对话河北中联院线总经理许宝妹县城影院的“行规”

《综艺》：当前河北省内共有多少个院线公司？

许宝妹：目前共有8个院线公司，今年9月底万达在石家庄就有一座影院要开业，但中联院线在本省还占主导地位。截至目前，中联旗下共有城市影院19座，63块银幕；县城影院85座，95块银幕。

《综艺》：面对挑战，中联院线近期有怎样的发展规划，比如走出河北省，向外拓展市场？

许宝妹：近期，我们正在酝酿如何将中联院线进行股份制改革。过去我们比较封闭和保守，对外来资金运用得不够好，今后我们会把市场和资金结合起来，真正形成产业链。比如吸收、引入更多愿意和中联院线合作的社会资金。

中联院线愿意立足本土，向外扩展，但目前仍要先做好“家门前”的市场。当然，如果有“走出去”的机会也绝不放过――2008至2010三年间，中联院线已陆续在内蒙古的呼和浩特、赤峰、包头建成3座多厅城市影院。

《综艺》：近年来，中联院线的新增县城影院数尤为亮眼。除去政策扶持的原因，院线方有什么支持举措？效果如何？

许宝妹：在对县城影院的改造、建设过程中，中联院线为其提供部分“无息贷款”供其购买设备；影院方面则通过票房“回缴”的方式逐年还清，相当于“分期还贷”。此外，在管理和服务方面，我们按照“四个统一”的理念制定了针对县城影院的“统一管理、统一排片、统一营销、统一宣传”模式。并集中对县城影院的技术人员进行培训，比如帮助其熟悉放映设备，帮他们解决经营过程中的难题等。

各项硬件设施的升级改造使县城影院整体面貌大为改观，加上中联院线实行统一的管理和营销策划，2009年中联院线的票房收入达到2100万元，比2008年增长了80%左右；到2010年，票房收入达到4500多万元，比上年增长了113%左右，今年的增幅会更高。这标志着像我们这样的“第三世界”院线已经开始崛起。

《综艺》：众多县城影院面对有别于大城市的消费群体，在实际的运营过程中会面临哪些困难？

许宝妹：除了培育市场外，很多行业规则也要随着市场的细分而有所改观。比如片方制定的最低票价限定就要有区别，特别对于县城影院来说，票价“一刀切”带来直接影响就是观众流失，进而伤害这个脆弱的市场。

行业规则要随机应变，因地制宜。河北与沿海发达地区的县城影院不在同一个起跑线上，同样是县城影院的票价划分就应该有不同地域的区分；同一部影片也要因地制宜，比如《建党伟业》在大城市的最低票价是35元，县城影院最低票价也是35元，这样的“一刀切”就不合适。

《综艺》：这也是市场细分的必然要求。

许宝妹：这也是我想呼吁的重点，要让“第三世界”院线公司做好县城影院市场，就要给其充分的利润空间。目前，中联院线与旗下县城影院各分50%的票房收入，院线除去给片方43%―47%不等的分账外，能拿到手的分账只有3%―7%，这在城市影院来说比较合理。但县城影院就不一样了――我们支出的日常费用较高，包括影片的运送费、宣传费、组织培训费、去当地的考察费等各项杂费，所以分账比例应当适当调整。

再比如，我们旗下在内蒙古的3家影院急切盼望市场上有少数民族地域特色的影片上映。过去尚有蒙古语、藏语电影，现在为什么就不能有一部蒙古语配音的《变形金刚3》呢？希望今后在片源层面也可以细分，“区别对待”。