怎样读《商业模式新生代》

商业模式像一个战略蓝图，可以通过企业组织结构、流程和系统来实现它。《商业模式新生代》在理论上最大的突破在于提出商业模式由九个构造块组成。

《商业模式新生代》一开始，就连问了三个问题：

1．你是否踌躇满志、雄心勃勃――是或者不是？

2．你是否经常思考该如何构建新业务并创造价值，或是思考如何改善、变革你的组织――是或者不是？

3．你是否在尝试着发现创新的方法来取代陈旧过时的经营方式――是或者不是？

所有这些问题，如果你的答案是确定无疑的“是”，那么欢迎你加入阅读这本书的队伍中来。你手中拿着的是一本指导手册，是一本专注于讨论商业模式构建的著作。

在我看来，“商业模式”这东西是面向实战的，是冲着绩效去的，多说概念无益，多讲理念无用。这就好比在浙江，你问一位私营企业老板，什么是商业模式，他会说，啥，我不懂。但你若问，你靠什么赚钱？他指不定会滔滔不绝。然而，换作是问某商学院教授，他的回答则刚好相反。说到这里，读者应该懂的，对于一本宣传得煞有介事、让你很容易热血沸腾的《商业模式新生代》，我们务必保持一定的理性、谨慎，在阅读时，要不时地问自己，它务实吗？有用吗？足够新颖吗？

客观地讲，这本书给人的第一印象就是它的开本，宽大于长，使得它更像是一本工作手册或产品说明，而非传统意义上的书。随便翻开几页，除了色彩鲜艳、字体跳跃外，最大特色就是视觉化的呈现。对此，书本用了“画布（canvas）”这个称谓，其实它可以理解为直观的、生动的、形象的“文字＋图片”描述。假如你还是不理解，可以试着想象，把PPT报告彩印后接着装订成册。

这是外在表现，重点还得看内容。书的第一章直接切入正题，给“商业模式”一句直白的定义：它描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。对于这个解释，你当然可以有所保留，但它着实说明了商业模式作为一种创造价值和实现赢利的行为模型最主要的特征。但该书在理论上最大的突破在于，它提出商业模式由九个构造块，它们分别是：客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作和成本结构。

个人以为，《商业模式新生代》最具价值和最有看点的内容就是这块。如果要追问究竟什么是“新生代”，那么，以九个构造块组合而成的“商业模式”便是一种创见。每个构成要素，各有侧重，但覆盖了商业的客户、产品/服务、基础设施和财务生存能力四大方面。

第一章是全书的核心，是重中之重，如果得其要领，即便后面几章不看也罢。例如，第二篇的式样，罗列出了非绑定式商业模式、长尾式商业模式、多边平台式商业模式、免费式商业模式、开放式商业模式，其无非是用九个构造块来套这些当下最流行和典型的商业模式，从而进行描述和诠释。紧接着的第三篇设计、第四篇的战略以及第五篇的流程，均是从“九个构造块”的既定框架中手把手地指导如何来设计一个好的商业模式。

毫无疑问，该书提供了强大、易懂、经得起考验的工具，来帮助我们理解、设计、再造和实施商业模式。值得一提的是，该书竟由470名商业模式研究者共同创作，横跨45个国家。其本身协作、配合、平等、公开的成书模式，如果换从商业模式的角度来看，也不失为对传统出版业的一种流程变革、模式创新。是的，就是那个新生代的“新”。