动画电影宣发奥秘双人谈

动漫报：如果有一天拍了一部电影，并且非常不错。但是制片方没有那么多人脉。这种情况下有什么有效的宣传技巧？想听听两位的建议。

梁巍：打造一部电影，一定要把制片的费用、营销的费用、发行的费用这三块都留出来。如果有能力找投资拍电影，就不到等到拍完要上映时再去找钱做宣发。有效的宣传依赖于电影本身，只要行业内的权威人士认可，一下就会把口碑传播出去。因为电影最终还是电影本身，所有宣传、营销都是围绕着这个核心的，只有好电影，才有足够的宣传空间。

谭飞：现在社会早就过了酒香不怕巷子深的时代。现在是香的酒太多了，到处都是香的酒。你不宣传、不在策划之初以宣传为起点之一的话，很多影视作品在后面就不会有太大的影响。如果想省钱，我给出的建议是：影响有影响力的人，就是找你能影响到的那些行业大腕、明星，他们帮你宣传了，就有可能传播到你想要影响到的人群中。如果你没钱宣传，就会给观众留下你这个片子特别穷、特别烂的印象，观众们是锦上添花型的，绝不雪中送炭。你在外面的宣传声势显得越惨越烂，就会导致根本没人帮你。所以，完全不掏钱搞宣传肯定是不行的。

任何大的宣传其实本身它的基础一定要很好。刚刚入这行的人，总想着把宣传做到特别大，把一件事夸大，把它宣传得特别轰动。这种概率有，但是很小。所以，一定要根据项目本身的特点，去确认宣传方针。不管策划还是宣传，都是影视之外附加的东西，它永远不是核心。当核心可以寻找理由的时候，宣传第一个成为他们批评的理由。宣传只是辅助手段，并不是全部，因为影视产业链条太长了，有很多工种都得尊重。宣传的意义也是这样。

宣传是很锻炼头脑的事，我更看重整个策划宣传过程中，对思维能力的锤炼。包括看待事件的方式，看待新闻的方式，宣传上的策划可以给你一些启发。要重视宣传，但是不应该看得过重，宣传还是要有基础和前提的。不切实际的宣传，最后是空的，因为影视的宣传现在不讲究到达率，而到达率是最关键的。很多影视的宣传还比较虚，很多搞宣传的新人制作一些宣传泡沫出来，只是给老板看，但没有到达率。到达率是一个广告术语，相当于在投放广告的时候，里面所有的文字、图案、感觉，到底能让受众接受多少有效的资讯？现在在影视宣传上，这块是特别缺少的。

动漫报：这两年来国产动画电影的攻势很猛。但是大部分动画电影的票房比较惨淡。请问两位对动画电影的宣传有哪些建议？

梁巍：但凡卖钱的中国电影只有五种类型，动画电影算是一种。赚钱的和没赚钱的动画电影，区别在哪里呢？区别不在于动画电影的宣传做没做，而在于有没有广大的群众基础。这就是为什么在中国喜羊羊能做动画电影的原因。

今年寒假档有13部动画电影集中上映，除了《喜羊羊与灰太狼》《洛克王国2》，其他都会很悬。为什么现在这么多动画电影？因为国家各种扶持，尤其是南方地区很多动画公司都投资动画电影，但是想赚钱一定要找群众基础好的来做。喜羊羊在电视上播了那么久，播了几年，它的电影怎么做都是赚钱的。相比其他动画电影，喜羊羊的成本很低，并且影院愿意给排片。

就目前的国情来讲，中国制作的动画片还是给孩子们看的。《大闹天宫3D》赚了钱，《黑猫警长》赚了钱，为什么？因为有群众基础。所以没有小孩基础的，小孩没在电视上看过的、没玩过游戏的、小孩根本不知道的那些动画电影它的票房一定不会好。

谭飞：动画片里面的形象一定要有无形资产，否则你炒起来很难。它跟真人演的还不一样。比如范冰冰她把自己带成资产。你说大家都不知道的一个动画形象，你再宣传也没有用，你就是自说白话，大家也不知道，人家也没有看过你这个形象，所以要选成熟的项目。你看喜羊羊它规划得比较早了，它有这个成长期。你要是自己原创的话，三到五年才有收获是吧！如果你想一年就赚钱，不现实。这就跟生孩子一样，想让孩子赚钱也得孩子长大了才行。你说5岁就让他赚钱当童工，这不行，一定要有计划。

动漫报：刚才提到在国内做动画片必须要有一定的基础。但国外的动画片在中国上映前也没有群众基础。都是新造型新角色，但它在中国能席卷票房。同时。现在国内的情况和喜羊羊刚出来时的情况不同了。年产这么多分钟数的动画片。想上央视都比较难。在这种情况下。如何做动画电影？

梁巍：动画片我们其实参与的不多。《无敌破坏王》和《复仇者联盟》其实都有一个统一的标签，这是好莱坞进入中国以来，用20年时间在中国市场留下的印记：只要有好莱坞动画大片的标签，这就足够了，不需要任何形象。虽然都是全新的形象，每一部都是全新的。首先，它的制作比国内的动画片好看，因为观众惯于知道美国动画大片的精彩。如果你要做一个国内的动画片，从营销角度来讲，除了在初期做好定位，就是要提早进入宣传策划，要让看电影的观众跟别的渠道比如看网络的、电视的人不一样，受众的重合度是有区别的。看电影的受众很多是来约会的情侣，你首先要想你拍的这部动画片的内容是什么约会秘籍之类的。如果你想让儿童知道，也想让他们父母知道，你就得指望孩子带着父母去看。

谭飞：美国进口的动画电影虽然是一些很新的动画形象，但是它的无形资产是好莱坞，是好莱坞长期在中国观众心中形成的仰视效应。而中国新的原创动画片，受众要接受，就要有一个熟悉、渐进的过程。这还是一个软实力的问题，就是文化软实力。从策划的层面来说，可以找一些其他的切入点，那你能不能找到这种切入点？宣传策划和项目策划是触类旁通的，如果当你感觉到，你宣传起来特别容易、特别有一种冲动感、有做大的可能性的话，这时你项目的策划也开始步入成功的轨道了。这是一个特别好的参照物。你只要能把这事宣传大，也就说明这个项目机会大。