从制造到创造,均安牛仔转型在路上

在均安纺织服装商会第三次会员大会上，广东顺德均安纺织服装商新一届商会会长会维公布了商会未来的六大举措和四大目标，“商会将进一步提升对企业的服务职能，成立融资服务中心、纺织服装教育学院、商会投资公司，建立产业联盟标准，通过加强区域品牌的塑造，拓宽产品销售渠道，扩大均安牛仔的影响力。”其掷地有声的话语显得格外的坚定。

月前，广东顺德均安纺织服装商会正式换届，39岁的维当选为新一届商会会长。

在全体会员大会上，年轻的掌门人公布了商会未来的六大举措和四大目标，“商会将进一步提升对企业的服务职能，成立融资服务中心、纺织服装教育学院、商会投资公司，建立产业联盟标准，通过加强区域品牌的塑造，拓宽产品销售渠道，扩大均安牛仔的影响力。”其掷地有声的话语显得格外的坚定。

均安，素有“牛仔之城”的美誉。自改革开放初期，首家港资牛仔服装生产企业落户至今，三十多年来，均安已形成集纺织、洗水、制衣于一体的完整牛仔产业链条，拥有牛仔服装生产及其配套企业2000多家，产业工人近10万人，年产牛仔服装2亿多件，年产值100多亿元，年出口率达80%以上。

去年年底，一场“企业倒闭潮”风波让均安处在了舆论的风口浪尖。之后经证实，均安纺织产业并没有陷入倒闭潮，但不能忽视的是，长期依赖于出口业务的均安企业确实遇到了一定的经营困难。

由于多是做来料加工或贴牌生产，均安每年虽有80%的产品出口海外，却是产品附加值低、缺乏自主知名品牌，大多数企业只能靠赚取微薄的加工利润来支撑经营。

而受国际经济形势低迷、东南亚纺织业冲击等影响，企业接到的订单数锐减。加之资金短缺、用电荒、成本上升、汇率波动等因素制约，企业利润空间更趋微薄，经营正面临严峻考验。据悉，今年1—5月份，均安牛仔服装制造企业新开业177家，同比减少10%，注销130家。

面对产业转型升级，均安纺织服装商会努力寻求解决之道，帮助企业排忧解难。

上任后数月，维积极和当地政府相关部门筹划，计划在短时间内建立均安牛仔展销中心。为此，他于日前和政府相关部门一同考察调研了广州国际轻纺城，在了解市场情况的同时，也为展销中心的建立做好前期铺垫工作。

维介绍说，展销中心将主打“均安牛仔”区域品牌，企业可以进驻其中。在前期主要对外展示行业情况，后期则将发展成一个对外销信的平台。而这样的展销模式取得成功后，还会不断地向外省市复制。

在他看来，以均安目前的产业发展状况，单靠某一企业在国内市场上打拼会比较艰难，而“均安牛仔”在国内已有一定的知名度。相比之下，不如组织企业抱团发展，借“均安牛仔”区域品牌的影响力来带动企业品牌的发展。

维的乐奇纺织集团是均安当地较早建立自主品牌的企业之一。数年下来，维深感推广自主品牌的压力，“一个企业单打独斗，无论是资金、推广策略、推广团队部显得单薄”，近两年来，乐奇已开始放缓在国内开专卖店的速度。

同样尝试推出自主品牌的还有希布朗集团。之后，由于资金链问题和营销策略不够成熟，其自主品牌在经营两年后不得不暂时搁浅。

力高制衣的自主品牌“力高”发展相对较好，目前已在广东、湖南、华东、天津等地区开设专卖店60家，今年还有意再开20家。

其品牌推广负责人坦言，“在大城市、大商场里开专卖店基本上就是赔钱赚吆喝。”自2009年创建品牌以来，力高已投入了2000余万元，并专门组建了品牌推广团队，可是直到今年，专卖店的收支才刚刚达到平衡。

在产品的风格定位上，力高也是经历了六次转变，一直到去年底才稳定下来。每一次的调整都意味着需要更多人才和资金的投入，这对于习惯于做贴牌加工的外贸企业来说，也是不小的挑战。

虽然在自主品牌推广上走了不少弯路，但力高品牌推广负责人亦认为，自主品牌是均安牛仔企业未来发展的主要方向。“均安牛仔”区域品牌的打造对于企业而言更是一件双赢的事情。

在他看来，力高虽然走出了打造自主品牌的第一步，但是在知名度上依然有待提高，目前自主品牌为整个企业带来的经济效益仅占20%左右，而借助“均安牛仔”区域品牌亦能有助于共同打响品牌。

据了解，为进一步打造“均安牛仔”这一区域品牌，均安镇政府、均安纺织服装商会、均安牛仔服装研究院三方还计划筹建均安牛仔联盟，制定均安牛仔产业联盟标准。“有目的性的出台行业标准，将能提高均安牛仔的市场占有率、打响企业品牌。”维表示，即将提出的首个标准是关于牛仔洗水的鉴定。不同于以往的人工鉴定，均安牛仔服装研究院主导研发的图像处理软件，将通过计算机来评估牛仔洗水的色差标准。

产业的转型更离不开人才的发展，这也是均安牛仔产业目前面临的另一个难题。上任后不到一个月，维就听到不少同行诉苦，产业人才实在太缺乏，企业突破空间小。不少企业负责人为此苦恼不已。

事实上，针对近年来企业用工紧张的情况，均安纺织服装商会曾连续数年组织企业到怀集、茂名、梅州、韶关、梧州、揭阳、中南科技院等地进行现场招聘，并组织多个企业参加均安镇人力资源和社会保障局举办的招聘会，为当地行业引进近3000人。

维还打算建立教育学院。“相比吸引人才，我们更希望能够培养本土人才”不同于传统的“师带徒”模式，即将成立的教育学院将以有一定工作经验的一线工人为主要生源，同时聘请商会会员企业内的技术骨干前来授课。“我们将聘请武汉纺织大学的教师前来给工人做理论方面的培训。”

维希望以此为起点，通过商会的不断努力，缓解均安企业的人才之困，同时借助教育学院的平台，进一步提升人才的专业性，让更多人才通过这个平台开阔视野。

而值得高兴的是，为吸引人才，留住人才，顺德区政府已出台了一揽子人才政策《顺德区人才工作载体建设扶持办法》，根据这一办法，企业一高校实践培训基地、专家工作室、大学生创业基地、人才交流互动平台等将是重点扶持对象，政府将尝试引入评估考核机制及竞争性分配制度，通过实体建设成效来检验工作成果，并对真正取得实际效益的载体建设单位予以政策上的扶持。