动漫图书:营销抓手在哪里

近几年，动漫图书市场为国内众多出版机构所看好。随着动画片《哪吒传奇》在中央电视台的热播，动漫图书的销售也如火如荼，尤其《哪吒传奇》的图书销售更是连续占据全国图书销售排行榜的前几名，惹得众多出版商纷纷加盟动漫图书的出版，都想在图书市场中拔得头筹。有的从日本、韩国、美国、法国等国家购进动漫图书版权，有的不惜财力打造国内原创动漫图书。然而，这一新兴的热点细分领域，表现出了不同于传统图书的特性。于是，关注“如何做好动漫图书的营销”这一话题的人越来越多。

漫展：动漫宣传独有平台

相比传统图书主要依靠书展向中间商和读者营销，动漫图书有一个特殊的会展平台：漫展。漫展期间，各大出版社、动漫工作室、漫画家、玩具商、书商、新闻记者、动漫爱好者往来其间，确实是动漫书营销的良好机会。

不过，由于国内动漫展依然是新生事物，集中举办只是这一两年的事情，主办者目前对运作此类展览经验并不丰富。各地频繁召开的漫展已经招致业界颇多诟病。比如，数量太多，让人疲于奔命，成本高昂；定位不清晰，漫展参展多为销售动漫周边产品，对一般动漫图书影响有限；社会对漫展了解不够，宣传错位，很多人将动漫仅仅等同于儿童书，有的漫展人流虽大，有效人群却不够，感觉混乱等。一位去年参展十余次的业内人士笑谈，漫展里生意最火的是卖小吃的摊点。

因此，若要参展，首先要对各地的漫展信息进行分析甄选，比如有的漫展侧重影视，有的侧重低幼儿童卡通，有的是以动漫游戏为主等。

特色活动：COSPLAY和笔会

动漫图书具有独特的形象魅力，因此在活动策划上也有独特思路。比较传统的，是制作人体气模，雇人扮成动漫图书中的形象，吸引眼球。近年来，比较流行的COSPLAY也是利用动漫形象，因大多是热爱漫画的漫迷，自行购买或者制作服装道具化装而成自己心仪的人物，而且有独特的造型或者情节，受到漫友们的追捧。在上海书展上，世纪出版集团就为新书《天庐风云》举办COSPLAY真人秀的营销活动。目前，国内动漫界甚至有专门的COSPLAY大赛。

动漫图书另外的特色活动可能就是创作型的比赛了。动漫爱好者们的参与意识是很强的，很多漫友都有临摹乃至创作漫画的行为，这也是动漫作家们的成长之路。在动漫专业媒体上，经常以刊登单幅优秀作品吸引读者关注，鼓励创作。《漫友》杂志也曾举办多次“笔会”，吸引了很多读者参与，扩大了影响力。动漫图书营销同样也可以借鉴此类经验。

专业动漫媒体： 搭个宣传便车

动漫图书营销可以借助的媒体平台比较丰富，除了常规书业媒体，还有一批专业平台，比如动漫杂志、动漫报纸、动漫论坛等。此外，博客、FLASH和手机也已成为动漫图书营销的介质。

目前国内的动漫纸质媒体各有特色。《漫友》《动漫贩》等期刊和《动漫报》《动漫周刊》《ACLUB》等报纸，基本可以归为一类，他们都由年轻的动漫爱好者编办，倾向日、韩等国的流行风格。《少年漫画》《北京卡通》分别由中国美术总社和北京出版社出版集团主办，由国内传统的漫画界背景，不仅有日、韩风格，也有欧美风格的动漫。《电漫》《知音酷客》也是业内认为比较有特色的媒体。

网络平台是动漫媒体的有生力量。新浪、搜狐、腾讯、南方网等主要网站都开辟了动漫频道，其中以腾讯最为积极，举办各种活动，投入比较大。网站上可以看到图书的连载、作者访谈，以及漫迷互动。高手精心制作动漫图书的FLASH，使网友一上网就可以看到，从而可以较快地提升动漫图书的知名度，树立起良好的品牌形象。火神动漫网、中漫网、唐堂网是专门为动漫成立的网站。动漫博客则带有鲜明的个体特色，通常是几个或者更多志同道合的爱好者自行创办，往往有相当深入的交流。这两种平台的网友们都是忠实的动漫图书读者，不仅可以成为营销借助的平台，也可以成为图书策划者经常光顾、了解选题的地方，更可以为漫画工作室及画手做长期宣传，形成一部分固定读者。

特有的发行渠道：新旧转型期

传统动漫图书的“主”渠道集中在中小学校周边的小书店。不过这一渠道的份额正在慢慢萎缩。有经销商反映，这一渠道的销售份额已由高峰时期的70％下降到了30％左右。原因多样，主要是由于小书店多以租金便宜的平房为主，随着城市建设，学校周边成了许多城市的房地产开发“热点”。改造后的房产租金昂贵，原有的零售商已经难以负担。另外，这类书店销售纯动漫的作品比一般店面好，但是当动漫作品畅销流行后，却竞争不过报刊亭及大书店。

报刊亭是动漫图书的传统销售渠道。不过这一渠道的前景也不容乐观。邮政收入网费的制度，也让报刊亭对图书的要求越来越高。

新兴起的渠道值得关注的是动漫周边店和便利店。周边店里的动漫图书品种并不多，主要以文具、服饰、纪念品等周边产品为主要经营内容。但是开拓这类渠道，风险也不小。有经销商就反映，这类店的主人一般是发烧友，年纪不大，从兴趣出发经营，责任心和经营能力都不一定成熟，控制难度大。