优美的另类生存法则

在中国众多的手机厂商中，优美通讯科技公司或许是最普通也是最独特的一个。优美的名字，不少消费者甚至都没有听说过，但它的手机产品个性十足，许多国外知名企业都是它的大客户。

“新奇特”的小众路线

在真正开始造手机之前，优美的创始人邵国光已在手机配件行业打拼了5年。不同的是，许多同行都把生意扎根在国内，而他却把电池、耳机、充电器之类的手机配件，一路从巴基斯坦、中东卖到了欧洲、北美。

优美第一次造手机是同一家美国硅谷公司合作设计，生产加工则全部外包，但这次尝试因为质量上的问题而失败了。随后，优美开始转型做手机代购，按照国外客户的特殊要求，在国内寻求代购生产。

在这个过程中，邵国光发现定制手机市场有很大的成长空间，于是决定“反向代购”——拿着自己设计好的图纸去找客户推销，再把生产加工转包给国内厂商来完成。这也是后来优美最主要的业务模式：直接与国外的企业客户合作，设计生产他们所希望的定制手机，而非直接面向终端消费者。

2008年，优美针对2010年南非世界杯设计了一款售价仅为12.5美元的超薄手机，立刻吸引了南非世界杯最大的赞助商MPN的注意，双方洽谈后达成协议，MPN负责拉赞助，优美负责生产。后来，可口可乐把这款手机的后背盖当成了自己的广告位，2010年世界杯期间，在南非每买一瓶可口可乐，就能获得这款手机。手机里还有50南非兰特（约38元人民币）的话费，用完之后可以充值。与可口可乐的这次跨界合作，既让这款手机一炮而红，也为企业带来了“如雪花般飞来的订单”。

专注企业订单

与可口可乐的这次成功尝试，让优美坚定了要走“新奇特”的小众路线。此后，优美除了提供常见的直板、滑盖、翻盖手机外，更多的则是三防、太阳能、老人机、儿童机等稀奇古怪的个性时尚手机。

这些造型怪异、性能小众的手机在欧美市场颇受欢迎。2012年YouTube上曾大肆传播过一段搞笑视频：一位俄罗斯的手机用户，先是将优美的一款三防手机埋入室外冰天雪地之下，然后挖出，再放在水池中浸泡，该手机依然可以接通信号打电话。紧接着这款手机又被大号卡车隆隆碾过，最后还经受了主人卖萌小猫的大肆撕咬挠抓，结果依然金身不坏，太阳能充电及通话等功能丝毫未损。这个视频被狂热转发，也为定制这款手机的俄罗斯运营商带来了大量订单。

优美之所以主打这些个性手机，是因为“小众的东西更有可能成为一种流行文化”，而且似乎更能吸引大客户们的注意。与企业大客户直接合作，既能带来大的订单，也能省去直接面对消费者、开拓市场的种种难题。所以，优美在拓展海外市场时，多是选择与企业客户合作，借由他们的渠道，去销售自己的产品。

优美最新的合作伙伴包括意大利著名的服装奢侈品牌菲拉格慕，它要为这个服装品牌设计生产适合其品位的时尚手机。在菲拉格慕之前，优美的客户名单中，既有可口可乐、花花公子、瑞士军刀这些知名的消费品牌，也有运营商沃达丰、通讯企业阿尔卡特、零售巨头Tesco等。

强大的设计团队

“其实我们最厉害的不是营销团队，而是设计团队，他们来自各行各业，除了原本就是设计手机的，还有设计手表和时装的。”这并非夸张，就在2012年3月，设计大师路易吉·克拉尼成了优美的设计顾问。这个留着两撇标志性胡须的84岁德国老人，被国际设计界称为“21世纪的达·芬奇”。

正因为有这些创意十足的跨界设计师团队做后盾，优美才能靠着酷炫设计和错位竞争，接下一众知名企业的挑剔订单，2011年在海外卖出了500万台手机。

优美最近为俄罗斯的一家公司设计了一款能通过短信口令自动开关暖气的手机。这款手机可以与家里的暖气设备开关相连接，回家之前无论你在哪儿，只需通过手机发条短信，暖气设备就能自动打开，这样回到家后就能享受温暖。

面对现在手机行业的更新速度，优美发明了一个词语——“手机桃”，意思是今天生产出的产品如果卖不掉就全部烂掉了，“所以优美必须细分行业，从手机功能上创新”。

（摘自《南都周刊》）