ERP:开源新模式

一直以来，中国企业界流传着这样一句话，“上ERP是找死，不上ERP是等死。”

一直以来，中国ERP应用领域流传着这样一句话，“上ERP是找死，不上ERP是等死。” 据统计，ERP在我国企业的使用率只在3.8%左右，而同样的系统在欧洲的使用率在68%。目前国内的ERP市场存在着极尖锐的供需矛盾。一方面，大型软件公司的ERP价格居高不下；另一方面，国内众多的中小型企业由于正处于事业的爬坡阶段，根本没有财力购买ERP。

在国内ERP市场一潭死水之际，2006年3月，恩信科技将其ERP产品完全开源，为ERP市场注入了一剂强心剂，这不仅为需要信息化，需要ERP的企业带来了更多的选择，也改变着ERP市场的格局，改变着人们对ERP市场的传统观念，在开源浪潮席卷整个世界的同时，ERP也走上了开源道路。

科技梦催生开源ERP

“开源ERP”这个词似乎是跟随着恩信科技的横空出世而一夜之间在中国红火起来的。一年的时间近20万的下载量，不能不说是行业的奇迹。在GOOGLE搜索“ERP” 关键词，除了一些新闻信息以外，“恩信科技开源ERP”的内容大量出现在搜索排名的前列。

谈到为什么从事ERP软件的研发，恩信科技总经理刘有涛表示，“1999年，我看了一本书，名字叫做《人类200年来的英雄》，我从小是受着浓重的爱国主义教育长大的，我有着很强的民族自豪感，可是，这本书让我汗颜了。在我被书中一个又一个为了科技献身的英雄感动的同时，我下了一个决心，我要为真正的科技做出我的贡献。”随后，刘有涛在中关村创办了北京恩信创业科技公司，开始他们6年漫长的自主软件研发之路。

2006年，在恩信科技系统集成项目一帆风顺，在业界已经取得一定认可的时候，恩信科技宣布将其ERP产品开源，在谈到为什么做出这样的决定的时候，刘有涛说到：“我在加拿大工作期间，为ERP项目实施的拖期及人力资源浪费困扰的同时，我一个加拿大朋友给我介绍了当时已经日益兴盛的开源模式，我们进行了探讨，觉得开源模式非常适合ERP产品的研发及项目的实施，于是决定将我们自主研发的产品开源。其实我们当时对开源也不是完全的了解，也没对市场进行调研，但从开源后一年多的情况看，开源的道路是非常正确的，也是我们将来会坚持走下去的。”正是刘有涛一直怀有的科技梦和对开源的深刻理解和看好，才出现了“恩信开源ERP”产品，为中国ERP产品引入了开源模式。

ERP开源能够为社会带来什么？

开源有着很多的好处，不仅能降低产品的成本，加强竞争力，也可以使得感兴趣的技术人员参与到产品的研发，使产品健康地可持续发展。谈到恩信ERP开源的目的，刘有涛表示，开源ERP的第一个目的是帮助企业低成本、个性化、高成功率建设信息化。

目前完全依赖厂商实施ERP的大体都不是很成功，实际上客户最了解企业的实际需求，如果可以通过开源，让企业自身以最低成本参与企业的信息化建设，企业可以免费得到开源ERP产品，通过对开源ERP评估、研究、使用能帮助企业自身整理业务流程，帮助企业擦亮眼睛，开源ERP产品能满足绝大多数企业的80%以上的需求，特别是中小企业，个性化也许正是他们生存下去的理由，传统的ERP让企业的个性化应用付出了高昂的代价，而开源ERP剔除了厂商与企业的鸿沟，它是开放的，企业或企业的服务商只要有一定开发基础、项目经验就可以通过友好的应用接口做二次开发轻松实现个性化应用，让厂商与客户的合作真正成为阳光下的交易。

而开源ERP的第二个目的是为广大的中小软件开发商、个人创业者创造增值服务的商机。由于愈来愈多的客户认同恩信科技开源ERP产品，广大的中小软件开发商不用担心高昂的宣传费用，不用为自己没有核心技术队伍而苦恼，不用为自己没有项目实施经验而担心，中小软件开发商不再是孤军奋战，通过开源，中小企业软件开发商可以得到一个现成的ERP软件平台，他们可以通过授权在开源ERP基础上进行增值服务而得到迅猛发展。形成完整个ERP生态链，促及整个ERP行业的发展。

开源ERP还有一个目的就是为软件开发者提供一个开源的软件资源平台，它是最贴近现实的企业级应用，帮助软件开发者提高实际工作能力。刘有涛说他不愿意看到年轻人为了得到一份软件开发的工作，要将很多时间用在没完没了的参加招聘会、准备简历、等待面试、等待复试、选择各种华而不实的培训班上面，现在很多软件工作者、学习者通过免费下载、在线应用对恩信科技开源ERP进行研究、学习，他们提高了软件开发能力，很多年轻人轻松找到好工作、甚至自己创业成功。

开源ERP创造共享共赢

开源的商业模式一直不太明朗，在开源这样资源共享的情况下，企业无法通过卖产品实现赢利，服务看似成为开源厂商取得盈利的唯一途径。在软件就是服务的国际大趋势下，恩信科技在“共享共赢”思想指导下，走出了一条“服务+加盟”的商业模式，推出了恩信科技开源ERP伙伴计划，任何单位或个人可以得到免费的软件产品及所有业务程序源代码并可永久使用，也可以经恩信科技授权许可成为加盟商做增值销售创造利润，通过ERP系统的客户化设置功能，实现用户大部分个性化的应用。也可以轻松地在开源ERP产品基础上进行二次定制开发，恩信科技提供有偿的实施咨询、技术培训、文档支持、加盟许可等服务，帮助用户、开发商低成本、高效率建设完全成功的企业信息化系统。

该计划在全国各地发展合作伙伴，短短数个月，已经取得了一定成就。刘有涛表示：“恩信的开源模式，我们称为恩信科技开源ERP伙伴计划，具体的就是各地的软件公司，通过加盟我们，成为我们的合作伙伴，在我们的技术支持与培训下，为各地的中小企业提供本地的、经济的信息化服务，从而解决中小企业信息化的瓶颈问题。我们的服务刚刚推出，目前，已经有5家企业加盟到我们的合作伙伴计划中了，说明广大中小软件公司和开发者对我们软件质量的认可和对我们公司的信任。我们相信，通过这种方式，一定能建立一个开源ERP的生态链，最终实现企业，开发商和我们，大家的共赢。”

对于合作伙伴，恩信科技又是如何来管理的，对于合作伙伴具体有哪些要求呢？刘有涛表示：“我们去年三月提供开源的产品，到去年11月份才推出加盟的具体的合作伙伴计划，应该说刚刚开始。我们对合作伙伴有三个要求，第一是可以提供本地化服务的；其次要求对本地客户行业有一定的了解；第三个就是认可我们的开源模式。”

“早期我们刚推出开源的时候，有很多公司并不关心开源的模式，他实际上就是下载了以后，也不跟客户讲这是一个开源，可以免费使用的软件，他甚至把我们的LOGO就直接去掉，直接的卖给客户，这样的情况他只能做某一个单子，不可能长期的发展。”

其实，恩信的伙伴计划对于合作伙伴，技术和资金门槛都是比较低的，因为恩信会给他们提供技术方面的支持，恩信的产品的70%～80%的功能已经开发出来了，并不需要做很大的投入，加盟商所作的是企业个性化需求的20%～30%部分，详细的在网站上也都有公布，而且都是面向社会公开的。

在互联网大兴其道，世界逐渐被“铲平”的今天，软件的含义也再次被改写。

开放源代码的软件将成为未来软件的趋势，而“软件就是服务”的观念也会日渐深入人心，我们有理由相信，未来的ERP市场将不可或缺开源ERP的身影。