区域展“跑马圈地”

广州地方酒展短兵相接

“河南两个糖酒会撞车”的官司刚刚从我们的视线中淡出，新年伊始，业内又传出了“广州、深圳两个酒展相互攻击”的新闻。

2月6日，记者在广交会的官方网站上看到了一篇“广州国际名酒展览会郑重声明”的文章，该文声称，在互联网上发现一些展览公司未经允许，盗用“广州国际名酒展”名称，使用该公司举办的“2008广州国际名酒展暨第三届世界名酒节”展会现场实拍照片，抄袭该公司项目经理亲自撰写的展会文字材料，并列举了一些侵权的证据――图片、文字、网络链接等，矛头直指“深圳国际名酒节”及其他两个广州地方酒展。

随后，“深圳国际名酒节”方面做出回应，声称这种质疑没有任何道理：“广州某国际酒展举办公司是因为其他展览公司抢了他们的客户，并且在这种没有办法的情况下开始对酒行业的其他酒展发动了全面进攻。”同时呼吁“加强沟通，共同促进酒业展览的和谐竞争！”

由于两个展会的展期相近，区域几乎相同，面临的竞争几乎是不可避免。记者随后致电两家展会的组委会，双方均坚持自己的观点。而记者多方求证发现，“深圳国际名酒节”组委会方面涉嫌抄袭的对象不仅是广州国际名酒展，而且还有北京的某知名酒展，其手段十分直接，似乎让人感觉有故意抄袭之嫌，一位不愿意透露姓名的业内人士告诉记者：“这起事件虽然双方联手炒作的可能性不大，但不排除某一方有故意炒作的嫌疑。”

区域酒展的“圈地时代”

实际上，无论是河南两个糖酒会“撞车”，还是广州酒展的“火拼”，都反映出了区域酒展目前的竞争日趋激烈。“区域展现在是跑马圈地的时代”，北京东方星顾问机构总经理杨卫东认为：“谁抢占了先机，就会在以后的竞争中处于更有利的地位。”

据记者了解，目前中国市场上形形的酒展每年多达百场以上，但由于中国酒类市场发展潜力较大，而且容量可观，酒展还是以巨大的利益吸引着众多投资者。

目前，中国市场上的区域展可分为三大类：

第一类是以葡萄酒推广（尤其是以进口葡萄酒推广）为主的专业展，展会集中在一线城市，规模不大但比较专业，有国内组织主办，也有和国外知名展览公司合办的。目前，随着进口葡萄酒在国内的逐步升温，这类展览开始逐步显示出了发展潜力，像上文提到广州和深圳的国际名酒展，上海的国际葡萄酒博览会、中意国际葡萄酒展览会等等。

第二类是以烟台国际葡萄酒节为代表的，推广产区概念的展会，如结合旅游、休闲烟台国际葡萄酒节、蓬莱经济年会、昌黎葡萄酒节，以及贵州(遵义)酒类博览会等。

第三类是区域糖酒会，以河南的中部糖酒商品交易会、山东的山东省糖酒会、河北的北方糖酒会为代表。这类展会一般都是在2003年前后出现，初衷一般是作为全国糖酒会的补充，但随着其逐步发展完善，已经逐渐成为各地地方名酒和区域经销商的首选。

对地产名酒而言，区域展不仅能有效提升自身在当地市场的知名度和销售量，而且能有效地阻止竞争对手的“入侵”。一位河南的名酒厂商负责人告诉记者：“与参加全国糖酒会比起来，参加区域展最重要的是方便操作，性价比比较高，毕竟是在自己的地盘上，很多资源可以利用。”

区域展缺乏引导和规范

河南酒展撞车、广州酒展火拼，其背后不仅蕴含了区域酒展的竞争激烈，但也暴露了行业的监管和引导问题。

记者了解到，工商部门负责办理展会的相关手续，只要条件合适，都会审批。由于展会会给当地带来不小的经济收益，一般情况下，当地的工商部门是不会为难展会的组织者的。

对参展企业而言，最看重的就是展览会的效果，能否给企业带来实际买家，能否在业界宣传自己的品牌与形象。而对展览公司而言，竞争加剧，就要千方百计抢资源，抢客户，造成各种费用增大，甚至要大打价格战和口水战。而另一方面，展览公司的收益越少，就越难对展会宣传进行投入和做好专业观众的组织及维护工作。这种恶性竞争必将造成展会影响力下降，久而久之，展商也就对展会失去信赖而干脆不参展了，最终受损的还是展览公司和这个行业。