如何衡量计划开办的企业的产品或服务有没有市场

办企业的目的就是将企业的产品或服务销售出去，从中赚到钱。如果产品或服务有市场，就投这个项目，如果没有市场，就再找项目。那如何衡量计划开办的企业的产品或服务有没有市场？

一、　了解产品或服务的基本概况

1、从产品或服务的种类入手：看计划开办的企业的产品或服务有多少种类型，看这些类型是大众化的，还是独特的。如果是大众化的产品，就要找如何从大众化中作出特色，让本企业的产品有市场。如果是特色产品或服务，那就保证产品质量，迎得顾客满意。这样的产品一定会有市场。

2、从产品的质量、价格入手看：有的产品是好质量的好销售，消费者要求这样的产品经久耐用，贵点也没问题。有的是质量要求不高，满足一次性便宜就行，这样价濂物美的受欢迎。看看你的产品属于那种。

3、从颜色和规格上看：顾客需要什么样的颜色和规格的商品，这个当老板的一定要心中有数，进行调研后生产相应的产品或服务。

4、从产品的包装入手

有的包装新颖的、便携式的好销售。有的包装是喜庆的好销售。有的是简单大方的好销售。你看你的产品或服务能满足那一些要求。

5、从售后服务入手：有的消费者喜欢好的售后服务，有的不需要，看看你的产品或服务符合那一种。

二、了解顾客的有关信息

1、你的产品或服务能满足哪些顾客的需要？这些顾客是男的，还是女的，是老的还是少的，是个人还是企业？以后要有针对性的生产产品，有针对性的找消费者。

2、顾客愿意出的价格是多少？你的产品能满足？

3、顾客在那？他们在什么时候什么地方会需要你的产品或服务？

4、顾客购物的时间间隔是多长，是每天？每月？每年？

5、顾客购买的数量是多少？

6、顾客的数量在增加还是能保持稳定？

7、客户为什么需要你的产品或服务？

8、顾客是否在寻找有特色的产品或服务？

三、了解竞争对手的同类产品或服务的情况。

1、　从质量和价格上进行对比，找出你的产品或服务的优势和劣势。

2、　竞争对手有什么推销方法？你有什么样的推销方法比对手好。他们提供什么样的额外服务？本公司有没有。

3、　他们的企业坐落在那，你的准备在那？

4、　他们的设备先进？他们的雇员受过培训？待遇如何？

5、　他们做广告？他们是如何分销产品或服务的？你计划如何做的？

6、　他们的优势和劣势是什么？你的？

四　、找出本企业好的促销方法

1、　广告：向你的顾客提品信息，你可以通过报纸，招贴画、小册子、名牌、价格表，铭牌方法。你计划用多少种方法。

2、　宣传；熟人、电台，网上、报纸，杂志上宣传。你计划用多少种方法。

3、　销售促销方法；买一送一、陈列、竞赛活动、找关系人、骋请企业形象大使、赊销、提前购货优惠等方法，你计划用多少种方法。

4、　有没有垄上行电台的联系方式，计划参加他们组织的购销会？

5、　你的产品的深加工的方法有没有？

6、　预定单和购买意向书有没有？

7、　你有没有过销售产品的经验？

总之，做生意的目的是要有利润，你必须做销售预测，没有强有力的销售就没有利润。预测销售是一件不容易又必须做好的事情。在经验不足的情况下要由小到大来做企业。这样可以减少风险。我想通过这些方法你一定能看出你计划办的企业的产品或服务有没有市场，该不该做这个项目了。

（作者单位：　湖北襄阳地区枣阳市就业培训中心）