煤炭销售的影响因素及其应对策略

【摘 要】 伴随着市场经济的发展，煤炭销售领域所面临的问题呈多元化与复杂化的发展趋势。本文从影响煤炭销售的因素出发，结合这些因素确定出煤炭销售的应对策略。该研究对煤炭销售方面的理论研究与实践应用有一定的借鉴作用。

【关键词】 煤炭销售 影响因素 应对策略

伴随着我国市场经济的发展，现有的煤炭市场销售竞争呈越来越激烈的发展趋势[1]。煤炭销售工作效率的高低对煤炭企业有着重要的影响，本文从煤炭影响因素出发，针对煤炭销售工作效率的提升进行深入的研究与分析。

1 煤炭销售的影响因素

从我国现有的煤炭企业的煤炭销售情况来看，虽然我国煤炭的存储量较大，但是由于长期处于无序开采的状态，导致在我国的煤炭销售中存在着一定的无序竞争的情况。从现有的煤炭销售来看，主要受以下因素的影响：

1.1 市场经济因素对煤炭销售的影响

2013年的情况表明，我国的经济增长速度开始放缓，对煤炭的需求量也开始减少。从国家公布数据来看，2013年的前 5个月，山西与安徽两个省份的煤炭产量分别比以往增加了14.3%和 16.3%，这就导致了我国国内煤炭出现了产能过剩的情况。到了2013年这6月份，煤炭生产企业的开工率开始降低，山西等一些产煤大省的民营企业多数则处于停产状态。产生这类情况的原因主要是因为钢铁行业发展较慢、电煤需求量降低以及民用电量也出现减少等等。受供求关系的影响，煤炭价格势必会所有下跌[2]。

1.2 运输因素对煤炭销售的影响

我国的煤炭运输多数都是采用的铁路运输的方式。我国现有的煤炭运输和现有的铁路运输之间无法有效的结合。在煤炭运输方面，要经常服从铁路的安排，在运输管理方式上比较落后，还会经常发生多收取铁路运输费用的问题，加大了经营成本。因为资源分布的不均衡情况的情况，尤其是在我国煤炭市场的需求供应差异存在变化的情况，在煤炭销售和煤炭运输方面都有一定程度的限制。伴随着我国煤炭产量的逐渐增加，而运输能力不足的问题，使得运输因素对煤炭销售的影响越来越大。

1.3 信息化因素对煤炭销售的影响

伴随着科学技术的发展，信息化建设对煤炭销售的影响越来越深入。煤炭企业如果存在着信息化水平低的情况，就会影响到煤炭销售工作效率的提升。如有的煤炭销售企业的流程还采用的是传统的方式，煤炭企业的内部管理制度无法适应信息化水平提升的需求。国家对于煤炭销售信息化的应用没有相关政策上的扶持，模范带头作用也无法发挥应有的作用。对于煤炭企业来说，只有应用信息化才能加深自身对整个煤炭市场的了解。毕竟现有的煤炭销售市场本身就是一个信息化的市场，因而煤炭销售企业也要加强信息化建设，才能够提高煤炭企业的经济效益。

1.4 人员素质对煤炭销售的影响

煤炭企业销售人员业务素质对煤炭销售也有着重要的影响。煤炭销售本身作为是一项专业性与业务性很强的工作，它具有了解市场消费需求、指导企业生产经营、开拓销售市场、满足消费者需求等职能。而我国现有的煤炭企业的煤炭销售人员存在着专业知识结构不合理的实际情况，缺乏对煤炭销售专业基础知识的学习，表现为煤炭销售人员在煤炭销售上缺乏创新性手段，无法打开国内外市场，扩大市场占有率。

2 提升煤炭销售水平的应对策略

结合现有煤炭销售的影响因素，本文确定以下煤炭销售水平提升的应对策略：

2.1 推进煤炭产品的多样化生产

国家应通过宏观调控，在增加煤炭产品质量的同时增加煤炭销售产品的品种。质量是企业生存的保证，煤炭企业一定要严守质量关，生产高质量煤炭，逐渐建立自己企业的信誉和扩大影响力，抢占市场份额。同时要生产适销对路的产品，紧跟市场信息，提高生产技术，增加煤炭的品种，来适应各种需要。同时，开展煤炭深加工，提高煤炭的技术含量和附加价值[3]。可以通过国际分工的利用，加大我国煤炭出口量，占领和扩大煤炭在国际市场的份额，有利于缓解国内市场供大于求的压力，有利于增加出口创收，也有利于煤炭行业的长远发展。以市场为导向，适时进行结构调整。

2.2 煤炭运输制度的优化

伴随着我国的铁道部改制成为铁路总公司，煤炭企业可以通过和铁路部门在协商的基础上，通过签订服务合同的方式来优化煤炭的运输。对于在煤炭运输进服务过程中的违约行为应合法的应用法律武器维护自身的合法权益。国家应通过宏观调控政策的应用，优化我国煤炭运输制度，只有运输制度完善了，煤炭企业所生产的煤炭才能有秩序地运输到用户的手里，这样才能推动煤炭销售的顺利进行。

2.3 加强信息化建设

信息化是现代市场的标志之一，煤炭企业要在煤炭市场中拥有最新信息是离不开信息化的办公管理系统，所以煤炭企业在管理制度的改革的步伐要加快。对于软件和硬件的升级要摆到重要的地位。建立一个高效的管理系统，有助于企业建立一条通畅的链接客户、市场、企业、供应商、运输流通的渠道。以最快的速度调整市场的变化[4]。

2.4 提高人员素质

煤炭企业要注重煤炭销售人才的引进和培养，通过优化煤炭销售人员的培训措施以及激励措施，培养出专业知识以及实践技能水平高的销售人员[5]。转变人才观念，建立新型人才培养机制，在尽可能短的时间内培养和造就一批适应市场、适应企业发展、适应形势的煤炭销售人才队伍。

总之，对煤炭销售产生影响的因素是多方面的，这些因素动态的对煤炭销售施加各类影响，煤炭销售水平的提升也需要结合实际情况，灵活性的对这些影响因素进行调整，只有这样才能从根本上促进煤炭销售工作效率的提高。

参考文献：

[1]纪叶清.同煤集团煤炭销售发展战略分析[J].企业家天地，2011，（1）：26-27.

[2]郭呈立.浅谈新形势下闭环管理与煤炭销售[J].企业导报，012，（18）：177.

[3]王保忠，黄解宇，王保庆.科学的煤炭资源价格机制：富煤省份发展循环经济的基本前提[J].资源科学，2009，（6）：1069-1080.

[4]赵明，白雪英.浅析煤炭销售业务内部控制[J].合作经济与科技，2013，（5）：40-41.

[5]王振华，谷红伟，李晓伟.电子商务在煤炭销售行业存在的问题及对策[J].煤炭经济研究，2013，（6）：61-63.