政府引导、企业参与、市场化运作

蓝海云平台（BON CLOUD）是蓝海传媒集团继蓝海电视台后，于2014年推出的又一个创新举措，也是国内率先将云技术运用于对外传播领域的媒体，是“国家文化走出去重点项目”。如果说几年前蓝海电视台的诞生开创了民间创办对外传播机构的先例，那么蓝海云的诞生可以说开创了融媒体对外传播的先例。它基于互联网与云储存，汇聚全球数千家媒体用户，成为一个媒体聚集的“媒体”。蓝海云上目前有6000 多家注册媒体用户，分布在120多个国家和地区，其中不乏许多国际主流权威媒体，如：美联社、彭博社、欧洲新闻图片社、非洲新闻通讯社、美国有线电视新闻网（CNN）、英国广播公司（BBC）、美国基督教广播网（CBN）、美国探索频道、福克斯商业频道等。平台上的视听内容通过其合作的数千家媒体，同步到达数亿受众，在全球规模化传播。

一、融制播为一体的全球协同制作模式

以前，蓝海电视台在海外传播的节目内容，几乎清一色是依靠自制，自制节目虽然专业性比较强，但也带来了节目内容资源匮乏的问题。蓝海创始人顾宜凡曾经将对外传播中国声音的困扰归纳为两个瓶颈――一是内容，二是形成可测量的规模①。但蓝海云的诞生成功地将过去仅仅自制生产内容的模式，转变为集海内外资源在云平台上规模化生产内容的模式。有了蓝海云以后，节目的生产方式从过去单一的企业行为，转变为更多人在“云”上参与的“众包”生产模式。“众包”体现为以下两个特征：

1.制播一体化。蓝海云上汇聚了上千名国际专业制作人，包括创意、撰稿、编译、配音、主持、包装编辑、审核等。这些专业制作人可能会来自世界各地，他们只需要在蓝海云上简单地注册，就有可能成为蓝海云中国故事的制作人。一般来说，蓝海云会定期按照海外观众的需求策划故事选题，选题一旦确定后，蓝海云平台会“招标”公示，吸引海内外节目制作团队来参与节目制作。通过资质审核后的团队可制作素材片，上传到蓝海云上，再由蓝海云的专业审核团队按照国际标准审核片子的质量。经审核完成的素材片会进入蓝海云的素材库，通过海外平台向全世界合作机构推出。目前，蓝海云上较为固定的制作团队大约有40-50个，但云上不固定的流动制作人大约有上千人。互联网和云储存技术使得这些专业制作人员不在一个物理空间就可以在线写作完成视听图文的内容制作流程，海量传输内容用高科技的方式汇聚和共享起来，极大地丰富了对外传播的资源和内容。通过这样一体化的制播模式，蓝海云有效地整合了全球符合条件的节目制播公司和团队，按照市场化规律，承接一个个故事的快速制作，实现了全球的规模化传播。

2.全球协同制作体系。这是指基于互联网，对制作流程进行标准化的设置，并通过大数据的记录和跟踪，使得更多的制作人在系统的自动管理下参与制作环节。在这个体系内，内容产品的选题范畴、形态、时长、格式、付费标准等都有规范的标准。制作人可以根据这些明确的标准，在线选择适合自己的任务包，并在任务完成后自行上传完成作品，实现了“国际化表达”的视听节目制作；审核的专家团队也根据国际标准设计出一套评估体系。支撑这一套体系的就是“大数据系统”，它可以准确记录每一个中国故事从选题到制作、直至传播到各个细分观众群的过程，精确分析受众的需求、分布的差异、收视数量、不同观众对于不同中国故事内容的喜好程度等，对传播效果进行定量分析，使得传播效果可以衡量、可评价，最终形成以传播效果为导向的制作体系，构建起中国故事对外传播的良性循环。

与此同时，基于互联网和云技术的平台融合了高效的媒资管理技术，使得蓝海云协同制作体系在有众多人参与时，系统可以自动管理、自动统计、自动交易。加上流水分工线的24小时全球相应，能够同时在线协同制作内容5000个。云平台拓展了有限的电视台采编空间，可以“用最少的成本办最多的事情”。

二、融多种传播渠道为一体的内容平台

蓝海云平台致力于传播中国故事，然而传播什么样的故事、以什么样的形态和途径去传播中国故事，都是要突破的难题。以前，蓝海电视台也制作一些有关中国内容的新闻节目或者纪录片，然而通过单一的电视渠道传播的效果并不十分显著。蓝海云的创新思路解决了这个问题：即将不同制作类型的中国故事以原始素材包的形式、通过蓝海云上数千个合作伙伴向海外推广，取得了广泛的传播效果。

经了解，蓝海云所制作的内容形态类似于一个素材包，有中文和英文两个版本。素材包里主要以视频为主，也包含图片、音频等其他形态。制作人制作出来的是一个适合于各类媒体的原始素材，以讲述基本事实为主，通常包含几个可以挖掘的角度。按照其创始人诸葛虹云的话来说，这样做的目的是给外媒一个充分解读的空间，因为越是给予外媒足够的解读自由度，越能够有好的传播效果。事实证明，这样的素材包确实更容易被外媒采用。也正因为所提供的是原始素材，才更能够适用于广泛的传播渠道。一旦一个故事被制作成节目以后，就会经过各种组合和拆分，以适用于卫星电视、有线电视、网络媒体、手机终端、社交媒体等多种媒体机构。经过几年的努力，蓝海云已经在全球拓展了融合传统电视和新媒体的多个渠道，形成了分布在120多个国家和地区的包括全球的6000多家注册全球媒体用户的传播网络，抵达受众可达数亿。凡是在蓝海云平台上的内容，可以即时进入这些媒体的传播渠道，在全球被规模化地广泛传播。目前，蓝海云的渠道主要有三种②：

一是传统电视媒体。蓝海云的平台整合了全球知名电视媒体联播和通讯社，比如，CNN、彭博财经电视、英国天空电视、福克斯商业新闻、美联社等。蓝海云还特别设计了“一带一路”媒体组合产品，包括了“一带一路”沿线国家的电视台。蓝海云上的精选内容经由BON Cloud Connect？ 无缝衔接到达这些合作平台，从而既实现全球范围的广泛传播，又实现重点地区的深度突破。

二是网络传播。整合了全球知名媒体网络版传播以及“一带一路”的媒体网络版传播组合包。包括美国有线电视新闻网（CNN）、娱乐与体育节目电视网（ESPN）、《财富》杂志、法国《世界报》、美国广播公司、《纽约时报》、《华尔街日报》、《卫报》、《时代》周刊、《每日电讯报》、天空新闻台（SKY News）、《华盛顿邮报》、大西洋传媒、《德国商报》、《悉尼先驱晨报》、赫斯特国际集团、福克斯新闻等55个国家数百家老牌媒体的网络版和手机版，③每月可到达五亿受众。与此同时，还有“一带一路”媒体网络版传播、东南亚媒体组合包、非洲组合媒体包等等。

三是社交媒体。蓝海云在社交媒体上的运作，主要以向社交网站上推送自己的新闻内容为主。虽然还没有主动与社交媒体展开全面合作，但是由于在上述所推送的一些电视台本身就有社交媒体的推送，比如CNN，所以蓝海云也会顺势推送在一些社交平台上。其反映基础事实的素材包和短小的视频也很好地契合了社交媒体的需求。例如，2016年10月中旬一档旅游美食节目《喜洲粑粑》在脸谱上的点击量就超过了百万。④

蓝海云向这些媒体传播的具体方式也是多种多样。一种是蓝海云以电邮的方式通知媒体用户，然后用户自己到云平台上自取，比如印尼共和国电视台、阿联酋的City7电视台等；二是通过蓝海云在一些国家的推广人员根据他们所了解的情况向受众推介一些内容，目前蓝海云在东南亚的菲律宾、印尼，在南亚的印度，以及非洲的尼日利亚等地都发展了相当数量的本地推广人员；三是线上部分合作媒体的推广，他们会主动通过技术上的互联推送给平台上的合作媒体，比如美联社就会将蓝海云的内容推送到其全球媒体内容平台上，供美联社的合作媒体采用。

三、融广告投放、内容交易和自身盈利为一体的商业运作模式

为国内具有国际推广需求的企业、政府、机构等，提供全球传播服务，是蓝海云平台的重要使命，也是其立足于市场的商业模式。其创始人诸葛虹云认为：中国文化“走出去”，企业应一马当先。中国企业的海外形象是中国国家形象的重要组成部分，向世界讲述中国故事、传播中国文化、打造中国软实力，仅靠国家投入效果不佳且不可持续，政府引导、企业参与、市场化运作的三位一体模式才能产生良好效果。⑤在这方面蓝海云在近一年多的商业化运作实践中，摸索出了一条新路。

在蓝海云平台首页上有一个注册登记的功能，客户注册以后可以将自己制作的故事或者素材上传到蓝海云上，经审核以后借助其海外合作媒体。目前，这个平台上已经汇聚了几百个企业故事，并且都收到了较好的传播效果。这些企业故事在正常传播以后会收到来自海外专家的效果评估报告，客户再根据效果向蓝海云支付制作和传播费用。制作费用依据成本以及传播效果的不同在几万到几十万不等。目前这是蓝海云的主要盈利方式。眼下，蓝海云正在集中全力打造“千万亿工程”，其中的几个子项目都已陆续展开。比如“BON北京故事全球传播平台”已制作和播出了300多个故事；“中国企业公益故事走出去”正全力推进。

通过讲述企业故事来传播中国文化、中国声音，它一方面为蓝海云带来了盈利，另外一方面也为中国企业走出去营造了良好的海外舆论环境，特别是采用有别于硬广告的讲故事的方式，更符合海外受众习惯，更容易深入人心，也无异于为企业自身做了软广告。比如，在今年10月的北京时装周上，中国某童装品牌拍摄了一个视频，故事梗概为该品牌为自闭症儿童提供了一个展现自我的舞台，把他们的绘画设计作为时装周的亮点展出。这个故事通过蓝海云播出以后，被CNN、《赫芬顿邮报》、路透社、美联社、彭博社、MSN等西方主流媒体采用，荷兰阿姆斯特丹时装周看到相关报道，专门发来函件，寻求跨国合作。⑥在蓝海云上，通常一个海外传播的故事至少可以在200家国外媒体播出，相比起其他的国际传播方式，降低了传播成本，提高了效率。彭博社亚太区销售总监曾说道：“世界对中国信息的需求量很大，但是来源十分短缺。蓝海云上多种多样的关于中国文化、商务、科技方面的内容，对我们彭博社来说非常需要。”蓝海云正在成为一个集传统媒体和新媒体为一体、集专业制作与社会化参与互为补充的推动中国内容走出去的 “高速公路”⑦。

根据其负责人介绍，未来，蓝海云还将构建以内容为核心的发行平台，将使得众多的节目制作机构和个人，有机会分享到平台上发行及节目被采用的经济效益，突破过去中国电视节目出口时的版权交易瓶颈。

结语：虽然目前蓝海云在整体运作上还存在一些局限和缺陷，比如它的商业运作还不甚完善，部分节目制作水平还有待提高，但是，它搭建起来的这个“云平台”已经初步完成了对外传播融媒体的使命，实现了内容、渠道、资源、人才、资本等的全方位融合，并且可以预见在未来的不久会越来越成熟和完善。

值得一提的是，由于蓝海电视台是依赖市场规律来运作的体制和机制，因此蓝海云平台在迈向融媒体的过程中并没有我国传统电视台的那些陈旧的体制和机制的束缚。“从本质上讲，蓝海云就是一个基于传播中国故事的互联网公司”⑧，所以无论是节目制作、传播还是商业运作它都能够快速地与国际媒体接轨，毫无阻碍地变身融媒体并被世界所接受。对于目前很多希望借助新媒体来进行国际传播获取更大国外影响的传统电视台来说，这一点也许很值得思考和借鉴。

「注释

①朱越：《海外民营电视台也能讲好中国故事――来自BON蓝海电视台的经验启示》，《光明日报》2014年4月26日第10版。

②以上材料均来自于蓝海云平台。

③以上数据均来自蓝海电视台所提供的原始资料，2016年10月。

④以上内容来自于对蓝海云平台国际市场开发部执行总监诺娜的访谈，2016年10月。

⑤以上内容来自于对蓝海云创始人诸葛虹云的访谈。2016年10月。

⑥以上数据来自于蓝海云所提供的原始资料，2016年10月。

⑦以上数据来自蓝海云平台所提供的原始资料，2016年10月。

⑧来自于对蓝海云品牌总监关志健的访谈，2016年10月。