同发展打下了坚实基础。

2004年，参天水泥有限公司生产水泥28．6万吨，实现销售收入5769万元，利润1033万元，进入了重庆市民营企业50强。

小型企业社区管

去年初的一天，尹剑急匆匆地走进腾龙装饰城党支部，亮出了自己的党员身份，并补交了3年的党费。

在这之前，没有人知道这个腾龙装饰城的外来家具经销商，竟是一名有着6年党龄的共产党员。

尹剑一直认为，出来经商亮出党员身份，一会儿要交党费、一会儿又要学习，麻烦，而且自己做生意也没有这么多时间。于是，他变成了一名“口袋党员”。

当了3年“口袋党员”的尹剑为何突然“亮相”？他告诉笔者，他从别人身上看到了作为一名共产党员的骄傲与自豪。

作为永川市一家以经营装饰材料为主的大型商城，腾龙装饰城有党员30余名，多数是外地前来经商的流动党员，这部分党员没有挂靠任何党支部，处于几不管状态。

“三级管理模式”推行后，汇龙路社区党总支担负起了管理责任。在党总支指导下，成立了腾龙装饰城党支部。在此基础上，社区党总支开展了党员情况的调研工作，清理出10余名隐性党员。

针对现有党员宗旨意识不强、理想信念不坚定等问题，社区党总支积极开展主题活动，组织了题为“一名党员的作用”的大讨论活动，让广大党员畅所欲言，摆正了位置，找到了前进的方向。

以此为契机，社区党总支结合腾龙装饰城经营实际，开展了党员服务在前、奉献在前、吃苦在前的“三在前”活动。

活动中，社区党总支还成立了党员帮扶队、党员业务学习小组、党员导购队，组织党员开展服务活动。

“有急事要出去一下，店铺可以托党员照看。”一位业主告诉笔者，“有时候人手不够时，还可以找党员帮忙搬运货物，看到党员我心里暖洋洋的。”

“哪里需要，哪里就有党员的身影。”社区党总支负责人自豪地说，“目前，党员帮扶队已经成为了腾龙装饰城一道独特的风景线。”

导购工作思路范文第4篇

吉安是国内一家著名的电视生产商，市场覆盖全国，但尤以湖北市场以乱著称。而湖北作为吉安公司一个重要的目标市场，它的整顿关系到吉安的市场利润空间，以及对全国其他地区的辐射效应。面对长期的混乱，公司派遣在江苏市场战绩显赫的高扬收复湖北市场。在战乱纷繁的湖北，高扬又将如何平息混战，开创市场祥和?

望闻问切，提升乱市透析力

湖北市场是吉安公司最早打下的江山，可是在2005年年初的降价风暴中，由于湖北分公司总经理孙力，为了一己私利与大批发商江汉工贸公司联合，让其吃下了所有的降价产品，导致整个湖北市场乱价窜货横行，渠道崩盘。随后，湖北分公司连换三任经理，但市场依然处于群雄争霸的局面，还因每一个新上任的经理为了快速出业绩，没有从根本上解决市场存在的问题，而是靠虚假承诺给经销商回款开单，这样一来使市场变得更加混乱，终端杂乱，经销商民怨沸腾，消费者得到的吉安公司产品信息负面居多……俗话说“治病寻根”，要想拯救湖北市场就必须查清病因，对症下药方能药到病除。

望

在终端，高扬看到卖场混杂、导购士气低落、位置偏僻、价格混乱等；在渠道，高扬看到批发商因库存不愿再投款进货、分销商因受窜货危害而不愿再合作、更有前任经理的虚假承诺使经销商对吉安公司动摇了基本的合作信心等。

闻

高扬在了解了市场存在的问题之后，组织了小规模的“重树信心，共渡难关，同享未来”的经销商座谈会。会议上不仅坦然面对了经销商上提出的各种问题，更是协调分公司各职能部门对经销商的问题进行针对性解答和现场解决，并安排了专人对每一个区域经销商提出的问题进行跟踪。此次会议的召开获得了经销商的一致好评，也因高扬诚恳的态度赢得了经销商的初步信任。

问

经销商会议胜利召开之后，高扬迅速召开了“同心协力，重整市场”的分公司员工大会。本次会议高扬主要采用了“问”的方式来进行，将市场存在的问题分为共性和个性，对于共性的问题要求每一个员工给出解决办法，对于个性的问题也要求问题涉及人说出具体可行的解决办法。最后高扬在充分争取员工意见的基础上给出了问题解决的时间考核期限，并纳入本月的业绩考核体系中。

切

高扬在经过了前三个阶段的诊断之后，掌握了市场的病因，写了一份关于湖北市场的收复计划给营销公司朱总经理。得到了领导的全力支持之后，高扬开出了先调理、再进补的针对性药方：调理分为内、外调理，内调指恢复员工的信心，外调指理通渠道经脉；再进补指采用恰当的促销方式强势拉动终端出货从而打响湖北市场收复战。

循序渐进，构建内部战斗力

高扬深知，要成功收复湖北市场，除了上级的全面支持，更重要的是整个分公司团队的同心协力。目前分公司团队信心不足、自由散漫、满目疮痍。通过上次的员工沟通大会，高扬确立了“分公司员工信心再造工程”的初步方案。

树立典型，激发团队活力

2005年，湖北分公司因市场问题所有的员工都没有得到任何的奖励，这极大地打击了员工的工作积极性。俗话说得人心者得天下，失人心者失天下。要收复湖北市场首先要得到湖北分公司员工的人心。高扬没有像前几任经理那样调研市场之后将过错归罪于员工，并流露出对员工的不屑情绪，而是通过对员工过去工作的了解，树立典型，进行表彰。

高扬采用公开、公正、群众推荐的方式，评出了一名星级员工，四名优秀员工。为了将正面信息的作用发挥到最大，高扬召开了“鏖战湖北市场及员工表彰大会”。在会议中表明，收复湖北市场的任务需要大家同心协力，作为分公司总经理也将和大家一起战斗在每一个卖场。会议的高潮部分是启动了分公司人员业绩看板，在这个看板上每一个人都能看见自己每周的工作成绩和在团队中的位置。表彰的形式也大大出乎员工的意料，让员工大为感动，获奖的员工还主动立下军令状，这更加有效地激发了整个团队的战斗力。这次会议的召开成为高扬收复湖北市场奏响的号角。

制定制度，从己要求

由于一年多来湖北市场的混乱和营销分总的频繁更替，使分公司内部的基础管理基本陷入瘫痪。任何一个管理者都知道“一支铁军的战斗力是靠铁的纪律来保证的”，一支营销铁军的战斗力也是靠制度来维护的。于是高扬在成功激发内部队伍的活力之后，就迅速开始着手根据分公司的实际情况来重新建立基础管理的制度体系。

高扬建立制度体系时没有像一般管理者一样直接安排人员写出来后进行公布，而是按照制度的性质，安排关联岗位的人员以项目组的形式撰写成文，再组织员工对成文的制度进行讨论、修订。如《考勤管理制度》，首先由行政人员进行编写，成文后再由员工进行讨论修订最后定稿。这样一来不仅解决了制度由上而下难于执行的问题，更体现了制度来源于员工，服务于管理的作用，也因编制流程的市场化使管理制度实现了有效服务于市场的根本目标。

深入沟通，服务员工

管理的问题就是沟通的问题，沟通中最有效的方式就是言传身教。高扬建立了“湖北分公司问责管理制度”，其核心是问题的处理流程和反馈要求。其中明确规定自己每天必须与外派业务人员电话沟通一次，与办公所在地的工作人员每天采用展会的方式沟通，沟通的重点是工作中存在的问题。高扬要求每一个营销支持岗位的人员，对于业务人员提出的客观存在并影响业务开展的问题，在承诺的时间内给予解决，如没有按时给予解答的将以扣分的方式记录到业绩看板上；对于需要自己解决而没有按时给予答复的问题，也将直接体现在业绩看板上。这种问责管理办法有效提高了整个分公司的工作效率和市场反应速度，也因个人的以身作则极大地调动了团队的工作积极性。

过程检核，随时公告

为了有效推进各项工作，以最快的速度恢复到正常的工作秩序，更快地收复湖北市场，湖北分公司成立了以高扬为主导的“市场督进组”。每一项工作的分配都要求责任人填写“工作完成时间推进表”交由市场督进组，由市场督进组进行具体工作任务落实情况的跟踪，并将跟踪的结果公布在业绩看板个人对应的项目中，使每一个人都能及时地了解到自己的工作进展情况和不足之处。

四步合奏，激活客户协作力

激发了团队活力，完成了内部调理之后，高扬开始外部用药，整顿市场。高扬针对湖北市场渠道全盘崩溃的形势，主要从四步开拓市场。

重构渠道

再好的产品不能摆在消费者面前就不能产生价值，这句话充分地体现了渠道的重要性。高扬根据对现有市场情况的了解，提出了重构渠道的思路：

1、在原有批发商强势的区域乘着解决问题的态度与其及时沟通。如能转变态度积极配合的给予资源支持，如经沟通依然不能合作的则考虑开发新的客户，如区域市场内没有合适的批发商替代就大力扶持零售商。

2、区域市场没有批发商，属于网点遍地开花，规模不足类型的，对不良客户即刻调整，重点扶持能承载吉安电视在区域市场销售任务的经销商。

3、各区域业务人员可根据市场的实际情况，规划自己的渠道，但必须在一个月内调整到位，并将渠道的调整作为该月绩效考核的重要指标。

组建价格体系

鉴于目前市场上价格混乱的情况，高扬在与业务人员充分讨论后决定，出台“价格规范通知”，发放到各经销商并进行严格监控，目的是为了找到一个杀一做百的对象从而为下一步规范市场做铺垫。

价格通知下发一周后，果然有襄樊市场批发商正元电器，无视通知的规定继续以低价窜货去其他区域。公司决定先抓证据等人赃俱获的时候再出手。静候了三天之后，终于等到了正元电器出货给其他区域经销商。负责监控的业务人员搜集好了所需要的证据后，于第二日以公司的名义下发了处罚通知，根据前期下发的“价格管理通知”的规定给予正元电器3万元罚款。开始正元电器还百般抵赖，等看到证据之后转为耍赖。公司告知正元电器，如今后能积极配合公司开展襄樊地区的业务，本次的罚金可考虑作为市场维护保证金，在今后一年的合作中如不再出现类似事件，并能按期完成公司下达的销售任务，即时将退还罚金，但本次处罚必须进行通报。很快，湖北市场经销商都看到一份“关于襄樊正元电器窜货乱价的市场处罚通告”，这下让其他经销商都看到了吉安公司决心整治湖北市场的决心，也因此有了合作的信心。

高扬看到正元事件收到了预期的效果，开始规范价格，制定了详细的价格管理体系，全面规范了传统渠道、专卖店和连锁超市等渠道成员的价格操作空间，还规定了最低零售限价。为了确保价格管理的有效落实，高扬指导各业务人员根据区域市场经销商的销售特性，对产品进行差异化供货。还以公司的正式文件公布了“零售终端价格管理办法”：规定每一个型号产品的零售最低限价；加强对卖场导购人员的监督，防止导购员恶性竞争；采用小规模区域的所有导购员平均分配薪酬的方案，稳定市场价格体系，从根本上解开导购员的“心结”；对于统一商圈的零售卖场，选择几款最畅销的产品，统一出样，统一零售标牌价，统一成交价，从机型与价格两方面保证产品的核心竞争力；然后将其他利润产品和特价产品合理分配到各经销商，实现区别经营。

制定市场管理条例

高扬借襄樊正元电器事件，快速制定了“吉安公司湖北市场管理条例”，为进一步规范市场，从而有效启动市场打下了坚实的基础，具体内容包括：

1、跨区域销售行为和乱价行为的界定。

2、跨区域销售行为的认定依据及程序。

3、违规行为的反馈机制。

4、处罚标准。

制度是秩序的政策保障和维护工具。市场管理条例的实施，使市场的规范有据可依，市场管理不再是泛泛而谈，为此收复湖北市场有了军事条例。

激励下的协同

高扬在清理了阻碍市场正常运行的各种因素之后，进入到打造经销商协作力的最后阶段，区域经销商大会的召开。鉴于吉安公司收复湖北市场的特殊性和重要性，高扬召开以“重塑信心，鏖战06，长期共赢”为主题的经销商表彰大会。会议对为湖北市场销售做出贡献的经销商进行了奖励，还开展与公司高层直接对话的活动，现场解决经销商问题，这样极大地鼓舞了经销商的信心。在会议期间，高扬还为三个即将过生日的经销商集体过生日，为一个刚失去父亲的经销商送去特别的礼物，这些感动了经销商的同时，还让很多抱着观望态度的经销商下定了合作的决心。表彰大会的胜利召开有效地提升了经销商的协作力。

重拳出击，打造终端出货力

内部练兵，战前准备

高扬在解决了经销商的协作力问题之后，进入到湖北市场收复的关键一役――打造终端市场的出货力。

要使每一个终端的出货力得到保障，就必须解决四个问题一是终端出样和卖场活化；二是导购销售能力；三是科学合理的库存结构；四是开展有效的促销活动。高扬明白要想真正将这四个问题解决好，必须用有步骤地管理方式来推进。再三斟酌之后，高扬开展了以“终端销售大比武”为主题的分公司内部竞赛活动。该活动的核心内容为：提前公布各项工作完成的具体标准，以一个月为一个考核段，考核项目为出样产品的出样时间和数量情况、卖场的气氛烘托和产品成列、导购队伍的培训以及经销商库存情况四个方面，考核的重点在于，根据工作项的时间推进来及时的公告各时间段每个人的工作完成情况。至此，高扬收复湖北市场的练兵已经完成。

促销牵引，强势推进

目前为止是万事俱备，只欠东风，一场策划精良的大型促销活动是拉开收复战的关键。为了做到服务市场，高扬让各区域业务经理先根据自身市场情况上报促销方案，经论证后再确定总体的促销方案。高扬经过对现有经销商库存的研究，发现大型卖场和连锁超市卖场存在很大一部分老产品JK－3741，这款产品公司已经打算停产，如果再不消化将对整个市场的发展产生不利。于是，高扬决定将JK－3741产品作为牵引，来拉动整个市场。根据渠道形态的差异，高扬定了不同的促销活动方式：

1、大型卖场和连锁超市卖场

大型卖场和连锁超市集中的地方往往是省会城市或消费能力较强的地级市和县级市，在这样的市场开展吸引消费者的促销活动就必须新颖刺激。高扬招集终端的责任业务人员进行讨论，最后决定直接采用抓现金的方式。高扬拿出部分促销资源JK－3741将价格降到比同类产品平均低50元左右，以“买电视，新品大优惠，现金送你”的方式在全省重要卖场进行全线促销。在卖场放一个抽奖箱，每个抽奖箱里放置20个乒乓球，球上标注10、20、50、100的数字，消费者现场购机之后可自由在抽奖箱里摸乒乓球，将抓到的乒乓球上的数字相加就是应得的现金，当场兑现。由于各项工作的有效落实，活动当天就取得了销量第一的好成绩，不仅消化了大部分老产品，还有效拉动了其他产品的销售。

2、传统渠道

针对传统渠道，高扬采取了与大型卖场和连锁超市不同的方式。活动前三天，高扬对一个分销商进货5台就给予每台回赠20元的奖励，并按进货数量的3:1配送促销赠品，当月销售超过10万的将给予1％的返利。这样一来极大地刺激了传统渠道经销商的积极性，各区域市场即刻按照促销活动方案开始推进。高扬还成立督导小组检核每天区域市场工作的开展情况，并不断的对出现的问题给予帮助。当月即实现了比同期增长80％的销量。

导购工作思路范文第5篇

一、开展的主要业务情况

1、举办农机具、设施农业技术现场演示

参与组织在富民县召开的09年全市农机工作会，负责组织七家购机补贴机具项目经销商，在富民县农机总站院现场，为全市农机部门和富民县乡镇农机工作人员展示、演示了从大到小的各类新型补贴机具。在本单位农机化试验基地现场，组织演示了喷灌、滴灌、微喷灌等农业设施技术示范，演示了微耕机起垄技术。

2、积极落实农机购机补贴政策

年3月31日在**市农业学校及时组织召开农机购机补贴工作会，在会上布置了项目实施工作及操作要求，及时下发补贴实施方案，并由农机处与各个项目实施县签订工作责任状。

（2）参与完成09年度购机补贴经销商资格审定工作。配合市农业局农机处，根据《**省农业机械购置补贴专项经销商审定办法(试行)》的规定，组织人员到天云农机市场、鸣泉农机市场、农机生产企业，现场查验经销商申报的相关资质条件，审核是否符合所规定的条件，进行现场办公。共计审核了50家企业，批准42家，及时上报省农业厅。

3、与省农机研究所合

作开发青干饲料切揉机

根据**市畜牧业的发展及国家购机补贴项目实施的政策，结合我所引进推广的9qsl-50型青干饲料切揉机试验示范情况，我们与省农机研究所合作，共同开发适合在**省推广应用的饲料切揉机机型。预计到八月可生产出样机。

4、认真组织开展农机产品质量投诉工作

组织各县区认真开展农机产品质量投诉业务工作，并利用县区质检、工商、税务等部门开展“3·15”活动时，积极配合参与，同时开展农机产品质量宣传、受理投诉等工作。今年“3·15”活动，我们邀请省投诉站派出投诉站工作人员一同到寻甸县，与县农机产品质量投诉站工作人员在县城集市上开展农机产品质量宣传、受理投诉活动。

5、推进农机专业合作组织建设

为促进我市农机化快速发展，充分发挥农机购机补贴项目实施的带的作用，积极引导购机农机户成立农机专业合作社，在安宁市八街镇、县街镇新成立金农、金耕2家农机专业合作社，入社农户达23户，拥有大中型拖拉机27台，合作社服务范围辐射境内所有村、镇及周边相邻县区，作业面积已达2万多亩。目前全市已成立有8个农机合作组织在为当地农业生产服务。

二、存在问题及下半年工作措施

题；（3）因露天施工的缘故，受到天气影响较大；（4）1000亩建设需要上千万元资金，筹措资金也存在困难。

导购工作思路范文第6篇

4月店长销售工作总结范文1

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合中环店x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及九月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

一、x月份实际工作开展中取得的成果、经验、教训

㈠ 人员管理方面

1. 爱店思想的树立

提出开展在本店人人都要树立以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想教育活动至今，每位店员都能通过自己的行动来证明已经树立了我们这种爱店的思想。不论从每位店员平时工作的积极踊跃性、维护集体荣誉感的表现都能让我感觉到大家已经有了：店就是自己的家，所做工作就是自己的事业的思想认识。

x月份以来工作任务量比较大，要完成秋冬产品和春夏产品进行换季上下架工作。一连七八天大家经常加班加点围绕着新货品数量的审核清点、秋冬产品上架的陈列布置、春夏产品退货数量的清点三个主要任务进行攻克，所有几乎员工都有牺牲自己的休息时间来店里加班帮忙而且没有一个人有过怨言。这种对待工作的态度也刚刚验证了大家的凝聚力表现和我们以店为家，爱店视家，建店胜家的爱店思想。我相信只要有了好的精神思想作为动力，店里所有同事就会拥有更多的工作激情来完成好公司交给的各项任务。

2.导购专业技能的掌握

x月份进行的《体验式营销6步法则》的专题学习，在提升我们导购技巧能力方面取得了很好的效果，通过利用每日晨会和经营空闲时间统一组织讨论学习营销理论，并运用实践到现时接待顾客中去，在晚会上交流自己总结出的导购小技巧，小心得共大家一起分享，从而使我们整体的导购技巧能力提高很大。

坚持利用每周一、三店堂经营较空闲的时间组织复习在培训时掌握的面料理论知识，并且组织一些〈识别面料认识其特性，争做面料知识小能手的小评比〉小竞赛活动，也取得了很好的成效。店里所有员工都能够熟练的掌握现有产品的面料、特性。

人员管理方面的不足：

①在组织店员执行一项细小的任务中，有时只做了些安排但没有具体的监管整个实施过程。

②处理店员违反规章制度问题时，没能严格按照条令条例规定惩罚，让有违反规定的员工可能会出现放松思想，不能认识到违反规章制度的严重性。

㈡货品管理方面

1.在严把进货关方面成立验收小组的方法很成功效果显著。

店里现有货品的数量、颜色、尺码都已登记造册，并建立《货品销售库存流水台帐》能够随时根据本店实际销售数据来制定订货计划。

2.店内盘点工作实行初盘和复盘的制度，效果也很明显。

盘点中我们成立的三个小组(清点组、记录组、审核组)以一对一帮带制度中两人为一组，并明确提出出现盘点误差的严重性和惩罚力度。现在盘点工作的效率、准确性都有很大的提高

3.强调在收银服务的态度和质量上很抓管理，得到了很多新老顾客的好评和认可。在提高收银员操作的速度和准确度上也有很大进步。

货品管理的不足：

① 在清点货品数量的准确度上还不够更精确。

②监督收银结算工作时，仔细程度不够高导致出现不应该的错误。

二、x月份工作的进展情况

本月工作量较大，围绕春夏季产品退货、秋冬新品上市进行换季上下架工作。现将本月重点工作进展情况做简单总结：

㈠ 货品管理方面

1. 春夏季产品的退货工作

春夏季产退货工作采取点面结合的方法，以秋冬新品的到店的种类、数量情况为参考，组织人员对相应的春夏季产品及位置进行下架调整。在不影响店堂整体陈列效果的基础上对秋冬新品进行陈列上架销售。至此春夏季产品退货工作已经完成结束。

2.秋冬产品的验收和陈列

秋冬产品的种类、系列、数量多，在进货验收时再三强调清点数量的准确度和重要性，发现误差问题及时和仓库人员沟通处理。秋冬新品的陈列出样按：运动家居休闲区、婴幼童装区、男女精品系列内衣区、男女基础内衣区进行明确划分，在不同区域采取不同陈列方法，运用两个统一(统一店堂陈列服装的叠放方法，统一店堂挂衣架的间距)，来给顾客一种整体的整洁、层次感，最终寻求整体店堂的陈列出样效果。店内现有秋冬产品陈列工作基本完成。

㈡ 掌握秋冬产品知识方面

1.熟悉掌握秋冬产品的价格、面料、特性、工艺方法。

结合所学面料知识及产品简介牌对今年秋冬新品的价格、面料、特性优点进行共同交流学习。并讨论出最能明确介绍每款秋冬新品优点的语言模块，把我们的产品的优势清清楚楚的介绍给我们的顾客。

2.掌握秋冬产品搭配推荐给顾客的导购技巧。

利用经营空闲时间组织店员讨论店堂现有秋冬产品的搭配效果，在接待顾客时不仅能真正满足顾客的需求同时还得提高单票业绩，从而提高店堂整体业绩。

总结吸取x月份工作中的经验教训，时刻提醒自己需要注意的几点，在下步工作中及时纠正。九月份重点工作任务已经基本完成，接下来的工作重点围绕进一步熟悉秋冬产品、提高导购技能提升店堂业绩、整顿人员作风纪律三大工作。

综上所述从x月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训及九月份工作进展情况两大方面对本月的工作进行简单的总结并明确出下步主抓的工作重点。

4月店长销售工作总结范文2

工作一年来，我的感受很深，见到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。我在这几年过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。30岁的我现在有很多角色：一个尽职的服装店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈。在同龄人中，我或许不是最优秀的，但我肯定是最用心最努力的。

回想几年前，由于刚生完小孩，整个心思都放在小家伙身上，每天的生活也是围绕着他，照顾孩子的过程辛苦忙碌，但是更多的时候，我还是觉得自己的生活单调乏味，离开工作的日子里，觉得自己离这个社会也很远孩子慢慢长大，我终于又有机会重新回到忙碌充实的工作中。这样的机会我很珍惜，一步一个脚印，我由最初的一名导购员成长为如今的店长。

刚开始，我很担心自己是否有能力挑起这个担子，担心销售额上不去，担心工作太忙没时间照顾孩子我甚至打了退堂鼓。可是领导却很信任我，相信我能行。我自己也开始鼓励自己勇敢地试试，看自己到底有没有这个能力。今天的我，很庆幸当初没有放弃。一路走来，我不断挖掘自己身上的潜能：与不同阶层的顾客交流，外出学习先进的经验，带领本店的员工搞好销售。

近一年来，我经常在工作中反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应服装店发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要。经常告诫自己，要在服装行业立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，自己毕竟才三十岁，从哪个角度讲都还是处在起步阶段，必须在工作中不断地提高自己。回顾近一年来的情况，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下让职工满意，我系统的学习了服装行业的相关知识，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的能力。

作为一名店长，我要引导员工按正确的方向进行工作。我认为店长的工作，一方面要严抓管理，另一方面应该发挥指导、配合和策划的专长。

管理应该理为先，理的不是制度、不是流程，而是心态，是包括工作和生活在内的员工心态。培养员工的心态应该以企业文化为基础，实际情况为主，客观环境为辅，培养员工的自信、自尊和明确的自我认知度;培养员工团队协助精神和集体观念，加强员工和各部门负责人之间的相互协作和配合;培养员工永不满足的学习心态。我要他们不仅要掌握本区域相关知识，也要知晓相邻区域的服务常识。企业文化不是要把我们的思想本位化，而是把这个品牌形象充分本土化，和当地文化更好地融合。所以我要培养员工换位思考、打破思维定势的意识，加强相互学习，才能取长补短，相互辅助。

就教师工作而言，对内要指导工作，制定任务，监督应运，分析应运中存在的问题，对出现的问题及时解决，提供必要的帮助;对外要不断加强宣传，追求更高的美誉度和认知度。

店长更要做好承上启下的桥梁作用。店长的首要任务是领导团队完成公司所下达的销售指标;他更是一个中间人，是整个店铺的关键人物，是组织内部沟通的桥梁。优秀的店长会善于发现工作中的问题，并及时解决;他还是一个优秀的培训老师，员工的榜样，能够指导员工出色地完成各项工任务;他还要善于激励，做员工的拉拉队长，挖掘员工的内在潜能，激发员工的工作热情。

总结过去是为了更好地面向未来。在今后，我将继续克服困难，勇于开拓，把金利来的工作搞好，带领大家努力完成好公司下达的工作任务。

4月店长销售工作总结范文3

服装店对于一个服装店长来说起着领头羊当然作用。对于一个经济效益好的服装零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体 。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的让到积极的我要干。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;

其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。工作总结

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对下月的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头脑，理清以后的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理;

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质;

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

导购工作思路范文第7篇

12月份是公司重要的战略转折期。国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给__公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，__公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。作为__分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。

加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销

针对今年公司总部下达的经营指标，结合__总经理在20XX年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：

对策一：加强销售队伍的目标管理

1、服务流程标准化

2、日常工作表格化

3、检查工作规律化

4、销售指标细分化

5、晨会、培训例会化

6、服务指标进考核

对策二：做好销售工作计划，细分市场，建立差异化营销

细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据XX年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市场、零散用户等四大市场。对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了__出租车协会理事单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传__品牌政策。平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。针对高校消费群知识层面高的特点，我们重点开展毕加索的推荐销售，同时辅以雪铁龙的品牌介绍和文化宣传，让他们感受雪铁龙的悠久历史和丰富的企业文化内涵。另外我们和__市高校后勤集团强强联手，先后和__理工大后勤车队联合，成立校区__维修服务点，将__的服务带入高校，并且定期在高校组织免费义诊和保养检查，在高校范围内树立了良好的品牌形象，带动了高校市场的销售。

对策三：注重信息收集做好科学预测

当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点，我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度，通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做反应。同时和品牌部相关部门保持密切沟通，积极组织车源。做好个人工作计划，增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，我们强化对市场占有率。我们把分公司在__市场的占有率作为销售部门主要考核目标。今年完成__任务，顺利完成总部下达的全年销售目标。

对于备件销售，我们重点清理了因为历史原因积压下来的部分滞销件，最大限度减少分公司资金的积压。由于今年备件商务政策的变化，经销商的利润空间进一步缩小，对于新的市场形势，分公司领导多次与备件业务部门开专题会讨论，在积极开拓周边的备件市场，尤其是大客户市场的同时，结合新的商务政策，出台了一系列备件促销活动，取得了较好的效果。备件销售营业额__万元，在门市销售受到市场低价倾销冲击影响较大的情况下，利用售后服务带动车间备件销售，不仅扭转了不利局面，也带动了车间的工时销售。

第二篇：导购员12月工作

总结

一对市场进行调查摸底

由于本人刚调到泰州，对市场的情况不太熟悉，用20天时间对市场情况进行一些初步调查。调查了是60家零售店、10家c类餐饮店、3个连锁超市、3个卖场、2个商、10个二批商、2个批发市场。分金亭表现为：三个零售店有50度特酿，其中有两家是假酒，另一家的生产日期是XX年4月份;八个零售店和一个餐饮店及一个连锁店有45度四星，十二个零售店有塑包优曲，其中三个店同时有两款产品。二批商积极性普遍不太高，批发市场有几家有样品，两个商都比较热情，通过交流也增强了信心，反映问题是没有统一的明确的价格体系，姜堰窜货砸价现象严重，降低了他们对终端的信誉度。竞品表现为：5元价位的沱牌酒、3元价位的当地古粮酒、5元价位的洋河普曲、7元价位的洋河优曲零售店90%都有，占酒类销售主流;c类餐饮以稻花香系列、今世缘系列、福星系列为主流;卖场以二锅头、洋河、迎驾、泸州酒为主。做车身广告的有洋河、稻花香、百年迎驾;做电视广告的有古顺河;做墙体广告的有梅兰春、枝江大曲;做店招广告的有六福人家、福星、小角楼、洋河敦煌等;做路牌广告的有双沟。

二对市场现状进行分析

通过走访并吸收经销商意见，本人分析泰州市场有几点没有做到位：

1、缺少对消费者的情感维护，问几个爱喝酒的人都说以前喝分金亭，现在不喝了，再问为什么，他们也说不出，要么说现在都喝洋河了。不难看出，洋河以“精神”、“文化”及铺天盖地的广告吸引消费者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅兰春因“地产酒”、“枯陈酒”得以支撑。我们以前靠降价、回空瓶方式回馈消费者，后来出现涨价、空瓶降价的情况，使对购买者的亲和力打了折扣。

2、产品的换代定位工作没有跟上，我们扬州市场、南通市场前期都进行了大量的铺市造势工作，“得渠道者得天下”，通过经销商及零售店的口碑和做为，实现产品的覆盖、推销，泰州市场虽然也做过工作，但力度不大，没有延续性。

3、过分依赖经销商，缺少对经销商的督促、指导及必要协助，与经销商签好合同后如果认为万事大吉了，肯定是错误的，除非经销商确实是理念第一、实力第一。泰州的商缺少积极主动性，缺少做市场的方法，由于二批商的不配合等原因，不能够实现产品的广泛的全面的覆盖。

三拿出启动市场的方案

以“要做为、要覆盖、要动销”为启动泰州市场的思路。以“集中有限资源做有效的事”，为启动泰州市场的原则。利用边际效应，把海陵区和高港区(口岸镇)作为点，寺巷镇、刁辅镇、永安洲镇为作线，然后带动泰东镇、九龙镇、白马镇、徐镇。又可以分为三个阶段，第一阶段为动销阶段，具体表现是吸引消费者提高覆盖率，这一阶段经销商应让利给业务人员;第二阶段为增量阶段，具体表现为加大促销、增加新产品，这一阶段经销商应让利给二批及零售店，设计10箱、100箱等不同的组别;第三阶段为调价阶段，适当调价可以增加市场活力，提高可信度，减少恶性竞争，同时使经销商获得丰厚回报。

四征求领导及经销商意见，拿出铺市方案，做好个人工作总结报告。

经过领导同意并与经销商达成一致意见，进行泰州市场的首期铺市活动。从而提高了经销商的信心。

第三篇：导购员12月工作总结

在繁忙的工作中不知不觉十月份就要过去了，回顾这一月来的学习和工作历程，作为__百货公司的一名员工，我深深感到__百货公司之蓬勃发展的热气。现将本人十月份工作作总结。

一、工作职责

营业八部是与其他部门不同，主要是以餐饮为主。我是营业八部的营管，作为最基层的一名管理者，我深感自己更是一名最终端的经营者。我的主要职责是：维护整个餐饮部现场经营秩序的有序运行。

二、工作质量和业绩

在十月份，我在公司领导的关心爱护、各位同事的支持配合和餐饮部全体员工的通力协作下，本着__管理理念"__就把事情做好"这样一个目标，依靠营业八部 "默契、激情、出活"的职业化团队，较好地履行了自己的工作职责，积极圆满的完成了领导交给的各项工作任务。

1、提高自身素质，适应岗位需要。俗话说：百货无大事，营管的工作大部门比较具体、琐碎，但为了做好工作，我不断学习，充实自我，以尽力适应岗位需要。一方面，我努力看书，如有关餐饮、食品安全、管理等方面的专业报纸、书籍。另一方面，我虚心向领导、向同事、向员工学习，学习他们的专业知识、工作方法、对人处事艺术等。通过学习与实践的有效结合，自身素质逐步得到提高，基本适应了本岗位的需要。

2、注重规范管理，提升工作质量。具体工作

(1)协助经理做好了员工考勤监督，员工培训，员工入职的登记和每月星级服务员评选等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便。

(2)做好了节假日活动卖场布置，新专柜进场的施工管理。

(3)参与公司各部门间的配合，如上报企划部一周信息，联系工务科维修损坏的硬件，上交每周一篇广播稿至广播室，领用行政部物品，协助保卫科维持卖场秩序等工作。

(4)协助经理做好员工的管理工作。管理工作是公司的一项重要工作，需要认真负责，态度端正，并按照公司制度管理每一位员工，体现人性化管理。

(5)认真、按时、高效率地做好公司领导交办的其它工作。

(6)为了部门工作的顺利进行及其他部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同事做好工作。

3、加强现场巡视，维

持经营秩序。营管的工作场所就是八部的整个卖场，工作内容非常具体、琐碎，这就要求本人必须具备较强的责任心，保证在经营现场对各种具体、琐碎的工作当场进行解决，使营业秩序良好的运行，给顾客提供一个方便、舒适的购物环境。在这一年中，通过本人和餐饮部所有员工及时的信息反馈及后勤各部门的及时配合，基本实现了这一目标。

三、本人工作中存在的不足

1、工作中，对一些日常管理方面出现的问题尚未进行及时的总结和归类，特别是在投诉管理方面做得还很不够，仍需向领导与主任学习。

2、创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。

3、对员工思想的了解、对专业知识的了解仍有待深入、细致，自身管理水平有待进一步提高。

导购工作思路范文第8篇

一、开展的主要业务情况

1、举办农机具、设施农业技术现场演示

参与组织在富民县召开的20__年全市农机工作会，负责组织七家购机补贴机具项目经销商，在富民县农机总站院现场，为全市农机部门和富民县乡镇农机工作人员展示、演示了从大到小的各类新型补贴机具。在本单位农机化试验基地现场，组织演示了喷灌、滴灌、微喷灌等农业设施技术示范，演示了微耕机起垄技术。

2、积极落实农机购机补贴政策

（1）今年国家下达给云南省的农机购机补贴资金为2亿，在全市各县区农机部门的摸底调查基础上，经过积极努力争取，__市共计获得中央直补资金1570万。20__年度购机补贴项目实施具体资金分配如下：五华10万元；盘龙10万元；官渡20万元；西山20万元；东川60万元；嵩明200万元；寻甸100万元；宜良170万元；晋宁330万元；安宁350万元；石林150万元；禄劝100万元；富民50万元。20__年3月31日在__市农业学校及时组织召开农机购机补贴工作会，在会上布置了项目实施工作及操作要求，及时下发补贴实施方案，并由农机处与各个项目实施县签订工作责任状。

20__年度购机补贴项目要求突出农机化“示范区、组织化”两大重点，其中“设施农业示范区”的重点放在了__市的安宁市、晋宁县，开展1000～20__亩的温室大棚、1000亩喷滴灌设施建设补贴试点,。截至目前，整个项目进展顺利，已经完成近900万元的补贴资金额度，完成补贴各类农机具3200台套，其中大中型拖拉机60台，微型耕整机2336台，渔业机械43台，其他机械761台。水泥骨架大棚建设已经启动开工面积近400亩，喷滴灌设施建设已经完成100亩。各项目实施县区正在按实施方案要求的《县乡级农机部门的十项主要工作任务》逐项开展工作。

（2）参与完成20__年度购机补贴经销商资格审定工作。配合市农业局农机处，根据《云南省农业机械购置补贴专项经销商审定办法(试行)》的规定，组织人员到天云农机市场、鸣泉农机市场、农机生产企业，现场查验经销商申报的相关资质条件，审核是否符合所规定的条件，进行现场办公。共计审核了50家企业，批准42家，及时上报省农业厅。

3、与省农机研究所合作开发青干饲料切揉机

根据__市畜牧业的发展及国家购机补贴项目实施的政策，结合我所引进推广的9qsl-50型青干饲料切揉机试验示范情况，我们与省农机研究所合作，共同开发适合在云南省推广应用的饲料切揉机机型。预计到八月可生产出样机。

4、认真组织开展农机产品质量投诉工作

组织各县区认真开展农机产品质量投诉业务工作，并利用县区质检、工商、税务等部门开展“3·15”活动时，积极配合参与，同时开展农机产品质量宣传、受理投诉等工作。今年“3·15”活动，我们邀请省投诉站派出投诉站工作人员一同到寻甸县，与县农机产品质量投诉站工作人员在县城集市上开展农机产品质量宣传、受理投诉活动。

5、推进农机专业合作组织建设

为促进我市农机化快速发展，充分发挥农机购机补贴项目实施的带的作用，积极引导购机农机户成立农机专业合作社，在安宁市八街镇、县街镇新成立金农、金耕2家农机专业合作社，入社农户达23户，拥有大中型拖拉机27台，合作社服务范围辐射境内所有村、镇及周边相邻县区，作业面积已达2万多亩。目前全市已成立有8个农机合作组织在为当地农业生产服务。

二、存在问题及下半年工作措施

1、存在的主要问题是在20__年国家购机补贴项目中，农机具补贴进展较顺利，但作为试点的设施农业项目—温室大棚建设则相对落后，问题有以下几点：（1）购机补贴项目对农民建设温室大棚进行补贴，云南省在全国属于首家，无操作管理经验；（2）由于农民集中选择购建水泥骨架大棚，经销商在供货的环节上存在问题；（3）因露天施工的缘故，受到天气影响较大；（4）1000亩建设需要上千万元资金，筹措资金也存在困难。

导购工作思路范文第9篇

一、开展的主要业务情况

1、举办农机具、设施农业技术现场演示

参与组织在*县召开的2009年全市农机工作会，负责组织七家购机补贴机具项目经销商，在*县农机总站院现场，为全市农机部门和*县乡镇农机工作人员展示、演示了从大到小的各类新型补贴机具。在本单位农机化试验基地现场，组织演示了喷灌、滴灌、微喷灌等农业设施技术示范，演示了微耕机起垄技术。

2、积极落实农机购机补贴政策

（1）今年国家下达给*省的农机购机补贴资金为2亿，在全市各县区农机部门的摸底调查基础上，经过积极努力争取，*市共计获得中央直补资金1570万。2009年度购机补贴项目实施具体资金分配如下：五华10万元；盘龙10万元；官渡20万元；*20万元；*60万元；*200万元；*100万元；*170万元；*330万元；*350万元；*150万元；*100万元；*50万元。2009年3月31日在*市农业学校及时组织召开农机购机补贴工作会，在会上布置了项目实施工作及操作要求，及时下发补贴实施方案，并由农机处与各个项目实施县签订工作责任状。

2009年度购机补贴项目要求突出农机化“示范区、组织化”两大重点，其中“设施农业示范区”的重点放在了*市的*市、*县，开展1000～2000亩的温室大棚、1000亩喷滴灌设施建设补贴试点,。截至目前，整个项目进展顺利，已经完成近900万元的补贴资金额度，完成补贴各类农机具3200台套，其中大中型拖拉机60台，微型耕整机2336台，渔业机械43台，其他机械761台。水泥骨架大棚建设已经启动开工面积近400亩，喷滴灌设施建设已经完成100亩。各项目实施县区正在按实施方案要求的《县乡级农机部门的十项主要工作任务》逐项开展工作。

（2）参与完成2009年度购机补贴经销商资格审定工作。配合市农业局农机处，根据《*省农业机械购置补贴专项经销商审定办法(试行)》的规定，组织人员到天云农机市场、鸣泉农机市场、农机生产企业，现场查验经销商申报的相关资质条件，审核是否符合所规定的条件，进行现场办公。共计审核了50家企业，批准42家，及时上报省农业厅。

3、与省农机研究所合作开发青干饲料切揉机

根据*市畜牧业的发展及国家购机补贴项目实施的政策，结合我所引进推广的9QSL-50型青干饲料切揉机试验示范情况，我们与省农机研究所合作，共同开发适合在*省推广应用的饲料切揉机机型。预计到八月可生产出样机。

4、认真组织开展农机产品质量投诉工作

组织各县区认真开展农机产品质量投诉业务工作，并利用县区质检、工商、税务等部门开展“3·15”活动时，积极配合参与，同时开展农机产品质量宣传、受理投诉等工作。今年“3·15”活动，我们邀请省投诉站派出投诉站工作人员一同到*县，与县农机产品质量投诉站工作人员在县城集市上开展农机产品质量宣传、受理投诉活动。

5、推进农机专业合作组织建设

为促进我市农机化快速发展，充分发挥农机购机补贴项目实施的带的作用，积极引导购机农机户成立农机专业合作社，在*市八街镇、县街镇新成立金农、金耕2家农机专业合作社，入社农户达23户，拥有大中型拖拉机27台，合作社服务范围辐射境内所有村、镇及周边相邻县区，作业面积已达2万多亩。目前全市已成立有8个农机合作组织在为当地农业生产服务。

二、存在问题及下半年工作措施

1、存在的主要问题是在2009年国家购机补贴项目中，农机具补贴进展较顺利，但作为试点的设施农业项目—温室大棚建设则相对落后，问题有以下几点：（1）购机补贴项目对农民建设温室大棚进行补贴，*省在全国属于首家，无操作管理经验；（2）由于农民集中选择购建水泥骨架大棚，经销商在供货的环节上存在问题；（3）因露天施工的缘故，受到天气影响较大；（4）1000亩建设需要上千万元资金，筹措资金也存在困难。

导购工作思路范文第10篇

2012年我办工作的预期目标是：在连续三年超额完成市目标任务的基础上，确保最后一年完成市目标任务；全县生猪定点屠宰市场秩序稳定；鼎业铁塔和源江特钢项目顺利投产，并力争有新的项目落户。具体抓好以下几项工作：

一、坚持解放思想为先，建设文明

思路决定出路，思想解放，观念创新才有超常规的工作举措。没有观念的更新，就不会有发展的突破；没有观念的超越，就不会有发展的跨越；没有观念的领先，就不会有发展的率先。解放思想、创新观念，是适应时展的必然要求，是我县实现加快发展、进位赶超、跨越发展、绿色崛起的坚强后盾。

2012年我办将继续以开展创先争优和解放思想大讨论活动为契机，充分利用“二·五”学习日，组织全体干部职工进行政治思想理论和业务知识学习，利用每周一的工作例会制和每月初制定工作计划制度开展大讨论，促进商贸行业发展，进一步完善并严格执行机关效能建设各项制度，杜绝“不作为、乱作为”和“门难进、脸难看”“推诿、扯皮”等现象，全面推行政务公开，努力建设以人为本、依法行政、和谐共进、纪律严明、勤勉务实的工作部门，全力打造大气大德、开明开放、敢想敢干、创新创业、能攻善守、善谋实干的干职队伍。

二、坚持民生为本，建设幸福

（一）大力推进全县家电下乡工作，使国家惠民政策真正落到实处。

1、进一步落实工作责任。建立联系会议制度，家电下乡领导小组坚持不定期召开会议，通报家电下乡政策和动态，总结经验，查找不足，研究措施，不断改进工作。

2、进一步加大宣传力度，掀起新一轮家电下乡工作高潮。充分利用春节、清明、国庆等节假日，在全县范围内开展一次大规模、全覆盖的家电下乡政策宣传活动，组织一次品种全、声势大的家电下乡产品展销会，掀起新一轮家电下乡政策宣传和家电下乡产品销售新高潮。通过电视、报纸、网络和黑板报、宣传栏、海报、标语、宣传册（页）、短信宣传等多种形式，在主要街道、家电经销点和乡（镇）集贸市场进行宣传。鼓励全县各家电下乡经销网点通过送家电产品下乡，让农民了解产品及质量、售后服务、补贴标准、补贴资金兑付方法，积极引导农民踊跃选购家电下乡产品。

3、进一步加强监督管理，规范市场秩序。一是督促全县家电下乡销售网点自觉服从家电下乡领导小组的管理，规范销售行为，严格做到“十个一”。即：每个网点设立一个家电下乡产品专卖区，一个政策宣传专栏，一个产品公示栏，一个导购员，一台电脑一个操作员，一套销售售后服务承诺，一本销售产品登记台帐，一本农民现场领取补贴的三联单，门口悬挂一块指定店牌匾。家电下乡产品销售网点要严格按照生产企业中标的家电下乡产品零售价格销售，不得随意提高价格，不搞市场垄断和不正当竞争；要为农民提供送货上门、安装调试、使用辅导、上门维修等服务，并向用户详细讲解家电下乡政策及产品安全使用常识，使农民买得方便、用得安心。二是继续会同财政等相关部门对销售网点进行经常性抽查和回访工作，加强对家电下乡信息系统数据常态化分析，对异常数据或疑似骗补行为及时核查处理。

（二）大力加强全县生猪定点屠宰监管，使全县人民群众吃上“放心肉”。

1、进一步加强宣传、提高居民食品安全意识。在全县乡镇集贸市场和各生猪定点屠宰场（点）、餐馆、学校、单位食堂等处张贴猪肉食品质量安全宣传画，就肉品品质的鉴别、注水肉与劣质肉的识别等知识进行宣传，不断提高消费者对肉品品质的鉴别能力，提高肉品安全意识，自觉抵制私屠滥宰行为。

2、进一步加强领导，明确责任。不断强化屠宰企业法人的“第一责任人”的责任意识，督促全县各生猪定点屠宰场（点）强化管理、严进严出，从生猪进厂、屠宰加工、肉品检验、产品储藏、包装与运输到市场销售等环节，把好每一道关，将屠宰加工和肉品质量监管制度贯穿于屠宰场（点）经营全过程。同时，督促各屠宰场（点）建立健全从生猪调入到宰杀肉品品质检验及无害化处理情况和上市销售去向的台帐，形成完整的肉品质量可追溯体系，确保肉品质量安全。

3、严厉打击私屠滥宰行为。继续联合公安、工商、农业、卫生等部门加强对肉品市场的巡查力度，发现不合格肉品，及时查处。同时，对外公布举报投诉电话，充分调动社会力量加强市场监督，确保群众吃上“放心肉”。

（三）大力推进商贸系统和谐平安建设，确保稳定。

仔细摸排清理企业改制遗留问题，进一步加大国家有关企业改制政策的宣传力度，全力争取得到职工的理解支持，形成推进企业改制的强大合力。采取“谁主管，谁负责”的原则，积极调动所属企业负责人深入职工家中，“访民情、解民忧、保民安”，坚持每月安排一天为领导下访日，变群众上访为领导下访，将矛盾化解在基层，确保矛盾不上交。定期和不定期做好全系统安全生产检查，特别加强对民爆和燃气的检查，确保安全。

三、坚持发展为大，建设富裕

（一）继续做好招商引资工作，力争有新突破。

成立招商引资小分队，设立招商引资奖励金，充分利用我国传统节假日的有利时机，走访外出务工回乡人员，加大我县县情和招商引资宣传，广泛动员，搜集信息。积极开展单位一把手外出招商活动，走出去，引进来。同时坚持“三分招商、七分安商”的理念，加大与落户企业的联系和跟踪帮扶，顺利推进鼎业铁塔和源江特钢项目投产。

（二）优化盘活现有国有资产，使其保值增值。