第一次去微软总部谈合作

1994年，比尔・盖茨首次访华后，作为修复在华形象的一个措施。微软邀请国内各大软件公司到西雅图访问并商谈合作。我是1995年1月第一次去西雅图的，顺道还去拉斯维加斯看了CES展，去硅谷参观了苹果公司，也是为了商谈合作。

在微软，接待我的是微软国际化团队的一帮子人，当中也有刚到微软不久的唐骏。会后还见到了当时也是刚到微软不久，后来是微软中国研发中心总经理的张湘辉。跟我一起去微软的有来自纽约、洛杉矶的两位朋友，以及当时四通集团驻美国的代表。

会议中，微软介绍了他们的国际化策略。我则介绍了RichWin(编者注：四通利方开发的著名中文平台)的系统外挂技术，以及多内码系统。一开始，双方都是很客气的，不过不久就争论起来了。争论的重点是微软希望我把RichWin的技术完全按微软的框架来开发，而我则坚持要保持产品的独立性。微软提供我需要的接口就好了。我说：“你们的多语言框架其实很糟糕，我用不了。”

最后到了摊牌阶段，微软表示不可能让步，因为这涉及到系统标准的问题――即使我一再强调能做到与他们的系统保持兼容。微软还说，到1997年，他们将全面应用统一码，我的多内码系统就没用了。并且，微软表示马上要推出的Windows NT系统的安全性会有一个全面的提高，我的外挂技术也无法实现了。总之，微软认为我们要归顺他们的体系，否则就没有出路。

听他们这样说，我也只好摊牌，说其实我们不需要他们同意或者配合也能走下去，即使统一内码是个趋势，但全面普及还需要时间，这就是RichWin的机会：而且，就算内码的问题解决了，还会有其他需求是RichWin可以做的。

至于windows NT，我说我们的平台已经能支持了，就等它正式。他们听罢非常惊讶，一再追问，我只笑而不答。会议就这样结束了。

回到北京，我马上找伙伴们开会通报去美国的情况。当大家听到我跟微软的人说“RichWin已经可以支持windows NT”的话语时，他们比微软的人更惊讶，问我：“什么时候做出来的，我们怎么都不知道啊?”

我笑说我现在也不知道啊，但他们说WindowsNT出来我们就做不了，把我逼急了才这么说的，不然没法谈了。话已说出去了，现在最重要的是一定要尽快做出来，圆了这一说，过了这一关。

伙伴们听完都点点头，说：“你说得对。不过。谁吹的牛谁负责啦。”

当时，Rich Win for NT还是一个“不确定的将来完成时”。而事实是，我在1994年10月从微软中国拿到了一份Windows NT的测试版，但相关工作完全没有开始，同期我们进行的是RichWin兼容IBM OS／2操作系统的工作。这种选择的原因很简单。IBM全力支持我们的工作，甚至还提供了开发费，相当于产品还没出来就预订出去了一批。OS／2和NT一样，都是32位的操作系统，系统安全性是一样的。我亲自攻OS／2这个项目，当时已经有眉目了，这也是我在微软敢夸下海口的关键原因。

最后，我和伙伴们商量好，IBM和微软都不能放过。我把手上正在做的OS／2工作转给我们的总工严援朝后。从春节开始亲自进行RichWin for NT的突破。

1995年4月21日。四通利方在北京正式了分别兼容IBM和微软操作环境的两款RichWin产品，还同时演示了RichWin forWindows 95(当时windows 95还没有)的测试版。IBM负责软件合作的主管，以及当时微软中国总裁杜家滨都亲自参加了会，并先后在会上发表讲话。

在微软中国的协助下。gichWin forNT签下了第一个重要的OEM用户――家生产与销售微软系统终端的厂商，成为他们产品的标准预装软件。

微软自己的windows多语言系统也在积极发展之中，并在Windows 2000中走向成熟。期间，通过微软中国，微软与我还谈过一次RichWin核心技术的转让事宜，但终因条件没谈拢而告吹。

Windows 2000之时。四通利方已收购美国华渊生活资讯网，“全球最大的华人网站――新浪网”横空出世。

直到2000年4月13日，新浪网在美国上市时，有不少细心的记者注意到，在新浪网公布的财报里，90％以上的收入仍是软件收入，也就是[LichWin系列产品的销售收入。