罗氏“外包”术:拆分低利产品 押宝靶向药物

12月16日，内地民营药企天普药业对外宣布，正式获得罗氏中国肿瘤药产品邦罗力（通用名：伊班膦酸注射液）为期十年的经销权，双方就进入天普体系的邦罗力定下最低销售任务，并立下目标：未来将此产品国内市场份额从目前不足1%提升至10%。

只是业内纷纷表示这一产品在全球肿瘤药老大罗氏的体系之下只属于其抗肿瘤产品系列“闲置”的弱势产品。此前已雪藏3年未有任何市场推广的历史，因此，双方能够重新将此产品打开市场的成功率仍是未知数。更值得注意的是，罗氏中国方面希望通过放出经销权来调整重心的动作还远不止于此。

据接近罗氏方面的业内人士向记者透露，接下来罗氏除了靶向药物之外，其它的癌症药物经销权或将全部外包转让给其他公司，交易价格不会太高。“大刀阔斧‘甩出’相对低回报的肿瘤药产品，追求更高利润的靶向药物本身符合商业药企逐利性的特点，无可厚非。只是学术界普遍对于靶向药物的实际效用及安全性存在不少争议，若把‘鸡蛋’全都放在同一个‘篮子’里，也直接意味着放大了高回报背后的高风险。”前述业内人士指出。

邦罗力外包背后

在2010年全球畅销药50强中的抗肿瘤药中，罗氏“赫赛汀、美罗华、阿瓦斯汀”3个品牌居全球畅销药前十。

然而，今年10月8日起，国家发改委对部分抗肿瘤进行调整价格，罗氏等大型外资药企首当其冲。以罗氏旗下规格为500mg×20的吗替麦考酚酯片剂为例，相较于2006年发改委的部分抗肿瘤药品最高零售价格，该产品价格降幅达17.4%。

在这种情况下，作为罗氏中国首次产品销售权外包的案例，此次天普与罗氏合作的产品邦罗力便极具典型意义。

三年前在华上市后，用于肿瘤骨转移治疗的邦罗力却遭遇几乎零市场推广的尴尬。而这对于一款研发投入巨大的高药价肿瘤辅助药而言，这样的营销策略尤为反常。如今，邦罗力还面临2013年即将坠下专利悬崖的风险。

“邦罗力前几年并非完全叫停推广，只是推广力度相比其他产品而言并不那么高。至于为何不加强推广力度则是公司经营的策略，不方便透露。”罗氏中国传播部相关负责人在接受记者采访时如此回应。

但前述业内人士直言：“邦罗力在国内一直做不太好，投入产出方面不算理想。如今专利快过了，简直让人有‘死马当活马医’的感觉。邦罗力本身既不是化疗药，也非靶向药物，已经远离了罗氏肿瘤药策略的方向。”

而合作方广州天普生化医药股份有限公司首席执行官李翰明更是直接告诉记者，邦罗力在中国上市后一直都“放在冰箱中冷冻”，几乎没有声音。这次天普获得经销权等于是要为这个产品做重新上市。“这系列动作背后其实是罗氏全球销售策略的改变，不单单是中国市场。罗氏全球在肿瘤药物的产品线很多，而且有明确偏向性。在总部确定重点发展的几类产品后，其他一些产品就很难再照顾好，所以后来这些产品的推广就没有 继续下去。”

谈及双方合作模式，罗氏方面表示，天普药业是作为罗氏邦罗力在中国的营销伙伴，这一举动并不代表罗氏策略上的转变。天普药业只是获得推广和销售权，罗氏负责生产，仍对邦罗力产品具有监管权和所有权，产品权并不打算放弃。

押宝靶向治疗？

李翰明坦言，罗氏的这一严重偏向靶向治疗的决策调整，让很多业内专家也深表可惜，后来罗氏自己内部也有此感觉，所以才会很快接触后达成合作。

目前看来，已然板上钉钉的邦罗力外包合作或许不会是罗氏因为“自顾不暇”而输出经销权的最后一个案例。由于目前国内限抗的大环境比较严峻，罗氏抗感染产品也受到一定冲击，旗下抗生素产品罗氏芬也被指可能复制邦罗力的外包形式。

尽管罗氏方面强调这样的销售权外包不代表公司策略上的转变，并指出“公司不是根据产品的生命周期，而是以产品特点来决定是否要和本地公司进行合作”，然而这样的解释在多位业内人士处均被认为是其官方说辞。

在罗氏中国肿瘤药产品线中，除邦罗力外剩余五款产品安维汀、赫赛汀、美罗华、特罗凯、希罗达均是靶向治疗产品。

将肿瘤药产品聚焦在靶向药物，有着“边缘化”其余肿瘤药趋势的罗氏，多少有“孤注一掷”的意味。而在肿瘤治疗领域尚属前沿创新手法的靶向治疗，实际治疗功效的稳定性和市场容量目前还不能和成熟多年的化疗药市场和外科手术治疗相比。

复旦大学医学院副院长、肝癌领域专家夏景林教授告诉记者，事实上现在国外开发的靶向药也并非如想象中那么好，只是概念上非常理想，对于患者生命时间的延长并无非常确定和普遍的效用。“而且价格还是非常昂贵的，肝癌靶向药一个月就是五万元左右的花费，其他癌症靶向药也差不多。因而能够接受的人群还是比较有限的，市场的销售量也可想而知。”

不过，这些靶向药物产品价格与邦罗力这一每月治疗费用3500元的“弱势产品”之间，利润差距巨大。

（来源：21世纪经济报道）