创业从最简单开始

普通人创业如果从小处着手；做精做细小产品，也许会获得意想不到的大市场。从许多成功的范例中，我们能得到许多启发。

小蜡烛大利润

熟能生巧，把小产品做精做细，就能抢先获得更多的商机。在第87届“广交会”上，青岛金王集团的“科技蜡烛”成交1500多万美元。其利润之高，令人惊叹：出口三支小蜡烛，就可抵上一台大彩电。小小蜡烛，为何如此“金贵”，秘诀就在于做精做细。做蜡烛起家的金王集团研究开发出了高度透明、无毒、无烟、无污染的“果冻蜡”环保型新产品，投放到欧美市场后供不应求。接着他们又相继开发出“水晶蜡”、“魔术蜡”，这两种产品已被美国沃尔玛特大型连锁店全部包销。

日本缝衣针

十多年前，有人从日本往国内带缝衣针，不少人还大惊小怪的：小小的缝衣针也要买日本的。是不是太那个了。仔细想想，其实不然。日本产的缝衣针，针眼是一条长孔，你眼力再不济，拿线头往针眼上一扫，总能对上。从圆孔到长条形针孔，就这么一点小改动。穿针难的老问题就解决了。我们不能不承认。日本人就是这样赢得了小小的缝衣针市场。其实从小处着手去寻求大市场并不难。拿日本缝衣针来说，就是因为它更方便了一些，所以就受到了更多人的欢迎，得到了更大市场的认可。从中给人们的启发是：从小处着手同样可以拓展市场，小产品同样具有广阔的大市场。

小的空白点

美恩科公司CEO钱伯斯说；“最好的技术不一定能成功，市场最终还是要打败技术。”的确，最好的技术、最好的研发如果缺乏营销也不一定能转化为市场需求。如果企业能抓住市场中小的空白点，也不失为一种成功之道。江苏靖江久力水泵厂先人一步，率先开发出电动空气控制阀，解决了常规水泵停泵后存在引流液“虹吸慢漏”的问题，使水泵再次启动时无需引流，实现了“一次引流，终身自吸。”这种无人操作、自动作业的自吸泵阀填补丁市场空白，把水泵这种大路货做出了世界水平，实现了久力水泵“竞而不争，另立门户”的市场开拓目标。

学会合作

产品小，有时显得没有优势，而如果小企业联合起来，可能就会产生开拓市场的合力。在浙江诸暨市大唐镇有8000多个家庭企业生产袜子，其中有1000多家原料厂、300多家缝纫厂、100家定型厂以及大量的包装、机械配件厂家和经销商、联运商，整个大唐镇就是一个小袜子工厂群，又是一个庞大的袜子工厂。年产值达到90亿元，他们就是靠合作来做大市场的。

空心香皂

世上从不缺少机会，只是缺少发现机会的眼睛。29岁的谭兴椿两年前还只是重厌的一个普通下岗女工。而现今已成为一位叱咤商场的女老板。谭兴椿的经历诠释了“财富就在一码之内”的犹太人古老民谚，在现代社会仍然具有睿智和鲜活。她曾在一家招待所做服务员。一天在收拾客人房间时，看到帮客人买的香皂只用了一点点，招待所配送的一次性香皂因为开了包装也不能再用了。她突然灵机一动：客人出差在外都喜欢方便，不愿意携带大块香皂，而宾馆酒店提供的香皂又因为体积小，质量差等原因不能让客人满意，能不能有一种折中的香皂，既能够满足客人的需要，又不造成浪费，于是“空，心香皂”就这样设计出来了。不久她便申请了专利，并办起了自己的公司。