艺术品投资,让时间为你挣钱

案例一

找好顾问，不懂艺术也不愁

受访人：章玲

从事艺术品投资年限：211年

投入资金：几十万元

章玲有意识地购买和收藏艺术品已经有差不多20年的历史，用于书画艺术品的投资已经达几十万元。

章玲自己对于书画非常热爱，早在1992年的时候，就曾师从著名画家李仁伟学书法和画画，虽然只短暂地学习了一年就因为忙事业而中断，但她对于书画的爱自此从未消褪。她购买的第一件艺术品是1992年入手的李仁伟的山水画，2平方尺，买的时候不过4000元，短短一年之后，价格大涨，被章玲作为礼物送了出去。

当然也有买到不升值的画的时候。章玲投资艺术品初入门的时候就吃过亏，明明是国内一个艺术家画的啊，还是章玲自己眼看着别人画的，花了一干多元钱收下来，以为占了便宜，但懂行的朋友指点说：“赶紧出手吧，别收着了，收藏10年也升不了值。”她细问究竟，方知道即使是出自艺术家之手的画作，也有作品和装饰画的区别，自己这次买到的风景画就只是一幅做装饰的工艺品，永远没有升值的空间，也就只有作为装饰画脱手了。

吃一堑，长一智，之后，章玲每次买画之前总会听听国内艺术家朋友的意见，同时不停提升自己在艺术方面的鉴赏能力，她也是从这时悟出这个道理：“做艺术品投资，自己不一定要是专家，但一定要有信得过的朋友是专家。”四川师范大学文理学院的客座教授章智超就是章玲的“私人顾问”之一，由于是同姓，章玲常常说他们是“一家人”，她不仅收了很多章老师的书法作品，而且每次买画之前都会请章老师帮她做参谋。在章老师的指导下，章玲在1999年以两三百元的低价购买的4平尺一张的国画，现在无一不是涨到了价格上万。年初的时候，四川省美术家协会副主席张国平先生刚画完一幅80cm×60cm的油画《白桦》，章智超告诉章玲，这幅画的市场价起码在30万元以上，由于喜欢其色调和意境，章玲以20万元的价格买了下来，爱得不得了，现在都还没舍得送去装裱，生怕在装裱的时候被人把真迹换掉了。章玲说自己买的艺术品分为两种，一种是像这幅《白桦》，自己喜欢的，即使有人出价到50万元也不会卖：另一种就是纯为赏玩和投资，在自己手里赏玩之后，价格翻倍或者涨到差不多的时候，就可以脱手。

章梓玲因为工作和爱好的缘故，有意无意地结识了很多艺术家，她收画一看眼缘，二看人缘，如果那个艺术家眼高于顶、为人倨傲，画得再好她也不会动心。章玲格外喜欢的画家除了张国平，还有女画家陈晓红，最初是因为工作的关系认识了陈晓红，后来便常常登门喝茶求画，对陈晓红的工笔花鸟和仕女爱得不得了，前前后后收了她不少的画。章玲尤为喜欢的是一幅站在竹子下的乌，买的当天，从陈家出来，路遇一朋友，章梓玲禁不住拿出来炫耀，朋友问价之后当即就拿出1500元想让章玲转手，她坚决不干，最后索性将朋友带回陈家买陈晓红别的画作。章玲说自己收了陈晓红类似的孤鸟图好几幅了，等价格再翻上几倍，同类的图就可以转手几幅，但最初那幅竹子下的乌是自己的心水，属于再涨价也不出手的范围。

“艺术品投资是一个丰俭由人的事情，我花在上面的钱不过几十万元，但见过花成百上千万元的人，更有癫狂者还卖房子卖车收画呢。”从这一点而言，章玲谦虚地认为自己算是一个理性派的艺术品投资爱好者。

案例二

艺术品投资可“以藏养藏”

受访人：吕豆

从事艺术品投资年限：20年左右投入资金：几万上百万元的情况都有。不定

适逢拍卖旺季，吕豆从法国飞回故乡成都，这一次她给成都八益拍卖有限公司2012秋拍带来了30件书画藏品，这批艺术品中，包括她父亲吕林的遗作，还有陈子庄、孙竹篱、苏葆桢等大师作品，价值不菲。

吕豆从事艺术品的收藏、投资和经营已经有20年左右，由于家庭熏陶，吕豆从小就对艺术品收藏和交易有兴趣。她的父亲是已故艺术家吕林，吕林历任西北艺术学院、西南人民艺术学院美术系主任、四川诗书画院副院长、中国美术家协会四川分会副主席，不仅自己画画，对于艺术品和文玩收藏也有独到的研究。在父亲以及父辈艺术家的熏陶下，上个世纪90年代，其时在四川音乐学院做钢琴老师的吕豆就已经拜师学艺术品和文玩鉴赏，做了文物鉴定界国宝级大师乔德光的关门弟子。吕豆自己最感兴趣的是玉，现在所能想起的第一件经手的艺术品便是玉器，至于价格，她说不便透露，只举了一个小小的例子，去年她回成都，遇到曾想向她买一批红珊瑚印章但最后价格未谈拢的朋友，该朋友深感后悔，说那一批被吕豆送去拍卖行卖掉的红珊瑚件的价格至今已经翻了10多20倍。

言谈间，吕豆对于自己看艺术品的眼光非常自信，除了很小的时候拜师学艺，她还专门赴法国学习亚洲艺术，毕业之后在东方艺术鉴定师的工作室工作了很长时间。欧洲有很多流动的艺术品集市，一般在城市郊外的体育馆，从天不亮就开始，吕豆每次会于半夜出发，专程开车过去，看到喜欢的和有升值空间的东西便会买下来，常常从早晨6点逛到上午10点集市结束，丝毫不知疲倦，集市完了还顺带逛逛那个城市。吕豆还是欧洲各大城市拍卖会的常客，谈起这些拍卖会来如数家珍，她说做艺术品投资的门槛可高可矮，像她自己所经手的艺术品，价值几万元的也有，几百万元的也有，除了特别心水的作为私人珍藏绝不出手，别的大多在赏玩之后，一旦市场价涨到可以接受的程度，就转手卖出，以换取更满意更称心的佳品，也算以藏养藏。

即使资深如吕豆，拥有家学渊源和专业素养，也不是没有过看走眼的时候。她说如果有一段时间没有买到合意的艺术品，心里特别想买，开始着急，这种不理性的贪念就特别容易左右人的情绪，让想买好东西的感性凌驾于理性，直接导致买到仿冒的假货。她自曝曾在欧洲的拍卖行买到过高仿的艺术品，具体上当的金额却拒绝透露，对此她表现得非常豁达：“这跟钱多或者钱少其实没关系，错了就是错了，看走眼就是看走眼。”正是这一次次看走眼的经历让吕豆买到了教训，学到了东西。所以她说：“艺术品投资的知识只看是学不来的，必须要掏钱买东西。哪怕你一出手就买错了，但这买错的心痛会让你下次学乖。”

成都的艺术品投资市场跟北京有很大的差距，头几年的吕豆回国之后都是流连于北京，有感于近一两年故乡成都的艺术品投资市场发展之快，于是也三天两头回来，她对成都的市场潜力表示非常乐观。做艺术品投资，免不了要跟艺术家们打交道，针对很多人对于艺术家不好打交道的担心，吕豆说这完全是以讹传讹，她自己的父亲和丈夫都是艺术家，从小到大所接触的艺术家无数，虽然各有各的脾气，但只要从艺术的角度谈艺术，在艺术的层面和他们沟通，“根本就不存在不好打交道的问题。”

画廊说

市场充满机会

Q=《成都女报》A=千高原艺术空间总监刘杰

Q：作为一家对外出售艺术品的机构，画廊在艺术品市场中的功能是什么？

A：画廊的基本功能包括学术研究，发掘优秀的艺术家，与艺术家签约取得资格，推动艺术品市场完善化等。从最终目的来讲，画廊的主要功能是销售作品，为优秀的艺术家创造更好的创作条件。

Q：艺术品作为投资对象，它的流通环节包括哪些？

A：作为投资对象，艺术品首先应有市场去容纳。目前，艺术品市场分为一级市场和二级市场，一级市场的主体是画廊，当艺术家完成了创作，与其合作的画廊便会为之做好出售的准备，遇到特别优秀的作品，我们会专门举办展览。通过展览，画廊与收藏者、投资者取得联系，双方沟通之后达成交易。二级市场则以拍卖行为主体，艺术品从收藏者手中流通到另一个收藏者手中。

Q：画廊与拍卖行在功能上有什么区别吗？

A：画廊是受艺术家委托，直接与买家交易，而拍卖行实际上是收藏者与收藏者在交易。

Q：您认为艺术品是具有相当潜力的投资品吗？

A：毫无疑问，是的。在发达国家，投资有三个主要方向，一是投资不动产，二是股票、证券等虚拟商品，第三就是艺术品。同为投资品，艺术品的抗风险能力非常强，增值幅度也远远大于其余两种投资方式。从股市诞生以来，股价涨了几十倍的股票屈指可数，但价格涨上百倍的艺术品太多太多。

而且我认为，艺术品投资不仅是投资，它也是享受，它能为投资者带来文化附加价值。收藏一件艺术品，它体现了收藏者的文化水平、趣味取向和个人品味。

Q：目前国内的艺术品投资市场成熟吗？

A：严格地说，不成熟，但在最近的五六年中，市场处于积极建设的阶段，这意味着这个市场充满了机会。

Q：你会给想要尝试艺术品投资的新人什么样的建议？

A：想要投资艺术品，首先得对艺术有相当的价值认同，要了解艺术品，毕竟这是没有使用功能的特殊商品。其次，对艺术的学习和了解应该是投资者一生的功课。再次，我建议跃跃欲试的投资者找专业的机构进行投资，规范的画廊能为你提供专业判断，这也是通行世界的专业做法。

Q：投资艺术品，需要花多长的时间才能升值？

A：任何投资品，都不可能在所有的时间内部保持高增长，艺术品也是一样。艺术品是中长线投资，保守地算，枝梢需等待5至8年的时间。

艺术家说

多相信自己的眼睛，不要盲从

Q=《成都女报》A=画家、成都A4艺术中心策展经理李杰

Q：作为一个艺术家，怎么看待自己的作品进入艺术市场？

A：艺术家创作的目的，当然不是作品进入市场流通，我觉得这个不应该是艺术家主要考虑的内容。至于心态，每个艺术家的心态不一，没有定论。

我觉得首先作品应该获得更多的交流可能，一般展览和媒体宣传能够完成这个部分。艺术家创作作品并不是为少数人做的定制商品，但作品的稀缺性和研发周期等因素的影响导致市场供求关系的变化，造成作品在流通环节的升值。同时，我认为作品价值一定是有波动的，我一直认为我们是过渡的一代，做好一件小事，推进自己能做的工作就很好，别想着一夜暴富，艺术家并不是一种身份，而是一种态度。

Q：据你所知，你的作品是有人购买和收藏的吗？

A：是的，有，但是谈不上收藏，都是喜欢的人买。这些费用也被用于我新的实验，所以算是支持我的理想和创作。这是挺好的事情，有多少精力、经费和努力就做多大的事情。我觉得智力和实践的投入是最重要的。在保证生存无障碍之后，作品的价格应该不是个大问题。

Q：你觉得，对于有意成为艺术品投资者的人而言，需要做哪些准备？

A：先练自己的眼睛吧，眼界、眼光和基本的知识都是必要的，然后就是在收藏中找到自己喜欢的点，多相信自己的判断，不要盲从。

Q：作为艺术家，你在心理上会不会反感自己的作品成为“投资”的对象？

A：在画廊机制，人机制，和儿时所受美术馆教育不健全的情况下，这一代收藏者要做的功课会很多。但是，收藏艺术说到底是支持和收集那些你想过但是不愿意去付出和舍弃现在的生活去实现理想，你通过购买这些乌托邦式的东西，来鼓励自己。

首先，我觉得今天很多有艺术品投资意向的人对艺术投资这个东西都缺乏概念，甚至对艺术品和一般商品之间的区别都知之甚少。所以我觉得我并不是反感艺术家的作品被过度投资，而是反感艺术品被胡乱界定，然后被很弱智地投资或买卖，最后艺术生态被搞得非常混乱。

Q：关于艺术生态，艺术家有义务、有必要插手参与么？

A：我非常想主动地厘理清艺术系统中的种种关系。同时，艺术机构，特别是公共艺术机构也必须更多参与进来，做更多好的东西和大家交流，丰富大家的眼界和见识。

Q：对于跃跃欲试“持币观望”的人，你觉得艺术品是种有相当投资潜力的选择吗？

A：不是，我觉得如果你的钱是等着3个月内有回报，你可以去搞风投，希望1年有回报，可以去买基金，想要3年有回报，可以去买房，10年有回报可以去支持教育。如果你想培养你对艺术的兴趣，可以搞收藏，但是证明它价值的时间可能会长到你死以后。如果你有这样的魄力，无论你是多没钱和多有钱，你都是一个真正的收藏者。

拍卖行说

最好从选择现当代作品入手

Q=《成都女报》A=诗婢家主管郑佳

Q：面向艺术品投资者的拍卖会，需要进行怎样的前期准备呢？

A：在确定拍卖之前，需要为这次的拍卖定一个主题。拍卖有很多种类，比如中国画、玉器、家具等都可以拿来拍卖。

定好主题之后就进入了重要的拍品征集过程，在拍品征集完成之后，工作人员会对征集回来的作品撰写文字介绍、款式确认、出裱等工作，再对作品进行装潢和图录印刷，进入预展阶段。任何拍卖会开始前都会有一个预展，拍卖公司会公开在媒体和网络上做本次拍卖品的宣传，并告之同行机构、画廊和竞买人。预展是全透明的，有兴趣的人都可以来免费了解本次拍卖的拍品。除了印有精美的目录作介绍外，在预展上还会有部分藏品“现身”，以供竞买人鉴别和进行心理估价。到了这里，这才算前期拍卖准备工作告一段落。

Q：艺术品投资者怎样通过拍卖行让手上的作品进入市场？

A：拍卖结束后，藏家买入作品，如果想再出手，这件作品就会再度进入市场进行二次流通，所以拍卖行属于二级市场，为了让拍卖品更好地在二级市场流通，拍卖公司会对拍品的去处进行追踪、完善，以便于藏家下一次的“买”和“卖”，整个拉的是一个长期战线。

Q：艺术品投资市场中是否存在投机行为？

A：前两年中国书画价格疯长的时候，很多投机的人也加入了。我们平时在讲艺术品的时候大多提到都是收藏投资，尤其在“收”和“藏”的时候它是以一定的时间作为积淀的。艺术品投资完成一个周期循环一般来说需要3年时间。

Q：艺术品投资适合哪些人？

A：艺术品投资是个长期的过程，一般来说3年为一个短周期，5到10年为一个长的周期。另外，藏品如果要流通，必须有一定数量上的积累。

Q：普通投资者如何参加拍卖会？

A：拍卖会一般会在春秋两季进行。在公开拍卖之前，拍卖公司会在各大媒体广告，也就是说给大家看这次拍卖的有哪些东西。这就需要投资者参阅在新闻媒体上的拍卖公司的拍卖公告，选择自己感兴趣的标的。其次，拍卖公司会事先有一个预展，预展会出个图册，如果看中展品，可按照它图册目录来参加拍卖。最后，预展结束后，投资者按照拍卖公告宣布的日期、地点，正式进入拍卖会现场进行艺术品拍卖。

Q：投资艺术品有哪些技巧？

A：新入行的投资者应当谨慎选择艺术品的出产时代，一开始入行，最好是选择现当代艺术家的作品，因为很多画家都还在世，对真伪方面的鉴定相对简单容易。除此之外也要看画家本人的人品、画品和艺品，只有三方面均衡发展的画家，他的画作才会有厚积薄发的实力，而买家根据这个标准也会买得放心。

Q：拍卖公司如何收取佣金？

A：拍卖公司其实是一个以技术和信用作担保的中介公司，根据每次拍卖的标的不同，一般来说，买家参加正式拍卖会之前需向拍卖公司支付两万元的保证金。若竞投成功，拍卖公司会各自收取委托人与买家竞拍品价的10%作佣金。