参与式教学法在高校市场营销教学中的应用

摘要：参与式教学法是针对传统封闭式教育模式而提出的一种“以人为本”的现代教育模式。在分析市场营销传统封闭式教学弊端和参与式教学特征的基础上，提出了运用灵活多样的教学方法和手段让学生参与其中，开发学生潜力，提高学生的创新能力，促进市场营销教学的改革与发展的途径。

关键词：参与式教学；以人为本；营销教学模式

随着市场经济体制的不断完善，市场竞争日趋激烈，企业的营销行为日益复杂，营销教学渐渐滞后于时代，暴露出诸多问题。分析传统市场营销学教学模式的弊端，改革封闭式传统教学模式，实行参与式教学，提高市场营销教学的有效性，对学生进行素质教育，已成为高校营销教学十分关心的课题。

一　参与式教学模式的由来与特征

(一)参与式激励法的产生

美国心理学家马斯洛在1945年出版的《调动人的积极性理论》中提出了需要层次理论，把人的需要分为生理需要、安全需要、友爱归属需要、尊重需要和自我实现需要五个层次。认为当人的低层次的需要得到满足后，就上升到较高层次的需要，只有高级需要的满足，才能产生令人满意的主观效果。1959美国心理学家弗雷德里克・赫茨伯格(F.Herzberg)在其著作《工作的激励因素》中提出双因素理论。赫茨伯格认为影响人们行为的因素主要有两类：保健因素和激励因素。保健因素是指与工作环境或工作条件相关的因素，如公司的政策、管理和监督、人际关系、工作条件、地位安全等。保健因素处理不好，会引发对工作不满情绪的产生，处理得好，可以预防或消除这种不满。但这类因素并不能对员工起激励的作用，只能起到保持人的积极性、维持工作现状的作用。激励因素是指与工作内容紧密相连的因素，如参与的工作富有挑战性、工作取得成就、才能得到赏识、增加工作责任的负担，获得成长和发展的机会等。从此企业界逐渐形成“参与式激励方法”。

(二)参与式教学法的由来

参与式教学法20世纪60年代起源于英国。最初，参与式并不是一种教学法，而是一些英国的社会学专家在国外进行国际援研究的时候总结出来的一套社会学理论。该理论认为，只有让当地的人们最大限度地参与到国际援助项目当中来，才能使国际援助项目取得成功。后来引进教育教学领域里来，逐渐形成了参与式教学法。我国21世纪初启动的基础教育课程改革中所倡导的自主、合作、探究的学习方法，在不同程度上受到参与式教学法的影响。参与式教学的出发点是让所有的参与者都积极主动地参与到学习中来，目的是使每个有着不同背景、个性、知识经验和不同智能类型的参与者都能有效地参与到学习中来。在实际课堂教学中，分组讨论、合作、探究性学习是基本形式，在活动中学生没有畏惧感，心情舒畅，善于参与发表观点，使课堂气氛生动活泼，效果也自然好得多。

(三)参与式教学法的特征

参与式教学法是指鼓励学生参与教学全过程的方法，是将一般的参与式方法的基本思想及具体方式运用到课堂教学领域而创造出来的一种全新的教学模式或教学方法。它要求教师不仅关注教学的结果，而且要关注教学的过程；同时，必须从根本上转变“以教师为中心”、“以课堂讲授为中心”、“以书本知识为中心”的教学观，视学生为教学的主体，给学生以学习的主人的地位。参与式教学的特征有以下几点：

1　主体参与性。参与式教学注重发挥学生的主体作用，通过活动，让学生积极参加到教学中。转变了过去讲授式中学生被动接受知识的角色，学生成为学习的主人。

2　互动性。课堂上通过师生互动、生生互动，学生得到多方面的满足，教师的创造才能和主导作用得到充分发挥。参与式教学强调学生对活动的亲自性、卷入性，它是展示人、发展人的重要途径。

3　民主性。民主最直接的体现是在课堂教学中，学生能够平等地参与，教师与学生之间的交流是平等的，教师尊重学生的认识和感受。只有平等地对待每一个学生，尊重每一个学生，学生才会感到安全，才能积极主动地参与教学活动。同时，教师应该确保学生之间的平等，创造宽松和谐的学习气氛。

4　合作性。参与式教学提倡分组活动的形式，这种形式为师生、生生、组与组之间的合作提供了机会。智慧经验在合作中得到分享，学习在活动中得到成功。

二　市场营销学课程参与式教学法的优点

市场营销学传统教学模式是把学生锁定在课堂，以“满堂灌”为主要教学方式，考核内容与方式单一，国际化程度较低，实践教学严重不足，是一种封闭式教学模式。其弊端主要表现在重理论、轻实践和重教师、轻学生，严重影响了学生学习的主动性、自主性和创造性。参与式教学是培养学生创新精神和实践能力的一种较为有效的教学模式，并已经形成教学研究与实践的热潮。具体说，有下面几个优点：

1　参与式教学有利于发挥每个学生的潜能。从课堂教学来说，市场营销通过参与、演练、实践等开放式教学方式重视学生的参与，教师为每一个学生创造各种参与其中、亲自尝试成功的机会，让每一个学生在参与中得到发展。

2　参与式教学有利于学生更多地交流与合作。市场营销参与式教学强调师生之间、学生之间的交流与合作，教师既是指导者又是参与者，强调教师从学生的学习中汲取养料，实现“教学相长”的目标。

3　参与式教学有利于满足学生的心理需要。传统的教学往往只注意学生求知的需要而忽略了学生其他方面的需要。参与式教学强调满足学生的多种需要。这些需要包括：求知的需要、参与的需要、交流的需要、成功的需要和自尊的需要。

4　参与式教学有利于培养学生的创新思维。创新思维的基础是创新意识，参与式教学非常适合培养学生的发散思维、求异思维、直觉思维和辩证思维，而这些都是创新思维的基本组成。

三　实现市场营销学参与式教学模式的改革思路

1　树立参与式教学法的教学理念。参与式教学法的教学理念有主体教育理念、创新教育理念、实践教育理念、终身教育理念，教学角色定位是师生平等、共同参与、师生互动、生生互动，教学行为定位是尊重学生主体地位，理解学生，让学生参与教学活动。

2　确定参与式教学内容。其教学内容包括教学目的、教材处理和授课内容。教学目的是让学生通过主体参与教学活动，学会自主创造性学习；教材处理是指教师对教材分析挖掘的深广度适度，教学重点、难点把握准确；授课内容的要求是要符合学生身心实际。具体选择具有营销现实意义和理论前沿的问题，让学生展开分析、讨论，提出解决问题的对策。

3　应用参与式教学方法。参与式教学是一条崭新的教学思路，它对讲授法、启发式教学法、探究法、发现法、体验法、讨论法、案例分析法等传统教学方法的一切优点具有很强的兼容性，因此，根据具体的教学内容，可以对各种教学方法作出单一或综合的选择，让它们在参与式教学的各个环节中发挥积极作用。此外，还可以根据所在学校的现有条件，对参与式教学方法进行创新。以调动学生积极性为核心，以模拟实践教学为主线，建立开放参与式教学方法体系。除讲授、提问、学生分析、讨论等常用的方法外，结合市场营销课程的特点，适应学生的要求，探索并完善下列方法和途径：一是案例分析。可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。教师的指导要重点放在引导学生寻找正确的分析思路和对关键点的多视角观察上，对学生们的分析进行归纳、拓展和升华。二是角色扮演。给出一定的案例或要解决的营销问题，由学生扮演其中的角色(也可轮流扮演)，设身处地分析与解决所面临的问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。三是调查与访问。在课上或课外，组织学生进行社会调查，有条件时，直接访问企业，组织学生与企业家对话、调查消费者活动。四是营销岗位见习。有计划地安排学生轮流到共建企业进行营销实践，现场担任营销主力，亲自体验并处理营销工作。

总之，参与式教学是有别于传统封闭式教学的一种教学尝试，它不仅符合素质教育的要求，而且适应当今教育的发展和社会对人才的需要。这种教学方式，既锻炼了学生的动手能力，又提高了教师改革创新的能力，为教学的改革提供了一种行之有效的方法。市场营销教学要实施参与式教学是一项复杂的系统工程，从理论与实践上还需进行不断地探索、创新。