农行加快经营战略转型

今年以来，农行北京市分行确定了要实行经营战略转型的目标，按照总行年初工作会议精神，积极推进自主创新，强化全面风险管理，着力提升市场价值，经过半年多的实践，逐步建立了现代商业银行运行机制，业务经营取得了较好的成绩。

截止到6月30日，农行北京分行本外币各项存款计划、信贷类、非信贷类请收计划，经营利润计划等主要指标均达到时间进度，经济资本占用和不良贷款余额控制在总行计划之内。经过半年的实践，资产负债总量大幅增加，截止到6月末，全行本外币各项资产总量达到1894.91亿元，比年初增加113.47亿元，同比多增22.12亿元。存款余额达1747.53亿元，比年初增加180.52亿元，同比多增24.28亿元；贷款余额954.67亿元，比年初增加90.52亿元，同比多增75.86亿元。主要特征：一是“大个金”的经营思路得到树立。由于积极进行前台业务部门和个人业务的联动营销，提升了营销层次。全行人民币储蓄存款余额达621.1亿元，比年初增加59.8亿元，销售开放式基金8只，余额达2亿元；农行记账式、凭证式国债19.49亿元；销售人民币理财产品4.3亿元；销售外汇理财产品2909.5万美元。全行的个人优质客户已达到2.5万人，比年初增加近万人。由于规范了窗口单位大堂经理和客户经理行为，提升了服务标准，为客户提供增值服务，树立了首都农行的良好企业形象。二是各项贷款余额大幅增加，新发放的贷款投向重点突出，投放结构趋于优化。从客户信用等级看，增量占比73%的新增贷款投向了AAA级企业。在上半年新发放法人客户人民币贷款中，大型企业占52.76%，中型企业占27.56%，小型企业占19.53%。主要投向的行业是房地产、制造业和批发零售业。三是不良资产清收效果显著，上半年不良资产清收累计完成7.56亿元，高于上年同期水平，完成全年清收任务的74.19%；同时还完成非信贷不良资产清收任务105%。四是中间业务快速发展。上半年全行共实现国际结算量25.35亿美元；结售汇业务量17.45亿美元，分别比上年同期减少3.57亿美元和增长15.95%；贸易融资业务折合人民币22.23亿元，同比增长84.79%；外汇理财产品交易量为2.19亿美元，同比增长7.88%。银行卡存款余额166.3亿元，比年初增加20.5亿元；卡中间业务收入9467万元，同比增加2338万元；累计卡消费额50.6亿元，同比增加12.5亿元,发卡量新增48.3万张;电子银行累计业务笔数高达1430.42万笔（不含手机银行），同比增加65.8%；累计交易额达811.78亿元，同比增长261.9%。保险金额9.78亿元，同比增加4.28亿元，完成全年计划的69.96%，实现手续费收入2500万元，同比增加1200万元。五是经营成果同比大幅增加，上半年实现全口径账面和经营利润11.73亿元，完成全年任务的50.17%。

在金融业宏观调控力度不断加大的新形势下，农行北京分行将在贯彻落实国家宏观调控政策的同时，坚持有效发展自主原则，进一步优化信贷结构，确保资产质量继续向好。合理把握信贷投放，继续加强防范和化解信用风险，增强市场风险管理，推动负债等主要业务经营转型，按照农总行出台的多项调控措施，实现农行北京分行的稳健经营和有效发展。

结合北京分行实际和年中中国农业银行分行行长会议精神，下半年农行北京分行的工作主要着力点将围绕以下四个方面开展工作。一是大力拓展负债业务，培育稳定的存款客户群体。要在全行树立协调发展观念，以优质资产类、中间业务类客户的负债业务为重点，以现金管理、企业理财、工资、财政收入收缴等业务为突破口，提高重点客户闲置资金、贷款派生存款、直接融资资金、保证金存款等的归行率，实现资产、负债、中间业务的统筹协调发展。要加强成本核算意识、负债定价管理和市场利率、汇率的走势分析，大力拓展低成本负债业务。二是全力抓好中间业务，积极调整收入结构。要在做好传统业务的基础上，以短期融资券、利率互换、业务为切入点，以产品组合开发、自助设备功能完善为手段，以95599客户服务平台为媒介，构建高效的中间业务营销体系。三是合理把握信贷投放，积极拓展有效市场。要按照有保有压、结构优化的原则，加大对资本占用少、回报率高的优质资产客户的营销力度，并做好低效客户的主动退出工作。四是明确县域业务重点，巩固提升传统优势。北京作为大城市，有其独特的郊区经济。随着新城市规划的实施和新农村建设的推进，财政对郊区经济的支持力度不断加大，将给农行创造新的增长点。农行争取在做好总部客户营销的同时，加强对郊区经济金融特点的研究，在严控风险的前提下，有选择、有重点地加大对郊区金融市场的介入力度，做好郊区金融这篇大文章。