小微企业外贸靠转型

过完元宵节，唐明才从广西老家返回广东。今年在家呆的时间特别长，元旦节后，唐明就让公司的员工放假回家过年了。在家的这段时间，唐明在筹划公司未来的发展，他已决定今年的销售要以国内市场为主，2012年是转型升级的关键年。

“还不如2008年金融危机时期”

2008年，唐明从厦门大学经济专业毕业，在杭州做了半年公务员后，毅然辞职去了广东。2009年8月，唐明的永顺皮具公司开业了，包括他自己在内不到20名员工，按工信部的定义，就是微型企业。在深思熟虑后开办的皮具公司，唐明认为是足够看好这个领域并充分考虑到各种优势的。

2009年开始，在美国金融风暴席卷全球后，外贸企业的日子已经开始不好过。但是大型外贸企业由于实力雄厚具备较强的抗风险能力，而中小型企业则在这一次危机席卷中进入了“大清洗”时期。虽然中小企业抗风险能力较弱，但是可以很快转变发展模式，业务来源也可以变化很快。唐明这个时候在东莞开皮具公司，就是认定皮具业还有优势，尤其是在人力极端缺乏、用人成本高的情况下，东莞、佛山等地有临时工这个群体作为补充，所以唐明不担心即便为了赶货找的临时工都会有行业精英。而且，他很自信，对于这种外贸内销两脚走路的小微企业而言，转型升级的速度也更快。

经过一年多的艰难过渡，唐明的公司有了起色，逐渐开始赢利，员工也增长到了40多人。公司的皮包有60%销往欧洲市场，20%在东南亚国家。但是，到了2011年，唐明愈发觉得公司发展比创业初年更艰难。除了原材料价格上涨更快外，公司员工也开始要求涨工资，而外贸订单也在减少。唐明发现，自己之前的担心终于来到了。

在三重压力下，唐明向银行贷款也遭遇了挫折，繁琐的手续和长时间的申请周期，影响了公司的正常资金周转。2011年底，唐明的公司也如南方的冻雨天气一样寒冷，唐明提前让工人在2012年的元旦就放假回家了，“等我通知你们再回来上班”。

唐明的公司只是广东众多小微企业中的缩影。记者从东莞市外经贸局了解到，受欧美市场低迷影响，东莞企业订均下降15％～20％，预计2012年出口订单持平和下降的企业超过七成。而且，由于成本上升的原因，相当部分传统优势产品的出口订单转移到东南亚国家。另据黄埔海关的数据，今年1月份，东莞进出口总额为91.1亿美元，同比下滑17.8%，环比去年12月下滑23.6%。其中出口56.6亿美元，同比下滑10.6%，环比去年12月下滑20.6%。

“如果把前几年外贸发展比成快跑，现在只能算慢走了。去年，大部分时间的生产强度只有前年六七成，甚至还不如2008年国际金融危机爆发时期。”东莞某制衣有限公司老总对今年公司的发展也忧心忡忡。

在当前严峻的国际国内形势下，广东省这个始终领跑改革开放的前沿地区正遭遇着前所未有的挑战。广东省外经贸厅厅长梁耀文近日指出，2011年广东外贸总额突破9000亿美元，同比增长16.4%，“但是，总体来看外部市场没有好转迹象，未来形势不乐观。初步预测，2012年全省进出口同比增长7.5%。”受外需低迷的影响，今年1月，广东省制造业采购经理指数(PMI)为43.7%，比上月回落6.8个百分点。其中，新出口订单指数为46.7%，连续4个月位于临界点以下。人民币升值、原材料等成本上涨及用工、融资等问题短期内难以缓解，外贸企业成本上升将成为长期趋势。

紧急应对措施：转型升级，稳步求进

在分析了国内外及自身优劣势外，唐明决定除了尽快掌握最新国际动态生产最前沿的皮具外，销售方向也适时转为国内为主，外贸渠道则根据订单做灵活安排。在拥有众多小微企业的珠三角地区，记者发现“利润变薄”、“招工难”、“用工难”是传统企业反映的普遍问题，海关总署广东分署副主任、黄埔海关关长刘广平指出，尽快实现转型，以自主研发为支撑，完成由跨国公司的“生产车间”向独立法人企业的转变，是加工贸易企业的发展方向。

转型升级，已成为众多企业在危机中成功提升竞争力的法宝。广东某汽车空调设备有限公司实施“科技兴企”战略，建立了一支由28名高级工程师、42名工程师、8名微通道专家、15名热交换专家及168名各类技术人员组成的大规模开发团队，研发出户式中央空调和商用空调微通道系列产品50多个，这些产品将成为公司未来新的利润增长点。广东阳江某刀具公司则主动打造完整的产业链条，从生产菜刀的企业发展为集科研炼钢、生产、销售、旅游配套服务为一体的综合大型企业，自主品牌的系列刀具销往欧洲、美国等国家和地区。

已逐步迈过转型期的佛山市某金属实业有限公司负责人张永秋指出，过去几年，企业似乎都在“大踏步”发展，但这两年，企业必须做到稳中求进，毕竟“”的形势比较复杂，小微企业的步伐不能迈得太快了，不能盲目地往前冲。但是，张永秋指出，融资成本上升、劳动成本高的巨大压力，无形之中，削弱了他们的竞争力。

“今年我们面临资金、市场、人工等方面因素的压力，目前，我们已经开始采取措施，打破阻碍，不断拓展新的发展空间。”谈到新一年的思路，山东威海某服装有限公司经理季勇表示，“今后，在融资方面，希望政府能出台更多的优惠政策，帮助我们解决融资难的问题，为我们提供发展动力。”

其实，政府对小微企业的关注正在日益跟进。去年下半年，国家颁布了《中小企业划型标准规定》，在中型和小型企业的基础上，增加了微型企业标准。新标准实行后，小型和微型企业将成为今后政策扶持的重点。广东省政府近期也出台了《2012年扶持中小微企业发展的若干政策措施》，共8方面内容56条措施，包括专项资金扶持、税收优惠、融资、社保缴费优惠、开拓国内外市场等方方面面。明星企业扎堆的广东顺德市，在2012年的1号政府文件中出台了《顺德区促进小型微型企业发展（星光工程）实施方案》，明文提出小微企业的扶持办法。据记者了解，“星光工程”计划选择1000家小型、微型企业进行扶持，给予财税、融资服务、技术创新、市场开拓、管理提升、发展载体等方面的直接支持，仅专项资金就有1亿元，具体措施已有20条。

另外，对于迫切希望通过外贸转内销来转型的小微企业而言，专家认为并不是一蹴而就的事情，企业首先需要快速学习内贸经验。外贸企业转内销“看起来很美”，但实际操作起来却充满坎坷。需要尽快向专业内贸的企业学习，避免弯路。其次，要针对行业找渠道。对于刚转内销的外贸企业来说，直接与本行业的企业接触更容易获得销售渠道。最后，产品结构要进行规划调整。外贸产品与内销产品的结构有很大差别。要做好转内销的工作，就必须针对不同产品进行特定的网络营销。