新型网络营销模式的中间商身份分析

摘要：2012年12月18日江西精彩公司唐庆南等人涉嫌组织领导传销一案，在江西省南昌市中级人民法院依法开庭。截至2012年4月，太平洋直购网共有注册会员676万，渠道商12万，账面收取的客户保证金65.9亿元，其中实际收取37.9亿元。而由于涉嫌非法传销，截至2012年11月21日，上述公司已有11亿元资金被相关机关冻结。有关唐庆南等人是否构成非法传销罪，对此法学界的争论很大。然而更加值得关注的是多达12万渠道商的65.9亿元的保证金的定性以及处理。如若唐庆南等人最终判决并不构成传销罪，那么渠道商的保证金自然可以退回，但唐庆南等人最终被法院判决成立传销罪那么，渠道商的定性及保证金的处理便值得深入思考。

关键词：BMC；PV；渠道商

第一部分基本概念

一、BMC模式

BMC模式，实质是建立在一个真实的电子购物平台（太平洋直购网）上，由供货商（B）、渠道商（M）和消费者（C）组成的经营销售模式。首先，供货商与太平洋直购网达成协议，供货商提供商品在网上销售。接着，消费者在太平洋直购网上注册并消费。最后，网站进行利润返还。与一般的购物网站不同的是，BMC模式允许预订消费，将消费者分成两类：自然消费者和预定消费者。自然消费者就是在太平洋直购网上直接购物的顾客，预定消费者则是以支付保证金的方式预先约定未来的消费量，保证金支付到位后即成为网站的渠道商。实际消费积分到达规定水平后的自然消费者也可以成为渠道商。太平洋网把渠道商分成12级，不同级别的渠道商缴纳的保证金数量不同，享受的返利比例也不相同。如最低一级渠道商为合格诚信渠道商（积分1000 PV，保证金7000元，返利比例20%），最高一级渠道商为全球诚信渠道商（积分1000万PV，保证金7000万元，返利比例为71%）。

二、PV概念

太平洋设定1PV等于7元人民币的产品或者服务的售后利润。PV的获得可以通过实际消费，或者交纳保证金的方式获得。在未来消费发生时，1PV产品或者服务的售后利润将比例返还给渠道商。只要消费一定的预定PV量，其余部分才可以转移给其他人，转让人从太平洋网退还相应的保证金，而转受人则需重新交纳保证金。

三、渠道商的推广机制

一个渠道商可以发展下一级的渠道商，渠道商直接或者间接推荐的任何渠道商的PV量都视为该渠道商的PV量，从而享受到更高折扣的消费返利，其以后预定的PV量将同样享受更高的返利折扣。但上级渠道商并不能从下级渠道商的PV量中获得消费返利，推广的PV量只关系到渠道商从自己预定的PV量中享受的返利折扣。

第二部分焦点问题分析

一、渠道商在推销什么？

因为PV量不但可以作为渠道商自己消费时计算返利比例的依据，同时可以转让。PV量最终的用途就是消费，然后产生消费利润，并于返还。PV量的实质是预期能够得到的产品利润，对于最终消费者而言就是商品的折扣，对于出售PV量的渠道商而言PV量就是其推销的产品。PV量就犹如期货一类的有价证券，在将来消费实现可以产生利润，购买者的可以基于预期对PV量进行估价。

因为PV量只有在未来真正消费时才有价值，而如果这样的消费从来就不存在，那么其网站推广的PV量，实质就是上虚假产品，没有任何的利润可言，网站的推广者实际进行的便是欺诈行为。但是太平网直购网确实存在一定数量的加盟商，存在实际的消费及消费利润，故对PV量的真实性及网上建设者、渠道商的行为分析，还得回归到网站整体建设推广、网站的获利和实际的交易量来方式上来。

二、渠道商的类型区别

因为PV量既可以用于消费，又可以用于交易，类似于期货。各类渠道商的行为也类似于期货炒作。故，本人认为，决定不同渠道商身份的关键在不在于其渠道商的级别，而在于对自身预定的PV量的处理方式。

第一种，如果渠道商仅仅将自己预定的PV量用于自己购买商品，而其后获得自己购买商品的利润返还。这种渠道商预定PV量或者推荐别人购买PV量仅仅是为了自己的消费中获得更大的折扣。那么可以认为这种渠道商实际是网站的消费者，其主观进行推广的目的就是为了获得更大的消费折扣。其获得利润的基础在于自身的商品消费，而这种PV量就是真实的。

第二种，因为PV量可以自由的转让，转让后，太平洋网退还出卖人相应的保证金，由新的买受人缴纳这部分保证金。由于各个渠道商的PV量代表的返利比例是不同的，如全球渠道商的返利比例高达71%，最低一级的渠道商的返利比例只有20%。发展下级渠道商时，下级渠道商的PV量计入其PV的总量，可以使得其原有的PV量更加具有价值，故广大的渠道商是有推广及发展下级渠道商的动力，行为类似于传销。

PV量对于消费者而言就是折扣利润，消费者为了享受这样的折扣而出钱向各渠道商进行购买，故市场会预期PV量是有价值的，渠道商就能通过出售PV量的方式获利润。

各个渠道商之间还可以炒作PV量的实际价值，从而实现相互套利。但是PV的价值是否真实，由上得知我们仍需分析网站建设者的行为和网站的实际交易量进行综合分析。

第三部分小结

太平网直购网的营销策略，首先是设计了一个类似期货产品的PV量，而PV量的基础便是实际的消费利润。太平洋直购网的BMC模式在一定程度上是值得学习的，其降低了企业的融资成本，也给与消费者更大的利润。但是如果网站的建设者，并不急于网站建设及推广，而是意图通过保证金获利，那么他们便是非法的。对各类渠道商而言，如果明知网站违法，仍然向其他人推销PV量，来实现自身获利，他们他们同样也是违法的。

针对不同渠道商的行为进行具体分析，在分析渠道商主观方面时，可以考察其客观行为，渠道商行为是否合法，并不是其发展了多少级的下级渠道商，而在于其向太平洋网预订PV量的目的。如果出于消费目的而购买PV量，那么其实质上为消费者而不是传销者。对于预订PV量是以出售为目的的渠道商，甚至以推广会等形式公开宣传销售其自有或者他人所有的PV量时，则其行为构成违法。（作者单位：四川省社会科学院）

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