度中国直销主流企业扫描

2010年的中国直销企业，总体保持着良好的发展态势。外资企业纷纷加大在华投资，看好中国直销的发展前景。2010年中，直销团队整合相对平缓，但企业并购案例较多，以内资企业为主。这是因为新兴内资直销企业在2010年中强势崛起，在谋求做大做强的过程中，改变了原有的外资独大的行业局势，成为行业中不可忽视的一股力量。

爱茉莉谨慎的传统转型

2010年1月，有传闻称，韩国著名化妆品公司爱茉莉已秘密获得中国直销牌照。爱茉莉化妆品隶属于韩国著名企业太平洋公司，旗下有兰芝、爱茉莉、梦妆等多个品牌，在中国享有较高知名度。

对于进军直销的传闻，爱茉莉官方没有给出回答。然而，就在2010年12月初，爱茉莉在商务部直销行业管理信息网上了申请直销牌照的声明，证实了之前的传闻并非空穴来风。早前曾有消息人士透露，爱茉莉将效仿雅芳单层次直销的做法，开展其直销业务。然而，雅芳(中国)的经历表明，这样的做法并不适合中国市场。此外，传统企业转型直销所面临的问题与难度，超乎想象。

目前，爱茉莉的直销业务还在筹备阶段，其前景仍有待观察。

安然纳米低调品牌之路

山东安然纳米在2010年中，继续保持着低调，保证企业生存的同时，安然还在优化企业管理多有建树。在董事长刘润东的带领下，公司在引进人才等方面做了大量工作。在2010年年初，知名直销职业经理人阳林锋带领管理团队加盟安然纳米，为安然公司注入了新的活力。

据悉，安然在2010年中的业绩与去年相比已有大幅提升，不过，在获牌之前，安然还将继续保持低调、稳健的经营方式。

安利一览众山小

安利延续了2009年的增长势头，预计安利在2010年中的增幅在10％左右，其业绩将再创纪录。

在2010年安利的成绩单上，不光有漂亮的业绩，安利的大型公益活动也办得有声有色，在重庆举办了别开生面的“环保嘉年华”、冠名赞助赵宏博、申雪的冰上婚礼，参与上海世博会志愿者活动等都获得了社会各界的高度关注与好评。

特别要提及的是，安利(中国)的董事长郑李锦芬女士将在2010年年末光荣退休。事实上，相关的权力交接早些时候已经在有条不紊的进行中。

尽管郑李锦芬不再主管安利(中国)，但多年以来安利已经形成了一套稳定的管理体系与制度，这是安利在2010年乃至未来继续保持稳定发展的关键。

安惠厚积薄发的蘑菇大王

历经8年的发展，安惠经历了起步、迷茫、稳定上升之后，在今年迎来了高速上升的发展时期。难能可贵的是，在8年的发展历程中，安惠始终保持着求真、务实、稳健、不浮躁、不炒作的低调经营风格。

在企业经营中，安惠将传统儒家文化融入到企业文化中，形成了“小孝治家，中孝治企，大孝治国”的企业理念，在行业中独树一帜。

厚积薄发正是安惠在2010年的写照，与日递增的市场业绩，日益规范的企业管理和良好的社会公共关系。如今的安惠不仅是食药用菌领域的领航者，更是直销行业内的明日之星。

宝健傲骨铮铮的华企

宝健公司无疑是2010年直销行业中最受关注的企业。公司在2001年9月17日发表的“维护尊严，取消赴日万人游”一事，引起业界乃至全国的广泛称赞。宝健独自承担违约带来的损失，也为公司赢得了“最有骨气的直销企业”的称号。

在业绩方面，宝健公司在2010年间，继续践行着稳健的发展势头。在公司的摸索与努力下，旗下的专卖店创业成功率达到96％，位居行业前列。此外，宝健公司在提高就业率方面也做出了卓越的贡献，获得社会好评。在1995～2010年间，宝健总共为社会提供了约10万个就业岗位，宝健的目标是在未来五年即2011～2015年再提供10万个就业岗位。

葆婴　摆渡优莎纳

往年不见波澜的葆婴公司，在2010年两度震动业界。

2009年11月5日，葆婴了品牌声明；2010年7月2日，葆婴成功获牌，前唇仅用了不到9个月的时间。在此之前，葆婴一直保持着低调的姿态，外界对葆婴的了解，大多局限于“经营婴儿用品的直销企业”这一印象。因此，葆婴的获牌让业界开始重视这家企业，同时也对葆婴的实力重新进行评估。

然而，更让业界震惊的还在后面。葆婴获牌一个多月后，2010年8月17日，美国优莎纳公司宣布已收购葆婴母公司――帕特琳公司。

至此，葆婴归于优莎纳旗下，优莎纳凭借此次收购回归中国市场。优莎纳表示，将用18个月到24个月的时间，完成两家公司的融合。

富迪　开启2.0新时代

2010年对于富迪公司是具有重要意义的一年，富迪顺利完成了企业的升级换代。随着公司快速发展，富迪以往的营销机制和管理模式，开始不太适应市场发展的新需要。面对辉煌的过去与当前现状，董事局主席陈怀德相管理团队没有固步自封，而是勇于变革，及时作出调整。在加大投入的同时，强化教育培训，对原有企业文化加以改良。

在送走创造了业界奇迹的富迪1.0时代之后，2010年，陈怀德开启了全新变革的富迪20时代。在新的直销格局中，富迪渴望继续领跑。

哈药尘埃落定

哈药直销在2010年的经历犹如一部烂尾的肥皂剧。

2010年年初，哈药宣布投资三亿元作为直销业务启动资金。鉴于开盘前后系统纷争带来的困扰，哈药对旗下备直销系统做出调整，将原有的6个系统整编为3个系统。

哈药高调的介入，刺激了期待已久的经销商，也催生了许多不规范的市场运作行为，对哈药的声誉带来了负面的效应。

2010年6月10日，哈药在网站上公告，开始进行内部整顿。这次整顿时间长达一个月之久，期间暂停报单，大批哈药经销商出走。然而，整顿结束后，哈药公司的后续工作却没有跟上，经销商的行为也未能有太大改观。

2010年10月13日，哈药涉传事件传出，就在人们还在等待下文的时候，传来一个更惊人的消息。10月16日，哈药直销和宁波三生达成合作协议。而业界普遍认为这是哈药将直销业务剥离的一种操作方式，曾经喧闹一时的哈药直销在2010年年末已然销声匿迹。

嘉康利进入黄海涛时代

嘉康利在拿牌后的几年中，一直处于筹备期，未有大的作为。在2010年，沉寂已久的嘉康利终于开始发力。2010年6月，知名职业经理人黄海涛出任嘉康利总经理一职。业界揣测嘉康利将迎来一个新的时期。

2010年9月19日，在山东分公司的开业典礼上，黄海涛公布了嘉康利(中国)的第一个五年计划。这象征着嘉康利已经告别筹备期，开始正式启动市场。

按照嘉康利公司的发展目标，第一阶段将以高速增长的方式达到10亿元，实现规模化；第二目标是在稳中求大的基础上，实现20亿元的企业发展目标。

金士力佳友关键调整年

金士力佳友在2010年中的发展轨迹可以说是稳中有升'

原天狮首任市场部部长邢耀宗加盟金士力佳友，为金士力佳友带来新的风气。邢耀宗上任后，采取开源节流的方式，控制经营成本拓展赢利点，为公司发展夯实基础。

在人才吸纳方面，金士力佳友却于下大力气，2010年中，金土力佳友招纳了多名能力出众的系统领袖，并对经营策略做出了相应调整，使之符合市场的新方向。

总的来说，2010年对于金士力佳友而言，是调整年，重在基础工作，相信在2011年，金士力佳友将迎来一个井喷式的发展。

康宝莱加大投资

康宝莱的业绩增长维持了2009年的强劲势头，在2010年上半年实现了25.7％的销售量增长。在康宝莱全球市场普遍增长的大环境下，中国区以扎实的业绩提高了自己在康宝莱全球销量中的比例，稳居全球第五大市场。

而康宝莱总部也愈发重视中国市场。2010年10月，康宝莱首个全球原料生产基地落户中国长沙。这是康宝莱在全球建立的首个天然原料基地，一期投资金额将达到6000万元人民币，主要负责包括茶、芦荟、水果蔬菜等在内的原料采集和提取。

据悉，基地将于2011年3月竣工投产，正式面向康宝莱全球73个国家和地区市场输送一流质量的原材料。

康力整合发力

进入2010年以来，康力直销事业发展迅速。在王君平总裁的带领下，康力加快了在全国布局的步伐，公司在浙江、陕西、新疆等多个市场开设分公司，更好地服务当地市场。

康力市场布局，极大地调动了当地经销商的积极性，公司遂趁热打铁，召开了多场招商大会，带动当地市场业绩，取得了不俗的成绩。

在2010年12月，广东康力与致明德公司达成合作协议。将通过品牌战略、产品战略、渠道战略的全面合作，整合双方优质市场资源、寻求共同利益机制、形成竞合联盟的战略关系。康力亦有意通过此次合作，实现在2011年的全面提速。

克缇一个贵族的坚持

克缇获牌之后，仍然处在一个摸索与磨合的时期。2010年间，克缇的人事变动，亦证明了这一点。

在短暂担任克缇总经理之后，李宽便宣告离职。之后，克缇董事长陈武刚的女儿陈碧华出任克缇总经理，姜琳任市场总监，负责具体事务。

尽管在2010年中，克缇并未有突出的表现，但这并不意味着可以小视这家公司。克缇在中国乃至海外，都有着不俗-的业绩，其董事长陈武刚更是中国台湾首届一指的直销领袖。陈武刚对大陆直销业务十分重视，正是源于这种重视，所以克缇对大陆市场的开发较为谨慎，避免因操之过急而带来祸患。

相信在度过探索期后，克缇的大陆业务将迎来一个新的局面。

隆力奇　倾情直销

2010年的隆力奇让业界刮目相看，在前任总经理尹联离职后，徐之伟董事长及时稳定住了局面。随后，直销界赫赫有名的职业经理人钱港基出任隆力奇定制营销全球总裁，开启了隆力奇新的发展契机。

钱潜基接任隆力奇后，采取了多项革新措施，保证了隆力奇的快速增长。2010年，隆力奇业绩增长率高达428％，并预期2011年增长512％。

全面覆盖国内市场的同时，拓展国际化市场一直是隆力奇的目标。隆力奇2010年投资开设分公司25家，预计2011年再开设13家分公司，并努力实现全球上市，在海外投资开设20家分公司。

在2011年中，隆力奇还将投资2到3亿开拓新的生产线与基地，会在2011年再开设一家国际性研究院，专为隆力奇产品服务。

罗麦低调的等待

2010年5月，北京罗麦药业有限公司正式启动“二五计划”，其核心是开启“紫领工程”，所谓的“紫领工程”简单意义上讲就是打造直销业界的最顶级人才，推动企业的发展、提升企业的影响力。但就罗麦对“紫领工程”的实际操作来看，炒作概念似乎大于这个工程的实际意义。

2010年10月，罗麦对外证实了美鑫的加盟。虽然“紫领工程”一直没看到市场效果，但罗麦的牌照对无牌企业来说仍是一块诱人的蛋糕。

美罗国际老牌企业的二度振兴

从2009年开始，美罗国际这家老牌内资直销企业开始逐步走出发展瓶颈。随着2010年，美罗国际海外市场完善，执行总裁陈湛得以将精力转移到国内市场中来。

美罗国际在国内的发展迎来了一个新的契机，2010年中，美罗国际在管理、业绩、培训、工具流等多方面实现了跨越式发展。

美乐家逐步布局中国

2010年，美乐家(中国)日用品有限公司在这一年中进行了一系列的调整：对多达46款产品实施降价，最高幅度达到33％；调整经销商奖金等制度等。

2010年8月，美乐家获批新增区域涵盖沈阳市、广州市、福州市、天津市以及重庆市的五个直销区域。2010年11月，美乐家广州、重庆分公司相继成立，其他几个获得直销网点审核的城市的分公司建设也被提上日程。美乐家布局全国的战略渐渐清晰。

玫琳凯加强品牌建设

2010年伊始，玫琳凯(中国)在行业率先发起了“绿色环保”旋风。在生产环节中，不仅考虑产品质量和安全等制造方面的问题，还更加注重贯穿在需求调研、配方研发、产品测试乃至售后服务等多个环节的指导原则；在市场销售中，玫琳凯更是推出“绿色元素”等环保理念，致力于将公司打造成绿色企业。

2010年，11月5日，玫琳凯了《玫琳凯中国2010企业社会责任报告》，这是该公司的第二份社会责任报告。报告中不仅对攻琳凯进入中国市场1s年来企业在规范经营、保护消费者权益、珍视员工等方面所取得的成果，还突出展示了投身公益、创新履行社会责任所取得的社会成果，为中国直销企业的发展提供了可资借鉴的模板。

如新抢占抗衰老先机

2010年5月19～21日，2010年如新大中华万人年会在香港亚洲博览中心盛大开幕，这场盛会拉开了如新全新的2.0时代的序幕。在跨入这个新的时代前，如新已经从人才、产品、文化、事业等四个方面做好了充分的准备。随着集团王牌抗老产品ageLOC系列陆续在大中华市场推出，如新迎来了爆发性的发展，而大中华区成为驱动如新2.0时代业绩贡献最大的区域。

在2010年由《福布斯》公布的“全美100家最值得信赖的企业榜”上，如新继2009年获此殊荣后，又一次在该榜单中名列前茅。这是如新长期以来“用耐心经营市场、用诚信经营产品、用善心经营文化、用童心经营生活”的结果。

太阳神迈入10亿元俱乐部

太阳神在2010年中，迎来了直销事业的一个高峰，创造了公司内部的多项第一。最大规模的旅游活动，最大规模的奖车表彰等等。繁多的奖励背后是太阳神蒸蒸日上的业绩，据悉，太阳神在2010年的业绩将在10亿元左右。

面对卓越的成绩，太阳神却始终保持着高度的自省。在2010年，太阳神第一个在行业中提出打造“常态化直销”，即摆脱起步阶段的高速不稳定增长，完成企业升级改造，转型

为平稳较快发展。

迈入“10亿元”俱乐部的太阳神，不再仅仅满足于企业的成长，开始思考、探索行业的未来。在2010年，太阳神总结过往经验，率先在行业中提出打造“中国特色直销”，太阳神公司认为只有建立“中国特色直销”才是内资直销企业崛起的最终出路。

欧瑞莲继续水土不服

进入2010年，欧瑞莲进军中国市场的动作进一步加快，除了在制度上不断降低难度刺激经销商外，产品引进也成了欧瑞莲求变的重点，尤其是保健品的引入，可以看作是欧瑞莲为了迎合中国市场的诚意之作。

欧瑞莲的实际运作中却并没有显示出其作为跨国企业的意气风发。2010年，8月中旬，欧瑞莲在伊朗的涉传事件暴露出其在国际市场发展过程中的尴尬一本土化定位的缺乏。在中国市场的发展，欧瑞莲公司也同样表现出“水土不服”的症状。

三生“二五”全面提升竞争力

2010年，三生开始启动第二个五年计划，提出了“实现企业的永续、稳健、快速发展”、“实现市场业绩的大幅度提升”、“实现品牌知名度和美誉度的快速提升”等目标。与此同时，公司明确了“业务”、“模式”、“市场”、“品牌”、“文化”五项定位，加强了“市场拓展建设”、“系统教育训练”、“产品体系开发”、“服务体系建设”和“品牌文化推广”。

沿着“二五计划”的设定，三生在业绩、管理、品牌、运营模式、培训和基础建设方面都取得了巨大进步，甚至远远超过“二五计划”的预期。

尚赫强者归来

2010年，尚赫又一次创造了更辉煌的巅峰奇迹，较2009年的业绩增长140％。

尚赫在过去一年的基础上继续加大对中国各片区市场的教育培训力度；在组织市场经营发展层面，渐进式地从发展“销售型”市场走向“领导型”和“学习型”市场；培养营销伙伴懂得自我学习、成长，并了解时间目标计划的重要-_生，以市场领导者的角度思维取代过去销售员的心态，发展出“学习型”系统构架，同时建立一套标准的业务流程，打造全新的领导格局，迎接不断稳定扩大的成熟市场。

天狮中国直销无冕之王

天狮在这2010年里迎来了它的十五周年生日，这一年公司在中国市场开拓、全球市场布局、社会责任等方面频频出手：主动联合HP、思科、天津中医药大学等机构；举行了2010年全国顾咨委员联席会议；进行天狮美容、营养师等资格培训考试，为公司培养后备人才……

在天狮15周年之际献上了令业界震撼的一份大礼，那就是中国直销界投资最大、产能最高、科技领先、着眼全球的天狮国际健康产业园，它标志着天狮正在全方面的前进。

2011年，随着直销牌照呼之欲出，天狮集团将迎来一个崭新的起点。

完美按部就班的领导者

“为消费者提供优质的产品理念不改变；为完美经销商提供事业发展机会的理念不改变；坚持在中国投资，长远发展的理念不改变。”2010年，完美又一饮坚持了这条15年来最掷地有声的“三个不变”承诺。

2010年，6月新开业的扬州完美基地又将“三个不变”承诺全面升华――全球领先的科技实力、中国直销业领先的产能、超过5亿元的投资。扬州完美的盛大开业，体现了完美公司在中国市场长远发展的信心和决心，也是打造百年完美大业的基石和后盾。

无限极向第一团看齐

2010年是无限极“三五”计划全面实施的第一年。2010年，3月，全国业务经理级会议适时召开，进一步落实产品开发和品牌建设部署，提出了规范经营的要求。无限极三个海外市场：马来西亚、中国台湾、中国香港的相继开业……公司在业务队伍、品牌建设、产品开发、海外市场、经营环境五大方面取得新的突破，为“三五”计划顺利开局，为无限极实现跨越发展打下了坚实的基础。

新时代细页企业的直销主流化

积极履行社会责任，以人为本、科学发展，实现企业发展和社会、环境的协调统一，是新时代公司在2010年坚持的发展路线。新时代2010年最重大的事件就是公司并入央企――

在环保经济领域，新时代公司构建了一整套可持续发展的环保经济模式。在产品开发方面，新时代依托企业特色产品，通过深入挖掘松、竹资源价值，使原本不被重视的松花粉、竹叶等资源得到了可持续、高附加值的开发与利用，推出了以松花粉、竹纤维等“天然绿色、浑然天成”的特包产品。

新生活低调的直销新贵

2010年，新生活16周年跨国游庆典在韩国大邱会展中心隆重举行，庆典回顾了新生活在过去16年来从最初一个小公司到现在拥有遍布中国60多个分支机构的集团，并开始向世界进军的风雨和坎坷。

2010年，新生活在全球知名的化妆品研发区域――韩国庆尚北道庆山市建立了新生活集团产业研究所，为新生活产品系列的拓展打下了良好的基础。在慈善领域，我们在玉树大地震、舟曲泥石流灾害的赈灾活动中都看到了新生活积极行动的身影。相信抱着一份对社会的责任感，新生活将走得更远!

雅芳直销老大的中国困局

继2008年的“贿赂门”、2009年的“涉传门”，雅芳在2010年又深陷“停职门”漩涡。雅芳在中国的业绩持续下滑。

2010年，5月，雅芳前南拉丁美洲地区总经理奥多内兹被任命为中国雅芳总经理，替换被停职的前总经理高寿康，雅芳一系列转变也由此展开。种种迹象表明，雅芳进行着紧锣密鼓的转型战略，将在中国大陆实行多年的“店铺+直销员”模式改变为全直销。这一转型战略的实施，将改变雅芳在中国大陆的整个直销格曷。

中脉速度列车上的专业选手

当我们开始总结中脉道和这一年的发展历程的时候，一连串令人惊叹的事实告诉我们，速度，是中脉直销过去一年多里给行业留下的最深的烙印。

很多公司需要几个月甚至半年就要提前进行的东西，在中脉通通实行“一个月制”：自行策划、筹备一场万人大会，一个月时间；分公司建设，从场地装修、团队组建到地方公共关系的拓展，一个月时间；筹建“专注于商业系统”的中脉道和商学院，一个月时间；对辅销工具进行全新改版和开发，一个月时间……

专业和速度正成为中脉科技在中国直销业的标签和通行证，一颗中国民族直销企业的新星已然升起。