广东美祺:潇洒面对金融海啸

10月24日，广交会第二期开馆第一天，人气比一期更旺。记者在A馆陶瓷、厨餐展区看到，来往的采购商络绎不绝，询价、选样、下单，一派繁忙。在2.2区的广东美祺实业有限公司展位处，别致的厨房用具、陶瓷产品等吸引着一批又一批的采购商。记者细数了一下，20分钟内进来洽谈下单的客商不下60人。

下午两点左右，该公司董事长方镇生告诉记者，因为前来采购的客商特别多，他们大家都还没有时间吃午饭，只好先备一些点心充饥，而晚上回去吃完饭后恐怕还得处理合同，所以每次参加广交会前他都要提醒业务员们准备好“挨饿”。大家虽然又累又饿，但是心里高兴，因为有单子。

东方不亮西方亮

据该公司业务经理黄杭生介绍，广东美祺实业今年前三季度出口创汇1000万美金，已经达到去年一年的出口额，预计到今年年底出口总额将比去年增长30%以上。美祺产品的定价和去年基本持平，出口额实现这么大幅度增长的主要原因是定单有所增加。受金融海啸影响，虽然欧美市场的定单和定价都有所下降，但是作为美祺主要市场的中东却有大幅上涨，所以总出口额增长了。

“我们不会像有些企业，过分依赖欧美一些大客户，这样一旦这些客户出现问题，公司的生存就受到了威胁。我们除了有400多个固定客户之外，还有几百个散客户，这些客户遍布世界各地，这边的市场有问题还有那边，东方不亮西方亮，固定客户保障了日常的定单，新客户有定单就能实现增长。”方镇生对记者说。

创新才有竞争力

那么，美祺实业为什么能让这么多老客户一直青睐它的产品呢？方镇生告诉记者，“是创新！创新已经成了我们公司的常态，只有不断创新才能更好地生存。因为我们主要是做家用产品，像园艺装饰、插花、家居日用陶瓷、玻璃器皿、不锈钢制品、厨房用品等，这种低技术含量的产品只有不断在外型和用料上创新，才能持续地把握住市场。”

木材、玻璃、陶瓷、不锈钢等材质的多重组合和创新，使得美祺总是能够给客户带来惊喜，“因为我们能摸清市场的趋势，这样就能不断地去满足消费者不同的需求。”方镇生告诉记者，“公司有20多人的设计研发队伍，每天都在推出新的成果，而且早在十几年前我们就聘请了美国的设计师来把关。除了参加广交会外，我们公司有1000多平米的展示厅，专门陈列着我们的产品，很多客户都是直接找到我们公司来下单子。”

“同时还因为我们的产品是自主研发的，我们就掌握了产品的定价权，这样利润空间自然大。加上出口退税又调高了几个点，形势对我们来说基本乐观。”方镇生自信地对记者说。

据业务经理黄杭生在当日闭馆时统计，二期开馆首日，美祺实业共接到十二三家客户签下的约100万美金订单，这些客户多数来自中东国家。