视频的3G探路

在传统商业模式还尚未成熟时，进军手机电视领域是否会为视频网站带来新的转机?

移动、联通、电信3G套餐业务的纷纷亮相，再次激起了业界对于手机电视的憧憬。

对于视频网站而言，3G无疑是一块诱人的蛋糕。网络视频可以说是国内应用最为广泛的网络服务之一，艾瑞数据统计显示，2008年中国网络视频用户规模已超过2亿，占总体网民比重达到78.5％。同样规模的应用如果“迁移”到手机上，带来的无疑将是一片移动的新蓝海。目前，国内视频网站已经开始摩拳擦掌，备战3G时代的手机视频大战。

圈地

今年5月17日，视频网站优酷正式启动了3G版优酷，宣告其传统PC视频业务正式进入WAP领域，据介绍，优酷3G版为适合手机屏幕浏览的大小而专门开发，在内容设置上与优酷主站相似，但充分发挥了手机视频的特色，设有资讯、原创等5个频道，同时保留原有的差异化内容特色，比如拍客、原创、搞笑视频、牛人牛事、娱乐访谈等内容。目前，该手机视频基础应用服务实行免费，只针对增值业务收费。

优酷切入手机视频的背后，映射出在3G潮流之下，移动视频正成为新的市场热点，优酷的直接竞争对手土豆网也已经布局3G领域，土豆网相关人士表示，土豆的3G视频网站正在搭建，和合作伙伴的谈判正在进行中，手机视频牌照也在申请。另一家民营视频网站激动网总裁张鹤也向媒体透露，激动网的3G布局将从三个方面展开，包括视频短片、音乐MV、传统影视内容。

“从应用的角度看，2009年还是一个积累的过程，更多的主要是基础和总体布局方面的工作，从现在到年底的半年时间，也将是国内各大运营商‘跑马圈地’、3G手机密集上市及各大网站迎接3G时代关键布局的时期。到2010年，国内的3G应用将逐渐升温，进入真正的36应用元年。”优酷网CEO古永锵向媒体坦言，近几年优酷不太可能凭借无线视频挣钱，但必须先抢占市场。

事实上，在今年初已经获得广电总局批复允许提供手机在线试听服务许可的视频网站名单中，包括乐视网、CCTV、SMG、中国广播网、中国国际广播网、中央人民广播、互联网新闻中心等单位已审批通过。由于没有牌照，大部分国内民营视频网站暂时只能以CP(内容提供商)的身份参与运作。

面对牌照的缺失，古永锵表示，优酷正在积极申请3G牌照，所需全部文件材料都已通过北京广电局递交至国家广电总局，并且已得到受理。在获得牌照之后，公司将不仅仅只扮演CP的角色。目前，优酷网已与上海文广集团旗下东方龙新媒体公司签署合作协议，并将于近期推出内容运营平台，提供手机视频服务，另据透露，优酷目前正与多家手机厂商进行洽谈，目标是在半年内向手机用户提供客户端下载。

博弈

即将在3G手机上实现的视频业务，正在成为多方争抢的对象，几大阵营对垒的局面随之而来。

以优酷、土豆为代表的垂直视频网站属于第一阵营。一方面，它们拥有着丰富的视频运营经验，另一方面，垂直视频网站却又饱受盈利之困，更需要在手机视频领域突围，获得新的发展机会。

空中网、3G门户为代表的无线门户及SP阵营同样不会放弃在手机电视市场的卡位战。在3G牌照发放之初，空中网董事长兼CE。王雷雷就表示，要构筑包括影音娱乐、短视频在内的泛娱乐产品战略，3G门户总裁张向东也表示，从去年底运营商开打价格战，中国移动下调手机上网资费后，就已经出现了视频节目浏览量大幅增加的情况，而手机视频一直是3G门户的主打产品之一。

重要的是，这一阵营在已经经历2G、2.5G时代的移动增值业务发展后，拥有丰富的移动应用运营经验，而且在与运营商沟通协调等方面具备较大优势。

而首批获得许可证的CCTV等将构成第三阵营。这一阵营也许不会纯粹为了商业化而与前两个阵营展开激烈的市场竞争，但在内容资源和政策等方面，却拥有着无法比拟的优势。

此外，也不排除运营商自身“多条腿走路”的战略布局。今年初就有消息称，中国联通正在与广电洽谈成立合资公司，发展手机视频业务；而中国移动也在以承担国家自主知识产权的主体身份，积极申请自己的手机电视牌照。

由此看来，视频网站想要从多方的博弈中获得手机视频的发展机会，绝非易事。

求解

在传统商业模式还尚未成熟时，进军手机电视领域如何为视频网站带来新的盈利机会，是视频网站需要重点考虑的问题，根据以往的经验，向互联网用户收费确实不是件简单的事。优酷网CTO姚键表示，视频网站在互联网领域还处于免费浏览期，赢利模式主要依靠广告主的青睐。而让广告主投广告也并非易事，这个过程需要庞大的用户积累来提升网站覆盖率以及网站品牌自身影响力的提升，才有可能被广告主认可。这种模式前期需要付出高昂的成本，且运作时间很长。

看一段视频究竟有多贵?姚键为记者算了一笔账，目前手机3G视频，一分钟基本是一至两兆，按移动的资费，超出套餐部分每1K加收1分钱。大概得10元左右。“我觉得包时长是一个趋势，不管是固定的互联网，还是移动的互联网。包时长相对来讲更进步一些。”姚键认为，这类似于在PC端运营商从流量计费到包月的渐变过程。

手机视频的盈利模式，可以说是一个上下求索的过程。目前来看可行的方式是：采取合作分成模式，手机视频可以把视频内容直接或间接卖给运营商，但也可能因此失去广告收费的部分主动权，或通过向用户提供一些类似高清视频定制、手机剧场类的收费服务，但这依赖于内容的质量高低和对用户的吸引力，面对互联网视频领域同质化严重的问题，如何加工出清晰、适于手机播放且能用户观看兴趣的视频，也将是视频网站需要解决的问题。

作为用户终端的手机同样是一个重要的环节。目前，诺基亚、摩托罗拉、iPhone等手机已经拥有了大屏幕多媒体的属性，用户通过手机看视频的体验开始有了很大的改善，据悉，目前国内已有多家视频网站与诺基亚、摩托罗拉等手机厂商在终端合作的项目上达成一致，用不了多久，这些手机厂商就将推出预置视频网站服务的产品。也许未来正如古永锵所言，“很快，等到终端开始大规模普及的时候，视频网站在3G时代的杀手性质就会真正体现出来。”