服装店如何有效控制库存

街道边一家又一家服装店铺，就像是城市的眼睛，在扮靓人们的同时，也不断丰富着人们的精神生活。让人们从最基本的物质需求中得到精神上的享受。然而，经营服装店作为一种季节性强，受流行趋势影响颇大的投资项目，在其经营过程中遇到的最大问题便是库存问题。关于服装的库存问题，业内有这样一则“笑谈”：即使国内现在所有的服装企业都停产，光是积压在仓库中的服装库存，就可供国内服装销售企业卖上3年。由此可见，国内服装行业的库存积压问题该有多严重!作为中小型私营业主，应如何控制好自己的服装库存?如何将服装库存带给自己的压力和风险降到最低?是每一个服装店老板必须关心的问题。

严把进货关

1．以能否调换货作为挑选经销商的重要依据

在选择批发商和品牌加盟时，把批发商以及厂家能否调换货以及调换货的管理能力作为考查合作对象的重要依据。作为零售门店，在流动资金和相关资源方面都极为有限。因此，应该把厂家能否提供便捷的调换货作为选择合作伙伴的重要依据之一。对于那些在供货数量以及调换货上有较严格要求的厂家，尤其要结合自身实力来判断分析自己是否与其合作相匹配。切不可盲目艳羡其品牌优势，做出与自身实力不相符合的合作，从而加大自身的经营风险。因此，在选择厂家时应通过多方调查，确保双方在合作上的“匹配”。

2．初次进货原则：多品种，少数量

在服装进货时，应尽量做到初期合作多品种，少数量。在进货时，应尽可能通过多款式和多色彩来吸引消费者的注意。在不能把握消费主流趋势的前提下，单一货款不可一次进货太多。而应尽可能做到“多品种，少数量”。在此基础上，通过加强店内服装款式的流转率来判断哪款服装销售好，通过迅速地补货来保证货源。另外，在挑选款式时，切忌“千人一面”。而应抓住产品特色和本店风格进行适当地“取舍”。而不应盲目跟风，别人上什么货，我就上什么货，流行什么就进什么。这种盲目跟风的意识，不但会让店铺经营失去特定的风格，还会让自己陷入市场价格战之中，增加经营的风险和成本。

服装陈列原则

陈列是一个服装店的灵魂。好的店内陈列不但可以吸引消费者的眼球、体现自己独特的经营风格，还可以间接提升服装的销量。因此，在服装店的陈列上，通常遵循以下两个原则：其一，特价区与精品区相区隔；其二，通过定期更新陈列来满足消费者求新的心理需求。

1．将“特价区”与“新品区”分开

在服装店中，通常都有特价商品和当季商品。特价服装通常是一些反季销售服装以及上季库存服装。主要由断码、残次和库存商品组成。在价格上通常采取较为优惠的折扣，具体折扣数往往由商品的价值决定。而应季商品主要由当季主推服装组成，通常在价格上没有很大让利空间，但产品往往全码、款式较新。这两类产品往往都有不同的目标消费群。前者往往是那些购买力有限，但比较追求产品品质和品牌效应的顾客后者则是那些具备较强购买实力，希望通过服装体现自己独具一格的个性的顾客。

将特价区与新品区分开有以下好处：其一，通过区隔，能吸引不同目标消费群的眼球，针对性强；其二，在老品特价时，不易对新品和品牌产生负责影响。

2．通过定期店内陈列调整来满足消费者猎新的心理需求

大家都知道，消费者是最善变的。求新永远是消费者的追求。俗话说得好“生意不好整柜台”，店内的陈列风格往往是吸引消费者眼球的重要因素之一。因此，适时的店内陈列调整，容易让顾客对服装店产生新鲜感，可以间接增强其购买的欲望。但在调整店内陈格局时，应注意以下两点：其一，新调整的陈列格局必须方便顾客购买；其二，在调整陈列格局时应突出销售主题，无论是新品上市还是老品特价都应确保宣传主题的突出，确保能抓住消费者的购买心理和购买需求。

存货处理技巧

1．为“特价”找名目

任何一种销售行为，都需要一定名目。特价商品也不例外。生活中，我们经常可以看到各种不同名目的商品特卖活动：如“商店装修特卖”、“店庆特卖”、“断码特卖”等等。所有特价不管以何种名目，其主要目的在于传达给消费者商品“物超所值”的信息。特价的名目有时候会直接影响消费者对特价商品的判断。是真特价还是另有原因?因此，服装店在进行服装特价时，应针对季节和产品特点，结合消费者的消费心理，确保特价名目能够被消费者接受，同时避免对品牌和服装店造成不应有的伤害。

2．抓住时机，开辟服装特价专场

可能大家都会注意到，一些服装专卖店经常会利用年节销售的黄金期适时开展服装特价专场会。在这个特价专场会上，所有当季的商品都会被收起来，全部以销售特价商品为主。销售的品种也往往是一些知名品牌的断码和残次商品，这种特价专场销售往往会起到意想不到的销售效果。如果能够针对特价专场，向目标消费群做适度地宣传，其在很短的时间内就可以完成消化库存的任务。尤其对于那些有一定品牌影响力的服装品牌，特价专场往往会吸引目标消费群的眼球，带来较大的人流量。这也是为什么一些有经验的商场往往将品牌特价专场放到商场的最高层：一方面，可以聚集人气；另一方面，可以带动其他品类的销售。

3．寻找特定消费群体，举办专场特价销售

多方开辟特价销售渠道也是处理过季服装库存的一个有效办法。除了在门店进行专场特价销售，店主还可以结合当地一些特殊的目标消费群，针对其特点展开有针对性的销售。例如，在一些大学城附近，举办品牌运动服装特卖会。甚至可以和学校联手开展此活动，具体合作形式可以视情况的不同而有所区别。总之，大学生作为运动服装的一个主要购买人群，由于消费能力有限，对于反季销售的运动服有很强的购买力。只要在货源和款式上做做文章，通常能够取得不错的销售业绩。而且，这些人群都将是品牌未来的主要购买人群。通过物价形式可以培养其对品牌的忠诚度和美誉度。

4．发放“特价入场券”

“蜜雪儿”是一家以经营职业女装为主的服饰有限公司。在菜市设有几家大型的服装专营店，在该市一些重要商圈的百货商店内也都设有自己的服装摊位。由于该品牌进入该市时间较早，在该市已取得了一定的知名度并拥有了一定的目标消费人群。为了消化公司大量的过季服装库存，经研究决定，该公司在该市闹市区较僻静的社区租用了两套单元，通过简单的货架搭建和装修，将其布置成一个库存老品零售、批发特卖场。通过向特定目标消费人群发放“内部员工岁末特价券”，吸引目标消费人群到此进行集中采购。由于采取了较低的折扣，该活动自开办以来，一直人流如潮。一方面，公司取得了非常可观的销售业绩，减轻了老品库存压力；另一方面，特卖场的人潮如涌为公司创造了良好的特价销售氛围。该特价活动自开办以来，吸引了大批公司白领前来采购。

这种特价入场券由于采取了内部员工限量购买的形式，利用消费者贪便宜的心理来吊消费者的胃口，对零售起到了良好的促进作用。该特价卖场，由于和专卖店相区隔，不但没有影响当季新品的正常销售，还扩大了品牌的影响力，拓宽了库存商品的销售渠道，为库存商品的消化提供了一种新的思路和方法。

用库存品交换广告

众所周知，通过线上及线下的广告宣传肯定可以提升品牌和店铺的知名度。如果能够利用自己的品牌优势并建立起良好的媒体合作关系，往往可以通过以易货的形式来充抵广告费。这对于经营者来说，可谓“两全其美”，既有利于品牌及店铺的广宣传，同时又消化掉自己的库存，属于用眼前的损失交换未来的收益。

笔者认识一位经营某品牌内衣的店主，她利用与当地电视台的良好人脉关系，谈成了一笔广告交易：用该店的1000套保暖内衣充抵一笔9万元的广告费(该保暖内衣市值200多元／套，但专卖店进货价仅80元／套)。该电视台在年底客户联谊会时，将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益，而且还用9万元的发票向厂商申请到了60％的费用报销。等于该专卖店用一半的钱，却获得了8万元的广告回报，并及时清理了手中的库存。