投资“绿色枕头”正当时

二十一世纪是一个崇尚绿色，注重环保的时代，随着人们生活水平的提高，健康越来越被人们关注和接受，人们对养生产品、保健产品、生活用品的环保、绿色、天然、时尚、潮流、质量、功能等提出了更多更高的要求。

毫无疑问，目前的保健枕产品，正是这个时代的健康礼品——绿色、环保、时尚、健康。由于每个人的身体条件不一样，对枕头的高度、形状、材料、质量等方面的要求也就不一样，人们要追求一个非常适合自己的枕头，因此健康枕有很大的市场需求。

开一家健康枕专卖店的投资参考

在武汉市青山区建七路路口，有一家20-30平方米的特色枕头店，进到店里，一个个精巧别致的小枕头讨人喜爱。一款有功用的枕头内装有薰衣草，淡淡的香气慢慢萦绕，令人神清气爽。店主是位四十岁左右的李姓中年女士，笑盈盈地问记者需要什么帮助。当记者说明来意后，李女士显得有些意外，她说，自己这家小店开了有两年了，还是第一次有人不是为买产品而是为写产品而来。

从交谈中得知，李女士原是一家棉纺厂的纺织工人，十几年前由于单位改制而下岗，当时由于孩子小家务事多，所以李女士做起了家庭主妇。随着孩子长大，家里也没太多事让她操心了，李女士就琢磨着该为自己找点事做了。开始，李女士在建七路夜市开了家卖靠枕和针织品的档口，后来建七路改造，夜市撤消，正好路口有家卖床上用品的店面转让，李女士果断地接了下来，也因此从“游击队”变成了“正规军”。

由于前任店主转让店面时，将店里的产品也一并转给了她，李女士发现来店里买枕头的顾客都询问有没保健枕买，当时店里只有家庭常用的四孔、七孔、九孔的化纤棉枕卖，对顾客所说的保健枕李女士都没听说过。经过一番市场调查，李女士豁然发现，原来小枕头还有这么大的名堂。

李女士说，当时江城极少有枕头专卖店， 枕头的经营比较分散，每个经营点都是品种单一，要么只有一种保健型的，要么就只有华而不实的绣花软枕头，顾客在一个商店很难找到满意的枕头，因此，李女士继盘下店面后又做出了一个大胆的决定：开家枕头专卖店，让顾客能在这里挑选到适合自己的产品，一来填补了市场空白；二来枕头易于存放，又不会变质、贬值，投资小，经营风险也比较小。

对自己店里的产品，李女士如数家珍：从枕芯材料上分就有银杏枕、薰衣草枕、决明子枕、蚕砂枕、枕、棉花枕、真空纤维枕，还有水枕、气枕、茶叶枕等；有给婴儿用的定型枕头，有给新婚夫妇用的新人刺绣枕头，还有给老人专用的枕头等等。从功能人分有用木棉花经过处理制成的木棉枕，它具有不易变形的特点；有吸湿防潮、净化空气的竹炭枕；还有冬暖夏凉、透气性好的荞麦皮枕……李女士说，保健枕要有专供颈椎病人使用的枕头，主要成分是透骨草、茎名萁等，以及供失眠人群使用的，主要成分是合欢花、夜交藤、灯心草等；降压明目作用的枕头，主要成分是决明子、蚕砂、等。

在李女士的店里，记者还看到了一款用椰子壳提取出来的纤维制成的椰丝枕，这是非常硬的一种枕头，适用男士使用。还有一种纯手工制作传说中能避邪的虎头枕，样子可爱极了。还有专门为小孩子设计的枕头也很受欢迎，尤其是蚕砂枕更受青睐。此外，在旅途、看电视时能缓解颈部压力的电视枕；能避免哺乳给母亲带来的手脚疼的痛哺乳期舒适枕；可以带来一个清爽的夏季水气两用枕……各式各样的枕头尽量齐全。

李女士告诉记者，这些绿色枕头的“特殊武器”是直接采用了天然香草填充。而且以保健功能为卖点， 比如安神的薰衣草、明目的决明子、清热的野山菊、醒脑的无忧草。 这些绿色枕头的售价较高，一般在70元—260元之间。虽然价格比普通枕头售价高，但卖得很俏，“过去功能型枕头的顾客主要是中老年人，现在绿色枕头的主要消费群体是年轻人。”

李女士说现在的保健枕头设计都很贴心。大部分都有专门设置的由香草、荞麦壳填充的夹层，夹层下才是常用的七孔棉、珍珠棉等材料，好的夹层分布匀称、摸上去有质感、气味淡雅，并且可以方便拆卸晾晒。 还有的枕头有双面设计，一面冷层适合夏天降温避暑，而冬天可以用暖层避寒。她不特别提醒消费者，这些保健枕头的卫生特别重要，每两周要晾晒一次。在晾晒时要把中药袋囊放在背光面。枕头在阳光下射晒的时间不要超过两个小时。另外，枕头最好每两年换一次。”

记者请李女士谈谈她的开店经验，她说：“枕头店的投资并不大，店面有个二三十平米就足够了，我这间店铺月租为2000元左右，首次进货费为40000元左右，共计5万元。像这种保健枕专卖店主要经营中高档产品，要求其消费群体应有一定购买力，因此，店面最好选在高档的商业区和住宅区，或者一些人流量大的大型商场、超市，店内可以同时经营少量相关产品比如床上用品、家居装饰等。店里的经营种类不仅要有平时人们常用的四孔、七孔、九孔的化纤棉枕，还要有保健系列枕。产品价格不要定得太贵，也就是从十几元到一二百元之间。”

投资健康枕的几点建议

开健康枕专卖店应注意选择好开业时机。一般这样的店开张后，很多顾客都会对店里各式各样的枕头感到很新鲜，因此建议选择“五一”、“十一”等节日或春节前开张，这个时间段人们互相馈赠礼品的多，要把握好这些机会。

从投资风险来看：枕头好存放，不会过期变质，也不会贬值，投资比较小。

从产品特色来看：专卖店要保证品种多，如一般枕头、保健枕头、药用枕头、还有适合各年龄段的枕头；采购少量首枕、腰枕、靠枕、耳枕等。产品直接从厂家进货，保证货真价实。

从产品价格来看：专卖店价格定价不能太高。几种最贵的特色保健中药枕最好比商场的价格低20-50元左右。

从产品促销来看：要提高枕头专卖店的销售量，必须扩大专卖店影响，提高知名度。如印制一些产品彩色宣传册，内容包括与枕头相关的知识等，如“睡觉时选用什么枕头”等保健知识小册子，送给每个顾客。店员的素质也很重要，她们必须了解枕头的各种知识和功能，这样才能针对不同的顾客推荐不同类型的产品。

另外，店里可开办订做枕头的业务，征询客人的需求，顾客可以根据自己的睡眠习惯，根据自己的身体需要来订做各种样式、大小、高低、软硬及不同填充材料的枕头，以及给婴儿用的定型枕头等。除了主营枕头，还可兼营枕头的配套商品，包括各种枕心、枕套、枕席等。