供应链成员竞合博弈分析

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摘要：根据博弈论原理，分析供应链成员间的竞合关系，认为在构建供应链的过程中，成员是基于合作博弈来选择合作伙伴的；而形成“双赢”的利益机制是供应链结构变迁和优化的动因，由此提出若干供应链成员合作策略。

关键词：供应链；竞合关系；博弈分析

中图分类号：F270 文献标识码：A

一、问题的提出

所谓竞合，就是一种将合作战略与竞争战略相结合，使得企业活动获得成功的博弈论原则。参与者通过合作做大市场，通过竞争分配利益，从而使得一个公司的成功不必以对手的失败为代价。竞合归根到底是利己，企业为了达到这一目的，对自己的竞争者有了新的理解，认为与竞争者一起工作能够带来更大的益处。

随着经济全球化的不断发展和科技的不断创新，新的信息技术使沟通更加高效，过程更为流畅。每个行业都深刻体会到全球化脚步加快、产品更新换代周期以及技术淘汰周期缩短等带来的日益加剧的竞争。一个企业要立于不败之地或要开辟一个新的市场，不能以一个孤立的行为主体立足，而必须采用联盟、供应链等一系列管理方式参与市场竞争。

二、供应链成员关系分析

企业管理模式经历了三个主要发展阶段：企业独立经营、纵向一体化和供应链管理，企业实体之间的关系表现为“分立－联合－再分立”的过程，而不断变化的市场环境是推动组织管理模式演变的源动力。

走出独立经营模式的企业在良好的合作伙伴关系中，可以获得规模效益，降低交易成本、低的管理和转换成本、过程一体化等优势，并且如果双方供需稳定，这种关系将会更加巩固。但此时还会产生诸如供应链成员的利益分配以及成员间的委托关系等问题[1]。

1995年，Toni A．，G．Nassimbeni通过实证研究对供应链中核心企业与其上游供应商之间的纵向集成、市场选择和横向集成的三种供求关系进行了分析和比较。结论是横向集成，即组成供应商网络的系统化方案是可以获得高效益和高效率的最佳选择。该研究认为由于供应网络中协作的需要与各成员之间各自竞争的需要相冲突，网络稳定性受到双方的依赖关系的影响，而且供应链的稳定性同样对整条供应链的综合竞争力产生影响，因此竞争与合作的结合程度不仅成为维持这一供应链稳定的重要基础，也成为整条供应链在市场竞争中立于不败之地的重要基础。

三、供应链成员的竞合博弈分析

合作博弈的问题，首先是如何在不违背企业个体理性的条件下，以实现合作企业的整体理性；而参与合作的企业集体理性目标实现的障碍则是分配问题。合作博弈的主要思想是兼顾个体理性和集体理性，强调的是效率、公正和公平。

以最简单的二人合作博弈为例。若各自“单干”可获得的收益分别为V1和V2，而合作后相应的收益为W1和W2。对于合作博弈而言，如果要实现集体利益最大化就要寻找一种收益分配方案：W＝（W1,W2），其满足条件为：W1>V1，W2>V2，且能实现MaxV（V为集体总收益）。但是若在收益分配上出现W1≤V1，或W2≤V2，则对其中一方不利，显然就会出现合作危机，不利的这一方觉得与已无利.失去合作的基础。因此，在供应链上某一企业与上游企业和下游企业之间都存在着建立在个体理性上的合作博弈。如甲需要乙合作V>（V甲＋V乙）并承诺收益与乙共享分成，且W甲>V甲，W乙>V乙，则局中人最佳选择是：乙的有利选择应是合作作，甲的有利选择应是合作并兑现分成的承诺。

二人合作博弈的启发：合作是有利的“利已策略”。如美国Chrysler通过承诺与供应商建立长期关系，利用供应商的专长合作开发整套系统，并分享节约成本带来的好处。这一战略转变取得了很大的成功，极大地减少了新车开发和推向市场的总体时间和成本，使得Chrysler从破产的边缘.一举成为美国汽车三巨头中成本最低的公司。

从运行来看，供应链具有交易创造的功能，即供应链成员之间由于相互遵守协议或规则，降低了交易费用，使得它们之间的交易规模扩大，并由此带来福利增加。由于交易规模的扩大，供应链成员获自供应链及其联盟的利益也会增加，供应链的成员作为消费者，可以享受低价产品带来的消费者剩余增加。正是由于其价值创造的作用机制，才使得供应链有极强的吸引力，吸引外部企业加入进来，在组织主体和次级主体两个层面创造更大的价值。

四、供应链成员合作策略

供应链的良好运作是以供应链成员相互信任和合作为基础。但是，供应链成员不可能永远是一团和气，供应链中的企业都是独立的利益个体，虽然相互间存在战略伙伴关系而同时存在自身的利益，这些企业加入供应链的最根本的想法就是为了获得更多的利益。由于存在利益分配问题，不免存在着异议、矛盾、甚至冲突，要保证供应链良好的信任和合作，就必须意识到这些问题的客观存在和找到相应的解决办法。故供应链成员可根据自身情况和所追求的目标制定自己的合作策略。通常可选择策略有[2]：1）基于目标的合作策略；2）基于资源共享的合作策略；3）基于管理合理性的合作策略；4）基于业务流程效益的合作策略；5）基于标准和法规的合作策略等。

五 结束语

供应链的形成，集合了横向集成与纵向集成的优势，在同级企业和上下游企业之间组成一条价值创造网络，供应链形式的这种变化使原有企业的生产组织方式和资源配置方式都发生了质的变化。这种供应链结构不仅强调供应链的网络型特点，而且更提倡用网络组织观点和价值网观点进行供应链管理和价值创造活动。而且，供应链成员必须以供应链总体利益最大化为所有行为的出发点。供应链巨大的交易创造能力带来的利益，使各个行为主体形成了自觉行为的共同信念。供应链成员具备达成一致规则的良好基础，就形成了该型供应链成员各自的核心竞争力[3]。因此，国内企业成功实施供应链管理的关键在于观念的转变，同一链条上的企业要强调的是信任与合作，强调建立伙伴关系，强调实现“双赢”。

作者单位：桂林电子科技大学管理学院

参考文献

[1] 李颜. 网络型供应链成员竞合关系及价值创造研究[D].2006.5.

[2] 李军,董雄报,孙希刚.供应链企业竞合策略分析[J].生产力研究,2004.4：169-170.

[3] 李龙洙.供应链管理系统的合作机制探讨[M].北京：电子工业出版社.2001.56-62.