视频营销范文

视频营销范文第1篇

又一波互联网浪潮已经袭来！而此次巨浪无疑是由网络视频掀起的。

在过去的一年里，网络视频的产业利润已从3亿美元猛增到15亿美元，巨大的利润空间，也吸引了资本方的倾情关注。截止到目前，已经有17家中国视频网站获得了约1亿美元的融资额。与此同时，网络视频产业的国家标准也先后出台，牌照正在发放之中。

2007年上半年的中国互联网市场数据调查显示：在中国互联网受众的视频来源中，网络视频已经超过家庭电视17个百分点，成为互联网用户的主要视频来源。而在近一年时间里，视频网站从30多家暴增到300多家，网络视频整体呈现出迅速崛起的态势。

但“陡然式”的繁荣必然堆积着泡沫。在这一年里，我们也清晰地看到，无法跨越技术、内容版权、高昂成本等多重门槛的视频网站，一个个都“死在了沙滩上”。现实是残酷的。而能否摸索出清晰有效的盈利模式，更已成为了视频网站能否继续存活的生死点。

生存环境不容乐观，视频网站如何在客户营销价值链上定位自身的核心优势？如何敏捷适应广告主多样化的营销需求？传播平台与营销方式又如何创新？

2007年10月25日，由《互联网周刊》主办的“第二届中国视频互联网产业发展高峰论坛”在北京隆重召开，大会聚焦“视频互联网的营销价值创新”，携手视频网站、广告主、平台运营商等业界同仁，共同探讨视频网站营销价值创新的全过程，力求推动视频互联网产业进一步的发展。

技术之外

“视频网络有很广阔的前途，但现在仍然面临着很多困难。新的技术给我们带来了很大的变化，但视频技术提升了以后，就不单单是技术问题，它跟商务一样，越深入社会，社会伦理问题、道德问题就会随之出现。如何保证诚信，如何以诚信赢得客户的长期信任，获取长远发展？这些都是我们在做视频网络广告时所面临的问题，值得我们考虑。”中国信息经济学会常务副理事长、中国人民大学教授博士生导师方美琪教授，从理论的高度对比分析了视频网络广告相对于传统媒体的多方位优势，同时冷静而理性地提出了视频网络技术提升之后的诚信问题、持续发展问题。

广告与品牌互动

而PPLive创始人兼CEO姚欣，则首先阐述了PPLive独特的商业模式。“我们不会给用户开放上传的途径，内容都是由PPLive来授权获得的，而服务器的端提供给知名的媒体，或者内容供应商和版权供应商。如果用电子商务的概念来类比的话，可能土豆网更多是C2C的视频，我们更多是P2P，可能我们经营的理念有很多不同，但总而言之都是为互联网提供服务的。”

针对传统广告形式的一些弊端，PPLive做出了新的调整。在使用流媒体软件的时候，人们都要等待若干秒，等待的时间还要供数据的连接盒进行数据缓冲，针对这一点，PPLive推出了流媒体广告，抓住这个时间段投放视频广告。

姚欣认为：“从产品形态来看，这种广告是基于真正的流媒体形式，压缩广告片段到小文件里播放，用户在这个时间段里面点击这个广告，还可以完成小游戏，这样可以实现广告和品牌之间的深度互动。”

整合的价值

从2003年伊拉克战争开始，新浪网（.cn）已经大规模地使用视频的报道方式，但截止到去年，视频在新浪运营中只是辅助手段。从2006年12月开始，新浪在视频方面有了大动作，开辟了播客视频和在线直播平台。

新浪网视频和播客副总编高飞认为，视频互联网现在有两个主要方向，第一个是播客，另外是在线流媒体播放平台。这两块业务现在新浪全都有。“但新浪视频最终的核心还是一个媒体价值，这是我们对它的定位。作为新浪的分享视频，我们一直着力打造它的社区价值。”

大多数主流视频最精彩的内容都是由专业机构制作的，但新浪一直大力发展的是网友视频，那么如何能打造出高质量的精品视频呢？对此高飞表示，新浪也开始跟全国各大制作公司、影视剧的公司合作，来打造专门的机构播客。

对于盈利创收，新浪有知名门户的巨大优势。“新浪通过整体平台，大力发展视频，发展播客这种Web2.0的建设，通过这种方式带来收入，其实比单纯做网络视频拓展要好。我们不是做视频就要通过视频来创收，开播客就通过播客来创收，因为我们有大的平台。”合力打造更大的平台，依托整体平台创收，这是其他视频网站特别是中小网站望尘莫及的。

内容为王

视频互联网发展离不开内容，但内容哪里来？是自创，还是聚合大众的上传内容？孰优孰劣？

激动影业总经理蔡可新表示：“我们认为只有一些高质量的内容，或者说真正适合用户的内容才可能为用户和网络公司创造价值，如果都是轻易拿来的，或者是通过不太合法的渠道获得的内容，产业这样做的话，迟早会做不下去的。”

所以在内容方面，激动影业建立了自己非常强大的原创制作团队，由三个联盟组成，制作联盟、渠道联盟和广告联盟，“如果说视频创造一个价值，我们通过这三个联盟，三个价值环，环环相扣打造一个价值链，从内容的原创制作到渠道建设，再到广告的投放，这是一个整体。”

但偶偶网副总经理吕尚宜则认为：“在1.0的时代是内容为王，那么进入2.0时代是由用户来创造内容、传播内容和分享内容，因为精品内容的产生会影响到口碑传播，而口碑传播是聚拢客户的渠道。国内用户的习惯还处于改变的初期，从看、转发到参与创造内容可能需要一个漫长的过程，所以说我们中国的原创视频市场是需要培育和引导的。”

“其实很多品牌是可以通过一个创意来触发一系列反应，用户会觉得在分享的行为中就已经把广告传送到其他用户的手里了。其实病毒式传播所用的广告，就是把广告做得不像广告。”

蓝汛通讯技术有限公司销售与客户服务总监刘洪涛认为，首先要保证的是视频播放的质量，没有播放质量，就没有用户愿意看你的内容；第二才是网站增长过快的压力。“实际上我们内容也都是用户上传的，但是这个上传需要质量保证，为此我们专门建设了一套文件上传系统。”

视频广告新形式

广告的创新有两类，一类是在视频内容上做文章，还有一类是在视频形式上下功夫。

好耶公司（）总裁杨炯纬提出，广告本身应该在视频上做出创新。他认为，“视频互联网不是说有视频内容放在互联网上就叫视频互联网，那么从这个视角看，视频互联网结合广告时，视频广告就不一定出现在视频内容或者说宽屏上。比如富媒体概念，实际上视频是富媒体的一种形式，这种形式已经不仅仅能够架构在视频这样一个宽屏的频道，或者P2P的应用，同时也架构在我们原来说的以图片文字为主的页面上。”

广告有两类，一类是硬广告，一类是软广告。硬广告构造传统的广告，毫无疑问，只有新浪、搜狐（.cn）等知名网站的这种广告形式才具有很大的竞争力。但对于新兴视频网站而言，唯一的优势就是软广告。

酷6网CEO李善友从另外一个角度提出，视频广告要在内容上做文章，即广告还是原来的广告，但是要附着于视频广告的内容上。“新兴视频网站需要在软广告上发力，把视频内容和广告本身结合起来，内容本身就是广告，广告本身就是内容，利用原创把广告内容直接结合到内容中，这种形式可能是另外一种可以探讨的广告形式。”他进一步表示，“当你把内容做成广告的时候，对创意和策划的要求就高了，一切皆是广告，你把广告作为一种信息嵌入，任何信息恐怕都具有广告功能了。”

对于广告的内容化，好耶公司总裁杨炯纬提出：“广告能不能再往前走一步，把广告和销售结合起来？这个是做互联网营销义不容辞的事情，这其中要投入很多的技术环节、策划营销，也有很多数据优化的东西投入进去，广告和内容之间的界限越来越模糊，内容就是广告，广告就是内容。如果我们把营销理念、价值都在营销上展现出来，可能以效果作为一种测量标准，就是一种很好的方式，当把效果作为测量标准的时候，其实广告主就不再说，你这个是内容，我不愿意付费，你这个是广告我愿意付费。”

“范围经济”模式

当前互联网发展的基本经济模式是和过去二百年不一样的。以前的商业模式是规模经济，现在的呢？《互联网周刊》名誉主编、中国社会科学院信息化研究中心秘书长姜奇平提出了“范围经济”的概念。

“我记得我在20年前办报时，那时对报纸还管得比较死，当有广告没地方刊登时，你想申请加入一个页码很困难。可是互联网就不存在这个问题，你想开几个频道就开几个频道，广告是在首页上打，或是在嘉宾访谈上打，还是在专门的汽车频道上打都可以，其实还是那些资源，并没有因此要增加新的投入，这个就是‘范围经济’的特点。”

视频营销范文第2篇

关键词：视频营销；视频网站；新营销手段；病毒营销

一、视频营销研究的背景及意义

视频营销指的是广告主将各种有广告宣传内容的视频文件，以各种宣传形式投放在网站，达到一定营销方式的广告传播手段。[1]这种将网络视频作为广告的新形式，在某种意义上与传统的电视广告短片有相似的地方，而互联网线上的自由性是视频营销发展的一个巨大前提。当“视频广告”与“互联网”开始紧密结合从而形成新的“视频营销”概念，给这种创新营销形式又赋予了新的亮点。视频营销形式基本包含：电视广告，网络视频，宣传片，微电影等各种方式。

视频营销归根到底还是一项营销活动。因此，成功的视频营销不仅要求有高水准的视频制作，更要能发掘营销内容的亮点。虽然在当前市场的视频类广告方面，电视视频广告还是占据了蛋糕最大的那块，并且远远领先其他平台。然而，电视这一平台在作为视频媒体并向广大受众传播的时候，依旧有着十分明显的局限性。而网络视频广告则因为拥有了互联网的自由性，可以在一定程度上突破部分局限，甚至突破时效性，从而能够带来互动营销的新局面，而随着互联网的新一轮技术升级，和视频网站重组之后的再度流行，视频营销这个新生物也越来越受到很多广告主的重视，成为视频营销中新一种传播利器。

网络视频的形式与效果好于传统网络广告。随着中国宽带服务的普及，网络技术上已经不在成为视频广告推广的门槛。视频广告作为新一代的网络广告，所能包括的信息程度、蕴含信息所展现的方式以及与受众的互动交流等指标都高于非视频类的网络广告。而且视频广告由于影音画同步输送，在品牌宣传，消费提升以及忠实度等指数上类比传统网络类广告也同样是有大幅度的数据提升。[2]

二、网络视频发展历程和现状分析

（1）网络视频和视频网站的基本界定。网络视频是指由网络视频网站提供平台，网络视频网站使用者上传整理的、以流媒体为主要播放形式的、可以在线直接播放或者下载播放的影声像媒体文件。[3]在线视频播放服务是主要利用里流媒体格式的视频文件的可持续性。网络视频在技术上需求独立的视频播放器解码，用来确保播放时的准确性和不同的清晰度。网络视频通常是指“内容格式为WMV、RM、RMVB、FLV以及MOV等类型为主，可以在线通过Realplayer、WindowsMedia、Flash、QuickTime等视频类播放器播放的文件形式”。网络视频的基本类型包括了各类新闻、广告、影视节目、FLASH、自拍视频、聊天互动视频、游戏录像视频等。[3]而狭义的视频营销中的网络视频指的是，在互联网平台上由网络服务方提供市场面向，由广告主或营销团队上传的，以网络视频为基本播放形式的，可以在平台实时播放的媒体影声像文件。除了定义上的视频网站之外，随着视频营销开始展露出的高利润，互联网市场中包括P2P直播网站，BT下载站，本地视频播放软件等具有视频播放功能的平台，都将向视频点播认证为最新的发展方向。[4]

（2）我国视频网站营销策略的发展历程。视频网站是互联网中的重要组成部分，它的出现让整个网络世界引发了一次变革，当然它的演变历史中也带着互联网络历史的发展痕迹。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐进入了良性发展的轨道。突出“4P理论”中渠道的重要地位，而对视频产品内容，营销方式定价，和促销推广形式等却没有分到多少地位。从而有着大批视频网站蜂拥而起，一时间平台选择多样化。但是随着Web2.0的上台，引发的长尾理论，使得视频营销成为新的卖点。为了夺回平台的优势，土豆优酷等视频网站开始了对自身定位的确认，如土豆的“全民自己的视频网站”，爱奇艺的“全网最大综艺娱乐视频网站”等定位词的出现，充分体现了视频网站开始注重所能呈现的内容，开始对产品本身加大重视力度。而现在，自从“病毒营销”走向大众化市场，视频网站平台不单单只是满足于自己的定位“由自己告诉大家”，而开始通过“让大家告诉大家”的新形势开始新的营销手段。通过别人对产品内容的宣传，达到“杠杆原理”的宣传模式。通过一个劲爆的小点，来覆盖式宣传。[5]

（3）我国网络视频营销面临的基本困境。经过几年的探索与实践之后，视频网站逐渐走向了良性发展轨道。但是随着互联网整体不断发展更新，视频网站接下来的发展不可避免地出现了一些新的问题需要解决。首先，因为全球范围内在版权方面的不断重视，视频网站上的视频开始正版化，购买版权而引起的网站运行本钱的增加。而最近在线收看视频的观众中，60%的用户主要浏览大型电视剧，这也证明了这种大型电视剧中穿插的广告营销已经开始转变成视频营销的优先选择。但是，因为版权的提倡和网络法制的健全，国内的视频网站面临大份额的视频购买版权和申请授权的问题，用于解决网络盗版猖獗和整理网站重复视频现象。即使这样依旧存在的问题，观众对需要授权的内容渴求量却不断增加，造成了视频网站出现新的相互攀比情况，从“拼点击”转变到“拼授权”。版权价格不断上涨，某一来源的版权出现垄断播出。这一现象大大增加了网站运营成本。其次，现在不少视频网站都提供高清内容的视频，建有高清视频通道口。有些视频网站甚至利用高清向用户收费，作为收入的渠道之一。但是很可惜，因为国内三家宽带公司的高度垄断，视频网站面临的本钱问题又增加了一项，所以导致很多情况下，所谓的高清视频并没有达到要求的尺寸，甚至连普通电视画面的要求都没用达到。最后值得重视的是，部分网站因为视频资料来源的问题引发争论，因为用户之前重复上传而无法界定播放版权，从而造成管理上的漏洞和混乱，引发网站之间的争论。而受众也会因为同类资源而分散出去，不利于网站稳定自己的客户群。

三、视频营销的新类型案例――网络自制剧《灵魂摆渡》

2013年的网络视频市场，就不得不以腾讯视频为例，腾讯视频通过自身重新制定标准之后，科学选择上线剧集，造就了热播剧高命中率。全年数据总和显示，全网点击量排名TOP30的年度热剧都在腾讯视频有线上资源，总播放加起来高达84.13亿次，在2013年创下视频播放量全网第一的新记录。广告主在2014年更加追求的是创新与产品加上媒体的三度结合，需求深层次，高档次的广告内容与形式。其中冠名赞助、频道合作、病毒视频以及微电影等等，都是广告主乐于尝试的新形式。[6]2014年被专业人士戏称为“自制剧元年”。但对于网络剧来说，上线的那一天才是考验的开始。比起电视平台上影视剧只看收视不看其他的情况，互联网影视剧面临的挑战更大，更因为网络观众的选择权更自主，所以互联网影视剧面临的淘汰也更凶残。自制剧的播放甚至不需要在乎一个阶段的收视率或者点击率，拥有不断重复的再生特点，而不怕无法流通的情况发生。

而自制剧中植入广告的新翘楚，就是三月刚刚完结的《灵魂摆渡》。第一集上线3天播放次数就有四千四百万，剧集在10天点击率突破两亿，截至3月17日宣传期完结时，整体播放量已经超过了3.5亿。[7]虽然整部剧集的成本据说不超过20W，但是却让不少商家在其中看到了发展前景。整部剧中贯穿的日常用品，场景选择，生活俗语，都成了软性植入的典型案例。例如，在剧情中飞速发展的“苹果”7，8，9代，既满足于网络上对于新型手机的猜想，又原汁原味地体现了苹果公司创新自由的理念，并且依旧在剧中展现了一机难求的狂热市场前景，达到了前期饥饿消费的宣传手段。

在剧情内容中生活化的故事场景没有使故事独立于现实，便利店中的故事发展因为日常的痕迹而容易给受众们留下难以磨灭的痕迹，就连鬼差的时尚座驾也成为剧情向生活靠拢的标致。类似于韩剧《来自星星的你》，就是这样的方式成了软植入营销新的案例，让食品、运动装备和电子产品从剧中推广到生活中。这也说明，从传统的播放，不管受众接收结果的传统形式，到现在形成大规模，高频次，有计划的传媒体系，从而打造良好的业界风气，顺其自然达到二次，三次，不断反哺循环宣传，扩大原有影响力和传播价值。[7]如此强大的反复式传播翻滚式循环播放其中的软性植入，仅一次投入就可以让广告主在一段时间内只需稳固现实生活中同样式广告投放，获得内外兼修的效果，就可以俘获大部分潜在消费人群。不过这一项软植入广告手段需要有很强的受众目标性，而不是盲目投放。需要与视频网站方深入研究所要植入的剧集和在其中的融入程度，达到神来之笔的效果。潜在消费人群在不断收看的同时，获得的信息中可以完美的消化这一营销举措，才是这一策略的核心所在。

四、视频营销的未来前景

网络视频营销一直在复杂多变的市场环境中拼搏生存。从行业和应用来看，网络视频已经超越传统互联网的看新闻、发邮电、获取行业资讯等“老三样”应用，跻身于仅次于音乐、网上聊天的“新三样”互联网应用。而通过网络视频广告的不断流行，视频营销规模的大幅度扩展，广告市场的蛋糕划分将出现新的变化。在这个基础上，可以预见在网络时代不断提速发展中，影像时代将遍布所有视频营销平台，视频营销也将成为企业发展的重要支撑。

（1）更多的广告主会把硬广植入，包括微电影形态发挥到更大。这点从网络剧的大热并且对其投放的广告主的收益分析可以得知，受众们开始跳出所谓的软广催眠时代，而开始进入以视频创意本身定胜负的时代。第二是要扩充形态，广告是一个灵活多变的，充满创意的人文学科。所要做到的应该是如何在受众消费心理不断飞进的今天依旧能稳妥抓住受众的消费点，所以仅仅一种表现形式是不靠谱的，尤其是不能依靠一句话，一行文字在剧中所能表现得清楚的。

（2）广告和产品的互动性，未来将更加紧密的结合。专题广告和PV量的增加，将成为视频营销的又一成本类的改变。如何做到宣传周期长而不松，脚步逐渐加快，将是所有长期广告主需要面临的挑战。作为新生的视频营销，单依靠一对一的诉求是不够的。互联网发展的产物，能做到相互影响，相互交流，通过双向流动的信息，广告主不断修正宣传策略，受众从中挑选自己需要的内容，达到真正的广告效果。这就是网络广告的“互动性”特点。

（3）跨平台整合营销，让广告更强大。对于网络世界来说，虚拟产品的产生也造就了对于不同平台上资讯乃至产品的渴求。而这种在电商中的渴求也将成为接下来视频营销的另一个重点推广。让不同平台的受众都能接收到，参与到同一个营销项目。通过各个不同的平台向用户推送感兴趣的内容，以及认为可以接受的广告时，变得更加的容易。网络视频的平台现在趋于碎片化，土豆网，乐视TV，bilibili弹幕站等专业型网站出现，平台分散将原本就无限自由的网络受众变得更加破碎，无法组合集中表达。从而当平台之间资源整合，广告投放同步且相互促进，可以达到放射线般的宣传效果。

（4）跨终端可能性给我们带来的思考。从2013年百度继谷歌Chromecast电视棒两月之后，了百度影棒，如何做到跨终端的视频营销将是新的思考题。作为广告消费类型分类课题中，其实是用接受平台划分人群消费差异，而不同分类都有着自己的产品营销模式。而上面提到的影棒，是基本的跨终端形式的一种尝试，通过WIFI的连接，将电视，手机，平板，电脑等各种平台相结合。而其后出现的小米盒子，乐视盒子，爱奇艺盒子等正式把视频营销的跨终端可能性提出。例如，小米盒子拥有丰富的内容资源及应用，系统软件每周更新。这种神奇的“盒子”让网络视频和电视正式成为一个密不可分的整体，并且将手机，平板等移动终端也纳入其中。这种“跨行”最大的问题就在于版权问题。不少网站视频是以没有授权，网民自发上传转发等没有收益性的行为而存在，但是当这些视频通过盒子连线到其他终端上面，并且被投放广告的时候，就出现了版权争论。对于这个问题，我们首先需要的还是一个完善的法律体系，毕竟这是一个刚刚新生的营销方式，值得我们更多的鼓励和保护发展。

五、结束语

视频营销还在发展之中，它不仅仅是广告在网络平台上的一种新的形式，也是文化传承流动的一种新的趋势。但毫无疑问的是，视频营销已经开始从网络平台渐渐发展出来，不但形式内容表达方式在不断增加，平台乃至终端也在扩大战地。这也令不少广告人反思，下一个视频营销的热点在哪里？不得不说，当谷歌提出的五个“C”理论的时候，不少广告主开始了对自己产品和营销手段的反思，而Facebook直接调整新一代安卓应用“Facebook Home”，推出的介于操作界面和应用程序之间的“首屏+桌面”给了业界不少启发。“首屏应用”成了行业热点，而“首屏广告”也开启了新的一轮视频营销发展趋势。

其实不但是形式，定理上在发生改变，视频营销最根本的应该是跟随着客户的接受程度发生改变。随着互联网越来越发达，信息传播技术越来越迅速，这也就造成了受众对于自身接受习惯的不断更新。也许不是广告做得不够，创意不够引人入胜，而是在广告推出的那一刻错过了受众接受心理的瞬间。所以视频营销永远是和大众消费心理打响的战役，只有知己知彼，方能出奇制胜。

参考文献：

[1] 百度百科.视频营销[DB/OL]/link？url=ORIZK_0xO-Pm6MEjYEYSgeOiUvGdwlmvzv77ZVyiLAKWoGEGHnXcR7Txe8k-RpzeauE5Ml6cXWWME96CBPCGxa.

[2] 视频营销五大优势[DB/OL].凤凰财经，2010-11-21.

[3] 王润.论媒介文化视野下“不差钱”搞笑视频热背后的传播现象[J].科技促进发展，2009（9）.

[4] 艾瑞咨询：视频新媒体环境下的品牌营销传播与整合[DB/OL]..

[5] 视频营销如何走出围城[J].中国电子商务研究中心，2010（11）.

[6] 2012年网络短视频营销价值研究[DB/OL].艾瑞资讯，http：///zt/177005.shtml.

[7] 揭秘：“灵魂摆渡”热播原因起底[DB/OL].http：///net/201403/2728012.shtm.

作者简介：彭安琪（1992―），女，湖南人，本科，武汉东湖学院文法学院2010级广告学，研究方向：广告学。

视频营销范文第3篇

2012年8月20日，优酷和土豆的合并方案获双方股东大会高票通过，以100%换股的方式实现合并，组建新公司“优酷土豆集团公司”。这样的行业“重量级”公司合并，必将给整个视频营销领域带来巨大震动。

无独有偶，不论是优酷土豆合并之前的人人收购56网，还是优酷土豆合并之后的奇艺搜狐腾讯三家成立视频联盟，在版权和播出领域展开合作。这些视频网站在不同层面的合纵连横，反映了网络视频市场在经历了高歌猛进之后的主动沉淀和理性思考。

而在视频网站“合”现象里，优酷土豆是最有代表性也是最彻底的。一来合并可以强化平台降低版权成本，二来形成几乎覆盖80%网民的“巨无霸”视频网站。不管是近期土豆推出新产品“豆泡”，优酷土豆集团将搜库作为一个单独子品牌拆分出来，还是启动统一的广告投放系统，都能够管中窥豹看到优酷土豆在产品升级、品牌建设、营销效果方面的远景与魄力。

那么，优酷土豆的“合”效应将给整个视频营销行业市场、广告主、商、用户、平台带来怎样的影响与变革呢？

视频营销市场“合”做大蛋糕

多屏生态，跨媒介的传播环境已经形成，消费者不再固守于一个屏幕去获取他们需要的内容，网络视频以其能够提供越来越便捷、可追踪、可衡量、互动的营销效果，得到广告主青睐。根据2012年4月份由R3和Admaster的报告，超过4/5的中国广告主打算增加2012年数字媒体的支出，他们对网络视频和社会化媒体尤为感兴趣，23%的广告主打算将大部分增加的预算投入到网络视频中，16%会投放到社交网络中。

这一点从日渐增长的网络视频广告收入也可以看出。根据艾瑞的“2012年第二季度在线视频核心数据”显示，2012年第二季度中国在线视频行业市场规模达到29.9亿人民币。在线视频广告收入23.5亿元，其中，综合视频网站广告收入17.8亿，门户视频网站广告收入3.1亿，网络电视台广告收入为1.9亿，其他媒体广告收入0.8亿。

重塑竞争格局

第三方调研机构艾瑞近日对优酷土豆合并后的流量进行了监测：优酷每周覆盖的用户数超过2.2亿人，土豆也接近1.5亿人，两者合计覆盖独立用户数超过3亿。用户规模带来了巨大的流量，而流量实际代表了广告容量。

优酷土豆视频月播放时长超过16亿小时，已经超越全球视频行业老大Youtube在美国的时长，彰显综合视频网站在时长方面的优势。VV（视频播放量）高达110亿次，相当于每天来优酷土豆的用户平均会看5个视频，且每个视频的平均观看时长为Youtube的接近2倍，凸显长短视频结合模式的注意力价值。

DCCI互联网数据中心创始人胡延平评论道，优酷和土豆是网页类视频市场第一、第二名，合并后总体广告营收规模、Reach、UV和Duration等关键指标在原来第一的基础上更进一步；对行业其他各方来说合并意味着：市场集中度提高，老大更大；更高的竞争门槛，市场第五名开外的更难做；更激烈的广告竞争。

版权市场

价格与标准的理性回归

在优酷土豆等视频网站的财报中，内容成本是最重头的支出成本之一，而优酷土豆合并将进一步推动版权市场回归理性。视频网站“合”效应之下，提高了各大视频网站对版权联合购买的议价能力，也可以尽快让版权市场不合理的泡沫消失，共同构建一个尊重版权、公平竞争，杜绝虚报价格、哄抬价格等一切不利于市场健康发展的行为，和谐、健康、公平、公正、持续的影视剧网络版权交易市场。

“去年单价100多万的剧集，今年可能只有50多万”，据优酷集团总裁刘德乐介绍，与去年相比，版权内容大幅下降，经历过去两年的价格泡沫，版权价格逐渐回归理性。

另外，研发成本和带宽消耗也是视频网站的重大支出。优酷土豆合并后，将在带宽和技术上联动制造协同效应，不仅降低行业内耗、提高视频品质、凝聚更多用户，同时在视频营销领域也将与同行一起建立行业标准和提供更多机会。

优酷土豆

更有效的频次控制

优酷土豆合并打通广告投放系统后，可以更为有效地控制传播频次，最大化减少频次浪费。在品牌传播当中普遍认为，消费者看到广告的次数到达一次的数量之后，对品牌的认知、记忆、好感度才会有良好的效果。而常规的跨平台投放中，因为网站之间用户存在重合、部分用户活跃度不够，导致广告到达用户的次数高于或低于合理频次，产生资源浪费。

优酷土豆可以通过技术控制优酷用户、土豆用户、优酷土豆重合用户接触广告的次数，减少不必要的重复接触和资源浪费，通过双平台投放提高非活跃用户接触到广告的次数，保证合理的频次到达。

由此可见，对于合并之初各界担忧的重合问题，优酷土豆给出了合理的解决方案。一方面用户重合不等于投放重合，另一方面重合用户可以提升频次优化的效果，降低浪费。

用户

更丰富优质的内容和观看体验

说到底，覆盖了80%网民的优酷土豆平台，最终的受益者还是用户。

数据显示，在线视频行业用户的规模已达到3.9亿，他们呈现出高黏性、高覆盖的特征；他们的收视特点也与电视台热播内容基本一致。从收视时长份额来看，电视剧占用户总收视时长的50%左右，远远高于电影、综艺及UGC内容。

视频营销范文第4篇

除此以外，我们还发现了很多有趣的现象，比如很多在电视上火的内容，在网上也火，像《中国好声音》在浙江卫视，平均3个点来说，大概有3000万播放量，而整个互联网的播放量则近14亿，网络视频的播放量远远超过电视的播放量。现在，热门的电视剧和综艺节目，像《甄嬛传》、《宫锁珠帘》等，电视和网络的收视率都非常高。所以，我们2012年围绕大剧和热门的综艺节目，做了跨平台整合，对于很多企业来说，它们的预算有限，所以希望用同一个声音说话，围绕同样的内容进行跨平台整合传播是一个非常重要的发展方向。

由此可以看出视频行业发展的一个重要特点，就是视频与电视媒体的关系正在发生变化—我们的很多客户都把视频和电视放在一起做计划和购买，因为在很多城市，视频的成本比电视低，联合购买可以降低成本。此外，也可以提升广告的到达率，视频对年轻受众的覆盖有明显的优势，联合采购可以加大对全人群的覆盖。我测算，2012年至少有3到4亿媒体投放费用转移到了网络视频市场。

增长迅速的视频市场

纵观目前的视频行业，主要有以下几个特点：

首先，基数小，但增长快速。网络视频已经成为互联网第一大应用，广告收入有望继续高速增长。

其次，国际客户大规模转移电视预算到网络视频，北京、上海、广州、深圳等一线城市流量紧张；本土客户也越来越重视网络视频的作用。与此同时，视频营销的产业链初步形成。如专业的广告公司、微视频创意公司、数据分析与广告监测公司等，包括剧星传媒网络视频广告的崛起，都为产业链提供了很好的保障。剧星传媒2011年5月成立，当年做了2000多万，2012年则达到2.5亿。2011年我们只有上海一个团队，现在我们有上海、北京、广州等四个团队，从2011年的16个客户到目前的30余个客户，成长速度还是很快的，是时势造英雄。

最后，网络视频媒体越来越重视内容差异化和自身品牌建设，为广告主寻找契合的内容提供了机会。我认为现在电视剧版权，大家都是共享的。第三方制作，电视台和网站都可以买。现在自办栏目的制作，电视媒体还是占有优势的，电视媒体版权向网站输出。但网络视频对自制节目会加大投入，这是非常重要的发展方向。比如，腾讯这样的媒体，完全有能力做《中国好声音》这样的节目，而且投入也是很划算的，可以对电视台反向销售，客户的营销，包括一些媒体的二次营销，肯定也是可以的。现在荷兰的版权公司坐地起价，招标《中国好声音》版权，有的媒体出5000万的版权制作。所以，制作资源，网络视频也可以用，版权也可以买。

视频营销模式

那么，对于客户的营销战略来说，视频的机会在哪儿？现在视频流量大的是北京、上海、广州、深圳等城市。目前，我们作为一个战略重点在做，与研究公司分析视频在二、三线市场有多大的影响力。调研发现，很多三线城市，人们用网络视频的时间比一线城市还多，这就说明二、三线市场，看网络视频的时间更长。但是问题在于这些时间还没有被商业化，还没有被客户认可。很大程度是因为更多的本土客户还没有看到网络视频的价值，所以我们要对本土客户做大量的教育工作。目前只是一些国际客户，以北上广深这些城市的投放为主。

腾讯视频有非常大的优势，因为它的目标用户非常全面，一、二线和三、四线城市的用户都有，发展潜力巨大，最终会成为网络时代的大众媒体。2012年视频广告收入有可能翻一番，就是因为本土客户的发展。举个例子，上海文广的客户90%是国际客户，10%是本土客户，安徽卫视的客户则80%是本土客户，未来三、四线城市的营销潜力不可限量。

广告主做视频营销，我主要推荐以下几种模式，第一个是最热点的、热门的大剧和综艺节目，比如《后宫》、《中国好声音》等；第二是区域定向，拥有大量用户，在此基础上进行深度分析，从而更加精准化的视频营销可以与广告主的重点市场进行更好的结合，因为我们的视频既是一个全国性的平台，又是一个地方性的平台，重点市场是天津、北京、山东，可以重点投放，效果是不错的；第三个模式是我们正在做的剧场营销，电视台的剧场没办法做到精准，比如化妆品客户就是针对20岁、30岁的女士，而我们做定制剧场，网络视频内容的可定制模式非常好─可以与内容深入结合，与社交媒体深度结合的模式也很好，电视台播微电影肯定是不行的，网络视频就可以，所以与电视台比，视频的优势很明显。

视频营销的优势

相对于电视广告，视频的优势在于以下几点：首先，它可以进行精准营销。视频广告可以进行精准的内容定向、地域定向、时间定向、受众定向和频次控制。其次，视频可以进行微电影和病毒视频营销，微电影和病毒视频是网络视频独有的营销方式。此外，还有定制化的内容植入营销。由于网络视频内容可控，可以方便客户进行个性化的内容营销。

广告主对视频营销的需求，目前主要是以下几个方面，首先，提升品牌，对网络视频进行大规模的贴片广告投放，提高品牌知名度和美誉度；其次，与电视互补，现在很多国际广告主都把视频和电视放在一起优化，寻找低成本的组合方式。最后，是网台互动，围绕热点电视剧或综艺节目进行整合营销。还有广告主进行视频营销的目的是效果转化，投放网络视频广告，希望以此提升自己网站或电商平台的流量。

目前，对网络视频广告投放比较多的行业是食品饮料、家用日化和OTC，这些都是电视媒体的核心投放行业，适合通过TVC方式展示品牌，视频对于它们来说也是非常适合的展示方式。

当然，视频营销也存在一些亟待解决的问题，比如网络视频的优势集中在城市市场和年轻受众身上，对广大的农村市场和中年受众的覆盖效果不是很理想。北京、上海等电视成本高的地方流量售卖紧张，而二、三线市场则流量过剩。此外，高流量、高影响力的自制节目非常缺乏。

视频营销范文第5篇

事实上，AOL平台提供的数据显示，YouTube上的付费广告客户远超其他在线平台。eMarketer提供的数据表明，美国在线视频观众人数有望在2013年?2017年之间增加2200万人以上。

“视频营销最终会成为最高效的营销手法，因为它真的有效果。”Pixability创始人兼CEO Bettina Hein说。这家公司位于波士顿，基于YouTube平台提供视频营销解决方案。“明星的背书和商业的推动让视频内容创作者数量大涨，我们将看到更多来自不同行业的品牌出现独立的视频创作者。他们跨界吸取灵感，共同创作内容。”

在线视频的美妙之处在于用户的互动和销量转化都有迹可循，这是传统电视广告从来没做到过的。美国国家风投协会（NVCA）提供的最新数据表明，在过去一年中有4041家VC在视频行业有所投资，超过10%（约455个）的投资给了娱乐媒体类创业公司，而这类公司的业务都聚焦于为企业传播品牌，提高销售表现。

迪士尼在2014年收购了YouTube视频内容创作企业Maker Studios，据报道收购金额在5亿美元;AT&T与Chernin集团旗下的公司Otter Media入股了YouTube上最大的独立视频内容创作公司Fullscreen，这些都证明了行业对视频领域的兴趣。更别忘了在YouTube上订阅数量最大的儿童内容提供商Awesomeness TV被梦工厂动画公司收购，后者还以1500万美元的价格收购了多媒体网络公司Big Frame――这家公司的业务是为企业和YouTube上的创作者牵线搭桥。

那么，在线视频将发展至何处？创业者该如何搭上这趟火热的班车？

众包平台推动了独立的视频制作人向基于用户产出视频的小公司发展。通过与、或等众包平台合作，一家公司就可以通过全世界几千名视频制作人的力量来完成一段作品。这本身就是一种传播――企业在这个过程中让人知道了自身的故事，激发了观众的兴趣，提升了知名度，增加了流量。

另外，企业也在通过视频中的植入式广告寻求营销机会，这种策略不再是电视或电影的专利。通过与YouTube的视频制作者沟通，找到最精准的目标用户，企业可以达到一石多鸟的效果――既创造了内容，也找到了受众，得到了欢迎。Branded Entertainment Network、Sponsify、MediaSpike和Brandertainer都是从事此类业务的公司。

最终，这些互联网公司将形成在线视频联盟。一个公司在以往可能会开通一个YouTube频道，由某个部门的人才产出创意和内容。但现在有Collective Digital Studio、StyleHaul和ChannelFlip这样的第三方公司帮你写代码、众筹、管理版权、寻找观众甚至直接销售商品。

视频营销范文第6篇

“传统媒体虽然拥有庞大的受众人群基数，但到达的有效人群不确定，而新媒体在有效人群的到达上更加精准。”拉芳集团副总裁吴景璇说。在广告混投方面，拉芳做过很多尝试。它曾长期冠名安徽卫视的某电视剧剧场，当其中的热门剧在爱奇艺上播出的时候，拉芳同样选择对爱奇艺上的这部剧进行赞助。

群邑研究报告指出，多屏混合投放更具魅力。在其进行的七个品类六大城市的调查中，以60%电视、20%网络视频、20%LCD屏进行投放，能够提升54%的1+到达，提升22%的3+到达，ROI至少提升22%。

品牌如何选择视频平台，视频网站如何掘金多屏营销，一方面取决于视频网站是否拥有多终端入口，能够使视频内容到达最广泛的用户；其次也要看视频网站是否推出高品质内容，使其具有多平台传播的价值。

移动端视频投放大平台出现

据美国市场研究公司eMarketer测算，美国2017年的移动视频广告收入有望达到26.9亿美元。同样的热情也反映在国内市场中，视频行业入口之争延伸至移动终端已成大势所趋。无论是通过独立发展或是兼并收购，视频网站都在竭尽所能想要占据更多流量和用户，促使更具规模的移动端视频投放大平台出现。

2013年视频行业的最大震动来源与爱奇艺与PPS的合并。与优酷对土豆的防御性收购相比，爱奇艺与PPS的合并显然更有互补优势，目前爱奇艺和PPS的移动端总装机量超过3.8亿，这表明爱奇艺作为最大的视频网站平台，已经进一步扩大双方在整个移动端的用户覆盖优势。

2013年6月底，爱奇艺宣布与PPS广告系统全面打通。爱奇艺数据研究院院长葛承志表示，用户在不同终端、不同时段接触广告的次数都能够通过爱奇艺最新的投放系统进行有效控制，此外，爱奇艺和PPS的品牌差异化能满足不同类型广告主的差异化投放需求。

移动端视频投放大平台的出现，对于大品牌的投放很有吸引力。H&M、迪奥、美之源、贝因美等数十家广告主分别采用了地域定向、热门栏目贴片、站内散投等多种方式在爱奇艺PC、Pad、手机等多终端进行广告投放，迪奥、美之源分别对当时热门的两档节目《我是歌手》、《舞林争霸》进行了多终端贴片通投。

锁定价值内容，强化多屏传播

拥有多终端入口对于视频网站来说只是基础，在多屏营销时代还需要产出具有多屏传播价值的内容。葛承志说：“多屏视频时代的广告投放就像看一场传球接力，消费者的目光始终随着内容游走，PC、Pad、手机等每个终端都是球手。”

去年，在PC、手机、地铁、公交等多块屏幕上，人们都能看到多支精致的美食短视频在播放，这正是爱奇艺与家乐合作的《美食每课》。从去年第三季度开始，《美食美课》上线短短几个月便获得了超过千万的播放量，多终端互动使得这档美食节目获得了极高的关注。之后，飞利浦也选择与爱奇艺推出《味蕾工坊》，不仅在食物的制作中将飞利浦的厨具和小家电介绍给消费者，也在节目中充分体现了飞利浦一直倡导的“健康舒适、优质生活”的理念。

今年，强生旗下露得清品牌与爱奇艺合作推出一档护肤实用知识类节目《健康肌础》，面向女性护肤品消费群体。《健康肌础》基于百度美妆类热门搜索榜单，每期针对一个肌肤护理的问题，提供准确有效的护肤知识与步骤示范，平均单期节目播放量迅速达到数十万。

据了解，爱奇艺蒲公英计划2013年的内容将覆盖礼仪、生活、数码、瑜伽等十大领域。基于百度搜索热门生活类数据，建构专业知识类短视频库，这不仅顺应了搜索结果视频化的趋势，也符合多屏观看的用户习惯。

视频营销范文第7篇

第一个利用网络视频做营销的案例似乎已经不可考，但百度的“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”视频宣传片，则应该属于早期非常有名的视频营销案之一。

这个视频的完成和开始传播的时间大致是在2005年的第三季度，在那个时间点，即使是Youtube也是刚刚成立一年不到(这家网站成立于2005年的2月，并在之后的一年多后，才声名鹊起)，更遑论中文的视频网站。但这段视频流传得很广，当时主要的传播渠道是通过BBS。

这是一段非常草根的视频短片，主角是一个模仿周星驰路数的人，并且同样以唐伯虎作为装扮，笑声也极尽模仿星爷的那个招牌笑声。这位在视频中有点模糊不清(早期网络视频的显示通常都很模糊)而看上去甚像星爷版的唐伯虎，利用中国经典断句难题“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”，狠狠地嘲弄了那个只晓得“我知道”的老外，最后把老外的女朋友都勾到了手边，尼姑也动了凡心，老外当然就如同星爷版的《唐伯虎点秋香》里的对子王那样吐血倒地，从而引发出关键命题：百度，更懂中文。

这段视频，稍微接触过两大搜索引擎的人都可以看出对google的嘲弄。

百度从来没有在正式的传播渠道(比如电视)中推广过这部广告片，其中一个原因是这个广告所宣称的“百度更懂中文”有和竞争对手进行比较的嫌疑，这在中国的广告法中是不允许的。更何况，百度也很难拿出简明但有力的证据来证明这一点。事实上，百度当时的宣传片并不只有这个，还有一部“百度流量最大”的“孟姜女哭倒长城”的广告片，但它的传播范围，远远比不上先前提到的那一部。

既然百度自身没有发力去推广这部视频，我们就不得不思考这样一个问题，为什么百度的这部仿星爷作品会有这样大的传播量，而它的另外一部，却显得相对弱小，更进一步，一年后，雅虎中国连做三部网络视频宣传片都无法企及这样的传播高度呢?

这和中国的网络UGC文化非常有关联。

两种“冲突”的文化

在中国的互联网世界里，大致可以看成是两个部分共同组成的。一个部分不妨称为主流文化，这种主流文化的锻造是由各种背后有组织的水平或垂直类网站缔造的，这里最大的主力军是门户网站和垂直类网站中的排头兵。另外一个部分不妨称为亚文化，则是由上亿网民自己打造的。在web2.0概念出现之后，这个部分被称为UGC(users generatecontent用户产生内容)。而在web2.0概念出现之前，这个亚文化则弥漫于各种类型的BBS之中。

这两种文化，某种意义上讲，是在冲突之中的。主流文化不断“结构”着网络世界，有意无意地去制定网络秩序或规范或标准，但亚文化则在不断“解构”着网络世界，不自觉地在试图冲破前者努力打造的秩序、规范或标准。这种解构的动作，某种具象表现形式就是：恶搞。

这也正是恶搞在中国的互联网上，特别是在那个亚文化盛行的互联网上极其容易传播的原因。比如说胡戈的《一个馒头引发的血案》，那可是中国互联网史上恶搞型视频中的巅峰之作。

虽然恶搞是一种所谓“用滑稽、搞笑整蛊等方式表达出自己心里对某些事物的看法”的手法，但恶搞作品能否得到最大范围的传播和恶搞对象本身的名气很有些关联。《一个馒头引发的血案》的恶搞对象是大片《无极》，后者本来就是重金推广的电影，因此这部恶搞作品的影响范围如此广袤并不奇怪。但同样也是胡戈出品，同样是恶搞作品，《乌龙山剿匪记》便反响平平，甚至有人认为胡氏已江郎才尽。但归根到底，《乌龙山剿匪记》并没有什么太实在的有名的恶搞对象。

所以，中国互联网的解构式亚文化有着和国外非常不同的一个地方，那就是它依托于那个已经被结构了的主流文化。结构得越强，解构后的传播力度就越大。凭空制造一个恶搞作品，在中国的UGC江湖里，是传播不了多远的。

比如说雅虎中国的推广片。雅虎找来了中国的顶尖导演陈凯歌、冯小刚以及张纪中，拍摄了三段广告片，陈凯歌的《阿虎》走的是找一条忠诚的狗的动情路线，张纪中的《前生今世》则用一种奇幻加武侠的手法来表达雅虎的“找到就是快乐”，只有冯小刚的《跪族》使用了“恶搞”的手法，在讽刺暴发户的同时，也试图表达雅虎搜索的强大。在百度的视频搜索中，可以发现这样的结果冯小刚的《跪族》视频不仅排在前列，而且搜索结果也更多(可见网民们是多么喜欢去传恶搞的视频)。但比起2005年的百度广告片，它的传播效果就等而次之了。

百度的这个宣传片，同时也捧红了一个人：陈格雷，这个今天发明了“张小盒”这一卡通形象的营销人士。陈氏后来透露说，雅虎的三大广告片的投入是3000万(请动这样的大牌导演以及范冰冰范伟这样的名角，这个数字并不夸张)，而百度的唐伯虎和孟姜女加在一起不过数十万，考虑到后者并没有什么大牌演员和导演，这个数字也是可信的。从市场推广的ROI角度来讲，百度的确技高一筹。

这吊诡的恶搞

我不知道陈格雷和百度是不是吃准了中国互联网盛行一种恶搞文化而去操刀唐伯虎式的宣传片，但显然这个视频是暗合中国BBS文化特征的，也正因为如此，成千上万的网民自发地去贴这个视频为百度无偿打工。不过，我可以肯定的是，百度并没有吃准这种恶搞文化的背后还是对主流文化的模仿这一特征，不然它就不会去推出孟姜女篇。虽然孟姜女本身是一个很有名气的人物，但她的故事并非是BBS人群中喜欢关注的主角，孟姜女本身也从来没有成为互联网主流文化的关注点。

以Flash技术为核心的视频网站的盛行，将“视频”这个其实蛮古老的网络产物变成了UGC江湖中的一个：视频网站。也正是因为进入了亚文化之中，主流文化中的视频制作手法，是不能起到在主流文化中的作用的。这句话的意思就是，能在电视里播放的广告，投放到视频中，效果会很不尽如人意。不过，也许是成本的因素，也许是理念的问题，今天，在视频网站中出现的视频广告，大多都是TVC的文件形式转化而已：无非就是把电视里播放的广告，格式改一下，投放到互联网中。这种做法，失败是常态，成功了才是变态。

随着UGC的不断深入，web2.0开始风起云涌。除了早期的BBS这一UGC阵地外，又出现了Blog这样的UGC产物。不过，利用Blog进行视频宣传片的推广，和利用BBS的，还不太一样。

相对于Blog，BBS的草根性更重，也更喜欢玩“无厘头”风格。这和BBS本身的澡堂传播模式是有关联的：你可以听到很多人说话，但这些人却面容模糊。除了版主和论坛中的大虾级人物，大多数BBS中的用户只是一个ID罢了，并不代表什么。但Blog不同，Blog带有很强的个人网络自

我代入性。

当我不喜欢一个BBS时，我可以迅速地离开它：当我这个ID在这个BBS中不方便再使用的时候，我可以迅速地换一个ID。但我恐怕很难去换一个Blog，这太麻烦。以Blogger自身为核心的长期的Blog书写，所谓文如其人，自我代入性(或者说，自我披露性)是互联网诸形式中最强烈的。而自我一旦代入，所谓的“品位”就被提升了出来。因为品位这两个字，从来是和“我”希望在别人面前所展示的“我”有关。

恶搞这个东西，虽然很好玩，也很好笑，但品位却是缺乏的。同样一个人，他/她可以去BBS里张贴一个恶搞作品，但却不太会在自己的Blog里张贴同样的恶搞作品。在Btog里所能出现的广告推广片，要么和创意有关，要么和幽默有关。而这两者，统统可以代表Blogger自身的品位。

在一些Blog上，我见过这样一段视频宣传片，这是一部推广ariston洗衣机的视频，但在视频一开始，你却看到的是蓝色的海洋，和游来游去的海底生物。随着镜头的不断推进，以及影像的不断清晰，你终于发现，这些游来游去的东西，原来全部是在一台滚筒式洗衣机中的衣物：衣服、裤子和袜子。镜头在你看清的那一刹那忽然拉了回来，赫然，你看到的便是一台洗衣机。

这是一部相当有创意，画面也相当唯美的视频宣传片。在自己的Blog上张贴这样的广告视频，不仅没有那种浓重的商业气息，也可以给自己的浏览者一种美的享受以及对自身品位的肯定。组织可以利用这种blogger的特性，制作网络视频宣传片，让UGC来帮助自己完成推广。

不过，另外一种网络视频，则更容易获得Blogger的青睐，那就是幽默。百事可乐曾经做过很多这样的广告片，比如一部广告片里描述一个小孩，因为在饮料机面前无法够到最高处的百事可乐的按钮，就投币买了两罐可口可乐拿来做垫脚石。最幽默(或者玩阴谋式)的是，这个小孩够到了百事可乐的按钮而投币买走一罐后，那两罐倒霉的可口可乐被留在了那里，小孩正眼都不瞧一下。

这种有些阴谋诡计式的幽默，在正统的宣传渠道里是不能被接受的(百事这部广告片是被禁的)，但在互联网的海洋里，却可以畅行无阻。因为这已经很难说是一种广告了：组织制作了视频之后，并没有证据表明用来做“广告投放”。

网络视频和电视广告非常不同的一点在于，后者的投放是组织自己的行为(也不能期望受众帮你推广，因为他们根本开不了电视台)，但前者的投放，却完全可以仰仗视频观看的受众。如果足够有创意的话，只需要进行小范围的投放后，自会有大批的受众跟进，成为你的传播者。但“足够有创意”这五个字的背后，就是组织对中国互联网亚文化的一种把握，对UGC的U(user)的心态的了解。模仿主流文化的恶搞行为、极具创意的唯美行为、有点搞坏的幽默行为，都是组织制作视频时可以采纳的理念。

互动式视频广告

最后不得不提到另外一种制作理念，基本上市场上还没有大规模出现，那就是互动式视频广告，或者说，品牌植入的Flash小游戏。比如说，汽车厂商可以搞一个以自身汽车为主的赛车游戏。Webgame最大的好处是玩起来时间很短，很利于上班的白领间或去放松一下神经，同时，也可以在潜移默化中接近品牌。BBS和Blog，都有可能去传播这类小游戏，当然，前提是这种游戏的品牌植入，不能太过突兀。

视频营销范文第8篇

关键词：视频营销；策略；发展趋势；优缺点；优化

中图分类号：F713.36 文献标识码：A

收录日期：2014年8月15日

引言

据速途研究院《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》，2013年6月末，我国网民规模已接近6亿，互联网普及率也达到了44.1%，视频也逐渐开始迈入一个特别的时代。视频营销成为销售界的新宠。视频营销如何发展，该怎样发展，如何不断进步，该怎样进步，成为21世纪共同关注的热点。

一、视频营销简述

视频营销是指各大企业或者机构利用网络视频传播企业信息、产品信息，树立企业或者机构的形象，从而达到宣传和营销的效果，个人利用网络视频自己的个人简历，起到生动形象灵活的效果，给招聘者不一样的感觉，新颖而独特。从艾瑞2012年的数据统计可以看出，网络用户规模甚是庞大，早在2012年就超越了搜索和新闻资讯，成为各大传播平台的佼佼者。

视频和网络的完美结合使得视频营销不但具有电视广告营销的表达内容丰富、形式多样、效果明显，而且更能吸引网民的眼球，凭借互联网的传播速度，拥有网络的传播速率高费用少的特点，具有独特的感染力，成为新时代的主流营销手段。

二、视频营销的发展趋势

随着生活的改善，大部分人能用得起手机电脑。再结合网络的飞速发展，网络视频成为视频营销的发展和进步的扎实基础。建立扎实的基础之后，随着上网速率不断加快，电脑手机的不断革新，视频营销开始了一个前途光明的方向。各大企业在选择好创意营销广告之后就会选择独具影响的网络电视，例如芒果TV（独播的备受年轻网民喜爱的《唱战记》、《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》等）、优酷视频、爱奇艺、搜狐视频等等，再结合人人网、新浪微博、腾讯空间的分享功能和视频讨论话题，可以加大范围传播，加大顾客对企业品牌形象和产品的了解度，从而达到理想营销效果。制作者需要从两个方面考虑企业利益：什么样的展现形式可以达到期望的目的；怎样用最低的成本来赚取最大的利益。

（一）视频营销与搜索引擎完美结合。《2013上半年PC端搜索引擎市场分析》数据显示，至2013年6月末，利用搜索引擎去搜索视频的人数占所有网民的65.8%，企业和厂商可以根据网民搜索的视频和播放视频的较多频率去选择投放的广告，效果更佳显著。此外，在此之上添加搜索表栏或者“点击进入”，网民也会因为产品的吸引去搜索或者点击进入，超级链接可以链接产品网上销售点或者产品官网，这样更有效地把网民变成消费者，完美企业厂商的传播效果。

（二）视频营销结合网民的好奇心。普通的电视广告，广播广告靠着反反复复的播放次数和选择黄金时段插播宣传广告来达到想要的营销效果，而往往就因为反复的播放或者在黄金时段的插播，从而引起人们的逆反心理，让他们对这种广告的出现感到厌恶，企业厂商利用这种反腐模式和被动的方法去营销往往会达到背道而驰的效果。视频营销在设计时结合消费者的好奇心，利用新鲜函件的方法去展现产品，网民的好奇心，让网民主动去查询产品或者企业，在增加点击率的同时，宣传效果也会更加明显。

利用网民好奇心和网络视频的新鲜效果，精确的目标群体的神经会随之兴奋，几乎每个人看到好奇的视频都会有兴趣，动动手指就会把视频传播给周围的朋友，随之扩大消费群，不但可以满足网民的好奇心，更可以达到想要的营销效果。

（三）淘宝网上的视频营销。妇孺皆知，利用网络和电子商务完美的结合是过去几年热门的行业，但是大部分都是利用电视模式去传播消息。2013年末，淘宝网推出宝贝头像微视功能，视频只有短短的几秒钟，但是却有播放流畅，分享率高的优势，表达内容明显，生动而形象的展示宝贝的各种细节和使用方法，在最短最省钱的前提下大大提升商品的购买率和吸引率。视频传播的过程中可以不产生什么效果，视频结束后会出现链接会引起网民的兴趣；或受众在观看视频广告的时，淘宝网会根据网民等信息获得电话号码发送相应的信息到网民的手机客户端，另送购物优惠券等和品牌信息吸引顾客，这会大大引起购物的点击率和购买率。在无数的商品图片中，微视能够独树一帜的展示着自己的独特魅力，树立着广告营销的规范。

视频互动的价值是淘宝卖家最重视的。买家与卖家沟通时，某些淘宝品牌提出过电子商务做品牌和传统创立品牌区别在什么地方，电子商务做品牌广告目的与传统不同。许多名牌商的广告，大众看完之后都不知道他们到底在干什么，这些传播迅速而广泛的信息更多是给分销商看的，创立者的目的是在全国设立更多的销售渠道，提高曝光率。电子商务与其不同，绝大多数淘宝品牌没有分销体系，它们制作视频广告是让网民和卖家之间产生互动。

所以，淘宝卖家不能只关注直接的销售目的，网民的点击率和购买率和数据信息的回收也是电子商务投放品牌广告的主要目的。有多少人看了卖家的视频，看完后产生了多少流量，增加了多少点击，提高收藏，成交率提高多少，所有的数据都是珍贵的有价值的，卖家可以根据这些信息决定下一步策略。数据的重要性远远大于我们的想象，数据信息的收集和总结再利用也是传统的电视报纸广告可望而不可即的。

（四）热点事件结合视频营销。对于企业来说，奥运会、世界杯等热点大事件为企业提供了企业宣传的机会。奥运热点大事件营销成为企业的焦点。视频终端在播放各种体育赛事方面有明显的优势，视频结合热点事件经成为一个高效率的企业传宣传平台。企业如何切入热点事件视频营销，如何将企业与热点事件相结合并且报道，这都是一个创新的视频营销所必须思考的重点。

视频营销范文第9篇

这一切先要从Twitter旗下的短视频分享应用Vine说起，用户可以使用Vine拍摄、分享视频，视频时常限制为6秒。显然，部分品牌已经看到了Vine不同于传统视频广告的巨大潜力，他们纷纷压缩广告内容，观众锁定为一个对时间更为敏感的消费群，同时还让用户具有选择观看其广告的主动权。

巴宝莉公司（Burberry）将一段15分钟的时装秀，压缩成一段仅长6秒钟的视频，里面包括了模特后台片段和其他精彩内容；全球名酒品牌Bacardi英国分公司制作了多个时长6秒钟的视频，并投放到Vine平台，教人们调制鸡尾酒的方法；美国出版集团西蒙舒斯特（Simon & Schuster）在视频广告领域向来不积极，但这一次随着Vine的出现，该公司推出了6秒钟的广告视频片段，向用户展示其即将出版的新书。

而随着4G时代的到来，国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品，移动应用纷纷开始切入短视频，短视频已然成为布局移动互联网的“标配”。

短视频 VS 传统视频

营销价值找不同

广告主的营销要求随着互联网的发展变得更加复杂，从简单广告投放到互动有趣，营销互动形式在朝着追求更深层、更互动的方向不断演化，文字和图片的形式显然已无法满足当下的需求。

对于视频行业，长视频内容的广告价值已经被深入挖掘，而短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现。资深IT经理人王冠雄甚至认为，短视频的“即时性”几乎可以与文字信息比肩，但因其承载了更丰富的信息量，对企业有着更高的营销价值。

那与传统视频相比，短视频的营销价值到底有着哪些不同之处呢？

对于观众：

广告中有个“7秒”印象理论，能不能吸引消费者，关键就在于一个广告片的头7秒，内容精简化不止是随着消费者时间碎片化应运而生的，而是人的印象本能，时间短不代表蕴含的内容也随着降质。

从另一方面来看，短视频的社交营销玩法，不仅更易被大众所接受，而且更易触动网友的兴奋点，从而引发对源视频的大量模仿，进而与品牌产生更深层次的互动，极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。

对于品牌：

营销网站BRANDS ON VINE（BRANDS ON VINE管理着Vine平台上超过5000个品牌）联合创始人迈克尔・利特曼将Vine广告称为是“品牌光点”，并认为它们是一个强大的内容营销媒介，因为“就当用户在看与不看的问题上徘徊时，这些视频广告早已一闪而过。”

数字广告公司Big Spaceship创始人、CEO迈克尔・莱博维迪兹认为：“对于品牌来说，视频是另一个定义其社交行为的机会。”丰田西班牙分公司社交媒体主管丽贝卡・奎伦对此表示同意，她认为Vine提供了“一个完美的机会，让品牌可以放开手脚去测试营销速度和灵活性”，并生成原创内容。例如，ASOS和任天堂美国分公司等品牌，都推出了相当简单的视频，试图加深用户对其产品的印象。

短视频营销为何能吸引品牌参与？

1、短视频在社交化时代更具传播价值，通过社交网络的分享，增加短视频用户流量，从而实现变现，同时社交网络为短视频应用提供流量，短视频应用为社交网络提供内容，两者互相推动。

2、短视频天然的强娱乐性和话题性，更适合内容营销，营销内容化，内容即营销。通过短视频可将娱乐和营销进行深度融合，以极富创意和观赏性的短视频内容来打动用户，从而引发用户发自内心的一种认同，而非强行露出。

3、美国经济学家伯尔尼・施密特将体验营销划分为五个经济模块：感官、情感、思考、行动和关联。与文字和图片相比，短视频可以多方位刺激受众感官，为体验式营销提供了一个不错的平台。

实战：方法各不同

利用短视频推行广告营销，显然是找到了一个合适的载体。视频信息具有丰富且形象化的特征，是天然的广告载体，当然，前提是少于10秒钟的展示一定要经过精心设计，找到巧妙的切入点，做到简洁而又有力。要知道，普普通通的6秒或是10秒，绝不会打动任何一位潜在受众。

就运营手法来看，短视频至少已初步形成三大营销形态，一是在应用平台或是社交网络发起热门话题、标签，吸引网友参与其中拍摄短视频，也就是UGC（用户生成内容）；二是品牌自己建立一个账号，以此为阵地进行整合包装传播，每天提供优质内容聚集粉丝；三是与各种短视频达人合作，在他们的短视频作品中进行品牌的深入植入。

而从具体短视频的用途来看，则大概有以下五种玩法：

做预告

视频广告与电影总有着扯不断的联系，电影前的贴片广告一直是视频广告的主战场。而短视频兴起后，与电影之间也开始发生了一些新的化学反应。

在2013年6月，美国最大的影剧院连锁运营商帝王娱乐集团就利用Vine推销其即将上映的《怪兽大学》、《僵尸世界大战》和《白宫陷落》三部影片。“Vine中的视频仅播放6秒的时间，这实际上提升了广告片讲故事的效率。”帝王娱乐集团客户经理布里埃尔・凯斯勒解释说。

这是在社交网络上用短视频推广预告片，而反过来短视频还可以登陆大屏。根据Twitter与影院广告公司National CineMedia（以下简称NCM）达成的协议，今年夏天开始，和娱乐相关的推文以及6秒的Vine视频广告将上线至美国各大影院的银幕。NCM媒体网络销售和市场总监克里夫・马克斯视该交易为一次机会，通过它，公司可获得有社交头脑的电影爱好者。他在一份声明中表示：“Twitter已是电影趋势中了不起的晴雨表，这种新节目将为影院观众带来全新的感觉，不仅局限在大幕之下观看电影的原始方式。”

PS：短视频应用陆续也有官方微视频资讯推出，如微视在2014年巴西世界杯就推出了赛事直播体系，每个视频只有8秒，展现比赛中最精彩的画面。但此类资讯短视频也不在本文讨论范围内。

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短视频应用 小盘点

微视

作为腾讯一款独立的App，微视的定位是基于开放关系链的8秒短视频分享社区，用户通过QQ号、腾讯微博、微信以及腾讯邮箱账号登录，可以将拍摄的短视频同步分享到微信好友、朋友圈、QQ空间、腾讯微博。微视在改版后主推的概念是：在微视你可以是观众，在微视你可以是导演。

秒拍

秒拍是一款新浪微博官方的短视频应用，支持个性化滤镜与主题、剪辑、添加边框及配乐等功能，快速上传并能一键分享到微博、微信、QQ、人人网等社交第三方平台和SNS社区。秒拍和微视的主要分享平台分别是微博及微信。

美拍

美拍是美图秀秀推出的一款短视频应用，采用可停顿方式，录制完成之后，可添加滤镜，也可直接挑选内置的 MV模板。视频长度限定在10秒以内，支持前后摄像头及调用本地视频。美拍别于微视和秒拍之处在于它赋予了使用者一个主动拍摄者的身份，以一个娱乐视频模板的概念去打动用户。

来往短视频

与腾讯和新浪不同的是，阿里并未将短视频做成一个独立APP而是直接集成到了来往中，此前来往已经在聊天功能中加入了短视频拍摄功能，在新上线的4.4版中，来往朋友动态、扎堆、聊天等社交场景下都将上线9秒短视频拍摄和分享功能。

啪啪奇

啪啪奇是“爱奇艺”旗下最新推出的一款手机视频拍摄、编辑和分享的应用，一键拍摄，即时分享。通过啪啪奇，可以轻松创造出有趣的视频，分享给新浪微博/微信好友/微信朋友圈。

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短视频营销 小妙招

1、创意“小而美”

短视频的特征就是秒数的个位数化，这也为创意增加了难度，同时也迫使制作者砍掉没有营养的多余内容。而利用短视频做品牌营销，目的不能仅仅是宣传，而是要抱着社交化思维，引起思维跳跃是关键，如果能让观众脑洞打开那就是最好不过了。

2、不要“句号”和“省略号”

如果消费者看完一个短视频后，脑子里出现了的是“。”或是“……”，那么答案很简单，你的短视频失败了。短视频营销说到底还是内容营销，仍然离不开社交属性，而社交平台上的一次“讲故事大赛”，人人都对“？”和“！”更感兴趣，这样才能引发传播，扩大影响力。

3、品牌“拟人化”

在短视频竞技的舞台上，“大V头衔”不再具有先天优势，视频好看不好看，还得视频自己说话，大众的注意力更容易被创意本质所吸引。所以品牌想发挥营销效力，不妨先融入人群，放下架子，拟人化转型，然后伺机在人群中脱颖而出吧。翻滚吧，品牌！

视频营销范文第10篇

1月14日，腾讯视频在上海举办“大视界·大影响—2013腾讯视频推介会”，吸引了Nike、安吉斯集团等世界知名品牌广告主、公司和权威媒体参与。在推介会上，腾讯视频2013年发展战略布局和优质资源，并针对大视频时代不同行业的品牌营销策略与思考，提出更具实效性的定制化广告解决方案，以消除广告主在营销过程中的困惑。

腾讯在线视频部总经理刘春宁表示，随着互联网移动终端变革，互联网大视频时代即将到来。他坚信：“未来3到5年，在线视频将成为互联网广告最强有力的平台和最有效的平台。”

跨多功能端无缝链接平台

得益于独特的互联网特性，网络视频广告在人群细分、城市定向、有效频次控制等方面，能够更加准确地锁定目标客户人群，提高广告投放的精准度，但由此对视频营销背后的数据挖掘带来巨大的挑战。

经过14年发展，腾讯累积了数亿级的网络用户数据，通过对用户年龄、性别、地域、上网场景、时间、内容偏好的数据处理和综合分析，使得用户画像更加清晰，这些都为腾讯视频平台的内容、地域、用户定向广告投放提供极具价值的参考。

而对用户精准的洞察和分析同样离不开腾讯媒体大平台的独特优势。刘春宁认为，腾讯视频的目标从一开始就是打造一个无缝链接的跨多功能端的云视频平台。

艾瑞咨询联合总裁兼COO阮京文认为，视频盈利的时间节点是2013年，而多平台化将是重要的趋势，其中“移动终端产生的流量已经超过了20%”。腾讯视频通过QQ、腾讯网、腾讯微博、腾讯视频、Qzone、微信等多平台、多终端产品互通融合，可以将视频内容快速地广而告之，多维度的立体触达为品牌与用户的零距离沟通创造了无限可能。刘春宁表示，尤其是基于人脉价值的社交化整合营销，让品牌的口碑传递更具可信性，将催生更大的营销规模效益。

作为电视媒体的补充，品牌广告主可以用电视的概念进行视频投放。根据腾讯视频的用户习惯，锁定高峰收视时段进行广告投放之前的全网用户覆盖和拦截，可以对品牌与视频内容进行锁定联播。另一方面，腾讯对用户深浅、强弱不同的关系链掌握度很高，用户从不同的渠道看到一段跟视频相关的信息，可以一键分享到QQ、微博、QQ空间乃至微信上，在享受互动分享乐趣的同时，进行病毒式传播。而腾讯独有的三大关系链，则为视频分享创造了一个有效的品牌传播闭环。

据刘春宁介绍，腾讯视频既是腾讯公司网络媒体事业群最核心的产品，也是最有发展潜力的平台。他指出，从2012年9月至今，腾讯视频在月度用户覆盖率、资讯视频和高品质人群渗透率等方面排名均为行业第一，是视频行业台第一，也是成长最快的视频网站和平台。“如果说互联网视频改变了消费者观看内容的习惯，那么今天腾讯视频正在改变用户观看视频的习惯。从腾讯视频诞生的那天起，腾讯视频就不是一个孤立的平台，我们借助于腾讯大平台，整体联合运营联动，整合了QQ、微博、微信、QQ音乐等一系列对用户来说有着巨大流量和价值的平台，以视频为核心，与消费者建立起一条营销渠道。”

云视频构建开放的产业链

Nike中国区行销经理黄亭在推介会上分享了大视频时代的Nike营销案例。她表示，2012年欧洲杯期间Nike制作的一则视频广告，在腾讯视频上线一个月后，共播放810万次，分享近100万次，1/10的人选择再看一遍，平均每个用户观看6分多钟，预计中国网民共观看Nike的这条视频84万个小时。

不仅如此，优质的内容资源还能为品牌营销提供良性的传播土壤，品牌元素与视频内容巧妙结合，可以创造更多的传播机会。刘春宁说，2013年腾讯将实现每个月90%的热播剧覆盖，并尝试独播，《隋唐演义》、《新笑傲江湖》、《宝贝》等重量级作品将在腾讯视频独家同步首播。此外，海外经典影视剧、品牌纪录片、顶级体育赛事和院线大片的引进，以及原创综艺节目出品、网络剧和微电影“双一百”计划的重点布局，都将成为腾讯视频在未来获取竞争优势的关键。

刘春宁表示，2013年腾讯视频将进一步开放其产业链，打造腾讯V+平台。他希望更多的合作伙伴和更多的内容商等，通过腾讯视频的开放平台，能够实现云视频服务，并给他们提供一揽子的视频云托管服务。“随着时间的增长，我们的云视频服务会使更多的用户和更多的企业，得到更大的好处和更大的价值。”

“2012年，我们有65部作品，播放量占到整个市场播放量过亿电视剧的85%，截至这个月，腾讯视频已经储备了18部有独家版权的电视剧，这还不包含我们在春节后不断采购新的剧目。2013年，我们将逐步进行独播尝试，并且实现每个月90%的热播剧覆盖。”刘春宁说。

大营销带来完整的品牌体验

相比其他媒体平台的用户群，安吉斯集团大中华区首席执行官李桂芬称，在线视频用户的含金量比较高，消费者在网络视频、智能手机和平板电脑上的接触率远远超过了电视媒体，甚至智能手机的接触率超过了90%。

显然，网络视频不是一个单一的动作，可以向外延伸带来更大的营销效果。“39%的视频用户已经在互联网上与朋友分享视频内容，超过92%的移动终端用户会跟朋友分享视频内容。品牌广告主也更加注重与消费者的完整品牌体验。”腾讯公司网络媒体事业群全国策划中心总经理翁诗雅认为，如今广告主对网络视频的需求主要体现在两个方面，第一，做电视的补充；第二，加强网络营销向外延伸。腾讯视频推出的V+解决方案，可以借由主流媒体运用、结合社交分享以及原创内容植入等，提供个性化的营销组合，帮助品牌广告主对视频营销更优化、更深植，进行无限可能的延伸。

“腾讯已经搭建了非常完善的腾讯视频数据库体系，我们可以给广告主、用户提供更好的内容推介。”刘春宁说，“比如说我们的用户群，14%来自于北京、上海一线城市，27%来自于二线省会城市，22%来自于三线城市及其他更小的乡镇。由此可以看出，按照城市的维度，腾讯视频有相当高的质量。”

目前，腾讯视频开始尝试内容与品牌深度结合，根据广告主的需求定制节目，将品牌、产品理念置入故事情境，让用户自然而然地接受“非广告式”广告，达到“润物细无声”的传播效果。腾讯视频与一个医药品牌合作的《阿雅幸福女人》第一季播放量便达到3800万，《阿雅幸福男女》第二季的内容更加多元化，不仅将棚内单独采访改为外景话题跟踪采访，而且增加了男性采访对象。而此时的品牌传播也从阿雅的产品口播，变成现场与品牌的相关互动，同时进行全站焦点报道和植入，不仅仅是腾讯视频的频道，甚至横跨资讯、女性、新闻等平台进行产品或代言人植入，明星资源与用户在腾讯平台进行深度互动，增强了品牌的亲和力和公信力。