对话广州金逸珠江电影院线公司总经理许斌彪

《综艺》:当前,广东市场在金逸珠江院线中在的地位如何,比如占比市场份额等?

许斌彪:广东是金逸珠江院线的根据地,也仍将是院线的票房重镇。2009年,金逸珠江院线在广东省的影院所产出票房达到两亿多元,占比整个院线票房的一半左右,占比广东30%的市场份额。这与原来珠江电影院线在广东省的市场地位是一致的,当然将来的竞争也会更加激烈。

《综艺》:面对诸多实力院线不断强势突进广东电影市场,金逸珠江院线有何对策?

许斌彪:在电影行业内,有“终端决胜”的说法。目前全国性建设影院的热潮已经形成,广东也不例外。作为全国首批跨省院线,面向全国发展是我们的主要战略,今年金逸珠江院线旗下的影城将覆盖到全国20个省份以上。但我们也仍会不断巩固广州和广东市场,比如,向广东省诸多二三线城市发展就是我们当前的一个重要策略。事实上,广东省内有很多地级市甚至是镇一级的最好影城都是我们院线的影院。

《综艺》:除了广东市场,业界注意到金逸珠江向全国发展的步伐在逐步加快是因为有业外资本助力吗?

许斌彪:发展动力首先来自于内地蓬勃发展的电影市场,同时2008年金逸影视投资集团与广东珠江院线重组整合后,广州金逸珠江电影院线已彻底理顺了资产联结影院与加盟影院的关系,金逸珠江院线已经成为金逸影视投资集团出资的院线,而金逸影视集团中又有原广东珠江院线大股东的股份。同时,广州金逸珠江院线由原广东珠江院线的全班人马进行营运。从效果来看,非常好地解决了主票房影院与院线的权属关系,真正做到了院线制的“四个统一” ,即“统一品牌、统一排片、统一管理、统一经营”,为院线与主力影院的合作打下了坚实的基础。这种顺畅的合作能把双方的发展潜能都充分调动起来,做到效能的最大化。当然,来自业外资本的强劲实力和动力,特别是房地产逼迫式扩张经验,将持续推动金逸珠江院线加快向全国发展的步伐。

《综艺》:你认为业内院线吸引业外资本合作的优势有哪些?或者说业外资本最看重业内院线的哪些资质?

许斌彪:合作的优势首先基于院线对这一行业的理解,以及这个行业的发展态势。业外资本最看重业内院线的资质,特别是院线管理人员对该行业发展方向的前瞻性思维及多年的行业经验积累。

《综艺》:金逸珠江院线今后会在哪些方面加强,以吸引影院加盟或强化自建影院的票房产出能力?

许斌彪:单纯从院线的经营来说,影院其实就是我们的客户,所以做好影院服务从来都是院线最重要的工作。比如加强引导,确保影院在新设备、新节目等方面始终处于领先;第二是加强营销策划,对不同票房产出能力的影院定制不同的营销策划案,提高票房树立品牌;第三是为影院建立交流平台,让每一家影院的成功经验能成为院线影院的共同财富,快速提升新影院经营人员的业务能力。希望通过这些特色服务及各影院自身的努力,旗下各影院的票房再上新台阶。

《综艺》:今年的发展策略和目标是什么?

许斌彪:院线的发展规模最终取决于影院的数量与质量。金逸影视投资集团今年除了要建成30座新影院外,还签约了50多个影院项目,届时仅金逸系影城就将会超过100家,银幕数超700块。

今年我们的主要发展目标,除了继续强势拓展投建影院,积极签约影院储备项目外,还要加强团队管理,培养经营管理人才,为即将到来的高速发展打下基础;同时会紧跟电影数字化的改革潮流,加大建设数字影厅以及3D影厅的力度。今年整个院线在营业影院总数要达到70座以上,全年票房达到8亿元,向全国院线的第一梯队挺进。

同时,金逸珠江院线及院线股东将尝试利用终端优势向制作上游延展,今年将会参与一到两部较大制作的影片的参与性投资,明年则力争与合作方独立开展一些具有一定投资规模的影片制作。