商业幽默 第3期

①哈丁共用地

在只有两户人家的闭塞小村庄里，没有对外的公路。如果修一条路出去，每家都能得到“3”个好处，但修路成本是“4”。如果两户人家互不通气，则会发生如下情况：如果两家联合修路，每家所出成本“2”，备得好处“3”，两家各得利润“1”；如果一家修另一家坐享其成，修路的一家付出“4”而得到“3”，赢利“-1”，坐享其成的一家则可自白赢利“3”；如果两家都不修路，结果两家的成本和赢利都是“0”。

如果两户人家关系良好，多半会好好商量，共同修路，最终大家都能得到好处；相反，如果两家关系紧张，就都不会修路，因为他们都担心自己遭受损失。管理心得：市场经济中竞争无可避免，但企业闻也可选择竞合。是孤军奋战还是团结共赢，相信所有人都会选择后者，但实际情况却并非如此。处于低端竞争的企业占中国企业的绝大多数。广大以低成本取胜的中国企业在人口红利消失后都面临生死存亡。许多企业由于没有研发经费所以不得不压低成本以求盈利，倘若每个企业把收益中的一小部分拿出来用作研发，集腋成裘。最后都能获得盈利。

②逐鹿

放羊回来，牧羊人发现少了两只羊，便叫儿子出门去找。等了好久也不见他回来，牧羊人只好自己出门看个究竟。

牧羊人这才发现儿子在那里来回瞎跑，赶忙问：“你在那里做什么?”

儿子说：“我刚才看见两只鹿，鹿比羊值钱，所以咱们就不用找羊了。”

牧羊人接着问：“捉到鹿了吗?”

儿子答到：“我先去追往西边跑的鹿，谁知它跑得太快，我追不上。但别担心，我记得朝东跑的那只脚有点跛，所以现在回来追它，我应该能追到的。”管理心得：忘记本来的目标很可怕，但更可怕的是放弃可行的目标、去追逐那些不切实的梦想。当你发现你所追逐的已超出自己能力太多而准备放弃时，那些曾经离你很近的也走远了。

③钓螃蟹

小明去河边玩耍，看到一位老伯正在钓螃蟹，奇怪的是，老伯用来装螃蟹的篓子并没有盖上盖子。于是他便提出了自己的疑惑。

老伯笑呵呵地说：“装螃蟹的篓子只要放一群螃蟹，就不需要盖子了，螃蟹是爬不出去的，因为只要有一只想往上爬，其他螃蟹便会纷纷攀附在它的身上，结果是把它拉下来，最后没有一只出得去。”管理心得：企业应该留意与去除所谓的螃蟹文化。企业里常有一些分子，不喜欢看别人的成就与杰出表现，天天想尽办法破坏与打压，如果不予去除，久而久之，组织里只剩下一群互相牵制、毫无生产力的螃蟹。

④杰出的狼

一个牧羊人想抓点野羊来扩大自己的羊群，决定培养一只狼做助手。这天，他终于捉到一只狼崽，于是开始每天训练小狼如何抓捕小羊。可是，这只狼没有经过野生训练，胆子很小，大半年过去了还是抓不着羊。

牧羊人很着急，于是每天鼓励狼，他说：“你是一只狼呀，狼天生就会抓羊的，你要相信自己会成为一只最杰出的狼!”果然，这只狼慢慢变得凶狠起来，抓羊的本领也越来越高明。但不幸的是，牧羊人扩大羊群的美梦并没有实现，自己的羊反而也进了狼肚子里。管理心得：自信心是成功的源泉。鼓励员工充满自信和激情地去追求、奋斗并没有错，但必须注意――如果一个员工的自信是源自内心的贪婪，那么他必定会影响整个团队，而他不健康的激情也无疑是公司潜在的危害!事实上，许多企业在人力资源的开发和管理中都会犯“牧羊人”式的错误，到头来害人又害己。