创业课堂 第6期

创业者找门面经常犯得错误

很多创业者在创业的第一步，找门面过程中就犯了错误，为成功创业埋下了隐患。创业者找门面经常犯的错误，总结下来有以下四点：

第一，就是“贪”。很多创业者找门面贪图便宜，找原始门面或城郊结合地带新的楼盘，租金起始低，没有转让费，起步资金低。殊不知，在创业上，门面租金成本其实占得比重不大。根据多年来数据调查，租金成本占整个运营成本的8%—12%左右。做生意，人流量即客流，所以没有了人流量也就没有了客流，后期的运营非常困难。贪图便宜，是创业者找门面最常见的误区。

第二，就是“怕”。创业者特别是80后，很怕烦。对待找门面、现场看门面不耐烦。其实我们找门面，也是有规律可循的。比如说，“先育后铺”就是先立好项，再确定门面。在哪个区域，客流就是钱流的原则。然后再收集相关门面咨询，可以借助专业机构为我们免费推荐的门面信息，就省去了很多的时间和很多的麻烦，“怕”烦是不能找到好门面的。

第三，就是“急”。越是“急”越是找不到好门面。创业者第一次找门面，没有相关经验，全凭主观判断。在看到一个门面后，未经仔细思索，草率作出决定。由此很多人付出了不少代价，或者是后悔交了定金不去了，这尚且无所谓，最害怕是转手过来才发现自己的失误，但是已经来不及了。做生意是件很有技巧的事，找门面也是的，心太急往往是找不到好门面的。

第四，就是“茫”。有了做生意的想法，往往对做生意的项目不甚明确。做事情没有明确的目标往往是很难达到自己预期效果的。而在找门面的过程中，很多人往往就犯了这个错误。看这个也赚钱快，那个也赚钱多，于是这个项目看看，那个项目看看。看来看去，还是不知道该做什么，结果还是看了某一个门面后，才决定做某某生意。俗话说“不打无准备之仗”，如果把创业比作一场打仗的话，那么就必须耗费大量的时间精力去做前期准备工作，明确规划好自己所需的理想目标，只有这样，才能够做到事业长久，尽量减少创业风险。

小城市比大城市创业的优势

小城市创业没什么不可以，小城市有小城市的优势。只要把握好市场，没有什么不可以。原因是：1.市场成熟度不够，入市后竞争没有大城市那么激烈。2.创业成本相对较低。不论是门店租金、水电费，还是人力资本都比较低的，不过一个成熟的产品在哪价格都是差不多的（产品成熟不等于市场成熟）。3.繁华地段较集中，容易选址。4.小城市，小市场，好把握。

1、卖什么

选择一个你创业的行业（产品），可以是一个行业的某个环节，可以是具体的某类产品。确定你的目标主要从两方面考虑：一是所有你想到的可以利用的关系和渠道；二是你所在小城市的市场状态。

如果这个项目在当地已经成熟，它已经进入稳定发展的阶段，初创的你很难脱颖而出，除非你有创新。如果这个项目在当地完全还是空白，你也不要高兴的太早，好好想想为什么这个项目目前在当地还是空白，是大家都没发现这个商机，还是这个项目在当地完全没有需求。如果是前者，又发现这个项目在当地具有潜在需要，请别犹豫，动手吧；如果是后者，那就考虑别的项目。有的朋友说了，没有需求我可以挖掘需求。如果在大城市，人们接受新事物的能力强，人口也多，你可以挖掘试试；但是如果在小城市，对于从来没有接触的新事物，人们是否能够快速的接受，你能否承受这个过程你流失的成本。

如果这个项目在当地已经起步，已经有大多数人关注，但是还没有到成熟的地步，你可以考虑一下。都说，第一个吃螃蟹的人是最勇敢，其实第二个吃螃蟹的人才是即勇敢又聪明的。

2、怎么卖

选定项目后，就要选择用哪种方式经营。如果是做批发，你需要一个小的库房。如果你做直营，那就需要一个店面。不同产品对店面的要求不同，如果你只是开个精品店，20平米足够了，四五平米也能开的红红火火。如果你开个家织店，有床上用品、窗帘、个性家居用品，那就要大一点的店面，选址基本上哪热闹选哪，不过也要考虑自己的资金和周边店面的分布。不是有同类店面你就避开，良性的竞争也不一定是坏事。

3、卖给谁

最后就是这个东西要卖给谁，对于不同的目标顾客采取不同的销售政策，根据当地消费水平定价，针对不同层次有不同的产品。如果你的产品不是对特定的消费人群，就尽量覆盖这个消费层次。