服装店陈列技巧

服装店在市场上比比皆是，但铁打的店面，流水的商人。走了又来，来了又走。真正站稳脚跟的收获着让人羡慕的财富。

毋庸质疑，一个成熟品牌给人的第一感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像迪奥、香奈儿、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，还是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统一性。

服装公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其一，服装品牌在全国推广标准店，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了一个标准形象；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由公司统一培训后整体执行，所以没有统一的店将无法保证货场的生动性。

店务推广是一项系统工程，是走品牌化道路的必须条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装公司及加盟商的重视。

终端卖场设计技巧

风格定位，要清楚你做的品牌是休闲还是正装，是男装还是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，可以给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流畅、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有看你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗犷的线条、深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

我们找准了定位，下面介绍卖场设计的要素：

1．卖场的色彩要统一。服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出你卖场的主色调，但我这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

2．灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样一件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，一定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色光给人很温暖的感觉（卖冬装）。

3．试衣间很重要，顾客做出买衣服的决定大多是在试衣间里，现在有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上装有精致门把手的门，试穿后还有个梳妆台可以让她梳一下试乱了的头发，还可以喷一下精致的小香水，是否感觉自己是公主？

注

第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。

4．货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，副通道宽度不得小于80厘米。形象背景板面对主入口或卖场主通道。

什么样的卖场，就可以卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，因为它可以为你提升衣服的价值。同样一件衣服，放在黑大理石上然后打上一盏精致的灯光它可以卖到5000元，如果它随便放在一块木板上，顶多卖500元。

巧陈列技巧

1．同一色搭配。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，但注意同一色搭配中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉像仓库。

2．对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在一根竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3∶7左右的比例比较合适，要注意穿插（按1011101101顺序，1代表暖，0代表冷）

3．合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样可以大大提升销售。

4．模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的卖场堆很多模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有较好的效果。

5．合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）

6．时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期一、二、三、四来的一般是：全职太太或有闲的女人，这样的话你就可以把一些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！

7．卖场陈列要有节奏感。不要把色系分得太死板，卖场的左边是冷色右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就像音乐一样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。