销售公司工作总结及2007工作打算

2006年xxx销售公司认真贯彻落实集团公司工作会议精神，转变观念，以战略xxx建设和xxx为重点，创新营销机制，提高运行质量，加快推进物流体系建设；强化全局意识、发展意识、市场意识、服务意识、资产意识，全面提升管理水平，促进铁路煤炭运销工作的全面和谐发展。现将一年来主要工作和2007年工作打算汇报如下：

一、2006年主要工作完成情况

（一）很抓管理，优化结构，提高了销售的质量。

2006年面对xxxx改革、市场供需变化频繁等复杂形势，xx公司按照“xx是根本、xx是保证、xx是手段”的经营思路，一是加大了xx的组织力度；二是进一步优化xx结构，提高销售的集中度；三是加大与xx部门的协调力度，保证了销售任务的完成。

1、xxx再创好水平。2006年销售量完成xx，比去年同期增加xx，超总公司目标进度xx。其中,xxx完成xx，比去年同期增加xx；xxx完成xx，比去年同期减少xx；xxx完成xx，比去年同期增加xx.

2、进一步优化用户结构，提高销售集中度。2006年xx公司进一步减少了管理环节，优化用户结构，提高xx的比例，在保证xx的情况下，向价格高、结算周期短xx倾斜，提高了销售的集中度，维护了xx的利益。……

3、综合平均售价稳步增加。2006年xx综合平均车板价达到xx元/吨，同比增加xx元/吨。其中，xx元/吨，同比增加xx元/吨；xx元/吨，同比增加xx元/吨；xx元/吨，同比下降xx元/吨。

（二）以xx基地建设为重点，加快xx物流配送体系的建设。

按照集团公司2006年工作会议精神和建立现代物流企业的要求，xx公司制定了以降低销售成本、节约物流费用、挖掘环节利润为目的，以提高经济效益和增强核心竞争力为中心，以整合xx为核心，以物流信息化为支撑，以计划、采购、合同、仓储、运输“六统一”为要求，实行“四个集中”（即：集中销售、集中采购、集中储备、集中管理）；“四个分离”（即：市场销售权分离、采购权分离、质量验收权分离、监督考核权分离）；“四个加强”（即：市场开拓管理、合同管理、运行资源衔接管理、环节消耗定额管理），集资产、财务、投资、销售开发为一体的物流体系建设的总体框架意见。xx公司以物流信息平台建设和xx基地、xx基地、营销基地建设为中心，积极推进物流配送体系建设。

1、xx物流信息平台建设初具规模。xx信息系统,在xx公司的大力支持下，初步形成了合同管理、、计划管理、xx管理、用户信息管理、实际发运管理、结算管理为一体的xx物流信息网络平台。

2、加快推进xx建设步伐。

……

二、2007年工作打算

2007年xx公司的指导思想是：以集团公司“十一五”规划为总体目标，以xx为动力，以市场需求为导向，以xx保障为重点，以xxx为基础，以xx为纽带，创新xx机制，加快xx调整，提高合同兑现率，加大工作力度，夯实营销竞争实力，拓展销地营销网络，提高经济效益。

根据上述指导思想，2007年xx公司的主要工作是：

（一）认真做好xx工作，深化，夯实xx。

……,主要做好以下工作：

1、建立xxx。

……

2、做好买卖合同的兑现工作，提高xx的调控力度。

……

3、充分发挥分xx管理职能，加强xx力度。

……

（二）认真做好成本核算、成本考核及制度等方面的管理工作。

……，主要做好以下工作

1、做好xxx的成本核算、成本考核工作。

……

2、继续做好xxx的建设和xxx的改造。

……

（四）加强工作协调，提高服务意思。

……

（五）推进信息化建设，建立和完善xx信息化网络，为实现xx物流网络营销打好基础。

2007年xx营销信息化网络建设要完善xxx营销的网络平台。销售的信息化网络要对整个xx销售的供应链全程监控和管理。xx销售信息化网络要实现以下功能：

……

（六）规范管理制度，全面提高销售人员综合素质。

进一步完善管理规章制度，制定适应新形势下的xx公司各处室职责，做到职责分明，分工明确。进一步拓宽用人渠道，建立起能上能下的激励机制，采用引进人才和内部培训的办法，全面提高销售人员的业务素质，提高工作质量和效率。紧紧围绕企业xxx的中心任务，加强精神文明建设，通过学习、教育，改变我们传统的经营理念和管理理念，强化忧患意识、竞争意识、创新意识和精品意识。