小项目带来大利润

质优价廉打市场

翻开中国洗衣粉的发展历史，质量、价格、品牌是一个永远绕不开的话题。1992年李仰敏发现，在广大的农村和中小城市二三级市场上，只要有质量得到保证，价格相对便宜的洗衣粉产品，消费者是很乐意接受的。很显然这是一个巨大的商机，发现就意味着事业成功和拥有财富。说干就干，两年间李仰敏拜访多位专家，并查阅大量资料和历经数千次实验，终于研制成功了用手工生产高级无磷洗衣粉。他生产出的洗衣粉不仅溶解性好，泡沫丰富，而且去污力强，集漂白、增白、增艳还新、杀菌、环保多种功效于一体。产品存放2-3年不受潮不结块，与同类名牌产品对比后优于名牌产品。

产品开发成功并不等于大功告成，如何打开市场才是关键。首先李仰敏将产品拿到农村和城乡市场上进行直销，并且主动让消费者试用。人们试用后惊奇地说：你的洗衣粉真好！棉被盖了一冬天这么脏不用浸泡就洗得又白又净，比名牌的质量还好呢，而且价钱便宜，每500克才卖2元钱，市面上的其他品牌洗衣粉300克售价2-3元钱并且不好使用。对于担心质量有问题的新用户，李仰敏就采用大量赊销的策略。消费者可以先使用产品后付款，同时承诺质量有问题无条件退货。因用户欠款都是些20-30元的小额欠款，所以从来没有发生过赖账和死账的记录。由于他生产的洗衣粉质量好价格合理，有时一天销售500多斤仍供不应求。

李仰敏开拓市场的另一秘诀是，将电话号码和正确的洗涤方法印成简易名片，在销售的同时分发给消费者。随着销售量的增加，李仰敏一改自己销售为批发经营。为了能有良好的运营，他对批发户的原则是：批发户在提货一周内先交付部分定金，这一做法使他初步实现了产品销售零库存的经营模式，有效地避免了产品生产过剩和资金回收困难等问题。同时，他还根据消费者和批发商不同的喜好和要求，生产出茉莉、玫瑰、花香、果香等多种香型的洗衣粉，达到了产销两旺的良性循环。

用诚信招来八方学员

李仰敏认为，做真正的商家，诚信和承诺才是第一。用他的技术做出高档洗衣粉实际成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告诉学员说，每500克需1.２-1.3元左右，然而许多学员在实际生产中发现，自己生产出的产品比李仰敏说的还要便宜3-5分钱。

经过一些媒体专题报道后，全国各地的学员纷纷慕名而来。如河北省唐山市的汪志和给李仰敏打电话说：自己没文化，三个孩子两个辍学，他打电话说想试试。李仰敏很实在地对他说：你没有文化，如果只想试试，我劝你就别学。你如果真困难我可以帮你，但你最好亲自来学。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏学习技术。如今汪志和每天都有几百元的收入，用汪志和的话说如果照这么干下去，别说孩子上学了，就是将来都考上名牌大学都负担得起。河南汝洲市汝洲镇的侯帅旗慕名找到李仰敏，要求学习高效无磷手工制造洗衣粉技术，从谈话中了解到侯帅旗家庭困难后，李仰动免去了他的部分费用，还赠送了部分化工原料。如今，侯帅旗每天都有一笔不小的收入。还有云南思茅地区的李日瑞，吉林长春的李俊涛等。

山东烟台的王丽女士慕名找到李仰敏要求学习洗衣粉技术。她用学到的技术做出洗衣粉使用后激动地说：我以前买了台小型洗衣粉设备，两年来连设备和原料损失了两万多元，没想到在你这里学习到了真正的洗衣粉技术。一月后王丽给李仰敏打电话说：自己将生产出来的洗衣粉每市斤3.5-4元的价钱销售到市场上和洗衣店后，一个月就赚了4000多元。还有的学员学习后办起了自己的家庭小工厂在发展。

自产原料降成本研发新产品

为了更进一步发展和提高质量降低成本，李仰敏还开发出了洗衣粉行业中的主要化工原料。如洗衣粉专用干燥剂，洗衣粉专用显白杀菌发泡剂，洗衣粉专用高级料浆等产品。同时他还开发出了高级沐浴露、纯透明洗发水等产品。他开发出的高级纯透明复合型洗洁精，透明程度如纯净水般透彻明亮，每500毫升成本价仅在0.5-0.省略