浅谈建筑工程报价

摘要：国内建筑施工企业在进行国际工程投标报价的过程中，应当遵循的程序，如何搞好国际工程投标报价工作，提高中标率和竞争能力，国际工程与国内工程在工程报价方面有较大的差别，因国家不同、地区不同、合约要求体系的不同而各有差异。要做好国际工程投标报价工作，应该做好的工作。

关键词：建筑工程 国际工程 招投标 报价

中图分类号：TU198文献标识码： A

前言

为了响应“走出去”的号召，中国的建筑施工企业从最早的“借船”出海，到现在的“造船”出海，有了历史性的转变，但在激烈的市场竞争中，如何搞好国际工程的投标报价工作，提高中标率和竞争能力，是中国企业值得研究的一个课题，是我们中国企业在“走出去”的过程中值得思考的问题。凭借本人在海外的经历，在本文中阐述了国际工程投标报价方面的经验，供大家相互学习交流。

1．认真研究招标文件

国际工程招标文件，往往是国内建筑施工企业进行国际工程投标报价的依据，对于国内建筑施工企业来说，认真的研究招标文件的每一个细节，每一个条款，甚至是每一个小小的要求，对以后的投标报价都很重要。

1.1、国际工程招标文件和国内的差不多，但是有区别，一般包括投标人须知、通用合同条件、专用合同条件、技术规范、工程量清单、图纸以及各种保函和担保格式等附件。除明确招标工程的范围、内容、技术要求等技术问题外，还反映业主在经济、合同等方面的要求和意愿，是承包商投标报价的主要依据。

1.2建筑施工企业，也可以说是承包商，作为投标者必须熟知投标人须知的总体要求，只有清楚投标保函、投标币种及投标报价等方面的要求和投标担保形式、数额、有效期等规定，才能对报价影响因素进行全面地分析，做到合理报价。

1.3国际工程一般采用固定总价合同、固定单价合同、成本加酬金合同三种计价方式。固定总价合同风险最大，成本加酬金合同风险最小。只有熟悉工程预付款、进度款、保留金等有关规定，并依据其制定施工进度计划、现金流量图，计算出占用资金数额、时间及各种保函手续费用、利息费用、汇率损失费用，才能选择理想的计价方式，从而规避风险，不同的国家对计价的方式不同，所以我们必须对投标书，做到彻底的熟悉，以便做出符合要求的报价，合理的报价。

1.4国际上通用的技术规范有：英国的BS标准、美国的ANSI标准、日本的JIS标准等标准。发展中国家大多采用发达国家的技术规范，或参考其规范修订本国规范。只有细读技术规范，掌握工程技术、工艺的内容、特点，明确材料、设备、施工工艺和安装方法等施工具体要求，才能进行合理组价和进行合理的报价。

2．进行工程所在国和现场考察

接到工程投标书以后，应从以下几个方面进行考察。

2.1、首先要考察的是工程项目所在国的相关的法律、法规。包括建筑法规、劳动法规、税收法规、海关法规、公司法规、外国公司注册等经济法规；

2.2、加强对金融领域的考察。了解当地的金融市场信息，当地的银行体系外汇管理制度、外汇汇率、利率和计息方法等这样可以规避一部分金融风。

2.3、当地资源的考察。根据工程所在国家的地理位置，主要考察工程所在国的工业，能源等；

2.4、劳动力资源的考察，当地的劳动力状况，主要的劳工来源，劳动力水平、工效水平、价格和工人雇佣的相关手续及规定、工作时间、加班费用等规定；

2.5、项目所在国的材料、设备进出口及运输的有关规定，关税、增值税等各种税费、工程各种保险费用等有关规定；

2.6、项目施工现场的“三通一平”情况，施工现场的供电、供水、通讯等的来源和费用；以及构建这些需要的费用等。

2.7、最后、收集该国家、该地区同类工程项目的实际结算资料及造价分析等有关资料。争取做到对工程所在国家的上述情况做到深入的了解，才能做到有的放矢，科学取费，合理报价，为以后的中标施工做好基础。

3．计算工程量并严格地复核工程量

3.1计算工程量的重要性。计算工程量是投标的基础，也是说话的依据。工程量是一项非常重要的基础数据，工程量计算的准确与否、复核的准确与否直接关系到承包商投标的成败，和中标后能否获利。是选择施工方案、优化配置人力、材料、机械等生产要素的依据。对采取固定单价合同和总价不变合同的承包工程尤为重要。

3.2国内与国外的差别。国外与国内的工程量在计量标准方面有很大的区别，国外不同国家的计量标准也不尽相同。工程量核算的主要依据是图纸，同时得参考技术规范说明，与BOQ（报价的汇总格式、开办费、暂定金额项和计日工等有关规定）的工程量进行比较。工程量清单即工程量表，一般按分部分项工程划分，是核算工程量的依据。发展中国家图纸设计粗糙，不可预见因素多，必须熟悉图纸，按工程所在国的计量规则进行核算，填写工程量清单，计算时留有充分余地。因为这是确定工程价格、支付工程进度款的依据，也是确定合同变更单价及工程索赔的重要因素。

4．合理确定参考定额、确定参考价格

4.1合理确定参考定额。国际工程不能直接套用定额，只能在对工程所在国认真调查研究、询价及对劳动力、劳工法进行分析的基础上，选择使用与工程量计量规则一致或相近的“参考定额”，并进行适当调整。如果国外的相应分部分项目工程和国内的相类似，可参考国内定额。如果差别很大，千万不能照搬照套，否则会影响到报价，更重要的是影响到最后的施工效益。选择参考定额一定要做到知己知彼，切不可死搬硬套和盲目模仿。

4.2选择分包商、选择分包队伍，确定分包价格。国际上分包方式主要是业主指定分包和总包选定分包两种。大多数总包将专业化程度高或利润低、风险大的工程项目进行分包。

4.3分包工程的价格

分包工程价格=分包商报价×总包管理系数。

5．准确计算直接费、开办费、间接费

5.1直接费。包括人工费、材料费和施工机械使用费。

5.1.1人工费，

5.1.1.1人工费计算公式：人工费 = 综合人工单价×总工日数

其中：综合人工单价 = 中国工人人工单价×工日占总工日的比例+当地工人人工单价×工日占总工日比例×中外工效比

国际工程总工日根据施工进度计划和施工方案计算出总工日数。

中外工效比=中国工人工效÷当地工人工效

5.1.1.2工人工资分为出国人员和雇佣国外工人工资两部分。计算方法是：①计算两类工人的工资单价；②确定总用工量中两类工人完成工日数所占比例③用加权平均法求出综合人工单价。

国内工人人工单价=一名工人出国期间费用÷出国工作天数。

国内员工出国期间费用分为国内、国外两部份。国内部分有国内工资、培训费、体检、防疫疫苗费用、护照和签证等费用、制装费、国内差旅费和保险等五项费用；国外部分包括国际差旅费、国外工资、补贴及奖金、伙食费、住宿费、国外办理居住证、健康证及工作证费用、国外零用费和其它等七项费用。

当地工人工资包括日标准工资、节假日工资、非常季节加班工资、福利费用及保险费、工人解雇费和交通费等六项费用。

国际工程人工费有时达到工程造价的20%-30%，所以合理确定人工费，减少劳务投入，节省成本，是提高国际工程报价水平的有效措施。

5.1.2材料费。材料费约占国际工程造价的60%左右。材料设备的采购渠道主要有以下三种：

5.1.2.1国内采购。设备材料的预算价格=材料原价+全程运杂费，全程运杂费=国内运费+远洋运保费+进口关税等税金+当地运杂费；针对资源比较少的国家一般采用这种采购模式；

5.1.2.2当地采购。设备材料的预算价格=采购价+当地运杂费；当地资源比较充足的国家，一般采用这种模式；

5.1.2.3第三国采购。设备材料的预算价格=CIF价+进口关税等税金+当地运杂费，一般由业主指定或设计标准要求，采用这种模式。

辅材消耗量一般按主材价格的3%左右计取。要充分了解国内、国际市场价格，根据设备材料采购渠道分别计算出价格，进行综合比较，最后优选采购渠道和经济的价格。

5.1.3机械使用费。根据技术方案选择施工机械采购或租赁方案。一是国内采购；二是当地租赁；三是国外租赁或从第三国采购。首先分别计算三种施工机械使用费（设备基本折旧费、运杂费、安装拆卸费、修理维护费、操作人员费、动力消耗费）和施工机械台班定额（根据工程量和定额计算台班量，根据当地材料价格及机械台班定额计算施工机械台班使用费，加上施工机械购置费）。然后进行对比分析，权衡利弊，最终决策采用性能先进、采运简捷、质量高、费用低的施工机械方案。

5.2其他费用，也称之为开办费。凡在招标文件中没有开列，而要编入报价项目的费用，均可列入此项费用。一般情况下约占工程总价的10%-20%。包括施工管理费、施工水电费、临时设施费、周转材料费、业主和现场工程师办公室及所需设备费用、工地清理费、竣工清理费、排污费、现场保卫设施费、工程保险费、保函手续费。此项费用内容因项目、国家不同而有所区别。在计价过程中明确费用的内容和分项工程单价相当重要。

5.3间接费。通常包括总部管理费、风险和不可预见费、利润及税金。总部管理费一般为工程直接费的3%-5%；风险和不可预见费一般为总报价的5%左右；工程利润率根据工程实际情况确定；按当地税收制度照章纳税。

上述计价方法确定后，要详细分析BOQ全部内容，参考有关定额并借鉴实践经验，逐项分析分项工程的人工、材料、机械耗用量和价格水平及开办费、间接费计价，进行科学组价，做到单价最优化，这是报价工作的核心和关键。

6．科学调整、合理报价

工程项目总价 = ∑（分项工程单价×工程量）+开办费+间接费

初步价格确定后，必须进行价格分析和调整。对报价费用的调整力争做到以下几个方面：

一是进行选择定额合理性分析；

二是合理调整人员配置、构成和施工方案；

三是检查单价组成内容；

四是合理调整开办费和间接费；

五是全面分析项目、业主及竞争对手，在保持报价合理的前提下，做出策略性的报价调整。

在价格调整的过程中，要采用切合自己企业实际的方法和技巧，对招标文件中未单独列出费用，要在调整和确定报价时，把这部分费用摊入单价，以免漏项。

通过以上的分析，国际工程报价是国际工程承包的一个重要核心环节，报价水平的高低直接关系到国际工程项目的中标率。施工企业要高度重视国际工程报价，选聘高素质的人才队伍去从事此项工作。承包商和报价人员一定要严格履行国际工程报价程序和计量规则，熟练掌握各项费用的计算方法和技巧，不断积累国际工程的招标经验。这是施工企业适应市场经济发展、响应国家“走出去”战略，把自己的企业推向市场，走向世界。