人物:张波:金丝猴“甜蜜事业”的广告代言人

没有繁复的过往,没有华丽的言辞,也没有光怪陆离的广告行业刻印于他脸上的浮躁,这就是张波先生给我的印象,他的过往和现在正是他身体力行那句“活在当下,活出精彩”最为真实的写照。

张波先生负责金丝猴公司的广告业务,也是杂志社的多年来的老朋友,在我刚入杂志社的时候,就已拜读了他在空闲之余为杂志撰写的个人专栏,可谓字字珠玉,不蔓不枝;后来在几次的宴席上,也有幸与他见面,印象最深的上至地理历史,下到营销传播,都能收获他于侃侃而谈之中随性而发的独到见解。生于豫中南阳的他,浓眉大眼,眼神清澈坚定,哪怕是在觥筹交错之余,偶尔一处瞥见,你也能为见到那真挚而清新的眼神而欣喜感动。

与张波先生相见,是在央视招标的前一天,他推掉了所有的应酬接受了我两个多小时的采访。他的态度温和谦恭,思路清晰,观点睿智,脸上也总是泛着浅浅地微笑,行为处事讲求细致周全的他,连交谈甚欢之际也不忘为我的杯中添上热茶。诚然,他就是金丝猴品牌最好的代言人,是这份“甜蜜事业”的最佳表率。

逐梦广告

“我的故事很多,但是很平淡,要落到文字上,可会让你很吃力,”一开始采访,张波就这样谦虚地告诉我。张波出生在一个清贫的书香之家,父亲是名中学高级教师,在他17岁的那年父亲因病去世,这让原本就经济不宽裕的家庭雪上加霜。为缓解家中困难,张波毅然选择了高中肄业接替父亲的工作,到当地的一个乡镇中学当起了历史和美术教师,而这一来,就是四个春秋,四年中,张波通过自修取得了大学文凭。

1990年,张波调入当地的文化局,从事基层文物保护工作。也许因年轻的心并没有完全沉淀,也许天生就不甘于经营单调的生活,1997年初,张波选择了追赶南下广州的潮流尾巴。“当时去广州并没有明确的目标,只是想开拓视野,到竞争的环境中去磨练自己,看见一家小的影视广告公司招美工,而自己具有一点美术功底,眼睛一亮就去应聘了,”张波笑着告诉我,那是他接触广告圈的第一份工作。出于对这个行业的陌生,以及小公司需要兼理的繁杂事务,张波只能白天忙着画脚本,到晚上加班加点钻研影视广告如何创意、如何选择道具,如何置景,在“边学边摸索”的过程中,对广告开始喜爱和“入行”。

广州的广告业在国内发展较早,20世纪90年代中后期竞争已很激烈,尔后,张波跳槽进入了一家综合型广告公司工作。从最初的影视文案创意到广告的市场策划,从为企业制定营销策划方案到后期的广告媒介投放选择,在广州的近七年时间里,张波先后负责过广告公司的创意部、策划部、媒介部,熟悉了广告行业的各个流程,成长为一名广告职业经理人。

寻求突破

2003年,已是张波在广州的第七个年头,此时的他萌生了换位到企业发展的想法,而正是这一年,金丝猴公司成立了广告部,无独有偶的机遇加独挡一面的实力,张波顺利地进入了金丝猴集团,做起了企业广告投放的操盘手。也是在那一年,金丝猴集团认识到产品线过多,缺乏龙头产品已严重制约了企业的发展,企业的当务之急是厘清思路,打造拳头产品。

张波介绍,当时的国内奶糖销售已经陷入了极为尴尬的发展境地,一方面,随着糖类品种的增多,人们对奶糖已经失去了原有的喜爱度,奶糖的市场容量进一步萎缩;而另一方面,人们对于喝奶、补钙的观念又得到了强化,便于携带的奶糖较之于袋装牛奶,可以随时随地补充营养,更为符合现代人的需求。于是,企业决定主推奶糖。

最初,金丝猴提出了“三颗金丝猴奶糖就是一杯好牛奶”广告口号,这一看似简单的广告语,却颠覆了整个奶糖行业。在媒介投放上,金丝猴奶糖广告大手笔投放中央台新闻联播后标版,是国内糖果业第一家选择央视黄金招标时段的企业。此后,金丝猴又延续诉求提出了“好奶做好糖”的广告口号,系列广告不但使得金丝猴奶糖成为众多消费者的第一选择,也使国内奶糖市场骤然升温,激发了许多企业把奶糖广告进行高平台投放的热情,使得一度萎缩的传统糖果产业焕发了新生机。

去年年底,金丝猴再度锐意创新,斥资上亿元开设了豆制品深加工项目,并推出了副品牌“馋嘴猴”豆腐干,这是金丝猴应对糖果市场存在较长时间销售淡季缺陷的一个新的尝试。如今,“馋嘴猴”豆腐干的销售额都在以每月30%左右的幅度递增。抓住机遇、寻求突破,企业和个人都是如此,谈及这些,张波的脸上露出了满意的微笑。

感悟收藏

钱币如人生,在钱币如陀螺般旋转的瞬间,你永远不知道它静止的那个瞬间是朝向正面还是反面,这就好比人生的每一次选择和下赌注,你往往都无从判断结局是喜还是忧;钱币如人生,当你站在由古钱币串联起的中国大历史中去感悟人生,你才会明白“活在当下”的真正意义,才能更好地经营自己及其余下的人生。

这其实是张波悟出来的道理,我无非只是一个记录者。张波说他是一个收藏爱好者,业余兴趣是收集和研究中国古钱币,20年来也从没有改变。每当假日空暇时,他都会去当地的古玩市场转转,以藏会友的同时,淘一淘自己喜欢的古币。他觉得一个古钱爱好者未必是个金钱富有者,但他一定是个精神文化与审美经验的富有者;一件古玩,它也未必价值连城,但它一定具有某一方面的审美、研究价值和情致意趣。他饶有兴致告诉我,古钱币其实是可触摸的历史,它能激发你对历史的真实敏感,对现实的追忆,对个人的反思。

“当我从中国古钱币的漫长历史中去感悟风云变幻,去感慨人生所走过的路,我会明白自己只是沧海一粟,能做的就是以一种平和、从容的心态做当下最好的自己,”张波感恩于古钱币教予他的人生哲学,他笑言,人到了一定的年龄,就会专注于一个职业,希望能把它做深做透,“现在我所希望的就是能随着公司一起成长发展,成就公司,成就自己,这些年我就一直围绕着两个字进行:坚持。”

张波坦言,能一直在自己擅长的领域里工作让他倍感满足,这样可收获的愉悦和成就感也更多,然而,对于妻儿的关照甚少,也让他感觉到了稍许的遗憾,“我现在最希望的就是能有更多的时间陪陪妻儿,”谈及对未来生活的愿景,张波笑着说,如果老去时能处在一个半退休状态,没事的时候在自己擅长的领域写写东西,那就很满足了。

没有繁复的过往,没有华丽的言辞,也没有光怪陆离的广告行业刻印于他脸上的浮躁,这就是张波先生给我的印象,他的过往和现在正是他身体力行那句“活在当下,活出精彩”最为真实的写照。

在采访结束的时候,张波先生从行李箱中拿出了金丝猴的巧克力新品,要我带回去予同事品尝,并叮嘱我在口感上有什么好的意见一定要如实转告。记得那天风很大,天暗沉,含着入口即化的麦乐芙走在空旷的大街上,我已然忘记了迎风赶路的辛劳和疲惫,难以言说的幸福之感让我不自禁地微笑起来。对了,这正是张波先生给我的感觉:于沉稳内敛之中让人咀嚼甜蜜感动。