综艺节目幕后推手

对于电视节目制作行业，尤其对于年轻的从业者而言，旧有的权力格局正在打破，未来更大的成长空间不在电视台，而在制作公司

新一季《中国好声音》即将播出，这个节目成就了一匹黑马——灿星制作公司。通过深度参与《中国好声音》的节目制作和运营，6，000万元冠名费、15秒50万元左右的广告标准，让灿星制作这个成立只有一年时间的公司实现盈利。

灿星并非一枝独秀。近年来，制作《娱乐现场》、《音乐风云榜》等节目的老牌制作公司光线传媒在电影方面也收获颇丰。《泰囧》和《厨子戏子痞子》的优异票房，让其影视剧投资、栏目制作与广告、演艺活动的产业集群模式获得了广泛的赞誉。银河证券分析报告显示，去年光线影业净利润1.57亿元，同比增加1.33亿元，为业绩主要来源。

暨南大学广播电视研究中心主任谭天教授告诉《新商务周刊》：“对于电视节目制作行业，尤其对年轻的从业者而言，未来更大的成长空间不在电视台，而在公司。”

改变弱势地位

以往的惯例是，制作公司做出一档节目，卫视都会以“一口价”的形式将节目买断。光线传媒、东方风行等公司早期饱受播出平台的“强势”挤压。

2001年9月，东方风行成为中国第一个通过在电视台公开投标获得制作权的民营电视公司。该公司工作人员告诉《新商务周刊》，早些年公司高层常常需要将制作好的节目带去各个电视台“层层审查”，能被留下就是“侥幸”。

但《中国好声音》却打破了这一常规合作模式，在与浙江卫视协商后，双方首次采用“投资分成”方式，即依据双方所签订的协议，收视率越高，灿星制作获得的收益越多。因此，《中国好声音》被称为中国电视历史上真正意义上的首次制播分离节目。谭天教授认为，这种合作模式有独创性，灿星这样的公司通过这样的合作将有效提升议价能力和节目制作水平。

灿星也成为新模式的第一个受益者。其总裁田明向媒体表示，通过与浙江卫视合作，操盘制作运营《中国好声音》，营收比去年多了五六倍。灿星制作目前也已发展成200多人的团队。《中国好声音》播出之后，灿星又跟央视谈妥了《舞出我人生》和《中国好功夫》两项合约。

据了解，灿星之所以选择央视，是因为《舞出我人生》需要几位能跟节目捆绑长达三个月、天天练舞的一线明星。“除了央视之外，国内没有任何一家卫视有这样的底气和吸引力。”灿星宣传总监陆伟表示。而原创真人秀节目《中国好功夫》则有更为宏大的打算：配合星空传媒购买嘉禾片库、拥有多部经典功夫片的版权和改编权的优势，寻找属于自己的功夫巨星，为翻拍电影做好准备。

谭天教授认为，灿星制作与浙江卫视彻底制播分离的合作模式能否推广，关键在于两方面：一是电视台能否“屈尊”开放播出平台，二是制作公司能否拿出制作精良的片子。

制作公司羽翼已丰

多年打拼之后，现在的制作公司实力也更加雄厚。

以光线传媒为例，根据公开数据，光线传媒的地面电视节目联播网覆盖全国所有地市级以上城市，更有160个城市频道每日在黄金时间连续播出光线六小时节目。同时，在全国性数字频道，在互联网和手机，在航空、铁路和城市公交，在户外媒体和大学校园，光线传媒的节目无处不在。光线传媒的娱乐内容已经实现了工业化流水线生产和经营，内容的策划、制作、包装、发行、广告和增值业务等各个环节，专业分工、环环相扣，使光线可以在控制成本的同时，不断扩大生产规模并保持稳定的质量。而发行网络的不断扩大和整合营销手段的不断丰富，使节目内容价值实现最大化。银河证券数据显示，光线传媒在2012年为卫视制作 4个综艺节目的基础上，2013年将为卫视制作9部综艺节目，其中央视就有5部。

据了解，光线传媒与电视台的合作模式也从单纯的制作费转变为“制作费用+广告分成”。高华证券研究报告显示，单个项目平均规模将从2012年的人民币1，000万?2，000万元升至4，000万?5，000万元。

随着各种渠道对内容需求的增长，以及新旧媒体加速融合，视频网站也纷纷加入到了节目的采购中，成为节目的采购商，也为电视台带来了新的竞争对手。

产业集群形成

新的合作模式也让新的产业链格局浮出水面。在灿星CEO田明看来，如果想把一个节目做成一个品牌，就必须要懂得如何去营销、推广、建构。他认为，有时候节目的制作方更像一个资源整合者，通过不同的资源重组实现利益最大化。实际上，一个优秀的电视综艺节目是可以有很多衍生产品的。成熟的制作公司不能仅仅满足于制作，更要参与整个产业链的运作。

广告只是节目制作公司营利模式中最为传统的部分。除此以外，灿星借由《中国好声音》的东风，通过构建音乐全产业链，涉及歌手、经纪公司、唱片制作公司、发行公司、演唱会承办公司等各方面，甚至还包括移动互联时代的运营商和无线音乐提供商，为音乐创造了多种收入途径（广告、商业演出、彩铃下载等）。比如，通过歌手经纪、举办演唱会、发售唱片、音乐剧，甚至是开设音乐培训学校等全产业链条上的利润环节，获得多种途径的收入。

2011年已登陆深交所创业板的光线传媒在产业集群拓展方面更是堪称典范。它们经常集各种身份于一身：节目制作公司、广告公司、公关公司、活动公司等。2006年光线传媒还开始进军电影行业，作为全国少有的依托传媒集团的影业公司，光线影业与光线电视业务紧密互动、资源共享。与此同时，光线传媒也同时在打造新型艺人经纪公司，已有20位签约艺人。这种独特的商业模式，使光线传媒三年的净利润复合增长率达195%。谭天教授认为：“灿星公司有媒体的背景（大部分领导来自于东方卫视），因而有一些深耕节目模式创新和制作的底气。相较之下，光线唯有‘摊大饼’式拓展产业集群方可生存。”

东方风行公司也是如此，2008年来自红杉资本的首轮私募融资对东方风行发展起到了极大的推动作用。目前其旗下有三个重要平台：传媒公司、化妆品品牌——静佳、化妆品电商平台——乐蜂网。这三个平台彼此既独立又协作，静佳和乐蜂网可以得到传媒公司的节目和明星等营销资源支持，乐蜂网也为静佳的产品销售提供重要的电商支持。

诚然，这些制作公司打造产业链蓝图还有诸多未知因素，诸如团队的持续创作能力、运营模式的可持续性等一系列不确定因素也将涌现。但不论如何，他们的创新给了电视节目制作行业及饱受版权困扰的音乐行业带来了新的思考方式。