全球广告业新目标

AC尼尔森媒体研究机构日前表示，过去10年间，中国广告市场年均两位数增长，有望在2010年之前超过日本，成为仅次美国的全球第二大广告市场。台湾《商业周刊》刊文指出：随着上海、广州等市场日益成熟，全球广告业者开始把目标瞄准中国内陆市场

十几年来中国经济发展突飞猛进，大都市和沿海区域繁华似锦，内陆地区也逐渐富裕起来，十亿人口悉数化身消费大众的梦想越来越接近事实，规模惊人的市场让络绎不绝的投资者都抱著热切的期待。

根据《远东经济评论》新一期的报道，不论是中国本土厂商还是外商都开始把触角伸向偏远的中国内地，"西进"不仅为了抢先卡位，也为了争取实质的成长数字。就拿可口可乐公司来说，目前上海和北京人平均每年喝掉60瓶该公司的饮料，但占中国人口七成的农民平均只喝3瓶，可口可乐公司估计，如果五亿乡间民众每年在节庆时多喝2瓶饮料，一年就可多消费10亿瓶。

就是这样的如意算盘吸引许多外资深入中国内陆。今年初，诺基亚在成都新设立了西区总部，Swatch也针对几个内陆大都市展开行销活动，成都、重庆、武汉都包括在内，诺基亚的中国区总经理吉尔斯表示："市场正朝向西方前进。"

中国内陆市场之所以逐渐受到企业青睐，部分因素是中国的市场已经逐渐成熟，最早吸引外商投资的上海、北京、广州，同业竞争过于激烈，因此像Swatch等公司便将目标市场转移到第二级城市，期望更大的空间，同时获取先发制人的优势。

向上攀

整体广告市场激增

随着中国消费市场日趋成熟，企业对广告的需求也越发殷切，虽然中国的广告业仍属新兴市场，然而个人消费的大幅增加激发出这个市场的两位数的成长；1990年中国官方统计的全国工商广告支出只有3亿美元，而根据NMR的统计，到了2001年中国光是电视广告支出就达到95亿美元，去年这个数字更跳升为120亿美元相对于西方国家去年广告支出的大幅衰退，中国整体广告市场去年规模已经超越德国和英国总和，成为世界第三大，预计2010年以前就会超过日本，成为全球第二大广告市场。

不过尽管有这样光明的远景，并不表示广告业者前进中国内陆发展就能够一帆风顺，他们面临复杂的媒体市场、迥异的各地区域文化，手法日趋精致的本土竞争者，还有国家审查的难题。

以媒体环境而论，传立媒体北京分公司经理秦涛（音译）认为，中国是全世界最复杂的媒体市场，不但电视频道众多（超过3000个），而且由大小城镇所构成的市场就有好几百个，更别提1800多家广播台、1000多家报纸、7000份杂志，还有无数的网际网络入口网站，此外更有街头展示、手机短信、建物墙壁广告等各式各样宣传工具。

外资广告业者还需面对的另一项挑战是来自中国本地业者的竞争。中国广告公司十几年来进步飞快，对于营销技巧和品牌形象的掌握越来越精准，因此对外资广告公司的压力也越来越大。

往里靠

外资借助本土经验

面对广大的内陆市场，广告公司还有其他法宝，像是增聘商场销售员或街头摆摊展示效果都很好，小城镇的民众亲身接触产品后印象更深，因此若干外商企业开始雇佣中国本地的广告公司，借助他们对当地民情与文化的深刻了解，一方面有利于推销产品，一方面也广为搜集各地消费资讯，帮助外商公司高阶主管找出适合各个区域的最佳营销途径。

不论是本土或外资，中国市场肯定是广告业垂涎的一块大饼，西进内陆市场只是分食这块大饼的序幕而已。