电力营销的管理方案

由于生活水平的提高，客户也开始对服务体系的要求有所提高，用电量的稳定性也增加了，除此之外，向标准化的行进速度也加快了，与电力局的管理力度也在不断的加大，所以可以为客户展示最佳的服务状态就成了对抗其他企业的最佳方式，也可以完善供电体系本身的能力。

1实行精细化营销服务管理的条件

现在经济危机的风暴已经席卷了整个经济市场的体系，在此重创下实体企业都受到了影响，在效益的获得上严重的减少了，在一些较大的工程项目上进行速度缓慢，效率降低了，尽管我国已经在最大程度上改善了，可还是不能够完全摆脱他的阴影，供电系统的营销也被这样的形式所影响了，在面临这样严峻的时期被迫停止了扩展程度。国际上也同我们一样，发展进程受到了严重的阻滞，服务要求却相当程度的提高了，整个计划的实行进度缓慢了，与其相关联的大多数部门也在专业上指出了运用科学技术与原本的固定的管理营销模式相结合的方式，从专业性的视觉上进行分析，，电费的收缴以及客户的需求等多方面进行综合性的分析，使得整个过程的工作面临这一系列的国家提出的法律条文，经营状况的好坏等完善供电系统，从细节上展开总结核心的要点。除此之外，也要积极的完善电能的系统，深化其质量、水平，以此为基础预测市场行为，对整个作业的流程进行突击检查以显示系统的结果反馈力度，最大限度的改善了供电体系企业营销的水平，争取实现零风险。电力营销水平想要得到改善，就要实施精细化营销的改善方案，从而增加了企业的利润，树立高质量的品牌服务，实现了国家电网关于诚信、责任、创新、奉献的服务理念的举措以及理性的选择性。经过了一段时期之后，经济体系已经复苏了，在不同的程度上承受了一定的压力，市场经济的变革也为服务体系创建了一个发展的平台，迎合了现实的建设的发展趋势，利用这样的优势提升了自己的综合能力水平，以营销服务为基础体系，实行优质的改革政策，积极的面对竞争为我们企业体系带来的高难度的挑战。

2精细化营销服务于管理体系的措施

供电企业为客户直接提供服务，企业的服务水平的好坏会导致营销利润的稳定发展。企业拥有自己的责任和义务，要保证可以为客户提供优质的服务，整个体系实现细节化主要体现在高效、规范、精准上。传统意义上的思维方式已经不能适应现在社会的发展了，要以进步的科学家以改善。通过对每个不同的职位和业务施以现代化的服务，从而使作业流程全面化、规范化，构建一个新型的、健全的、高效的、稳定的管理制度。运用这些高效的改良后的措施，打开一个新的局面。

2.1在制度方面，要得到一定的保障，要在法律允许的情况下，以高效发展为基础，保证客户们对整个供电系统提出的诸多要求，凭借着一系列的优势建立起这样的一个有益于企业和客户双方的针对管理体系的制度，制度有序、高效的实施是显示精细化营销的标准。

2.2在营销服务操作过程中，管理制度的顺序开启及运行就是企业的目标。以高端的科学技术手段不断的改善供电网，通过对供电配备网的运行实施监控，达到一定的质量水平。利用远程的操控系统，将固定的维修模式协调后使用，缩短休整的工期，提高服务水平。在农村也是一样的，共电网的使用量也在不断的增加，使用优秀的营销业务人员，运用规范的服务水平统一程式，将用户的基本信息统一上报，使整个的业务整体提升到一定的操作标准。

2.3对于整个业务的流程的学习是必须要的，按照监管部门的要求标准，按客户的特征采用一定的程式，加以最先进的技术对整个流程重新整合，将流程简单化、抽象化、数据化，建立新的标准体系，对营销业的改革也就成功运行了，并请建立自我检测的体系，通过对业务本身的整理过程中出现的问题和职责进行总结和分析，创造典型。

2.4后期服务的修正对于服务水平来说也是很重要的，与此同时也是改善的重要环节，运用内外结合的制度，不停的对管理进行全方位多元化的补充和更新，实现营销管理制度的规范化、系统化。在检测的时候要与更多的大型系统配合起来，还要听取广大客户的评论观点，多听多改，取长补短，改善服务的质量。通过对座谈会、投诉电话、动态影像的监控等手段，利用专业的分析来达到客户满意的要求态度，缺点和不足在改善后的系统中都是不允许被出现的，这就要求每个职员的素质也要相应的提高。

2.5成绩的考核使考核的要点即重要机制，将目标细化到细节上，对工作职员的成绩进行考核，绩效是证明员工能力的重要标准，所以要以考核为手段促使职员主动的提高自身的工作水平，达到预定的工作目标，形成新的营销理念，基于效绩对人力资源进行管理。

3精细化营销的服务成效

集中分布精细化体系的建立，实现现代化的管理系统，加强竞争力，提升企业在市场的竞争地位，由于营销的工作流程的改变和更新更加的准确无误了，基于资质的人力资源管理认为每个员工的潜能都是不同的。因此强调激励员工的个人潜能，发挥员工的特长和核心能力。而传统的人力资源管理总是认为没有员工都能学会所有的事情，因此员工的职业规划上，总是依据木桶理论，强调改进“短板”。

3.1国家在质量检测上是有一定的要求的，职员的工作就是根据顾客的投诉受理找出客户不满意的原因并对其进行分析，来提高业务的投诉受理的实时性和准确性，相对的来说，传统的服务流程已经不被客户所接受了，所以监管的方向也要及时的纠正了。投诉考核越来越规范化了，标准了，实现整体性的转型，式管理切实的有了切入点。按照用户针对服务的投诉的严重程度以及影响力将投诉事件按规定的流程及时处理，影响极大的特别事件也要进行升级处理，专门的客服监控系统业应该实现在线催办，有效的控制了事故的发生和扩大。传统方式的管理中存在很大的漏洞，这些问题通常会造成客户针对同一问题反复投诉的现象，经过一系列的整理之后，可以将投诉问题细化到某一个整体的点上，不停的运行业务流程的完善，促进制度的形成，提高了影响力。

3.2实现服务质量常态化说白了常态化就是指标准的管理，不仅仅要对服务质量定期进行监管、分析，还要对营销的服务人员进行水平检测同时对业务流程、工作时间、服务质量做出判断和分析，通过影像和用户的评价实现对服务体系做出标准化的管理。

3.3有效促进服务流程规范化通过对系统的细节进行监控，按照供电企业的客户要求对服务的项目进行剖析，完善服务流程围绕客户满意度进行一系列的整改，把营销系统中的有关联的行为结合到一起，将工作流程计划好，在特定的环境里做出最优秀的服务，对于营销人员来说服务就是宗旨，服务的水平决定职员的业绩。

4总论

目前，居民用电市场开拓能力不足主要表现在对市场不敏感，供电产品多年不变，产品的策划、设计、销售手段落后于能源市场的发展及消费者的需求。同时，国家能源政策及能源管理体制也在一定程度上制约了电力市场的进一步拓展。目前电力营销信息管理系统存在很大的安全风险：一是技术风险，由于电力营销信息管理系统设计上有一定缺陷，造成系统不稳定或不安全漏洞较多，如非法用户或电脑黑客可轻易地入侵系统、电费统计有时会出现重复或遗漏等。电力营销是供电企业的核心任务。目前供电企业电力营销管理模式较为单一，管理机制缺乏创新，市场化水平、营销管理水平及核心竞争力与国内一些先进企业相比有相当大的差距，因此，坚持以市场需求为导向,建立现代营销管理体制，把市场营销观念引入电力企业，才能不断满足人们日益增长的生活用电和社会生产用电的需求，促进社会经济的发展。