财富之道 荆涛知道

师者，所以传道授业解惑也。讲师荆涛所传的“道”是世界500强企业的经营智慧，所授的“业”是世界500强企业的经营方法，所解的“惑”是中小企业如何赚钱。他如今的梦想，是要用真正懂得赚钱的人教别人如何赚钱，是要做中国中小企业的民间智库。

最初了解荆涛，是因去年本刊杂志曾对其做过一次采访报道。彼时的荆涛，因为主讲销售技巧和打造销售团队而小有名气，还出版过一本《企业大学》的书。

再次接触，是看到荆涛出版的一张个人专辑，叫做《兄弟情深》，副标题为《为奋斗中的企业家写的歌》，封面上的荆涛帅气年轻。当时心里很是震惊，荆涛不是讲师吗，怎么还出专辑？

终于，此次接到了采访荆涛的任务，但他的主讲课程却是《财富之道》，看名字似乎与销售无关。记者内心很是期待，不知道这位出了专辑的讲师究竟是位怎样的人？他现在讲的这堂课又有怎样不一样的内容？

让最会赚钱的人教你赚钱

“商业模式的两个核心，一是不出钱，二是不干活。”课堂上，荆涛类似玩笑的一句话引得全场为他叫好。实际上，这句话是他研究了迪士尼游乐园的经营策略之后得出来的结论。他举例说，香港迪士尼乐园是由华特迪士尼公司与香港特别行政区政府合伙成立香港国际主题公园有限公司，其中华特迪士尼公司和香港政府分别拥有43%和57%的股份。香港政府投入90%的资金，只拿到了57%的股权，而迪士尼只投了10%的资金，就拿到了43%的股份。所以即使香港迪士尼营业以来整体上是亏损的，但迪士尼总部却是从香港迪士尼挣钱的。因为除去43%的股份，华特迪士尼还要向香港政府另收迪士尼的运营管理费和特许权费。同样的，上海迪士尼乐园亦是如此。迪士尼是著名的世界500强企业之一，2013年排名为第248名。

在荆涛的新课《财富之道》中，类似此类的案例分析比比皆是，这堂课其实就是通过对世界500强企业的分析，提炼出其中的宝贵经验或者教训，让前来学习的企业家们少走弯路。听了不到半个小时，记者就感到此次课程完全颠覆了之前对荆涛销售培训的印象，而是一次全新的改版升级。尽管课程中仍然有部分内容涉及营销策略，但更多的是站在商业模式的角度，通过500强企业的分析，自成一套全新的逻辑体系。

据荆涛介绍，这种升级主要得益于其近两年与上市公司的接触以及对世界500强案例的分析。此前，荆涛除了讲销售外，还讲有关商业模式的课程，对于商业模式的研究已经有了六七年的时间，在此基础上，他又开始研究世界500强。到现在为止，进驻世界500强中国企业并不多，10%都不到。这也就意味着中国企业与世界企业有很大的差距。为什么会有这种差距？他决定通过分析和研究这些企业案例来得出答案。“我们把所有全球上过《财富》排行榜的世界500强企业整理了出来，一共有995家；把这995家当中的能源类、资源类、金融类、垄断类等中小企业难借鉴的去掉，剩下268家。这268家就是我们研究的对象，我们就从每一家开始分析，把他们的案例展示出来。” 荆涛说，他想用真正懂得赚钱的人，来教别人怎么赚钱。

但是来参加培训的学员大部分都是中小企业家，规模偏小，这种授课内容接受起来会不会有些困难？在课程现场，记者看到荆涛提了一个问题，但站起来回答问题的企业家们似乎都没理解问题的含义，大部分答非所问。当记者把这个顾虑告诉荆涛时，他表示，正是因为有差距，才更需要学习。“现在的中小企业比较急功近利，但真正把它做大是需要长久考虑的，从人性到工作，到技巧，到它的每个动作背后的考虑，这才是核心。”

荆涛将课程内容设计为以世界500强企业的案例，并非没有考虑到中小企业的发展水平。他是希望中小企业家们彻底明白全球500强企业是怎么赚钱的，让他们知道这些大企业其实离企业家们并不遥远，企业家可以学习、借鉴甚至超越他们。“换句话来说，你要让顶级的教练教出顶级的学员。我们的教练不是某一个人，是全球最会赚钱的企业。他们有哪些模式？哪些优点？哪些缺点？哪些过失？用这些来指导我们的进展，给我们提供一种可参考的内容。企业家们把这些东西梳理转化成自己可以用的方式，用到自己企业里去实践，把实践的问题反馈出来再修正，这就是我现在在做的事情。”

荆涛说，他现在从事的这件事让自己有使命感，因为很少有哪一个机构或者个人，这么深刻地去研究世界500强的案例并应用到中小企业上，总结、提炼出有利于中小企业发展的东西。“如果我们一辈子能把这件事儿做成，我觉得人生就很有意义。”荆涛介绍，他的目标是课程内容每半年会更新30%，他也拿出了很大的研发成本专门负责课程内容的研发。这种做法也受到了企业家们的支持和认可。他说现在最重要的就是努力把每堂课讲到最好，事实上，荆涛现在找到的这种使命感和人生的意义，很大程度上要归功于他所选择从事的培训这项事业。

从“赠品”到讲师

课堂上，荆涛提到了世界五百强企业惠普的前中华区总裁孙振耀对惠普事业所做的贡献以及他那篇著名的《退休感言》（详见本刊2013年第一期《美丽新世界―让文化落地》）。采访中，当记者提到孙振耀先生目前也已经投入到教育培训行业时，荆涛眼中难掩兴奋之情，他说培训界需要这样的人加入其中。荆涛说，培训改变了很多人，他自己就是其中一个。

2004年之前，荆涛还是个化妆品推销员，偶尔也会弹弹吉他。若不是那次偶然接触的培训课程，他接下来的人生也许就会如此平淡地渡过。但2004年的那一场培训课，改变了他人生的轨迹。

2004年的偶然机会，荆涛报名参加了一场培训课程。他记得很清楚，那是易发久老师在讲课。听完课后，他就产生了要追随易发久先生，成为一名讲师的冲动。但无奈的是，当时易发久不愿意带他，他只好进入影响力集团，从零底薪的业务员做起。尽管他当讲师的欲望很强烈，但当时根本没人听他讲课，他就拜托其他业务员在卖学习卡时，把自己的课当做赠品赠送给客户；同时，他也寻找机会为一些需要卖课的讲师推课，以此锻炼自己的口才。

经过长时间的积累和刻苦的自学，荆涛的课就讲得越来越好，当想要听他讲课的学员达到一定量时，他开始成为讲台上的主角。荆涛也在这个过程中认识到了培训带给他的价值和意义。“最开始的时候觉得做讲师挺好的，是羡慕很多讲师一天可以赚2000块钱。但是后来觉得其实是很有意义的，可以进行传道、授业、解惑。而且真正的成就感，是看到很多学员用了你的知识，回去把公司变大了，赚到钱了，他回来找你的那种欣喜。”也许正是这样一种成就感，让荆涛在讲师的路上一直走到现在；也正是基于这种成就感背后的责任感，让他能够不断地精进和提升自己。

在纷杂的培训课题中，荆涛偏向于围绕市场讲，销售和商业模式都是属于市场领域的东西，因此荆涛的课程注重实战性。荆涛用“我们是干开源系统的”来形容自己擅长的领域。由他编著的《企业大学》一书，围绕企业战略培训系统的建立展开，也是一部很实用的工具书，很多企业培训负责人、人力资源管理者或者企业大学负责人都将其作为必备的案头书，荆涛注重实战的特征由此可见一斑。回顾近十年的培训生涯，荆涛认为如今的培训越来越注重实战性，“十年前的学员喜欢听道理，现在大家不想听了，老板更想让你告诉他该怎么干。老板更实际了，讲师也越来越专业了。”这一点，也正是荆涛的优势所在。

从当初的羡慕到后来的“赠品”再到如今成长为一位成熟的讲师，荆涛说他最感谢三个人，分为是影响力的易发久先生、学习型中国杂志社的王富荣社长，以及巨思特教育集团的李强先生。“我觉得易发久老师是我比较敬仰的一位老师，是我的引路人。我还要感谢学习型中国的王富荣，他在很多地方推荐了我，在我还没有名气的时候，他就把我当做知名老师推荐，这个人是我的贵人。李强老师是大哥，我每次跟他见面的时候他总是很鼓励我，我们以兄弟相称。因为我是晚辈嘛，他对我的鼓励其实是很重要的。”

工作之余，荆涛还出了一张唱片专辑，歌都是由他自己作词演唱的，这在培训行业里大概无人能出其右。年轻时的荆涛也曾经是玩音乐的票友，会弹吉他、钢琴，也会拉小提琴。但今天荆涛出的专辑，更多的是为老板代言。“我把我的生活记录成歌了，把和很多老板的聊天变成歌了。他们有困惑，他们也有不满，我想把他们的心情唱出来是歌，记录这个时代。这个事情不是为了赚钱，只是借助这种方式反映了当代很多老板的心声。”继第一张专辑《兄弟情深》后，他即将推出第二张专辑，并计划连续出五张。

荆涛的助理、现任未来派公司总经理的吴薛尧说，荆涛是个非常勤奋的人，一年的时间几乎天天在外头讲课，最多的时候曾经一天去过四个城市；但他过年的那几天还在钻研课程内容。这位出生于1988年的年轻人，坦言自己在荆涛身边两年学到的东西，在别的地方也许要四五年才能学到。同时，记者又能从荆涛身上感受到一种轻松、积极的力量，包括他身边的很多人都表示几乎从来没有看见过“老大”为哪件事发过愁。他们都能熟练地说出来荆涛的那句口头禅：“如果事情能够解决，那你还愁什么呢？如果事情不能解决，那你愁有什么用呢？”与荆涛聊天的时间久了，非常容易被他这种心态感染。

为了更好地与企业家站在一起，做他们所做，想他们所想，荆涛创办了自己的公司，与他众多的学员企业家们有了感同身受的感觉。

做中小企业的民间智库

2013年3月，荆涛成立了自己的公司未来派（FPI），专注研究财富系统，以缔造中国企业财富梦想为己任，开展财富系统、商业模式、营销、销售团队打造及销售技巧等方面的培训，“关注未来的事，让梦想成为可能”。在百度词条里，“未来派”是指意大利年轻的艺术家们发起的一次改革运动，在未来派组织的宣言中，有这样一句话――“我们的诗的本质的元素将是勇敢、大胆和反抗”。一个世纪后的今天，一位年轻的讲师和一群年轻人成立的这家同名公司，似乎也包含着类似的基因。

其实，这并非荆涛第一次创业。2009年，他曾与六位讲师以平均的股份成立了一家公司，但最后以失败告终，“这个事情对我的影响很大，浪费了我们很长的时间。但是对我也是一件好事，通过开公司这件事，我知道开公司远不像想象那么简单，讲师不能光站到讲台上，讲师应该到企业里去。”。这次失败，让荆涛懂得了宽容，懂得了建立规则的重要性，也让他开始去研究真正优秀公司的系统，“学习最好的方法，锻炼今天最好的自己”。

在自己的公司里，他把大量的精力和成本都投入到课程研发当中，研发团队是公司员工的一半以上。目前未来派成立仅半年，他就已经开始培养讲师团队，做好传承的准备；在公司里，他通过合理的分配机制，把公司完全交给员工管理，“在公司没签过一次字，没盖过一次章”。从底层成长起来的荆涛，也尽力为员工营造一个快乐的氛围。他尊重每一个人，也非常有亲和力，与公司的很多人都成为兄弟。在未来派，有一面贴满员工梦想的“梦想墙”，荆涛就想办法帮助大家实现各自的梦想。他说，其实员工的梦想都是比较实际的，帮助每一个人实现梦想，就能更好的留住人，“人才是公司能否成功的关键”。

他把自己讲的关于企业传承、分配机制、资源整合以及销售团队的打造都用在了公司经营上。“我就怎么做怎么讲，做错了改。如果我们是用了500强的方法干到未来，哪怕干不大，也无怨无悔了。”荆涛说。

未来派的核心竞争力，就是用最好的案例和方法交企业如何赚钱。荆涛说，商业模式有一个核心，就是如何赚钱。“在法律允许范围之内，在客户满意的情况之下，怎么样把公司的模式运用的更好，怎么赚钱？赚到钱，而且很稳定，这就是商业模式的核心。”注重实战的未来派，其核心竞争力就是帮助企业在合法的范围之内，如何用更多更好的方法和策略，实现业绩提升、利润倍增。要真正做到这一点，光靠一个人的力量远远不够，光靠对世界500强的案例分析也还不够。因此，在荆涛的规划中，未来派还有一个更重要的使命，就是做一个开放性的案例系统，成为中国中小企业的民间智库。

在这种规划中，未来派的研发团队对世界五百强的成功经验进行分析和提炼后，做成案例库，这个案例库如同安卓系统一样，是开放性的，任何人都可以往里边添“柴火”，“他想看别人案例的时候他得放过案例，如果他没放过案例，我就不让他看别的案例。所以未来案例越来越多”。当学员把他们在案例中学到的东西应用到公司以后，再将反馈和意见再放到案例中去，完善这套系统。目前，这套系统的手机和网络客户端已经初步完成，参加过课程学习的学员在登陆后，可通过学员之间互评的方式获得积分，并以积分为基础下载案例资料。

“如果我们持续5年干这个事情，我们把500强所有赚钱的东西都拎出来编成框架，那么这家公司的竞争力跟以前是完全不一样的，因为它不属于我一个人，属于所有人。”这样一个开放的系统中，企业家们既是学习者、受益者，又是奉献者、参与者。吴薛尧告诉记者，他们的课程研发已经有很多的企业家参与进来，把自己的经营精华贡献给案例库，“他们自己拿路费来参与研发，然后再自己花钱上课。因为一个企业家贡献的东西可能只是1%，但这1%他心里很清楚是自己经营的精华部分，而剩下99%的其他公司的精华他肯定也想要学习”。可以预见的是，假以时日，这个系统将成为中小企业家们首选的参考物，因为这里既有世界上最厉害的经营策略，也有前人留下的可借鉴的经验教训。在某种意义上而言，未来派将成为中国中小企业的民间智库。可以说，未来派是荆涛作为一个讲师的责任与使命的载体。

荆涛说，未来派目前的主要业务是在培训方面，在发展成熟之后，未来派将成为企业的服务商，不仅做商业模式和营销的培训，而且会利用丰富的案例优势给企业提供系统化的咨询，进行资源整合，用咨询与企业开展股份制合作，“我们将用结果说话”。因此，未来派目前开展的课程除了为企业答疑解惑之后，还在寻找更多潜在的优秀合作伙伴，与企业家们同频、共荣。

用世界500强企业赚钱的智慧帮助企业赚钱，这是一个大课题，荆涛也是走在路上的人。但相信有了更多人同行后，他将走得更快更远。